在产品越来越同质化的时代，以拼价格来获取用户的转化，不仅伤己也间接的降低了产品的质量。为什么，越来越多的人开始打造个人品牌，原因在于，大多数人相信专家的话，认为专业，产品就一定比别家的好。

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很多人感觉，成为行业专业很难，要看大量的数量，才能成为行业的专家。这种思路，是对的，但也并非绝对的对。因为，还有更加简单的方法，能够让我们成为行业的专家。方法很简单，直接抄即可。

举个例子，我们现在要想从事tiktok的培训行业，但我们对tiktok又没有专业认知又怎么能成为这个领域的专家呢?这个时候，我们可以去某多，搜索tiktok教程，出来很多从事该行业的大神的教程资料。

脑子比较灵活的小哥，应该马上能明白，这是啥意思了。没错，我们只需要把这些教程都卖下来，然后快速学习里面的知识，最后用自己的话写出来，或者拍成视频即可。随便点击一个教程进去。

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这些资料，明明白白的告诉你，怎么下去，怎么去注册等信息。我们只需要看完一个视频，就总结写文章，然后发布到各大自媒体平台去即可。

当你把这整套教程学完并写出来之后，基本上，你已经成为了该行业的专家了。因为这些教程都是大神们研究出来，并做成教程来卖的，对于新手来说，直接学习别人的经验，是最能减少学习的时间。这比起，自己从零去研究，来的快多了。

基本上，大部分行业大神的教程资料，都能在网上找到。说的直白一点，其实，这也算是一个信息差，脑子灵光一点的人，完全可以把这个思路，打包一下，在自己朋友圈里面销售。万物皆可销售，哪怕是一句话，只要对别人有价值，就能销售。

在我写的大部分文章当中，很多的写作主题，都是看到别人的文章，然后快速提取当中的精华，在用自己的语言表述出来，就成了我独一无二的原创文章了。你学会了吗?

谁能获取用户的注意力，那么，成交已经成功一般了。

写销售信也是如此，试想一下，就算你的销售信写的再牛逼，没有人看，那也是白搭。如何掌控用户的注意力呢?别走神，马上为你揭晓…

第一：新鲜的事物，总让人迫不及待的去尝鲜

只要是新鲜的事物，总是让我们感到新奇，在这方面科技产品是把新鲜这个元素发挥到了极致。

比如，现在我们用的手机，为什么要一年出一个新升级版本，其实，就是为了让用户感觉，手机已经是最新科技了，是新的产品，其实呢?真正升级的高科技也没有那么多。

在销售信中，想要引起用户注意力，一般都在标题或者内容开头部分，抓住用户的注意力了就抓取了，没有抓取，就不会在往下看。毕竟，在这个信息爆炸的年代，想要抓住用户的注意力真的很难…

那么，如果运用新鲜这个元素，让销售信更有威力呢?很多时候，我们只要在标题中植入暗示性的关键词，就能做到。最新突破、最新发现、最新研究成功、最新试验、最新版本

想尝鲜的人大有人在，凡是有最新二字，恰恰是满足了用户想尝鲜的动机。

第二：越极端，越想了解

什么叫极端呢?简单的解释，可以理解成独一无二。怎么在标题中提现呢?看完下面的例子你就明白了。世界上最赚钱的人;世界上最赚钱的行业;’世界上最容易躺赚的项目;世界上最聪明的人

看到以上的标题，是不是迫切想知道答案吗?这就是极端，如果你的产品恰好能符号元素，就可以植入这个元素。

比如：全国第一家引入xx标准的公司，xx行业第一个达到xx生产工艺的产品，越极端越能得到注意力…

第三：和常识反差越大，越想了解

这方面就更简单了，总体的解释是，和大众的认知背道而驰。如：清华毕业放弃了高薪，选择回家养猪。越努力，越赚不到钱。如何让老板求着你去上班。不打针不吃药，肥油咔咔掉

以上，是不是和大众认知的有冲突，完全是反常识的认识，迫使人们好奇，究竟是什么实现的。

想要抓住用户的注意力，就需要不断的打破用户的认知，让其感觉到新奇，从而对你的销售信感兴趣，迫切想知道最终的答案。

第四：公认的权威，很能引起重视

公认的权威，我们总是会认为这就是最科学的标准。

比如，我们上医院去看病，总是感觉医师和专家比起来，还是挂专家号靠谱。再比如比尔盖茨推荐的书，总感觉里面蕴含了了不得的东东，不买来看一下，总感觉错过了好几个亿。

人人都相信专家的话，所以，在销售信中，也完全可以利用这个特点，对用户进行暗示引导。这方面的案例很多：哈弗商学院xx教授，最新发现了治疗胃病的方法

马云首次披露赚取第一桶金的方法，扎克伯格揭秘让思维高效运转的方法。如果是你，会不会产生好奇呢?我想，即使你没有百分百的兴趣，也会被吸引了吧，权威就是有这种巨大的威力。

第五：越好奇，越专注

凡是神秘未知的事物，总是会让人好奇，迫切想要知道背后影藏的秘密。就像前短时间，比较火的抖音富贵，为什么一下子就火起来了，最根本的原因，就是不让大众看到自己的脸，再加上歌唱实力吸引了很多粉丝。

换言之，如果没有遮住自己的脸，就算歌唱实力再怎么逆天，在这个注意力涣散的年代，不会那么火的。

其中，神秘的好奇感起到了最关关键的作用。关于好奇，其实在很多产品的预热当中也在运用，不停的按时用户即将发布的产品会有xx功能，但就是没完全认识是否有该功能的存在。

关于好奇，给你些案例启示：如何赚取人生中的第一桶金?怎样在家就能轻松日入过千?怎么让一个差生逆袭成学霸?

