不少小红书博主反应，年后小红书商单数量急剧下降，不到高峰期1/3，小红书博主似乎遇到寒冬，似乎品牌正在放弃博主投放这条打法。

从平台狂推电商、买手，关于小红书博主利好政策很少，似乎行业达成共识，博主投放性价比越来越低。

为什么出现这种情况，我认为有3点。

继续阅读 →

自媒体运营已经成为了当下最热门的职业之一，而小红书作为国内最大的美妆、时尚、生活分享平台，更是吸引了大量的自媒体从业者。

但是，如何在小红书上变现，成为了许多博主们最为关心的问题。今天，我们就来分享一下小红书博主变现的秘籍，让你事半功倍！

1.自我变现

自我变现是指博主通过自己的努力，将自己的影响力转化为收益的方式。在小红书上，自我变现的方式主要有两种：直播带货和自营店铺。

直播带货是指博主通过直播的方式，向粉丝推荐自己喜欢的商品，并在直播中进行销售。这种方式需要博主具备一定的主持能力和销售技巧，同时也需要有一定的粉丝基础。如果你是一个有趣、有才华的博主，那么直播带货是一个非常不错的选择。

自营店铺是指博主在小红书上开设自己的店铺，销售自己的产品或者代理其他品牌的产品。这种方式需要博主具备一定的产品策划和运营能力，同时也需要有一定的资金和资源。如果你是一个有创意、有实力的博主，那么自营店铺是一个非常不错的选择。

2.广告植入

广告植入是指博主通过在自己的内容中植入广告，从而获得收益的方式。在小红书上，广告植入的方式主要有两种：品牌合作和平台推广。

品牌合作是指博主与品牌合作，将品牌的产品或服务植入到自己的内容中，从而获得收益。这种方式需要博主具备一定的品牌策划和营销能力，同时也需要有一定的品牌资源和人脉。如果你是一个有品牌意识、有营销能力的博主，那么品牌合作是一个非常不错的选择。

平台推广是指博主通过平台推广的方式，将平台的产品或服务植入到自己的内容中，从而获得收益。这种方式需要博主具备一定的推广能力和人脉，同时也需要有一定的平台资源和影响力。如果你是一个有推广能力、有人脉的博主，那么平台推广是一个非常不错的选择。

3.种草好物

种草好物是指博主通过向粉推荐自己喜欢的商品，从而获得收益的方式。在小红书上，种草好物的方式主要有两种：直接销售和推广链接。

直接销售是指博主通过自己的渠道，向粉丝销售自己喜欢的商品，从而获得收益。这种方式需要博主具备一定的销售能力和人脉，同时也需要有一定的商品资源和品牌资源。如果你是一个有销售能力、有人脉的博主，那么直接销售是一个非常不错的选择。

推广链接是指博主通过向粉丝推荐自己喜欢的商品，并在推荐加入推广链接，从而获得收益。这种方式需要博主具备一定的推广能力和人脉，同时也需要有一定的推广资源和影响力。如果你是一个有推广能力、有人脉的博主，那一个非常不错的选择。

总结：以上就是小红书博主变现的三种方式：自我变现、广告植入和种草好物。每种方式都有其优缺点，需要博主根据自己的实际情况进行选择。

无论选择哪种方式，都需要博主具备一定的能力和资源，才能够事半功倍。希望本文能够对小红书博主们有所帮助，让你们在自媒体运营的道路上越走越远！

传统行业，比如家装、装修行业，其实也可以在小红书等新媒体平台上获得成交线索、拿结果。怎么操作呢？这篇文章里，作者结合经验，总结了家装行业的小红书起号、引流、成交等方面的内容，一起来看看吧。

在分享我们团队操盘手是如何操盘小红书素人号，以0成本带来家装业务的百万营收前，先和各位讲下该项目起号背景。

说来也巧，为了装修自己的新家，我恶补了很多装修知识，也算对装修行业有些许了解，例如装修公司会有些常见的收钱跑路、报价故意增项、材料偷梁换柱、质量参差不齐等不透明行为，常成为不少有装修需求的业主痛点。

就如下图梳理的家装用户旅程地图，可以看到整个用户旅程是漫长的，且满布情绪痛点：

同时，我也了解到有装修需求的年轻人除了会找熟人推荐外，外部渠道的真实种草口碑也一定程度上增加了这类群体的消费信任度，而小红书作为“新搜索”平台，以经验笔记+搜索流量为特点的内容模式，非常适合信息不透明的家装赛道。

（数据来源：KuRunData库润数据）

在小红书平台，除了美妆护肤、时尚穿搭、旅游攻略等，用户对家居家装内容的兴趣度也榜上有名。

在克劳锐指数研究院一项关于社交内容平台的线上调研中，将小红书作为家装内容浏览优先平台的人就占到了70%+，其中意向增涨家装服务的精准人群占比19.5%。纵观用户搜索和浏览全链路，小红书已成为家装用户的百科全书，可见心智优势。

所以，在顺利验收新家装修后，确定了我的装修团队设计效果、交付质量、性价比层面确实是能打的，再结合目前【简装】风格是较旺盛的大众需求，且在小红书容易出圈与复制。

于是，我与家装设计师和装修团队谈了个深度合作，并结合我在互联网运营摸爬滚打10年的经验，先拿自己团队成员打样做了个素人账号，用来专门分享装修历程，打造成为一位小红书家装种草博主。

最高峰的时候，单个账号一天能拿到近100条精准本地线索、做好IP打造+垂直内容+私域转化闭环，百万营收真不是梦。

现在，我和团队也陆续接了一些装修行业老板的代运营陪跑项目，助力家装企业快速切入流量市场起号、搞精准流量、获客转化。

据我了解，很多以前在行业里做的风生水起的家装企业，过去几年疫情过的也不是很好，常用的老带新等传统销售模式更是很难满足业绩需求了，甚至有些企业直接宣布倒闭！

所以，如果你是装修行业老板、负责人，或者其他行业操盘手，我都建议好好看看这篇文章，学习如何快速在小红书拿结果，特别是装修行业老板们，可以学习和利用这套公域种草、私域成交的方法来实现线索转化。

