日本输得最惨的四大科技是什么？今天，小编来整理下。
第一、他们大胆赌上了等离子电视，可结果却遭到了液晶电视的兴起。等离子电视无人问津，成为了失败的代名词。
第二、赌LCD屏，结果OLED屏兴起，LCD屏不受欢迎。
第三、赌沉浸式光刻机，结果EUV光刻技术兴起，沉浸式光刻机用处不大。
第四、赌氢能，结果化学电池兴起，氢能石沉大海，日本一直是坚定的氢能源派，对电动汽车的热情不是很高。丰田甚至坚持以“氢能源”为主线，对电动汽车持蔑视态度，声称新能源汽车需要第二种方案，不能都去搞电动汽车。
目前电动新能源汽车，美国和中国双雄争霸，日本只是看客，日本曾经领先的动力电池，现在也已经被中国碾压。
这四个科技，日本无一不是输得最惨的。他们押宝之后，却被时代的浪潮迅猛推动着。
另外，在进入21世纪以后，无论是智能手机，移动互联网，还是新能源汽车等，日本都是最早的玩家之一，现在却一个接着一个的黯然退场。
日本基本都是起个大早却赶个晚集!
他们的选择总是与市场背道而驰，遭受着灼热的现实之火。
从上上周开始，一直在测试问一问的流量。主要是测试的思路：就是使用AI工具来回答和我公众号领域相关的问题，以此来布局微信搜一搜当中的长尾关键词的流量。
问一问的账号是可以直接绑定视频号或者公众号的，以问一问为例，绑定的是公众号，也就是说如果客户觉得你回答不错，就会给予你关注，而这个关注是直接关注在微信公众号上的。
先说下执行的结果，由于问一问1天只能回答20个问题，所以布局了差不多一周之后，公众号就开始涨粉了，平均下来，一天涨粉20-30个，完全不是问题，这还仅仅只是操作了1周的结果。
再来说下执行过程中的经验心得，使用AI工具，确实能够大大降低不少工作时间，如果手动回复20个问题，差不多要3个小时，使用AI工具之后，1个小时多点，就足够完成20个问题的回答。
因此，会在本篇文章中，从问一问的基础注册、问一问的问题选择，再到AI工具回复优质答案的生成技巧，最后再到配图的策略。会一如既往的将全部的操作流程，分享给大家!
01 微信问一问基础篇
如果你已经对微信的问一问了如指掌，或者已经开通了微信的问一问，那么接下来，你可以直接跳过这一小节的内容，直接进入第二小节即可.
1、什么是问一问
问一问是微信推出的问答平台，类似知乎、悟空问答等平台。想要进入问一问，目前需要通过手机端的搜一搜来进入。除此之外，搜一搜目前日活客户8个亿，且问一问的搜索权重极高，类似知乎在百度搜索结果中的地位。
2、如何开通问一问
打开“微信”，点击下方菜单栏的“发现”，点击“搜一搜”就会打开搜一搜的页面，在这个页面中的搜索框下方，就是问一问了。
我们可以点击“前往问一问”，点击“去回答”绑定视频号或者公众号(二选一)，就可以正常的回答问题，也就是说你的问一问账号已经开通了。
02 微信问一问操作篇
问一问的引流玩法，目前分为两个思路，一种是通过回答热门问题来吸粉，一种是回答精准问题来吸粉。两者最大的区别，就是回答热门问题，往往吸引来的粉丝都是泛粉。回答精准问题，吸引来的粉丝则有利于后续的成交转化。
公众号是属于自媒体、互联网创业、互联网运营的类目，所以更倾向于通过回答精准问题来吸粉。下面我们就来详细地说下操作步骤。
1、明确领域相关关键词
无论你是绑定视频号身份，还是公众号身份，建议大家要想搞清楚自己所在领域，或者你的目标客户群体是哪类人，有什么需求。从而提炼出你所在领域的相关关键词是什么。
比如：公众号，经过提炼后的关键词就有：
行业词：自媒体、新媒体、副业、网络创业、互联网运营、网络营销、网络推广等等;
产品词：抖音、小红书、快手、知乎、视频号、公众号等等;需求词：引流、流量、吸粉、点赞、涨粉、评论等等。
所以，当我们点击问一问之后，我们就可以通过搜索这些单一词汇或者组合词汇，来找到和我们领域有相关性的问题，如下：
2、选择问题的技巧
当我们通过搜索相关的关键词，所筛选出来的问题，并不是说该搜索结果内所有的问题都需要进行回答。这里给大家一个筛选的技巧：
如上图，我们筛选问题的时候，优先筛选关注人数多的问题即可。
03 微信问一问内容篇(AI)
挑选好问题之后，我们就需要来制作内容了，由于问一问账号是绑定了公众号，所以在回答问题的时候，只能选择回答图文的形式。接下来，我会从文案内容和图片制作的两个角度，来解析该如何产出能够有效引流涨粉的图文内容。
1、AI工具生产文案内容
市面上所有的AI工具，无论是chatgpt官网，还是国内套壳镜像的AI网站，想要更好的使用这些AI工具提高工作效率，核心根本是要学会如何使用指令来获取想要的精准答案，这就像《哈利波特》的魔法世界中，想释放魔法，就必须有匹配的咒语，不同的咒语也对应了不同的魔法。
我们先来看个案例，这个案例的问一问是：“新手小白学习哪种编程语言好?”如果你是一个AI工具的新手，你直接复制问一问的题目到AI工具中，你得到的答案是这样的，如下图。
这样的AI回答是相当低质的，也就是说，即使你用此方式完成了每天20条问一问的回答，得到的引流涨粉效果也是微乎其微的。因为站在客户提问的角度来看待这样的回答，是根本无法解决客户任何问题。
正确的方法应该怎么做呢?很简单!首先，你得学会AI工具的正确提问方式。我们把提问方式换成这句话：“我是一个计算机小白，我想自学编程，但是不清楚该学哪个语言。我现在的痛点是想知道哪个编程语言更适合我，用通俗的比喻给我讲清楚C、C++、python、ruby的区别，方便我做选择，一定不要用枯燥的术语，多用生活中常见的比喻让我明白”。这个时候，我们得到的AI回复是这样的，如下图。
这样的回答才是我们用AI工具来回答问一问的正确方式。所以使用AI工具来回答问一问的核心根本是要学会使用如何向AI进行提问的方法，这里给出一个AI提问的万能公式：身份+场景+痛点+方案=AI的正确回答。
何解?你是谁，你在什么场景下，有什么痛点，解决这个痛点打算用什么样的方案。换言之，你要学会用提问人的身份视角来提问，理解他当期的所处场景是想做些什么?再分析他的痛点是什么?以及想用什么样的方式来解决痛点问题。
2、图片该如何制作
我们既然采用图文的形式来作答，除了文案内容，也是要有图片的。依然拿上述的案例来说事儿，如果你在AI回答的内容中，加入了下面这张图片，然后把AI回答的开头改成：“作为一个14年的码农，接下来我会用生活中常见的比喻方式，来给你讲解下各类编程语言，都是干什么的，方便新人小白理解。”
这张图，再配上上述的这句话，再加上AI生成的内容，这妥妥的就是一个完美的回复!再比如，在回复一些关于运营、引流相关的问一问的时候，喜欢在问题的回答中，加入一些引流的效果图，如下图：
是不是感觉真实性更强了?也更容易吸引到别人的关注?而这就是图片在问一问当中，存在的意义及重要性!