有没有发现，以上的好奇感都是采用提问的方式，因为我们的大脑天生对问题情有独钟，想要迫切的回答该问题。

其实，以上分享的5个让用户引起注意力的点，不管你是运用到标题，还是运用到销售信内部去，都需要混合的来用，单单利用一个元素，虽然有效果，但威力还不够强。

比如，好奇+反差的结合。如何赚取人生第一桶金，不但不用努力，而且越懒赚到第一桶金的速度越快

人人都知道，要想赚钱，就需要努力，还是努力，以上却告诉你，不用努力，赚钱的速度越快，这就感觉很让人好奇了。OK，完毕，你懂了吗?

说到企业内部系统的推广，一般会认为无需推广，直接下一个通知大家都得用。说到推广的方法，很多人可能直接就想到一种方法——培训。是的，企业内部系统有其特殊性，因为用户就是自己的员工，他在这里工作就得使用企业的内部系统，无论其体验如何。

但企业内部系统做得怎么样，是会影响“员工体验”的，影响他受雇于这家企业的满意度和继续受雇的意愿。

也就是说，企业内部系统是员工工作环境的一部分，有必要重视企业内部系统的“员工体验”，增加大家工作的愉悦度，提高工作效率。更不用说对于金融企业来说，信息系统作为产品生产线的重要性。

本文试图总结笔者近年来做企业内部系统运营推广的一些方法，有些是内部工作改进，有些是借鉴业内先进经验的微创新。拿出来与大家交流，很多地方还做得不够好，也请提出批评意见。

一、提倡“用户参与设计”，通过多种方法让用户参与到系统需求和设计工作当中来。

考虑做某一系统的升级改造时，通过多种方式征集用户意见。

找业务部门进行典型用户的深度访谈，包括面对面访谈和电话深访。访谈的要点包括：进行访谈前要制定访谈提纲;要选择被访谈用户，一般一组6人左右;访谈之后要进行总结。

对于系统改造初步思路通过问卷调查的定量调研方式进行验证。通过验证的思路就作为下一步需求分析的内容。这样不至于都是按照需求方和信息部门的想法来做系统，而是一开始就把握是与用户需求合拍的。

在系统原型设计初步完成之后，找典型用户进行可用性测试，提前发现可能的使用问题，进行调整。如果调整比较大，要进行下一轮可用性测试。

按照上述做法，在系统需求和设计阶段加强用户参与，不断验证设计思路，就避免了直到系统实施完成、甚至上线之后参与用户首次亲密接触却“见光死”的情况，保证了系统的价值性、可用性。通过用户参与设计，也让这些用户对参与设计的系统有了感情，在系统上线推广时会得到更多的助力：)

二、加强业务测试，以测代训。

对于一些业务项目来说，业务测试非常必要。一般来说，系统测试人员关注于系统功能是否实现，较少关注可用性，对于数据是否准确就更加不敏感。所以业务项目加强业务测试是很有必要的。

我们进行业务测试的步骤包括：

制定业务测试方案，包括确定业务测试的形式——集中测试还是分散测试，业务测试的时间、地点，参加业务测试的人员，以及业务测试用例和测试数据准备。

执行业务测试。如果是集中业务测试，会演示待测试系统，介绍测试流程和要求。然后参加测试人员开始按照业务测试用例进行测试，记录测试意见。

业务测试意见反馈。业务部门收集业务测试意见并反馈给信息部，然后双方共同讨论确定哪些是bug要改正，哪些是需求变更并确定是本期修改还是下期修改。

系统bug修正和验证。信息部修正系统bug，然后提交业务部门验证，如果还有问题就重复步骤3和4。

业务测试验收通过后，系统达到上线要求。

参加业务测试的过程，相关用户对系统就有了非常真切具体的了解。一旦系统上线也就能够顺利使用，甚至成为部门内使用该系统的引领者。

三、在系统上线后的培训

这是传统的系统推广方法，但培训也可以有多种形式，比如视频会议培训、实地培训、在线视频培训等。

四、运用多种方式管理系统上线风险、实现平滑过渡

新系统上线存在风险，可能导致系统上线后出现问题甚至事故，影响用户使用。有必要采取多种方式管理系统上线风险，实现平滑过渡。

(一)业务系统改版项目

在2013年开始的业务系统改版项目中，我们考虑到改版前后差别较大，虽然都是改进和优化，但用户的使用习惯是根深蒂固的，还是需要逐步推广。因此我们采用了以下方法：

提前实施菜单调整。该项目中对业务系统的信息架构进行了重构，改变了菜单的层次结构，对目录和菜单名称进行了规划处理，对于这一变动，我们一是发布菜单前后对比信息，二是提前在旧版业务系统中进行数据初始化，让用户有一个缓冲期。

对于新版系统在试运行阶段与旧版系统并行，用户可以选择试用新版系统。

我们选择了部分种子用户，永久使用新版系统并提出改进意见，根据种子用户的意见对新版业务系统进行多次迭代改进，解决了新版业务系统中存在的问题。

在此基础上，我们开展了新版业务系统的宣传，鼓励用户自行选择永久切换到新版系统，保护了用户意愿。

在这个项目中，我们借鉴了业界灰度发布的方式，并结合企业实际进行了微创新，实现了新版业务系统的平滑过渡。

(二)内部移动App

内部移动App是面向员工的移动门户，支持移动办公、移动CRM、移动BI、移动沟通等内容。在内部移动App的推广上我们也花了不少心思：

在上线试运行期间、正式上线前进行阿尔法测试和贝塔测试。由信息部门员工自己进行阿尔法测试(第一轮测试)，在大部分问题解决、运行较为稳定后，在公司内选择部分种子用户进行贝塔测试(第二轮测试)，让用户帮我们发现问题，同时也进行正式推广前的预热。

