今天很荣幸能给大家分享课程。先自我介绍一下吧，我是一个工薪家庭出生并只有初中文凭的孩子，曾经当过群演，睡过水泥地，发过传单，还做过直销。励志当老板的我，在2013年花光了家中父母的近百万开了家欧美精品服装店。后因地段不佳，导致血本无归。一夜之间，我仿佛成了所有亲人朋友们最唾弃的人。

2014年至2015年，我重新回到工作岗位——前台，当时的工资是每月仅2500元。正当我以为要碌碌无为过一生的时候，2015年5月，在微博上的一条私信让我奇迹般偶遇了一个微商产品，意外的让我挖到人生的第一桶金。当时，我一边每天从早上8点一直上班到晚上8点，一边认真引流，疯狂加人，注册微博，求大V互粉。因为做的是应季产品，到了10月份，我的团队从百余人又减少到了两位数，这让我接近了崩溃。每天重复着上班、带团队、开课、偷偷发货，让我感到心有余而力不足。

所以，我就想，我能辞职带团队吗？收入会不稳定吗？这个声音在我心里一直回响。直到龚文祥老师转发了我的一则原创干货文章《2015微商如何选产品》，加上他发布的的帖子《山东青岛微商转型大会》，我再也按捺不住想去看看世界的心。

我心想“辞职吧，要么一蹶不起，要么迅速崛起!”2015年11月我正式离职，第一个见的大咖就是龚文祥老师，大概这就是所谓的缘分，有一种千里马遇见伯乐的感觉，紧紧握住了他的手。龚老师在微信上的推荐《会写干货的美女》让我当天就加了上千个好友。

回去后，我把龚老师在山东青岛大会写的讲课内容整理了一番。并且，龚老师的打赏让我在整个微博上都加权，引流来的人，75%以上的人都成了我的代理。这才得以让我的团队起死回生。也让我知道了“真正的营销不是你在做什么产品，而是这个产品谁在做”。之后，做为龚老师的铁粉，我报名参加了龚老师的820微网红大赛，入围前十强网红。更让人振奋人心的消息是，我还成为了龚老师的十大弟子之一。一路走来，我真的很感恩龚老师能给我这份殊荣。

就像龚老师在820论坛上说的：“其实我和她才见过2次”，这更体现了一句话“贵人，得看到你的价值才能成为你的贵人。”经过10个月的打拼，我组建的狼性团队已经迅速突破了近2万人。在很多人以为我是资深微商人的时候，其实我还是个小白，在很多人误认为我是小白的时候，我却让太多人惊讶。下面，我将正式拉开分享的帷幕——微商创业的6大杀手锏

一：你怎么发不重要，重要的是别人怎么看你发？

48%的微商到现在发朋友圈还带有负能量色彩，我们微商的朋友圈一定要积极向上。记住一句话“没人比你更轻松，只是都在隐藏着沉重。”曾经在微博上看到龚老师的一句话“不能生病”。坚持正能量，只是把积极阳光的一面带给别人，渲染别人，从而产生好感。买货买的是什么？是信任，浅层的“信任”就是好感。

正能量发朋友圈的时间可以是深夜入睡前，正能量一天也无需多，一条就够了，合适的时间是早上7点至9点。因为人在早上起来，尤其是上班族，都会有起床气，所以普遍不愿意看广告。另外，70%的微商到现在发朋友圈还不会配图，卖祛痘膏把溃烂的脸发出来，卖姨妈巾的把满是姨妈的姨妈巾发出来，卖足贴的把很多烂脚丫的发出来，视觉冲击是所有产品至关重要的元素，看第一眼就让人觉得恶心恐惧了，那增涨率至少会下降85%。反馈占微商比重的35%，但不介意用惊吓式。

结论：生活，可以活给自己看；而营销，是活给别人看。

二：销售的本质是制造热销。

经实验证明：一天发朋友圈有3个高峰点。75%的人都习惯上午10点、下午3点忙里偷闲。90%的人会在晚上9:30—10:15翻朋友圈。所以反馈与晒单更新最好在这3个时间段。78%的微商朋友圈不缺广告，缺的是成交记录与反馈。如何让顾客帮你营销？那就是中国人最喜欢的“羊群效应”。

