对淘宝主播们来说，自然也希望能够做好淘宝直播，但是淘宝直播一天播放几场才算合适呢?又该怎么进行带货呢?我马上就来给各位卖家们详细介绍一下。

淘宝直播一天几场合适？

淘宝一天直播没有限制时间。官方都有最低要求的，一个月多少，机构也会要求签约主播每天或者每个月最低多少，一部分是主播自己的任务，一部分是弥补所有主播时长不够，多努力，一般每天三四个小时应该没问题。努力的主播，一天都播两场。每次3小时以上。也可以更多。

怎么带货?

淘宝直播最主要的就是卖货，没有货源淘宝主播就没有东西可以卖，那么就不能够赚钱。很多新手主播不清楚如何去联系货源，从哪里进货。其实淘宝直播可以帮别人卖货也可以自己卖货，如果你不知道去哪里找货源，那么可以帮别人卖货，这是一个很好的选择。

一、自己卖货：

如果各位主播想要自己卖货的话需要自己开一家淘宝店铺，然后找到好的货源上架宝贝。这个适合有团队，有资金实力的主播。

1、可以通过1688找货源，拿样进货。

2、可以找到厂家实地考察进货。

还是建议各位主播帮别人卖货拿提成的好，这样没有库存压力，没有退换货的风险。下面讲讲怎么联系推广货源。

二、代销推广：

代销推广的货源比较适合做淘宝直播，由主播拿样做直播宣传推广，引导买家进入店铺增涨，成交后主播可以赚取佣金。那么淘宝直播怎么联系货源呢?

1、淘宝联盟——搜索有佣金的宝贝联系卖家制定定向计划，卖家邮寄样品做直播推广店铺商品。(样品是否归还则看与卖家的约定)

2、阿里V任务接单——在阿里V任务里查看需要直播的任务，申请任务，完成任务后获取任务佣金。

3、任务接单。在任务里查看需要直播的任务，然后申请任务，然后去完成它就可以获得相关的佣金，也和之前的一样，反正代销的性质都差不多，帮别人销售，从中获取提成。

现在的带货模式还是以直播为主，以后会出来什么新的模式，暂时还不知道。有小伙伴想尝试做主播来直播带货，但不知道淘宝直播带货到底赚钱吗?

淘宝直播带货赚钱吗？

任何行业都是能赚钱的，主要是看你如何去做，不过直播带货在现如今，确实是一个值得大家去做的风口，为什么会这样说呢?因为各大平台都在推动直播+电商的模式，而越来越多的人也在开始运作直播带货。

就像2003年的淘宝、2012年的公众号、2016年的短视频一样，每一个风口都会有这样的疑问，到底值不值得做，能不能赚钱，现在入行还来得及吗等等;其实有时不需要想太多，搞清楚运作模式后，就去做就行了，只有做过后才知道，光是靠想象是没有办法的。

有几种模式?

再来详细说说直播带货，其实主要就是分为两种模式，第一就是自己有货源，原本就是厂家，或者自己有自己的网店，这部分人群就比较容易一些，因为不需要去担心货源的问题，只需要搞清楚直播带货模式，平台的运行模式，就可以参与到直播带货的行列。

另一种就是没有货源，但也想通过直播带货赚钱，那就需要去寻找货源，或者帮别人卖货，以此来变现或赚取佣金分成，第二种就是比第一种多了一步货源的问题，其实货源都比较好解决，重要的还是卖货，虽然是在线上，但面对的依旧是真真实实的用户，需要考虑到的是用户真正的需求和痛点，同时给到优惠和品质保证，这样才能长久的做下去。

做任何事情，都需要经过长期的积累，直播带货也不例外，因为大部分人都不是名人明星，没有那些所谓的明星效应，能做的就是不断的积累，积累经验和粉丝。未来直播应该还会应用到更多行业，这种无论何时何地，都能给到用户最直观感受和体验的模式，应该还会有长远的发展。

总的来说，淘宝直播带货能不能赚钱还是要看你个人的能力。并不是每个直播带货的淘宝卖家都可以赚钱。直播最终还要靠卖货来赚取收益。

淘宝直播带货是时下最为火热的推广方式之一，因为年轻人将自己的时间放在了手机上，而直播最为吸引他们的注意。也有不少年轻人开通了直播，那么，他们该怎么给别人的商品带货呢?

一、如何带货别人的商品?