在贝塔测试之前，我们优化了下载和安装步骤，保证部门外部用户的体验。

五、组织用户俱乐部，建立多种渠道与用户沟通交流

目前用户反馈系统问题、咨询系统使用的主要方式是电话和客服平台。但这两种方式都是单线联系，反馈周期也长。我们在内部移动App项目中采用了组织用户微信群的方式，让用户、产品经理、开发人员和测试人员，都加入到这个微信群，用户有问题就随时提出，团队人员也可以及时了解问题并及时对用户进行反馈。

使用微信群建立用户俱乐部有以下好处：

在这个方式下所有的信息都是一对多的，一个用户提出问题，其他用户有这个问题也会跟进，很容易就能看出问题的严重性;对一个用户的问题进行反馈，其他用户也能看到。

用户之间会互相帮助。用户碰到的问题是类似的，很多时候用户比我们更懂系统应该怎么用。热心的用户会帮助我们回答其他用户的问题，他得到的是荣誉感和帮助他人的满足感。

研发团队及时了解用户意见，真真切切感受到用户，有助于指导产品改进、提高研发效率。这也是小米“参与感”的做法：)

可以围绕某个产品或产品线建立微信群，这样参加的用户、产品经理、开发人员、测试人员更有针对性，沟通效率更好。

六、打好广告，加强产品宣传

我们还通过“打广告”的方式来宣传产品，包括在系统登录页采用轮播图形式进行宣传，在用户进入系统后可以查看系统新模块、新功能的简单图文介绍等。

产品宣传方案设计包括以下步骤：

提炼产品卖点，用两三句话说明产品或项目的特点，让用户不用花太多精力就能获得要点;

进行视觉设计，结合产品特点，选用靓丽色彩，宣传产品/项目。

在登录页轮播宣传区域和系统项目宣传栏目进行投放，定期更换。

企业内部系统的运营推广是一个恒久不变的话题，我们将持续改进，不断做到更好！

把这个LOGO设计的更国际化一点，那个颜色再提亮一些，这个包装也要设计得简洁、高端大气一点……

想必这是很多做品牌的设计人员听到最多，也是做的最多的一件事情。

每当一个新产品要推向市场时，这些听起来很高大上的品牌包装，就仿如像得到一剂灵丹妙药似的，深为各个企业主与市场推广人员所膜拜。

的确，这些是建立品牌的基础(视觉层)，但并不是品牌策略。只是作为一项品牌包装术来为产品披上一件华丽的外衣而已。

对于市场开拓与品牌营销定位，单纯的品牌包装并不能在用户心智中产生及时地效用，更不会为企业的品牌推广和产品销售，在市场与用户心目中占据有利的位置。

大家所认为的品牌包装其实多为以下这些要素：

其实这些大家所熟知的外在形象，只不是一种形象包装，而并非品牌策略。真正的品牌策略是针对竞争对手，以最有效的策略占据对自己更为有利的位置，最终赢得消费者的选择。

一家以生产农特产品为主的企业，旗下一款原生态纯正【菜籽油】接下来准备大力投放市场，对于这样一款新产品来说，按以上的逻辑，品牌策划部与市场部就开始忙活起来了。

1、消费人群定位：20-45岁

这些群体中大部分人都已成家，且他们对家人的幸福健康更为在意。其社交圈较广，思维较活跃，分享能力较强，原生态的健康菜籽油，相信会是他们的最佳选择。

所以主打定位这些消费人群准没错，在品牌包装设计上要着重体现“绿色、自然、年轻化”。

2、怎样才能连接这些用户群体?

人群给定位好了，接下来就是在各个渠道/平台做推广。嗯，他/她们大多是一群喜欢社交与崇尚简单自由的人群，市场部与品牌部建议是否找一些网红或大V来为新产品作前期的引流?

品牌部开始忙着做广告语的提炼、海报的设计、文案的撰写等。经过内部一番头脑风暴，嗯，我们的Slogan就定为：【享健康·就选原生态菜籽油】。

品牌色就以体现自然、健康的绿色为主吧，后期的海报设计、广告推广画面就沿用这个品牌基色来呼应整体的品牌设计，这是大多品牌策划经理的思维逻辑和操作方式。

最后当然就是围绕产品的卖点，即以“绿色健康原生态菜籽油”，逐一在各种媒体、渠道、社交圈上作推广。

当然还有对热点的追踪、话题的炒作、广告的投放等，样样不落地推广自己的产品/品牌，生怕有一个地方没做到就像丢了千万个用户似的。

3、如何跟进策略来切入市场和驱动用户?

Slogan和品牌基调做好后，接下来就得做策略来推向市场了。

· 品牌价值传递：绿色、自然、健康;

· 产品卖点提炼：原生态菜籽油，自然醇香、色香味浓;

· 广告文案主题展开：畅享健康生活，就用XX品牌菜籽油;

· 品牌定位：让菜籽油为更多人带来健康;

以是这些要素的归纳，相信是绝大部分做品牌设计人员/公司的第一直觉，以为把相关的品牌表现要素一一给做一遍就行了。殊不知，这些只不过是一种外在的品牌形象包装，并不是真正的品牌策略。

真正有效的品牌策略，是针对竞争者，以产品/品牌自身的优势力量，在市场与用户群体中建立鲜明、独特的印象，即占领用户心智资源，进而让顾客最终选择你的品牌/产品。

4、竞争者都有谁?