那么，这些图片我该怎么去配呢?像数据类型的图片，由于本身就是做运营的，所以手头此类数据截图一大堆，就算没有也可以找朋友要到。所以对你同领域内的数据型图片，是比较容易制作的。
而类似于像第一种这样的图片，用于佐证身份或者产生共鸣的类型图片，则需要我们用点心去寻找了，如果不怕版权的问题，可以去视频类的平台，截取其他人的。如果担心版权问题，则可以去国外网站或者寻找朋友解决，亦或是去电商类平台的评论区寻找图片。
04 做个小小的总结
AI回答问一问的玩法的核心重点，还是在于如何挑选到同领域的关注人数较多的问题，以及入行利用AI工具进行优质内容产出的技巧。
但是当你AI工具操作熟练下来，一天20个问题也就1个多小时就能完成。从实际效果来说，则需要把该工作不断的日常化，坚持产出至少1周以上，甚至更久，才能逐渐看到效果，而这个效果的产出，则非常类似于我们做百度霸屏，长尾词铺垫的引流一样，引流涨粉是长期性的。
还是那句话：流量是正确布局和长期执行的结果，而非短期一蹴而就!思维不够、执行力不到位、内心浮躁，引流这件事必定做不好!
为什么说“也”呢?因为距离惠普注销不到一个月，戴尔也准备注销!
事情是这样的是，根据天眼查显示，戴尔服务(中国)有限公司新增了注销备案公告，注销原因为决议解散。公告期为1月26日至3月11日。
不过，很快戴尔公司就回应称：“上述工商信息调整属于正常的公司行为，不会对戴尔在华运营产生任何影响。”
戴尔公司成立于2011年4月，注册资本3000万人民币，经营范围包括戴尔品牌产品、相关配套系列产品的销售(包括出口和租赁)、售后支持和相关质保、支持、技术维护服务等，由DELL ASIA HOLDINGS PTE.LTD全资持股。
不得不承认，惠普也好，戴尔也罢!他们带动了中国企业的发展，促进了中国科技的进步!松松本人以前也有戴尔的重视客户，有一台笔记本、台式机都是戴尔的，虽然已经落伍了，但机器依然能用，而且价格配置比联想还便宜。
外国公司进入中国后，解决了很多人的就业，我们应该感恩，应该感谢，以前以进入外企为傲，不仅薪资好，福利也好，还有很多机会去国外深造!
前几年，以进入头部企业为傲。
而现在只能以进国企为傲!
是时代淘汰了他们，还是他们淘汰了我们?
虽说公众号流量红利过去了，但公众号依旧是传播的一大渠道。公众号一个人怎么做？这篇文章分别从思路、受众、选题、创意、文案以及传播六个方面来详细解析了微信公众号的内容运营思路，分享一套完整公众号运营解决方案。推荐给想要了解微信公众号运营的同学阅读。
这是一套完整公众号运营解决方案，既适合个人公众号，也适合企业公众号。
同样适用于“如何一个人运营抖音号？如何一个人运营小红书号，一个人如何运营知乎号？”
内容营销一招鲜，今年只要看这篇。
公众号是一个内容平台。当我们到一个内容平台上去经营的时候，要遵循内容营销的系统思路。
为了方便大家理解，我们把这个思路做成了一张闭环图。
这张图上有六个重点，对应内容的六个步骤，合六为一，就是一个完整的内容运营策略。
一个一个讲。
一、理解内容，整理思路
理解内容相当于找靶子，好处是可以提升内容效率。
更大的好处是别人日更可以达到的效果，你有可能月更就能实现。
怎么理解内容呢？
我先给大家讲讲百威啤酒的故事。
1876年，百威啤酒在美国问世，创始人希望在美国能复刻出德国啤酒的品质，这也是为什么这瓶美国啤酒有一个德国名字。
第一批啤酒进入市场，就遭遇了滑铁卢。一筹莫展之际，老板打算请人帮忙。
一批顾问被请到百威啤酒的工厂。在参观工厂的过程中，有一个人问道：“你的啤酒这么好，你的客人知道吗？”
“他们喝了就知道了。”老板充分自信。
“不，你得让他们知道了，再喝。”这个顾问建议到。
这句话开启了百威的百年内容营销史。
当百威来到中国时，内容延续了“高品质啤酒”的主题；但这时的百威，因为内容做的好，成了“全世界最有名的高品质啤酒”。
百威啤酒给我们的启发是什么？
内容的本质是商业沟通。
它的主要作用是向客户传递产品价值，同时它要将客户的使用体验和感受反馈到产品，优化、迭代产品。
作为商业沟通的工具，内容可以帮助我们实现三个目标：
有朋友可能要问我了，我做公众号，什么叫被买进？
如果是做个人公众号，要么卖广告，要么卖产品；
如果是做企业公众号，看企业性质，2C企业当然要用内容促进销售，2B企业则主要用内容提高声誉；
声量是2C和2B都需要的，是内容必然要承担的目标。
如果要用一句话介绍内容的价值，那么是“做内容就是搭建信任银行”。信任是所有商业的基础，内容是信任的载体。
做公众号，对内容的价值理解到这个份儿上，就够了。
在此理解的基础上，我们开始整理思路，制定计划。
这个计划是运营计划，应该包含4个内容：
第一，公众号的价值和定性是什么？
第二，内容所属领域和主题分别是什么？
第三，我的受众是谁，大概是多少数量，我在几年内完成粉丝量的积累？
第四，我要以怎样的频率和什么形式的内容，为受众服务，粘住TA？
这四个问题可以在运营之前想清楚，也可以在你看完了第二part和第三part之后再决定。
二、确认受众，投其所好
理解内容是找靶子，确认受众，相当于找靶心。
做产品找客户，这件事大家都做的八九不离十了。做内容找人，做的好的很少。
大部分运营公众号的朋友采用的“守株待兔”的模式，并持续给自己洗脑，“只要我认真写，每天写，TA肯定会来的。”
“守株待兔”是传统的营销逻辑，属于大众传播的思路。
宝洁过去就是这个路子。
先昭告天下“老子来了”（awarness），再呼唤兴趣“头皮屑啊要处理一下啊？”（interest）；
过几天搞促销“我们最近打折啊，要不要带两瓶？”，最后在商超醒目的地方认真地向你招手（decision）“最后一套了啊，再不买，过了这个村，没有这个店”；
消费者终于下定决心（action）“好吧好吧， 去头皮屑好像就他们家吧。”
宝洁一轮营销战役结束。
这套消费者行为模型AIDA，也叫做漏斗模型，在今天的营销环境里，逐渐丧失了它的魔力。
而随之而来的内容策略自然事倍功半。取而代之的是精准营销，内容走上“准而告知”的路线。
精准营销的第一步不再是建设认知，而是识别客户。
当我们以客户为基准点时，做内容的思路变了，做什么内容也变了。
我们给大家举一个例子 。
这是一家国外的企业，叫作shoes for crew，是一家卖鞋子的公司。
因为内容做的好，上了Twitter评选出的内容营销品牌榜，是榜上为数不多的B2B品牌。
shoes for crew做的是工装鞋，主要卖给餐馆和酒店。
如果按照AIDA的模型，shoes for crew的内容逻辑应该是，宣传品牌shoes for crew，宣传产品的功能，引发客户的兴趣，然后倡导销售，时常再搞些促销。
从宣传品牌开始是可以的，但是我们需要一笔不菲的预算。
shoes for crew 选择了一条更经济的道路，总结起来就是“一群忠诚的客户+一批有吸引力的内容”，目的还是一样，把鞋子卖掉。
餐馆和酒店里负责给员工买工装鞋的是两个人，第一是餐馆老板，第二是行政总厨。
内容的受众是非常清楚的，接下来就是他们喜欢什么内容了？作为餐馆和酒店的老板，他们关心的内容肯定不止于“一双鞋有多耐穿”。
shoes for crew的内容经理深知这一点，他成立了一个博客，叫作the gripping blog，tips and kicks from shoes for crews.
