淘宝直播是一个聚集了现代电子商务众多营销平台和渠道的营销模式，淘宝直播属于淘宝内容生态版块：包括了微淘、有好货、哇哦视频、淘宝直播、品牌号等。用比较通俗易懂的比喻为大家介绍一下。

微淘可以看做是淘宝微博、有好货就是淘宝小红书、哇哦视频就是淘宝抖音、品牌号是淘宝公众号，彼此互相联动，把文字、图片、短视频、直播(互动长视频)各种内容工具串联在一起。帮助品牌在一个app内完成声量到销量，种草到拔草的营销短链。如果还有对淘宝直播营销没有一定的了解的话，不妨看看下面的一些办法!

1、提早选择，谨慎入局

根据罗杰斯的创新扩散理论，将创新的不同采用者分为五类：创新者、早期采用者、早期多数跟进者、后期多数跟进者、滞后者。对于淘宝直播来说，现在入局的话算是早期多数跟进者，不算好也不算糟。俗话说，早起的鸟儿有虫吃。传统直播、公众号、短视频、头条号、区块链、vlog等众多风口早已告诉我们，越提早入局，流量就越大，红利就越高。

2、了解淘宝直播内容逻辑

首先，要了解你的消费者，为什么会看你直播，为什么要买你的东西?淘宝直播间的商品性价比更高，直播期间为了“促销”也会有各种满减活动以及无门槛优惠券放送。其次，主播们的带货逻辑无非“人、货、场”三者的顺序调配。“人”指主播，“货”指商品，“场”指直播间。一般，新主播按照“场—货—人”排序，用户因为平台对你的流量扶持进入直播间，看到物美价廉又不会又太大区别的商品，如日常百货，就会产生增涨行为。

腰部主播一般遵循“货—人—场”的逻辑，因为主播们一般都会做垂直领域。头部主播的逻辑是“人—场—货”，粉丝为的是看你这个人，粉丝们会信任你，只要你推荐的，就会产生增涨欲望。就算他们没有想买东西，也很容易被刺激出消费需求。

3、淘宝直播运营手册

首先，要选择一个好主播。淘宝直播中，主播是主角。他扮演着粉丝宣传员、产品演示员、终端促销员等多种角色，对于带货量起着近乎决定性的作用。其次，控制好销售频率。主播的销售员属性不要太强。主播处理需要具备较强的销售能力外，还要保证直播间正常的互动交流，把控全场，调动观众活跃度。这样激起观众的增涨欲望。也就是说，主播可以卖货，但不要急功近利。最后，好的视听体验是最好的销售技巧。直播卖货顾客摸不到商品，只能从视觉上感受商品的特性。好的视听体验能直接刺激顾客的感受，大大提高成交率!

淘宝直播是用于推广店铺和商品非常好的方式，那在直播过程中会进行一些推广和宣传。直播的促销宣传活动，在直播时可以通过配字幕条进行宣传。直播时加字幕条让消费者有强烈的视觉冲击，能快速注意到店铺、产品、优惠等信息。那淘宝主播就要问了，这个字幕条到底如何添加呢。

1、淘宝直播字幕条添加是不是手机和PC端都能进行?

不是的，淘宝直播填加字幕条手机直播不能实现的，必须要在官方电脑版直播才能实现。

2、淘宝直播字幕条内容要求有哪些?

直播全程长挂字幕，这样可以保证随时进场的用户知晓当前进行的内容和环节;而且必须保证直播字幕条文字清晰醒目，有必要可以提前在手机端测试呈现效果，文字内容不宜过多，将关键信息醒目呈现，为用户呈现利益点最明显的文字信息(价格、优惠、抢购周期等)。但一定要注意，尽量避免使用纸牌子、黑白提示板等。

3、淘宝直播字幕条添加操作

首先淘宝主播登录自己直播后台，然后点击右侧菜单的“轮播条”;这时能看到相关字幕内容设置，输入希望展现的字幕内容，不宜过多。直播字幕条内容设置完成后，一定要点击保存，这样直播前台就能看到相关文字字幕。

4、淘宝直播字幕条无法查看是怎么回事?