花生油，玉米油，食用调和油，动物油，转基因油…..价格定位在20-128元不等。消费人群为20-45岁，多为已成家的用户选择增涨。

对于一款刚准备入市的【原生态菜籽油】，其目标定位太过宽泛，人群定位也太模糊。试想一下，20-45岁的人群，他们各有不同的偏好、性格、增涨意愿，市场上那么多的油制大企业，甚至是上市公司，你一个新产品/品牌企业，以目前单薄的力量如何才能与他们匹敌与较量，又如何以一款产品来满足用户成千上成的不同需求呢?

一个有效的品牌策略需要具备以下这些核心要素：

Ps：如你对品牌策略有不明白或相关咨询的，可发私信或留言给作者进行沟通、交流。

│定位关键竞争对手

一个品牌策略为什么要定位关键竞争对手?

以上定位的竞争者(不同油制品)，多为已在市场上和用户心目当中，占据了较为有利的位置，且消费者已对这些品牌有了一定的忠诚度与信任感。

你的新产品/品牌(菜籽油)很难改变用户的旧有习惯，更不能可能全面的在不同渠道作推广，那又该如何才能以有效的策略来扭转困局?

其实消费者不是不知道菜籽油的好处，只是你的产品没有给他们提供一个增涨的理由，更没有让他们明白为什么要买一款新推出的“菜籽油”产品，它比我之前一直用的油又好在哪?

│策略：

自然你的产品是主打“自然原生态的健康油”，那么你针对的用户群体应该是那些对健康要求极高的人群，如怕患高血脂、冠以病、怕油腻等这些消费者。

而竞争者并非只有那些已存在于市场的各种油制品品牌，还有大多不喜欢食用菜籽油，不太爱尝鲜的人群。

相信很多营销人都明白一个道理：真正能为品牌建立优势的地方，就是在对手的关键优势中寻找劣势，而后以自身优势全面进攻，进而取得市场与用户的选择和认可。

│为自身确定有利位置

用户选择一个品牌是基于对这个企业生产的产品和服务存有放心感，即大家所说的品牌信任。

而对于一个新产品/品牌来说，市场的竞争，用户的变化都将决定着一个新品牌的走向，甚至是攸关生死。

那如何才能为“菜籽油”新品牌构建更为有利的位置呢?

目前市场上多为以“花生油、调和油、玉米油”为主，它们所强调的多为“一级压榨油、地道东北花生/玉米”为品牌核心主张/卖点。

就如之前的【神州专车】与【滴滴打车】强调的不同品牌定位一样，都是为了在用户心目中强调对自己更有利的位置。

神州专车主打的是私有车辆，强调“更安全、放心”。而滴滴打车传递的是“更有趣的打车体验”主张，例如打车时会遇到不同的司机，有的乘客或许只是为了去遇见一个美女司机，顺便加个微信，最后聊一聊而去选择使用滴滴打车的。

那么菜籽油品牌就可以：【比压榨更好的健康菜籽油】来作为区隔定位，以此让自身品牌在众多油制产品的市场竞争中独立出来，从而寻找差异化定位来抢占对品牌更有利的位置。

│协同品牌战略

外在品牌包装只能作为品牌战略协同之用，一个有效的品牌策略必须协同有效资源(品牌定位、市场公关、文案策略、渠道选择…..)加以融合进攻市场。

一个新品牌如何调用现有资源来协同整个品牌战略，进而发挥其功效?

前面有提到过品牌的包装只能作形象之一补充要素，但并非关键资源。真正有效的协同机群是存在于大量的消费者当中。

如刺激初始消费者增涨，而后通过广告渠道投放的推进呼应，加以推广“菜籽油对人健康”的灌输和传播，进而形成品牌的声量。

│连接用户情感

一个新产品/品牌之所以在初期能被大众所接受，除了产品的功能、价格、体验之外，与消费者建立情感的匹配和连接是不可或缺的一环，同时也是最能快速打开市场与取得用户信任的关键要素。

那么，“菜籽油品牌”如何与人们建立情感连接呢?

任何一个品牌(无论新旧)要想在市场与用户当中得到广泛的传播和价值连接，人，始终是最有情感感知能力和最为有效地传送纽带。

人们对菜籽油缘何关心?

用户情感匹配：

心理价值>食原味菜籽油，健康更放心;

情感利益>不求多么显贵，但求健康自在;

价值观>希望家人都能更幸福健康的生活;

│匹配用户利益

PS：此为品牌策略的核心要点，策略的侧重点非常之重要，后续会有更多关于此方面的分享，敬请留意!

驱动用户增涨欲望的，并非那些外在形象包装的高大上，而是利益匹配。如在滴滴与快的两大打车平台刚推出时，双方为了争夺市场和用户，都是以补贴的方式作为代价，来实现各自的市场占领。

用户打车补贴10元，司机载一名乘客立得10元，即以金钱补助的方式，来驱动用户去选择任一打车平台对自己更为有利的一方。

当然，这个菜籽油不会用滴滴补贴的方式来吸引用户，否则很快就会被关门了。既然用户是奔着利益去的，何不以另一种方式来转化利益，进而驱动用户来产生增涨行为呢?

菜籽油的利益在哪产生?

关注利益前，先让用户关注自己。

用户最担心的是什么?

健康担心>怕得高血脂、冠以病;

使用担心>担心厨房炒菜油味太重;

心理担心>太油腻、怕会长胖;

为何你不懂做品牌营销策略

怎样将利益嫁接给用户?