我们再来看他们的选题。
餐饮行业的发展趋势；怎样帮助你的餐馆增长？酒保是一份好工作。
这些选题显然都是为老板和行政总厨量身定制的。
shoes for crew把自己当成了一个咨询公司在运营，效果好不好呢？
满足了决策者的内容需求，品牌声量做起来了，产品销量做起来了，还在业内赢得了广泛的声誉，形成了自己的独特竞争力。
当我们在运营公众号时，如果能从大众传播的思路转变为精准营销的思路，找到我们的受众，明确受众的内容需求，为其量身定制内容，他们不仅不会放过每一次的内容，还会呼朋唤友过来看。
黎贝卡的异想世界也是遵循这样的思路，大家可以去围观、学习、模仿。
三、制定关键词策略，着手选题
关键词策略原本是属于搜索引擎范畴的一个术语。知乎的创始人周源是中国最厉害的SEO高手，没有之一，大家可以去扒他写的关于SEO的一些文章。
关键词对于我们有诸多好处。首先可以帮助我们理解整个互联网。
我们可以把互联网想象成一张很大的蜘蛛网，网线之间的节点是一个个关键词。
关键词掌握在谁的手里，谁就拥有一片天下。当我们听到“品类”“赛道”这些词语时，其实说的都是关键词key word。
我一直很喜欢乔大神的这句话“今天苹果要重新发明手机”，phone是一个关键词，掌管者是诺基亚，在phone前面加了一个i，iphone这个关键词属于苹果，苹果就是这个关键词的owner。
当我们运营公众号时，我们并不建议大家争着去创建关键词。运营新的关键词，不仅要人，还要钱，一个人很难做到。
如果不创建关键词，我们怎么制作关键词矩阵呢？
我再拿宝洁的海飞丝举个例子。
宝洁是品牌词，海飞丝是产品词，日化是行业词，宝洁中国是地域词，“宝洁的海飞丝值不值得买”是长尾词。
但是，站在优化视角上来看，宝洁或海飞丝这两个词是核心词，我们来经营他们，对客户来说并没有什么吸引力。
如果我们选择次要词，比如宝洁的海飞丝用的是什么去屑配方？或者选择长尾词，宝洁的海飞丝同Lush相比较，到底哪个更好？
知乎上有很多有趣的长尾关键词，大多数是消费者自己提出来的。像这条 海飞丝真的那么难用吗？ 看上去是一个负面的问题，品牌如果能来亲自解答疑问，反而会赢得好感。
每个运营公众号的朋友，都要建设一个关键词矩阵。然后基于关键词矩阵，制定一年的选题计划。
选题做的好，内容成功了一半。
传统媒体纽约时报成功转型线上后，也总结了一套选题经验。大家在关键词矩阵的基础上结合这几条经验，选题就可以做到既有效，又有用。
四、动笔之前，先想创意
思路，受众，选题，这三件事是内容战略层面上。三年、五年甚至十年都不要发生变化。
可口可乐在2010年时发布了《内容宣言2020》，就是一个十年的内容计划。
大家在制定内容计划时也可以用这个方法，英文缩写为“PSCDM”。
大家发现没有，在这份《内容宣言》里，可口可乐并没有强调品牌原生内容BGC（brand-generated-content），而是“把自己当作出版商，搜集粉丝的故事和点子，编集成一本更大本的故事书。”
可口可乐的内容生产的重点是UGC（user generated content）。
是不是每个品牌都可以把UGC当成内容的重点呢？
不是的。如果你的品牌没有那么多粉丝，没有那么多知名度，也没有人整天没事就讨论你们，或者在他出现的每一个地方都有你的身影，那么我建议你不要依赖UGC。
更智慧的方法是BGC X PGC X UGC，这里的P是professional，在中国，一般是指KOL出的内容。
回到公众号这个地点，根据账号的属性的不同，大家可以自由调配内容的比例。
拿农夫山泉举个例子。
他们的公众号基本上全部是BGC，品牌原生内容；抖音上以投放PGC为主；小红书以UGC为主。
所谓的动笔之前先想创意，
第一，是想清楚这次的选题以什么为主体做内容更合适，BGC,PGC还是UGC？
第二，从内容的本身出发，什么样的内容是更有创意的？
我们拿奥利奥举个例子。
奥利奥情人节海报
阿波罗登月纪念日
奥利奥的twitter内容经营得很好，一句话，一张图，一个故事。
奥利奥为什么这么有创意呢？
奥利奥的内容团队总结了三句话：
第一，有明确的主题。奥利奥的主题是playful，主题明确，创意才会精准。
第二，创意要wow。不管是一张图片，还是一个视频，这个点子首先要能wow，如果是hmmm，或者aha，都要打回去重做。
第三，奥利奥做创意，都是以卖货为标的，内容创造消费动机。
所以，当我们心里有创意时，我们会对自己苛刻起来。
哪怕大家都是写巧克力饼干，我写，就是要和他写不一样。
Think different！这是最有用的创意思维。
然后做到每一篇内容都一个广告。这个广告不是硬广，你要销售的不是饼干，而是内容本身。
动笔之前，就要想清楚，人们为什么要买我这个内容？我这个内容写出来值多少？
五、不同目的，不同写法
终于要开始动笔写了。
内容的目的不同，写法也不同。这里我们一一举例说明。
1.广告型文案
拿海澜之家举个例子。
最早的广告文案是“男人的衣柜”，从印小天到杜淳，这句文案可以说是深入人心。
海澜之家新老板上台，代言人换成林更新，文案从“面料是服装的灵魂”，改到“工作生活无限混搭”。
这两句文案一个从产品出发，一个从生活场景出发。看似有客户视角，实际上都是品牌视角。
还是用的大众传播的路子。任何人看了都无感。像林更新这个年纪的男人，谁会在工作和生活时都穿海澜之家呢？
你用脚趾头投票，都不会选。
海澜之家在上海虹桥火车站包了一个广告牌。今年广告牌男主角已经换成了周杰伦，广告文案改成了“国民服装品牌”。
欲望越来越大，文案越来越差。
做公众号的朋友，什么时候需要写广告型文案呢？
公众号的一句话介绍。
这句话写得好，人们就关注了，留下了；这句话写得不好，人们就走了，也许永远都不会回来。
2.干货型文案
干货型文案写的好的，知乎上一拎一大把啊。我特别喜欢的三个机构号 @中国科普博览 @西门子中国 @药明康德
3.资讯型文案
资讯型文案，我觉得苹果写的最好。
每天早上有两个公众号我必看，一个是黎贝卡的异想世界，另一个就是苹果。
资讯型文案，标题最重要，里面的内容要做到字少事大。
4.落地页型文案
黎贝卡写的好啊。
还记得当年黎贝卡卖minicooper吗？10分钟卖100台。
