小红书引流是指通过小红书平台吸引流量到自己的网站或其他平台。小红书是一个以女性用户为主的社区电商平台，用户可以在上面分享购物心得、生活方式等内容。本文给大家介绍小红书的引流方式，以及小红书引流要注意什么雷区。

一、小红书的引流方式

小红书的引流方式多种多样，旨在通过各种手段吸引目标用户并引导他们进行互动或进入私域。以下是一些常见的引流方式：

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小红书作为一个深受年轻女性用户喜爱的生活方式平台，具有强大的社交和内容属性，因此在小红书上进行推广可以帮助品牌有效触达目标受众，提高知名度和美誉度。那么，小红书推广有用吗，小红书上怎么推广呢？

一、小红书推广有用吗

小红书推广是有用的。小红书作为一个生活方式分享平台，聚集了大量的年轻用户，具有强大的社交属性和内容创造力。通过小红书推广，企业可以有效地联系消费者与品牌，提高产品的曝光度和销量，进而提升品牌知名度和美誉度。

首先，小红书推广能够精准定位目标用户。平台上的用户画像丰富，企业可以根据自身产品的特点和目标受众，通过精准的推广策略，将产品展示给最有可能感兴趣的用户。

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《三体》里有一段非常牛的话：”弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”我觉得这句话，非常的经典。很多事情，其实我们也可以赚到钱，其实我们也可以做起来，仅仅就是因为我们对它的【看轻】和【偏见】，影响了的执行。比如，微商！

咱们可以抛弃他不合理的地方，不合规的地方，借鉴他们优秀的地方。比如他们的私域运营，社群运营，营销裂变等方面。

我们最近卖的一个微商产品，通过微信私域运营，零成本小红书导流，实现了月利润3000。而这还是在顺带运营的情况下，要是优化细节，提高单号产出，再批量化操作，完全有机会实现月入十万甚至更多。

我在之前很多文章提过，一定要尽早布局私域，在我们的内训社我也多次强调要把微信做起来。并且对于我们做淘宝的，这个更加容易实现。淘宝天然就是精准的付费用户，一旦我们通过淘宝这个窗口，吸引到了第一批私域用户以后，我们就可以把微信好好经营起来。然后实“现全网营销，微信成交”的布局。这个时候，淘宝也就只是你众多的流量入口之一，而已。

比如，你是卖蜂蜜的，你完全可以利用微信把个人IP打造起来。在你的朋友圈输出你的价值观，把你的生活分享给你的用户，把产品制作工艺，产品信息，优惠信息都展示给你的用户。然后全网营销，利用淘宝、知乎、快手、抖音、今日头条、小红书等平台给你的私域导入流量。

当然，每个平台都有每个平台的运营规则和用户调性，有些平台对于一般的小白有一定难度。比如我们的淘宝，零基础小白想入局就比较困难。那么今天，我就把我们从零开始，已经跑出结果的平台，以及具体的运营流程分享给大家，方便大家直接上手实操。

1 选品

小红书变现的方法有很多种，我今天只讲我们做出结果的这一种，他就是带货。而且这个带货是通过导流到私域成交的。那么我们要做的第一步就是选品。

我们做淘宝选品是选择蓝海类目，大家做小红书也是一样的，一定要选择那种蓝海产品，自带流量，流量精准的产品。

举例，我们为什么要卖微商产品，因为微商产品是自带流量的。用户在小红书是通过搜索相关关键词来搜索帖子的，所以包含这类关键词的帖子很容易获取流量曝光，而且竞争比较小。并且，这类通过搜索关键词的流量，他是极其精准，转化率极高的。

相反的例子是你做一些大众类的产品，比如女装。你在小红书上面可以搜索一下相关的关键词，“女装搭配”“女装职场搭配”有无数运营的很好的博主，她们的帖子质量极高，无论是从文案，视觉都是专业级别的运营。这类产品，你制作内容的难度是很大的，而且品类竞争很大，你很难脱颖而出。

大家可以看看如上两图的对比，无论是从帖子数量，还是前排帖子的质量，以及前排帖子的点赞量，评论量。你们就可以轻易发现这两个品类的竞争激烈程度了。这一点和我们淘宝选品的底层逻辑其实是一模一样的。

当你确定好某个产品以后，你这个时候需要做的就是去找货源了。记住，大家一定要做一件代发，不要囤货，不要囤货，不要囤货！无货源思维不光可以在淘宝做，拼多多可以做，微商一样可以做。所以我给大家经常说，把淘宝弄懂了，其他平台你会发现非常之简单。

即使大家如我文章所说的去做微商产品，也没必要自己囤货，而是可以去1688，拼多多等地方找一件代发的货源。自己只需要买一个样品，方便自己拍摄图片制作笔记就可以了。降低自己的试错成本，如此一来，即使我们没有做起来，也不会有太大的损失。

2 引流

1、人设

在小红书做账号，一定要做垂直类的，而且是要奔着变现去设计这个账号的。所以大家在做之前，要想好自己的人设定位，你是以一个什么样的身份去做这个账号。

比如我们做的微商产品是以一个真实用户+代理的身份去做这个账号的。

那么这个时候，我们的头像，昵称，个性签名，发的笔记都应该围绕我们的人设去做填充。

比如我们的头像可以是一个宝妈头像，我们自己是直接用的客服小妹妹的微信头像的。我们的人设是一个刚刚大学毕业做了一年多代理的微商。

这里也提醒一下大家，个性签名千万不要放自己的微信号，这个很容易违规。同时，大家把自己的小红书号可以设置为和自己微信同名的账号。

2、养号

养号还是要养的，大家不能新注册的小红书账号就立马去发帖子，账号权重没有那么高，得不到推荐倒是其次。如果判定为批量矩阵账号恶意推广直接封号那就非常严重，得不偿失了。

所以大家注册号新账号以后，一定要经历一个养号的阶段。具体来讲就是：模仿真实用户的轨迹去使用小红书。

你每天也要像一个真实的普通用户一样，花几十分钟或者一小时，刷刷小红书。碰见自己感兴趣的笔记，也要进行点赞，收藏，评论，关注等等。

当然，有的人说你要去刻意关注自己同类型的账号，打好人群标签，这一点我觉得意义不大。因为我们做的产品，本身就很小众。大多数用户都是通过关键词搜索过来的精准流量，所以大家不用刻意去关注同类型账号。

3、发笔记

当我们使用了一个星期半个月以后的新账号，大家就可以进行第一次发帖了。因为是小众产品，大多数流量都是通过关键词搜索而来，所以我们的笔记发帖比较简单，具体来讲就是以图文形式发帖就可以了。条件允许的可以拍摄视频发帖。但是，我还是给大家讲一些基本注意事项。

在标题里要把产品相关的关键词尽量包含进去，可以以测评贴的形式。

内容里可以再次嵌入和产品相关的关键词，要站在一个普通用户的角度，分享自己真实的感受，不要广告痕迹太重。字数尽量控制在100字以上，1000字以内。并且要注意利用好隔断，给用户更加清晰的阅读感受。

图片可以从淘宝的评论里盗图，有条件也可以自己买个样品回来多场景拍照，这样的图片清晰度更佳。

不要在评论区直接回复微信，引导私信回复。同一个回复话术不要多次重复回复，可能会屏蔽。可以多做几个图片模板，切换回复。

3 转化

用户进入你的微信以后，接下来就要开始转化了。关于私域运营，这个领域可以讲的东西就太多了，我以后有机会专门写文章来分享，大家也可以去关注一个抖音号叫【波波来了】，关于私域运营他也有很多具体的方法论分享。

这里，我要给大家讲一下，最核心的就是【信任】。大家的朋友圈运营，一定不能无意义的狂发广告刷屏，也不能狂轰滥炸的群发信息，骚扰用户。

一定是条理的渐进程序，朋友圈的内容也不用疯狂刷屏。一条两三条朋友圈，50%讲你的价值观，分享你的生活，剩下的50%分享你的事业，你的产品信息就可以了。

这里也提醒一下大家，一定不要把用户当傻瓜，一定要站在用户的角度想问题，不要着急马上向客户宣传你的产品。用户是需要一定时间来消化观察你的朋友圈的。但同时也要注意精细化的运营你的用户，给客户打上标签。哪些是聊过的，哪些是没聊过的；哪些是付费过的，哪些是没付费过的；付费过的是第一次，第二次还是第三次等等，这些细节一定要注意好。

