不管是单纯的网站还是整个公司，都必须有运营方案，后续的经营都必须按照既定的方案去走，并且做出适当调整。所以，这个运营方案尤为重要。那么具体网站运营方案怎么写，公司经营思路怎么写呢？本文就给大家介绍下这两个方面的问题。

一、网站运营方案怎么写

第一步：确定运营目标

以目标和结果为导向，是一份可行运营推广方案的根本，围绕着目标选择合适的策略和渠道，能事半功倍。

第二步：背景分析

背景分析通常包括行业分析、市场分析、竞品分析，常用swot分析法，根据这些数据分析去制定对应的运营策略。

第三步：客户分析

通过客户分析能更好地细分客户，得出客户群画像，并根据客户特点拟定运营策略。客户分析通常包括：客户的基本属性（年龄、男女比例、学历、职业）、客户行为习惯、客户媒体和消费习惯等等。

第四步：运营推广策略与规划

通过背景分析与客户分析去制定运营推广策略，更有针对性。根据策略选取对应的合适渠道，包括线上线下，网媒、纸媒，新媒体、传统媒体等等。而运营推广规划通常可以按月份或季度再细分为三到四个阶段去执行。

第五步：效果预估与预算

效果预估和预算与目标通常都是紧密相关的，而这个需要很好地拆分，因为拆分能更好地区体现效果并推进执行。

二、公司经营思路怎么写

第一步，我们需要做的是制定整个的运营策略。首先，我们应该先认清楚自己产品的现状，发展到了一个什么样的阶段，和目前所处的一个竞争环境，以这些来制定我们的运营策略，产品处于初期还是中期还是后期都有不同的运营策略。

第二步，把目标进行拆分，把工作进行规划。我们需要根据第一步制定出来的一个运营策略，把我们的目标进行分解，如果说我们目前的目标是获取种子客户、拉新（量化），那我们目前这一步需要去做的就是确定好使用哪些渠道去获取客户以及各个渠道需要带来多少客户（预估量化）。如果我们的目标是想要客户转化付费（量化），那么我们这一步需要做的就是确定通过哪些运营手段（活动、促销）来激发客户并愿意为产品而付费，最好也能预估一下各个运营手段各自带来多少付费。还有就是要做好工作前的准备工作，争取资源（预算，人力资源）等等。

第三步，执行落实，达成目标。根据第二步的工作规划，把各项工作分配下去，落实到具体的人，每个人负责哪些工作版块，最好有一个考核机制。剩下的就是执行工作了。

第四步，监测数据，分析总结，优化调整。在整个策略的执行当中，我们要做好数据的收集。如果是获取种子客户、拉新，那么我们需要收集到各个拉新渠道的数据，来了多少人，有多少人注册了，留存怎么样，这样我们才好分析各个渠道来的流量质量如何，还有就是很多客户来了，都没有注册，是流量质量问题呢，还是我们没有做好引导工作等等。

我们这数据分析主要是为了给我们提供做下一步决策的依据的。我们要知道在整个过程中存在着什么问题，我们做进一步的优化调整。那么我们就又进入了第一步，下一个循环。

关于方案策划写作的问题，本文重点介绍了网站运营方案怎么写，以及公司经营思路怎么写。

总之来说，不管是网站运营方案，还是公司的经营思路，都首先得明确目标，然后去分析客户特点和客户需求，最后才是选择合理的运营推广方式。当然，后期还有重视数据分析，它能够给方案的调整带来数据上的帮助。

在产品越来越同质化的时代，以拼价格来获取客户的转化，不仅伤己也间接的降低了产品的质量。为什么，越来越多的人开始打造个人品牌，原因在于，大多数人相信专家的话，认为专业，产品就一定比别家的好。

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很多人感觉，成为行业专业很难，要看大量的数量，才能成为行业的专家。这种思路，是对的，但也并非绝对的对。因为，还有更加简单的方法，能够让我们成为行业的专家。方法很简单，直接抄即可。

举个例子，我们现在要想从事tiktok的培训行业，但我们对tiktok又没有专业认知又怎么能成为这个领域的专家呢?这个时候，我们可以去某多，搜索tiktok教程，出来很多从事该行业的大神的教程资料。

脑子比较灵活的小哥，应该马上能明白，这是啥意思了。没错，我们只需要把这些教程都卖下来，然后快速学习里面的知识，最后用自己的话写出来，或者拍成视频即可。随便点击一个教程进去。

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这些资料，明明白白的告诉你，怎么下去，怎么去注册等信息。我们只需要看完一个视频，就总结写文章，然后发布到各大自媒体平台去即可。

当你把这整套教程学完并写出来之后，基本上，你已经成为了该行业的专家了。因为这些教程都是大神们研究出来，并做成教程来卖的，对于新手来说，直接学习别人的经验，是最能减少学习的时间。这比起，自己从零去研究，来的快多了。

基本上，大部分行业大神的教程资料，都能在网上找到。说的直白一点，其实，这也算是一个信息差，脑子灵光一点的人，完全可以把这个思路，打包一下，在自己朋友圈里面销售。万物皆可销售，哪怕是一句话，只要对别人有价值，就能销售。

在我写的大部分文章当中，很多的写作主题，都是看到别人的文章，然后快速提取当中的精华，在用自己的语言表述出来，就成了我独一无二的原创文章了。你学会了吗?

谁能获取客户的注意力，那么，成交已经成功一般了。

写销售信也是如此，试想一下，就算你的销售信写的再牛逼，没有人看，那也是白搭。如何掌控客户的注意力呢?别走神，马上为你揭晓…

第一：新鲜的事物，总让人迫不及待的去尝鲜

只要是新鲜的事物，总是让我们感到新奇，在这方面科技产品是把新鲜这个元素发挥到了极致。

比如，现在我们用的手机，为什么要一年出一个新升级版本，其实，就是为了让客户感觉，手机已经是最新科技了，是新的产品，其实呢?真正升级的高科技也没有那么多。

在销售信中，想要引起客户注意力，一般都在标题或者内容开头部分，抓住客户的注意力了就抓取了，没有抓取，就不会在往下看。毕竟，在这个信息爆炸的年代，想要抓住客户的注意力真的很难…

那么，如果运用新鲜这个元素，让销售信更有威力呢?很多时候，我们只要在标题中植入暗示性的关键词，就能做到。最新突破、最新发现、最新研究成功、最新试验、最新版本

想尝鲜的人大有人在，凡是有最新二字，恰恰是满足了客户想尝鲜的动机。

第二：越极端，越想了解

什么叫极端呢?简单的解释，可以理解成独一无二。怎么在标题中提现呢?看完下面的例子你就明白了。世界上最赚钱的人;世界上最赚钱的行业;’世界上最容易躺赚的项目;世界上最聪明的人

看到以上的标题，是不是迫切想知道答案吗?这就是极端，如果你的产品恰好能符号元素，就可以植入这个元素。

比如：全国第一家引入xx标准的公司，xx行业第一个达到xx生产工艺的产品，越极端越能得到注意力…

第三：和常识反差越大，越想了解

这方面就更简单了，总体的解释是，和大众的认知背道而驰。如：清华毕业放弃了高薪，选择回家养猪。越努力，越赚不到钱。如何让老板求着你去上班。不打针不吃药，肥油咔咔掉

以上，是不是和大众认知的有冲突，完全是反常识的认识，迫使人们好奇，究竟是什么实现的。

想要抓住客户的注意力，就需要不断的打破客户的认知，让其感觉到新奇，从而对你的销售信感兴趣，迫切想知道最终的答案。

第四：公认的权威，很能引起重视

公认的权威，我们总是会认为这就是最科学的标准。

比如，我们上医院去看病，总是感觉医师和专家比起来，还是挂专家号靠谱。再比如比尔盖茨推荐的书，总感觉里面蕴含了了不得的东东，不买来看一下，总感觉错过了好几个亿。

人人都相信专家的话，所以，在销售信中，也完全可以利用这个特点，对客户进行暗示引导。这方面的案例很多：哈弗商学院xx教授，最新发现了治疗胃病的方法

马云首次披露赚取第一桶金的方法，扎克伯格揭秘让思维高效运转的方法。如果是你，会不会产生好奇呢?我想，即使你没有百分百的兴趣，也会被吸引了吧，权威就是有这种巨大的威力。

第五：越好奇，越专注

凡是神秘未知的事物，总是会让人好奇，迫切想要知道背后影藏的秘密。就像前短时间，比较火的抖音富贵，为什么一下子就火起来了，最根本的原因，就是不让大众看到自己的脸，再加上歌唱实力吸引了很多粉丝。

换言之，如果没有遮住自己的脸，就算歌唱实力再怎么逆天，在这个注意力涣散的年代，不会那么火的。

其中，神秘的好奇感起到了最关关键的作用。关于好奇，其实在很多产品的预热当中也在运用，不停的按时客户即将发布的产品会有xx功能，但就是没完全认识是否有该功能的存在。

关于好奇，给你些案例启示：如何赚取人生中的第一桶金?怎样在家就能轻松日入过千?怎么让一个差生逆袭成学霸?