说真的，没有人比黎贝卡的文字更有带货能力了。
大家学起来！
5.集锦型文案
集锦型文案好写，省时间，大家还很喜欢。
集锦型文案的标题本身就很吸引人。
举个例子，你最喜欢的十个男明星是谁？你喜欢王嘉尔的十个理由是什么？还有哪个男明星像许光汉一样撩人？王一博到底代言了多少品牌？
你会发现，在客户阅读这类集锦型内容之前，她是带着答案来读的。
但凡你罗列到了她心里的那个答案，她肯定会双手转发，摸着良心推荐。
这也是为什么集锦类内容在小红书上特别受欢迎的原因。
以上这五种内容形式，广告文案最容易有创意，集锦型文案最容易做流量，干货型文案最难写，落地页型文案最考验内容水平，资讯型文案看上去容易，实际上最难。
关于写文案，我补充一句。
文案是要日日练习的，可以用朋友圈文案练，也可以用知乎想法或者微博练。
判断标准就是点赞和评论。
另外就是多读书。雨果奖得主 @郝景芳 说过一句话特别对，“写作是阅读的产物。”
多看案例、多读书、多练习，文案水平会逐渐提高。
六、写完投稿，智慧“过”人
好多人没有投稿这个概念。其实这里的投稿就相当于大家常说的“媒介矩阵”“传播策略”或者“运营”。
为什么要投稿呢？还记得我们第一part说的吗？内容的目的是要去提高声量，提高销量，赢得声誉。
优质内容要投放到不同的渠道，去占领关键词，在互联网上留下印记。同时，把公众号之外的流量导流回来，形成私域流量池。
想要智慧“过”人，投稿效率高，推荐一个好用的方法给大家。
以公众号为圆心，生产优质的内容，进行内容的变体，分发到其他平台。
为什么要进行内容的变体呢？因为平台调性不一样，内容也要做相应的调整。
我们梳理了八个平台。
肯定有朋友要问我，就算我知道了这些平台不一样，我还是不知道怎么改？
奥迪知乎机构号之前总结了一个经验特别好，正好与我们说的第二部分精准营销匹配起来了。
@奥迪是第一批入驻的知乎机构号，一枪打响。
屡出内容爆款后，奥迪做了这样一个总结。
从内容的分发者向服务者转变。
平台有属性，这没错。但更重要的是，要服务好这个平台上我的粉丝。
是不是一下子想通了？
七、写在最后
当我们应用这套内容策略时，有三个注意点。
第一，做内容的第一步不是怎么生产好内容，而是要认真思考，内容服务的那部分人，到底需要什么内容。
第二，搭建媒介矩阵不是最重要的，媒介平台也不是越多越好，在分发内容时，一定要先理解不同媒介平台的性质和传播规律，传播才有可能事半功倍。
第三，内容粉尘化时代，不管是写文字，还是做图片，亦或拍视频，一定要注重创意。多问几个为什么。TA为什么要看我的内容？TA为什么喜欢我的内容？为什么我的内容和别人的内容不一样？
抖音标签选什么好？什么标签最容易引流？抖音话题标签，这个大家应该都不陌生，有了话题，客户可以更加精准地找到自己想看的内容。
其实，我们进行短视频运营的时候，也需要学会给自己的作品添加话题，来为自己寻找更加精准的流量和谋求更多的曝光。抖音什么标签最容易引流?选什么标签好?
一、抖音标签选什么好?
比如说育儿、情感、情商、职场、办公、励志等等，像这些细分领域，比如说育儿这个领域相对应的标签可以有宝妈、作业开学等等，情感这一块相对应的标签有恋爱、婚姻、男女朋友等等。情商这一块的标签有口才、职场、销售;办公这一块的标签有PPT、EXCEL 等等。建议根据自己得喜欢得或者擅长的领域哦。
二、抖音什么标签最容易引流?
1、“关键词”
这里的关键词可以是行业的关键词，可以是包含产品的关键词，也可以从目标客户的痛点和需求里找，可以是长尾词，也可以是疑问词。
2、热点
就是在文案中添加热门的话题，为自己的视频增加曝光量。在这个大类下，我们可以蹭的热点话题有：社会热点话题、行业热点话题、官方推荐话题。
3、品牌自建热门话题
作为为企业、为品牌、为产品服务的我们，在运营账号的时候，不管是蹭热点还是选择其他的话题标签，都会比较犹豫，选择第一类的关键词作为话题，又非常难出圈儿。
最好的办法就是通过发起或者营造热点话题，吸引到更多的客户参与到话题当中，参与的人数越多，越有利于我们的曝光，简单来说，就是我们自己制造话题。
这里要注意的是我们一定要保证我们自己的视频质量是非常好的，不然我们的视频很有可能就会被其他视频挤下去，客户在这个话题下找不到我们的视频。白白为他人做了嫁衣。
现在想做自媒体的小伙伴们非常多，因为现在自媒体行业正值风口阶段，而且自媒体一旦做成功之后是一份非常不错的职业，收益也是非常高的，那么自媒体作品怎么提升推荐量？快手推荐量怎么算？下面我为大家详细解答。
自媒体作品怎么提升推荐量?
一：内容质量方面
内容输出之后都是由机器审核， 机器识别都是采取的常规识别方法，主要识别风险、文章原创度、关键词以及创新度，所以我们在创作内容的时候没必要增加机器识别的难度，去增加一下额外的内容，便于识别才便于推荐。
其中，内容创作中需要注意的就是关键词，机器会根据关键词生成标签，然后根据标签进行推荐，如果关键词赚取不准确的话，那么推荐的客户群体就不准确就会造成流量流失。
注意关键词的使用，踩错关键词就会造成推送群体的错误，本来写体育的推送到情感了，造成流量缺失，影响客户数据反馈。
二：客户的停留时间
也是影响推荐的因素，系统会记录客户的读完率，如果出现闪退或者是一拉到底的现象，这就是没有意义的阅读量，就算点击量很高也是得不到二次推荐的，想增加二次推荐不仅仅是靠点击量，还需要增加客户活跃度才行。
三：标题质量
虽然标题党是禁止的但是结合内容创作高质量、有吸引力的标题还是比较重要的。这样的内容推荐出去之后才能有效获取点击量，并且系统审核的时候标题中的关键词也是会被采取的。
四：内容排版
如果你是写文进行运营的话，那么需要注意的就是图文的结合，给客户良好的体验感，能让客户有效读完内容也能增加推荐量。
五：选择流量比较大
客户活跃度比较高的平台进行首发，比如四大自媒体平台，正常情况下，百家的曝光率就是非常不错的。
六：根据热点创作
选择热点进行内容创作不仅能增加推荐还能吸引客户关注，为什么系统会增加热点内容的推荐呢?因为热点选题的新颖度是比较高的，那么创作的内容原创值就会比较高，这样一来推荐量自然会增加。
快手推荐量怎么算?