不同的用户，你是需要不同的运营思路的。那些已经增涨过的用户，你平时不需要去主动打扰他们，只是有活动，有优惠的时候，可以给他发一下消息。那些加入一个月都没聊过天的，你可以直接发广告信息，因为他若不是你目标客户，即使删除你也没关系。这本身也是在洗客户的一个过程。

4 复制

当你能认真做完前面三个步骤，并坚持几个月，我相信你一定能够取得不错的收益。这个时候，你需要做的就是【复制】。

同一个产品，注册多个账号，在小红书相关关键词下面实现霸屏引流，把一个账号的成功复制到N个账号上去；注册多个微信号，注册多个小红书账号，运营多个产品，把一个产品的成功复制到N个产品上去。

这里针对这些想要复制的玩家也给大家说一些我不能确认，但是有可能要注意的事项。

（1）多个账号不要在同一个设备上登录。

（2）一机一号，并且每个手机都使用单独的蜂窝网络，不要用同一个局域网。

（3）已经被处罚的账号，不用注销重新注册，直接放弃，注销电话卡。

如今流量红利消失，获客成本急剧攀升，无论是线上电商还是线下实体店，都迫切想改变“等客上门”的被动状况。

如何从公域中抢夺精准流量到企业的私域，毫无疑问成为了企业能否能够挺过寒冬，迎来春天的关键点。

而在众多的公域平台中，小红书是许多消费品牌重点争夺的“战场”之一，尤其是美妆、母婴这种极度贴合小红书用户群体属性的行业（70%一二线城市、80%女性用户）。

虽然平台有着巨大的流量，不代表着你就能“肆意”挖掘。无论是小企业还是大品牌，都需要遵循平台的规则，尤其是引流私域这件事，很可能一个操作让你的苦心经营毁于一旦。

那么我们辛辛苦苦经营的用户，该如何安全的引流到自家流量池呢？

下面我总结了7种小红书引流私域方法，和大家分享一下。

01.账号信息

首先，我们可以利用账号的信息做一些设置。

将小红书号修改成微信号，小红书号是：数字+字母，就算是和微信号一样也没关系。不过每个人只能修改一次，因此要谨而慎之。这种方法是最安全的，不怕被平台屏蔽或者清除。

另外，很多人都会在个人简介里面放微博，公众号，抖音，邮箱等等。但是真正能放的只有邮箱，通过放邮箱，用户可以从邮箱联系到你。你可以设置邮箱自动回复，内容就是你的微信号或者其他联系方式。

千万记住，小红书的审核是严格的。不要傻傻的直接写VX、加微信等等，你能想到的词几乎都会被检测出来，更不要说网址和二维码这些了。

02.小号评论法

小号评论法是相对来说比较安全，也是最推荐的方法。

具体操作如下：

（1）准备一个小号，将名字改为与大号相似昵称，将专辑名改为自己需要引流的联系方式

（2）然后在大号下面评论，排序在前面的热门评论即可；

这里需要注意，不要每个评论都回复，否则因为多次重复问题被当成垃圾信息处理，只回复热门的评论就能起到引导用户引流的目的。

此外小号上还可以发布一些带联系方式的笔记，用大号收藏进行收藏，这样别人在看大号的信息时就能看到联系方式。

03.置顶笔记引导

因为用户私信太多会容易出现限制账号的情况，所以可以专门发布一篇笔记，并将笔记置顶，从而可以更好地引流私域。

但这条笔记很快就会收到系统通知，因为有联系方式，所以不被推荐之类的，但是用户访问你的主页，首先就看到的是这条置顶笔记，将精准的目标用户引导加微信就好了。

这条置顶的笔记，可以写加了你的微信能获得什么价值，也可以写得比较走心，让粉丝知道你能带给他们的价值是什么，让他们有动力去添加你的私域。

04.「打卡」功能

这个方法真的非常高明和奇特，借助的是小红书的“打卡”功能，在你的个人主页上“光明正大”地展示你的广告位。

具体操作步骤：

（1）首页左上角小黄圈进入

（2）进入「打卡」功能

（3）选择自定义打卡

（4）发布你要引导的信息和图片

（5）每个作品发布最好要有时间间隔，不要一口气发布

05.私信引流

小红书的私信需要注意一些误区。比如重复发相同的内容3次，就很容易被判定为营销推广信息，文字图片都一样；遇到咨询联系方式就马上给的，别急，先点开这个用户的主页，判断下他是不是同行和营销号，免得被人恶意举报都不知道。

我们在进行私信时的正确操作：

（1）不能连续集中回复，否则会被禁言。回复不同的用户，间隔3分钟再回复。

（2）提前准备好带联系方式的图片，用图片代替文字进行回复，最好一个用户对应一张图

此外，不要在评论区直接回复联系方式，哪怕有人咨询也不行，因为看到的人多，容易被举报。最好是多聊几句，确定有意向之后给发私信。

如果你担心私信容易被忽略，对方看不到，可以提示下，不能说“私”之类的话，建议可以说“我单独发你”这样的，或者用聊天框符号代替。

06.直播

小红书的直播功能已经上线1年多，对比快手、抖音、淘宝直播，小红书更适合打造品牌，通常需要先完成内容的铺垫，完成种草，而不是像其他平台直接就卖货。

品牌同样可以选择自播或是寻找达人合作，最好也是先种草再直播，沉淀了一部分高质量内容之后，直播的转化率和ROI会有显著提升。

在引流方式上，可以让主播通过口播的方式去引导添加私域，或是在私信中进行引导，最好利用一些福利诱饵，提升用户的积极度，而小红书上粉丝本身就较为精准，所以不太需要考虑粉丝精不精准的问题。

每次开播前，最好在私域社群里做好直播预告，最大化提升直播间人气，形成双向引流。

07.企业号

企业号是目前官方一直在强推的商家和用户建立链接的产品。企业号中私信提到联系方式和站外信息，都均不做限制，可以合法进行引流。

首先最重要的功能就是支持绑定地址和电话，这个可以有效添加微信进行引流转化，如果有门店的就可以直接引导顾客到店。

然后还有私信自动回复和群发功能，一方面能设置关键词回复，引流顾客添加微信，另一方面如果是关注账号的粉丝，能通过私信功能群发图文、优惠活动信息、优惠券等信息促进用户转化，更好的进行互动引流。

写在最后

做私域是个长期工程，做好引流只是第一步， 千万不要抱着割韭菜、打广告、收割用户的心态来做这件事情。

如果只是单纯的把用户当“流量”，那么你的流量池也无法长久存活。我们需要做的，是“价值创造”，只有提供了别人不能提供的价值，用户才会心甘情愿地来你这里。

通过跟做旅游类项目的学生交流沟通后，有一些思考经验，给我们梳理总结了小红书项目布局从0到1，要思考的这10个关卡。如何从0到1的引流微信私域呢？让我们保持好奇，一起来看一下吧。

一、查看平台相关数据、了解相关热点词

先看小红书关键词的数据热度，在下图亲子旅游相关的关键词热度，“亲子游”的热度最高，其次就是“亲子游戏”，然后就是“成都亲子游”。

但排名第二的“亲子游戏”的关键词对于亲子游项目的影响不大，因为亲子游戏范围就更广，例如在家里跟孩子玩搭积木，也是亲子游戏。所以我们在看数据分析的时候，要分辨这数据是否有效。详细的看下图。

人群画像：起初，学生担心小红书用户偏年轻，后来从将近7000篇热文亲子游笔记的互动用户来看，互动粉丝的年龄分布：25岁-34岁占据40%，相较而言还是适合推亲子游的服务。

