要想做好淘宝人气值高，掌握一些有用的方法是必须的，那么关于怎么做才能获得吸引淘宝人气的方法呢？一般就是需要从内容，策划，引导，同步等几个方面去解析，请看平台小编的下文总结分析解说。

一：做好内容策划，做2017年淘宝直播怎么开通一场正式的直播开始前一定要准备充分，要知道没开始直播前你就是一个栏目的总导演啊！你需要计划自己这期直播要做多久，重要的是要播什么内容，巴拉巴拉大体框架要先理好；同时，要在直播之前一段时间先发好直播预告，你得在正式出道前做好前期宣传不是，因此直播预告很重要，同时注意在发预告前仔细阅读发布预告的注意事项哈~好的预告就是成功的直播的一半。

二：做好内容分享，因为新手主播在频道内是没有浮现的或者说浮现几率会相对较小的，因此前期的内容积累全要靠主播自己，这时候内容分享就很重要了！首先可以将直播的预告分享到自己的各个社交网站上。其次，是在正式开始直播前分享自己的直播间地址出去，更多的粉丝围观你的直播间才会真正转化成为你的直播用户并且带来属于你的粘性用户哦~

三：做好关于引导，发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你，同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道，直播是个强互动的工具，一定要注意和关注之间的互动哈~

四：做好内容同步，发起直播的时候，会自动同步到微博，这样你在淘宝的粉丝会第一时间收到你的直播信息。同时，在直播过程中巧妙的应用给粉丝发消息的功能，也能够给你的直播间带来适当的观众哦！

目前中小卖家都在艰难摸索前进的道路，今天就给广大中小卖家提供一两种直播的思路，希望多多少少能帮到大家。

一、线下直播

可尝试定期带着直播工具到线下的门店里进行直播卖货，举个珠宝类目的例子：

把店里珠宝在镜头下展示，并配合弹幕进行试戴：

“我现在位于中环的XXX的工作室里，这是这周新设计制作出来的项链哦。”

“好不好看？”

“要戴上看看是吗？。”

“有多少想买？打个‘1’，凑多几个人，我跟老板讲价！”

“好勒！我立马上架这个宝贝，赶紧拍下哦！”

拍张宝贝图片，在详情页面放几张图，加个标题上架。上架后对接到淘宝直播，顾客直接点击进入增涨。

这个模式有多种好处，从成本来说：

不用美工辛苦P图，不用运营，不用付费推广，最省成本见效最快。

通过线下直播的方式，线上观众能看清产品真实情况，把主播跟老板讲价的过程都直播出来，提升观众信任和购物体验，提高客户忠诚度和粘性，直接塑造客户对商品的认知。

二、店铺直播

淘宝直播的排名是按照直播在线观看用户数，以及直播时长决定的。所以网红主播模式有个问题，请来员工当主播，火了之后单飞了怎么办？这导致很多店铺不愿意花精力金钱培养主播。其实可以考虑两三个员工轮流进行直播。

轮流直播，不仅可以稳住直播时长，排名靠前可以吸引更多的淘宝用户进来看直播，流量也有保障。给大家举个服饰类目的例子：

主播轮岗到当地有名的批发市场，现场直播逛衣服，替直播用户试穿衣服，砍价，卖货。

“现在在XX批发市场，有没有大家喜欢的，有喜欢的我给你们发。”

“要不要看下这家衣服，这裙子很好看！要不要试穿一下？”