打个比方，两个卖羊肉串的烧烤店，一个是排队特别长的，并且大家都在说“对啊，我上次还是在这家买的，好吃，吃不够！”，另一个烧烤店无人问津。你觉得你更喜欢去哪个店？我相信90%的人宁愿去排队，因为她会好奇：1.咦？卖的是什么？2.为什么那么多人叫好？3.肯定很好吃吧？4.那我也尝尝去！同理，微商人好奇心理：1.卖的是什么？2.为什么这么多人会增涨？3.效果肯定不错，4.不如我也咨询吧？

结论：你的成交记录与反馈占微商比重75%。记录越多，就越会咨询你。咨询的越多，转化率越高。

三：互动是微商成交的开始

利用人性之“贪”，我称之为：发红包营销法，红包在什么情况下发？其实发红包就是找个借口拉近你和潜在顾客的距离。互动时间一般挑一天发朋友圈浏览最高峰点——下午3点。

有五种发放红包的方式：1. 宝妈可以发“孩子会走路啦，庆祝一下。点赞每排第8个发大红包哦”配合一张你牵着孩子的小手学走路的照片。2. 微商可以发“发货发累了，求安慰。点赞每逢7的倍数发红包哦。”结合发货图片。首先体现你的业绩，其次体现你的情商。3. 猜谜法，可以百度“趣味测试”，猜对前3位有红包噢~。4. 觉得此图美点赞哦。5. 周末福利，发红包哦。等等形式产生长期互动，加深你在顾客心中的印象，建立信任，慢慢产生咨询。在发红包时，切记要马上去浏览她的朋友圈，如果是宝妈，要夸她的宝宝，这样也是在间接的在夸她。

浏览她们的朋友圈继续找话题，话题1.“哇，你好会搭配服装哦！”话题2.“这是哪里呀？看上去好好吃的样子。”话题3“我的鞋子和你同款耶，太有缘啦！”所有话题，不是找出来的，而是制造出来的。只需要我们认真观察朋友圈，对方的大概品位、学历、生活状况。暴露无遗。除非是屏蔽我们的。

在点赞结束后，要注意：最好是隔天开奖，因为当天开奖太仓促，间接时间太小，就容易流失部分潜在点赞好友。流失潜在好友就是流失你互动的机会，就是流失你的意向顾客。在发完红包后，还要注意：一定要截图。截图发圈，证明自己，“君子一言，红包必出。”让别人对你迅速产生信任的杀手锏。

提高销量的互动秘密，引私聊杀手锏：点赞XX个试用装免费送（激活你的潜在顾客），假设你是卖减肥的，她身上一定存在肥胖的问题才点赞想使用，所以此刻点赞的就是你的意向顾客。鱼饵就是你的评论语言。我们需要在下面评论，每隔10分钟评论一次：评论1.这么多宝宝想要啊？（羊群效应）；评论2.恩，你也肚子上肉多啊，一圈圈的穿衣服好丑（戳痛点，让意向对照自己的痛点）；评论3:亲爱的，你好幸运哦，祝你瘦下来哦。（感觉你在对中奖者说话，从而引出私聊）等等

结论：一切不会互动的微商都不是好微商。

四：文案的逆袭思维

我问过很多代理，假设你现在要做一款减肥产品，你第一天怎么发朋友圈，多数是“最近吃胖了，怎么办”“最近吃多了，有没有什么减肥方法推荐推荐？”假设你现在要做一款乳胶枕，你第一天怎么发朋友圈，多数是“最近失眠严重”“最近玩手机玩多了，颈椎病犯了。”多数是围绕着自身的痛点进行描述。没人想到，营销不是让自己瘦下来当个活广告，而是让别人都来用你的产品变成你的广告！做减肥的前期，真正的思维，不是说自己胖了，而是你能让别人多么胖！

如果你要做减肥药，前期的铺垫是“美食”（高脂肪，高热量的）-更新一组蛋黄酥，咬开的那种，这种文案可以更新在23:00，最容易发胖的时间段。文案1“恨不能尝尽天下一切甜品”。文案2. 知道最近卖疯了的新西兰奶酪包吗？浓浓的乳酪味，结合着酥酥的外皮，真让人回味无穷啊。文案3：妈妈烧的红烧肉，每次搭配白米饭都要尝上3大碗，皮与肉的完美分割，Q弹十足，满口留香。如果你做乳胶枕。前期的铺垫是“手机达人”，这种文案可以更新在夜间24:00，容易失眠的时间。文案1：给你们推荐几个特别好玩的手机游戏XXXX；文案2：最近都在追什么剧啊，推荐一本《XXX》通宵也要看完它！文案3：谁在用苹果的举手我看看，你绝对不知道的32个苹果的秘密。。

