净销售额（Net Sales）是指公司在一定时间内的销售收入扣除销售退回、折扣和销售折让等因素后的金额。本文重点给大家讲解下净销售额什么意思，净销售额的公式是什么。
净销售额什么意思？净销售额的公式
一、净销售额什么意思
净销售额是一个公司在销售商品或服务后，从销售收入中扣除销售折扣、退货、折扣等金额后所得的净收入。它是衡量一个公司销售业绩的重要指标，因为它提供了一个更准确的销售收入图景。净销售额的计算公式为：净销售额 = 销售收入 – 销售折扣 – 销货折让 – 销售退回等。
在分析公司的财务状况时，净销售额、销售额、营业收入这三个指标都有其重要性。本文重点给大家介绍下净销售额与销售额的区别，以及净销售额与营业收入的区别。
净销售额、销售额与营业收入有什么区别
一、净销售额、销售额、营业收入概念
净销售额（Net Sales）：
净销售额是指公司在扣除销售退回、折扣和销售折让等因素后的实际销售收入。它反映了公司在一定时间内的核心业务所产生的实际收入。
在我们的职场生涯中，大部分的工作都是在做销售，销售产品、销售服务等等。如何成为一名好销售？记住这9句话。
1.生意的本质，就是解决问题，满足需求。更高的境界是，创造需求。
2.一个人感恩的能量，和他接项目的数量以及个人财富成正比。
3.以非功利之心做功利之事，往往事半功倍。
4.运作项目就像打游戏，读懂游戏规则，比努力更重要。
继续阅读你有没有跟客户提过要求，有没有教育过你的甲方。什么时候你有这觉悟了，说明你离升职加薪不远了。
只知道死干活的人，最累最委屈，但往往最不受重视。因为你太天真老实了，低调到了尘埃了，骨子里的等把你自己给耽误了。
在资源主宰方看来，你再能干，你不提要求，是根本不会注意到你是有需求的，他一天到晚琢磨着他自己怎么上升，怎么搞业绩，怎么捞钱，哪有闲工夫去替你考虑。与其说不重视你，不如说压根就没看见你。会哭的孩子有奶喝，所以你有想法，有要求，就大胆提，你不提他不会关注的。
上位者都是过来人，你流露出一些倦怠情绪，也是一种提法。就是在提醒对方，要为你的超额价值做出必要支付。
做人做事强调正心正念，但你不要有职业洁癖，管理层他们不喜欢无欲无求的人，感觉没有利益共鸣，不够成熟可控，不知道你这么努力为了什么，我们不提倡无价值的无私奉献。看不懂你的意图，就会认为你身在曹营心在汉，工作卖力也只是为了可劲的应付。
王翦出去干仗的时候，时不时还要跟秦始皇索要一堆财物，这里的逻辑是不图小利，必有大谋，业务上不提条件，个人再没点要求，就会觉得你是不是不想回来了。所以领导给你压担子，你要适当提提自己的要求，得不得不是关键，重点这是你个人价值的声明。
就好像结婚的彩礼，各地的风俗不一样，只要不是冲着做买卖的目的，合理的提要求，这其实是一个重视程度的仪式感。
你只有引导对方付出，培养他对你重视和支付的习惯，他才会越来越把你放在心上，他也觉得你稳重成熟。
人只会对自己持续投入的东西保持关注，比如时间、金钱、精力和资源。你不讲，人家真的是不知道的，即使知道也会装作不知道。而且，你永远不知道他的承受边界在哪里，也许他能给你的是一座城，而你只要了小小的一间铺。他心里还会笑你小子没出息。所以有需求就大胆的提，建立在客观行情的基础上，不要怕。
敢提要求也能说明两个点，一是你有信心有底气，业务是过关的，老子这水平就该值这个价，反向也是对自己的一种激励和要求;二是给对方吃一颗定心丸，你来找我就对了，我对这个事情是有计划，有想法的，办好了是有我的利益在里面的，共事的时候，利益捆绑要比纯信任来得实在。
人心和市场就是个很奇怪的东西，白嫖不会让人觉得你乐善好施，只会让人觉得你水平不够，价值不高，占完了便宜还要挑你的理。
你有屠龙术，就要卖给帝王家。贵，是一种态度!