相关笔记评论栏：看评论栏主要是为了了解人群关注的地方，满意和抱怨的核心点在哪里，常去翻相关笔记的是项目运营者必做的功课，这里是了解人群最近的地方之一。

例如庄俊在翻某一篇笔记的评论时，能看到要引流到公众号的技巧，博主回复粉丝：宫Z号。这些小技巧和方向灵感，通常都是通过大量的阅读，或搜集资料分析得来的。

二、账号布局 专号专用前期3-10个

纠结账号打造的方向，以攻略为主，还是个人IP为主。关于这个问题看我们的目的是什么，在庄俊的公众号以往的文章中，反复会写到“风险对冲”。

建议不要局限于一种账号，分散出来；企业号、员工号、个人号、引流号都要试试（员工号已经被官方取消，以员工的身份去创作笔记，也属于员工号）。看哪一种小红书账号发布的笔记数据会更好，再逐渐增加账号运营数量。站在投资者的角度，哪种账号的定位输出效果会更好，就用哪种。但也不要完全放弃有可能性的方向。

古人说，一将功成万骨枯，营销人在运作项目时，难免会创作出不成功的笔记，或作废的账号。只有拥有更多的测试机会、练手机会，才有办法拿到“漂亮”的结果。

设置好企业号的介绍和头像等，下图第一张所示的立即咨询，是商家用来烧官方广告的笔记。当有人点击“立即咨询”就会自动回复。这些小技巧就不再多说。包括引流号的笔记封面设置，引流号的笔记不需要太多，但是发笔记要谨慎一些，如下图第三张所示，笔记封面有微信号码。通常来说，这种账号会比较危险。

要在第二阶段或者短期总结时，需要四张表。

《小红书运营复盘4表》：

• 《小红书企业号运营规划表》
• 《小红书引流微信数量表》
• 《小红书运营成本费用表》
• 《小红书账号曝光互动量分析数据表》

或者把第二张表和第四张表融为一张也可以。

三、内容形式（攻略、单品笔记、客户见证）

1.小红书企业号矩阵的内容形式

面对亲子游类的项目，其实很多父母心里没有完全的画像，通常也是看到身边朋友或者朋友圈的信息，来影响他们要带孩子去哪里游玩。除了这个以外，就是翻翻首页小红书相关笔记的推荐，再搜索某些关键词来找到相关笔记。

这时候的攻略类笔记，就起到关键性作用。因为被点赞、收藏的几率更高，容易触发小红书流量推荐机制。比如说下面图片的这篇笔记，写的是青岛旅游攻略，这种类型受欢迎的程度会比较高。

单品笔记：写这项服务的，不图有多好的曝光，只是用户在阅读我们比较火的笔记时，会翻主页来看详细的服务介绍。至于要不要置顶，或者引流到微信以后再详细沟通，就根据不同情况来做选择。单品笔记也可以用来做落地页，后面烧小红书信息流广告会用到，具体内容的软硬程度，根据不同的项目来做决定。

客户见证：这种笔记常见于婚纱摄影行业的笔记，直白一点说就是客片，又叫做客户见证，但我们从文案当中很少见到讲故事的，都是直接发精美的图片。客户见证的笔记，不妨增加一些人物情感故事，引起用户的共鸣。

四、选定关键词（一同一带）

人群对某个服务或者新产品，普遍认知度不高。也就是没有人会去搜索这产品的关键词。所以，我们要瞄准搜索量比较大的关键词。

小红书“一同一带”的意思，我们可以理解为通过用户常搜索的关键词和内容形式，就是用户认知度比较高的关键词，但这个词要与我们所推广的内容，关联性比较强，而且主题涵盖到我们所推的项目。

而“一带”的意思，就是在内容上带出我们想要推广的内容或者塑造的关键词、品牌词。

那怎么知道我们的这个关键词是大家会搜索的关键词？例如 “成都旅游”这样的主题，是很多人去搜索的，内容我们就可以植入我们想推广的民宿、餐厅、旅游服务等等。

五、爆文库收集（拆分近期同类爆文）

这是庄俊常提到的法宝，搜集近期同类的爆文，通过关键词去搜索，例如“亲子游”、“成都亲子游”、“成都旅游推荐”等关键词，找到爆文笔记，然后搜集起来形成爆文库，分析标题、分析内容形式、分析封面和内容打动用户的地方。之前的文章《小红书新品牌投放：从0到1拆解竞品指南》提过，这里就不一一赘述。

六、小红书博主探店类型与比例

做地域性的小红书传播，通常要动用探店博主、旅游博主以及在当地的生活类博主，能把地域的关注度打造起来需要时间和数量。

1.小红书探店博主

通常图片封面会比较好看，探店博主很多从微博转过来的博主，整体而言，小红书探店博主的曝光数据，一方面是因为地域的限制，除非是很受欢迎的旅游景点或者远近闻名的餐厅，才会引起很多人关注。

如果仅是某个名气不大的小镇餐厅开业，去探店后关注度会增加，但对比那种知名的旅游景点，曝光度还是会低一些，需要周期和数量增加。投放人员心里要明白这一点。

2.小红书旅游博主

旅游类博主不局限于某个地方，但是很多粉丝都会去看博主去哪里游玩，体验的感受如何，甚至旅游类博主会写一些出行攻略和避坑指南。博主给某个景点或者旅游服务做软植入。在攻略和避坑指南里面，我们的广告植入，会显得很客观，很”第三方“体验者的感受。

3.小红书生活博主

作为护肤或者家居博主来说，日常生活的笔记也是需要，所以当地的旅游类探店推广，她们也会接。由于护肤类博主推广旅游项目，不是垂直，我们在布局时，记得强化地域关键词和做好发布定位。

4.投放比例

这三部分博主投放的比例4：4：3，后期投放以后，再来检测数据的变化，在根据数据的变化和评论区的情况，我们再做下一步的比例分配。有什么不懂的，可以跟我交流。

七、痛点库

以前庄俊总是在文章提及爆文库，还有另外一个重要的库：痛点库。这部分人群现在最烦恼的是什么，为什么要增涨我们的个性化旅游服务，解决什么核心问题，思考背后的刚需或者情感触动。

很多需求真的就是要泡在目标人群当中，通过不断记录和复盘，才能深刻理解。还是要罗列到Excel表格做分析，看实用价值层面与情感共鸣层面，最后才有办法创作出目标人群需要的内容，引导至成交。

八、触动“装逼按钮”

如果体验结束，消费者或用户，在回去的途中没有想发朋友圈、跟身边的人装逼，那这个营销就不算成功的。一定要找到触动他们想发朋友圈的装逼按钮，旅游为何要拍照发朋友圈？

我们总不能告诉用户，你只要发这个图片到小红书或者朋友圈，你就可以装逼。这个我们当然不会说，但是一定要给对方一个理由。就好比去旅游或者去某个地方消费，一定是某个方面触动了用户心中的“装逼按钮”。才会发朋友圈，写上一段比较文艺的文字，小红书用户也是如此。

例如，有摄影师能帮他们拍出特别好看的照片，前期这些营销工作还是要做。客户的案例很重要。这个体验过程要求是比较不错的，会让用户想发小红书或者发朋友圈。

九、传播复利

游客通过在线上体验之后，我们要设置他回去以后，还会向家人做宣传的物件。

例如，记得有一次我去广州一个深山餐厅吃饭，那里环境很安静，而且书香气浓郁，触动我想拍照发朋友圈。准备结账离开时，服务人员送了两小袋大米，说这是园主自己种的大米。

回去以后，我会跟家人说这个是某某餐厅赠送的大米，口感还不错，在饭桌上又在探讨这个。商家仅用了成本不高的大米，换得第二次的裂变传播。这个动作很关键，在后期家里人讨论某个话题，还会被唤起当时的记忆。