结论：如果没有痛点，那我们就给他制造痛点。就好比恋爱中的“制造情节”。

五.微商做的好，不如故事讲得好

故事能催化心灵，建议更新在晚上24:00后。现代人普遍很晚睡。入睡前看的更难忘记。下面我们看到这把爱心牛角梳。我也给大家讲个故事，在列车上，有2位卖牛角梳的小贩。A小贩傻推硬卖，吆喝着“卖牛角梳咯，卖牛角梳咯！质量好，梳不断！”B小贩则观察到好几对要分别的恋人。于是他让大家安静几分钟，听他讲一则故事。“从前，牛郎被家人屡次虐待，只能有家中一头老牛自耕自食。通灵性的老牛知道织女下凡人间洗澡，便让他去相见。从此牛郎织女坠入爱河。但因触犯天规，王母娘娘让其只能银河相望。在离别之前，老牛掰下它的牛角，送给牛郎与织女作为定情信物，寓意，此生再远，心亦在一起。”说完故事，他卖光了所有牛角梳。

举例1：全球唯一一款含有半宝石的石头，世界上真的有半宝石吗？2.潘婷，全球唯一一款含有维他命原B5，二战期间一名烧伤的战士用此配方，神奇的复合了伤口。至今在百度上也查不到维他命原B5。

结论：会讲故事的人，可以让产品更加生动化，加深顾客对产品的印象，从而激活顾客的增涨欲望。

六、如何进行团队管理

管理团队的核心就是社群运营，定义团队为社群，在社群运营中一方面是我的能力一方面是我的阅历，能力就是带给代理卖货，阅历就是给代理带出一条道路。

第一点、根据团队人数选出业绩最强的十位，培养成核心，可以完成超高任务量，并且非常听话照做，让他们定期的检查代理的朋友圈，定期的给代理进行培训。

第二点、好的团队不只是顾着核心，当然要把新人培训起来，所以必要的要去建立一个新人的群，责任心非常重要，当然在带大代理的同时，要扶持新人代理，所以在新人的群里，由业绩最强的十位包括我在内在群里每周要授一次课，带新人可以从产品的深度剖析，到底几点发圈，发什么内容，如何与陌生人之间进行深度友好的交流。真正的营销不是“货是什么”，而是货到底应该怎么卖，真正的营销不是货怎么卖，而是你应该如何去经营。

第三点，培养战狼淘汰渣浪，三天不更新产品信息，一律移出群外，像三天打鱼两天晒网，本质上是不适合做微商的，这样会让整个团队产生一种紧迫感。

第四点，奖罚分明，每一个队员都可以享有深入的大礼包，业绩突出的前十位可以送国外游，享有送代理的制度，送分团队的制度，违反群规的，比如私自拉人的、挖代理的，传播负能量，一律踢出团队，终身拉黑。

第五点、布置作业，让整个团队提高执行力提高领悟能力，作业完成的好的，发红包或者送奖品。

第六点、帮助代理度过的他的瓶颈期，有一些小白代理许久不出单，容易有放弃的念头，其实你可以开一个小号去买他的产品回来，可以去做他的代理。

最后送给大家一句话，如果借口比方法多，朽木不可雕也，如果方法比借口多，你就是花瓶也会是古董。微商已经不是刷刷屏晒晒车就能出货的年代，原因是太多人利用了人性的信赖而让人失去了信任，微商最缺的还是信任，如何迅速构建这种信任感，希望大家通过我这堂课，可以对微商有新的认识。谢谢大家。

时代不断在变化，如今一部手机，一个微信，一个QQ、就能让你日赚万元。

我做微商也一年多了，下面我就和大家一起来分享一下，我的经验和教训，希望能帮到一些想加入微商或在微商道路迷茫的小伙伴们。

我所理解的微营销就是线上线下共同发展，而不是只在微信上做文章。我所理解微营销在做这方面的就是几点。

第一，明确出发点，不同的位置做不同的事。建立一个信任度。不要一味地刷屏，你天天疯狂地刷屏，只会让人更加烦感。要和大家做朋友，平时多关注朋友圈。

其实我们都知道活跃度很重要，但这种优势和劣势中间真正的优势就是聊天，这种优势在目前的微营销里是绝对的优点，这种优点对于你的人气和你的一种声望讲会是一个很大的提升，同时，掌握一部分护肤品的知识，更好的服务于顾客，来达到你化妆品的销售。