·场景的植入>菜籽油炒菜更少烟，厨具不用常清理;

·用户的唤醒>菜籽油低饱和度，吃了不长胖;

·利益的匹配>常食菜油将会大大降低高血脂、冠以病的发生机率。

总结：

一个有效的品牌策略，不是单单依靠外在华丽而具有国际化的形象包装就能实现的，也并不能直接为新产品推广和打开市场、获得用户起到太大的推动作用。

品牌策略的核心目的在于针对市场竞争(同行与非同行)，在他们之中的关键优势中寻找劣势，而后协调有效资源去加以攻击，进而塑造自身品牌的核心优势，最终获得用户的选择和增涨。

这两天在给一些实体店老板做获客策划，有一些思路，分享给大家。

一、SEO搜索排名

1.公众号SEO

SEO也就是搜索引擎优化，简单点就是搜索排名。公众号SEO主要就是针对账号排名和文章排名进行优化。现在使用微信搜索的人越来越多，所以要注重公公众号的SEO

公众号SEO：公众号名字、简介、文章(内容、标题)、头像内容都带上你所做业务的关键词，比如防水、比如公司注册，还有就是关键词越细分越容易排上去，因为小类的词竞争不大。

每天或者每周发一篇原创文章，文章结尾带上主营业务以及个人二维码。以及再加一个诱饵，这个诱饵就是用户添加你的理由，比如加微信送什么福利，福利要与主营业务相关。

最好注册2个以上带主营业务关键词的公众号账号，用营业执照认证，一张营业执照可以注册2个公众号，免费注册的，除非要认证需要花300块钱。

公众号注册规则

①同一个邮箱只能申请1个公众号;

②同一个手机号码可绑定5个公众号;

③同一身份证注册个人类型公众号数量上限为1个;

④同一企业、个体工商户、其他组织资料注册公众号数量上限为2个;

⑤同一政府、媒体类型可注册和认证50个公众号;

注册流程百度一下都有，很简单。注册的时候账号名称、头像和简介一定要带上主营业务，这样才能搜索到你的账号，还可以带上地域，比如地域+业务。以后就每天或者每周发布一条原创文章，文章不要求有多好的文笔，反正就这个行业的一些知识，一些用户痛点写出来就行了。

2.百度SEO

百度很多人在用，也很多人在用百度搜索，花钱竞价排名或者网站优化排名都是要花钱或者靠技术去做的，所以大部分人更适合通过注册百家号发文章。

注册百家号，百家号的名字、简介、头像和文章(内容、标题)可以参考公众号的SEO，但是内容里面不能有微信二维码。认证完以后就会有蓝V标识以及可以展示商家电话等。每天更新文章，标题是很容易优化上去的。

3.头条SEO

现在头条也是大部分人在用的软件，而头条搜索也不能忽视。头条的名字、头像、简介、文章(内容、标题)可以参考公众号的。每天将发到公众号的文章同步到头条，在头条上面主要是发微头条，更容易上排名以及编辑也简单，然后在结尾留下微信号或者公众号，也可以引导用户留下问题，然后主动私信用户。

二、地图标注

比如百度地图、腾讯地图、高徳地图等。提前准备资料到对应平台，提交申请即可。

①门头照片

②标注名称

③详细地址

④联系电话

⑤相应的APP下载

这个一次提交，永久都在，之前很多人还通过卖地图标注赚钱，其实这个很简单的，只要APP里面按步骤操作，几分钟就提交好了。具体流程可以百度。

三、微信加粉

想要做微信加粉，最好是准备10个左右微信，防止账号被限制、被封号。加不了人，再一个是微信号越多，每天可以加的人数也越多。买个几部二手手机，闲鱼上面看下，很便宜，三四百的也有，而且也好用。一个手机登两个微信，登太多也不行，然后微信号多的话网络不能用通过一个无线账号，一般一个账号登3个微信左右，所以微信号多的可以再网上买流量比较多的卡，淘宝搜一下也很多。一个人的身份证可以认证5个微信。

每天都要给自己定目标，每个微信每天要加多少个人、多少个有效用户。假设1个微信每天都能加15个有效用户，10个微信就是150人，一个月就是4500人了。

微信加粉有两个方法：

一是加同城群，然后主动或者被动加群好友。其实豆瓣、微信、贴吧搜一下有很多同城群的。包括商场、超市、物业、餐厅也都会搞群，都可以去加。加了这些群以后可以主动添加好友。确定目标用户是谁，他们有什么需求、痛点，然后找到相关的群会更精准。通过找到精准群去自我介绍、提供价值、提供福利，用户相对更容易引流进来。

二是通过微信营销工具加人，有很多工具是可以直接通过名单批量加人的，也可以通过微信群批量加好友。名单可以从企查查、天眼查等平台按条件批量导出。微信营销工具百度搜索一下也有很多。

四、短信群发

通过短信群发的工具，编辑短信内容，批量给用户发送短信。用户名单也是可以从企查查等平台导出。

短信内容主要包含：主营业务+福利诱饵+微信号

五、抖音评论截流

这个也是通过工具去完成的，百度搜索一下也有。通过抓取平台目标账号以及评论的关键词，获取用户抖音号去私信用户。

六、抖音同城

注册抖音账号，开通企业号以及认领门店，名字最好是地域+主营业务，简介都要填主营业务关键词，具体步骤可以在抖音【我的客服】里面咨询。每天拍视频发抖音，适量投抖加，投同城就行。实在没什么可拍的就拍工作的视频。注意拍抖音最好是以老板、创业者的身份。

七、跨界合作、异业联盟

找目标用户相同、调性相同的企业合作，设计一个双赢的方案。既能给自己引流，同时他也有相应的好处。寻找可以合作的人或者商家。要想你的目标用户的其他需求、相关需求，他还会出现在线上哪些地方，线下哪些地方?