下面，我将基于家装用户咨询较多的问题展开本期干货。

一、如何快速在小红书起号？需要做矩阵吗？

关键一：选好人设定位

家装人应该很清楚，装修属于高成本消费行为，消费金额少则几万，多则数十万，所以客户很难像点外卖或买衣服一样短时间决策，难免再三比价，但就如我前面说的，真实种草口碑能带来一定程度的消费信任度，所以在小红书上的装修类账号想要快速起号，打造客户信任度非常重要，而账号信任度的打造，离不开IP定位（这不只在小红书，其他新媒体平台皆可通用参考）。

首先，你需确认账号最终想匹配哪些目标受众，其实也就是做好用户洞察，再确定小红书账号定位：是打造素人、设计师ip，还是装修师傅ip。

例如像作为后中坚力量的85后追求个性化、高品质，更偏爱明星/博主推荐的家装内容，那设计师账号会更吸引这批85后人群，而新生代势力95后整体家装预算偏低，偏爱素人推荐等靠谱、真实类内容，那想要吸引这批客户，打造素人、装修师傅账号会更匹配。接着，你再去确定账号整体风格和选题。

那如何通过差异化内容增加辨识度，让快速用户记住你，并增加你小红书主页的停留时长呢？

1）打造素人ip，记住，“真实”，就是你的特色。

从一个消费者、业主的角度，分享从装修前攻略决策到装修后分享心得，陪伴用户完成装修全程，如你是怎么找到该装修团队的？过程中是如何比价及控制预算的？整体布局是怎样的？和设计师探讨用了哪些实用的装修技巧？验收的质量如何？

有些博主可能会分享新家好物，这类内容可少部分穿插，但我不建议大幅度铺开，否则我会建议你直接开个新家好物的账号，专门更新新家的第100个快递。

2）打造装修队长ip，做的就是真实的家装现场。

施工现场是非常好的代入场景，装修队长只需要随手拍拍施工现场，讲讲装修施工队经验和装修技巧，例如瓷砖通铺注意事项、水电改造、墙面处理等展示施工能力，也可以分享装修队的成员和展示他们的专业素养，或通过业主故事（如聊天记录）展示由你带队完工后的施工效果。

3）打造设计师号ip，呈现“颜值”“专业”是关键。

可以挑选小红书热门装修风格呈现你的设计作品和设计理念，例如可主打原木风/极简风，这类风格长期受到小红书用户欢迎，也可分享奶油风/新中式，目前增长迅猛。搞定了小红书用户关注的装修风格，再结合实用的家居搭配、空间利用等技巧或晒客户装修案例（推荐），加深用户对你的专业印象。

关键二：先抓好自然流的流量

除了账号定位差异化，在小红书，你的封面得“会说话”，每期笔记封面选些视觉冲击力的图片或封面。家装前后对比图，是最直观且能带内容的爆款模板，可以优先重点测试。

另外，内容上用好搜索排名、垂直标签（加上地区）、关键词、保持定期更新频次等执行动作，都可事半功倍。

如下图，做好账号精准定位+图文内容垂直丰富度后，用户年龄、地区也会聚焦成你想要的目标群体，而新增粉丝来源搜索流量，也会一定程度带来更多推荐流量。

当单条笔记爆了，你大可格局打开，考虑薯条加热助力这篇笔记更火。

无论你是个人还是公司，相信以上可以帮你踏入小红书的第一步。

有条件的企业，我建议做小红书矩阵，吃透各细分人群，不香吗？当然有些找到我们咨询的客户，希望把团队重心放在装修业务，无精力自建账号，那就专业的事交给专业的人，欢迎找我为你出谋划策，节省学习成本。

接下来我讲讲大家最关注的：账号定位和内容布局都到位了，如何搞钱？粉丝不多，能搞钱吗？

二、前端低粉爆文，引流私域成交

还是以前面我分享的实战操盘素人号为例，该账号当前粉丝不过千，但却带来了百万营收，主要源于诞生了2篇爆款笔记，其中一篇阅读量虽只有1.9w，但带来414个收藏、631个评论及上千条私信；

另外，给某家装企业客户打造的账号矩阵中，其中有一个账号粉丝甚至都不过百，却单周内0成本带来300+精准线索（在过去，一条精准线索成本都上百元）。

综上，你说粉丝不多，能不能搞钱？这得力于小红书的种草平台属性，尽管是素人号，用户也会因你笔记呈现的干货程度和真诚程度，产生增涨决策。

那流量来了，如何承接？怎么引流到私域搞钱呢？下面我列举几种适合家装账号的引流方式供大家参考：

1.私信方式（有效但风险高）

目前私信方式最常用但风险也较大，若出现频繁短时间发送私信等行为，你的账号很容易就被小红书限流、封号或被请进小黑屋喝茶。

如果你还是习惯私信方式，也得尽量引导用户主动把联系方式发你，或者把微信号写在纸上或敲在计算器上拍照，再发给用户，并且不要在1分钟内疯狂复制粘贴话术，回复不同用户私信，这点我们测试过，被请进小黑屋喝茶好几次（禁言14天之类的）。

建议大家可做小号/小助手号，再用大号每篇笔记图片的最后一页或评论区置顶引导找小号（如后台踢我分享），小号则可不用太在意上方的风险，报废也没所谓了。

2.小红书开店铺（安全）

开通店铺、上架家装咨询或上门量尺服务相关的产品后，将产品链接植入在你发布的爆款笔记中，这样你就可以根据订单信息获取客户的手机号，直接添加到客户回流到私域。需要注意的是，小红书当前对上线的产品限制较多，即便你上传了【装修资质】，也可能被打回，建议可申请其他品类，如文创-虚拟文创之类的。

3.首页个人介绍（谨慎使用！！毕竟平台审核越来越严格了）

可以尝试将小红书号改成简单的微信账号，微信ID要避免全英文，最好是英文加数字，但切记不要频繁更换小红书号码。或者在介绍中可以直接@小号，且小号的第一篇笔记或置顶笔记，必须引导用户直接加微，否则转化链路太长。

