在淘宝直播平台上，抽成的比例可能会随着策略调整而发生变化。那么淘宝直播平台怎么抽成？淘宝直播带货怎么带？下面给大家讲一下。

淘宝直播平台怎么抽成

淘宝直播平台的抽成比例大致在5%~20%之间，但具体的抽成比例会受到许多因素的影响，如直播间的等级、商品类别等。

如果想要了解最新的抽成规则，你需要在淘宝直播平台的官方公告或者相关协议中查看。

淘宝直播如何带货

至于如何在淘宝直播平台上带货，以下是一些策略和操作建议：

1.选择适合的商品：根据你的直播风格和观众的需求选择适合的商品。你的商品应该能吸引你的观众，并且符合他们的增涨需求。

2.提高直播质量：保证直播的画面和声音质量，使观众在观看你的直播时有良好的体验。你也可以通过多元化的直播内容，如教学、分享、娱乐等方式吸引和留住观众。

3.合理安排直播时间：分析你的观众活跃时间，并在此期间进行直播。这样可以增加你的直播的观看率和商品的曝光率。

4.激发观众增涨欲望：你可以通过直播间内的优惠活动、限时折扣、赠品等方式激发观众的增涨欲望。同时，你也可以通过互动、讲解、演示等方式，让观众更了解商品的特点和优点。

5.良好的售后服务：提供良好的售后服务，如退换货服务、客户咨询等，能增加消费者的信心，也能提升你的品牌形象。

以上就是在淘宝直播平台带货的一些策略和操作建议，希望对你有所帮助。

淘宝直播捧场购是主要服务于淘宝内容型直播的氛围工具，只要主播开启了「捧场购」功能开关，直播间宝贝口袋内全部商品(包含主播自选+平台推荐)都会展示送礼模块，用户增涨该商品后可以赠送对应免费礼物特效给主播。

一、相比普通直播间，「捧场购」直播间核心增加两个功能点：

(1)增涨商品会得到免费礼物特效。可强化直播间增涨氛围，让主播和粉丝间的联系更紧密。

注意：捧场购礼物特效本质没有任何价值，捧场购商品分佣逻辑没有任何变化。

(2)有千人千面的平台推荐能力。甩手网获悉在宝贝口袋内，主播除了可以自己添加商品售卖(线上路径)外，会有平台推荐商品，【主播自选】模块在【平台推荐】上方。

注意：平台推荐商品也会给主播分佣。

二、捧场购如何配置

主播仅需选择「是否打开捧场购开关」，无其他配置项

当前捧场购采取运营邀约制，后续会对全部内容主播全量。全量后，大家可以在以下渠道打开捧场购开关，打开后功能将在下次直播生效(不会实时的哦)

pc中控台：

移动端直播页面：

三、捧场购主播侧能力

您可以在pc中控台/移动端操作或查看：

捧场购开关：主播操作开关后将在下次开播生效

查看送礼流水

查看用户送礼榜单

四、怎么带货?

1.产品与商店类别相关。

一开始选的产品价格一定要低，而且是直播间的正规产品。

比如你的店铺是做珠宝的，你首选的产品一定是和珠宝有关的，可以是耳环，也可以是项链。

最好是利用货源优势，找一个性价比高，客单价低的产品，这涉及到你的直播未来的发展趋势。

2.产品款式一定要好看。

淘宝直播人群多为女性，至少85%以上。

他们买东西的时候，基本都是不理智的。

主播把情绪逼高了，他们就会下单。

然后就是款式，消费者对款式的要求也很高。

不要以为你的价格足够便宜就会有人买，所以你的直播工作室产品不仅要性价比高，还要吸引眼球!

3.做好组合营销。

所谓组合营销，就是和直播的其他内容进行营销，比如微淘、短视频等。

淘宝上有很多公司都在做直播，有些公司的粉丝并不是很多，所以他们想要用付费的方式来吸引流量，但是也有一些公司担心，就算给了钱，流量也不会有太大的变化，那么付费投流有用吗?要怎么弄?我接下来就给大家详细介绍一下。

淘宝直播带货付费投流怎么弄?