若是出现字幕条无法查看，多半是出现了卡顿。卡顿无非就是网速不给力，导致直播无法顺利进行，显示不出字幕。为使得操作更顺畅，建议清楚缓存和检查网速。

其实无论什么人设在信息发达的年代十分容易崩塌，例如吴秀波、翟天临等，一旦崩塌基本就颠覆自身维持很久的形象，再难发展起来。

那么人设崩塌的后果如此严重，我们是否就不需要它了呢？

当然不是，即使你不刻意的去制造自身的人设，也会有人给你安排上相应的人设。人设本身就是自身对外的一个交流，就拿马云来说，当他登上福布斯榜首的那一刻他就拥有了中国首富的人设，这个是他自己设定的吗？

你的人物形象、性格气质、讲话方式、家庭背景都在默默的给你塑造着一些你自己都不知道的人设。我们平常所说的“逗比”、“富二代”、“女神”等其实都是一种人设的包装。

其实比起短视频播主又或是明星而言，主播的人设是最难包装的，因为其工作性质，每天都要与粉丝互动交流，互动频率高且离粉丝近，所以很难每天维持包装的人设。如果立反差感很大的人设很容易被人发现。

那么主播就不需要人设了吗？当然不是的，只是主播最好的人设就是本色出演。

那么我们改如何去定位自身的人设呢？我们先来分析一下一些人设的大致分类，人设有很多类型（专业型、搞笑型、才艺型、反差型、颜值型、气质型、可爱型、明星型、线下人设和cp组合）接下来我们抽几种大致说下。

1、专业型

专业型主播对自身行业较为了解，可以更清晰的向粉丝们表达及讲解产品，而对产品的了解也是 优质内容输出的前提。

在讲解产品方面，没有专业知识的支撑，哪怕你是马云爸爸也不行

2、搞笑型

我相信应该没有人会对一个时常令你哈哈大笑的人常生反感吧。

3、反差型

物以稀为贵，当万千女美妆播主突然蹦出一个男性美妆博主是十分吸引观众眼球的。

4、明星型

本就拥有大批粉丝且知名度很高，类似李湘、王祖蓝等等

当然一个人也可以拥有多个人设，拿李佳琦来说，专业型（欧莱雅BA出生）、反差型（男性美妆播主）、颜值型（我觉得还行，不反对吧）、cp型（不说他小助理，我感觉他直播间的狗都能和他组CP了）

人设越多，就更容易获得粉丝的认可。

而有些人设是好的、有些人设则不被人接受，所以人总是会去包装自己打造好的人设，但是这种虚假的包装人设总会有一天会暴露，无非就是多久的问题。

那么一个好的人设到底有哪些优势呢？

1、吸引精准的粉丝群体

我们常说物以类聚，人以群分，无论你是怎样的人设总会 有喜欢你这款人设的粉丝，很多人喜欢一个主播不是因为其多么出名而是因为其能让粉丝产生共鸣或者喜欢这一类型的人设。

我们看淘宝的直播都有分类，列如穿搭、美妆、亲子、美食等，就是为了方便用户找到自己感兴趣的类目。

2、提升关注度

你的人设越强就越容易收到别人的关注，比如李佳琦的“口红一哥”人设，那么现在就会出现很多李佳琦同款口红的商品。

3、提升互动、停留时间

下图是2个主播的对比：

人设很强的那个，观众停留时间是14.5分钟；而下面那个主播只有2分多钟，这就是人设带来的成果。

4、提升转粉和流量

新疆小姨妈创造了鲜明的直播间风格，自称“双双”，主播风格也比较浮夸，浓眉浓妆，长长的假睫毛，男扮女装。

但其成长速度十分惊人，一周观看翻10倍，涨粉2000+/天。

5、具有先天推广优势

像我们熟知的香奈儿、雅诗兰黛、迪奥、李宁等等，都属于人设品牌，它们的创始人都为人熟知，这也让品牌传播起来更加的方便和容易让别人信任，这就是人设品牌的优势。

最后，大家给自己设定人设之前，一定要清楚自己本身的实际情况，而不是盲目的去塑造。贴合自己的实际情况去挖掘适合自己的人设并将他扩大，从而吸引更多的粉丝。

淘宝直播是淘宝店铺的重要推广方式，也是提高店铺转化，迅速提升销量的重要手段，很多商家通过淘宝直播将店铺规模越做越大，但也有商家因为开了直播而导致店铺流量越来越少，这又是为什么呢?今天跟大家分享分享流量下降的原因。