有没有发现，以上的好奇感都是采用提问的方式，因为我们的大脑天生对问题情有独钟，想要迫切的回答该问题。

其实，以上分享的5个让客户引起注意力的点，不管你是运用到标题，还是运用到销售信内部去，都需要混合的来用，单单利用一个元素，虽然有效果，但威力还不够强。

比如，好奇+反差的结合。如何赚取人生第一桶金，不但不用努力，而且越懒赚到第一桶金的速度越快

人人都知道，要想赚钱，就需要努力，还是努力，以上却告诉你，不用努力，赚钱的速度越快，这就感觉很让人好奇了。OK，完毕，你懂了吗?

说到企业内部系统的推广，一般会认为无需推广，直接下一个通知大家都得用。说到推广的方法，很多人可能直接就想到一种方法——培训。是的，企业内部系统有其特殊性，因为客户就是自己的员工，他在这里工作就得使用企业的内部系统，无论其体验如何。

但企业内部系统做得怎么样，是会影响“员工体验”的，影响他受雇于这家企业的满意度和继续受雇的意愿。

也就是说，企业内部系统是员工工作环境的一部分，有必要重视企业内部系统的“员工体验”，增加大家工作的愉悦度，提高工作效率。更不用说对于金融企业来说，信息系统作为产品生产线的重要性。

本文试图总结笔者近年来做企业内部系统运营推广的一些方法，有些是内部工作改进，有些是借鉴业内先进经验的微创新。拿出来与大家交流，很多地方还做得不够好，也请提出批评意见。

一、提倡“客户参与设计”，通过多种方法让客户参与到系统需求和设计工作当中来。

考虑做某一系统的升级改造时，通过多种方式征集客户意见。

找业务部门进行典型客户的深度访谈，包括面对面访谈和电话深访。访谈的要点包括：进行访谈前要制定访谈提纲;要选择被访谈客户，一般一组6人左右;访谈之后要进行总结。

对于系统改造初步思路通过问卷调查的定量调研方式进行验证。通过验证的思路就作为下一步需求分析的内容。这样不至于都是按照需求方和信息部门的想法来做系统，而是一开始就把握是与客户需求合拍的。

在系统原型设计初步完成之后，找典型客户进行可用性测试，提前发现可能的使用问题，进行调整。如果调整比较大，要进行下一轮可用性测试。

按照上述做法，在系统需求和设计阶段加强客户参与，不断验证设计思路，就避免了直到系统实施完成、甚至上线之后参与客户首次亲密接触却“见光死”的情况，保证了系统的价值性、可用性。通过客户参与设计，也让这些客户对参与设计的系统有了感情，在系统上线推广时会得到更多的助力：)

二、加强业务测试，以测代训。

对于一些业务项目来说，业务测试非常必要。一般来说，系统测试人员关注于系统功能是否实现，较少关注可用性，对于数据是否准确就更加不敏感。所以业务项目加强业务测试是很有必要的。

我们进行业务测试的步骤包括：

制定业务测试方案，包括确定业务测试的形式——集中测试还是分散测试，业务测试的时间、地点，参加业务测试的人员，以及业务测试用例和测试数据准备。

执行业务测试。如果是集中业务测试，会演示待测试系统，介绍测试流程和要求。然后参加测试人员开始按照业务测试用例进行测试，记录测试意见。

业务测试意见反馈。业务部门收集业务测试意见并反馈给信息部，然后双方共同讨论确定哪些是bug要改正，哪些是需求变更并确定是本期修改还是下期修改。

系统bug修正和验证。信息部修正系统bug，然后提交业务部门验证，如果还有问题就重复步骤3和4。

业务测试验收通过后，系统达到上线要求。

参加业务测试的过程，相关客户对系统就有了非常真切具体的了解。一旦系统上线也就能够顺利使用，甚至成为部门内使用该系统的引领者。

三、在系统上线后的培训

这是传统的系统推广方法，但培训也可以有多种形式，比如视频会议培训、实地培训、在线视频培训等。

四、运用多种方式管理系统上线风险、实现平滑过渡

新系统上线存在风险，可能导致系统上线后出现问题甚至事故，影响客户使用。有必要采取多种方式管理系统上线风险，实现平滑过渡。

(一)业务系统改版项目

在2013年开始的业务系统改版项目中，我们考虑到改版前后差别较大，虽然都是改进和优化，但客户的使用习惯是根深蒂固的，还是需要逐步推广。因此我们采用了以下方法：

提前实施菜单调整。该项目中对业务系统的信息架构进行了重构，改变了菜单的层次结构，对目录和菜单名称进行了规划处理，对于这一变动，我们一是发布菜单前后对比信息，二是提前在旧版业务系统中进行数据初始化，让客户有一个缓冲期。

对于新版系统在试运行阶段与旧版系统并行，客户可以选择试用新版系统。

我们选择了部分种子客户，永久使用新版系统并提出改进意见，根据种子客户的意见对新版业务系统进行多次迭代改进，解决了新版业务系统中存在的问题。

在此基础上，我们开展了新版业务系统的宣传，鼓励客户自行选择永久切换到新版系统，保护了客户意愿。

在这个项目中，我们借鉴了业界灰度发布的方式，并结合企业实际进行了微创新，实现了新版业务系统的平滑过渡。

(二)内部移动App

内部移动App是面向员工的移动门户，支持移动办公、移动CRM、移动BI、移动沟通等内容。在内部移动App的推广上我们也花了不少心思：

在上线试运行期间、正式上线前进行阿尔法测试和贝塔测试。由信息部门员工自己进行阿尔法测试(第一轮测试)，在大部分问题解决、运行较为稳定后，在公司内选择部分种子客户进行贝塔测试(第二轮测试)，让客户帮我们发现问题，同时也进行正式推广前的预热。

在贝塔测试之前，我们优化了下载和安装步骤，保证部门外部客户的体验。

五、组织客户俱乐部，建立多种渠道与客户沟通交流

目前客户反馈系统问题、咨询系统使用的主要方式是电话和客服平台。但这两种方式都是单线联系，反馈周期也长。我们在内部移动App项目中采用了组织客户微信群的方式，让客户、产品经理、开发人员和测试人员，都加入到这个微信群，客户有问题就随时提出，团队人员也可以及时了解问题并及时对客户进行反馈。

使用微信群建立客户俱乐部有以下好处：

在这个方式下所有的信息都是一对多的，一个客户提出问题，其他客户有这个问题也会跟进，很容易就能看出问题的严重性;对一个客户的问题进行反馈，其他客户也能看到。

客户之间会互相帮助。客户碰到的问题是类似的，很多时候客户比我们更懂系统应该怎么用。热心的客户会帮助我们回答其他客户的问题，他得到的是荣誉感和帮助他人的满足感。

研发团队及时了解客户意见，真真切切感受到客户，有助于指导产品改进、提高研发效率。这也是小米“参与感”的做法：)

可以围绕某个产品或产品线建立微信群，这样参加的客户、产品经理、开发人员、测试人员更有针对性，沟通效率更好。

六、打好广告，加强产品宣传

我们还通过“打广告”的方式来宣传产品，包括在系统登录页采用轮播图形式进行宣传，在客户进入系统后可以查看系统新模块、新功能的简单图文介绍等。

产品宣传方案设计包括以下步骤：

提炼产品卖点，用两三句话说明产品或项目的特点，让客户不用花太多精力就能获得要点;

进行视觉设计，结合产品特点，选用靓丽色彩，宣传产品/项目。

在登录页轮播宣传区域和系统项目宣传栏目进行投放，定期更换。

企业内部系统的运营推广是一个恒久不变的话题，我们将持续改进，不断做到更好！

把这个LOGO设计的更国际化一点，那个颜色再提亮一些，这个包装也要设计得简洁、高端大气一点……

想必这是很多做品牌的设计人员听到最多，也是做的最多的一件事情。

每当一个新产品要推向市场时，这些听起来很高大上的品牌包装，就仿如像得到一剂灵丹妙药似的，深为各个企业主与市场推广人员所膜拜。

的确，这些是建立品牌的基础(视觉层)，但并不是品牌策略。只是作为一项品牌包装术来为产品披上一件华丽的外衣而已。

对于市场开拓与品牌营销定位，单纯的品牌包装并不能在客户心智中产生及时地效用，更不会为企业的品牌推广和产品销售，在市场与客户心目中占据有利的位置。

大家所认为的品牌包装其实多为以下这些要素：

其实这些大家所熟知的外在形象，只不是一种形象包装，而并非品牌策略。真正的品牌策略是针对竞争对手，以最有效的策略占据对自己更为有利的位置，最终赢得消费者的选择。

一家以生产农特产品为主的企业，旗下一款原生态纯正【菜籽油】接下来准备大力投放市场，对于这样一款新产品来说，按以上的逻辑，品牌策划部与市场部就开始忙活起来了。

1、消费人群定位：20-45岁

这些群体中大部分人都已成家，且他们对家人的幸福健康更为在意。其社交圈较广，思维较活跃，分享能力较强，原生态的健康菜籽油，相信会是他们的最佳选择。

所以主打定位这些消费人群准没错，在品牌包装设计上要着重体现“绿色、自然、年轻化”。

2、怎样才能连接这些客户群体?

