不久前，在小红书上发现了一个防秃防脱发博主，用自己 8 年的抗秃经验，总结出了一套「组合拳生发」的内容打法，短短 3 年就成为了赛道头部博主。

2023 年这名博主更是紧随平台商业化的趋势直播带货，做起了“秃子”的生意，月销售额高达百万，成为小红书百大买手。

为什么这个“防秃”博主的内容能够在小红书走红？她又是如何靠着“防秃”经验撬动直播带货的？

今天，运营社就带你拆解小红书“防秃”博主的生意经。

01 8 万粉丝教人防秃直播带货月销百万

不知道你有没有注意到，很多人年过三十，头发就迅速开始变得稀疏并且沉迷植发，还有很多人则直接戴起了假发——脱发成了不少人的难言之隐。

痛点即市场，运营社注意到有些人就做起了“防秃”的内容生意，@小精猴馋馋 是一位小红书上的“防秃”博主，目前粉丝数已达到 12.7 万。

1）“防秃”博主在小红书意外发现「商机」

据@小精猴馋馋 的自述，她经历了整整 8 年掉发的折磨，在这期间求医问药，饱受摧残，终于在尝试了大量方法后，解决了自己掉发的困扰。

她最开始在小红书发笔记，只是记录自己防秃的经历和心得。结果没想到却在小红书唤起了大量秃头姐妹的共鸣，于是@小精猴馋馋 开始确定自己的内容方向，成为了一名小红书“防秃”博主。

@小精猴馋馋 在视频里说：“我发现最受秃头困扰的不是中年大叔大妈，而是很多 90后、00后，他们在工作、焦虑、熬夜的多种刺激下，头发大把大把地掉，但是往往却没有时间、也没有钱、甚至没有勇气去治疗脱发。”

正是这样的发现，让她聚焦在了“年轻人防秃”这样一条细分的内容赛道上，她觉得帮助别人防秃让自己受到粉丝的肯定，也有机会靠这个赚到一些钱。

2）3 年成为赛道顶流，直播带货月销百万

在小红书想赚钱的第一步，是做内容，从 2020 年开始，@小精猴馋馋开始在小红书发布防脱发的内容笔记。

@小精猴馋馋 将自己的防秃经验，总结成一套“组合拳生发”的内容栏目，不管是防脱干货，还是产品测评，她用心的笔记内容总能让粉丝们收获满满，悄悄点个收藏。在这段时间，@小精猴馋馋 的粉丝渐渐增长到 8 万。

到了 2023 年初，馋馋发现小红书正在推动直播。馋馋认为“防秃”内容通过直播展示，更能便于效果的呈现，也能带货赚钱，于是馋馋抓住平台的机会，转型成为买手，开始直播带货。

2023 年 2 月的时候，@小精猴馋馋 开始首次小红书直播，此后慢慢固定为每周六直播一次，逢大促会加播。

一年下来，@小精猴馋馋 的粉丝总数达到 12 万，粉丝增长数接近原粉丝数的一半。其直播带货月销金额更是已超百万，成为护发领域的头部买手。

02‍ 小红书单篇点赞 2.2万“防秃”博主也能高效圈粉

在通过直播带货变现前，@小精猴馋馋 经过了一段较长时间的“养号”期。在这段时间，她靠着优质的内容，收获了大量粉丝。那么，她是如何通过内容圈粉的呢？

1）多元内容组合，高效笔记圈粉

@小精猴馋馋 笔记主要分为三类干货类、测评类、日常类。

干货类的笔记点赞较高，比如《1 分钟解决：米诺地尔狂脱期+油痒+没效果》点赞 3558、《50 块油头上岸，方法+经验+紧急避雷》点赞 2109、《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》点赞 1.5 万。

干货类笔记的留言也很多，《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》有 533 条留言，粉丝们在留言区互相交流防脱发心得，博主有时候也会在留言区露面，给到粉丝有效的建议和情绪鼓励。

测评类笔记主要是博主针对市面上的一些防脱发产品进行试用，并对一些使用上的疑问进行讲解。

比如《激光生发仪 PK》就对一些科技生发的产品进行了评测。在测评里，博主会用亲身经历、科学文献、产品专利等等多种内容详细说明不同设备的优缺点。博主还会在笔记视频里呈现产品的各方面细节，粉丝可以清晰直观地看到。