1、流量分配
快手会对你的视频作品分配一个基础的播放量，这个播放量大概在0-200观看之间，这个曝光的时间是非常短的，在曝光时间内会根据作品播放次数、喜欢次数、评论次数来判定是否要推送到下一个流量池中。如果在曝光时间内，没能达到一定的播放次数和喜欢次数，那么这个作品快手就会推送到下一个流量池了。
2、叠加推荐
除了流量分配，当我们的视频作品完播率、点赞数、评论率和转发率在不断上升，快手系统会通过加权的方式给予短视频更多的推荐，因此
3、热度加权
当视频作品经过层层数据检验，不断地被推送到新的流量池，那么视频的权重也在不断被叠加。能够影响视频热度加权重的程度为：转发率>评论率>点赞率。
自媒体推荐量的作用是分享给更多人，可以增加曝光，从而增加点击率，当然，最终能不能得到相应的点击，这个完全是看大家的内容和标题能不能抓住客户的喜好，如果可以得到客户的喜好，那肯定是可以继续获得推荐量的。
抖音小店作为抖音旗下的一个重要电商平台，抖音对于抖音小店的流量输出可以说是不遗余力的。抖音小店是从19年下半年开始的，到现在发展了有两年左右，随着抖音快手电商的迅速发展，淘宝将近一大部分的流量都已经被分了出去。
而且在直播间里面出现的商品链接只允许来自抖音小店，第三方平台的产品链接是禁止进入直播间的。现在抖音小店对于大家来说，就是最大的红利。
小店开通后如何绑定其它的抖音号?
1、进入抖音小店后台，选择“营销中心”-“直播卖货”-“账号管理”
2、然后点击右上角的“新增绑定账号”
3、接着选择渠道“抖音”，点击“登录需要绑定的账号”
4、接着在其中登录我们的抖音账号。
5、登录完成后点击右下角的“确定绑定”就可以绑定其它的抖音号了。
小店该如何运营?
1、选品，抖音小店无货源，全网都是商品，可以随便选择，但是有一点要记得，不要选的物品太杂，最好选择的都是一个类目的，运营抖音小店的朋友，前期的话可以先选择极致性价比的产品。
2、加入精选联盟，把小店上面的商品同步到精选联盟上面，达人就能发现你另外，只有达人在精选联盟中看到你的商品，达人才能帮你带货，才能把你的商品添加到自己的橱窗或者挂在直播间里面。
3、联系达人或自己带货，假如自己的玩抖音，也有很多粉丝可以直播带货就在自己的直播间卖产品如果自己不会直播，那就把商品同步到精选联盟上面，只要选品好就会有达人主动帮你带货选择中小型的主播就可以的。
4、组建团队，抖音小店其实一个人也都是可以做的，一个人选品，上架，对接达人，处理售货问题，等到后期做得更大更好的时候，可以选择性地扩张团队和人员。
抖音小店想运营好，关键在于你的产品选择，其次，要选择合作方，可以找平台的精选联盟，找达人帮你卖货，或者是自己建团队做直播等方也是可以的，关键是选到适合自己的方式，才可以让运营有一个不错的结果。
抖音照片如果是单张播放，其实，效果不会很好啊，所以，有不少人会把图片弄成图集的形式来展示，那照片到底怎么弄成图集?也是今天我们会教大家的。
一、抖音照片怎么弄成图集?
第一步：将照导入到数码大师里
打开软件选择“视频相册”功能，点击“添加相片”把照片全部导入到软件里，如果想更改照片的播放顺序，直接用鼠标来拖曳照片就行了。点击“修改名字/注释/旁白”可以给照片命名，或者给照片配上抒情或搞笑等文字，来强化自己的抖音视频主题。
第二步：给照片加上转场特效，让照图集更美观
每天更新的短视频内容非常多，怎么样才能脱颖而出，成功吸引其他人给自己点赞?其实给照片加上好看、吸睛的转场特效，就是个不错的办法。
在数码大师界面的左侧栏选择“相片特效”，可以看到列表里有很多不同风格的转场效果。
或者可试试数码大师里的动感场景能营造真实感的效果。
第三步：给作品图集添背景音乐
给图集配上主题的音效，也是加分的。在数码大师里，点“添加媒体文件”可以把从网上下载好的音乐文件导入进去，这样抖音照片图集就能很快地完成音乐部分。
第四步：生成图集
这里有个拓展功能，平时用手机拍的小视频也能加入到图集中。点击“相片间插入视频短片”功能即可实现。最后选择高清的视频格式后再导出来，就能分享到抖音平台，或者发到微信和众多亲朋好友分享你的作品。
二、抖音照片图集怎么做?
1、首先手机点击打开【抖音】，进入抖音视频页面，点击中间的“+”。
2、接下来进入拍摄页面，点右下【上传】，准备照片。
3、接下来选择图片，再点击【照片电影】上传到抖音。
4、接下来上传照片后，点击下方【左右切换】，准备修改照片切换。
5、接下来出现照片切换方式，点【上下切】就可以修改照片切换方式。
6、接下来完成后，返回视频页面，就可以看到抖音已经修改照片切换方式了，最后点击“下一步”就可以准备发布视频。
抖音照片想弄成图集的具体操作，我们就跟各位聊到此，如果大家想要做成图集，其实就可以按照这样的方式来操作，就可以把单一的照片弄成图集，做成短视频然后展示出来给其他人看了，其实，只要能做好，还是很受欢迎的。
抖音小店随心推是小店的推广工具，当然，大家要用这个工具也是需要付费的，当然，大家对于随心推也有疑问，比如说随心推退款这到底是怎么回事?
一、抖音小店随心推退款怎么回事?
如果大家不想要继续使用随心推，而之前充值的金额还有剩余那大家就可以申请退款。
抖音随心推在抖音右下角【我】-右下角【三】-【钱包】-【小店随心推】-【帮助】中联系随心推客服办退款即可。
二、抖音小店随心推退款失败咋办?
订单管理。退款的申请操作，需到抖音设置，然后点我-右上角横线-设置-dou+订单管理，进入订单管理之后，点帮助中心-申请退款-根据提示操作。找客服求助问下解决的措施。
dou+就是抖音推出了专用于推广互动的工具，可以自行增涨，视频审核成功后，就可以达到推广的效果。但也会遇到些需要退款的情况出现。
三、如何做好抖音?
1、原创大过天。拍摄的视频最好是原创的，这样就更容易火起来，但是如果视频非原创，那么就一定要保证质量要好，没有水印。当然尽量做抖音原创度高的内容是最好的。
2、选对时间很重要。视频发布的时间段也是有讲究的，最好选择玩抖音人数最多的时间段发布视频。因为玩抖音的人数多，那么你的视频被看到的机率就大大增加。建议的时间段在上午九点、中午12-15点和晚上8点之后。
3、选对话题很重要。在视频发布的时候，最好加上现在热度较高的话题，因为这些话题本身的流量就比较大，这样可能就该我们发布的视频带来更多的曝光度啦。那么问题来了：如何发现目前最热的话题?这个时候，我们就可以使用星榜数据。
4、标题要吸睛，让人眼前一亮。发布的视频如足够好，这时候好的文就可以起到锦上添花的作用，如果质量一般，那么这是好的文案就可以给人更多的想象空间。
5、多时段发布。内容创作很重要，发布时段也很重要。首先，要调查好潜在粉的观看时段。客户量庞大，客户观看的时段多在早中晚饭点以及睡前这四个时段;然后，要在特定时段将视频发布，初期一天发1-3个就足够了。
抖音小店随心推退款通常是因为不想要继续它推广，但是，之前在账户里也留有余额，所以，想把这部分钱拿回来，这时候就有了随心推退款了，如果是想要退款的朋友，可以按照我们说的来操作。
只要找到合适的题材，标题就不用愁了。但是标题怎么写，这里面是有技巧和方法的。因为读者首先看到的是文章的标题，才决定点击和看不看这篇文章，所以自媒体标题会从一定程度上影响一个人的收益。
自媒体如何写标题?