人群给定位好了，接下来就是在各个渠道/平台做推广。嗯，他/她们大多是一群喜欢社交与崇尚简单自由的人群，市场部与品牌部建议是否找一些网红或大V来为新产品作前期的引流?

品牌部开始忙着做广告语的提炼、海报的设计、文案的撰写等。经过内部一番头脑风暴，嗯，我们的Slogan就定为：【享健康·就选原生态菜籽油】。

品牌色就以体现自然、健康的绿色为主吧，后期的海报设计、广告推广画面就沿用这个品牌基色来呼应整体的品牌设计，这是大多品牌策划经理的思维逻辑和操作方式。

最后当然就是围绕产品的卖点，即以“绿色健康原生态菜籽油”，逐一在各种媒体、渠道、社交圈上作推广。

当然还有对热点的追踪、话题的炒作、广告的投放等，样样不落地推广自己的产品/品牌，生怕有一个地方没做到就像丢了千万个客户似的。

3、如何跟进策略来切入市场和驱动客户?

Slogan和品牌基调做好后，接下来就得做策略来推向市场了。

· 品牌价值传递：绿色、自然、健康;

· 产品卖点提炼：原生态菜籽油，自然醇香、色香味浓;

· 广告文案主题展开：畅享健康生活，就用XX品牌菜籽油;

· 品牌定位：让菜籽油为更多人带来健康;

以是这些要素的归纳，相信是绝大部分做品牌设计人员/公司的第一直觉，以为把相关的品牌表现要素一一给做一遍就行了。殊不知，这些只不过是一种外在的品牌形象包装，并不是真正的品牌策略。

真正有效的品牌策略，是针对竞争者，以产品/品牌自身的优势力量，在市场与客户群体中建立鲜明、独特的印象，即占领客户心智资源，进而让顾客最终选择你的品牌/产品。

4、竞争者都有谁?

花生油，玉米油，食用调和油，动物油，转基因油…..价格定位在20-128元不等。消费人群为20-45岁，多为已成家的客户选择增涨。

对于一款刚准备入市的【原生态菜籽油】，其目标定位太过宽泛，人群定位也太模糊。试想一下，20-45岁的人群，他们各有不同的偏好、性格、增涨意愿，市场上那么多的油制大企业，甚至是上市公司，你一个新产品/品牌企业，以目前单薄的力量如何才能与他们匹敌与较量，又如何以一款产品来满足客户成千上成的不同需求呢?

一个有效的品牌策略需要具备以下这些核心要素：

Ps：如你对品牌策略有不明白或相关咨询的，可发私信或留言给作者进行沟通、交流。

│定位关键竞争对手

一个品牌策略为什么要定位关键竞争对手?

以上定位的竞争者(不同油制品)，多为已在市场上和客户心目当中，占据了较为有利的位置，且消费者已对这些品牌有了一定的忠诚度与信任感。

你的新产品/品牌(菜籽油)很难改变客户的旧有习惯，更不能可能全面的在不同渠道作推广，那又该如何才能以有效的策略来扭转困局?

其实消费者不是不知道菜籽油的好处，只是你的产品没有给他们提供一个增涨的理由，更没有让他们明白为什么要买一款新推出的“菜籽油”产品，它比我之前一直用的油又好在哪?

│策略：

自然你的产品是主打“自然原生态的健康油”，那么你针对的客户群体应该是那些对健康要求极高的人群，如怕患高血脂、冠以病、怕油腻等这些消费者。

而竞争者并非只有那些已存在于市场的各种油制品品牌，还有大多不喜欢食用菜籽油，不太爱尝鲜的人群。

相信很多营销人都明白一个道理：真正能为品牌建立优势的地方，就是在对手的关键优势中寻找劣势，而后以自身优势全面进攻，进而取得市场与客户的选择和认可。

│为自身确定有利位置

客户选择一个品牌是基于对这个企业生产的产品和服务存有放心感，即大家所说的品牌信任。

而对于一个新产品/品牌来说，市场的竞争，客户的变化都将决定着一个新品牌的走向，甚至是攸关生死。

那如何才能为“菜籽油”新品牌构建更为有利的位置呢?

目前市场上多为以“花生油、调和油、玉米油”为主，它们所强调的多为“一级压榨油、地道东北花生/玉米”为品牌核心主张/卖点。

就如之前的【神州专车】与【滴滴打车】强调的不同品牌定位一样，都是为了在客户心目中强调对自己更有利的位置。

神州专车主打的是私有车辆，强调“更安全、放心”。而滴滴打车传递的是“更有趣的打车体验”主张，例如打车时会遇到不同的司机，有的乘客或许只是为了去遇见一个美女司机，顺便加个微信，最后聊一聊而去选择使用滴滴打车的。

那么菜籽油品牌就可以：【比压榨更好的健康菜籽油】来作为区隔定位，以此让自身品牌在众多油制产品的市场竞争中独立出来，从而寻找差异化定位来抢占对品牌更有利的位置。

│协同品牌战略

外在品牌包装只能作为品牌战略协同之用，一个有效的品牌策略必须协同有效资源(品牌定位、市场公关、文案策略、渠道选择…..)加以融合进攻市场。

一个新品牌如何调用现有资源来协同整个品牌战略，进而发挥其功效?

前面有提到过品牌的包装只能作形象之一补充要素，但并非关键资源。真正有效的协同机群是存在于大量的消费者当中。

如刺激初始消费者增涨，而后通过广告渠道投放的推进呼应，加以推广“菜籽油对人健康”的灌输和传播，进而形成品牌的声量。

│连接客户情感

一个新产品/品牌之所以在初期能被大众所接受，除了产品的功能、价格、体验之外，与消费者建立情感的匹配和连接是不可或缺的一环，同时也是最能快速打开市场与取得客户信任的关键要素。

那么，“菜籽油品牌”如何与人们建立情感连接呢?

任何一个品牌(无论新旧)要想在市场与客户当中得到广泛的传播和价值连接，人，始终是最有情感感知能力和最为有效地传送纽带。

人们对菜籽油缘何关心?

客户情感匹配：

心理价值>食原味菜籽油，健康更放心;

情感利益>不求多么显贵，但求健康自在;

价值观>希望家人都能更幸福健康的生活;

│匹配客户利益

PS：此为品牌策略的核心要点，策略的侧重点非常之重要，后续会有更多关于此方面的分享，敬请留意!

驱动客户增涨欲望的，并非那些外在形象包装的高大上，而是利益匹配。如在滴滴与快的两大打车平台刚推出时，双方为了争夺市场和客户，都是以补贴的方式作为代价，来实现各自的市场占领。

客户打车补贴10元，司机载一名乘客立得10元，即以金钱补助的方式，来驱动客户去选择任一打车平台对自己更为有利的一方。

当然，这个菜籽油不会用滴滴补贴的方式来吸引客户，否则很快就会被关门了。既然客户是奔着利益去的，何不以另一种方式来转化利益，进而驱动客户来产生增涨行为呢?

菜籽油的利益在哪产生?

关注利益前，先让客户关注自己。

客户最担心的是什么?

健康担心>怕得高血脂、冠以病;

使用担心>担心厨房炒菜油味太重;

心理担心>太油腻、怕会长胖;

为何你不懂做品牌营销策略

怎样将利益嫁接给客户?