1、淘宝直播带货首先要有好货，这个货不光要好，价格也要有优势，品质有保证，货源要稳定。比如联系的产品，播一段时间发现缺货，那就很头疼了。

2、主播要有自我标签，这个标签会让粉丝一想起需求就会想到自己，比如是做潮搭主播，那除了卖衣服，应该是在这个领域要专业，对衣服的品牌，面料，搭配，渠道，款式，性价比等等都有自己的见解。

3、应变能力要好，主播都会经历直播间粉丝的很多问题，比如黑粉，说主播这么丑，再比如，很多粉丝要求主播换衣服，这个时候主播需要解释，每天都是有很多衣服，需要一个一个来，会每个做讲解。

4、主播对平台活动持续关注，其实很多大大小小的活动现在报名的人不多，被选入的几率很大，包括很多社群，如果加入了，可以获得很多的信息。

二、主播要具备的条件

1、主播一定要有足够的专业性主播绝对不是长得漂亮就行了，而是要对商品有足够的专业性了解，能够清晰明确地向用户传达产品卖点，通过推荐介绍引导用户下单;同时要能够察觉到用户的心理需求，以合适的方式把商品推荐给用户。

2、“我的产品是香氛，客单价又比较高，那就一定要把‘浪漫、精致、爱自己’这样的点给到用户，营造一个梦幻场景，不然用户是不会掏钱的。”老板娘介绍。主播需要和用户有情感共鸣一个好的主播，要么与用户相似，要么与用户相吸。

3、与用户相似，这样用户会非常有亲切感，主播才能够通过聊一些话题把他们留下来;与用户相吸 ，这样才能够吸引到用户。以一个宝妈为主的直播间举例，主播要么是宝妈，大家一起聊家长里短;要么是可爱的小哥哥，吸引一批妈妈粉、姐姐粉。

直播带货的先发条件，这样主播才有差异化，才能提升用户的粘性和成交，就像薇娅是“邻家大姐姐”，李佳琦是“口红一哥”，辛巴是“农民的儿子”。

对于淘宝店铺直播来说，奢求薇娅、李佳琦那样的出圈人设不现实，但打造“资深穿搭师”、“美容师”、“珠宝设计师”这样小而美的人设却可以。

直播带货最关键的还是流量，不管我们用什么方式，有了流量才能有转化。有观众从我们的直播间进入店铺增涨之后，我们就能得到佣金。当然，除了推广引流之外，直播间本身的直播质量也是关键。

其实我们都知道双十二对于每一位店家来说都是十分关键的点，甚至有不少商家一个双十二活动的销量抵得上平时一年的销量了，为了准备双十二，也真的是费了不少心思，而淘宝直播也是现下带货能力比较强的一个频道了，下面平台就来说说这次双十二淘宝直播的带货技巧。

一、前期准备

1、测试直播收益

一家店是否适合做直播，或者换而言之直播能给你带来多少收益，一定要提前做好测试。

Tips：普通商家可以在上新期间，改换直播的方式，并计算转化率是否有变化。

双11直播千万业绩如何打造?双十二直播带货技巧分享

2、直播预热

不能随便挑选个日子就开直播，首先得做好直播前的预热。选对时间节点，吸引用户进来，有专业人士做过统计，一场直播只有30%的老用户观看，剩下70%都是新用户。所以商家就要事先在新媒体渠道做好直播预告，例如去微淘，微信群分享种草的预告。

TIPS：配合直播，需要匹配一些直播的福利和活动，来吸引用户。

3、完善直播设备

直播前除了要准备好工作人员的吃食以外，还要保证硬件设备没有问题。刘东方在直播前会事先准备三套网络，一旦出现短线情况，别的设备立刻就能够顶替上去，尽可能减少损失。

二、直播间的消费氛围

不能出现直播空场的现象，即便是主播换衣服，助理也要马上切入，因为消费者是没有耐心盯着空空荡荡的直播间去等。

1、直播货品的实时发货

直播轰炸时一定要匹配实时发货。当刺激起顾客的冲动消费欲望后，实时发货就像是击溃其理性防线的最后一根稻草，让顾客坦然接受消费事实。在直播间产生的订单，都要立刻发货，每次12点的直播结束后，仓管都要忙到凌晨四点才休息。