做了十年政府软件生意，分享十个顶级销售思维。
一，不要在体制内领导面前表现得唯唯诺诺，你不欠他的，保持自己的态度和原则，不必紧张和慌张。
二，勇敢地拒绝对你不合理的要求。不要为了讨好对方而违背自己的原则，让自己利益受损失。
三，不要对甲方领导过于热情。保持适度的热情，不需要对每个人都无条件的好。
四，保持自己的主见，坚持自己的原则和底线。
五，讲话只说重点，少说废话。
六，和领导保持适当的距离，他可以对你称兄道弟，你千万别在外人面前对他称兄道弟。
七，别到处乱说自己和甲方单位的各种关系，你不知道谁和谁是一队的。
八，学会送礼，你会越来越顺。
九，多跑动，感情和见面次数成正比。
十，你只有走进领导的生活，你才有源源不断的项目。
做销售有三不急，只要有一急，你就很难成交。
第一急，是把急于成交的表情都挂在脸上。
如果因生活和收入的压力，把迫切想要拿下某个订单挂在脸上，客户就会感觉你目的性非常强，只是为了自己的业绩、佣金来销售，这样客户就会对你有很强的防备心，处处都防着你，销售工作也会很难继续。
第二急，是急着介绍产品的功能。
这是销售的一大忌。我们在拜访客户的过程中，前期要更多地了解，更多地问，为的就是能更充分地了解客户，根据对方的需求，有计划、有方法地输出自己的产品价值，从而说服客户。
无的乱放矢，会让自己陷入到被动当中。
第三急，是急于报价。
你向客户展示产品，客户一般会条件反射一般问，多少钱，什么价格。很多销售人就会直接报价，这种方法是不对的。
当客户没有看到产品的价值，没有看到你是设身处地为他着想，是来帮助他的，不清楚产品能够解决他的痛点问题，没有看到你为他推荐的方案跟别人比有什么优势，那不管你报多少的价格，客户都会觉得很贵，客户都会没感觉，觉得不是他需要的。
所以，做销售，一定不能太急了，一定要等前期的工作都做好，再按部就班地一步一步走向成功。
做过成交的朋友，你一定知道，想要让用户顺利的成交，一定要让他行动起来。你把产品描述的再好，用户不行动，那啥都是白搭。
最近，在刷抖音的时候，无意看到一个视频，看了这个视频，还蛮震撼人的，他所销售的产品，就是一秒破窗的神器。
正常情况下，我们的潜意识认为，这玩意没啥用，花这冤枉钱干嘛?但是，它的销量有11万+左右，挺猛的。
究竟是什么，让用户纷纷下单呢?
直击生活场景的痛点，更容易共鸣。
这个产品，做了一个很好的痛苦场景，就是当一辆车失控的时候，不小心冲下河了，眼看这河水慢慢的淹没身体，这个时候，人的本能就想不惜一切代价的改变。
看着这个场景，我们马上能联想到，如果车里放一个能快速破窗的神器，说不定改天会用上，反正也不贵，所以，11万的销量就这么出来了。
与自己息息相关，痛苦的场景，一直以来都是营销大神善于利用的武器。用的妥当，成交率就大大的增加了。
如何更好的设计痛苦?