相关需求

上游：增涨产品的你人之前买了什么?

中游：增涨你产品的人同时会去买什么?

下游：增涨你产品的人之后会去买什么?

其他需求

你的目标用户还有什么其他需求，会去增涨其他什么产品?一个个列出来，然后去想、去找可以合作的人或者商家。针对不同行业、不同类型的商家，设计出一个他无法拒绝且对你是划算的方案，这个方案是你能得到你想要的，同时他也能得到他想要的，各取所需，发挥各自的优势，合作共赢。

八、店内引流

店内引流主要考虑两个环节。第一个是创造店内的引流场景，尽可能把所有到店客用户添加到微信。门店与用户接触的所有触点，都可以用来引流。

比如：海报、桌面、菜单、手提袋、收费单等等。

线下门店引流，有一个最大的好处是，店里的工作人员可以跟进。在用户成交路径的各个环节中，在为用户提供服务的同时，可以进行话术引导，提高加粉转化率。

第二个是刺激店内用户传播分享，通过社交关系吸引更多用户进店。比如店里的布置、店里的产品等等，给用户惊喜、给用户出其不意的效果，让用户愿意主动分享。

九、活动营销

通过举办活动来引流，不管是线上还是线下的活动。通过策划活动，引爆活动。活动的目的可以是引流、让用户进店或者让用户完成首单，并且将用户引流到微信。

以上就是大致的一个拓客思路，可以根据自己的行业，进行优化调整。

在企业品牌设计当中，很多人都比较重视视觉标识系统设计（VI设计），然而很多企业领导忽略掉了一个重要事情，那就是文案策划。光有好设计没有配套文案肯定是不行，下面为大家介绍下，品牌策划方案所包含一些内容。

1、品牌建设

企业品牌建设需要在早期就着手准备，企业品牌建设包括：品牌口号、品牌模式、品牌名称、品牌简介、品牌故事等等策划。越是正规的企业，这些内容越是有，有时间大家可以看下国内知名企业官网栏目企业简介那块。

2、品牌推广

有些企业给市场潜在客户，所推广企业品牌信息，让人无法接受，其原因就在于市场客户不认同，企业的品牌价值。而专业的品牌设计公司，会对客户做好品牌推广，从多个终端给精准客户宣传品牌信息，让客户了解企业核心价值观。企业品牌有了忠实客户，就能发展壮大。

3、品牌口碑

品牌口碑不仅仅是企业产品优质，让品牌在客户心中留下好印象。有时候企业服务周到，也能让客户给品牌留下好口碑。对于中小型企业而言，维护好品牌口碑是非常重要一个环节。从调查企业市场精准客户，从客户角度出发，提供优质产品、品牌服务，自然企业品牌口碑就好。

4、市场分析

品牌设计是包含品牌规划，而品牌规划包含品牌定位。不少企业领导知道品牌定位这件事，但就是不知道如何对品牌进行定位。其实品牌定位也没有大家想那么复杂，首先需要对企业所在行业进行市场分析，从调查出来目前企业存在竞争对手有哪些、企业产品卖点是什么、产品价格定位、产品档次定位，之后就能够得知品牌定位。并不是所有企业都能够做好品牌定位，这需要一个过程，建议大家找专业的品牌策划方案公司为企业进行品牌定位。

品牌策划方案所包含内容众多，这也是为什么很多大型企业领导，从企业刚创立时，就选择对品牌进行定位，让企业一路顺风成为大型企业。

而一些中小型企业，不重视品牌设计，导致企业迟迟未能发展。要是企业现在品牌同质化严重，想要与其他企业产生差异，那就选择专业的品牌设计公司。

品牌推广策划方案的策略及方法有哪些？品牌是互联网环境下商业价值溢价的重要载体，在互联网上只要你的品牌打响了，那么其他营销都可以做到事半功倍的效果。

怎么进行品牌推广，品牌推广的策略有哪些呢？小编为你介绍。

品牌推广有两个关键点，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度，塑造偏僻个性;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。品牌推广不同阶段的任务也不一样。

品牌推广的一般策略

1.导入期策略：导入期是品牌的起点，必须集中优势力量进行宣传推广，达到一鸣惊人的效果;

2.成长期策略：品牌成长其的推广要保持连续性和策略性，保持品牌的不断曝光;

3.全盛期策略：品牌全盛期要做好品牌全面维护，塑造口碑传播，确立品牌的领导地位;

4.衰落期策略：维护品牌形象，开始导入品牌新品或者品牌升级换代，维护老客户关系;

品牌推广的方法多种多样，经常利用并且有效的方法有首页推荐、搜索营销、移动营销、信息发布、互动推广、广告联盟等，具体用哪种方法还要视品牌自身的情况而定。

品牌推广策划的一整套思路

1.做好市场调研。凡是预则立，不预则废。要对品牌自身和消费者进行系统化的梳理;

2.行业环境分析。行业现状怎样、未来发展怎样，对行业环境认识，能为未来发展理清思路;

3.竞争对手分析。知己知彼，百战不殆。对竞争对手分析有助于差异化宣传，出奇制胜;

4.品牌战略设计。品牌要达到什么样的目的，树立怎样的定位，是对推广的有力指导;

5.品牌推广策略。用什么方式做推广、怎样配合、什么内容等，需要对细节严密把握;

6.策略执行推广。策略执行占据至少6成部分，执行力是决定效果的重要部分;

7.品牌形象维护。前期的推广效果要及时维护，在不断累积的基础上达到更好的效果;

成功的品牌营销应该包括以下几个方面。

1.必须要有明确的目标，只有确定明确的目标，才能保证推广工作始终如一;

