今天朋友咨询小红书开店，问小红书卖什么品类好。之前我可能会回答，小红书以女性为主，卖女性相关产品，如服装、饰品等。

但观察众多商家在小红书开店后，我个人更认为，先不要考虑平台需要什么，而是考虑自己有什么差异化产品。

在小红书每一个行业都有销量高的商家。聊5个在小红书销售额破百万的商家。

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新手宝妈，如何面对职场、带娃与副业的选择? 小红书博主@小野 用亲身经历向我们展示了带娃、主业不耽误，做小红书卖货30万，还将副业做得越来越好。

积累流量资源，将流量打标签，结合自身资源和优势，进行定位和变现。本期文章，详细记录了她在美食、母婴和变美三个领域的变现尝试，以及对流量变现的深刻思考。

真诚是永远的必杀技，要努力做实战的高手。全文充满了干货和反思，希望你能有所收获。

你好，我是小野，终于鼓起勇气(不再偷懒)，来分享下我生完娃以后 2 年的副业经历。

自我介绍下，就职于一家医药企业，负责互联网医疗运营业务，曾在医疗互联网公司做过运营和产品经理，同时我还是一个宝妈，有一个2岁的可爱宝宝。

我自 2020 年底生完娃以后，以为自己会忙于工作和育儿，但没想到自己利用业余时间跑通了小红书引流和微信私域卖货，累计利润额大概有 30 万+。

能拿到结果，一定是因为自己做对了什么吧，做对的部分值得沉淀下来。一是可以贡献一些可以被复制的实操方法，二也是为了给自己一个记录和复盘。

Part 1 互联网启蒙期

互联网启蒙期：深受互联网大牛的启蒙和影响

我毕业后第一份工作是在一家互联网医疗公司做产品经理和运营，从那时候开始，“流量积累-流量运营-流量变现”就深深植入在我思维里。

只不过那时候是为了公司业务来积累流量，每周给业务相关的公众号写行业分析报告、追热点，以此吸引行业流量，为自己做的互联网产品的 B 端销售变现做基础。

除此之外，更受启蒙和影响的是，那时候已经有了「个人 IP」的概念。在此要感谢生财有术的嘉宾：冯大辉和二爷，给了我很多启蒙。

很多年前，就看着冯大做「小众消息」、二爷做「二爷鉴书」，于是我8年前也开始做「小野食堂」，本想着好好做内容，但后来因为工作太忙(借口)，从月更变成年更然后断更…

没关系，公众号虽然没有做起来，但微信好友我一直在积累。

Part 2 私域引流期

私域引流期：让引流这件事成为日常

1. 泛流量：不要错过任何一个加微信好友的机会

2021年正式开始做微信私域变现之前，我有 4000 左右微信好友。

我一直清醒地知道，未来微信私域是一定可以变现的，不知道是什么时候，但我一定要持续地加很多微信好友，不放过工作里任何一个增加好友的机会。

我曾做过医药医疗行业投资经理的工作，每次出差都需要主动去认识很多行业里的人，少不了主动加微信。

刚开始很不习惯，后来我想到未来很多年微信里的好友一定可以为私域变现打好基础，我就大胆放手去干。

从那时开始直到到现在，我微信好友是不设置验证的，这样加好友速度才快。后来验证泛流量这个思路是没错的，那时候加的行业里认识的人，现在有人成为了我的代理、有人成为了我的 VIP 客户。

2. 精准流量：有相同经历的人，是最同频、最精准的流量

相信每一个妈妈都经历过备孕、怀孕的日子，那期间的很多迷茫和疑问，第一反应就是去小红书上搜一搜、问一问。

在我起初加入过一个备孕群以后，我想到，我也可以自己建群成为群主啊。

于是我开始试着在小红书上记录跟备孕怀孕的一切，这几乎不需要刻意选题和准备内容，就在真实记录自己怀孕生子的生活同时，把内容用心加工成为输出对别人有价值的内容就可以。