1、淘宝直播的标签混乱

千人千面是淘宝的推行方式，淘宝店铺更需要的也是个性化流量，针对直播亦是如此，商家只有准确定位直播间的标签，才能更加精准人群，获得更精准的流量。如果连直播间的标签都是十分很乱的，那么平台将无法识别直播的标签，这时候想要匹配到精准的人群是几乎不可能的，因此直播间标签的精准与否将直接影响着推荐流量的多少。

2、权重原因

直播间的流量跟权重也是有关系的，直播的权重主要由直播点赞数量、观看人数、关注人数、在线时长、以及直播间的动销率等组成，直播间的权重越高，那么其流量也会越多，反之则少。因此淘宝直播的商家要想提高直播间的流量，那么就得从影响直播间的权重几个要素出发，提升权重从而增加直播间的粉丝量。

3、产品原因

产品有新品期也会有衰退期，流量是会随着产品的衰退而下降的，产品一旦过了新品期，并且没有打造成为爆款的话，那么流量就会急剧减少。因此要想让直播间的流量不受产品更新换代的影响，商家可以选择持续上新产品的方式，这样一来，直播间就不会随着单个产品的过时而导致流量下滑的现象。

4、直播时间不规律

直播间的流量是有一定规律的，因此要选择做直播那就必须要有规划，规划直播的时间以及时长，要相对固定，让粉丝形成到点观看直播的习惯。而不是商家想什么时候播就什么时候播，有的甚至出现长时间不播的情况，这样的操作是极易掉粉的，那么也会导致流量下降。

5、竞争对手的原因

这是做直播无法避免的，因为直播的形式不同其效果也不同，很多商家为了吸引流量会策划各种各样的直播活动以及优惠活动，同行一旦采取了这种方式而你还是一成不变，那么也会导致你的直播间的粉丝的流失，因此商家也要不断提高自己的竞争力。

以上便是直播间流量减少的原因，还有一些内在以及外在的因素，如直播的质量下降等等，商家可以采取与同行作对比的方式找原因，从而不断改进，增加自己直播间的流量。

在传统的促销方式难以获得足够的红利的时候，许多商家已经开始打起了淘宝的主意。在这些内容板块中，最好和最容易兑现的无疑是超级网红博客作者淘宝直播的诞生，例如薇娅、 李佳琦！

尽管淘宝直播仍然很热门，但是要在该领域取得成功，每天介绍产品并不简单。规则、策略仍然需要很好地控制。今天我们将讨论如何布局直播间！

付费流量

付费流量是指直播间链接到首页，或通过超级推荐的付款方式来获得流量。

但是，当前的淘宝直播仍然处于红利期，淘宝仍然非常支持其流量支持，无需花费金钱来吸引这种流量，毕竟仍然要花钱！特别是对于一些没有策划好的直播间嘛，盲目地开展业务，花钱也很难有任何效果！

免费流量

这是指实况转播室中的系统推荐，以及在店铺前积攒的粉丝。粉丝数量巨大，开始直播变得容易得多。例如，如今红色网店几乎是由大量粉丝创建的。当然，最重要的是基于直播之间的内容质量。只有好的内容，推荐和支持者会稳定增长。

活动流量

活动流量实际上是免费流量，但此类提供了大量流量，我们特意提出了一个声明。

对于直播，淘宝经常会开放一些活动来为商家的直播提供更多的流量支持，例如每月26号的固定打榜日和11号的真惠选活动。

如果你不知道应该进行什么样的活动，则可以在实时背景的左侧看到指向各种活动报名的链接。建议你将其注册为已直播的链接。毕竟，多一个通道会多一份曝光率。

我相信掌握这些频道的流量，再加上保证的内容质量，相信成功完成现场直播只是时间问题。

可能有不少人都不太清楚淘宝直播在前期应该要怎么做才能够将直播做上去，因为前期没有关注粉丝，同时也没有很多的观看者，在这种淘宝直播前期到底应该怎么度过才好呢?