2.必须要有强大执行力，不光能保证推广活动顺利进行，同时也能省时省力;

3.严谨的策划方案，是推广活动的灵魂，能够提供完善的推广框架;

4.必须要有强大的资源平台，网络推广资源平台是重要部分，好的资源平台能达到事半功倍的效果。

这几年，抖音上出现了很多知识IP，而说到知识IP，就不得不提到博商。博商可谓是知识IP 的矩阵鼻祖，如果你没听过博商，那你也可能听过郑翔洲、张琦、关立新、章义伍，或者至少刷到过他们的视频。而这些都来自同一机构，就是博商。

看看这几个人大家熟悉不，这些就都是来自博商的。

要是想做流量、想做抖音、想做知识IP，就得研究一下博商。这边就浅浅的拆解一下博商。

首先要了解博商的商业模式是怎样的，是怎么盈利变现的？

简单来讲就是

1.在流量端通过老师IP赛马机制、操盘手赛马机制，将好的老师、好的账号、好的操盘手筛选出来。

2.再通过老师IP矩阵、操盘手矩阵、账号矩阵，将账号做火，老师IP做火。

3.在转化端，通过老师IP在短视频平台带199的引流课程，出于对老师的信任，很多粉丝就会买，然后再将这些付费用户引导至私域，也就是引导用户加入微信群以及加博商工作人员的微信号。

4.再通过已有的产品矩阵以及私域的运营，做更高客单的转化和复购。

以上有三个重点，一是赛马机制，二矩阵打法，三是私域运营。我们通过这三个点，基本上可以理清博商的商业模式。

1.赛马机制

主要分为老师IP赛马机制、操盘手赛马机制。

①老师IP赛马

博商会全品类搜寻多个老师一起赛马，比如说股权架构、营销策划、财会财税、商业模式等，围绕每一个点去找老师。然后进行试拍、试剪和评分。评分够标准的就直接做，评分在中位的就进行试做，评分低的就直接淘汰。多个老师一起跑，不行的淘汰，留下来的基本都是控场能力、互动能力、表达能力、演讲能力强的，并且风趣幽默。

老师人格魅力强，镜头感强，互动能力强、演讲能力强的，并且风趣幽默的，再加上内容好，这就让老师天然地自带流量。

而内容从选题、场景、文案，博商也都下了功夫。

选题，博商会把企业老板感兴趣的话题，全范围去收集、对比，最终确定最容易吸引用户的选题清单。

场景，背景都是讲课的，比较容易赢得用户信任。

文案，原本枯燥无味的内容，通过老师讲出来就深入浅出，一听就懂。

②操盘手赛马机制

一个老师，同时好几个操盘手在做，通过一套有效的激励机制以及考核制度，让操盘手拼了命的想把自己手上的号做起来。

2.矩阵打法

矩阵的好处就是可以做到覆盖面广，并且东边不亮，西边亮，这个不行那个行。这就是用数量去满足抖音不确定性带来的结果，用数量去满足我们对流量的诉求，用数量去筛选出能够在跑出来的老师以及账号。

主要可以分为老师IP矩阵、操盘手矩阵、账号矩阵、产品矩阵。

①老师IP矩阵

博商打造了多个商业类头部名师IP，有张琦、郑翔洲、叶建平、章义伍、申晨、王岑等等。

抖音比较的火的就有好多个，那就说明还有一大批还没火起来或者已经被淘汰的，这足以说明博商的老师IP矩阵的阵容强大。

②操盘手矩阵

一个老师由多个操盘手负责，是把老师的内容全方位并且最大化了，这大大提高了成功的概率。

一个老师可能在这个操盘手中没火起来，但在另一个操盘手中就火了起来。

③账号矩阵

账号矩阵是用数量来满足抖音的算法以及流量的不确定性。当一个老师的账号越多，内容越多的时候，他的曝光度和火的概率就就随之增大。当不确定这个账号是否会被幸运女神砸中的时候，那就用 几十上百个个账号来怼 1 个老师。

④产品矩阵

博商有健全的产品体系，产品形式有线上的引流课程以及线下的培训等等。价格也从低价到高价，从199到几千上万，甚至几十万的。产品涵盖的整个企业生命周期所需要的知识，比如营销策划、商业模式、人才搭建、制度流程等等。这个产品矩阵保证了博商把前端大部分收益分出去之后，还可以持续后期的高客单价的净利润。

3.私域运营

私域运营主要包含，博商公众号、工作人员微信号以及社群。增涨课程的会引导用户关注公众号并且加入微信社群。

当用户关注公众号、加入社群、加了工作人员微信，这时就可以进行私域的进一步营销与转化。至于他们们私域是怎么运营的我没加入，也不太清楚。

博商能够成功除了赛马机制、矩阵打法以及私域运营，还有他们原本就成熟的基本盘，还有大量的资金投入。博商做抖音之前已经有自己的基本盘，并且已经很成熟了，他只是通过抖音将自己的势能放大。

博商的成本是非常高的，操盘手成本、老师成本、投放成本、房租场地成本等等，所以前期需要在一个老师IP身上投入非常多的资源。

不知道在网上做生意的你们是否经常陷入我下面说的这几种尴尬境地：每天都在推广引流，每天都在发广告，但转化率却低得可怜。粉丝质量普遍不行，不精准，好不容易来几个粉，不是白嫖党就是垃圾粉。两句话不对头，亦或是回他消息回慢了，对方就脾气大到问候你家老祖宗了。即便是你做到秒回，有问必答，人家照样不买账。

问完一圈问题，就消失不见了。不信任就罢了，有人甚至还会怀疑你是骗子。最后发现通讯录好友一天比一天少，没错，受不了你广告的狂轰滥炸直接将你拉黑了。有些更过分，还给你来个举报。一不小心，微信号还被封了。得不偿失。

综上，你明明都很努力很体贴入微了，为什么最终效果不理想呢?