4.企业认证（安全）

企业账号会让你的私聊引流更安全，而且认证企业号后，还可以填写公司地址和联系方式，帮助引流。企业账号目前认证费为600元，一张营业执照可认证2个企业号，后期作为矩阵使用。有条件的话还可开通聚光，光明正大拿线索。

5.小红书粉丝群（有风险）

用大号开个小红书群聊，在笔记中植入群聊，将用户引导到群里后，再在群里用小号助手分享微信号，引流私域领取装修资料包或免费上门量房服务，但需把控好发布此类信息的频次。ps，此方式可能会出现后续用户通过群里的其他用户，有私聊报价的风险，而且引流效果也不佳。

以上，结合在评论区用马甲号发话术带节奏的策略，可进一步引导真实用户复制你的马甲号相同话术到评论区，加速整体私信转化率。

三、后端成交拼的是专业+贴心服务

客户到手了，不就离搞钱更近了？我想提醒的是，即便精准客户到手了，你的团队承接效率、销售话术sop、服务专业度等，都决定了这笔钱能否顺利搞到手。

那么私域引流到微信私域，有几个建议：

1.承接微信号进量和小红书人设身份一致。

特别如果做素人号，承接必须用人设微信号，增强信任感。

个人建议如果你合作的装修服务团队没有很强的销转能力，都先沉淀在你的个人私域，进一步完成家装需求和信任共情的沟通后，再拉群让你的家装设计师进行专业部分的介绍和对接。

如果，你的合作团队设计师，本身有足够销转能力，可以提前引入，减少重复沟通。

2.私域内容承接SOP要做到位

承接到装修服务顾问后，将公司/工作室介绍资料发给用户，同时，要对客户需求进行探需。

在微信上可以给到用户回复格式，把地址、户型、实用面积、装修需求进行初步探需，同时，紧密跟进客户线索，提供免费上门量尺寸和出设计方案的服务。

如果能提供应对用户痛点的附赠方案，如监工、质量、售后提供售前承诺与保障，是更有助于提升成交的，例如远程在线监工等。

在同质化的家装行业竞争中，除了合理价格外，小红书引流更重视信任感、服务体验，需求理解和沟通是否顺畅等软性环节，这是家装行业提高成单率的关键。

四、小结：传统高价低频行业，要增长先颠覆认知

小红书赛道对于高价低频的类目，显然是非常适合通过内容种草经验来打动用户的，而且也非常适合私域微信生态深度沟通，以及相互信任后的线索跟踪与成交，包括一阶成交后，私域转介绍等二阶成交，所以，该赛道依然有很多打法值得深挖。

传统的低频高价项目，公私域联动，全域经营，在2024年依然是各位老板值得加大投入的方向。传统行业也别故步自封，向外看，是存量时代的竞争命门。

小红书怎么赚钱，有哪些方式？小红书能挣到钱吗？小红书赚钱的方法是什么？今天，小编简单和大家介绍下。

小红书是一家非常受欢迎的社交电商平台，借助其强大的用户基础和内容创作能力，很多用户希望通过小红书赚取收益。以下是关于如何在小红书上赚钱以及具体的赚钱方式的几个要点：

一、内容创作和推广

1.内容创作：在小红书上发布高质量的内容，包括商品评测、使用心得、购物分享、时尚搭配等，吸引用户的关注和阅读。

2.推广合作：与品牌、商家进行合作，通过推广他们的产品或服务，获得合作费用或佣金。

二、开设小店铺

1.小店铺运营：在小红书上开设自己的小店铺，销售自己的产品或代理其他品牌的产品。

2.商品推荐：通过在内容中推荐自己的商品并提供增涨链接，带动销售，并获得相应的利润。

三、直播卖货

1.直播形式：通过小红书的直播功能，在直播过程中向用户展示和介绍商品，引导用户下单增涨。

2.推广分成：与品牌或商家合作进行直播推广，根据销售额或点击量等指标获得分成或佣金。

四、品牌合作和活动赞助

1.品牌合作：与知名品牌进行合作，代言其产品或参与其营销活动，获得品牌方给予的报酬。

2.活动赞助：参与一些品牌或平台组织的活动，获得活动费用或奖励。

五、达人认证和社交电商功能

1.达人认证：通过申请小红书的达人认证，获得更多曝光机会，增加影响力和粉丝数量。

2.社交电商功能：利用小红书的社交电商功能，推广自己的产品或服务，直接在平台上进行交易，并实现收益。

六、积累粉丝和流量

1.高质量内容：持续发布优质内容，吸引更多用户关注和关注度。

2.互动回应：与用户积极互动，回复留言和评论，提高用户黏性和忠诚度。

3.提升曝光：关注小红书的算法和推荐规则，优化内容和关键词，提高曝光率和流量。

小红书做什么类目容易变现？小红书变现如何做？今天，小编简单和大家介绍下。

小红书做什么类目容易变现

1.美妆护肤赛道

虽然这个是红海赛道，但是可以选择细分赛道去深耕。

2.健身减脂赛道

减脂这个话题，查看数据，热度是相当高的。小红书的用户都是1.2线的高知女性，只要这个赛道的内容围绕热搜词去发文，出现爆款的可能性是非常高的。

3.母婴赛道

从怀孕到3岁，怀孕期间的一些干货，0-3岁喂养的内容。以及3-5岁的教育内容都是相当的热。

4.家居赛道

家居賽道的变现能力很强，能接到很多广。

5.女性成长赛道

包括读书号，学习号等等。

6.知识付费赛道

垂直内容，是很容易变现的内容赛道。

小红书起号方法

N0.1:熟悉平合规则

工欲善其事，必先利其器，要做小红书运营，了解平合规则先行，如果不明白平台规则，被平台限流，禁言，封号，别说变现了，活着都难。

N0.2:搭建账号

账号主页要让用户点击主页进去知道你是做什么的，你能提供什么价值给他们，大人的世界只有利益关系，所以要直白告诉用户。

N0.3:找对标

搭建好账号后，就是要去找对标，搜索栏搜索赛道关键词，找到5000-几万的账号，然后关注他们，学习他们的封面风格，选题，内容的呈现方式。

N0.4:建立选题库

搜索赛道关键词，找到赛道内万赞以上的标题，制作成表格，找到对标账号的数据很好的标题，加入表格内，建立自己的选题库。

N0.5:创作内容

开头三句写用户痛点，可以用排比向，用疑问句等等来强化用户痛点，然后发表观点，举例去论述观点，蕞后总结观点。上传之前先查违规词，多花一些时间在封面上，封面是一篇笔记的门面，门面好关系受欢迎的程度。