·场景的植入>菜籽油炒菜更少烟，厨具不用常清理;

·客户的唤醒>菜籽油低饱和度，吃了不长胖;

·利益的匹配>常食菜油将会大大降低高血脂、冠以病的发生机率。

总结：

一个有效的品牌策略，不是单单依靠外在华丽而具有国际化的形象包装就能实现的，也并不能直接为新产品推广和打开市场、获得客户起到太大的推动作用。

品牌策略的核心目的在于针对市场竞争(同行与非同行)，在他们之中的关键优势中寻找劣势，而后协调有效资源去加以攻击，进而塑造自身品牌的核心优势，最终获得客户的选择和增涨。

这两天在给一些实体店老板做获客策划，有一些思路，分享给大家。

一、SEO搜索排名

1.公众号SEO

SEO也就是搜索引擎优化，简单点就是搜索排名。公众号SEO主要就是针对账号排名和文章排名进行优化。现在使用微信搜索的人越来越多，所以要注重公公众号的SEO

公众号SEO：公众号名字、简介、文章(内容、标题)、头像内容都带上你所做业务的关键词，比如防水、比如公司注册，还有就是关键词越细分越容易排上去，因为小类的词竞争不大。

每天或者每周发一篇原创文章，文章结尾带上主营业务以及个人二维码。以及再加一个诱饵，这个诱饵就是客户添加你的理由，比如加微信送什么福利，福利要与主营业务相关。

最好注册2个以上带主营业务关键词的公众号账号，用营业执照认证，一张营业执照可以注册2个公众号，免费注册的，除非要认证需要花300块钱。

公众号注册规则

①同一个邮箱只能申请1个公众号;

②同一个手机号码可绑定5个公众号;

③同一身份证注册个人类型公众号数量上限为1个;

④同一企业、个体工商户、其他组织资料注册公众号数量上限为2个;

⑤同一政府、媒体类型可注册和认证50个公众号;

注册流程百度一下都有，很简单。注册的时候账号名称、头像和简介一定要带上主营业务，这样才能搜索到你的账号，还可以带上地域，比如地域+业务。以后就每天或者每周发布一条原创文章，文章不要求有多好的文笔，反正就这个行业的一些知识，一些客户痛点写出来就行了。

2.百度SEO

百度很多人在用，也很多人在用百度搜索，花钱竞价排名或者网站优化排名都是要花钱或者靠技术去做的，所以大部分人更适合通过注册百家号发文章。

注册百家号，百家号的名字、简介、头像和文章(内容、标题)可以参考公众号的SEO，但是内容里面不能有微信二维码。认证完以后就会有蓝V标识以及可以展示商家电话等。每天更新文章，标题是很容易优化上去的。

3.头条SEO

现在头条也是大部分人在用的软件，而头条搜索也不能忽视。头条的名字、头像、简介、文章(内容、标题)可以参考公众号的。每天将发到公众号的文章同步到头条，在头条上面主要是发微头条，更容易上排名以及编辑也简单，然后在结尾留下微信号或者公众号，也可以引导客户留下问题，然后主动私信客户。

二、地图标注

比如百度地图、腾讯地图、高徳地图等。提前准备资料到对应平台，提交申请即可。

①门头照片

②标注名称

③详细地址

④联系电话

⑤相应的APP下载

这个一次提交，永久都在，之前很多人还通过卖地图标注赚钱，其实这个很简单的，只要APP里面按步骤操作，几分钟就提交好了。具体流程可以百度。

三、微信加粉

想要做微信加粉，最好是准备10个左右微信，防止账号被限制、被封号。加不了人，再一个是微信号越多，每天可以加的人数也越多。买个几部二手手机，闲鱼上面看下，很便宜，三四百的也有，而且也好用。一个手机登两个微信，登太多也不行，然后微信号多的话网络不能用通过一个无线账号，一般一个账号登3个微信左右，所以微信号多的可以再网上买流量比较多的卡，淘宝搜一下也很多。一个人的身份证可以认证5个微信。

每天都要给自己定目标，每个微信每天要加多少个人、多少个有效客户。假设1个微信每天都能加15个有效客户，10个微信就是150人，一个月就是4500人了。

微信加粉有两个方法：

一是加同城群，然后主动或者被动加群好友。其实豆瓣、微信、贴吧搜一下有很多同城群的。包括商场、超市、物业、餐厅也都会搞群，都可以去加。加了这些群以后可以主动添加好友。确定目标客户是谁，他们有什么需求、痛点，然后找到相关的群会更精准。通过找到精准群去自我介绍、提供价值、提供福利，客户相对更容易引流进来。

二是通过微信营销工具加人，有很多工具是可以直接通过名单批量加人的，也可以通过微信群批量加好友。名单可以从企查查、天眼查等平台按条件批量导出。微信营销工具百度搜索一下也有很多。

四、短信群发

通过短信群发的工具，编辑短信内容，批量给客户发送短信。客户名单也是可以从企查查等平台导出。

短信内容主要包含：主营业务+福利诱饵+微信号

五、抖音评论截流

这个也是通过工具去完成的，百度搜索一下也有。通过抓取平台目标账号以及评论的关键词，获取客户抖音号去私信客户。

六、抖音同城

注册抖音账号，开通企业号以及认领门店，名字最好是地域+主营业务，简介都要填主营业务关键词，具体步骤可以在抖音【我的客服】里面咨询。每天拍视频发抖音，适量投抖加，投同城就行。实在没什么可拍的就拍工作的视频。注意拍抖音最好是以老板、创业者的身份。

七、跨界合作、异业联盟

找目标客户相同、调性相同的企业合作，设计一个双赢的方案。既能给自己引流，同时他也有相应的好处。寻找可以合作的人或者商家。要想你的目标客户的其他需求、相关需求，他还会出现在线上哪些地方，线下哪些地方?

相关需求

上游：增涨产品的你人之前买了什么?

中游：增涨你产品的人同时会去买什么?

下游：增涨你产品的人之后会去买什么?

其他需求

你的目标客户还有什么其他需求，会去增涨其他什么产品?一个个列出来，然后去想、去找可以合作的人或者商家。针对不同行业、不同类型的商家，设计出一个他无法拒绝且对你是划算的方案，这个方案是你能得到你想要的，同时他也能得到他想要的，各取所需，发挥各自的优势，合作共赢。

八、店内引流

店内引流主要考虑两个环节。第一个是创造店内的引流场景，尽可能把所有到店客客户添加到微信。门店与客户接触的所有触点，都可以用来引流。

比如：海报、桌面、菜单、手提袋、收费单等等。

线下门店引流，有一个最大的好处是，店里的工作人员可以跟进。在客户成交路径的各个环节中，在为客户提供服务的同时，可以进行话术引导，提高加粉转化率。

第二个是刺激店内客户传播分享，通过社交关系吸引更多客户进店。比如店里的布置、店里的产品等等，给客户惊喜、给客户出其不意的效果，让客户愿意主动分享。

九、活动营销

通过举办活动来引流，不管是线上还是线下的活动。通过策划活动，引爆活动。活动的目的可以是引流、让客户进店或者让客户完成首单，并且将客户引流到微信。

以上就是大致的一个拓客思路，可以根据自己的行业，进行优化调整。

在企业品牌设计当中，很多人都比较重视视觉标识系统设计（VI设计），然而很多企业领导忽略掉了一个重要事情，那就是文案策划。光有好设计没有配套文案肯定是不行，下面为大家介绍下，品牌策划方案所包含一些内容。

1、品牌建设

企业品牌建设需要在早期就着手准备，企业品牌建设包括：品牌口号、品牌模式、品牌名称、品牌简介、品牌故事等等策划。越是正规的企业，这些内容越是有，有时间大家可以看下国内知名企业官网栏目企业简介那块。

2、品牌推广

有些企业给市场潜在客户，所推广企业品牌信息，让人无法接受，其原因就在于市场客户不认同，企业的品牌价值。而专业的品牌设计公司，会对客户做好品牌推广，从多个终端给精准客户宣传品牌信息，让客户了解企业核心价值观。企业品牌有了忠实客户，就能发展壮大。

3、品牌口碑

品牌口碑不仅仅是企业产品优质，让品牌在客户心中留下好印象。有时候企业服务周到，也能让客户给品牌留下好口碑。对于中小型企业而言，维护好品牌口碑是非常重要一个环节。从调查企业市场精准客户，从客户角度出发，提供优质产品、品牌服务，自然企业品牌口碑就好。

4、市场分析

品牌设计是包含品牌规划，而品牌规划包含品牌定位。不少企业领导知道品牌定位这件事，但就是不知道如何对品牌进行定位。其实品牌定位也没有大家想那么复杂，首先需要对企业所在行业进行市场分析，从调查出来目前企业存在竞争对手有哪些、企业产品卖点是什么、产品价格定位、产品档次定位，之后就能够得知品牌定位。并不是所有企业都能够做好品牌定位，这需要一个过程，建议大家找专业的品牌策划方案公司为企业进行品牌定位。

品牌策划方案所包含内容众多，这也是为什么很多大型企业领导，从企业刚创立时，就选择对品牌进行定位，让企业一路顺风成为大型企业。

而一些中小型企业，不重视品牌设计，导致企业迟迟未能发展。要是企业现在品牌同质化严重，想要与其他企业产生差异，那就选择专业的品牌设计公司。

品牌推广策划方案的策略及方法有哪些？品牌是互联网环境下商业价值溢价的重要载体，在互联网上只要你的品牌打响了，那么其他营销都可以做到事半功倍的效果。

怎么进行品牌推广，品牌推广的策略有哪些呢？小编为你介绍。

品牌推广有两个关键点，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度，塑造偏僻个性;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。品牌推广不同阶段的任务也不一样。

品牌推广的一般策略

1.导入期策略：导入期是品牌的起点，必须集中优势力量进行宣传推广，达到一鸣惊人的效果;

2.成长期策略：品牌成长其的推广要保持连续性和策略性，保持品牌的不断曝光;