1、数字悬念
疑问式标题，提出一个问题，如果读者恰好也想知道答案，往往就会点进来看。比如“实习时千万不能选的工作，99%的毕业生都不知道。”这类标题相信很多毕业生都会感兴趣。
2、关联权威
关联权威是借助权威的因素让客户产生兴趣和信任，吸引他点击我们的标题。比如：孩子咳嗽老不好?专家这样说!
3、凭什么
凭什么一般都是接的令人艳羡的现象。比如：“那么多人毕业就失业?凭什么xxx毕业就年薪百万?”用这个句式套用，相当于把客户心中的困惑给表达出来了，客户就会想，到底是为什么，他能做到我是不是也能?
4、使用工具
取好一个标题的话，大家是可以利用工具的，可以帮助大家集发现热点、图文素材、标题助手于一体的高效内容创作功能模块。解决文章没流量、创作没素材、标题不吸引、配图没来源的烦恼，为您的创作赋能增彩。
自媒体常用标题有哪些?
标题的作用不言而喻，无非就是这三种，吸引注意、引导读者和传达信息。而爆款标题往往有这七大要素在里面，分别是数字、加强语气、悬念点、关联点、冲突、共鸣和利益。
纸媒文章的标题讲究的是惜墨如金，越简练越好，但是自媒体文章恰恰相反，就要用一段话来抓住读者的眼球。当然，一般的平台都是要求文章标题在30字以内，所以我建议文章采用三段式，字数在24～28个字即可。
常用的标题种类在上文也有所提及，这里就不再过多赘述。
题好一半文，一个别具一格的题目能令人眼睛一亮,一开始就给人以清新之感,有很想要看下去的强烈欲望.要想把自己的作文写好,取个好题目实在很有必要。
抖音对于原创是非常看重的，如果经常搬运其他人的视频，对于账号是很不好的，不仅不能获得流量，严重的话还会被封账号，而且抖音每隔一段时间还会有评估。那么，抖音原创度系统多久评估一次?
抖音原创度系统多久评估一次?
十天。
如果是抖音账号因为原创度的问题违规，一般都是处罚10天，然后等待系统重新评估。待十天后新增投稿数量满足十个时，系统会重新评估此账号。
此外，原创度降低还会被抖音处罚，此时我们还需要进行申诉。要想申诉成功，你一定要做足以下功课：
第一步：审查自己的抖音账号视频，把非原创视频的权限进行权限设置成仅自己可见。
第二步：写好申诉文案，字数不能超过200字，全程不能复制粘贴，老老实实在申诉框里打字。
第三步：拍四张照片，这四张照片不是随意拍，要精心拍摄，包括工作照、身份证照、视频制作照、身份证和自己抖音合成照，一张都不能少。
第四步：上述内容都准备好后，就回到抖音主页面找到申诉窗口，发起申诉，静候抖音官方的审核结果。
如果申诉成功后，抖音官方就会通知你的。
抖音权重降低怎么办？
在抖音上想要让抖音推荐你的短视频，就必须增加抖音账号权重，权重高的账号被推荐的机会才会更大。如果抖音权重降低，一定要向办法解决。
1、查找问题
当发觉自己账号权重可能出现了问题视，就要马上暂停发布视频，去查找一下是不是出现了违规等情况。
比如自己的视频是否有打广告的，视频是否是搬运过来的，是否出现违规或者敏感的词汇。除此之外，如果你发布的视频内容不垂直了，这样同样很影响账号的权重。
2、重新养号
当大家对账号进行检查之后，没有发现相应的违规操作，就可以继续更新作品了。然后把这个账号再当做新号去养，如果你再次发布视频播放量还是几百左右，那么这个号已经废了。
3、注重运营
如果经过重新养号的测试，权重有一定的提升，那么这个号还可以继续用。这个账号后期要更加注意，不要再被降权了。运营一个抖音号，账号权重是至关重要的，除了账号上面提到的几个因素，对于我们运营者来说也有一点要求。
你没办法决定客户看完你的视频，但是你可以保证你输出的内容质量高、有吸引力，在最大的程度上保证客户能看完的你的视频。并给你点赞、评论加转发，多次刷到你的视频，喜欢你发布的内容，就有很大的可能性成为你的粉丝，从而增加你的权重。
抖音原创度很重要，不仅关系到账号的去留，也关系到能不能重新获得抖音的推荐。因此，在抖音上发布短视频，一定不要直接搬运，要学会二次创作，增加作品的原创度。
抖音是现在非常流行的一款短视频软件，有些抖音客户想知道如何通过抖音将相册图片制作为视频并发布，接下来就给大家介绍一下具体的操作步骤。合成失败原因是什么?今天也一起来介绍一下。
一、抖音照片合成失败是什么原因?
在最新的抖音系统机制中，如果客户在抖音上传照片失败的话，正常都是由于图片里面的内容出现了违规的情况，所以才会导致图片无法正常上传，所以就会出现合成失败的情况，所以一旦有看到照片上传失败情况的，首先就先检查下照片的内容是否符合正常的规定，把哪些不符合规定的内容删除或者修改，重新制作视频后再上传发布即可。
还有一种情况也会导致视频上传失败，那就是网络原因导致的，可以尝试切换网络或者使用无线WIFI网络进行上传。
最后就是如果当日上传视频的数量超过了二十个，也是会显示视频上传失败的，因为系统限制每天最多只能上传二十个视频。
二、抖音照片怎么变视频?
抖音几张照片拼成视频，需要进入到抖音编辑页面，点击相册，选择需要添加的图片，在编辑页面，点击变视频，即可将几张照片拼成视频。
1、首先，点击打开抖音APP，进入软件界面。
2、进入软件后，点击下方的【+】。
3、点击后，在跳转的页面，点击右下角的【上传】。
4、在弹出的选框，点击【照片】。
5、选择要做视频的照片后，点击右上角的【照片电影】。
6、待照片电影生成后，点击左下角的【更换配乐】，换成自己喜欢的配乐，更换完成后，点击【下一步】。
7、最后，填写话题，点击【发布】即可。
抖音是我们经常使用的短视频软件之一,我们也会在抖音上发布一些自己的短视频,想要把照片变成视频方法就介绍到这里，希望对大家有帮助。
近期相信不少玩抖音运营的朋友遇到了这样的困惑，也就是自己收到了抖音官方关于视频原创度低被处罚的通知。那这个处罚多久结束?被处罚了怎么办呢?今天我们来看一下。
一、抖音原创度低处罚多久结束?
原创度低就是完全使用或搬运他人素材对非本人素材进行简单的的二次加工，如视频拼接、仅添加或更改背景音乐、倍速等、未引入个人观点其实简单的来说就是不是自己拍摄的原创作品，复制别人的作品!
抖音原创度低申诉失败受到处罚分十天二十天。申诉失败了，也有一个补救措施，那就是进入抖音创作者服务中心里面的人工客服。不过跟客服对话的过程，也需要非常专业的文案，和精心准备的原创证据。官方才会二次帮你审核，等于给了你二次申诉机会。
二、抖音原创度低被处罚了怎么办?