当用户反馈良好时，就可以拿货了，通常批发市场都是拿一手的不单卖，要买就一个款每种颜色都拿一件。

然后就拍一张产品照上架，对接到直播间，抢多少件，就拿多少件，不用压货，超过一定量可以私下跟档口老板再砍价。

整个增涨流程，观众能清楚看到衣服的样式，材料介绍，码数，所见即所得。不会产生图片与实物不符的情况，降低退货率。

不是一定要去批发市场，也可以直接用店铺现货直播，怎么方便怎么来。现货直播的好处是，货源都是自家的，售后等服务都能及时处理，是获取信任的好方法。

直播是个长期工作，一步登天不现实，建立以产品为核心的社群，以社群反向晋级产品、吸引新粉丝、拓展影响力才是长远之道。

让淘宝直播间流量快速提升是很多人关注的问题，实际上运营好的直播间都有相近的规律，我总结出一些，分享几个给做淘宝直播的朋友！

要提升淘宝直播流量，我们需要做好以下几点：

一、注意直播内容，没有引流，货卖不出去，没有足够多的好货，人不会来。

商品是直播间的核心，重要性依次：商品>主播>活动>装修，店铺要结合自身的特点去做直播，要记得淘宝直播主要是为了店铺服务的，为了拉动消费者，不像其他平台主播只是一味的迎合观众制定直播内容，淘宝直播内容就是商品，卖什么商品，就围绕商品去做直播，主要目的是提高销量，因此做淘宝直播得注意商品。

二、借助好辅助平台提升流量。

淘宝直播流量规则，最大的流量来源是淘宝的系统，直播间流量是通过算法个性化千人千面推荐，直播数据直接影响推荐量，比如：粉丝观看时长、粉丝回访、粉丝点赞，直播加购，分享宝贝、粉丝互动、粉丝关注、有助于提升流量或观看人数。

直播间这些数据越好，人气越旺，系统会接着分配给你更多的流量，形成良性循环。了解了这个，我们就要想方设法让尽量多的用户来捧场，要简单直接的提升淘宝直播流量，可以使用辅助平台去实现，提升淘宝直播流量效果明显。

三、选择合适主播。

主播的人设并不复杂，观众对人设的理解其实是：这对双胞胎长得好像；这姑娘有点像明星；这个以前是主持人；这个主播唱歌好听….这些是显性人设。一个主播，站在镜头前的时候，得知道镜头那一端的粉丝想听什么样的讲解，对什么活动感兴趣，怎么讲他们会买单。主播的悟性很重要。

淘宝主播最好是店铺自己做，能力可以慢慢去培养，毕竟都是自家产品，能够了解的更清楚。如果选择职业主播，成本、稳定性是个大问题，这些取舍得卖家自己去斟酌，一个合适的淘宝主播能够帮卖家招揽更多的客户。

四、维护好老粉丝，独特的内容才是淘宝直播的辨识度，才可以吸引粉丝。

颜值、才艺已经是直播的标配，知识与产品容易被模仿，物以稀为贵，只有独特的内容才能建立长久的吸引力。

维护培养好死忠粉，才能更好的将产品卖出去，多和粉丝互动交流，多给她们存在感。

五、巧妙利用直播封面。

封面就好比是门店的招牌，可以为淘宝直播吸引人气，也有利于提升淘宝直播流量也是个有效的方法。

直播间画面构图要好，尽量聘请有经验和美学观念的美工；

六、发放优惠券，吸引粉丝，人都有贪便宜的心理。

直播转化率低下、增粉缓慢和销售额低？今天就来教教大家如何从本质上解决这些问题!

解决这些问题首要的是确定整场直播播什么，怎么播？怎么播的效果好！

明确直播的主题是什么，通过直播内容主题规划，使整个直播主题契合推的产品，盘活直播。

目前有很多类型的直播脚本，一个高效高转化的直播脚本起到决定性的作用。

主播的选择先要考虑清楚，直播的“人货场”，人排最前面，主播是在直播最前线，直面粉丝、推出产品的.