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这几年，抖音上出现了很多知识IP，而说到知识IP，就不得不提到博商。博商可谓是知识IP 的矩阵鼻祖，如果你没听过博商，那你也可能听过郑翔洲、张琦、关立新、章义伍，或者至少刷到过他们的视频。而这些都来自同一机构，就是博商。

看看这几个人大家熟悉不，这些就都是来自博商的。

要是想做流量、想做抖音、想做知识IP，就得研究一下博商。这边就浅浅的拆解一下博商。

首先要了解博商的商业模式是怎样的，是怎么盈利变现的？

简单来讲就是

1.在流量端通过老师IP赛马机制、操盘手赛马机制，将好的老师、好的账号、好的操盘手筛选出来。

2.再通过老师IP矩阵、操盘手矩阵、账号矩阵，将账号做火，老师IP做火。

3.在转化端，通过老师IP在短视频平台带199的引流课程，出于对老师的信任，很多粉丝就会买，然后再将这些付费客户引导至私域，也就是引导客户加入微信群以及加博商工作人员的微信号。

4.再通过已有的产品矩阵以及私域的运营，做更高客单的转化和复购。

以上有三个重点，一是赛马机制，二矩阵打法，三是私域运营。我们通过这三个点，基本上可以理清博商的商业模式。

1.赛马机制

主要分为老师IP赛马机制、操盘手赛马机制。

①老师IP赛马

博商会全品类搜寻多个老师一起赛马，比如说股权架构、营销策划、财会财税、商业模式等，围绕每一个点去找老师。然后进行试拍、试剪和评分。评分够标准的就直接做，评分在中位的就进行试做，评分低的就直接淘汰。多个老师一起跑，不行的淘汰，留下来的基本都是控场能力、互动能力、表达能力、演讲能力强的，并且风趣幽默。

老师人格魅力强，镜头感强，互动能力强、演讲能力强的，并且风趣幽默的，再加上内容好，这就让老师天然地自带流量。

而内容从选题、场景、文案，博商也都下了功夫。

选题，博商会把企业老板感兴趣的话题，全范围去收集、对比，最终确定最容易吸引客户的选题清单。

场景，背景都是讲课的，比较容易赢得客户信任。

文案，原本枯燥无味的内容，通过老师讲出来就深入浅出，一听就懂。

②操盘手赛马机制

一个老师，同时好几个操盘手在做，通过一套有效的激励机制以及考核制度，让操盘手拼了命的想把自己手上的号做起来。

2.矩阵打法

矩阵的好处就是可以做到覆盖面广，并且东边不亮，西边亮，这个不行那个行。这就是用数量去满足抖音不确定性带来的结果，用数量去满足我们对流量的诉求，用数量去筛选出能够在跑出来的老师以及账号。

主要可以分为老师IP矩阵、操盘手矩阵、账号矩阵、产品矩阵。

①老师IP矩阵

博商打造了多个商业类头部名师IP，有张琦、郑翔洲、叶建平、章义伍、申晨、王岑等等。

抖音比较的火的就有好多个，那就说明还有一大批还没火起来或者已经被淘汰的，这足以说明博商的老师IP矩阵的阵容强大。

②操盘手矩阵

一个老师由多个操盘手负责，是把老师的内容全方位并且最大化了，这大大提高了成功的概率。

一个老师可能在这个操盘手中没火起来，但在另一个操盘手中就火了起来。

③账号矩阵

账号矩阵是用数量来满足抖音的算法以及流量的不确定性。当一个老师的账号越多，内容越多的时候，他的曝光度和火的概率就就随之增大。当不确定这个账号是否会被幸运女神砸中的时候，那就用 几十上百个个账号来怼 1 个老师。

④产品矩阵

博商有健全的产品体系，产品形式有线上的引流课程以及线下的培训等等。价格也从低价到高价，从199到几千上万，甚至几十万的。产品涵盖的整个企业生命周期所需要的知识，比如营销策划、商业模式、人才搭建、制度流程等等。这个产品矩阵保证了博商把前端大部分收益分出去之后，还可以持续后期的高客单价的净利润。

3.私域运营

私域运营主要包含，博商公众号、工作人员微信号以及社群。增涨课程的会引导客户关注公众号并且加入微信社群。

当客户关注公众号、加入社群、加了工作人员微信，这时就可以进行私域的进一步营销与转化。至于他们们私域是怎么运营的我没加入，也不太清楚。

博商能够成功除了赛马机制、矩阵打法以及私域运营，还有他们原本就成熟的基本盘，还有大量的资金投入。博商做抖音之前已经有自己的基本盘，并且已经很成熟了，他只是通过抖音将自己的势能放大。

博商的成本是非常高的，操盘手成本、老师成本、投放成本、房租场地成本等等，所以前期需要在一个老师IP身上投入非常多的资源。

不知道在网上做生意的你们是否经常陷入我下面说的这几种尴尬境地：每天都在推广引流，每天都在发广告，但转化率却低得可怜。粉丝质量普遍不行，不精准，好不容易来几个粉，不是白嫖党就是垃圾粉。两句话不对头，亦或是回他消息回慢了，对方就脾气大到问候你家老祖宗了。即便是你做到秒回，有问必答，人家照样不买账。

问完一圈问题，就消失不见了。不信任就罢了，有人甚至还会怀疑你是骗子。最后发现通讯录好友一天比一天少，没错，受不了你广告的狂轰滥炸直接将你拉黑了。有些更过分，还给你来个举报。一不小心，微信号还被封了。得不偿失。

综上，你明明都很努力很体贴入微了，为什么最终效果不理想呢?

01

在搞明白这个问题之前，我们先来讨论下谈恋爱的话题。

现在的小年轻谈恋爱，都喜欢奋不顾身不管三七二十一一顿输出，死缠烂打，恨不得把自己扒光，挖出心肝肺放在你追求对象的面前。以表赤诚和真心。毫无疑问，结局显而易见，女孩们被吓得魂飞魄散，即便是男孩子，一个女孩子攻势这么猛，他也是招架不住的。

而诸如此类的人群，大家都习惯称之为“舔狗”。而舔狗们的结局大多差不多，失败是板上钉钉的事情。

02

再回头来看，我们做互联网生意的，道理自然也是一样一样的。

请记住童话的这句话，实在不行打印出来背诵：营销的至高境界，不是主动推销，是吸引，是勾引!主动的推广推销，尤其过于频繁的作出推的工作，会使标的价值感大打折扣。因为太容易得到的甚至主动送上门的东西，人的潜意识会判定为价值低廉。你主动推销，意味着你需要他，而他未必需要你，选择权被你交出去了，而此时你就处于价值低位。

大多数人在做营销时，都没有耐心基于客户需求去挖掘价值点和应用场景，而是一个劲的自说自话，一个劲的发广告，于私域运营而言，典型的就是私信不断群发，朋友圈全是硬广。还有更上头的，那就是直接打电话推销，追着客户穷追猛打，最后大概率是以客户发飙，问候你老母结束聊天。

人是很犯贱的，由于自我意识的作祟，你求着他买他就偏偏不买，你得让他自己去判断该不该买，值不值得买。而引导他买的核心就是价值吸引。这也是我为什么不建议大家去买各种推广引流软件，群发广告的原因，也不赞成大家在各大群里赤裸裸的发广告。

我一直在跟大家说，要想卖东西，首先要解决掉客户对你的信任问题。而分享干货，分享价值，主动帮助客户解决问题，解决痛点就是你要做的。主动发广告，一是招人反感，二是显得很没营销水平。有句话不是说：你若盛开，蝴蝶自来。意思就是说，你是花就安安静静的绽放，释放你的香气。而这些花香对蝴蝶本身就具有刻在基因里的巨大价值，根本无需你拿个高音喇叭到处追着蝴蝶跑。

谈恋爱也是这样，作为男人和女人，你本身的性别属性天生就对异性具有很大吸引力。加上你的才情，你的人品，性格等的加持，自然会有女孩子看上你。到时你再在两人关系上稍加润滑，就顺理成章了。根本无需大费周章，凡是大费周章的人，都是极度不自信的表现。

做生意也是如此，不管是线下还是线上，尤其我们做互联网的，典型的体现就是不管是生活号还是业务号，先在朋友圈真实的做好自己，然后针对客户需要的价值点去做展示，让别人知道你是干嘛的，你于别人而言的价值在哪。如果有人跟你提供的价值一样，那么你也可以去展示你和别人的不同价值在哪里，你的优势又在哪里。

比如可以借助跟客户聊天科普一下行业普遍存在的认知误区，如何帮客户解答了疑惑，如何帮客户节省一大笔开支，也可以展示比如你的项目升级了，应用了新技术，技术吊打同行，而价格还才同行的一半等等，让客户全方位立体化的看见你，认识你，信任你，在信任的基础上去释放你的业务相关信息，就会显得你很专业。

总之，围绕客户的需要和客户的担忧，去有节奏的发内容，过密过松都不太好，张弛有度。童话一直认为，再也没有比互联网生意更好的营生了，相比线下生意，明明你有好产品好服务，但由于是去主动推主动求，自然而然你就处于价值地位，即便是成交了，也会有人磨磨唧唧，动不动就拖款，还非得说是看在某某的面子上才给你单子。

更要命的是，除去各种成本开支，各种维护关系的费用，一算账，竟然不赚钱，甚至还倒贴。孙子没少当，钱却没少亏。

互联网多好，你只管做一朵简简单单盛开的花朵，不懂人情世故也没关系，产品好服务好，客户就会主动来找你。所以说，千万不要做”舔狗式”营销，遭人反感和唾弃!