N0.6:复盘数据

笔记发了，要去复盘，哪些內容受欢迎，哪些内容封面不行，粉丝的人群是否正确。学会了复盘才是真的懂自媒体运营。

有一些新人博主陆续被邀请开通蒲公英平台（前身为小红书品牌合作平台，一个意思），但众所周知的是，蒲公英平台的开通门槛一直都是5000粉丝，而这次的受到邀请开通的博主还远远不到5000粉丝…..难道是这位博主内容太优秀？

等到了昨天，我们发现好像大多数新人博主都被小红书邀请开通了蒲公英，这里面有些是4000多粉丝的，有些是2000多粉丝的，甚至有些才1000多粉丝！

这是妥妥的素人博主啊，这都被邀请开通了？难道蒲公英的门槛降低了？

一、蒲公英门槛降了吗？

门槛到底降没降，看看邀请的是什么样的博主就知道了。

今天中午我做了个邀请情况调研，发现受邀开通的博主从1000粉丝到5000粉丝（超过5000粉本来就可以主动申请了，不在调研之列）都有，可见这次的邀请范围在1000粉丝到5000粉丝，1000以内的则不在邀请之列。

从类目情况来看，受邀的博主类目相当丰富，可见并非完全靠类目来进行划分的。

再看博主的更新情况，大概更新频率是每周至少有1篇更新。

所以总结下来，再加上分析，我们发现了这次邀请开通的规律：

1、粉丝为1000-5000之间

2、类目不限

3、有连续更新行为

4、账号无异常、无违规等行为

至于是不是全部符合条件的博主都邀请了，那暂时不得而知，但通过零克Club的博主反馈来看，这次邀请的人群比例还是相当多的。

二、为什么要搞素人？

以往蒲公英的主动邀请开通门槛为5000粉丝，为什么这次要通过“邀请”的方式把门槛降为1000呢？

5000粉丝的开通门槛是怎么来的？其实是小红书自己横了一刀，认为5000粉丝以上的博主才可以商业变现，毕竟粉丝多了变现用户也能理解，随便一个百十来粉丝的也发广告，用户感受肯定好不了。

但随着时间的推移，博主涨粉这件事并没有越来越简单，而且博主的数量也不是完全积累状态，有些博主后期就离开了小红书，所以博主规模就成为了流动市场，平台这时也需要可被商业化的博主体量进一步提升，这些博主过来小红书正是因为小红书能变现，结果小红书说你得5000粉丝才能变现，但博主坚持到5000粉丝可能需要2-3个月，直接不做了。

其次5000以下的博主能不能投的“核心”在平台看来是用户体验，但实际上很多品牌的素人铺量屡禁不止，正是因为5000粉丝以下能接广告的博主根本无法使用蒲公英平台，想合规也合规不了，既然品牌有需求，禁止又不能改变现状，所以索性开放试试看。

但这个5000粉丝的闸是非常非常难以直接明确的关卡，因为闸的另一侧是“用户体验”，用户体验受到了冲击，觉得小红书是个人都发广告，那么小红书整个生态都会危矣，但不试又没办法，怎么办呢？

好家伙，不直接降低蒲公英门槛，而是主动邀请一批试试看吧！

开通后商业化的博主多，用户体验影响小，就全放开；不太妙，就收一下，即便有点影响也是有限的。

总结一下，为什么蒲公英开始卖素人了？

因为品牌有这个需求，博主也希望不到5000粉丝就能变现。

三、博主要开通蒲公英吗？

如果博主受到蒲公英平台的开通邀请，要不要开通？

我们先分析一下优势和劣势。

首先大家要理解，“品牌合作人”不是一个特别高端的身份，不是开通了就立刻来钱走上人生巅峰了，只是拥有平台商业合作的基础能力了而已，有点类似于没开通之前你玩的都是单机版游戏，现在才联网了而已，但联网了，也不代表就有人陪你玩了。

所以对于蒲公英平台我们要降低预期，不要觉得开通了就会怎么样。

优势

1、可以获得官方合作的商业笔记合作权限，也就是我们常说的报备笔记形式，这也是小红书平台唯一的合规广告合作方式。

2、可以在蒲公英后台向品牌方曝光，获得潜在合作机会。

劣势

1、笔记的数据和涨粉数据等，对所有品牌方都是完全可见状态。

2、报价信息等对品牌方也是完全的可见状态。

3、素人接广告，可能会影响粉丝增长或者掉粉。

但讲真，品牌方如果看不见价格和数据，也没法合作，这也是不得不的事情，所以看起来实际上是不会有问题的。

所以我建议博主们如果收到蒲公英平台邀请，是完全可以去开通的，这对自己的运营毫无影响。

当然，开通也要设置报价，报价可以参考：

1、首先小红书会综合平台其他博主的报价情况给出最低价，你无法报低于平台预估价格的金额。

2、建议报价为每个粉丝0.12元为最高价状态（笔记互动水平好，涨粉增长迅速），假设1000粉丝，就可以报价为120元，以此类推。

但如果笔记的互动不太好，每篇笔记就10个赞8个赞的，建议先自砍价20-30%。（可叠加）

如果账号不垂直且人设不突出，建议自砍价20%-30%。（可叠加）

举例子：1000粉丝，互动不好，不垂直，人设不突出，建议报价50，以此类推。

如果正常发笔记，涨粉暂停，这个时候不建议继续砍价，应该先暂停接单。

其次是，报价这种东西没有绝对的市场行情，主要还是要通过品牌反馈来去测试，比如120元每个月都能接几次广告，那么就算互动不好，有必要降价去接10个广告嘛？没必要，因为广告数量多更累，涨粉下降，但总收益却并没有增加多少。