@小精猴馋馋 的测评内容都比较客观，会很坦诚说哪些设备性价比较低，哪些设备使用几个月才会有效果。

生活类笔记主要是博主 8 年抗秃的经历一些回顾。此类笔记，点赞、收藏等数据往往是最好的，最高的《生发一周年，再见小秃头》点赞达到 2.2 万。

在生活类笔记中，博主往往会放上自己真实的脱发图片，触目惊心但也很容易激起粉丝共鸣。

在博主的描述中，防秃是一个很漫长且很艰难的过程，需要较大的毅力克制饮食，坚持使用防秃产品，还要防止情绪低落。所以在此类笔记下，最常见的就是粉丝们互相支持，互相鼓励，形成了一个抱团取暖的圈子。

2）优化笔记封面，直击核心痛点

@小精猴馋馋 能从一众博主中脱颖而出，还有一个原因是其内容和主页都经过了深度优化。

首先是主页优化。在其主页里，精准地点明了博主人设——8 年秃头，海外留学，分享科学生发经验。短短三个信息点，就把一个博主的人设勾勒出来了。

紧跟着是三条路径，私域链接、直播预告、和福利快报，覆盖了各类有需求的人群：想与博主深度互动的可以加入粉丝群，对直播感兴趣的会记住周六的直播，想薅羊毛的会找小助理。

其次是封面优化。笔记封面是小红书客户对内容的第一印象，起到非常关键的引流效果。@小精猴馋馋 的封面非常突出，会用醒目的色彩标题点明笔记内容关键信息，吸引人打开，像是“人人可复制的炸毛”（见下图指头发快速增长）。一些秃头脱发的封面，也与博主的现况形成鲜明的反差感，让人好奇打开。

最后是笔记分类优化。@小精猴馋馋 对自己的内容进行了归类，分为了包括营养素、组合拳生发、洗发水等 8 个专栏。

想持续看某个类目内容的读者，都可以在专栏里将历史笔记一网打尽。而因为内容的连续性，一些感兴趣的读者暂时无法读完，就会关注博主成为粉丝，长期看下去，还能起到了增强粉丝粘性的作用。

03 聚焦「笔记」和「直播」小红书博主找到了赚钱密码

运营社注意到，@小精猴馋馋 在小红书的变现，主要分两块：商业笔记和直播带货。商业笔记每月能赚近 7 万，直播带货月销售能突破百万。她是如何做到的呢？

1）商业笔记，轻松月赚 7 万

@小精猴馋馋 最近 180 天的商业笔记比例高达 42.86%，接近一半。能够这么受广告主青睐，运营社认为，这与其一直坚持做视频笔记有关。

小红书一直以来都是以图文笔记为主，最近几年视频笔记才开始走红。相对于图文笔记，视频笔记的制作较为繁琐，博主生产视频笔记的效率是远不如图文。

但是 @小精猴馋馋 却一直坚持视频笔记，过去半年超九成的笔记都是视频笔记。她的视频笔记一般长度在 2～3 分钟，也有些时长较长的，接近 9 分钟。

在视频笔记里，博主往往真人露面，更加真实，更能圈粉。这样粉丝粘性较高的博主，是很多广告主投放愿意选择的对象。

@小精猴馋馋 最近三个月收获了 10 条商业笔记，平均点赞 3018，平均收藏 1130，预计收入 26.45 万，平均每个月仅靠商业笔记就能月赚近 7 万。

@小精猴馋馋 的商业笔记的内容制作精良，数据也非常好，深得广告主喜欢。‍‍‍‍‍

像是商业笔记《米诺的炸毛搭子！学起来！人人有效！》中，博主并没有直接尬吹产品，而是找到了更有干货的切入角度，教粉丝如何搭配能让米诺的生发效果更好。这样的干货种草视频得到了大量粉丝的喜欢，点赞达到 1.31 万，收藏 5194。

2）直播带货，成为小红书百大

据了解，@小精猴馋馋 在今年的小红书百大买手评选中，成功上榜。标语是：8年护发人低粉开播，一跃成为赛道头部。

@小精猴馋馋 从 2023 年 2 月 4 日首次开始带货直播，首次直播时，粉丝才 8 万，销售额 15 万。到 2023 年 11 月的时候，粉丝数已经达到 12.69 万， 一个月销售额就超过 110 万。