从备孕到怀孕到生孩子，小红书只有 600 多粉丝，但引流到微信的妈妈应该有 1000～2000，这部分流量是我目前副业的主要客户来源。

值得一提的是，我在南京鼓楼医院生产，但产检期间发现这个医院竟然没有官方孕妈交流群。

后来我就建了一个群，可是从哪里引流?在生产之前，我发了一篇小红书笔记「南京鼓楼医院助产士才会告诉你的待产注意事项」，就这一篇帖子，帮我建了一个近 500 人的鼓楼医院孕妈交流群。

而实际上这篇帖子的内容就是助产士门诊都会给到的一份注意事项，我只不过做了整理和编辑的工作。

有相同经历的人，是最同频、最精准的流量。这放在任何一个领域都适用。

3. 微信标签：所谓私域精准推送，就是手动打上标签

这几年听太多精准推送了，而微信私域里的精准，其实最原始也最有效的，就是手动打标签，包括分组标签和名字备注标签。

分组标签：分组本质上是为了方便发朋友圈。

我根据微信好友工作单位、城市、职能、认识来源等维度来进行分组，这样未来发朋友圈时，可以筛选合适的标签来发，除了屏蔽的作用，还有精准发圈的作用。

比如我刚开始发布母婴社群招募时，不想打扰到其他好友，就在做了分组发圈，然后快速引流到 100 人入群。

名字备注标签：本质上是为了群发(必要时)，以及触达同一类别的客户。

(1)把好友/客户大致分为 4 类

已成交(用 1 表示，后面加上成交类别，美食/母婴/减脂)

已沟通咨询但还未成交(用 2 表示，后面加上咨询类别)

未沟通触达但未来有机会(用 3 表示)

未沟通触达但朋友圈屏蔽了我(用 4 表示)

(2)备注好友基本情况

身高体重、认识来源、孩子性别及生日等，如果信息再多，就放在微信好友的描述里。

对客户信息进行记录，应该是一个销售的基础功了。微信本质上是一个强大的 CRM 库，用好它，私域变现事半功倍。

Part 3 零售定位及变现期

零售定位及变现期：产假不只是奶娃，还有大把可以赚钱的时间啊。

妈妈们都知道，生孩子休产假并不意味着放假休息，从孩子呱呱落地开始，意味着要开始学习做妈妈，要在短时间内学会关于人类幼崽的一切知识。

意味着从此失去了完整的一夜睡眠，只有漫漫黑夜里没有预兆的随时醒来喂奶、换尿布以及深夜哄，意味着产假里只有很少的基本工资，而房贷、生活等开销仍然在转动甚至更多。

因此，在休了 2 个月产假后，我意识到，该做副业了，生活里多一个收入进项总是好的。

在成为妈妈后，没法做到每一样给都娃最好的，但我不希望因为经济压力，每一样好东西都只能看看而已，却要为孩子找平替。

回头来看，很有成就感，可能别人的产假都是无止境地奶娃，我的产假成为了微信私域变现的窗口期。

1. 作为吃货，从美食经济起步

在这个阶段，我的思路很简单：有啥卖啥、喜欢啥卖啥，好吃的谁不爱呢?

前面我引流了不少妈妈流量，开始卖货时，我没有母婴类产品货源，所以我先选择的是自己最有热情的领域——美食。

我是云南昆明人，超级热爱家乡美食，8 年前我就开始做「小野食堂」美食公众号，这也一直是我的热情所在。

恰好闺蜜有云南包浆豆腐的货源，云南人都知道这个小吃很有特色、很好吃，虽然利润不高，但就产品力而言很能打。于是我建立了「小野食堂」美食群，注册了快团团，也开始了第一条卖货朋友圈。

<第一条卖货朋友圈>

选择快团团作为工具，是因为自己一直在小区团购群买买买，自己使用体验不错，同时有了解到快团团是2021 年才兴起的一个工具，也是拼多多旗下的，凭借拼多多实力，这个小平台应该也会很好吧。

没想到，误打误撞，快团团后来成为了私域里发展很迅速的工具之一。

有了这个工具，除了包浆豆腐，我开始用自己家乡云南的资源到处找货源，大家知道的《去有风的地方》里很火的鲜花饼、米线、乳扇，以及沃柑、普洱茶、云南咖啡、版纳小玉米、饵丝……总之就是围绕云南美食的一切。