四、降低门槛有哪些影响？

博主：

1、博主报价平均水平下降，博主的报价与内容和辛苦能力成正比关系，素人做博主时间不久，可以接受报价不用太高；品牌投放当然性价比第一位，所以粉丝为腰部（10W-50W）的博主，报价上会容易受到一定的冲击。（内卷了）

2、素人博主获得合规商业变现机会，素人铺量一直是个不小的需求，所以这次下来，不少素人博主可能会收到品牌的选择，合作会变的更多起来。但就像我们以前说的一样，博主哎，千百粉丝就开始接广告，还能不能涨粉？我觉得也是个要思考的问题。

品牌：

1、品牌可以合规投素人了，但却不一定真的能解决“素人铺量”需求，因为品牌铺量的需求是便宜量大，但上了蒲公英的合作普遍不便宜，量大也未必有那么多可合作的博主。

2、品牌投放玩法策略可能会发生一些变化，目前值得去监控，未来有新动态，麋鹿先生Sky公众号也会第一时间更新。

五、常见问题QA

以下这些问题都来源于零克Club中博主的提问。

1、Q：开通了就一定能接单吗？

A：未必，能不能接单的核心还是博主的人设和近期数据，目前只是具备官方合规的合作资质，但有资质未必能赚钱，目前根据蒲公英后台实际情况来看，挺多博主开通了品牌合作，实际上是没有过报备合作记录的，所以不建议抱着太大的期望。

2、 Q：不接受会不会被小红书限流？

A：平台没有那么小气，不会限流。

3、 Q：错过被动邀请，未来还可以主动申请吗？

A：可以，目前主动申请门槛为5000粉丝。

4、Q：为什么新的门槛是1000粉丝？而不是100粉丝？

A：还是想有个底线吧…..

5、 Q：开通了蒲公英，能让我生产好的内容吗？

A：不能，蒲公英平台只是用来商业合作的。

6、 Q：博主们恰饭的竞争是不是更大了

A：是的。

7、Q：开通蒲公英是不是对以后商业变现更有利

A：从概率上来说是的，多个渠道肯定多个机会，但是在一群人中要想脱颖而出，不是因为渠道多，而是自己本身能力强。

小红书已经成为不少品牌商家的运营和投放重地。那么品牌方应该如何布局运营策略，才可以在小红书上获得更大的商业变现价值？本文作者就总结了8种小红书变现策略，一起来看看吧。

这一篇的目标是清晰全面地展现小红书的各种商业路径，及分析各种路径的难度，价值。

小红书同时在推的商业路径不少，有的路径有利可图，有的路径则微利甚至容易亏本。好战略的意义就是，根据目前所处的起点，选择一条可行的路线，然后在这条路线上走下去，不断发展壮大。坏战略则是不顾目前所处的起点，或者选择的不好的路线，导致虽然在持续努力，但努力得很费力，收效很差。

小红书的变现模式或者说商业路径，总结起来，也就8种。

而其中最常见最火热的就是3种：引流到微信私域、引流到电商平台成交、接广告。

一、引流到私域

虽然小红书明令禁止博主引流到微信等站外，并且一直在重拳打击，但是一直是屡禁不绝，因为，这真的是小红书上商业价值最大化的普遍方式呀。

有博主反馈，一天引流200人到微信，无压力，没被限流。但要注意，规避敏感词，小心被发现。

有些赛道引流到私域商业价值极大，例如翡翠行业，有一个从业者反馈，客单价1000-10000，毛利润率30%，同行的搞法是，主页疯狂发产品照片，然后选择数据好的作品投薯条，对于评论用户直接引导私信，然后私信引流到微信上，在微信上成交。这种路径可以大赚呀。最近薯条刚降低门槛，可以搞商业化，不需要积累粉丝量，就可以用这种方式大规模引流到私域啊。

做电商圈子的群响，引流到私域20万人，付费1万人，客单价2000，意味着单个私域用户的价值平均为100元。

1.适合谁

引流到私域这条路适合个人博主，也适合企业号。如果你资金充沛，那就可以考虑在小红书充值花钱引流到私域，这样官方也可以睁一只眼闭一只眼。如果你资金要省着花或者没什么资金，那就偷偷引流，尽一切办法规避小红书的审查策略。我们之前也分享过大量规避审查的策略了。

2.主要思路

在小红书上发笔记或视频获得阅读量，然后引流到私域，再通过私域创造商业价值。

获得流量的思路：

干货贴、资源帖、解决需求帖、美女帖、交友帖……

3.引流到私域的思路

私信、个人简介、小红书群、评论区、笔记图片、笔记正文、置顶帖、小红书小号私信。

4.私域创造商业价值的思路

• 打法1：高客单价高利润率高复购率产品或服务的朋友圈及私聊成交。
• 打法2：微信公众号配合视频号的内容转化或直播成交。

因为基本人人都用微信聊天，浏览朋友圈和公众号的比例也非常高。在微信平台的巨大优势是用户容易及时响应，沟通会更顺畅，可以通过不断聊天的方式使用户进入某种情绪中从而下单。并且微信是一个相对封闭的信息环境，用户的决策不容易受到其他信息的干扰，于是更容易成交。

5.商业效果

根据不同的业务方向，引流率通常在万分之一到百分之一区间，即每获得一万阅读量，大约引发1-100个私信。客单价越高人群特征越不密集的业务，转化率就越低。

很多入局小红书的人表示，小红书的流量比抖音明显更加精准，成交率更高，客单价更高。

二、引流到电商平台成交

普及率最高的电商平台就是淘宝、京东、拼多多。其他电商平台用户渗透率较低，用户不大可能为了增涨你的东西而专门去下载一个电商APP再增涨，如果你引导他到他常用的电商平台增涨，他就更可能被你影响。

在用户规模上，淘宝是最高的，在日活用户上，拼多多是最高的，但拼多多给人的印象是性价比，溢价通常低于淘宝和京东。京东在某些品类上成交并不弱于淘宝，比如3C电器，图书。图书、知识类的东西拼多多到处都是盗版，因此这类产品不建议引流到拼多多。服装类自然是引流到淘宝。