Tips：直播前期，一定要安排好仓管，做到实时发货。

2、丰富直播内容

接连十几个小时的直播，如果单是主播卖货，难免有些乏味。所以一定要丰富你的直播内容。

3、丰富玩法

在直播间时不时增加玩法创意，例如可以找一些大咖明星串场，或者通过玩些小游戏来活跃直播间氛围。

4、多角度推荐产品

在直播过程，不光要做产品的款式展示，也应该要更偏内容些，例如可以将产品的生产过程和产品的面料也介绍清楚，这样可以从多角度来给产品赋予更高的价值。诸如讲诉生产过程的严谨和面料的高档，有助于消费者增涨。

5、抓准人设，丰富销售品类

要让消费者在你这买到她想买到的所有东西。

进店增涨女装的消费者，必然也会需要美妆，配饰，鞋子等产品，在直播的过程，同时分享这些产品，可以延长消费者在直播间停留的时间，促进消费。所以商家就可以抓准自身品牌的定位，去同别的品牌合作，最后可以用CPS的方式与合作方结算。

其实淘宝直播一直以来都是深受很多用户喜欢的一个平台，如果淘宝卖家们能够很好的利用，那自然也能够给各位带来超强的带货能力，而且效果非常不错，但是实先要做好以上工作。

短短一年多时间，扛着社交电商大旗的拼多多火了，网红种草起家的小红书火了，抖音、快手收割了短视频疆土，vlog博主一夜间火遍了全球社交网站!

谁能想到，早已被腾讯、阿里双巨头瓜分殆尽的互联网领域，竟有如此多新商业形态雨后春笋般涌现!

这波风口的规律很明显：大多以短视频为载体，以社交为渠道，而核心则是颇具商业价值的意见领袖!

意见领袖更接地气的说，就是网红，网红带货能力有多逆天?就拿大家熟知的李佳琦来说，“口红一哥”5个半小时就能带货353万，仅仅5分钟，卖光15000支口红!

而和李佳琦同样出身淘宝直播的，还有一位中国电商最牛网红——薇娅。

薇娅这个名字，就是电商界顶级吸金能力的象征!

所谓“最牛”绝非夸张，背后有足够令人服气的数字支撑：单场2小时最高引导销售2.67亿，2018全年累计引导成交额达27亿!年仅32岁，以年收入3000万元，推动成交7亿元位列淘宝主播收入榜首!

从歌手到服装店主、直播播主，从北漂青年、创业女老板到全球好物推荐官，薇娅究竟如何一次次成功角色转型?成就一代带货女王?

壹

薇娅的人生经历相当丰富。她曾做过一年半的歌手，出过专辑，还曾当过主持，混迹娱乐圈，一度和林俊杰拍粉丝片，与成龙同台演出，但5年打拼后事业并无起色，随后她和丈夫搬离北京，前往西安经营线下服装店。

出身服装世家的薇娅，终于在服装行业找到了自己的天赋，她的实体店无论销售额还是选款，都远远超越同行竞争者。

很快服装店就扩展为连锁店，一路从北京开到广州、西安，全国遍地开花，8家零售店年利润接近500万元。

不久，薇娅便敏锐的捕捉到了电商的未来趋势，夫妻二人当即决定，关闭所有线下实体店，转战广州all in 电商。

然而转型电商的道路没有想象中的顺利，前进的每一步都充满了血和泪。2011年店铺亏损了100多万，合伙人一度想要退出。

2015年的双十一，为了备货，薇娅卖掉了广州的一套房筹备资金，没想到因为退货率高，又血亏300万。

没有给自己留后路，薇娅只能继续咬牙硬撑，一边踩坑一边教学费。到了2015年，薇娅一度要靠贷款给员工发工资和分红，2016年，薇娅又卖一套房子周转资金。

但谁能说这些失败经历是无意义的呢?

从线下经营和线上运营的丰富经验中，薇娅逐渐开始领悟电商思维。更将她打磨成了集模特、店主、主持等多种能力的复合型人才!

从关注商家到关注用户和流量的转变，明确用户的需求，考验货品品质、后台运营等等，而这一切积累，为薇娅的爆红打下了坚实的基础。

机会总是留给有准备的人。2016年5月，薇娅接到一通淘宝直播小二的电话，开始正式入驻淘宝直播，5月份的第一场直播，还只有5000人围观，到了10月份，直播间的销售额就飙升到了7000万!