1、没有粉丝的直播间，只能靠着直播间的流量，一点一点的积累自己的粉丝，建议每场直播时间超过三个小时，最好是每周都直播。在淘宝直播的时候，为了吸引更多的观众，我们可以给他们一些优惠，比如打折，比如优惠券，这样的话，他们就会被我们直播的内容给吸引过来，从而进入我们的直播间。

2、在钻石展的手淘 PASS中，重点宣传是最重要的一环，这个主页可以向更多的人宣传我们自己的直播间，把我们直播间的链接放在海报上，通过这个主页，让更多的人看到我们的直播间，也可以向那些不关注我们直播间的人宣传我们的直播。

3、对于买家来说，他们看淘宝直播的主要目的就是为了找到适合他们的商品，并且对他们的商品有更多的了解，所以我们在直播的时候，对商品的选择非常的重要，否则的话，他们也不会有兴趣去看。

淘宝付费投流有用吗?

有用。

并不是每一家直播间都能有这么高的投资回报，目前来看，似乎也就只有珠宝、美妆之类的，退货率比较低，利润比较高的直播间，才有资格拿出钱来打广告。就算是这种小店，也会有不少人选择用流量来提升服务质量。总体来说，这是一个很好的推广方式，当然，如果你有足够的预算，你也可以选择多个渠道同时推广。

在淘宝直播的时候，付费确实可以起到一定的引流作用，但如果直播的内容不能吸引到足够多的观众，即便是付费了，进来的观众也有可能会离开，所以直播必须要全方位的进行提升。

作为一名淘宝主播，大家自然也需要好好去了解一下直播选品带货的攻略，同时也要了解到底选择什么样的货品比较吃香，我马上就来给各位卖家们介绍。

1、根据粉丝画像选择类目

登录抖上榜数据分析平台，了解淘宝账号粉丝的基础画像，比如粉丝性别，年龄、地域、星座分布….

看看粉丝是女性居多还是男性居多，不同的年龄段分布比例各占多少以及地域星座分布特色。

为什么要特别留意粉丝的性别和年龄?

因为根据大数据显示，不同性别用户的消费需求会有不同的要求，年龄的大小代表着消费力的承载程度。相对来说，女性用户的需求和18-30岁的年龄段用户相对于男性及其他年龄段，消费需求会比较强烈。

细节决定成败!仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。

2、根据达人内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。

比如美食类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。产品测评账号@老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配淘宝直播间推荐的产品;

如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;

男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。比如@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。

3、产品定价

高客单价：单价≥100元 中客单价：单价≥50-100元 低客单价：单价≤50元

根据人设来为主播定产品价格区间：

专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。

文化娱乐型人设，比如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。

亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。

什么货比较吃香?

当然是生活用品比如化妆品啦，衣服啦鞋子，这些是很多主播喜欢卖的，当然有一些比较有个性的主播，他们会自己制作商品，这样卖点比较高，卖什么主要看自己定位，没有什么火不火的，是看你的商品能不能把别人目光吸引过来。

以前游戏直播非常流行，不过最近更流行淘宝直播带货，所以淘宝也加入到了这个直播行业中来，很多商家通过直播带货收获了大量的粉丝和销量，那么直播带货的背景和目的是什么。

1、淘宝直播带货的背景

直播的经济兴起：

网络直播最早始于2005年，真正兴起于2014年，YY、斗鱼、虎牙、映客等主流直播平台围绕游戏、秀场等内容布局泛娱乐直播业务。之后，以生活分享、即时娱乐为主要内容的快手、抖音在移动终端时代迅速占领中国市场。阿里也嗅到网络直播潜藏的巨大商机，陆续签下一批当红主播。2016年6月，张大奕直播首秀，观看人数超过41万，成交额近2000万，刷新淘宝直播销售导流记录，直播电商初露锋芒。2017年10月，淘宝直播一姐“薇娅Viya”直播五小时带货7000万。

抖音、快手等内容平台也向电商化发展：

2018年快手电商节，“散打哥”一天带货1.6亿;2018年“双十一”期间，抖音直接转化销售额达到2亿。到2019年，直播经济发展趋势愈演愈烈，不仅淘宝、快手、抖音继续争夺直播带货的主阵地，其他平台也纷纷跑步入场：电商平台如京东将“京东直播”提至APP首页，拼多多开通“多多直播”;内容社区如小红书、大众点评开通直播功能等，众多电商平台纷纷入场。