1.适合谁

个人博主和企业号都可以。

小红书本身就是有极强的种草属性，有大量的用户种草，推荐到站外。所以小红书也不好大规模封杀，毕竟，乱封杀的话，干脆就把所有用户封杀完了。所以，如果你能越真实地模拟用户的自发种草，那你就越安全。

2.主要思路

品牌寻找个人博主发笔记推荐产品，并告知店铺名，来提升淘宝等渠道的店铺搜索量进而提升增涨量。可以是有一定粉丝量的KOL、KOC，以支付合作费用及奖金的方式合作。也可以是粉丝量很少的素人，以产品置换或支付少量合作费用及奖金的方式合作。

3.内容铺设策略

列举几种常见的内容铺设策略：

• 金字塔策略：少量头部KOL+较多的腰部KOC+大量的素人。
• 素人爆款策略：着重优化内容，通过素人发布，创造较高的爆款率，从而达到低成本高回报的效果。
• 体验官（产品置换）策略：征集有一定内容创作能力的素人或KOC，以产品置换的方式，要求对方生产内容并发布。优点是内容真实，可以获得一手的用户反馈，用于优化产品，和为营销提供原创内容素材。
• 信息流买量策略：创作大量营销性内容，选择转化数据好的内容，投放信息流广告，直接花钱买流量，前期小范围测试算出大致的ROI，然后ROI合适的情况下，有节奏地不断投放。
• 搜索词布局策略：布局核心搜索词或细分搜索词，让用户搜索结果中较大概率出现品牌铺设的内容，从而针对性地瞄准有需求的这一部分搜索者。

4.商业效果

不同赛道的合作费用不一样，甚至差距很大，正常操作一般都能获得不错的投入产出。是品牌试了之后就很爽的方式。

最火的赛道是美妆类，按粉丝量换算的合作费用最高的可能是家居类，最喜欢用素人合作的可能是服装电商类，最闷声发大财的可能是医美类，因为被监管中但客单价又非常高，最穷的赛道可能是图书类因为出版社穷基本只能置换或极少的合作费。

三、引流到搜索实现用户增长

有些产品并不方便在电商平台上售卖，也不一定方便在私域变现，或者私域仅是其中一种变现方式。

比如软件，比如知识付费类，比如线上服务类。

可以通过引导有需求的用户搜索相关内容，然后通过内容影响用户，让他去站外搜索找到下载方式或者付费方式。

常用的搜索工具有百度搜索，知乎搜索，微信搜索，抖音搜索，小红书搜索。APP的下载则通过各大手机的应用商店，腾讯的应用宝。

搜索用户通常有较强的目的性，也更可能成交。只要能够让你的产品被搜索用户注意到，并让搜索用户倾向于选择你，你就离转化不远了。

有APP的个人开发者表示，他开发了一款APP，然后在小红书发笔记种草这个APP，只需要提及这个APP的名字，然后用户会去应用商店搜索下载APP，然后一定比例的下载用户会付费。

1.适合谁

个人博主和企业号都可以。

2.主要思路

互联网产品、手机游戏等，不需要引导到具体的店铺增涨，只需要让读者知道名字，引起讨论或兴趣即可。有了兴趣的读者，会自行通过手机应用商店搜索、百度搜索来找到。这类产品追求的核心数据就是下载量，下载量越高，商业价值也就越大。

如果你是提供的一项服务，那么就可以布局几大搜索渠道的搜索结果，然后通过小红书笔记引导用户去搜索关键词，从而促进转化。

3.典型打法

• 培养忠实用户群体，通过微信群等私域经营，举办活动促进用户在小红书发帖。
• 挖掘有一定影响力的深度使用者，进行有偿合作推广。
• 寻找定位匹配的垂直博主，进行合作推广。
• 通过素人发布引起讨论的帖子，推荐合集帖，使用经验帖。
• 自己原创爆款内容，引起大家对你产品或服务的兴趣，从而引起用户的搜索。

4.商业效果

可按1%的阅读量转化率进行估算，然后测试后精确转化率。转化率和文案的召唤力有关，和你的流程设计有关，和你的产品属性有关，和你吸引到的人群有关。

四、小红书平台电商成交

小红书前几年发展过一段时间电商，后来熄火了，最近一年电商又重新提上了战略高度，重视了起来，可惜时代变了，小红书的电商之路很艰难。

不少店家选择了闭店，当你点开那些博主主页的店铺，发现店铺里没有上架产品，那么这个店主大概就是正在走闭店流程了。

小红书平台收5%的佣金，再加上其他一些费用一年可能几千块钱。

在小红书开店，你要面临的挑战是，你配套的物流能否跟得上，你的售前和售后服务能否跟得上，你的毛利润率空间更小，你能否获得足够的销售额。

由于小红书电商的渗透率很低，导致你的商品转化率低，因为大部分读你广告的用户并不习惯在小红书平台增涨。

而一般博主很难持续在小红书获得较高的自然流量，如果没有很强的持续内容生产能力，通常一段时间后就面临流量衰退，对应的，销量也就会显著衰退。

最近小红书开放了小红书店铺商品的销量数据，你会发现，很多流量还不错的博主，店铺销量为0或者个位数，这还不够押金啊。能在小红书开店并卖到10w的货都很难……

1.适合谁

规模较大品牌的企业号可以一试，非数十万粉的大博主建议慎重考虑，非供应链优势非高利润产品建议慎重考虑。

2.主要思路

在小红书开通书店，上架产品，通过小红书笔记内容引流，引导用户进店增涨。

由于小红书店铺转化率低，平台又要收一波佣金，通过付费流量来获得销量的方式，难以获得较高的ROI，所以大家主要选择通过内容的自然流量来获得销售转化。

用户看到博主的某个带货小红书笔记，或者浏览博主的主页进入橱窗，来选择商品下单。

3.商业效果

由于小红书平台内成交体验较差，小红书商城渗透率较低，用户普遍不习惯在平台内增涨，导致店铺商品转化率普遍较低。因此，品牌主们普遍更乐于引流到站外成交。

五、小红书专栏知识付费

小红书对知识付费专栏安卓抽佣在30%，苹果在扣除了30%的基础上再扣30%，提现再扣10%，最终博主收到的钱就只有销售额的50%上下了。

1.适合谁

有一定粉丝量（比如1w粉以上）的个人博主，可以试着申请专栏权限。目前看到的专栏博主粉丝量基本都在1w粉以上。

2.主要思路

思路1：做垂直内容或垂直人群的博主，开设专栏课程，通过笔记引流，笔记中插入专栏增涨卡片，引导增涨。

思路2：在小红书专栏上架低价课，引流到私域，转化到高价课。

不同类目的课程转化率也不一样，转化率最高的可能是情感相关的课，家庭教育相关的课。一般的课转化率预计在千分之一到万分之一之间，也就是每1千到1万人观看你的带货内容，可能有1人下单增涨。