那么收到这个处罚的通知后如何操作才能申诉成功呢?这里面可有大文章，如果盲目申诉不但不能成功还失去了仅有的一次申诉机会，那么你的抖音账号基本上就废了。
第一步：审查自己的抖音账号视频，把非原创视频的权限进行权限设置成仅自己可见;
第二步：写好申诉文案，字数不能超过200字，全程不能复制粘贴，老老实实在申诉框里打字;
第三步：拍四张照片，这四张照片不是随意拍，要精心拍摄，包括工作照、身份证照、视频制作照、身份证和自己抖音合成照，一张都不能少。;
第四步：上述内容都准备好后，就回到抖音主页面找到申诉窗口，发起申诉。
很多朋友受到抖音原创度低的处罚，就着急提交申诉，不知道文案该怎么写，也不知道图片证据该上传什么样的，大部分人都申诉失败。所以在这里强烈提醒大家，收到处罚通知，无论是原创度低，还是搬运的，千万不要着急提交申诉!因为每个人只有一次机会!
货架电商是什么意思？货架电商和内容电商有什么区别？今天，小编简单和大家介绍下。
货架电商是什么意思？
货架电商是一种以商品展示和销售为核心的电子商务模式。它的特点在于强调产品的陈列和展示，通过精美的图片和吸引人的描述直接向消费者勾引增涨欲望。货架电商通常涉及在线上建立一个虚拟的线上商城，类似于线下实体店铺的商品货架，客户可以在这个虚拟货架前浏览不同的商品，并最终完成增涨。这种方式适合那些希望快速做出购物决策的消费者群体。
此外，货架电商也被称为“中心化电商”，因为它依赖于一个集中的平台来进行交易和管理。这种模式可以通过多种方式实现，包括但不限于在支付宝、微信等大型支付平台的线上商城中构建自己的店铺。货架电商可以帮助商家管理库存和营销产品，提供多元化的货架电商流量阵地，从而增加线上销售渠道。
货架电商和内容电商有什么区别？
货架电商和内容电商的主要区别在于它们的购物模式和客户体验：
1、客户购物欲望：
货架电商的客户通常带着明确的目的性，知道自己想要增涨的商品类别或价位。他们倾向于快速找到所需商品并完成交易。
内容电商的客户可能没有强烈的购物欲望，更多的是出于休闲或娱乐目的浏览内容。在这种环境中，客户可能会因为兴趣而被种草，进而增涨商品。
2、客户购物决策动机：
货架电商强调性价比，客户追求的是商品的实用性、质量等因素。
内容电商更注重情感价值和社会认同，客户可能会因为品牌故事、个人喜好或者流行趋势而增涨商品。
3、需求层次：
货架电商满足的是客户的实际需求，即客户确实需要的商品。
内容电商触发的则是客户的潜在需求，如新品类、时尚潮流或社交地位等。
4、购物效率：
货架电商的交易过程相对直接快速，客户可以在短时间内完成购物。
内容电商则可能需要客户花费更长的时间沉浸于内容之中，在这个过程中逐渐激发潜在需求并最终增涨。
5、购物体验：
货架电商侧重于搜索和比较功能，客户需要通过搜索关键词来寻找合适的商品。
内容电商则依赖于内容的质量和吸引力，客户可能在观看视频或阅读文章的过程中被种草，并在情绪驱动下完成增涨。
综上所述，货架电商和内容电商各有特点，货架电商以搜索为核心，注重实用性和性价比，而内容电商以内容为核心，注重情感和社会认同，激发客户的潜在需求。两者虽然存在本质的区别，但在现代电商市场中，它们也在不断地相互渗透和融合。
2023年，电商的“中场战事”依旧焦灼，不论是货架电商还是内容电商，开年后都在频频出击。
春节期间，抖音超市上线，抖音电商版图进一步拓展，距离阿里、京东的大本营也更近一步；近期，京东百亿补贴正式启动内测，补贴方案将覆盖全品类，电商价格战再度拉响；2月以来，小红书上线网页版，之后为视频给到一级入口，继续为平台的内容电商铺路。
对整个电商行业来说，2023年是否会出现关键转折点仍有待观察，但对抖音来说，2023年无疑会是至关重要的一年。
去年，抖音将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，虽然“兴趣”二字仍在，但业务重心已经愈发向货架电商倾斜，从商城业务到超市业务，抖音对货架电商的拓展力度逐步加深。
在传统货架电商占据市场近90%份额的当下，重头戏显然仍在货架电商。踏入货架电商这一深水区后，抖音的战局才刚刚开始。
一、兴趣电商并没有想象中美好
内容电商风起之后，抖音、快手、淘宝直播、小红书等陆续成为这一赛道的主力玩家。据摩根士丹利研报显示，2022年淘宝直播、快手、抖音三家GMV总和占比约为13.7%，而货架电商为主的传统电商GMV占比为86.3%。
目前来看，内容电商大盘有限，且很可能正在进入增速放缓期。“去年对比前年，抖音电商可能有百分之好几百的增长，但我判断，2023年对比2022年估计也就百分之几十的增长，很快它可能就见顶了。”这是电商行业资深人士张栋对抖音兴趣电商增速的判断。
这与兴趣电商这一模式自身的短板有关，相比传统的货架电商，它在运营成本和经营效率上是不具优势的。
张栋向新博弈透露了一组数据，在抖音，美妆品牌的ROI（投资回报率）在1:2到1:3之间，而淘宝系在1:4到1:5之间，京东可以达到1:5，ROI越高代表推广效果越好。简单来说，商家在抖音投入1元推广费，可以赚到2到3元，但在淘宝系或京东，商家可以赚到4到5元。
ROI偏低，意味着商家要在抖音投入更高的运营成本。在淘宝系和抖音，商家向平台支付的佣金接近，但就整体运营成本而言，商家在淘宝系的经营成本大约在20%，在抖音则要达到30%至50%。比如某美妆大牌计划全年在淘宝系和阿里实现百亿营业额，仅需要准备20亿推广费，同样的目标，在抖音则要准备30到40亿推广费。
抖音兴趣电商的高运营成本，服装、箱包鞋帽、化妆品等高毛利商品是可以消化的，它们可以降低获利空间在抖音换取渗透度和成交额，但低毛利商品的生意就难做了，它们想在抖音打开市场，就要做好亏本的准备。
客观来说，商家在抖音的投入，也不能直接对标在抖音的产出，因为推广产生的收益还会延伸到淘宝和京东等平台。前几年，电商市场流行这样一句话：全网营销，淘宝成交，虽然如今电商市场已不再是淘宝一家独大，抖音、快手都打通了种草到消费的商业闭环，但不少被种草的消费者，仍更习惯在传统电商平台下单。
不过，即便延伸到淘宝和京东的推广产出，可以让抖音电商的ROI与传统电商持平，也仍难解决兴趣电商最核心的经营效率问题。
由短视频、直播等娱乐内容支撑起的兴趣电商，转化率是低于传统货架电商的，这不难理解。一方面，货架电商也就是搜索电商，主打的是中心场里的“人找货”，因此，商家无论是在淘宝开通直通车，还是在京东增涨关键词，引流效果都更为精准，同时，消费者主动搜索商品，一般是基于消费刚需。精准加刚需，对应的是高效。
兴趣电商也就是内容电商，主打的是营销场里的“货找人”，在触达客户规模和市场渗透度上，抖音确实占据优势，但是货找人流量流失较大，而对消费者来说，他们在直播间多是激情购物，指向的是非刚需。所以，抖音电商的流量盘虽大，但经营效率并不高，转化也不稳定。