如何让公司这个产品运营得更好？有什么方法和技巧可以提升产品运营的效率呢？

第一条，减少规定和审批。

不允许部门随便出规定，即便不得不有规定，也希望规定非常简单，不允许有长达几页纸，非常难执行的规定。要减少审批，甚至希望尽量不要审批。

第二条，组织结构灵活，拒绝领地意识，能灵活调整汇报关系。让大家意识到，汇报关系只是汇总信息的一种方式，只要业务需要就可以随时调整。

第三条，弱化层级与title。

平等的畅所欲言的氛围非常重要，敬语是形式化的东西，它会有心理暗示。为了避免形式感给基层节点带来压制，需要弱化层级。

第四条，鼓励内部信息透明。

鼓励各部门之间充分沟通。不要只和CEO沟通，也不提倡一对一的沟通。让管理层的OKR(捕手志注：目标与关键成果法)对下属员工保持公开，让大家知道你在做什么，为什么在做这个事情，其他部门的人在做什么。OKR的制定过程也不是自上而下的分解，而是大家互相之间自己对齐，了解目前公司最重要的任务是什么。

第五条，构建一个好的内部协作系统。

这样的实践来，更容易构建公司内部协作系统，从而让这个系统分布式处理的能力更强。

现在很多生意都挺难做的，摆在企业主面前最重要的就是怎么推广获客。推广获客方式有些是采用电话营销、有的是发传单、有的是做互联网广告。

但是电话营销和互联网广告的获客成本都很高。而发传单虽然成本低些，但是效果越来越差了，很多人接到传单就瞄一眼，然后直接扔进垃圾桶，这种只针对刚好有需求的。

如果现在没需求，而以后有了需要也找不到你的传单了。那这个时候就需要一些创意来提高传单的生命周期。

这里有个思路，助你提高覆盖更多的目标人群以及提升目标人群转化率。在做策划的时候一定要明确获取流量的五要素，

①目标客户②渠道③文案④诱饵 (短期利益)⑤价值(长期价值)

明确目标客户是谁，有什么需求、痛点，然后在目标客户聚集的渠道，再用能够抓住客户的注意力的文案(标题)，最后用吸引人的诱饵和价值引流。

常见渠道：

①线下门店②与摩的、三轮车合作③出租车合作，不要找出租车公司，可以直接跟司机谈④自己扫楼、扫街⑤自己摆摊，选择目标人群多的地方。

跟渠道谈合作，首先一定要秉持互惠互利的原则，一定要想我们能够给他们带来什么好处。

渠道不同，给的好处也不同。发传单没效果，我们可以把传单换成定制的鼠标垫、定制扇子、定制帆布袋、定制的本子、定制的笔、定制的纸巾以及纸巾盒等。

可以针对合作的渠道设计出专门的广告物料，比如跟餐厅合作，可以选择定制的纸巾以及纸巾盒。而扫楼扫街因为店里或者办公室里面都会用到电脑，所以可以选择送鼠标垫、本子笔以及帆布袋。

摆摊就可以直接送鼠标垫或者帆布袋。送给商家简单，那如何让商家将我们的广告物料送给顾客呢?其实可以跟商家说将我们的广告物料作为伴手礼送给顾客，顾客结账后，就可以获得精美小礼品。

这时广告物料的选择和设计就很重要，既要成本低，还要用实际使用价值，并且美观大方。

选择广告物料的4个原则：

①尽量选择有实际使用价值的，不会像传单一样收到就仍的那种，而这些载体很多时候并不比传统传单贵多少。

②广告物料不是漫无目的的在大街上乱发，一定要针对人群、针对场景去做。

③广告文案很重要，最好有目标动作的引导，比如加微信。

④经常使用、并且使用周期长的。

我在1688平台上看过，定制帆布袋、鼠标垫一些的成本，在几分到几块之间，量大还能更便宜。并且一旦铺起来，客户覆盖面是非常广的。

物料上面的文案(诱饵、价值)很重要，诱饵 (短期利益)，可以吸引客户加你的微信，价值(长期价值)可以提高客户的留存时间。

广告物料的基础是要有公司名称、公司主营业务、联系方式、微信二维码、加了以后有什么好处、客户能得到什么。

产品宣传不是非要“烧钱”不可，尤其是互联网时代，借助巧妙的方法往往能够事半功倍。就好比文章题目如果叫“产品宣传方法总结”，相信效果远不如现在的名字更能吸引读者。本文简单介绍三招，总有一招适合你。

1. 前言

对于一家成熟的大公司而言，推广一个新产品，新服务，那可谓是各种资源信手拈来。财大气粗直接买断各种主流市场的广告位，走在大街小巷，随处可见的宣传和电视广告。更有条件的，直接利用自家成熟的产品导流，将宣传渗透到生活的各个角落。

但当下，互联网行业发展迅速，大多数刚刚发展的创业公司甚至是小有起色的小公司，都不具备上述的推广能力。多数公司掌握资源有限，产品推广对他们来说，是生死攸关的大事情。本文总结了三招常见并且效果较好的推广方法，与君分享。

推广营销是一门大学问，本文无意要系统全面的介绍，笔者也不具备这样的能力。

2. 借势营销

信息时代，有时候一条微博，一条新闻就能引爆网络。要善于抓住时机，当网络热点爆发以后，聪明的产品懂得借势营销，将产品与热点关联，争夺客户的注意力，加强产品曝光，事半功倍。

2.1 蹭时事热点

蹭时事热点是营销推广中最好用的利器，每当热点出现，都是各公司秀文案功底的时候，此时也是网友最high的时刻，翘首以盼哪家广告蹭的最有创业和幽默。业界公认的蹭热点老司机——杜蕾斯，可谓是将蹭热点发挥到了极致。

前阵子比特币肆虐，四卷全球，杜蕾斯微博即时蹭热点，模仿比特币病毒的格式，打出了“你最珍贵的资料已被我们加密”，网友心领神会。

王健林在采访中的神回复：可以先定一个小目标，可谓是成为了经典，杜蕾斯继续保持一贯的老司机风格，打出了“一个亿真的不多”的文案，暗指杜蕾斯的防护效果令人放心。竞争对手杰士邦也结合产品的黑黄配色，做出了隐晦的文案宣传。但在巧妙上却稍逊一筹，过于明显和直接。

最早开始的时候，杜蕾斯的营销手段是每天发一些鸡汤暖文，不痛不痒的，讲着一些人生的道理，也会有一些关于性知识的科普，偶尔也有一些比较挑逗的文字和一些时尚有趣的图片，但是给人的感觉都是很一般，或者文不对图，毫无关联，就好像是为了发微博去发微博。而现在杜蕾斯风趣幽默，巧妙的蹭热点，令人心领神会的文案，使其品牌形象深入人心，收获了广大网友的喜爱。

2.2 借同行对手之势

另外一个绝妙的宣传机会，就是在对手出现问题的时候，趁势宣传自己。能够起到事半功倍的效果。

曾经著名的携程宕机事件，由于携程公共迟缓，系统恢复又慢，一时间网络上各种声音不断，同行竞争对手当然不会这个机会。途牛因为和携程的战略合作关系，用了比较卖萌的方式：蔚蓝海洋等你回来。而竞争对手去哪儿则没有这么客气了，赤裸裸的调侃。但在众多文案中，笔者最欣赏的还是同程的小编，巧妙的借用了机器猫的海报，真是一炮双响，不但不得罪人，还显得格外有情有义：兄弟，赶紧修复，我先顶着!