把握最佳时机，发挥自我潜能，如今薇娅已经稳坐淘宝第一女主播席位。坐拥610万粉丝，店铺团队150多人，淘宝内的影响力无人能及，位居各大榜单之首!

第一女主播甚至已经扬名海外，大有新一代女企业家的势头：仅泰国一场直播就装满了超过20个集装箱，连泰国亲王都去她直播间送她礼物!

韩国的一场直播引导销售达1.1亿元，轰动全韩，直接上韩国报纸头版!薇娅还受到前联合国秘书长潘基文邀请，共进早餐!社交圈远非普通网红所及!

那么薇娅的直播间到底有什么魅力，为何带货能力如此强?

贰

薇娅直播间的核心竞争力莫过于高性价比和精准选品，如何做到最低价呢?薇娅团队曾透露，一方面通过淘宝插件查看到官方最低价。

另一方面运营人员会针对产品进行评估。评估环节格外严格，通过200人的选品团队，层层筛选，和商家谈到最低价。

最后由薇娅决定是否一票否决，薇娅还会亲自试用直播的商品，确保进入直播间的产品都是高性价比的精品。

选品时薇娅会考虑商家和粉丝双方，首先剔除不够标准的商家，如存在延迟发货、与主播展示的利益点不符、商品质量问题、客服不理人、售后不处理等问题。这些会直接影响到主播、商家的口碑和信誉。

薇娅非常看重用户的喜好，团队常常复盘和回访复购率高的粉丝，了解用户需求。直播时，看到熟悉的粉丝上线，薇娅还会主动打声招呼，以朋友的身份和她们互动。

除了推荐品质好物，还会向她们传递有趣、实用的生活窍门、购物技巧，因为了解粉丝，和粉丝又建立了情感联系，薇娅的粉丝粘性特别高。

选品能力和粉丝粘性一流，薇娅的直播间更是无可挑剔，流程把控成熟，团队，细节严谨。

从2018年起，薇娅就开始花重金打造高清直播间，她的直播间是根据主播身高、出镜人数、产品内容量身定制的直播间!配备两个麦克风，收音效果极佳，音质清晰精准!

除了常规的各种摄影灯之外，还有一盏调色灯，面部色温非常稳定，高清蓝光画质和普通博主的手机直播有天壤之别!每次直播她还会付费请专业人员调试设备,试问哪个播主能做到这么极致!

薇娅死扣画面的原因很简单，在高清的摄像头下，商品呈现的质感更高级，纹路、细节更清晰，突出产品卖点，也可以让主播更好地展现和介绍商品，成交率自然会提升。

也就是说，高清推流直播效果，清晰度高，商品质感更好，颜色更饱和，减少色差，就能减少退换货的概率!

薇娅运营团队在直播前都会做足准备工作，直播过程中绝不会出现上错链接、讲错宝贝、价格报错、功能讲错等常识性错误问题。

也不会有莫名其妙的人突然插话，无理由入镜等失误。整个团队，充分挖掘了浮窗功能、直播印记、直播切片、系统抽奖等直播功能，对淘宝直播产品的研究得非常透彻。

直播时，无论是卖点介绍、优惠券设置，还是上架时间、客服回应、库存设置，每一环节都毫不掉链子。

薇娅的话术，早已形成了一套成熟的套路：两倍语速、重复两遍促销信息、一次卖空不补货、强调功能利益点，可以说没有一句废话，句句切中要点，字字直击人心!

做过模特和歌手，出镜经验丰富，又有过多年线上服装行业经历，不得不承认，薇娅确实适合吃播主这碗饭!

叁

短视频赛道早已是抖音快手的天下，没想到阿里硬是在一片红海中，闯出了淘宝直播这分田地。淘宝直播的走红，离不开淘宝基数庞大的网红和大数据算法，更预示着新型社交电商和意见领袖经济的崛起!

新一代消费者的特点是什么?他们更重视性价比，追求购物过程中的情绪价值，喜爱能够凸显自我个性的物品。他们也更青睐通过“种草”的方式了解商品信息

如果有人了解年轻人想法，具备互联网思维，顺潮流而上，那么他们就有可能在这波红利下赚得盆满钵满!成为商业社会的引领者!

薇娅的带货能力，也提示我们，“她经济”规模不可估量，未来社会，女性的消费地位和水平还将持续提高，谁懂女人心，谁才是最具备潜力商家!