直播脚本策划分为活动脚本和产品脚本。

活动脚本把握整场直播的节奏，明确客户福利及玩法，而产品脚本则侧重于运用专业术语来明确产品及其卖点。

一场直播可同时包含活动脚本和产品脚本，它们并不是对立的。

每个活动必须要做活动脚本，但不是每个产品都需要做脚本，针对核心产品即可。

介绍产品的节奏张弛有度，把精力和粉丝注意点引导到主推产品上。

直播主题的确认：

对于大多数店铺来说，产品更新速度无法满足直播新鲜感的需求。

持续不断地创造新的内容，是直播间不可或缺的生存之道。

而其内容应该从由浅入深，系统化、全面化和多样化。遵循直播内容主题化-直播主题场景化-直播场景案例化-直播案例互动化的原则，来确定直播方向和明确直播内容。

可划分为四种直播主题类别：

A.卖货型

如果你产品多、货源充足，主播和粉丝互动目的都格外明确，只要简单问候、拉近与粉丝的距离，正常卖货即可。

B.产品引入型

直播偏场景化，可在不同阶段来介绍配套的产品，粉丝粘性较高，用户群体比较忠诚，不会太在意价格。

C.教学型

此类商品在使用过程的存在使用技巧，或是某种技能的必需品，通过产品的教学展示来构成直播内容，与粉丝活动交流，达到销售目的。

D.产品源头型

以粉丝的需求点出发，尽可能在产品原产地进行实况直播。大多是一对一的客户服务，比较注重互动人群想法与要求。

完善直播主题脚本过程中，除了场景搭建外，还可以利用官方后台界面的小工具来进行直播互动，丰富内容板块。

更加直观地向粉丝展示直播间能够带来益处，把沉闷的直播间盘活，把粉丝牢牢留在直播间，增加直播间转化、转粉、互动以及在线时长。

以上是做一个高转化直播间脚本应该注意的地方，希望能帮助到直播的你。

一、主播每次开播的时候，要记得提醒粉丝关注主播，主播直播间是可以通过分享增加直播间的人气和热度，比如微信群

二、要欢迎每一个进入直播间的观众。比如：欢迎XX哥哥来到我的直播间！你的名字好耳熟，我们是不是在哪见过？让观众感受到关注，主播要灵活运用这些说话技巧。

三、不要轻视每一个刚进来的观众，你永远不知道他们有没有付费能力，刚进来别人为什么刷礼物给你，这就要你多和他们互动。互动很关键 主要要给粉丝存在感 主播的成功，都是由主播平时无数小事积累起来的。给新的观众一句问候，一个微笑，都有可能成为他留在我们房间的因数，积少成多，持久下去肯定有大的收货

四、不要小看几块钱的礼物，觉得没多少钱就不理人家，这份礼物是人家认可你，喜欢你。礼物没有大小之分，不能让粉丝觉得因为自己刷的小礼物不值钱被主播忽视了，不被主播尊重。

五、要多观察，进房间的哪些等级高的，有贵族身份的要重点关注，多交流，这些人都具备一定的消费能力，他们才有可能送主播很多礼物。主播要尽量记住每个粉丝的名字，多了解一下粉丝的生活及感情状况，这样才能在直播时更好的与他们交流留住他们。

六、不能等着观众来找主播聊天，不要做问答主播，傻傻的坐那粉丝问一句就答一句，只有主播自己发起的话题，主播才熟悉，才能更好的让观众跟着主播的思维聊下去。直播的时候，一定要跟长时间呆在主播间里的观众交流，但有一点很重要，不能在众目睽睽之下，与某一个粉丝走的太近，会出现绯闻的情况，这样会导致其他粉丝流失

七、有些时候有的粉丝提出过分要求可又送了很多礼物，主播不好意思回绝，这种情况下应该怎么办？其实遇到这种情况主播要学会委婉的回绝，或者是无视，能推就推，该走的留不住，不想走的也赶不跑。

八、在开直播的时候，肯定会有一些喷子或黑粉故意言语辱骂、调侃主播，这时主播一定要稳住，你要记住你是一个有素质的主播，不爆粗口，也不骂人，他不喜欢看你什么你就偏偏做什么，还要面带微笑去做，其实黑粉才是你最忠实的粉丝，如果你直播时能有一群黑粉，那么你直播间的人气热度就会很高，只有热度增加了进来的游客才会多，这时你对黑粉的大度和乐观的性格会为你留住更多的游客成为自己的粉丝

随着互联网技术的发展，越来越多的农产品种植户开始利用自媒体、电商等平台进行网络销售。

广大的农村有很多非常好的绿色产品，商品没有渠道被城市人所消费，而村播直播可以帮助农产品销售，提高农民收入。

目前入驻村播有两个渠道：

1.达人入驻，先申请村播达人，然后申请村播，官方审核通过后开通直播权限同时开通浮现权。

2.店铺申请村播，每个月15号申请村播资源位，要求有浮现权，产品符合村播产品。

为什么村播直播会做那么好？

直播已成为电商主流模式，值得注意的是，不只是淘宝直播，社交巨头微博、快手、今日头条等社交平台都专注于 ” 直播 + 短视频 ” 扶贫这件事，这也属于国家扶贫项目。