@小精猴馋馋 的直播间能够抓住平台红利迅速起飞有两个关键，一是找到了切合平台调性的聊天式直播形式；第二个是直播间高效运营。

①聊天式直播间

@小精猴馋馋 的直播间是典型「聊天式」的，直播间没有经过精细地装修，主播只是简单地在镜头前和粉丝分享产品使用心得，还将一些干货方法贴在直播间上。

这种聊天式的直播间，不容易引起粉丝的反感。十一月的七场带货直播，场均涨粉高达 2923。对@小精猴馋馋 来说，直播间并不仅仅是一个带货变现的渠道，也是一个内容涨粉的渠道。

②直播间运营

直播间的运营有很多细节，对于没有团队化的博主来说，以下几个方面比较关键。

首先是周期性直播。@小精猴馋馋 在自己的博主主页里，清楚地写着每周六直播。这种固定的直播日程，可以让很多粉丝知道什么时候直播，养成看直播的习惯。

其次是直播预约。@小精猴馋馋在直播前，都会做一个直播预约，粉丝可以看直播预约了解此次直播会推荐哪些产品，有需求的粉丝就会主动预约，这种直播预约会添加到手机日历里，对粉丝做到一个强提醒。

最后是优化直播封面。@小精猴馋馋 对直播封面会进行非常精细处理，比如将痛点突出放出脱发图片，甚至口号化的标语：进来听讲！明年不秃。

这种吸引人的封面，会在直播时吸引很多刷小红书的客户，点进直播间，进而圈粉转化。

3）小众细分赛道，是普通人的新机会

千瓜数据显示，@小精猴馋馋 的粉丝中 92.23% 为女性客户，超四成年龄分布在 25～34 岁。活跃粉丝占比为 85%，几乎都来自一线城市。

这意味着，@小精猴馋馋 的笔记内容精准种草了一群年纪轻轻却深受脱发困扰的女性粉丝。这些粉丝有着防脱发内容和产品的需求，愿意长久持续地跟随博主一起防秃，也有较高的消费能力。

@小精猴馋馋 的成功，与她精准切入了细分赛道，抓住了核心粉丝，并用干货内容长期圈粉有密切关系。

运营社认为，在小红书上，一些类似“防秃”这样的小众赛道，反而非常值钱。之前，博主@花爷梦呓换酒钱 曾经分享过几个故事，有一个香水垂类博主，粉丝仅仅 1.5 万，一条广告 3800 块，一年接了 46 条；有个 1500 粉丝皮具博主，一个皮具卖出去就是几万块。

小红书小众赛道，非常适合普通人赚钱。Ta 不像大赛道那样竞争激烈，但是因为粉丝精准，内容垂直，往往会受到品牌方的注意。而且像防脱发用品这样小众商品需求精准，溢价能力更高，更能让博主赚到钱。

04 结语

小红书的商业化，还在高速发展，2023年双十一，小红书电商订单数达去年同期 3.8 倍。很多像@小精猴馋馋 这样从博主转型为买手，借助平台红利赚到了钱。

像@小精猴馋馋 这样的草根博主来说通过内容切入细分赛道，再通过直播进行变现的路径，是一条比较容易成功的路径。

对于普通人而言，2024年抓住小红书的垂直细分内容赛道，低粉也能变现。

2023年，小红书终于迎来了自己的一姐。

据新榜旗下小红书数据工具新红不完全统计，董洁2023全年涨粉264万，成为小红书涨粉最多的个人账号。同时，她娓娓道来、独树一帜的直播带货风格，接连刷新了GMV纪录，在过去一年成为小红书头部买手。

董洁的成功，带动了小红书的“买手”风潮。

不仅有章小蕙、伊能静等多位女明星陆续投身于小红书直播间，中腰部博主们也在其中挖掘商机，他们中有人虽粉丝量不到十万，但单场直播GMV超过千万。

直播带货之外，小红书内容生态的表现也可圈可点，City Walk、听劝风都成为线上线下客户广泛热议的话题。

过去一年，小红书还有哪些涨粉达人和点赞爆款？将对2024年小红书的内容流行趋势带来哪些影响？结合新红数据，新榜编辑部从涨粉账号、直播带货、内容爆款三个维度进行复盘。

76个账号涨粉超百万，剧情达人找到“又一春”

据新红数据不完全统计，2023年，至少有76个账号在小红书涨粉超百万。

相比于2022年，小红书涨粉百万的账号规模缩减近6成。 这与互联网进入存量时代，整体账号涨粉速度放缓存在一定关联，相似的现象也出现在新榜编辑部对抖音、快手的2023年度复盘中。