当我们做完第一波传播以后，我们还是要留下触动第二次传播的按钮。

如果对方发布了小红书笔记，那么每一个参与的游客，就再一次形成免费的传播。

无论笔记质量如何，都是一次内容沉淀，这是他们的美好回忆。对于我们小红书运营的人来说，获得一次免费的种草或者客户见证。

当然，如果体验感很差，也会变成负面笔记，传播是双刃剑。

十、数据复盘总结

1）小红书账号运营的数据如何，当月发布多少篇笔记，笔记当中内容形式究竟是怎样的。这些笔记形式当中，哪一种数据会更好。

2）投放的博主笔记数据如何，这里包括投放博主笔记的数量，曝光数据以及评论区的评论的内容是什么，好评还是差评，有助于我们改进下一步操作吗？

3）引流情况如何，这个对于项目前期来说，就是重中之重。不过也要看引来的都是什么人群，要做一个基础的分析。

4）成交的数据如何，引流可能数据不错，沟通转化成交的客服依然很重要。因为消费者，很多时候的决策，都是销售人员的语言在改变。

5）内容策略上如何调整，任何一个产品或者服务，都是消费者的反馈，或者自己从中发现的问题，再不断改善。尤其是内容策略山的调整。

关于总结复盘的数据，可以参考最上面的表格截图。

十一、最后总结

以上基于目标人群的数据分析，以及对目标人群的需求，再结合小红书的其他相关笔记或账号，形成自己的策略点。

经过小范围测试，拿到不错的数据，再选择侧重发力。

最后阶段性复盘总结，再采取下一步的计划，一轮接着一轮，直到拿到自己想要的结果。

引流大增，项目顺利，小红书营销人，祝你成功！

小红书，成为了许多品牌营销的阵地，家居行业入局小红书，该怎么获取精准流量，并提高销量转化呢？本文结合相关案例，从四个方面具体分析，希望对你有所帮助。

家居企业入局小红书，有多少个困难？

怎么布局？怎么做内容？怎么做账号，怎么投流？为啥限流？怎么做品牌建设？相信这是绝大部分商家以及企业遇到的问题。

如今实体线下的流量，直线下滑，家居家装行业的实体经营，变得举步维艰，因为年轻人的增涨习惯变了，更倾向在线上获取信息和消费。

小红书，作为年轻人偏爱的“生活大百科”和“消费决策”平台，很多准备装修的用户，都来这里搜装修攻略、装修风格、家具定制等信息。

甚至有人在小红书，找到了心怡的家居产品，比如床垫、沙发、灯饰、衣柜、花洒、床上四件套等，“网购一个家”，直接一站式搞定。

所以，小红书也成为家居品牌的营销阵地。

那如何布局小红书营销，家居家装精准流量，并提高销量转化呢？

以及接下来具体怎么做？

我们从以下4个方面去做具体分析。

本文目录：

• 小红书家居行业增长趋势
• 小红书家居生意策略打法
• 小红书家居IP运营方法
• 小红书家居爆文拆解参考

01 小红书家居增长趋势

要布局小红书营销，首先要了解一下，家居家装行业在小红书的目标用户像、整体发展趋势，热搜关键词，热搜词搜索体量多大等等。

根据新红数据显示，家居家装行业的用户，年龄集中在23-35岁的年轻人群，城市多集中在新一线和二线城市，女性占比：77.2%，男性占比：22.8%

（新榜旗下【新红数据】显示）

整体发展趋势上，11月份，家装家居行业大盘流量呈现迅猛增长趋势。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

例如，从灯饰照明行业的品类词来看，排名在前的是“水晶吊灯”相关收藏1.6W、“护眼吸顶灯”6.23W，“庭院灯”1410、排名第7与第8的则是“卧室吸顶灯”6266，“客厅吸顶灯”7921，从灯饰大盘数据中能观察到灯饰行业在小红书平台的增长变化。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

再者，从家居行业的品类词中，排名在前的是“马桶”，收藏量在404.67万，“水槽”相关收藏为37.05万，“智能马桶”相关收藏为20.74万，”二岩板岛台“的相关收藏在2.74万，“瓷砖如何搭配”相关收藏为2.26万，从家居大盘数据中能观察到灯饰行业在小红书平台的增长变化。

同时，“卧室、阳台装修”等搜索词热度有所提升，此外，用户对“避坑攻略”等家装经验类家词汇的搜索率也有所上升；

根据月报显示，热度增长较快为“小户型装修”，持续保持搜索热度高位。

（图片来源：小红书月报截图）

其中，装修类目以“客厅装修、阳台装修效果、小户型装修、原木风，中古风、2024装修风格”等相关词，搜索热度上升很快。其他细分类目中，以“花洒、阳台柜、沙发、四件套、卡布奇诺花束”等热搜词，搜索增长明显。

在我们讨论健康和智能的时候，家居领域正悄悄兴起一个超有趣的潮流。

很多用户也追求在居住空间内添加能反映个人主张和品味的元素，为居住生活赋予更多表达自我个性化的可能。

看完以上家居大盘数据显示，家居行业如何在各自的领域找到垂直上升的路径呢？以及家居行业的趋势转折在哪里？

我们接着往下看：

首先，单品向多品类转型；

企业要么横向整合周边的品类，要么深耕自身行业的深度，以找到自己的竞争力。在互联网时代，多元化发展和细分领域的专注都是品牌向上增长的关键。

其次，渠道的多元化；

过去，做好终端的拦截和成交可能足以占据市场，但现在如果企业不懂得多渠道多元化运营，无法处理客户的流量来源，即便拥有再好的销售技巧也可能会变得无效。所以，在一大批商家在小红书拿到不错的结果时，绝大部分商家拨一部分预算放在小红书上。

未来的家居门店肯定将以线上和线下的融合为主，强调家装和家居一体化的融合。因此，企业建立自己的线上平台成为必要性，并实现线上和线下的闭环运营。

最后，场景化销售模式将取代单品陈列时代

更注重家居空间的呈现，迎合年轻人对感性消费的喜好。

当然，现在的年轻人更倾向于高颜值、专注于极致的产品。这些产品自带流量，将更容易吸引关注和消费者的喜爱。

在这个时代，吃透一个行业、成为细分赛道的王者，或者拥有独特的流量产品，都将成为企业是否成功的重要因素。

那么，在确认细分赛都有钱可以赚的时候，企业如何往这个方向去做延伸呢？

我们接着往下看看。

02 小红书家居矩阵策略打法

想要布局家居家装行业，在小红书，接下来就是规划家居品牌运营方案。

但是，怎么做呢？

1）深挖家居消费人群痛点

首先，无论你是做家装建材的、家具的，还是做家居装饰、家居用品的，在做小红书营销之前，都要明白一点：你的产品要卖给谁，而不是针对家具家装行业的爆款内容直接模仿。

比如，你卖的是沙发或灯具，单价在一万，甚至几万元。如果你看到一篇爆文，客单价只有几百元，价格差别这么大，很显然针对的沙发或灯具人群不一样。”内容与产品的背后是人群，只有对人群研究透彻，才有办法在同行中脱颖而出。“

所以，一开始你就要对人群画像有清晰地了解。除了年龄，还包括收入、身份等。

（来自：小红书商业学习发展出品）

再具体而言，家居的决策增涨人群依然是女性，女性用户占据83%。而我们看到23-30岁占据43%，31岁-35岁占据约20%，一二线城市的用户占据57%。在整体人群画像来看，商家要布局什么人群，那么对应的内容策略都要做好相应调整。

例如，被丈母娘要求婚房的备婚夫妻、一线单身狗搬家新购置家居、过年回家前增涨家居寄回老家、为孩子卧室换家具的二胎妈妈。这些都是对产品和场景，有特殊要求的消费增涨人群。

或者举例沙发的增涨人群，她们关注风格以奶油风沙发占比最高，关注材质则考虑布艺沙发和真皮沙发比例比较高。最后根据款式上来讲，懒人沙发更受年轻人喜爱。

我们了解家居行业的消费人群以后，有什么用？

品牌则可以更具体的策划内容，划分人群，用内容来筛选自己所需要转化的人群，而不是大海捞针的盲目发布笔记，投放信息流和盲目找博主合作。

以上，你学废了吗？

了解清楚品牌的受众人群是一群什么样的人，接下来我们看下家具行业如何布局账号及内容。

2）小红书家居账号与内容策略

其次，在内容上；家具行业一定要有布局，不同类型账号对应不同人群。

关于家具账号人设；一开始没必要去纠结。因为竞争对手的那些分账号、IP企业号、员工号、引流号、博主号等，很可能是做的久了，后面逐渐总结出来的。等1.0版本做出来后，再去考虑2.0版本，这一步很关键。