这从传统电商平均退货率在10%-15%这一区间，而直播电商平均退货率在30%-50%，也不难看出。
另一方面，兴趣电商的复购率是个难题。货架电商对标的是线下卖场，品牌们聚集于平台，以旗舰店或授权专卖店的形式成为销售主力军，这种B2C的销售业态是由品牌驱动的。因此，品牌在传统电商平台的长线经营能沉淀下有价值的资产，即品牌影响力与忠诚度，这指向的就是消费者的复购率。
兴趣电商的逻辑是不同的，它的复购率指向带货的主播，而非品牌。在直播间里，消费者的激情下单往往源于对主播的信赖和推崇，他们很容易对主播推荐的产品产生盲从，这和品牌是无关的，对品牌来说，它们做的仍是一锤子买卖。
从这一角度看，短视频和直播主导的兴趣电商更像是一种降维，它的每一次成交过程都需要流量的推动，这无疑加大了品牌的长期投入。
兴趣电商最大的问题，在于它很难做到降本增效，但网络经济的商业本质正是成本与效率。谁的路径最短、成本最低，谁就是赢家，商家的推广预算是有限的，运营成本更高的平台，自然会在竞争中落入下风。
兴趣电商有限的天花板与难以解决的成本问题，成为了抖音电商从营销场转向中心场，在货架电商赛道寻找二次增长曲线的驱动力。
二、寻找改变游戏规则的可能性
截至目前，抖音货架电商曾披露过两组数据，一是2022年618期间，抖音商城场景带动销量同比增长514%，搜索场景带动销量同比增长293%，参与活动的商家数量同比增长159%。二是2022年双十一期间，货架电商带动日均销量同比增长157%，货架电商带动商品曝光量是上半年的1.6倍。
抖音的货架电商刚起步，初期高增速是必然的，要判断它的前景，还是要看未来两三年货架电商的GMV，以及它在抖音电商GMV总额中的占比。
抖音曾为货架电商定下2022年GMV达到整体GMV20%的目标，这只是短期目标，长期目标占比势必更高。打通内容电商和货架电商间的通路，让两者形成场景互补，对抖音而言并不是难事，但是要将货架电商做大做强，就是另一回事了。
进入货架电商这一深水区，意味着抖音电商将与淘宝系、京东、拼多多展开正面竞争。在兴趣电商领域，抖音有自身的独特优势，即“新”，在货找人模式下，抖音电商可以通过短视频、直播让消费者种草诸多以前并不太了解，甚至从未接触过的产品。
但进入深水区后，“新”的优势就被弱化了，因为在货架电商领域，“多快好省”才是核心竞争点。“多快好省”四个字里，淘宝系的优势在多，淘宝和天猫能笑傲江湖，在于它始终与市场绝大多数品牌及商家站在一起；京东的优势在快，京东物流的可靠形象已经深入人心；拼多多的优势在省，省钱就上拼多多已成为消费者的共识。
在“多快好省”的竞争框架下，抖音电商优势何在？答案是目前尚未形成优势。在不少人看来，抖音做货架电商，最大的阻力是客户心智的培养，因为在客户传统认知中，它仍是一个娱乐性的内容平台，但说到底，培养客户心智的前提是“给消费者一个非你不可的理由”。
后入局者要突出重围，必须找到差异化的打法。曾任淘宝网运营中心副总裁，负责淘宝商城组建的黄若在《电商的终局》里曾道：“既然要以后来者的身份瓜分现有市场，最好的办法就是改变游戏规则，规则一改，原有的优势就不复存在了，你的机会就出现了。”
这句话适用于所有电商玩家。从线下交易到线上电商，淘宝、京东改变了零售市场的规则，所以它们最先站上了舞台中央，拼多多是后入局者，当时电商市场的宏观规则已经难以撼动，但拼多多找到了新人群。市场下沉一词曾被电商行业无数次提及，但真正将“七环外生意”作为主力，将下沉市场作为基本客户来运营的，拼多多是第一家。
前几年，消费升级一词火热，当时不少人断言“价格为王”这一法则在电商市场已不再有泛用性，人们确实更注重产品品质和个性化消费体验了，但这更适用于经济富足的消费者，拼多多告诉市场，线下零售时代沃尔玛喊出的“Everyday Low Price”在今日仍是大杀器。
拼多多的差异化不止体现在人群、营销维度，在流量分配机制上，阿里和京东都是搜索主导的流量分配机制，而拼多多是以分布式人工智能进行流量分配，这同样是区别之处。
抖音的货架电商如今面临的问题，就是从何处改变游戏规则。能否找到搅局点，讲出新故事，关系着抖音的货架电商能走多远。
在货架电商赛道，未来抖音电商可以选择更稳妥的打法，毕竟货架电商的底层逻辑已经被先行者验证过，但保守意味着很难博出位，反之，若是更激进一些，则意味着要承担更大的风险。
三、真正的挑战才刚刚开始
回看抖音电商的发展，正式涉足电商市场前，抖音曾和传统的货架电商淘宝、京东等有过“蜜月期”，从给淘系、京东等平台做外链，到搭建起自己的电商生态后断链，抖音电商确实闯出了一片天。这一过程中，抖音的流量优势与内容优势自然是基础，但市场大环境的助力也不可忽视。
抖音电商发展的第一大契机，是国内生产制造业供应链的饱和及外溢，这同样适用于拼多多。前几年，阿里曾关闭过淘宝的招商通道，原因很简单，供给侧供大于需后，淘宝系的商家数量也在趋于饱和，只有控制商家涌入，才有保障平台现有商家的竞争力。
如果放任商家数量野蛮增长，结果就是平均利润的下滑，市场总需求有限，10万个商家分蛋糕和100万个商家分蛋糕，利润差别可想而知。而这也成为了之后诸多商家转战拼多多、抖音的契机，抖音电商发展初期，平台上就是白牌居多，即一些小厂商生产的没有牌子的商品。
三年疫情，为抖音电商带来了另一大契机。疫情期间，短视频和直播成为人们日常解压及居家消遣的最佳选择之一，2020年1月时，抖音日活客户为4亿，七个月后，这个数据突破了6亿，疫情带来的巨额流量转化，加速了抖音电商进入快车道的进程。
由此来看，抖音兴趣电商的做大是必然的，但说到底，兴趣电商仍在抖音的舒适区。2021年时，抖音电商提出了“FACT”模型，即商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、营销活动（Campaign）和头部大V（Top-KOL），这一模型本质上指向的仍是广告逻辑和流量变现生意。
货架电商这一新赛道，在抖音的舒适区外，接下来，真正的挑战才刚刚开始。征战非舒适区并不是件容易的事，腾讯在短视频战场曾屡不得志，近年来淘宝的内容化与社区化始终没有找到突破口，每家互联网公司都有自身的成功基因，也各有短板。
在下一个互联网风口到来前，短视频平台的庞大流量池是无人能敌的，这也为抖音的货架电商留出了发展时间。但问题同样在此，谁也不知道内容逻辑和商业逻辑何时变化，下一个风口可能在十几年后，也可能在一两年后。过去十几年，凡客诚品、聚美优品等都曾在电商市场辉煌过，又都随着风口的变化退出了舞台。
对抖音来说，未来的挑战也在于市场竞争强度的上升。抖音、快手切入电商赛道后，和传统电商平台间的火药味算不上浓，这很大程度上源于兴趣电商并未触及传统电商平台的根基，但之后在货架电商的对拼中，各大平台间或许就不会如此温和了。