当时恰逢过年前，加上好朋友们的支持，第一个月利润仔细核算后有 7000+，很开心。

这段时间，我自己找货源、自己编辑团购文案和图片、自己导订单、发货、上传单号以及处理售后。

其实很累很辛苦，每天就连上传物流单号都是抱着 2 个月的娃哄睡以后完成的，经常因为抱着娃睡觉，就连操作电脑是手脚并用，又心酸又好笑。

后来有一段时间我执着于自己找货源、自己开团，非常费时间，效率不高。

我仔细反思后得到结论，供应链并不是我的强项。议价能力不强、利润不高，作为副业我时间有限，于是我决定扩大界限，不仅做云南美食也做全国美食，不仅自己开团，也可以在快团里帮卖。

当然作为美食类产品，做好品控是第一位，至于如何选品是另外一个话题了。

2. 作为妈妈，必选母婴经济

做了 2 个月美食团购后，我的产假只剩不到一个月了，看着自己群里的宝妈，开始在其他团购里买买买，我很焦虑。

于是，想办法找到母婴货源后，我下定决心新注册一个母婴团购号，也新建了一个母婴好物团购群。

由于母婴产品是刚需，不用卷很多文案来创造需求，尤其在 0～1 岁这个阶段，只要把孩子吃喝玩乐货源找齐，价格有一定优势，社群姐妹有信任，服务做好，就有订单。

运营一年时间后，母婴社群人数将近 500 人，母婴团购月利润也有大幅增长，也是我目前每月利润的主要来源之一。

3. 瘦了 20 斤，选择了变美经济

为什么会选择「营养私教减脂和大健康」这个板块?

从我个人角度，因为生完孩子胖了 20 斤，而自己花 2 万多上了半年多瑜伽课但丝毫瘦不下来……实在忍无可忍，抓住最后一根稻草想要试试。

从我药学硕士+执业药师的医药专业背景出发，我是不接受节食、代餐等减肥方法的，所以选择了一个科学的大健康营养私教方案。

而且一边减肥一边分享，也遵循了“自用-分享-成交”的生意底层逻辑。

<瘦了20斤，是我做梦都想的事>

从客户需求角度思考，我既然做了母婴社群，大多数客户都是妈妈，大部分人应该都跟我有同样的减肥烦恼和需求吧?