关于内容策略；有些内容是用来投放流量的，让没有增涨的人提前知道你的家具品牌及产品。有些是为了提高账号权重的，有些是为了成交的。

举个例子，比如你有三、五个家居账号，每月累计发100篇家具类笔记。

这些内容可能40%是科普家具知识，做投放流量用，20%是宣传自己的家具品牌，剩下40%是为了精准卖货。

例如家居家具品牌“顾家家居”，它们有9个矩阵账号，每月累计发布笔记80篇。其中，有25%是干货类家具知识，25%是品牌宣传，剩下45%是为了精准引流，做成交用的。

当然，也可以只做其中一类或两类内容，再根据用户需求逐渐完善。再举个例子，比如家装品牌“装修帮”，它只有1个账号，每月发布笔记90篇，全部为精准引流这一类内容，粉丝200W+，非常优秀。

了解目标人群，和做账号规划与内容策略，十分重要！但是，大家发现没有，要想有一个理想的结果，必须有切实可行的实施方法。

3）小红书家居流程布局

那么，具体如何落地执行呢？一共分为四步：

第一步 确定目标人群。

第二步 想内容素材怎么解决，有两种方法：

第1种：找家居博主批量拍摄；或让博主发布后，我们报备，再发到自己账号上；

第2种：我们自己搭建家的场景，进行家居场景的拍摄。

第三步 查看文章的爆款率和访客量，是否有一个正向增长。如果有，此时可以加入聚光进行测试赛马，后续放大流量。

第四步 复盘结果是否OK。

用结果来检验，这一套家具品牌策略打法是否理想？

但是，只有爆文和流量就可以实现销售成交吗？

03 小红书家居IP与矩阵

当然不是，还需要建立用户信任，以及有用户需要的产品。换句话说，就是，你的产品要为某个人群做定制化产品。那如何解决用户的信任呢？是销售单品还是成套产品呢？

家具专业号与IP号的配合

家居IP账号的出现，就是为了解决用户信任度问题。

我们知道，家居家装行业水比较深，很多消费者对商家存在排斥心理。

家居IP通过真人出镜形式，进行故事营销，更加有真实、可信。比如讲自己帮助了多少人，如何去处理各种专业问题等等。所以家居IP的出现，解决了用户对家居品牌的信任度、以及销售转化率问题。

家居IP案例：

比如家居IP账号“一颗KK ”，所有视频都采用真人出镜方式，分享“37岁中年之际，辞职新闻工作，创业做家居设计师的个人故事；创业路上取得的成绩，经历的坎坷；以个人装修经历分享装修攻略、沙发灯具等家居好物。打造了一个鲜活、有温度、有亲近感的人设，而不是冰冷的账号。

(账号：一颗KK43.3万粉丝，80.6万赞藏，398篇笔记，真人出镜)

家居IP案例：

再举个例子，装修类ip账号“可颂儿的设计工作室”，采用真人出镜方式，分享多种户型的装修改造、装修避坑指南，装修如何省钱等内容，并以客户装修实际效果为场景，整体非常真实、有带入感，很利于成交转化。

(账号：可颂儿，4.7万粉丝，49.7万赞藏，337篇笔记，真人出镜)

家居IP一旦形成后，就不只是销售一件单品，而是一整套家居产品。所以一些博主做了一段时间后，或者家居品牌做了矩阵账号后，就会逐渐变成做团购。

这也正是家居行业的生意模式。

（举个例子：猫耳哚佛山家具，我们来深度拆解这个账号，深度拆解IP人设风格、选题、账号运营、内容选题、获客逻辑、生意增长模式）

因为从小红书引流到私域后，如果你只有一个产品，复购率及粘性等都较低，因为无法满足用户的多方面需求。只有具备一整套产品，用户的复购率和转介绍才会更高。

所以，在过去不管是做沙发还是灯具生意的家具品牌，最后它们都在做团购一整套的生意，自然就形成了个人品牌，进而带动公司产品销售。

要在小红书实现销售闭环，一定离不开爆文的流量。

那爆款内容有什么规律呢？

04 小红书家居爆文拆解

案例一：真香4款可以当床用的客厅沙发

（笔记数据：点赞2k+ 收藏1k+ 评论50+）

小红书爆文标题：标题采用具体数字+产品+多场景应用的标题公式,4款沙发让用户知道你分享的产品是什么，分享了几个产 n 品。“可以当床用的客厅沙发”体现出一品两用的功能，既能当客厅沙发，还能当床使用。

小红书爆文封面：封面采用沙发合集的形式，让用户有个总体印象。每款沙发采用户日常生活中常见的事物命名+高颜值图片，一下子勾起用户好奇心，吸引用户点击封面图，看一下像“泡芙、帆船、大象耳朵、豆腐块”一样的沙发到底是什么样子的。

小红书爆文内容：内容介绍了4款沙发的外观设计、功能、工艺、用料、风格以及用户坐沙发的动作感受

小红书爆文评论：评论区网友们纷纷咨询，如豆腐沙发怎么么买，怎么联系，是否可定制，沙发的颜色，哪一种最软等。吸引到一批精准用户咨询，达到引流转化的目的。

抄作业：本身就带有网络热度的技巧，本身是自带流量的，像测评类的笔记给大家证实技巧的过程，可以让更多人更直观的看到效果，好坏都有人接受，而且也更容易引起用户的互动。

案例二：不是吧！！不是吧！！

（笔记数据：点赞6k+ 收藏7k+ 评论150+）

小红书爆款标题：标题采用制造悬念➕重复的标题公式，“不是吧”，让用户产生疑问，究竟说的什么呢？再次重复一遍，加强要表达的主题，再次激发用户好奇心。

小红书爆款封面：封面展示一张“沙发”图片，搭配文字“智商税第一名沙发”，用户会觉得“沙发还有智商税嘛，很不可思议”。再结合标题“不是吧”制造情绪，更让用户心里痒痒，到底沙发的哪些方面是智商税，赶紧点击封面了解一下，避免入坑。

小红书爆款内容：内容上从沙发的8个方面，如海绵克重，颜色等，告诉用户应该选什么样的，不该选什么样的，实用又简单。

小红书爆款评论：评论区网友们咨询的很多，比如让博主推荐沙发，判断某款沙发怎么样，网友分享避雷的品牌，已入坑网友的共鸣等，引发各路网友的互动发声。

抄作业：沙发是每家每户都需要的家具物品，做避坑指南类干货知识分享，没买沙发的人很需要学习以防止入坑，已入坑的网友容易引发共鸣。

案例三：网购2k+床垫绝啦❗️真实经历分享3点经验❤️

（笔记数据：点赞3.2w+ 收藏3.7w+ 评论2k+）

小红书爆款标题：标题采用低价格+产品+个人真实经验分享形式，“2k+床垫”以便宜价格吸引用户眼球，个人亲身经历类型更容易增加用户的信任度和引起共鸣。

小红书爆款封面：封面展示一张“一个人躺在床垫上”的卧室场景图，再搭配具体文字说明，用户很快知道这是分享闭坑经验的内容。对于有需求或者已买过床垫的人，都会被吸引进来。

小红书爆款内容：内容上从个人增涨高性价比床垫的成功经历，来分享选床垫要参考的指标，如床垫的软硬度，弹簧、填充层、面料等细节，干货满满，实用又省钱省心。

小红书爆款评论：评论区网友们互动很好，有的求清单，有的直接去天猫店增涨，还有的咨询地毯、摇椅哪里买，很好的增粉、提高销量转化。

抄作业：这种以亲身真实经历分享购物经验的内容，更容易被用户喜欢和接受。因为你的成功经历就是榜样，用户可以直接拿来用，这就是价值。既能帮用户避雷，又可帮他它节省时间和精力。