3.商业效果

由于小红书平台的支付渗透率低，平台的知识付费服务体验较差，增涨率会非常低，可按阅读量的万分之一不到进行估算。有看到有百万粉博主的专栏课程，一年售卖100份左右，单价不足300元，近期单条笔记内容平均有数千赞。可见转化率是相当的低。在小红书做专栏，即使是头部，能够年入10万已属不易，想象空间小，平台内变现难。

六、小红书直播带货

1.适合谁

适合认证了的个人博主、企业号。

虽然小红书在推直播，但是这方面前景比较黯淡。因为小红书是双列信息流，曝光流量进入直播间的转化率会很有限，预计低于10%，而且小红书也不可能像抖音那样给出30%的流量给到直播，实际上曝光量连10%都不到，再考虑10%不到的转化率，以及小红书和抖音的日在线总时长差距。小红书直播获得的流量连抖音的千分之一都不到。

结果就是，小红书即使几十万粉的大博主直播，直播间同时在线可能也就几十人。参与直播的博主少，直播的效果惨淡，对于大多数博主而言，这事就是浪费时间的。

但也不一定是没有价值的，如果你是做高客单价高利润的产品或服务，你在小红书直播也可能有利可图，甚至可能可以通过增涨付费流量获利。

2.主要思路

大粉丝量账号直接开播，视频中互动积累人气，售卖产品或引导到私域。可通过投放获取付费流量。

3.商业效果

由于小红书的商城渗透率低，导致直播带货的转化率低，以及小红书平台目前能够分给直播的流量很有限，愿意花钱尝试小红书直播的品牌很少。即使粉丝量较高的博主尝试直播，单场观看人数也很低。
小红书是双列信息流，导致给直播引流的效率就会远远不如抖音，至少是10倍的差距，所以在小红书要做直播是很难有明显大收益的。客单价高的产品或服务，可以考虑尝试。

七、接广告

1.适合谁

适合个人博主。

不同定位的博主广告潜力差距很大。

2.主要思路

垂直某一领域或者某一人群，积累粉丝量，根据不同的赛道，不同的粉丝量水平，以及近期平均数据，来给自己的广告费定价。5000粉以上的可走官方的蒲公英平台进行广告合作，粉丝量不高的账号可以考虑偷偷和品牌主达成广告合作。

3.商业效果

不同赛道的广告费差异很大。一般，热门赛道10w粉以上才考虑全职做。

八、账号交易

1.适合谁

未身份认证的个人博主。

因为小红书上一个身份证只能认证一个账号，且认证不能取消，不能通过注销来取消认证。所以认证了的账号就无法转让了。

2.主要思路

做某一垂类账号，做粉丝量，粉丝量达到一定程度转卖掉。一个万粉账号的价格可能在数千元。适合有闲暇的大学生做。

3.商业效果

做一个万粉账号可能需要一两个月时间，仅适合作为副业兼职来做。

近年来，小红书成了品牌和商家运营投放和实现商业变现的主阵地，同时也是个人创作挖掘流量，实现变现的平台。本文作者整理分享了小红书平台的7种变现方式供大家参考。

近两年小红书风头正盛，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式。

最新数据显示，目前小红书有超2.6亿月活用户，月活创作者2000万+，日均发布笔记量300万+，当之无愧成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。