我在跟微信营销高手们也经常一起交流，有以下几点体会。

第一，先推销自己，在微营销里不要急着做推销，如果刻意推销产品这个效果可能不好，沟通和交流非常重要

第二，把自己积极，阳光的一面展现给你的朋友圈。让大家都能从你那儿得到正能量。每天把自己打扮得精神些。

第三点，就是陪聊，很多人说需要陪聊吗?现在的微营销陪聊是必备课程，很多无厘头的谈话风格非常让人喜欢。我们的很多微信公众平台上出现很多感觉让人纳闷，诧异和不解的东西，

这些东西恰恰就是吸引顾客一个非常重要的因素。

第四个，微信里还是要考虑内容为王，我们讲微营销可能更多的还是微信上，优质的内容和每天正能量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的

第五个，选对发消息的时间，看看朋友圈哪个时间段朋友最活跃，关注的东西最多，就哪个时间多发信息

现在讲讲陪聊，不要吝啬不舍得花时间去和顾客聊天，感觉我这么多好友，聊到什么时候去。建立你的一个聊天圈是非常重要的，首先顾客对你感兴趣，才对会产品感兴趣

自己也需要认真的对待每一个人，只有你真诚对待别人，别人同样也会给你回报~所以说聊天是现在微营销里非常重要的优点。还有一个就是加群，加群进去聊天，我们做护肤品的

当然要选择女生多的群，购物群，辣妈群，追星群等等~在群里让大家对你产生信任度从而有兴趣去了解你的产品，这样还觉得不够，可以和好友同行互换群，产生更多的群聊天，

第六，可以去百度贴吧，多转转。多活跃。

这样你的潜在优势就会很明显。

二、然后说说加人的方式

1，加附近的人这个最普遍了，每天坚持加，这个工作是永远都加不完的。

2，手机通讯录，QQ，然后自动导入微信。每天导入一些。

3，网上，一些妈妈帮，闺蜜帮，北京妈妈网………,把自己的微信复制到上去。

下面说说我碰到的事例：

1，首先是校园代购，很多人现在都很关注校园代购。因为大学生时间多，想做兼职的多~产品的利润优势就出来了，寻找大学生做校园代购，一个宿舍朋友推荐朋友，通过这条线，同学推荐同学做代购，每个同学都有很多朋友，当一个人尝到中间的好处，就会一窝蜂的挤上来这种效应是很强的~慢慢的这一条线会带给你长足的发展。

2，产品就是要自己用了，才知道如何跟顾客去沟通，没有用过产品的人是推销不出去的。

对于新手很多抱怨，自己没有线下的圈子，不好卖，其实呢你的圈子非常明确，比如说你是全职太太，全职太太就有自己的圈子啊，他们每天出去吃，出去玩就有很多

吃喝群，包括带小孩去学习就有学习群。建立自己产品的圈子非常重要。再举个例子，有的人学车啊，说很忙~但是学车的人有很多共同的话题，在闲暇时候插入一点防晒话题，对于自己防晒产品推广就很有帮助。

这里呢我要提醒下，就是说每个人做微营销都有自己一个线下圈子，要一个人改行基本不可能，但是要叫他帮你卖卖东西，卖着卖着就顺了就很容易~我们很多顾客都是去买东西时

3，利用认识的朋友圈，达到双赢。比如有的人朋友是卖衣服的，就可以在朋友的衣服店放些防晒霜上去，分一半的利润给朋友，也是一种方式。

,4，还有呢就是送福利，我刚开始做的时候，微信搞活动，比如：赠送面膜，前十名点先赞的。如果你的产品，真得好，这些人肯定十个人，有九个人会来买的。

5，销售方法，比如美甲店，面包店，扫二维码免单5块或者什么，这样你的好友量会成倍激增，自己没有开店~朋友的店合作共享利润也是可以的。

然后说说很多人担心的问题，产品价格问题~其实这个根本不是问题，产品的价值在于他的效果，这个是对等的~你是想一个10块钱没效果的护肤品还是想买50块钱很有效果的护肤品呢，相信大多数人还是会买50元，因为他们真正花钱是重效果。