疫情下的直播狂潮：

2020年，新冠疫情的大规模爆发在一定程度上加速了直播经济的发展，头部主播不断刷新直播交易记录，明星主播跑步进场，多地政府官员为拉动当地消费亲自直播带货。直播经济正成为支撑电商平台发展的新引擎，也成为内容平台流量变现的新入口。

2、淘宝直播带货的目的

性价比高：

产品上基本都是一批货，性价比明显，尤其是顶级网红能够提供的价格优惠更加明显。

专业性强：

与其他内容类平台的带货网红不同，淘宝直播达人具有更强的专业性。由于用户在选择进入淘宝直播间时，往往就有强烈的购物意愿。所以对于淘宝主播而言，最重要的就是服务好用户，满足他们的需求。

淘宝直播下一步的重点是“直播店铺化”，即把直播打造成一个通用工具。因此，在淘宝直播上，商家自播、产业带自播将成为官方大力扶持的方向，这与此前推广主播带货的阶段已经出现了较大差异。

直播带货的的效果比起传统的销售更加贴近顾客，因为带货主播可以更好地展示产品的效果，做直播带货的目的当然是为了更好的扩大店铺的销量，然后能够保留并增加店铺的粉丝。

从淘宝直播的角度出发，其实这也算是开网店的一个运营方法，因为在直播的过程中你可以跟顾客产生一些互动，并且通过淘宝直播可以直观地展示你所售卖的产品的品质和特征。

但现在开设网店有不少都是电商新人，天猫对于淘宝直播带货还不少很熟知，就想要了解更多有关直播的信息，那新手开网店怎么做好淘宝直播带货呢?一起来了解一下吧!

新手开网店怎么做好淘宝直播带货呢?具体如下：

1、直播间卖的物品客单价不得太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个宝贝、或对这些宝贝没太多认知的人增涨。

2、利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的手段，不仅可以促进粉丝增涨，也能增进与粉丝间的关系。

3、一定要做自己擅长领域的宝贝，直播过程中多推荐宝贝的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的宝贝时，可以请助理拿类似宝贝进行对比，以凸显所售宝贝的优势，打消粉丝对于宝贝的顾虑。

4、从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销宝贝，疯狂夸赞宝贝好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目增涨宝贝，比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参加抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。

新手开网店怎么做好淘宝直播带货呢?通过上文的介绍大家都了解了吧!现在很多年轻消费者都喜欢观看直播，不仅仅是因为直播可以看到更加全面的商品特征、领取优惠券，更是因为喜欢观看自己喜欢的主播，可见，当今社会，主播的影响力是非常大的，所以如果我们做好网店直播，对于网店运营发展是非常有帮助的!

淘宝直播间前的准备工作必须干什么?坚信它是许多初学者网络主播最想要知道的难题，那麼今日教师就来详尽解释一下有关淘宝直播间前的准备工作及其淘宝直播带货方法!

淘宝直播间早期准备工作：

一、提前准备直播预告

往往开展直播预告的准备工作，关键缘故便是提早给直播房间开展引流方法，次之便是让直播房间进去的总流量更加精确，提高直播房间的互动交流与成交转化率。

二、填好预告片

一个详细的直播预告內容可以吸引住客户的留意，因而每名网络主播都必须提早在微信公共号或是新浪微博等服务平台公布当日的预告片內容，而且在內容中标明商品和价钱，那样可以搭配到大量的精确客户。

三、直播房间的工作中综合分派

早期的工作中提前准备结束之后，接下去最关键的內容便是直播间精英团队的身上了，为了更好地确保直播间顺利开展，能够提早在固定不动的時间开展排演，自然还可以适度提升一些互动交流，例如手机游戏，那样可以提高客户线上时间。

直播带货方法：

前边关键解读了有关淘宝直播间早期准备工作，接下去就必须把握适度的直播带货方法了。实际上针对教师而言，最重要的便是直播间精英团队针对商品的掌握度，如果你真实掌握而且应用过这种的商品，你才可以直播间的情况下向客户传递最重要的信息内容。

客户也会依据你的叙述开展提交订单，提升 直播房间的成交转化率!自然假如给你自身得直播间方法，当然是最好是的，并且还能间歇性塑造客户的黏性!