总结

小红书月活2.6亿，家居家装行业是一个需求持续暴涨的热门赛道。所以，想在这里抢占一杯羹，就要尽早完成营销布局，实现品牌营销与销量转化，来解决现在实体店经营难的问题。

本文从一、赛道趋势增长的分析，二、到人群的消费习惯、三、再到家居账号和IP打造的方法论总结，四、告诉大家要明白家居的爆文模型拆解。希望今天的分享干货满满，能对从事家具家居，家装建材，家纺的品牌企业有所帮助。

2024年，祝愿你们销售额翻倍，品牌增长提速。

2024年，还能在小红书引流吗？未来在小红书引流应该怎么做呢？

在小红书，我认为身份类型大概可以分为三种：

1、品牌

2、商家

3、博主

博主所占其一，没有什么好争议的。

但品牌和商家有些人会觉得都是一类吧？为什么要分开呢？

我认为商家和品牌在某些情况下有所重合，但某些情况下又显得完全不一致，但若要进行区分，那么很明显，品牌以制造声量和曝光为主，以博主投放为抓手，目的可能是提升品牌销量，也可能是提升品牌影响力。

但商家却完全不同，商家的目的就是卖货，并不需要声量，所以基本不投放博主，只需要做好内容吸引用户，并且引导完成销售转化即可。

但在这种打法下，商家没有品牌效应（用户很难自发性的下单），也没有大量的曝光（触达可能性较低），为了尽可能的提升销量转化率和用户的重复利用率，那么私域成为了商家的必然选择之一，把用户沉淀到微信里，反复的触达用户就能完成目标，所以“小红书引流”就是这一大批商家的在小红书上运营手段。

具体有多少商家在小红书引流？很难说，但是真的多，以零克Club的会员情况来看，有引流需求和动作的商家至少占了商家+品牌数量的1/3。

2022年之前，商家使用小红书企业号私信内被动回复用户微信，平台不会进行处罚，虽然官方也从未有过明确的规则或者公告，但一直都是默认这种状态，表面看起来大家相安无事。

但在2023年春节之后，这一切都发生了改变。

99%的商家应该都收到过截图里的提示，倘若无视，继续导流的话。

那么应该还有的商家收到过封号、禁言、限制流量的一些提示。

为什么平台突然“变”了呢？难道是不爱你了吗？未来在小红书引流应该怎么做呢？今天这篇文章，我们就来讲讲小红书的引流。

01 小红书为什么不能引流了？

最近一次小红书禁止导流的开端，还应该追溯到去年2021年10月份，当时小红书对部分涉及引流的商家进行了通知，但通知的比例并不高，处罚也不是很强，很像是有点“测试”的意思。

处罚的结果是，被通知的商家如果不停止相应的行为，那么就会触发账号限流，但到一定时间会自动解除限流。

此后这种禁止导流的处罚断断续续，每次波及的商家数量都不是特别多，总体来说，影响不太大。

现在回头去看那时的小红书对于引流态度，可以看出是相对比较缓和或者柔性的。

小红书那时的目标也很明确，如果你有引流的行为，那么就是想卖货，想卖货为什么不在小红书平台内开店呢？

所以小红书在通知上加了一个非常强引导提示，希望商家去开店。

再之后，小红书就开始了正式的，严格的导流行为治理，我觉得与以下几个方面有关。

1）政策要求

2021年12月，小红书突然发布了一则交易导流治理专项公告。

内容非常明确的指出导流是不行的，会以非常严格的审核手段来进行治理，并同时给出了商家交易解决方案，虽然还是老的解决方案，那就是在小红书内开店。

有些人会觉得，小红书是不是飘了？能不能跟抖音学学？

但这次，咋说呢，抖音也是这么干的，在小红书发布公告的前几天，抖音也发布了相应的治理公告。

时间也都是12月23日起，所以我觉得这不太可能是个巧合，应该是某些政策的要求。

2）平台闭环

每一个平台都有其玩法，抖音如此，小红书亦如此，所以不少人说：“小红书，就做好导购不行吗？”“小红书，既然想变现，能不能别又当又立啊？流量直接拿出来卖不好吗？”

但很明显，这种人都是“键盘侠”，只站在了个人利益角度去考虑问题。

假设你是小红书平台运营负责人，你也绝对会做商业闭环，也绝对会对内容和社区进行治理。

因为闭环是目前所有短视频or社区平台可以想像到的，最好，最容易的商业模式，很好的利用了平台的内容带动流量的特性，但又不那么伤害用户价值，甚至某些程度上，平台还为一些愿意配合平台的用户和商家创造了新的收入方式。

在这件事情上，所有人的选择都如此的相似，今天收益为1，明年自然希望收益超过1，既然想超过，总应该有所调整，哪怕作为键盘侠本人不也是希望小红书开放流量，好让自己的收益变的更多一点吗？

己所不欲，勿施于人。

其次是平台又当又立，这说法我真不知道哪来的。

希望平台啥也不管，直接卖流量，内容也不治理，那么结果就是，一年后没有用户对小红书信任，小红书流量降低，直接倒闭，这不就是杀鸡取卵吗？

在这一波里的商家博主当然觉得赚到了，但长期看来，这样的做法不傻吗？因为键盘侠的一小部分利益，让所有用户和更多从业者来陪葬。

我说过无数次，小红书最难的地方在于平衡内容和广告之间的关系，但不平衡，必死无疑。

说回闭环，这回的开店，和以前的小红书自己开店有很大的不同，以往的小红书商城只有小红书自营和部分品牌入驻，但自从小红书“重新”宣布开始闭环后，现在的小红书电商已经不是自己开店了，而是所有用户，所有品牌，所有商家都可以在小红书自行开店，每个人都可以发布内容，每个人也都可以用内容为自己的店铺引流，同时利用平台的一些特性帮助开店的商家，比如某些金额以下交的易免佣金，开店有流量扶持等。

这些，我称为“赋能”，这也代表着小红书从一个“小个体户”，真正的变成了一个“平台”，建立规则，维护规则，为BC两端提供可能性。

以上这两点综合起来，就是小红书现在对于导流非常严格治理的原因，当然，政策原因肯定占比不高，完善平台商业模式还是主因。

不过对于导流治理和引导开店这件事上，我觉得小红书能做的事情还有更多，但现在好像还没做。

例如，平台如果想建立一种新的规则，应当如何做？

1、废除老的

2、推出新的

打击引流算是阻断，开店算是疏通渠道。

这个逻辑没什么问题，但在新老交替时，是应当有过渡和引导的。

假设我是小红书平台的运营，那么我会趁着这个阶段，迅速的推出多个电商开店扶持政策，并且快速的打造一些案例商家出来。

因为很明显，商家是逐利的，商家不愿意想平台到底要完成什么样的大事，什么样的壮举，也并不想理解平台的苦衷，只想通过小红书赚钱。

那么小红书要做的引导就是要告诉商家，小红书开店是可以赚钱的，打造出几个标杆，标杆就会进行自传播了，这样也就自然会有许多的商家入驻。

标杆最明显的例子，就是完美日记了，完美日记起步于小红书，但这么多年过去了，再复制一个完美日记几乎不可能了，平台不一样了，时代和环境也都不一样了，但相信自己有可能成为小红书下一个完美日记的品牌，依然数之不清。

所以小红书目前最紧迫的事情应该是阻断的同时迅速扶持商家和打造标杆，否则可能会让以前的工作付诸东流。

02 小红书还能怎么引流？

以上皆是分析，但最终还是要说回新体系未成的情况下，已经在小红书的商家怎么办？总不能先把业务停了吧？

所以现在我们就来聊聊，小红书的禁止导流规则是什么？小红书是怎么判断引流的？商家在小红书有引流需求还能怎么做？

1）小红书禁止导流规则

很多人以为小红书的禁止导流是全面禁止出现任何联系方式，但其实不然，小红书对留下联系的行为进行了细分，也就代表着会具体判断出现联系方式的场景是什么，本次实际禁止的是“脱离平台交易”（禁止品牌联系博主私下商业合作，这是另外一次的治理，虽然同时在进行，但与本次的禁止交易导流没有关系。本文不再赘述。）如果是两个博主聊的不错，私信里加个微信可行吗？这就是没问题的，因为不涉及“交易”。