不同的行业，有不同的痛点，但只要按照痛点的原则来设计即可。痛点三原则：
1、与你有关；
2、反反复复出现在生活中；
3、不解决这个问题，以后都是痛苦。
与你有关,跟你有关系，比如，你家的孩子写作业，总是拖拖拉拉，怎么喊都没用。你看，这么一说，马上就跟你关联起来。人都是自私的，别人的事我管不着，自己的事才会上心。
反反复复出现在生活中,比如，鼻炎，是不是每年到哪个季节，总是出现鼻塞，流鼻涕等情况，有多难受，只有自己知道。
并不是只出现一次，必然是今天出现了，后天又出现了，并且一下周还有可能出现，总之，是没完没了的。正因为，没完没了，才最痛苦。不解决这个问题，以后都是痛苦。
这个就好理解了，不解决这个痛苦，往后的日子就是受罪。就像鼻炎，不治好它，越拖越严重，有可能变成大病。
好了，关于痛点的设计，只要把握好以上的原则，就很设计出来了。
问你个问题：最后能让用户下单的是图片还是文字呢?
答案很明显，图片只能引起你的注意力，如美女图片，而文字确确实实能让用户主动掏钱。故此，掌握了销售信，等同掌握了获得财富的密码。
没钱、没资源、没人脉的我们，该如何成为一个写销售信的高手呢?
这是一个非常复杂的问题，但我给你总结了3大方向，只要掌握了，成为销售信高手也不是难事。所谓的，“大道至简”，就是这个意思。
一、确定学习销售信的目的
学习销售信，其实就是在学习一整套的成交方案，这里面涉及到消费者心理学、营销学、经济学、定价学等等一切知识…知识的容量非常之广。
如果你从一开始就没有想清楚，为什么要学习销售信，很容易在中途放弃掉。因为太难了，所以坚持不下去了。
人就是这样，一遇到让自己感觉痛苦和麻烦的，潜意识就在告诉你，“这太痛苦了，还是放弃吧”，意志不坚的人，就此而放弃。
如何破局呢?可以参考以下标准
想清楚为什么要做这件事
设置短、中、长目标奖励
持续的输出
首先我们要想清楚学习销售信的目的是什么，不同的人有不同的目的，如，赚钱、完成营销闭环、获得用户、增加自身的竞争力等等。
一定要想清楚你的目的，每当自己坚持不下去的时候，想象当初做这件事的目的是什么，如果放弃了，后面可能会存在什么样的损失，很多时候，咬咬牙，就坚持下来了。
二、先抄在原创
有不少人存在一个误区，“抄袭别人的东西就是剽窃，是可耻的行为”，如果你有这种想法，只能说，可以洗洗睡了。原因也很简单….
当我们还处在一张白纸的时候，去学习别人销售文案，看看别人怎么写开头、怎么写标题、用什么方式来说服用户相信他，最后又是有什么方法来引导你下单的。
看的多了，你也就掌握了销售信的基础理论了。
故此，如果你是真的想掌握销售信这个技能，可以把网络上好的销售信都找出来，然后一封一封的抄一篇，特别经典的销售信，可以抄上10篇或者20篇，一定对你大有帮助。
当然，这是个痛苦的过程，没有前面的学习销售信的目的，你是不能执行下去的，一环扣一环。
同理，我们平时也销售信的时候，也可以找一些和你产品相似的销售信，按照对方的逻辑框架，我们只需进行改写，就能写出一篇60分的销售信出来了。
以前，我也不理解抄的重要性，但这确是快速学会一门技能的实用手段。
三、掌握销售信的行文逻辑
不管是文章，还是销售信，或者是故事，都会有一个基本的框架存在，不是你想怎么写，就怎么写的。怎么理解呢?
很简单，把现有的几个文案框架搞搞懂，然后按照框架的思维，来构思如何一步一步的吸引用户的注意力，再引发用户的欲望，到最后的下单。如，经典的AIDA文案公式。
1、引发注意力
2、引发兴趣
3、勾起欲望
4、催促行动
按照这个文案框架，我们首先要做的是抓住用户的注意力，有了这个方向，我们就有目的的去思考了，思考的越多，你会越来越有经验。
关于销售信的框架，还有不少，学习的原则是先掌握一个，然后再掌握第二个，按照这个去做，你会发现学习第二个框架的时候，非常简单。
等你把这些销售信全都了然于心时，你会发现，很多时候，这些步骤都是混合着来的，关于这点，又是下一个话题….