纵观2023年小红书涨粉百万账号的类型，主要分布于 生活、影视综、科技互联网、穿搭、母婴育儿 等16个细分赛道。

在这其中，生活类账号连续3年蝉联涨粉第一大垂类，在2023年有26个涨粉超百万，涵盖剧情、vlog、搞笑等细分赛道。

比如在小红书一年涨粉近219万的“李蠕蠕”， 截至目前粉丝量达到232万。她擅长以剧情演绎的方式，还原生活中的不同场景，比如销冠系列、环球小姐系列等。

入局小红书之前，“李蠕蠕”曾创作过多个抖音点赞百万以上的爆款，是剧情领域的熟面孔。随着多平台布局已成趋势，受众群体更广泛的剧情达人们普遍不再将鸡蛋放进同一个篮子里。

影视综领域以明星、影视、动漫账号为主，在这个领域，过去一年至少有9个小红书账号涨粉超百万。

2023年9月，“煎饼果仔”作为主创之一发布短剧《逃出大英博物馆》，以拟人化的手法讲述了小玉壶逃出大英博物馆后，偶遇在海外工作的中国记者并在他的帮助下回家的故事。截至目前，相关预告片在小红书获赞127万。

新榜编辑部曾统计，《逃出大英博物馆》预告片发布7日内，两位主创“煎饼果仔”、“夏天妹妹”在小红书分别涨粉27万、39万。《逃出大英博物馆》引发的流量破圈，也带动更多创作者关注短剧赛道。

2023年，多家游戏大厂齐聚小红书“混脸熟”。 科技互联网领域中有7个账号涨粉超百万，包括蛋仔派对、原神等多款游戏。

以“网易蛋仔派对”为例，全年涨粉284万，位居年度涨粉第二。该账号通过持续发布激励活动，吸引客户互动创作。同时，客户也会自发分享玩法攻略，不断给游戏输送新的UGC内容。

蛋仔派对官方账号和相关主播账号

穿搭、美妆、美食作为小红书传统强势赛道，2023依旧表现不俗，至少有17个账号涨粉超百万。

值得关注的是，凭借241万的全年涨粉量和1743万的粉丝总量，赵露思超过小红书初代“顶流”范冰冰，登上小红书粉丝排行榜第一位 （统计剔除小红书官方账号） 。她的账号内容以服饰穿搭与好物分享为主，为植入种草内容做好铺垫。

赵露思与某美妆品牌合作的商业种草笔记

细分到美妆领域，以技术流为代表的新面孔们异军突起。 比如年涨粉124万的欧美专业化妆师“Goss”，化妆如换头、年涨粉114万的“阿里北杯”等。

美食领域则仍是以熟面孔为主。比如连续两年涨粉超百万的“潘姥姥”、“小宇菇菇”、“凉湉子的日常”，都进一步在小红书打开知名度。

79场直播GMV超500万，小红书迎来买手时代

直播带货，无疑是小红书2023商业化进程中浓墨重彩的一笔。

商机萌芽于2023年2月底，董洁在小红书单场直播GMV超过3000万元，这种区别于传统叫卖式的慢直播方式，在行业内引起广泛讨论。

小红书随即采取了行动。

2023年3月10日，晚点 LatePost报道，小红书调整了组织架构，将提升直播业务为独立部门，由社区生态负责人统一管理直播内容与直播电商等业务。困扰小红书多年的商业化与社区之争，迎来曙光。同年8月，小红书以“买手时代已来”为主题，向行业传递出大做电商的信号。

据新红不完全收录的账号直播数据，新榜编辑部整理出2023年9月-12月小红书直播带货累计预估GMV Top20账号。

董洁以4场直播、累计预估GMV达1.94亿元的成绩居于2023年9月-12月小红书直播带货榜首。

她的直播选品多以服饰穿搭为主，单价千元左右。正式开播前，董洁会发布类似杂志风格的时尚街拍图文，用于预告即将上架的服饰单品和搭配组合。一月一次的开播频率培养了客户稳定观看的习惯，也避免过度消耗客户热情。

董洁之后，章小蕙也踏上了小红书直播之路，主选品打美妆护肤类型，包含其主理品牌“玫瑰的玫瑰”打造的多款产品套盒。2023年，章小蕙在小红书累计进行了2场带货直播，其中在10月18日单场直播GMV破亿，成为小红书电商首位破亿买手。

董洁、章小蕙两位明星主播之外，“王红权星”以4场直播、累计预估GMV1.33亿的成绩，跻身2023年9月-12月小红书直播带货亿元俱乐部。

新红数据显示，在这4场带货直播中，单场最高预估销售额达到7270万，热销商品包括美容仪、护肤品、生活日用品等。同时，“王红权星”也会在抖音进行直播带货，是为数不多跨平台直播带货的小红书买手。