01

在搞明白这个问题之前，我们先来讨论下谈恋爱的话题。

现在的小年轻谈恋爱，都喜欢奋不顾身不管三七二十一一顿输出，死缠烂打，恨不得把自己扒光，挖出心肝肺放在你追求对象的面前。以表赤诚和真心。毫无疑问，结局显而易见，女孩们被吓得魂飞魄散，即便是男孩子，一个女孩子攻势这么猛，他也是招架不住的。

而诸如此类的人群，大家都习惯称之为“舔狗”。而舔狗们的结局大多差不多，失败是板上钉钉的事情。

02

再回头来看，我们做互联网生意的，道理自然也是一样一样的。

请记住童话的这句话，实在不行打印出来背诵：营销的至高境界，不是主动推销，是吸引，是勾引!主动的推广推销，尤其过于频繁的作出推的工作，会使标的价值感大打折扣。因为太容易得到的甚至主动送上门的东西，人的潜意识会判定为价值低廉。你主动推销，意味着你需要他，而他未必需要你，选择权被你交出去了，而此时你就处于价值低位。

大多数人在做营销时，都没有耐心基于客户需求去挖掘价值点和应用场景，而是一个劲的自说自话，一个劲的发广告，于私域运营而言，典型的就是私信不断群发，朋友圈全是硬广。还有更上头的，那就是直接打电话推销，追着客户穷追猛打，最后大概率是以客户发飙，问候你老母结束聊天。

人是很犯贱的，由于自我意识的作祟，你求着他买他就偏偏不买，你得让他自己去判断该不该买，值不值得买。而引导他买的核心就是价值吸引。这也是我为什么不建议大家去买各种推广引流软件，群发广告的原因，也不赞成大家在各大群里赤裸裸的发广告。

我一直在跟大家说，要想卖东西，首先要解决掉客户对你的信任问题。而分享干货，分享价值，主动帮助客户解决问题，解决痛点就是你要做的。主动发广告，一是招人反感，二是显得很没营销水平。有句话不是说：你若盛开，蝴蝶自来。意思就是说，你是花就安安静静的绽放，释放你的香气。而这些花香对蝴蝶本身就具有刻在基因里的巨大价值，根本无需你拿个高音喇叭到处追着蝴蝶跑。

谈恋爱也是这样，作为男人和女人，你本身的性别属性天生就对异性具有很大吸引力。加上你的才情，你的人品，性格等的加持，自然会有女孩子看上你。到时你再在两人关系上稍加润滑，就顺理成章了。根本无需大费周章，凡是大费周章的人，都是极度不自信的表现。

做生意也是如此，不管是线下还是线上，尤其我们做互联网的，典型的体现就是不管是生活号还是业务号，先在朋友圈真实的做好自己，然后针对客户需要的价值点去做展示，让别人知道你是干嘛的，你于别人而言的价值在哪。如果有人跟你提供的价值一样，那么你也可以去展示你和别人的不同价值在哪里，你的优势又在哪里。

比如可以借助跟客户聊天科普一下行业普遍存在的认知误区，如何帮客户解答了疑惑，如何帮客户节省一大笔开支，也可以展示比如你的项目升级了，应用了新技术，技术吊打同行，而价格还才同行的一半等等，让客户全方位立体化的看见你，认识你，信任你，在信任的基础上去释放你的业务相关信息，就会显得你很专业。

总之，围绕客户的需要和客户的担忧，去有节奏的发内容，过密过松都不太好，张弛有度。童话一直认为，再也没有比互联网生意更好的营生了，相比线下生意，明明你有好产品好服务，但由于是去主动推主动求，自然而然你就处于价值地位，即便是成交了，也会有人磨磨唧唧，动不动就拖款，还非得说是看在某某的面子上才给你单子。

更要命的是，除去各种成本开支，各种维护关系的费用，一算账，竟然不赚钱，甚至还倒贴。孙子没少当，钱却没少亏。

互联网多好，你只管做一朵简简单单盛开的花朵，不懂人情世故也没关系，产品好服务好，客户就会主动来找你。所以说，千万不要做”舔狗式”营销，遭人反感和唾弃!

如何让公司这个产品运营得更好？有什么方法和技巧可以提升产品运营的效率呢？

第一条，减少规定和审批。

不允许部门随便出规定，即便不得不有规定，也希望规定非常简单，不允许有长达几页纸，非常难执行的规定。要减少审批，甚至希望尽量不要审批。

第二条，组织结构灵活，拒绝领地意识，能灵活调整汇报关系。让大家意识到，汇报关系只是汇总信息的一种方式，只要业务需要就可以随时调整。

第三条，弱化层级与title。

平等的畅所欲言的氛围非常重要，敬语是形式化的东西，它会有心理暗示。为了避免形式感给基层节点带来压制，需要弱化层级。

第四条，鼓励内部信息透明。

鼓励各部门之间充分沟通。不要只和CEO沟通，也不提倡一对一的沟通。让管理层的OKR(捕手志注：目标与关键成果法)对下属员工保持公开，让大家知道你在做什么，为什么在做这个事情，其他部门的人在做什么。OKR的制定过程也不是自上而下的分解，而是大家互相之间自己对齐，了解目前公司最重要的任务是什么。

第五条，构建一个好的内部协作系统。

这样的实践来，更容易构建公司内部协作系统，从而让这个系统分布式处理的能力更强。