在平台内重要位置长期展示和推广 500 多个国家贫困县特产，实现农户脱贫致富，还探索出一条 ” 短视频 +” 的扶贫途径。

2018 年 11 月，今日头条走进国家级贫困县甘南藏族自治州临潭县、临夏回族自治州广河县，与旗下西瓜视频联合举办 ” 山货上头条 ” 直播活动，向今日头条用户展示及销售地方土特产。

2019年天猫618带火山东大樱桃，副市长带队“村播”2小时狂卖20万斤。

李湘、汪涵上直播推介砀山梨膏，陈星旭、彭小苒下乡砀山梨园……近日，来自安徽砀山的梨膏在多位明星推介下走红淘宝。在聚划算和淘宝直播的活动中，砀山梨膏卖出了近12万瓶，销售额突破200万。

村播之所以能做那么好的原因，还是接地气，天然绿色，健康！

农产品销售不一定非要局限于图片了！在过度推广的当今，图片不排除包装和设计的效果，对消费者的吸引力也在下降。

各种虚假粉丝，各种影响消费者利益的现象此起彼伏，消费者购物的谨慎度因为越来越多的买家秀和卖家秀而被迫提升。

但通过视频，消费者能亲眼看到实物，仿佛身临其境一般；这既可以让挑剔的消费者得到满足；

还能通过视频直播增加商品的人气，最终实现农产品销售稳步增长的势头！让千里之外的客户能够近在咫尺。

淘宝直播将迎来大爆发，很多都能感觉到，进入淘宝直播的人也越来越多，做为淘宝直播新人，怎么和大主播抢流量是一个人人都需要考虑的问题，自己是个新人直播没有人看，想必会让人很头疼。

其实新手淘宝直播是比较好做的，只要能够静下心来认真去做，就能做起来。而做淘宝直播主要有三个要点，分别是内容、流量以及利益链上的金主，在淘宝生态中，这个闭环体系更清晰。

在当下的互联网环境中，决定消费者增涨决策的媒介在改变，从原来的货架图文展现模式，向内容引导模式转变，商家要在这些新的内容展现方式上寻找流量，进行商品曝光。而直播就是这样一种媒介，主播则是内容产生的机制。

一、淘宝直播新人做好以下的几点：

△ 1、做好官方要求的一切细节,很多时候是细节决定成败。

△ 2、坚持磨炼自己的水平，把直播本身做好，建议大家多看看自己同行做得比较好的主播，最好是同层级的，很多东西都可以模仿或者复刻。

△ 3、选有竞争力的商品，做直播货品一定要丰富，如果天天播一样的货品，一样的内容，很难留住粉丝。

△ 4、主播都懂得维护粉丝群，比如每天花时间放松调整自己的状态等等，多做粉丝互动，可以晓之以微利。

二、给新手淘宝直播的9条建议：

△ 1、亲和力好，爱笑是一种习惯，爱笑 运气都不会太差。

△ 2、会互动，会聊天。刚上播的时候问候每一个粉丝，感谢大家每天都来打卡，重复的介绍自己，提醒粉丝关注自己的理由。

△ 3、开播试衣服人还不多的时候，就是穿好今天主推的一款衣服开始化妆，凸显出妆前妆后之间的差别，不过最好不要丑，着重推荐面膜和口红。

△ 4、开始试衣服，试衣服过程中，忠粉儿安排3-5个，不断去做商品互动，皮肤为什么这么好，口红和腮红眼妆等等用的什么?

△ 5、聊天过程中拉近和粉丝距离，可以说说自己是哪里人，喜欢吃什么，去哪里上过学，在聊天的过程中拔高自己的主播ip以获得更多粉丝的信任。

△ 6、语速要快，不断练习。卡壳的时候记住不断重复的介绍自己的术语。

△ 7、尽可能的每一条评论都回复。在直播间做最真实的自己，卖萌装傻啥的也行，不过不要太作也不要太装了，80%以上都是女性。时不时提醒一下粉丝点赞，嗨起来!