所以本次主要受到禁止导流影响的是可以在线上交易的”类目”，比如消费品，手工艺品，穿搭等相关的类目，这些类目很明确的可以在小红书开店。

但对于一些线下门店呢？比如我是餐饮店，我总不能线上送外卖吧？

小红书也考虑到了这种场景，所以对于必须强线下交易的类目，实行了一定程度的豁免，不会对其进行处罚。

但偶尔可能也会误伤，比如你开的餐饮店，结果认证专业号的时候认证的是别的类目，这个时候小红书不知道你是什么餐饮店，所以会当成别的类目进行处理。

这里说明了一个问题，认证专业号的时候务必保证类目准确。

禁止导流监控的渠道就比较多了：

外露的：个性签名，小红书号，正文、瞬间、评论区。

不外露的：私信

禁止的形式也比较多，基本是全包了：

1、任何形式传播个人联系方式或者账号信息（不留微信，留微博名行不行？也不行。）

2、发布任何其他平台的链接、口令、截图、水印、二维码，以及包含 上述信息（直接、变形或植入）的图文等。（在图上写微信，画个二维码行不行？也不行）

3、多帐号相互配合，通过评论、收藏等引导用户脱离平台进行交易。（开个小号配合大号，这样大号无损行不行？也不行，因为账号惩罚会连坐。）

4、店铺客服与用户沟通中，引导用户脱离平台或进行私下交易。（私信内的导流行为）

2）小红书如何判断导流？

说完了小红书的一些引流判断规则，我相信你已经大概明白导流的定义和监控措施了。

但小红书具体怎么对用户行为判断是“博主聊的好”还是“交易导流”呢？

怎么判断一句话里乱七八糟的是不是“联系方式呢”？

简单来说就是：机器学习+语义分析，换个词，叫“大数据”也可以。

举个简单的例子，很多人觉得直接说：微信123456，小红书肯定能查的出来。

因为我写的比较直接，机器直接就会将这两个字标红了。

但是要写：胃x123456是不是小红书就查不出来了？因为小红书系统不理解“胃x”的意思吧？

但是你有没有发现另外一个问题，不管你前面的v+，还是胃x，还是心+等等变形，但后面的数字或者字母，都是可以被规律化的，所以当符号+数字或者数字+字母的组合时，系统就可以判定为这是引流的内容，系统也并不需要理解胃x的真正含义。

但我这只是举一个简单的例子，你把后面的123456用谐音字，用emoji也都用大数据的形式准确的被系统抓出来，因为像你这么干的人，在小红书有千千万万个，机器早就学明白了。

不过就算写成这样，机器看不懂了，但机器还能根据账号的行为来去做判断，比如用户说：怎么买？系统会识别到这是一种购物信息，紧接着你回复一串不能进行语义分析的内容，机器觉得是异常，这种异常高频出现，判断你是引流，也毫无问题吧？

好的，假设我们不搞谐音了，搞图片，你小红书不是能看字么，不是能看行为么？我发个图片，看你怎么搞？

但是图片识别这个事儿就难搞了，现在图片识别率太高了，微信都配备了ocr文字识别，甚至iphone的原生相机都自带了ocr，识别准确率已经相当高了，对于小红书这种严格要求的板块，图片识别为文字的转化率，并不会比iphone相机要差。

所以你试试iphone相机的识别，就知道，你P上微信号的图片在识别上会多么可笑了。

（话不能说太满，毕竟是机器，识别率很高，但不是100%，肯定有漏网之鱼，但谁能保证自己永远是漏的那条鱼呢？漏一次，账号可能就废了。）

这一段我想跟大家说明的是，基本上我们常规能想到的任何引流手段，在机器学习面前都不堪一击。

千万不要自以为谐音了或者没有敏感词了，小红书就无法判断了。

3）商家如何继续引流？

在这么艰难的环境下，如果还想引流该如何做？

我希望大家能认清一个道理，平台是小红书的，数据都在小红书上，只要小红书的规则上不允许，这件事情就不可能“安全”的做下去，只要规则不允许，就不会有“又高效又省事的引流方法”。

唯一有机会将用户继续拉进私域里的方法不是生硬的对抗平台，那太傻了，而是应该在平台允许的范围内寻找机会和“漏洞”。

什么是平台允许的：

1、企业号（不管你是不是强线下类型交易的店，但本质都得有个企业号，个人号是无法被平台规则接受的）

2、开店（很明确的，能线上交易的类目，必须在小红书开店，但好在小红书目前1w交易额以内并不收佣金，只需要交个保证金就能开店了，对大多数人来说，都没什么太大的麻烦）

3、不要强制交易导流（别人问你怎么买，你说+微信，别人问这个东西多久能发货，你说+微信，干啥都得加微信，小红书最讨厌的就是这种行为，所以在小红书前期要尽量和用户保持正常的沟通和交流，最后可以提一句我让工作人员联系你，给你具体解释，或者是能否留下联系方式，我们送你一个礼物什么的，或者实在不行你在店铺里加个引流款，用户买了商品，也就自然有联系方式了。）

有些人会觉得，前期不加上微信，聊了半天，用户跑了，那岂不是白聊？但我这个时候想多问一句，安全但少，和送死为0，选哪个？

小红书引流其实不难，而且说起来都有点简单，顺着平台做，然后在这些环节里寻找一些“小机会”，例如刚才说的店铺卖一些便宜的引流款劝客户下单什么的，这种“企业号+开店+弱引流”形式的引流，虽然也不能保证100%安全，但绝大多数不容易出现问题。

规则介绍了，判断引流行为也给大家梳理了，新的引流思路也给了，请各位自行发挥想象力吧。

千万不要在我讲了这么多之后，还来找我要手把手的教“怎么引流”，再给出具体的实施方法了，第一我也很累，第二说了必封，大家都没得玩，且行且珍惜。

总结一下：

小红书只想禁止一些场景的导流，并不排斥正常的社交，也不是一刀切行为，对于博主和用户，本质上没有太多影响。

再多说一遍：想活下去，就要做平台允许的事情，而不是跟平台对着干。

很多人都说小红书不会引流，容易犯规啥的，其实真的不难，只要多加注意，都可以安全避免的，所以今天就给大家分享一些案例，可以让你们快速把握。

一、怎么引流

1、个人简介

这个就是制作图片，咨询请私信、关注公众号，添加微信等等。方法也很简单，直接点击我的头像，点击打卡，就可以发布，但是如果直接放咨询、微信这些词可能会被提示违规，可以试下同音字。

2、私信

用小号发带微信图片的笔记，然后大号去收藏小号的那个带微信图片的笔记，最后在私信的时候，点击右下角的+号，看到分享笔记，并点击分享笔记找到收藏，并把收藏里的带微信的笔记私信发给用户。

这种方法要注意了：私信回复的时间不要太频繁

A：可以15人一组发布，歇10-20分钟在继续下一组

B：发的人太多，可能没人加，要测试有没有频繁，找个小号测

C：如果遇到频繁发不出去或对方收不到信息，等2-3个小时差不多再发

D：最好能及时回复信息，用户关注你之后或给你发信息之后，要及时回复

3、QQ邮箱

这个可以添加个人微，用QQ邮箱的形式变成微，方法也很简单，就是QQ在添加的时候，可以同步进去设置，加QQ也可以加到微信。

4、小红书群聊

现在小红书平台每个人可以创建5个群聊，退出后使用过的建群名额将会释放，这种方式相比于私信会更安全一些，但也要注意在群内的引流方式，不要露出二维码等明显的引流方式。

而且建立群聊还有一大好处就是，你可以设置先关注你小红书之后才能进群，通过这种方式也能给自己涨一波粉丝，还能多次沉淀触达我们的用户。

目前，小红书也放开了通过笔记关联群聊，这样的话，你的每篇笔记都可以露出你的小红书群聊的入口，先引流到群内，然后在群里发布自己的最新笔记，以及利用小号发些引流信息，达成我们的引流效果。