我既可以满足妈妈给孩子买东西的需求，也要满足妈妈本身的变美需求啊。

我真心觉得，每个妈妈都值得好好瘦一次。后来的 8 个月时间，我服务了 30 多个客户成功减肥。很开心，我做到了初心、也交付了结果。

从利润角度，做大健康和服务交付类产品，利润也更高。做了 8 个月，每月利润都在 1 万元以上，营业额最高的一个月在 6 万+。

Part 4 私域进阶期

私域进阶期：发好朋友圈、做个「好销售」、成为好榜样

1. 发好朋友圈：做朋友圈里的高级货架，不只是卖货，还有精彩的自己

做私域的基本功之一，就是发好朋友圈。

那么，什么是发好朋友圈?我简单总结了这 3 点：

(1)每天更新

跟做自媒体一样，每天不断更是基本要求。

不管是 1 条还是 10 条，一定要冒泡，否则客户会认为你三天打鱼两天晒网或者不做这门生意了，从而失去信任。

(2)有卖货，还要有精彩的自己

我们每一个选择的产品、能够提供的服务，都代表了我们自己所认可的价值观和生活方式。

所以，朋友圈不能只是卖货，还要有精彩的自己，有情绪、有价值、有态度。

(3)无自用不推荐、无体验不推广

大多数团购美食我都会自己买来吃一吃、尝一尝，并且自己拍照，为此我还买了一个比较贵的镜头。

在育儿过程里，我自己大多数需要用到的东西也都会在团购里下单，然后在社群里分享。

减肥我也是自己体验瘦了 20 斤，才去分享和推荐。

我相信，最好的零售生意方式是，通过自己体验过的、思考过的、且擅长的方式来满足客户需求，同时创造价值。

2. 做个好销售：没有人可以被别人说服，只有自己能够说服自己

当我开始做变美经济，我发现营养私教减脂和大健康这一类服务类产品，并不像团购那样，随意聊 2 句就能成交。

后来我慢慢学会，怎么洞察和挖掘客户需求。原来销售是一件以人中心的事，满足客户本身存在的需求，而不是以产品为中心，只会一味介绍产品。

有句话我很喜欢：没有人可以被别人说服，好销售就是点燃客户自己心里的小火苗。

除了满足客户需求，好销售还必须要学会的一件事就是如何跟客户保持粘性。

在服务客户过程中，有很多话题和触点可以持续跟客户产生链接，挖掘更多需求，从而达成更多生意机会。

做私域，一个客户的信任累计和持续复购，是非常宝贵的。

3. 成为好榜样：做别人赚钱的推土机也很快乐

在我参加了小红书的课程后，跟闺蜜聊到小红书，不厌其烦做她赚钱的推土机，推了很久。就在这周，她成功引流了十几个好友并且成交了 5 单。

<闺蜜报喜>

在我跑通小红书引流和私域卖货后，也有不少同样是新手妈妈的好友来问我如何做副业。

我发现原来大家是一样的境遇，一样在有孩子后想要给孩子更好的生活、一样不甘于自己现有状态，想通过副业实现经济增项和自我价值。

不少人对我说，小野你的朋友圈很有力量，小野我要跟着你赚钱。于是我开始做她们赚钱的推土机，分享生财有术、分享赚钱思路，她们也都陆续取得的实战第一步的小成绩。

<今天又收到了一个新手妈妈的开单报喜>

原来，我也可以做一个带给别人力量的人，做别人赚钱的推土机也很快乐啊。

Part 5 未来怎么走

未来怎么走?平衡好生活工作，以及真诚是永远的必杀技

1. 如何做到育儿、主业、副业三不误?

我问过自己，一边上班、一边带娃还要一边做副业，累不累?

说不累是假的，做副业意味着做好本职工作、做好妈妈的同时，要投入更多的时间和精力。

大多数晚上，我都是在给孩子哄睡后，拿起手机继续盘副业。如何提高效率就成了必修课。我自己总结了一些做副业提高效率、平衡生活的小分享。

(1) 善用工具

工具本身是用来提高效率的。

比如「讯飞输入法」可以把通用话术或产品介绍都整理好，跟客户聊天效率很高;比如团购产品素材很多时，做好相册夹的图片分类，就不怕找不到实拍图、好评反馈图，快速取用…

(2)善用人

当利润有一定积累，招个助理吧。我是在去年 5 月份招了一个大学生助理，负责管理团购素材、售后沟通、和需要花时间的素材整理工作。

这样极大地解放了我的碎片时间，让我有更多时间拓展客户或者思考生意如何优化。

2. 真诚是永远的必杀技

当懂得很多销售技巧、运营技巧、文案技巧以后，我仍然吃了一些亏，经历过一个退款后拉黑删除的客户，也经历过一个高复购客户退群的窘境。

然后我悟了，只有真诚才是永远的必杀技。

于是，我在 2022 年底，给 50 多个客户手写了新年卡片、寄了礼物，在这个时代，手写信息弥足珍贵。

相信客户会感受到我的真诚，只有真诚，副业和生意才能走得更远。

写在最后

这是我副业的经验复盘和总结，很庆幸自己一直在努力往前走，即使会有点累，但看着孩子一天天长大，这两年通过自己努力给孩子提供了更好的生活条件，育儿主业副业都没耽误，自认为这份投入非常值得。