周末去哪儿，则中规中矩：给携程一点时间，城市周边有来找我。阿里旅行-去啊，也滴水不漏的进行了宣传，可以说，在此之前很多人都不知道阿里还有这款产品，也有些知道但是没有使用过的网友，通过这次营销宣传，大大提高了曝光和知名度。

3. 分享传播

好的产品本身就具有传播性。借势营销能迅速博得眼球，但缺点是可能只博得名声没有成功产品。因此在产品内设置传播机制，通过熟人之间的分享，从而引发其他人的关注和使用是更直接的推广方法。大致分为下列三种类别。

3.1 分享解锁

一种非常直接的引导分享的方法就是通过设置限制，引导客户分享才能解锁。如笔者因为长期缺流量，因此经常会关注北京移动公众号的送流量活动，活动多以游戏形式进行，但通常只有一次机会很难获得满意的结果，但是如果将该活动朋友圈，便可以获得无限次数尝试。

这是一种典型的产品内引导，外传播的方式，真正使用过产品的人为了获得更好的权限和内容对产品进行分享，新客户受到老客户的背书，信服力更高。常见的还有一些照片美化软件的，通过分享能够解锁高级滤镜，比如一款很火的图片社交软件，nice，通过分享后获得更高级的滤镜和贴纸。

3.2 分享炫耀

爱炫耀是人的内心渴求被关注和肯定的表现，人们喜欢通过炫耀来展示自己认为好的一面，彰显品位，地位和能力等等。能够收获到来着他人的赞美，认同和羡慕，从而满足心理上的需要。

多数游戏产品深谙其道，最近笔者见过效果最好的莫过于网易的阴阳师，相比很多读者都玩过这款游戏，高峰时期朋友圈里全是玩家的分享，该款游戏通过抽取机制，可以获得稀有人物，概率极低，即便是人民币玩家，如果脸黑也是难以获得。因此对于得到的玩家来说，这是难的炫耀的机会，既通过分享炫耀，得到了别人的羡慕，同时帮助改款游戏迅速传播，成为了现象级的游戏。

游戏天生有着分享炫耀的基因，但不代表只有游戏能够做到。每到年底，一些产品就会推出客户一些总结数据，如支付宝的全年账单，从多个方位，总结一年的开销，你总能找到一点你比别人超出好多的部分进行炫耀分享。还有纵横航旅的年度飞行地图，展示你全年所有航线，总里程数，航班数等等，通过分享炫耀自己出差多特别忙，或是时间多常旅游等等。这些功能的定位正式客户想要炫耀分享的心里，无需多说，客户自然会分享出去。

3.3 拉新送礼

成功邀请好友加入就送一定好处，是很好用的办法。很多互联网产品都会用到该方法进行宣传推广。对于好友发出的链接，有些人会因为朋友情谊不好推却，从而通过邀请加入。另一些人会因为好朋友用了该产品从而对其产生兴趣，从而想进一步了解。甚至当群体中大部分人都加入了某个产品，没有加入的人会感到孤立和压力，希望能够尽快融入，这也正符合了《影响力》书中所提到的群体的力量。

风口浪尖的共享单车摩拜和ofo，都有自己的老客户拉新策略。摩拜通过邀请码的形式，为新老客户增加信用分数，ofo则通过链接形式，为成功注册的新老客户提供5折骑行券。

有些产品则直接为成功拉新的新老客户提供现金等值的抵用券，如airbnb的中国版爱彼迎，老客户通过微信，微博等社交平台分享链接，新客户通过链接注册成功，双方均可获得200元抵用金。该策略不仅能够促使老客户乐此不疲的拉新客户注册，同时新客户注册后为了挣钱会积极的再去寻找潜在客户，从而形成迅速传播。

当然细节上也需要斟酌，2013年年底，airbnb重启客户推广计划时，发现将文案“邀请好友可以获得25美元”改成“向你的好友赠送25美元旅行经费”，使得新客户的转化率提高了25%。

当然还有其他各种形式的拉案例，比如360云盘通过拉新送额外云空间，10086通过拉新送流量等等形式，只要是有利可图，老客户就会乐此不疲的为产品主动宣传。当然需要新客户的注册成本并不高，否则效果则可能大打折扣，老客户不想转发，新客户也不想注册。比如信用卡开卡服务，有信用卡的人都知道，通常推荐新客户老客户能够得到不错的奖品，但多数人都不想注册过多的信用卡，因此通常别人推荐你办理信用卡时，多数人都会婉拒。

4. 朋友圈“病毒传播”

“病毒传播”是指想病毒一样，快速、爆发式的传播，是一种成本低，影响力大的传播方式。一款产品如果采用了正确的“病毒式”营销，就能够自然的勾起人们分享的欲望，用较低的成本，将产品扩散给更广的人群，传播效果能以几何倍数增长。并且这种传播方式并不高深，朋友圈中经常会见到，大体可以总结为以下两类。

4.1 测试类

最近刚刚刷屏的“我的军装照”，是人民时报客户端做的致敬“八一建军节”的一个H5页面，迅速走红朋友圈，浏览量破10亿，卓识吸引了眼球。每个人都能通过上传自己的照片，生成了多种军装照的合成照片，效果好并且男生英俊女生帅气，引起了网友的疯狂转发。

这是在特殊的情境下，通过激发爱国之心和展示自己的意愿，从而引发的“病毒式传播”。另一款“性格标签”的软件，以比较小清新的风格，和网友认为确实非常准的描述为优势，迅速占领朋友圈，甚至最后微信出手，以“诱导分享”为名，封号7天，可见传播势头之猛烈。

4.2 游戏类

另一类非常有效的快速传播方式，就是通过朋友圈的小游戏。小游戏体量轻，开发周期简单，却能够迅速的获得关注，稍有特色的小游戏能够快速传播，将广告变成游戏环节的一部分，甚至完全没有关系都行，只需要收获人气，只需要在结尾出现宣传内容即可。

小游戏一定要制作的操作简单，任何人都能迅速上手，并且有积分或是等级机制，需要能够通过分享与别人比赛。这样才能短时间内引发大量网友参与。如在朋友圈风靡的2048，操作简单，就只有右滑和下滑，朋友之间通过游戏分享最终得分，互相竞赛。甚至改款朋友圈小游戏后来开发成了app，可见其影响力。

还有一款小游戏不仅符合以上所说操作简单，有竞赛机制，它最大亮点是名字叫“全世界只有四人能玩过17关”，它的名字成功的激发了广大网友的挑战精神，这也是相当成功的推广手段。但有一点也需要记住，游戏可以操作简单，但不代表难度简单，要么挑战一定脑力，要么挑战一定体力，总需要有过人支持，否则是不会引起客户兴趣。

5. 小结

粗略的总结，案例如果不够丰富还请见谅。以上三种是比较具有代表性的方法，效果显著并且成本不高，只要巧妙使用，就会借助互联网的势，迅速扩散。

当下宣传的渠道有很多，但价格高昂普通公司和新产品团队无力承担。与其将资金用在烧钱上，不如节省下来打磨产品，因此一定要学会这三招，方能四两拨千斤。

产品怎么定价？销售信的最后，都会告知你产品的最终价格是多少，但如果你表达的不够恰当，会让客户觉的你的产品价格贵了，这将是一件很糟糕的事情…想要解决该问题，以下3个方案任选其一。

第一：通过结果来确认价格

如果，我现在要卖给你一个美容产品，售价为1000元，你会增涨吗?很显然，你不会，思考过后更不会。是的，如果是这么直接的呈现价格，反而让人感觉你的产品不值钱。故此，第一种方法就是要提前塑造产品的价值感，要清晰的告诉客户，之前有人用过产品后，产生了远比这1000还要巨大的收获，随后，在来看着1000元的话就相对划算了。

比如，你设计了一门抖音短视频引流课程，凡是学习过该课程的学员，按照课程教的方法来发视频，每个视频流量都在5万+以上，光靠视频挂小黄车，已经赚了二三万了，这样一套课程卖多少钱合适呢?

按照以上的思路，马上让人感觉你的课程非常值钱，投入产出比很高，卖个几千都不为过，随后，你公布的价格才999元，瞬间让人感觉太超值了，太便宜了…

先让客户知道产品的价值，再告知价格，大大降低了客户增涨的犹豫度。这一招，很多大神都运用在做预售的时候，抛出一个悬念，让人始终好奇着，让你不自觉的提高产品的价值感，到最后正式发售产品时，再给了一个你意想不到的低价，瞬间感觉划算、便宜。这就是产品价值塑造的威力，价值巨大….

第二：通过算账让人感觉很划算

有时候，我们的产品定价会很高，感觉让人一下子接受不了，特别是买一些大件的时候，动不动就要上千元，这已经是大多数人一个月差不多的工资了。这个时候，我们往往可以采取算账的办法，利用总价/使用天数的公式，算出每天使用的成本，然后通过心理账户锚定，让人感觉上也没有那么抗拒了。

举个例子，比如这个破壁机，售价为1099元

对于普通人来说，一下子是花1000元还是有点肉疼，那么这个时候，我们就开始启用算账的公式1099/730天=1.5元。

一个破壁机最起码能有两年，所以是730天，这样算下来，每天只需要花1.5元，就能吃上健康且营养的早餐了，最重要的是，早上不用早起做早餐可以多睡会了，用这1.5元买个糖的钱，提高了你的生活质量，更保护了你的胃，真的非常划算。

是吧，大概就这意思，1099元跟1.5元，心理感受上是一个天一个地的感觉，不断的暗示客户，买的不是产品，而是健康，只要你完美的表达这层意思，1099元瞬间就不感觉贵了。

第三：按照过去的价格来定价

第三个方法，其实和第一个方法有异曲同工之妙，前者是先传达产品的价值，然后在给价格，而第三个方法是先告诉客户，这个产品值钱是卖多少钱的，现在的价格远远低于值钱的价格。

比如，你在线下办了一个培训班，当时的参训费用是8000元三天时间，现在你将这课程通过整理录制成了视频课程，现在仅需1000元，就能学习到8000元的培训内容。你认为划算不，大多数人都会认为，这非常划算。

这就是按照过去的价格来定价策略，不可否认的是，无论是那种定价策略，基本上都是在传达价值，然后让客户真正明白产品带来的好处，最后给出价格后，就感觉占便宜的感觉。

如果不运用以上的策略，有客户问你产品多少钱，你直接说，1000元，这时客户大多数时候，也只能说“好的”，然后就没有然后了，想想以前的你是不是这样的。是不是已经算不清损失多少钱了呢?