淘宝直播运营前期应该怎么做

1、感染力好，爱说笑是这种习惯性。

2、会互动交流，会闲聊。刚上播的那时候问好每1个粉丝，谢谢大伙儿每日都来打卡签到，反复的自我介绍，提示粉丝关心自身的原因。

3、播出试穿人还很少的那时候，就是说穿好今日主打的这款衣服裤子刚开始彩妆，展示出妆前妆后中间的区别，只有尽量不要丑，主要强烈推荐补水面膜和唇膏。

4、刚开始试穿，试穿全过程中，忠粉儿分配3-5个，持续去做货品互动交流，肌肤为何那么好，唇膏和腮红眼妆画法这些用的哪些?

5、闲聊全过程中拉进和粉丝间距，能够讲讲自身是哪儿人，喜爱吃啥，到哪去报了学，在闲聊的全过程中提高自身的网络主播ip以得到大量粉丝的信赖。

6、声音速度要快，持续训练。卡弹的那时候记牢持续反复的自我介绍的专业术语。

7、尽量的每这条评价都回应。在直播房间做最真實的自身，装萌装糊涂啥的也行，只有不必太作也不必太装了，90%左右全是女士。隔三差五提示一下下粉丝关注，嗨起来!

8、彩妆和穿衣搭配那时候隔三差五都必须秀一下下靴子、美瞳隐形眼镜、耳饰、颈链、太阳眼镜、内搭等关系市场销售。

9、每轮直播间不可低于4个钟头。夜里的那时候则必须更久一点儿，提议每天几场，早晨7点-12点，中午2点后5点，夜里7点后12点随意选择，针对新网络主播而言，绕开高峰时段能够造成差异化营销。

新手直播怎么做?

1、搞好官方网规定的任何关键点,许多那时候是态度决定一切。

2、坚持不懈磨练自身的水准，把直播间自身搞好，提议大伙儿多看一下自身同行业做得较为好的网络主播，最好同等级的，许多物品能够效仿或是还原了。

3、选有竞争能力的货品，开直播货物必须要丰富多彩，假如每天播相同的货物，相同的內容，没办法吸引粉丝。

4、网络主播都明白维护保养粉丝团，例如要花费時间释放压力调节自身的情况这些，多做粉丝互动交流，能够晓之以微利。

在淘宝直播前期想要做好，其实关注的基础人数还是非常重要的，另外，各位也要了解一点，能够将这些粉丝留下来的不仅仅有主播的魅力，同时也需要好的产品，两者都很重要。

流量这个因主播而异，中间涉及的因素很多，无法穷尽，如果给了流量但抓不住就掉了；这些数据提升需要靠主播自己做内容而来，非人工可以排查哦~

比如，常见的原因是：流量分配与主播的承接流量的能力有关，如果用户的停留时长低，互动率低，那么相应的公域流量可能就会越来越少。 建议从以下几点着手：

1、优化直播间视觉效果，提高质感。

2、内容紧凑，不要做成流水账，每天策划一个营销点，让用户有期待，记得你，想要回来你直播间等福利，形成一个小爆点。

3、从店铺导流进来，客服的自动回复直接跳转直播间，商品详情页批量上直播活动的时间+利益点，粉丝群维护引导进直播间，存量的老用户激活引导进直播间，可以先把这部分用户盘活 提高用户粘度，逐渐的你的公域流量就会起来。

4、对于卖单多但流量不涨的商家，一般来说可能是直播的预告、封面、直播间布局等需要优化；同时商品如果偏于廉价，需要天天秒杀等，也会导致粉丝忠诚度很低，总结一句是虽然卖货能力不错，但直播间基础还需要再提升，需要继续努力啦

一、准备期

准备期是指直播账号的权限还没下来的时期。

直播间在这个时期应该先把准备做的事情都安排妥当，像规则不允许挂空镜头这种规则要熟知，后台操作也要让团队熟悉。

直播间装饰、设备影响直接影响到粉丝的停留时长，这一块儿千万不要省。还有就是预告也是非常重要的，错过预告的话会很影响权重。

二、孵化期

孵化期是指直播权限下来之后，观看量在1万以内的时期。

这个阶段直播间应该好好提升自己的内功，多关注吸粉、在线时长和商品点击。

孵化期里内功是最重要的，开播时间和开播时长很重要，因为你不确定观众会在什么时候进入到直播间。可以错开高峰去开播，目前开播高峰是晚上8点到11点，这个时间段大主播集中开播，在没有任何内功的情况下建议岔开这个时间段