此外，对于运营工作，我们还要做好产品的促销活动，让产品、资金能够动起来，不赚钱也比压货好。

一家公司需要定位，一件商品也需要定位，同样，作为淘宝主播就更需要定位。但主播定位并不是围绕主播进行的，而是围绕目标粉丝的心智进行的。

也就是说，将主播的某些标签植人目标粉丝人群的心 中，从而让主播的粉丝对主播形成特有的认知偏见(主观但并不全面的认知)。定位就像墙面上的某一个点需要敲入一颗钉子，我们所做的工作就是将这颗钉子敲进水泥墙面。

随着淘宝主播人数越来越多，相应的竞争也越来越大。虽然淘宝直播平台对整个平台进行了相应的栏目切分，切分为全球现场、美妆潮搭、母婴等多个不同主题。

但每个栏目下的竞争依然非常激烈，主播该如何在这样的环境下脱颖而出呢? 或者说如何能被大家所熟知、认同? 定位就是我们的利器。

直播满足粉丝的哪个核心需求?

大部分主播在上播前都在头痛一个问题——我今天要播什么内容? 最直接的反应是今天的标题怎么写，其次是直播的过程寄托在粉丝的提问上。

还有一些主播是因为清楚今天要卖什么产品，从而上来就开始推销今天的产品。还有一些主播是自己会化妆，通过直播的方式教粉丝化妆。

第一种方式由自身出发，确定自己的核心价值

（1）当我们还不清楚粉丝想要什么内容的时候，就不清楚应该要播什么内容。

所以主播要找自身优点，一切都是围绕着主播潜藏着哪些优点，我们可以做哪些别的主播没有的内容或者哪些内容能比别的主播做得好。

(2) 能否引起共鸣。

我们要对粉丝走心，没有套路便是我们最大的套路。在主播的自由发挥下完成了第一场直播，而笔者在这个过程中只作为主播的一名粉丝，专心致志地通过手机屏幕看直播，随时看后台在线人数变化和观察粉丝们的反应。

第二种方法由粉丝需求出发，强化自己的核心价值

(1) 观察其他直播间粉丝们的核心需求点。

同行分析是日常工作的重要组成部分，比如在关注全球现场这个栏目时，发现粉丝们的核心需求点在于价格。

(2) 以其中的一个点作为价值主张。

全球购栏目中有一名成长速度非常快的男主播，一开始就以最实惠的代购价作为核心价值给到粉丝，其他主播往往采用专柜代购的方式作为货源渠道来源，强调的是专柜正品。

而这名主播则在供应链果道上下足了功夫，找到了品牌的总代理或下级代理商进行合作，拿到了专柜拿不到的价格，加上背后有相对较强的服务团队，使得粉丝们收到产品时感叹物超所值，引发了粉丝们疯狂的增涨。同时又因为订单量的递增，也使得供应链资源越来越有优势。

淘宝直播是现在比较多人喜欢逛的地方，很多时候，大家都会看到主播在直播间里让大家去秒杀一些产品，但是对于初进直播间的朋友来讲，这些东西的质量好不好，到底淘宝主播推荐的这些便宜的产品，行不行。

能不能下单?

秒杀其实就是卖家发布一些超低价格的商品，由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。

所以淘宝直播秒杀商品质量好不好，并不是根据由主播决定的，而是综合考量该店铺综合评分才能做出判断的。

而且平台对主播还有考核，比如淘宝直播间品质分，就是关系到产品质量的问题，所以，主播也会选质量不错产品，进行推广，当然商家不能砸自己的招牌，所以，一般来说秒杀的东西，虽然便宜，但还是能买的。

卖家利用直播秒杀做推广，是想为店铺带来引流量的，不仅是在推广店铺品牌，也是在给自己增加销售量和评分，所以普遍来看，淘宝直播秒杀质量不会太差，买家还是可以通过参加秒杀活动，用最低的价格获得超值的商品的。