会用护肤品的女生买产品的初衷也是这个，只要你能让他知道确实产品有这效果，价格上的问题根本就不是问题，关键在于你如何推出这第一笔单子。

6，方法交给你了，真正要实践还得要靠自己。

7，然后就是囤货了，没有囤货我上面所有所说的基本对你是没有的，之前我讲过你要推销首先自己要用过，自己都没用怎么跟顾客沟通?囤货对于你来说可以说是是否踏足微营销关键性的一步，囤货了你有货你才有压力，有动力卖出去。一件代发在微信里永远做不起来，有些人说我刚开始先卖卖看看，再说囤货，结果卖着没一星期，人没了。这就是很多新手退出微商的

一个原因，也很可惜。最好方法就是自己先用，用完感觉好就开始囤货，有货了你才知道其实做微营销不难，囤的越多你会发现，你的代理顾客来的越快，囤的越多你才有价格优势去发展你的代理，越不舍得花钱，就越淘汰的块。现在很多有钱人看见微商的这个优势也加入了进来，他们一开始就囤几十万的货甚至更多，基本这样的人在短期内就能发展成高级代理。现在我说下几个

1，我自己代理的例子：有一个代理，做我代理一件代发，估计不到一个月，每天努力发图，然后告诉我附近人都不加他，一个月一个产品没出去，后来就气馁了。

2，有个宝妈代理。也是一件代发，发了大概一星期，没一个人买，就来问我为什么大家都不买我的货。然后我就说，你囤点货，每个产品拿去用用你就知道了，当然还说了一些鼓励他的话，她还是比较相信我的，后来一次性拿了,3000元的货，一个月不到，她就卖了一半。这当然跟她的努力奋斗分不开的。她跟我说：“她去买菜，就卖给卖菜的。去洗头，就卖给理发店的。去买衣服，就卖给衣服店的老板……………如今的她，在家一边带小孩，一边做代购。而且比他老公还挣得多。在家太有面子了。

就跟大家分享这些了。

坚持”“努力”我相信只有自己坚持才能做到最好。付出了一定会有收获。

互联网在生活中的普及，不仅方面了人们的交友，而且更便利了商家对产品的销售宣传。近两年随着微信融入人们的生活，微商便随之出现。

许多企业厂家都会借助社交圈的力量来为产品做宣传，通过微商的力量使更多人了解自家产品、增涨自家产品，这种营销方式既简单又快捷，关键的是实施成本低。

学生、宝妈、自由无收入者都可以通过加入微商行列为商家做宣传从而获取收入。下面小编就为大家具体讲解如何做好微商。

做好微商的基本要素：

1、一款好质量的产品

一般在初产品没有知名度，微信分销商们就需要从身边的朋友开始入手，面对的客户几乎都是熟人，所以为了产品能够顺利发展下去以及对得起朋友同事的信任，产品的质量必须有保障。一旦出现产品质量问题，在朋友圈中负面影响更大、更快。除此之外要确保有稳定的库存，避免出现供应不足的情况。

2、确保商品有利润空间

不管多么费心的去宣传，扩大商品知名度，终目的无非是为了获取利润，单个微信分销商朋友圈有限，微信分销规模自然有限，只有高利润，才能保障商品会继续推广下去，才有持续微信分销的动力。

3、避免负面新闻的出现，构建良好的企业形象

如果是新品牌，就一定要先树立良好的口碑，找到自己与成熟品牌之间的差异之处，通过各方面的调节展示出公司实力。假设新品牌出现了负面新闻，则会引起微信分销商和推广者、消费者的疑虑。这时候就必须 从服务着手，对产品的质量进行严格把关，做好售后工作，只要是产品，就难免会有瑕疵，树立“知错能改，质量保证”的口碑，可以创办体验活动或者可以尝试做一个消费者使用度调查之类的，及时查漏补缺做好问题反馈。

4、发货快，运费不可过高

现如今生活节奏发展快，为了满足客户要求一般的企业都要尽可能做到“当天订单当天走”，而且运费不能太高，同时在可能的情况下给予微信分销商更多的优惠。

5、适当给与奖励措施

奖励机制是指在微信分销商产品推广销售达到一定业绩的时候，给分销商的一定鼓励措施，提供一种更大程度的让利，好让分销商的利润更加有保障，鼓励他们更好的去为产品做宣传。

总的来说要想做好微商并不是像想象中的那么简单容易，由于起初没有人脉第一批客户都是来源于熟人、朋友圈，所以必须保障好产品的质量，赢得大家的信任，这样才会有更多的客户愿意使用你的产品、去为你做宣传，为你去推广产品。

为了更加快速的提高知名度，起初好做一些优惠活动，实施分销商奖励制度，让大家乐意去为你推广产品，你才能赚取更多利润。