小红书不仅是不少品牌和商家运营投放和实现商业变现的主阵地，也是无数个人创作挖掘流量，实现变现的舞台。

今天我就整理分享7个当下关于小红书变现的方式，供品牌和个人参考。

一、广告变现

广告合作是目前小红书平台较为普遍，且接受度较高的合作方式。主要适合个人博主，合作方式分为被动和主动两种。

1.被动合作

被动就是等品牌商家主动上门，让你发布软广笔记，给予相应的报酬。

合作方式包括：

图文/视频种草：博主需要自己编辑笔记内容，对产品进行种草宣传，视频的形式价格会更高；

文案直发：博主直接发布品牌给的文案图片内容，这类费用会较低；

寄拍：品牌会给博主寄产品进行测评，要么就是没有报酬将产品赠送给博主，要么就是另外谈报酬；

有费探店：和抖音类似，邀请大v进行探店，通常适合餐饮、娱乐等行业；

其他：店铺分销、体验官合作等。

通常博主的内容越垂直越能吸引相应的商家来进行合作，粉丝越多报价就能越高，一般广告报价为粉丝数量的10%-20%，和你账号具体的情况有关。

还有一种素人号，100粉丝也能接到广告合作。因为比起花大价格请大博主，批量分散找更多的素人号，往往传播效果更好。

另外，由于小红书内的陌生人私信条数有限，所以为了能让商家联系到你，要在个人简介中留好联系邮箱。

2.主动寻求合作

例如在微信小程序中，有很多通告类平台，PR和中介会在上面发布一些合作招募，寻找博主合作，合作形式与上面一样。

需要注意的是，这种非官方渠道的合作方式，不仅有违规风险，还有交易风险，当下小红书有很多以合作为由进行的诈骗，需要仔细甄别。

二、官方合作变现

小红书官方提供了广告合作的平台：蒲公英平台。

商家可在平台中自行挑选合适的博主或MCN机构进行合作，可以根据账号垂直情况、博主人设、粉丝数据、信用情况进行筛选。

博主要入驻其中，需要提交申请。目前入驻的门槛进行了降低，之前是要求5000粉丝以上，现在大于1000，再完成专业号认证即可。

申请流程：点击【创作中心】—【更多服务】—【内容合作】—【申请开通】

申请通过后，需要设置报价，否则就无法被品牌方看到。申请流程：【创作中心】—【蒲公英品牌合作中心 】—【我的报价】

博主也可以通过后台内的「招募合作」，根据品牌需要主动报名参与合作。

由于官方合作渠道，所以整体合作会足够安全规范，规避很多风险，但会根据不同的合作模式收取一定的手续费。

三、私域引流变现

现在越来越多的商家和个人都开始把平台的用户导入私域流量池当中。

这么做的好处在于：能与用户建立更深的链接，有效规避平台风险，更利用开展营销行为，促进转化。

尤其是一些高客单的品类，例如钻石珠宝、奢侈品等。用户决策成本高，很难通过几条笔记内容做出下单决策，想要转化往往需要专业的顾问进行对接。

所以不少商家都把小红书视为公域引流的渠道，挖掘自己的目标用户到私域中转化。同样的思路，也可以将用户引流到电商平台进行成交。

需要注意的是，小红书对外部引流的限制非常严格，不会轻易地让你引流，但也并非100%杜绝这件事，只要掌握好技巧和尺度还是可行的。

常规的私域引流方法包括主页引流、置顶笔记、私信引流等。

四、知识付费变现

知识付费的变现方式主要是针对知识类博主，一般需要有自己成型的课程产品，通过开通专栏变现。

专栏内有三种课程形式：直播课、视频课、1v1咨询。比如是教育行业的博主，可以制作相关的录播课程上传在专栏里，供用户直接学习。

和笔记一样，优质专栏同样也会获得官方的大力扶持。官方会挑选一些正在高质量经营专栏的博主对他们提供官方内部1v1的运用辅导，保证优质内容获得更多的关注。

开通专栏之后，会在个人主页显示专栏入口。

但专栏并不是对所有人开放，需要粉丝大于10000，收到官方邀请才能开通。

如果粉丝有几千也可以主动申请尝试开通。

开通流程：【专业号中心】-【主播中心】-【专栏】

五、直播变现

最近小红书直播很火热，上个月宣布推出“时尚星火计划”，将为时尚商家和主播提供百亿流量扶持。

个人博主进行直播带货，可以根据自己账号的定位和粉丝画像，选择合适的商品进行带货，赚取商品的佣金。

开通直播选品功能前需完成实名认证、专业号认证，且粉丝达到1000以上。

具体流程：【我的】—【创作中心】-【更多服务】-【直播选品】-【直播购物袋/小清单】-【选品中心】

选品中心内有不同类目的商品，商品都有标注佣金比例。主播可以选择低价、热销爆款或是粉丝画像推荐，快速选择选品类目。

另外，小红书其他直播平台一样，直播也是有打赏功能的。如果是娱乐博主、美妆博主、知识博主等都是可以通过直播来增收的。也可以考虑通过直播引流私域，再进一步引导转化.

六、店铺变现

小红书的店铺也可以理解为小红书的电商平台，近两年小红书也是相当重视这一块的业务，开店的门槛也随之降低，目前0粉就可以开店，但要认证为专业号。

如果你有自己的产品，可以在店铺内进行商家，通过笔记内容引流，引导用户进店增涨。

但由于小红书店铺转化率低，且需要缴纳店铺保证金、技术服务费和支付渠道费。所以建议粉丝较多的博主或是企业号可以持续去做，如果你的商品的属性和用户画像特别契合小红书平台，也可以进行尝试。

店铺的申请认证分为：个人店、个体工商户店、普通企业店、专卖店/旗舰店。不同的类型所支持的商品类目和缴纳的费用也不同。

具体申请流程：【我的】—【创作中心】-【更多服务】-【开通店铺】-【店铺申请】

七、账号交易变现

账号买卖目前有一定的市场，用户群体增涨力较强，最好是某一垂直类型的账号。

能实现变现需要粉丝达到1万，价格在几千元左右。这类账号适合未身份认证的博主，因为小红书上一个身份证只能认证一个账号，且认证不能取消，所以认证了的账号就无法转让买卖了。

通常做一个万粉账号可能需要一两个月时间，适合作为副业兼职来做。如果有靠谱稳定的合作方，可以考虑批量生产。

以上，就是小红书目前常见的7种变现方式。

总而言之，想要更好地实现变现，形式都是其次。关键是内容做到有价值，能打动用户，从而愿意为你买单。

如何在小红书发链接赚钱？小红书是一款以分享美好生活为主题的社交平台，这里有大量的生活方式、美妆、时尚等内容，同时也是许多博主们赚钱的重要渠道。那么如何在小红书发链接赚钱呢？以下是几个方法。

1.申请小红书联盟

小红书联盟是小红书官方的合作伙伴计划，它与阿里巴巴旗下的淘宝客计划类似，通过推广链接实现返佣。博主可以通过申请联盟账号，获取专属的推广链接，在文章中放置该链接，当用户点击增涨后，可获得一定比例的佣金。

2.参与品牌合作

小红书上有很多品牌会和博主合作，推广自己的产品或服务。博主可以通过和品牌联系，协商推广费用，并在文章中添加相关链接。不仅可以获取收入，还能增加粉丝和流量。

3.发布推广内容

通过发布推广内容来实现赚钱，这种方式需要博主有一定的影响力和话题性。例如，有些博主会写一篇关于某个品牌的评测文章，或是制作关于某个产品的视频。在文章中添加相关链接，向用户推荐相关的产品或服务，获取收入。

4.利用搜索引擎优化

小红书的文章也可以被搜索引擎收录，在搜索结果中排名靠前，可以带来更多的流量和收入。博主可以通过学习一些基本的SEO知识，进行关键词优化，提高文章的曝光率。

以上就是在小红书发链接赚钱的几种方法。不过需要注意的是，无论怎样方式，都需要保证内容的质量和真实性，才能吸引用户，获得稳定的收入。