孩子从来不是阻碍我们追求梦想的阻碍，相反，我认为作为妈妈，恰恰是有这个努力的状态，一定可以给孩子更多的正向鼓励，成为孩子的榜样。

如果真要说做对了什么，可能就一件事，要做实战的高手。

在可以出发的日子就动身吧，在心动的时候就放手干吧，不要让自己想要的，只停留在梦里。

如何入驻小红书卖货店？随着电商市场的发展，越来越多的人开始选择在小红书上开设卖货店。那么，如何入驻小红书卖货店呢？以下是一些参考步骤。

1、注册小红书账号。

如果您还没有小红书账号，可以在小红书官网上进行注册。

2、完善个人资料。

在进入卖货店申请流程之前，需要先完善个人资料，包括头像、昵称、性别等基本信息。

3、进入卖货店申请页面。

在小红书的“我的”页面中，找到“卖货店”选项，进入卖货店申请页面。

4、填写资料。

在申请页面中填写店铺名称、商品类目、店铺介绍等相关资料。

5、上传证件照片。

在申请页面中上传身份证、营业执照等相关证件照片。

6、等待审核结果。

提交申请后，需要等待小红书的审核。一般来说，审核结果会在几个工作日内通知。

以上就是入驻小红书卖货店的基本流程。需要注意的是，为了保证卖家的商品品质和服务质量，小红书对于卖货店的审核比较严格。因此，在申请之前，卖家需要充分准备相关资料，并保证相关证件的真实有效性。

小红书怎么申请卖家？小红书是一个非常受欢迎的社交电商平台，它与众多品牌和商家合作，为用户提供高品质的商品和服务。

如果您想成为小红书的卖家，请按照以下步骤进行申请：

首先，在小红书官网上注册账号，并填写相关信息。

然后，进入“我的”页面，点击“我是卖家”按钮。

接着，填写店铺相关信息，包括店铺名称、简介、类目等。

上传店铺证明材料，包括营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。

填写收款账户信息，包括支付宝或微信支付账户等。

点击提交审核，等待小红书的审批。

需要注意的是，小红书对申请卖家的条件有一定要求。卖家需要具备一定的商业实力和信誉度，同时必须遵守小红书的规定和要求。

以上就是小红书怎么申请卖家的全部内容。如果您有任何疑问或问题，请及时联系小红书客服，他们将为您提供帮助和支持。

小红书的外套质量如何？小红书近年来备受瞩目，成为了时尚爱好者和消费者们分享购物心得和评价商品的重要平台之一。

而其中最为人称道的品类之一就是服装，今天我们来聊聊小红书上卖的外套质量如何。

1、品牌多样，品质参差不齐

小红书上卖的外套品牌很多，从国内中小品牌到国际大牌，应有尽有。但是如同任何电商平台一样，品质参差不齐，既有口碑良好的高质量品牌，也有被诟病质量不过关的劣质产品。

2、消费者口碑是决定性因素

在小红书这个平台上，消费者的口碑是决定性因素。用户会在平台上发布商品测评、试穿照片和使用体验等相关信息，其他用户可以通过阅读这些内容来了解商品的真实情况，从而判断出该商品是否符合自己的需求。

3、仍需谨慎增涨

虽然消费者口碑可以提供宝贵的参考信息，但是仍需谨慎增涨。毕竟每个人的身材和审美都有所不同，消费者需要根据自己的需求和偏好来选购合适的外套。

4、总结

小红书上卖的外套品牌丰富，消费者口碑是决定性因素，但是在增涨时还需谨慎。只有通过充分了解商品的信息和自己的需求，才能选购到符合自己期望的高质量外套。

如何在小红书卖素材？如果你是摄影师、插画师、设计师等创意人士，想要在小红书上卖自己的素材，那么就需要遵循以下步骤。

1、开通创作者账号：首先需要在小红书上开通创作者账号，并完成实名认证。
创建个人主页：在个人主页中可以展示自己的作品，并且在主页中设置“联系方式”和“增涨方式”等信息，方便用户与你联系增涨。

2、上传作品：将自己的素材上传到小红书，并添加完整的标签和描述信息，方便用户查找和增涨。

3、设置价格：在作品详情页中设置价格，并选择增涨方式（如支付宝、微信等）。

4、推广作品：通过分享、点赞等方式来推广自己的作品，增加曝光度和销量。

卖素材需要有一定的设计能力和市场营销能力，同时还需要了解小红书的创作规范和版权问题。如果你是小白，不妨先从学习和了解开始入手，慢慢提升自己的技能和经验。

小红书怎么申请卖家？小红书是一个非常受欢迎的社交电商平台，它与众多品牌和商家合作，为用户提供高品质的商品和服务。如果您想成为小红书的卖家，请按照以下步骤进行申请。