据新红不完全收录的账号直播数据，新榜编辑部整理出2023年9月-12月小红书单场直播预估GMV Top100，其中有79场直播预估GMV超500万元。

从直播类型分布来看，穿搭类直播占据半壁江山，达到57%；其次是家居家装类，达到19%；再次是美妆、鞋包潮玩、生活等类型直播。

某位小红书服饰主播曾向新榜编辑部表示，穿搭类目更容易出现非标品，打造小众品味和差异感。 相反，美妆虽然是小红书传统优势类目，但其他平台的头部主播已经将价格战打到极致，留给小红书的空间反而不多。

小众特质，高频出现在小红书家居家装直播间中。

作为家庭氛围感、仪式感的一种具象化表现，挑选彰显品味的家具格外重要，为深耕家居家装领域的中腰部垂类博主提供了机会。

比如2023年9月-12月期间直播9场、累计预估GMV达8480万的“一颗KK”，以及直播1场、预估GMV达到1781万的“ALLEN_GY”等，两位博主的粉丝量分别为42万和8万，但都积累了稳定的粉丝客群。

“一颗KK”不久前在2024新榜大会现场演讲时谈到，小红书买手与主播不同，买手需要在专业领域深耕，是有人感的，让人产生信任。她还强调，小红书直播不仅是卖产品，更是传递生活方式。

2024年，小红书驶向全民化创作

那么2024年，小红书会流行什么样的内容？

新榜编辑部整理了2023年小红书点赞Top10爆款笔记，均为视频形式，至少有5篇视频笔记点赞量超过200万。

除了萌宠、生活、搞笑这类常见的全民内容类型，Top10爆款笔记中还包括一篇科普性知识的笔记，由博主“公主是用鲜花做的”发布，点赞量达到194万。这条视频文案中除了#女性#、#情感#、#恋爱#等相关标签外，还打上了#宝宝辅食#标签。

据新榜编辑部观察，#宝宝辅食#话题中大部分笔记讨论并不是真正的婴儿辅食，而是像“公主是用鲜花做的”一样分享各类女生向内容。有传言，只要笔记带上该标签，就不会被小红书上的男性客户刷到，因此成为不少女性客户用来“隔绝”男性客户的一种方式，并逐渐流行开来。

同时，新榜编辑部也整理了2023年小红书点赞Top100爆款笔记，其中萌宠、生活、影视综、兴趣爱好类型笔记占比位居前列，萌宠类笔记更是由2022年占比6%增长3倍至占比18%。

在2023年小红书点赞Top10爆款笔记中，萌宠内容同样上榜4篇。

相较于萌宠笔记的热度走高，美妆、穿搭等小红书传统大类的笔记热度却有所降温。

对比2022年，小红书爆款内容中美妆、穿搭笔记累计占比达到24%，但在2023年却下跌至8%。这与小红书社区破圈、拥抱泛化内容存在一定联系。

在小红书发布《2023年度生活趋势观察报告》中，听劝、citywalk、显眼包成为小红书2023年年度生活趋势。这些趋势具备低门槛、大众化、生活化的特征，适宜每个普通客户参与其中。

以“听劝”为例，其相关话题浏览量超9亿次，“在线听劝”“听劝互助”的笔记数量也将近300万篇。

比如接受改造建议的“小艾同学”，他通过放出自己的照片虚心求问自己找不到对象的原因，得到不少小红书女性客户的建议和点评。 最终，他 不仅 完成蜕变，还在近期 领证结婚 ，收获了一众小红书网友的见证和祝福。

2024年，小红书的全民化创作氛围或许会更加浓厚。

近期，小红书宣布正式成为2024春晚笔记与直播分享平台，共同准备一场陪伴式直播《大家的春晚》。同时，小红书“春晚”官方账号陆续发布明星们在春晚彩排路上的穿搭造型，并在春晚话题的笔记中引导客户预约，截至目前预约人数已经达到55万人。

据了解，小红书春晚直播期间，客户可以直接增涨春晚明星同款。可以看出，小红书正欲借势春晚，带动站内电商交易，完善从内容到电商的消费闭环。

更全民化的创作氛围，能否助推小红书社区内容进一步破圈，又将对小红书商业化进程带来哪些影响？这些应该会在2024年交出新的答卷。