基本上，只要掌握了以上3点，持续不断的去实践，成为销售信高手也是比较简单的。说真的，如何成为销售信高手，这是一个复杂且庞大的问题。
遇到这种问题时，我们只需把复杂的事物简单化，能让你更容易的明白，这是怎么一回事，同理，我们在介绍产品的时候，也可以采用这个思路。
想要写出一封赚钱的销售信，对于新手而言，难度是不低的，最更本的原因在于，你还没有写销售信的感觉。只要有了这种感觉，你看到一个产品的时候，马上就知道该怎么去写销售信了。想知道知道怎么丛，请继续往下看…
第一：收集各种经典的销售信
这个时代是最好的时代，也是最坏的时代。想要掌握写销售信这项能力，我们首先，要学习大神们写的各种各样的销售信，这样做有2种好处，一是可以模仿学习，二是马上能了解如何有逻辑的说服潜在客户。
故此，我们可以通过微信公众号、或者通过搜索引擎等渠道，收集各种高转化率的销售信。
比如，像唯库等平台、有赞等平台，每天都会发一些转化率高的销售文案出来，这些你都可以收集起来，模仿学习对手的说服思路。同时，也可以专门找一些在营销行业中写销售信比较厉害的人，如克亚老师等大牛。收集的越多，相当于多了一份写销售信的强大助力。
当然，光收集和模仿对方的写销售信的思路还不够，最有效的办法，下面将为你揭晓….
第二：手动抄写销售信
目前，个人感觉锻炼写销售信能力，最好的方式是，抄写销售信，更能让自己有那种感觉。这种抄，尽量不要在电脑上抄写，而是用笔来抄，这样影响会更加的深刻，不要管字多么潦草，也无需管具体的格式怎么样，不停的抄，慢慢的就能发现，如何开头，如何抓住用户的注意力。
以下，是我自己抄写的，只要有空，我就抄写，慢慢的对于写销售信也越来越有心得。
可能你会认为，抄太慢，太麻烦了。的确如此，但有的时候，真的是，慢即是快，快即是慢…..
第三：重复抄这个动作
抄写，是我目前发现最好的学习方式，比看n多本销售文案书籍更管用。只要有空，就来抄，抄的让自己的大脑锻炼出那种类似肌肉记忆的效果。就像我们学开车一样，从刚开始的手和脚不协同，到后面，我们压根不用脑子想，该踩离合的时候就踩，该转动方向盘的时候就转，毫无压力。抄销售信，就是要达到这种效果。
总之一句话“有时间就抄”
前面都是废话，只有这句话是经典，只要耐心看完了，才能看到这句价值千万的金句….
1、当业绩不好的时候，做两件事情：一是尽可能地见大量的客户;二是主动去拜访老客户。
2、不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客户，不论对方是谁，都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。
3、既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。
4、既然横竖都要工作，当然希望可以开心地工作，而快乐同样也会感染到客户，成就一次轻松、愉悦的对话。
5、在与客户交谈的过程中，必须要以相关话题作为切入点来进行对话，否则客户会觉得索然无味。
6、当客户对产品表现是满意，对销售人员也表现出非常满意的时候，才可以灵活地使用价格优惠这一手段。
7、勾起原来就有兴趣的客户进一步了解商品的欲望，引起兴趣缺乏的客户的强烈好奇心，是销售的关键工作。
8、销售工作的出发点是奉献精神，当思考“怎样才能让客户满意”这一问题的时候，发现只有一个答案，那就是努力奉献。
9、那些愿意听介绍、交流的客户是多么重要，只要让他们满意，不要辜负他们的好意和愿望。
10、无论大小事，客户都愿意接洽，而总是让客户觉得他随时都可以找你商量，任何时候你都是可以靠得住的。
11、对现有客户的售后跟踪服务是一项很重要的工作，是最可能让客户感到心满意足的一个环节。
12、不要花大量时间去介绍产品，尽量多地介绍公司情况，和客户说这到底是一个怎样的品牌，讲公司的整个工作氛围，历史传统和社会地位。