退一步讲就是秒杀商品质量不是特别好，这也是可以退货的，这个买家无需担心。当然，便宜的东西，大家也要换一种想法，不要有过高的期望，成本不高，产品质量也不能要求太高，如果，觉得不行，也可以联系客服退货退款。

当然商家既然做这个活动，都会考虑到这些问题，一般来说，不太会有商家拿自己店铺的信誉来玩，当然，大家也不要因为是秒杀就觉得质量一定不行，这个也是一种偏见，许多时候，商家也是为了让更多的人来增涨产品，所以，采取了一种变现降价的方法。

这些产品的利润微薄，也就是走量，同时也算是店家赚人气的一种方式，如果，你觉得主播推荐的东西还的是不错，那是可以增涨的，有时候收到货也会是一种惊喜，所以，大家尽量放平心态来看待这个问题，愿意买就买，不想买也不要紧。

淘宝直播秒杀产品的质量有好有坏，但基本上不会特别差，在加上这些产品有质量问题都可以找店家，因此，想要买的朋友可以去下单，毕竟产品本身也比较便宜，只要大家不是对质量特别挑剔，基本上还是能买的。

新手做直播最怕什么？

最怕直播间没人，一个人在直播间里自言自语，最终尴尬收场。

那么，新手做直播时，直播间没人怎么办，怎么提升直播间人气？

今天我们就来为朋友们解决这个问题。

01

如何引流到直播间提升人气

1|发布最新短视频

在直播开始前15-45分钟，发布一条最新的短视频。当观众觉得你的短视频不错时，就会点击你的头像，进入你的主页看其他的视频。

2|直播广场吸引人气

直播广场主要依靠直播间点击率，观看时长直播同时段竞争，好的直播封面、标题和内容会帮助我们提升人气转化。

3|同城定位吸引人气

利用直播同城来吸引人气，注意一定要打开定位，这样同城的人才更容易进入直播间。

4|关注

在你的粉丝群里，通知你的粉丝，直播的开播时间，并在开播前几分钟提醒粉丝进入直播间。

02

如何在直播间进一步提升人气

1|连麦pk

连麦pk就是一个互相提升人气的做法，如果连麦pk的两个主播都比较活跃，善于调动氛围，就能互相起到不错的引流效果，进一步提升直播间人气。

2|传送门

传送门也是一种可以增加人气的方法，可以在短时间内集聚很多的人气。

可能大家是冲着红包来的，但如果你的直播很有趣，冲着红包来的观众也可能会留在你的直播间哦！

3|直播dou+投放

无论是短视频dou+，还是直播dou+，都是通过加热短视频来形成的引流。

所以，你可以制作一个优质的短视频，投放dou+，吸引更多的人观看你的短视频，并进入你的直播间，提升你的直播间人气！

03

新人直播的雷区

1|不面对镜头

这是很多新手主播会有的一个问题，因为从来没有直播过，不敢在镜头面前讲话，这其实是直播大忌。

俗话说的好，眼睛是心灵的窗户，不看镜头，就是不和观众互动，进入直播间的人会认为你没有认真直播，败好感。

2|不爱说话

多说话是直播的基本要求。据说李佳琦、薇娅直播一分钟能说300个字。不说话的直播间无法调动直播间氛围，更不用说人气了。

所以，进入直播间后，尽量自然地和粉丝、观众聊天，一方面是为了缓解冷场的尴尬，另一方面如果你的言语幽默有趣，就会吸引更多的人进入直播间。

3|开播就要礼物

新主播在开播的时候，千瓦不要着急要礼物。如果你还没有建立起与粉丝的信任，一开直播就向粉丝要礼物，很容易造成粉丝和观众的方案，导致人气流失。

所以，直播初期一定要先和粉丝建立感情，提升与粉丝之间的信任度，粉丝如果喜欢你的直播，就会主动给你打赏啦！

4|无法长期坚持

很多人做直播不知道自己可以干什么，直播很辛苦，直播间没人气，没打赏，没收入……长期下来就会选择放弃。

要知道，大部分大主播表面的光鲜亮丽都是背后付出了非常多的努力的，没有人能随随便便成功。所以，如果你想在直播间做出一番成绩，坚持提升自己的各项直播技能和素养很重要。