三、成长期

成长期是指直播间进入1~5万观看，粉丝和观看相对稳定的时期。

在这个时期直播间要是想向更高的层级前进，应该多关注转化的数值，让更多的老粉和路人进行转化，开播时间可以变一变但是不要变太多，时长不建议少于6个小时。

还有就是像“点击宝贝”、“停留时长”这些数值很重要，要好好关注，毕竟转化率越高淘宝匹配给你的流量就会越多。

淘宝直播也有几年时间规则都逐渐完善，在刚刚开始的野蛮期淘宝的流量还可以雨露均沾，现在是强者更强，弱者更弱，直播间想要快速突破瓶颈期，有以下三种方式。

1、货品，小主播是要靠好货堆起来的，哪怕是大主播也有自己的招商团队帮忙选货，小主播没有人气，不管是做店铺直播还是达人直播，都很难，小主播不要谈人设啊这些虚的，没有流量人设是立不起来的，所有调整货品，货品是很关键，原因【品牌产品自带流量，这样主播直播相对很轻松】其次是价格，李佳琪为什么能快速起来，因为他选的货品是大牌，价格有优惠，能快速崛起。

2、官方推广流量，如果你觉得自己选择的货品是比较好的，就是知名度比较低，但是性价比比较高，这个时候可以做淘宝官方推广来获取流量，淘宝直播核心算法是你直播间能不能留住人，同时流量进来是否能承接住，就是支付转化行不行，为什么大主播开播都是有一个主题的，可以是促销，就要粉丝付款的理由，这些主播没有问题你的转化不会低。

3、如果考虑到投入产出的问题，知道效果怎么样，可以选择按照效果来计算服务期的黑科技代运营，这样能帮助主播快速提升直播间的流量。

最后如果没有好的货品，主播有没有做直播的潜力，很多人做直播是看比人做的好，自己想做，一定要结合自己的情况来看，如果有货品资源，主播能力欠缺，还可以逐步提升学习，如果过主播有能力，没有好的货源这种前期重心可以放在货上，如果你两不沾，做直播会非常的累。

淘宝直播如何能提升推荐流量，做淘宝直播要想快速的提升直播间流量，总的有三种方式。付费流量，活动流量，自然流量，每种方式有利有弊，看自己的直播间适合哪种方式。下面将逐步介绍。

第一种付费流量，分三种，超级直播，超级推荐，钻展，目前常用的是超级直播，和超级推荐，钻展现在不常见，超级直播和超级推荐差不多，有利有弊。

利：可以快速的见到效果

弊：①、费用贵，平均一个观看在1.2到1.5左右，根据产品类目来的，

②、不知道展现的位置，停止推广流量就会下降到原样。

第二种活动流量：淘宝直播每个月都是有活动，尤其是每个月的超级排位赛，基本在7.26号，除非遇上大型活动，不然时间不会变，淘宝直播活动分s级别和a级别，s级别基本上是所有类目同时举行，a级别基本上是该类目活动，比如珠宝节，产地直播节日等，s级别比如88会员日，99级，6.18，双十一，等，

活动的玩法有两种，主要是打榜，小时榜和总榜，小时榜是针对中小卖家来的，小时榜每小时更新一次，控制好直播时间，流量还是挺可观的。

优势：成本低，流量高

劣势：时间段不好把控，效果时间短。

适合中小卖家少投入商家

第三种是自然流量，自然流量就是提升直播间在频道展现的位置，根据淘宝系统的算法来，有两种方式比较快速，一种是频繁更新货品这种方式适合达人直播或者是快消品，比如服装，更新款式。

优势：流量可以快速起来

劣势：货品更新频率和库存压力

还有就是淘宝直播代运营，现阶段淘宝直播偏向运营话，对卡频道流量有丰富经验。

优势：专业的团队运作按效果来核算，确保安全性。

劣势：起来周期长在3到15天。