首先，在小红书官网上注册账号，并填写相关信息。

然后，进入“我的”页面，点击“我是卖家”按钮。

接着，填写店铺相关信息，包括店铺名称、简介、类目等。

上传店铺证明材料，包括营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。

填写收款账户信息，包括支付宝或微信支付账户等。

点击提交审核，等待小红书的审批。

需要注意的是，小红书对申请卖家的条件有一定要求。卖家需要具备一定的商业实力和信誉度，同时必须遵守小红书的规定和要求。

以上就是小红书怎么申请卖家的全部内容。如果您有任何疑问或问题，请及时联系小红书客服，他们将为您提供帮助和支持。

如何在小红书卖素材？如果你是摄影师、插画师、设计师等创意人士，想要在小红书上卖自己的素材，那么就需要遵循以下步骤。

1、开通创作者账号：首先需要在小红书上开通创作者账号，并完成实名认证。

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3、上传作品：将自己的素材上传到小红书，并添加完整的标签和描述信息，方便用户查找和增涨。

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5、推广作品：通过分享、点赞等方式来推广自己的作品，增加曝光度和销量。

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如果你是小白，不妨先从学习和了解开始入手，慢慢提升自己的技能和经验。

小红书为什么便宜？小红书是一款集购物、美妆、旅游等多种功能于一体的社交电商平台，广受年轻人的欢迎。相比其他电商平台，小红书的商品价格一般都要更加便宜，这是为什么呢？

1.去中间环节

小红书绕过了传统电商平台多个中间环节，如供应商、代理商等，直接与品牌合作，从而降低了成本。这样也就能够将更多的利润反馈给消费者，使得商品价格更加实惠。

2.优质品牌

小红书注重品牌的选择与筛选，只选择有口碑的品牌入驻，并对其进行严格审核和管理，保证了产品质量和售后服务。这样的优势也能直接影响到产品的价格，使得消费者能够买到性价比更高的商品。

3.通过社区赚钱

小红书支持用户通过撰写商品评测、分享购物心得等方式来获得收益，使得消费者能够通过自身的使用经验帮助其他用户，同时也能够赚到一些零花钱。这种模式的另一个好处是，社区中的用户可以为品牌和商品进行宣传和推广，从而避免了过多的广告和营销费用的支出，降低了商品的价格。

4.小红书直播

小红书推出了自己的直播平台，让消费者能够在直播中了解更多与商品相关的信息，并且还能够直接进行增涨。这种方式的好处是，消费者可以更加真实地感受到商品的品质和效果，同时也能直接联系到品牌方，避免中间环节的干扰，最终达到降低商品价格的目的。

总结：

小红书之所以能够让商品价格更加便宜，主要是因为它去掉了多个中间环节，并且只选择优质品牌，通过社区赚钱来避免过多的营销费用，以及通过直播平台来让消费者更加真实地感受到商品的品质和效果。

这些优势的结合，成就了小红书商品价格更加亲民的特点。

如何联系小红书的卖家？小红书作为一个社交电商平台，有很多卖家在上面销售商品。如果你在小红书上看中了某个卖家的商品，想要进行咨询或者下单，可以通过以下方式联系到卖家。

1、在商品详情页面，点击“询问”按钮，填写咨询内容和你的联系方式，卖家会收到你的询问并尽快回复。

2、如果你已经和卖家进行过沟通，可以在“消息”页面里找到你和卖家的聊天记录，可以直接在聊天框里下单或者继续咨询。

3、如果你已经确定要下单增涨，可以在商品详情页面里选择“立即增涨”或者“加入购物车”，跟着提示一步步完成增涨流程即可。

总之，小红书的卖家一般都非常热心，对于你的咨询和订单，会尽快回复和处理。如果遇到问题可以随时联系客服寻求帮助。