好啦，今日教师就实际共享了有关淘宝直播间前的提前准备工作职责及其直播带货方法了，诸位小伙伴们能够带著这种干货知识內容提早去试一下哦。

如果你觉得这种很难学习培训，还可以根据多看一下别的网络主播直播间情况下的方法，那样也可以协助你迅速发展为直播间巨头!

在淘宝平台中，淘宝直播带货的方式越来越火了。很多的明星也开始利用淘宝直播带货，如果大姐有什么产品要增涨的话，可以去看明星直播，看看他们在卖什么货，如何去查看明星直播呢?

淘宝在哪里看明星直播?

打开淘宝app，有着海报预告，可以看到最新的即将要要直播的明星，而且往下滑动，在这里有着热门的推荐，一般是最新的热门的明星直播，例如胡建华化妆品代言直播，昆凌带娃直播，刘诗诗，刘浩然等红米手机直播的哟。

淘宝直播带货有啥好处?

1、淘宝直播其实是动态的听视直播。和原有的消费者手动浏览，看图片和文字描述去选择商品进行和购物的扁平方式相比较，淘宝直播用更加直观地展示了商品，有利于消费者认同商品，提高本身的真实性，在商品的使用和外观都能更好的体现的细节。

2、除此之外，淘宝直播还能和消费者产生互动。起到把拉近商家和消费者关系的作用，相比之以前的只看图可以和买家有着更直接的交流。消费者可以通过直播的方式走进、了解商品和商家，这对商品本身而言，就有了更大的展示空间，促使消费者乐意增涨。

3、值得一提的是，和常规淘宝直播又有不同，海淘直播使用走播的方式，商家能将买家在直播间中将看中的物品，当场增涨填好单子直接发货内地。对于观看的买家来说，可以极大的提升信任感，这种像是买家亲身购物的体验大大增加了其购物体验。

大家打开手机淘宝直播，随便一翻就能看到一些明星正在带货，他们通过这些方式赚钱。同时也能给消费者们一些优惠，大家如果有什么产品要增涨的话，一定要及时的去下单哦，错过优惠需要再等。

现在直播行业有多火就不用介绍了，淘宝自然不会放过直播的风口，所以推出了淘宝直播，而淘宝商家们也会积极跟进，通过直播给店铺带来更多的流量和订单，但是直播是需要主播的，如何查找主播呢?

淘宝直播怎么查找主播?

第一步：打开手机淘宝，往下拉，找到“淘宝直播”，点击更多。

第二步：找到你喜欢的看的顺眼的主播，点击进入她的直播间。

第三步：在直播间点击直播主播的头像，出现关注和私聊，点击私聊就可以联系主播。

如何做好淘宝直播带货?

1、产品与店铺类目相关

首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程，不过不管你想卖什么都要先找好产品，直播间刚开始做，淘宝都会多多少少给推荐流量，但是你想让进店访客成交，就必须有可信度高，有优惠力度的产品。

只要形成一次交易有了信任度，下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低，而且是直播间的常规产品。

2、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她们买东西的时候基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。

再有就是款式，视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人增涨，所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看。

3、价格区间

在直播的过程中，一直都在卖一个价格的产品，或者2-3个价格的产品，比如你卖饰品的，全场下来都是100+，300+，500+。

想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比，拉高粉丝的心理期待。

4、产品多样化

我们做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝，就需要考虑到产品的多元化了，我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的，你卖了大衣，毛衣，当然还可以卖裤子，连衣裙，羽绒服等等太多了。这块就不多说了。

产品的结构上，重点的爆款产品，尽可能多设置搭配款，产品要应季，符合当下需求，根据库存来适合推。

有一些人并不是某个淘宝店铺的粉丝，而是某个主播的粉丝，这意味着主播去了哪个直播间，那么这些粉丝也会循迹而去，所以不少人看直播的时候都会先搜索下喜欢的主播在哪里直播，查找的方式也很简单。