5、艾特小号

也是一个隐藏式的引流方案，放在个性签名里面+，这也是目前比较多人用的，因为就算违规也是算小号的，不会影响大号。

最后一定要记得千万千万不要直接发v号，被系统发现，或者被举报就麻烦了，会对帐号有影响的。

二、笔记/账号申诉

要知道像我们做引流，就会容易触发平台的规则，封号限流之类的，这时候我们就一定要知道在哪里申诉和查看是否违规。

1、还是在创作中心，选择页面下方的“帮助与客服”，点进去后可以看到“笔记申诉”和“账号申诉”。

我们点开“账号申诉”，在昵称下方可以看到有一行“当前状态”显示，如果账号异常，就会有“违规”字样。

但是这一步只能看到账号有没有异常，不能看到具体什么地方违规，如果想要了解更详细的情况，就需要选择下方相应的问题去申诉。

2、薯条检测

薯条是小红书的一个推广工具，通常被用来给内容加热，增加笔记流量。

如果你的笔记违规了的话他就推不了，如果没有违规，他就会显示正常。

具体方法是，打开你想检测的笔记，点击右上角三个点，在弹出的功能栏中，选择“薯条推”然后选择顶部的“内容加热”

如果你的笔记违规限流，就会在第三条“无社区违规行为”这里，很可能就会显示“末达到”，有时候还会直接告诉你具体的原因。

大概分享就到这啦！

怎么养号，可以让小红书的账号吸引更多的流量呢，小编这里有几个方法。

1.账号创建以后可以先去正常浏览其他博主的笔记，对自己感兴趣或者优质的内容进行关注、点赞、留言和收藏。

2.一定选择垂直细分领域，后续才更容易推到精准人群。每天浏览该领域的笔记、及时参与互动，提高账号活跃度。

3.尽量保持一个手机号对应一个手机对应一个账号的原则，不要频繁在同一部手机上切换多个账号，这样容易被封号。

4.新注册的账号不要立即在个人简介中填写邮箱或微博信息，等后期账号稳定了再添加。

5.可以等一周左右再发布笔记。

希望帮助到你哦！

旅游行业小红书引流怎么做？这个话题分两个阶段看：第一个阶段是旅游行业在小红书上怎么搞到精准流量，第二个阶段才是旅游行业在小红书上怎么引流到私域去。

旅游行业小红书SEO具体操作方法：

1、挖掘整理用户需求搜索关键词

我们知道，搞流量的本质是要吸引用户的注意力。如果你想要用你的内容吸引用户点击，那么，你就得了解用户需求，站在用户角度去生产内容。而潜在用户他们所有需求基本都是以搜索关键词的形式体现的。

怎么找到旅游行业这些用户搜索需求关键词?

第一步，确定你的业务核心关键词。比如“杭州旅游”、“出国旅游”“跟团旅游”等等。注意：这个要根据你自己的资源来，比如你擅长做某个城市或者某个类别的旅游，但千万不要把“旅游”当你的核心关键词!除非你是携程，你是去哪儿这种旅游平台。

第二步，将这些核心关键词放到小红书搜索框，将核心关键词对应的下拉关键词整理出来。

(最好是小红书APP哈，我以PC端截图举例，下图)

这个方法我们也叫以词找词，搜索框下拉这些词代表着用户经常搜索的词。对了，小技巧，离核心关键词下拉越近的词代表用户搜索越多，简单理解流量越大，嘿嘿。当然，你要是嫌弃这么搜索麻烦，你也可以用第三方工具。如果你觉得5118工具搜索量不准，也可以去投小红书聚光平台付费后台有找词工具哈。

当然，建议你手动。为什么呢?因为你可以看看这些词排名靠前的内容长啥样，后面在小红书内容规划会用到。

2、旅游行业小红书关键词SEO布局

我们将第一步整理好的关键词进行归纳分类，筛选出你需要布局的哪些关键词，这些词决定了你后期的笔记选题以及怎么把这些词布局上去。如果你做的是本地流量的话，一些同城的关键词一定要用。

比如杭州，甚至杭州西湖区等等。旅游行业小红书关键词SEO布局在哪些地方呢?我直接截图举例，可以布局在五个地方，最重要是标题、内容、以及话题标签上。

对了，这里还有两个小核心：一是如果你不是视频笔记，那个图文笔记文案最好至少写300字以上，二是标题里不能堆积关键词，内容里的关键词密度一定要适中!

3、旅游行业小红书笔记内容规划

通过上面挖出用户需求搜索关键词，你已经对用户的内容偏好有了大致了解。这个时候，你可以分析潜在对标用户账号，你也可以将每个关键词下对应的爆款笔记搜集整理出来。

举例，以前小红书训练营学员作业截图：

可以从封面亮点、标题吸引点、内容结构SEO布局，以及笔记数据进行列表。

比如去看封面，看的是拍摄构图、拍摄场景、图片上内容布局等;看标题就看关键词布局和吸引用户点击的关键词是什么;看文案内容看的是关键词布局在内容里位置和整个笔记写作框架结构。

以上，通过我们多看几个同行的笔记，我相信你肯定能看出来这个笔记是旅游者写的还是你的同行写的引流贴。如果连这个你都看不出来，你肯定不是旅游行业从业者!同行是你最好的老师!

4、围绕用户需求关键词进行笔记SEO优化，提升笔记关键词排名

小红书笔记SEO优化主要分发布前和发布后两个阶段。

发布前的优化，主要见上在第二点说到的小红书SEO关键词布局，最少要布局在标题、内容和标签上都有要有。你如果要做同城的流量，一定要在笔记中打上同城标签，在封面图发布上传时打上同城标签，在点击发布前带上标记同城位置就可以了。

笔记发布后的小红书SEO优化，主要就是看用户需求搜索关键词下的笔记排名。比如搜“杭州旅游一日游”看你的笔记是否在前10位。你的笔记越靠前，被用户点的概率越大，给你带来的搜索流量越大。

如果你的笔记根本没有，说明你第一个工作没做到位，就是让笔记被小红书收录!怎么代表收录，用你小红书标题全标题搜，如果有就算收录。如图：

如果你的笔记排名很靠后，说明笔记还没上来，记住一个小红书SEO核心点，在小红书发布六小时内给小红书做一些真实数据。小红书笔记里除了标题内容标签之外最重要的有阅读、点赞、收藏、转发、评论等。以前是转发占比大，现在是评论，懂得人懂。

另外，这里再补充一下，除了用你自己的帐号做多个笔记排名占位之外，你还可以针对性地通过小红书达人种草来铺设你的笔记。当然这是要付费的方法之一，下面要再讲一讲。

旅游行业小红书付费投放结合方法

这里先说明，并不是很擅长付费投放，也不是氪金玩家，我相信你也不是。但是，付费投放可以帮我们测小红书内容，可以测是不是适合推广。

小红书付费投放具体分三种玩法：

第一种：素人小红书账号发贴布局关键词，

上面有讲。你可以去小红书官方平台蒲公英上找达人，你也可以直接联系小红书上的素人。

第二种：小红书薯条投放笔记，

这个适合个人小玩家，企业也可以试试。觉得这是结合小红书SEO可能是最好的方法。你可以用小红书薯条投放，给小红书笔记发布前6小时增加真实数据，而且你还可以测试你的笔记是不是营销，带有营销是投放不了，举例截图。

当然，目前还没有投过薯条，后续可能会投，哈哈哈。

啥，你还要问我薯条这个投放在哪里?看来你可能真没有玩过小红书投放，笔记上有【…】点更多就出来了。

第三种：开小红书聚光平台投放，

这种一般是企业才行，个人开不了户。这种一般是5000开户，也有些人说最少2000可开，一般都是代理商哈。你可以开完户，建议你要投，一定要投关键词搜索流量，不要投信息流推荐流量，因为前者好转化。

对了，最后再补充一下，小红书企业号能认证一定要做蓝V认证，不要一年600元都舍不得!任何平台对于认证企业账号不管权重还是营销都稍宽一点点。为什么?