今天的定价策略，你认为有价值吗?

我们在增涨产品时，心里往往会有俩种衡量标准，一是产品对我的好处是什么?二是我为产品付出的成本有多少?

产品的好处不够，付出的成本太高，都会让客户在下单环节止步。所以想要说服顾客快速下单，在这两种标准上就要做好工作，抓住2大关键点。

1.让增涨者充分感知到增涨的好处;

2.降低增涨成本。

而产品的增涨好处和增涨成本不单是物质上，还有情感上。这句话怎么理解?我们购物时，所购产品的好处是什么?

1.有实际的使用价值好处：比如买衣服：让我穿的舒服，性价比高。

2.有心理的联想好处：比如买一套西装加手表，穿的时候能够让我觉得很帅气。

了解产品好处的定义，那产品的增涨成本又包含哪些?

1.物质成本，比如买一束花需要花费100块现金。

2.精力成本，比如每年双11都要花费很多精力去研究各种打折政策，耗费了很多精力成本。

知道了消费者增涨产品时内心的衡量标准后，如何让产品变得更好卖呢?最有效的方法就是让客户用最低的成本得到最多的好处，如何才能让客户得到最多的好处?我们一个个来讲。

01建立信任，植入好处价值

只有建立了信任，顾客才愿意听你的产品好处，并且愿意相信。那如何建立信任，并在过程中植入产品价值呢?

1.1 利用羊群效应：大家说好的肯定差不到哪里。

1.2 利用KOL的号召力：我的偶像/专业大神都觉得好，肯定好。

1.3 利用精神与物质激励：激发你想增涨的渴望。

1.4 体验装建立信任：你先用，不行就退，不要有后顾之忧。

1.1、利用羊群效应

我们想要顾客清楚了解产品好处，直接上去跟他说产品有多好是没用的，反而让人感觉王婆卖瓜，自卖自夸，只有通过列出有多少人买了产品，对产品的评论来告诉他产品有多好，别人才会信服。

比如说去淘宝买东西，我们不会看完详情页的介绍就马上下单，而会去看评论，看大家如何评判产品，大多数人都说好，你才有可能下单。

比如日常点外卖也会看销量有多少，好评有多少?择优选择。

比如茶颜悦色每家店开业都会安排很多人排队，这也是利用了羊群效应说明产品喝的人多，侧面验证饮品的好喝与质量非常安全。

所以不必说服别人，而是通过大多数人的建议影响他的增涨决策。

1.2、利用KOL的号召力

大多数客户增涨高客单价产品是非常慎重的，不会马上下单，而是通过各种渠道打听了解信息，等到信息足够支持他做增涨决策，才有可能下单。这一过程注定是漫长的，如何加快进度呢?

我们可以用KOL(关键意见领袖)来影响他们的增涨决策。

以高客单价的笔记本电脑举例：买笔记本电脑，你觉得卖家对产品的夸赞说明与电脑专业测评大神的评价，哪个对你更有参考价值。相信很多人更愿意相信电脑专业测评大神推荐的电脑，因为专业人设长期积累的信任和他对于电脑的专业水平，已经足够说服你下单增涨，不信你看b站和头条上那些做电脑测评的博主，很多视频下面都有人咨询如何增涨。

我本人就是一个活生生的例子，在买我人生第一台笔记本电脑时，就看了很多奥拉朱旺的笔吧测评，发现他推荐的电脑性价比高，符合预算，所以就通过推荐增涨了。这类客单价高，信任度打造时间长的产品，都可以通过专业领域的KOL 帮我们宣传，帮我们说服消费者。

1.3、激发渴望：满足你的精神和物质需求

有些时候我们买一件产品并不是为了它的使用价值，而是这件产品带给我们的联想价值，它激发了根植在我们内心深处的渴望。

这里内心深处的渴望如何理解?

大多数人的人生虽然都是平平淡淡，每天上班加班，3点一线，但每个中国人人内心深处都有一个渴望成为英雄，成为逆袭的主角，成为光宗耀祖的人，可现实往往是残酷的，没有那么多美好，所以当一件产品所塑造的形象，能够让我满足，联想到我渴望成为的角色时，我会冲动下单。

这里有点扯远了，说人话的意思就是我希望通过产品，变成什么样的人，经历哪些好玩的事情?

比如经典的广告语，人头马一开，好事自然来。我们买的并不是酒，而是这好运。

比如你喜欢抽万宝路，他的口感是你喜欢他的原因之一，但你更喜欢的是万宝路一直以来塑造的广告形象，抽万宝路的烟，你就是男子汉，很man，我们除了解烟瘾，还有品牌后面带给我们抽这款烟就是男子汉的感觉。

比如你喜欢匡威，你只是喜欢他的外表吗，这只是其中一点，你更喜欢穿了匡威后，那种年轻，自由不羁，街头的形象，你想给自身塑造这样的形象。

除了精神层面上的渴望增强，还有物质层面上的渴望增强。比如在B站上发视频，有创作者激励，有人看，有人点赞，有人充电打赏。比如在头条上发文章可以开专栏，可以卖知识，可以卖付费课程赚取收益。

1.4、用体验装建立信任

现在某宝上看到大多数商品结算页面，都会有先用后付款按钮，就是为了建立信任，买回去用用，如果满意了再付款，不满意就退，这样对你也没什么损失。

这时有小问号就会问，那我只用7天就马上退款，难道商家不担心吗?其实只有非常少的人会这样做，大多数人买东西。从挑选到下单环节，我们会来回比较性价比，会耗费很多精力，等到产品最终送到手中，试用的过程跟产品有了感情，是不舍得再去退了，除非真的非常不满意才有可能退。这在心理学中叫损失厌恶，有兴趣的朋友可以去百度一下。

关于如何增加增涨产品的好处到这告一段落，接下来要了解如何降低消费者使用成本，很多时候，虽然产品上面塑造的价值天花乱坠，各种各样的权益，各种各样的好处，但消费者还是不选择你家。

因为选择你的产品对他来说成本比较高的，而他保持现状似乎也没什么损失。这时候就需要思考如何降低客户使用成本，时刻站在客户角度上思考，客户怎样才能理解我的活动，并且毫无阻力的参与活动?

02拥有客户思维，让客户简单执行，简单理解

2.1、简化客户参与路径

我们在帮商家操盘项目前，会进行大量的沟通，了解商家经营现状，针对商家现状，给出优化建议。但在沟通中经常发现很多人的需求是既要，还要，还想要更多。比如做活动既要引流，还要转化，还想要留存活跃度。

举个例子，做一场分销活动，最好的路径就是客户扫码就能看到他需要完成那些任务，能够获得哪些收益。然后客户只需简单的执行动作：分享朋友圈，就能够听得奖金立刻到账的提示声。但很多人会把客户想得非常有耐心，愿意为了那几块钱的奖励，帮我们做一堆任务。但最后结果往往会被现实打脸，如果你都不愿做那么多任务来领取一个诱惑力不够的奖励，凭什么要求别人按照你预设的思路来走呢。

2.2、新产品，要建立与已知事物之间的联系

当我们面对不熟悉的产品时。很难放弃习惯去使用新产品但如果你能将新商品的特点与消费者已建立认知的产品连接，效果会比单一的产品说明更好。

比如我在做的裂变增长业务，家里人不懂裂变增长是什么?这时候你只需用他们的熟悉的朋友圈场景来介绍：裂变增长就是发起一场活动，号召大家在朋友圈转发海报宣传或者帮社群拉人参与群活动。这样大概介绍她就能明白你做的事情了，不用说的特别细，各种专业术语叠加，只要他能够理解就可。

比如很多人不知道新零售是什么，但是他的日常生活中，经常见到便利店，超市，在他的认知里面，他知道便利店是什么，也知道超市是什么，那你就告诉他新零售就是效率更高的便利店/超市销售模式。

比如你卖的产品是负离子吹风机，大家都知道吹风机是什么，但不知道负离子是什么，你可以想下负离子的好处是什么?让头发柔顺，护发，然后可以解释成让护发型吹风机

最后复习一下，俩大关键点是什么?

1.让增涨者充分感知到好处

2.降低增涨成本

看完这篇内容，回想一下你的产品，有没有哪些办法增加增涨好处，降低产品使用成本呢?