竞品词，又称为竞争对手词，是指企业在市场上拼抢客户资源时，关注和了解的对手品牌产品，品牌主题及其关联具体产品信息等。竞品词是市场营销过程中企业不可缺少的一项重要工具，它是衡量企业营销成功程度的重要标准，也是了解和把握市场的关键所在。

1、竞品词的来源

竞品词的来源是市场竞争和客户需求，不同企业在市场中的竞争对手是不同的，竞品词也会随着市场的变化而变化，在企业营销活动过程中，客户的需求也会随着市场的发展而改变，因此，企业应当不断更新竞品词，以更好地把握市场机遇。

2、竞品词的作用

竞品词的作用非常重要，它可以帮助企业了解市场营销环境，看清竞争对手的情况，有助于企业确定营销策略，以便把握市场机遇。此外，竞品词还可以帮助企业改进自身的产品，更好地满足客户的需求，从而获得更多的市场占有率。

3、竞品词的收集方法

对于如何收集竞品词，企业可以采取多种方法，如通过了解市场竞争环境，搜集竞争对手的产品信息；可以通过网络搜索引擎，收集同行业其他企业的产品信息；也可以通过客户增涨行为，关注客户关注的产品信息等。

4、竞品词的使用方法

竞品词的使用方法有很多，企业可以将竞品词用于市场洞察、市场分析、栏目区分等多个方面。通过竞品词，企业可以了解市场营销环境，把握消费者增涨行为，并有针对性地进行营销活动，以获得更多的市场份额。

5、竞品词的存储方法

竞品词的存储方法也很重要，企业可以使用文档管理软件，将竞品词、竞争对手产品信息及其关联信息进行统一管理，以方便快捷地查询和使用，也可以通过客户关系管理系统，将竞品词与客户的增涨行为进行关联，以便更好地把握市场营销机遇。

竞品词是企业营销过程中必不可少的一项重要工具，它可以帮助企业了解市场营销环境，把握消费者增涨行为，并有针对性地进行营销活动，以获得更多的市场份额，而收集、使用和存储竞品词也是一项重要的工作，企业应当加强对竞品词的管理，以便把握市场机遇。

随着科技的发展，网络营销已经成为一种有效的营销方式，它可以提高企业的市场知名度，拓展销售渠道，提高销售额，改善企业形象，扩大市场份额，改善企业的服务水平，为企业发展带来重大利益。而网络营销的发展趋势也是随着时代发展而变化的，下面我们就一起来看看网络营销的发展趋势有哪些。

1.越来越多的企业开始采用网络营销

随着科技的发展，越来越多的企业开始采用网络营销，网络营销不仅可以提高企业的市场知名度，还能帮助企业推出新产品，拓展销售渠道，提高销售额，改善企业形象，扩大市场份额，改善企业的服务水平，从而为企业发展带来重大利益。

2.社交媒体营销越来越成为主流

社交媒体营销是一种新型的网络营销方式，它可以有效地把企业的产品和服务推向消费者，帮助企业提高其品牌价值，从而实现企业的销售目标。社交媒体营销不仅可以使企业与消费者建立起良好的关系，还可以提高企业的知名度，从而实现企业的销售目标。

3.搜索引擎营销越来越重要

搜索引擎营销是指利用搜索引擎来提高企业网站的曝光率，从而实现企业的销售目标。搜索引擎营销包括搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）。SEO是指针对搜索引擎的优化，旨在提高搜索引擎结果页面中企业网站的排名；SEM是指在搜索引擎结果页面中利用广告投放来提高企业网站的曝光率。

4.移动互联网营销的兴起

随着移动互联网的发展，移动互联网营销也开始成为主流，它利用移动互联网的特点，如移动性、实时性、随时性、全球性等，在智能手机上实现企业的营销和推广。移动互联网营销不仅可以有效提升企业网站的曝光率，还可以改善企业的服务水平，从而使企业赢得更多的客户。

5.视频营销越来越受欢迎

视频营销是一种新型的网络营销方式，它可以利用视频的形式，把企业的产品和服务有效地推向消费者，帮助企业提升品牌价值，建立良好的企业形象，让消费者更加了解企业，从而实现企业的销售目标。

总之，网络营销的发展趋势是多变的，越来越多的企业开始采用网络营销，社交媒体营销越来越成为主流，搜索引擎营销越来越重要，移动互联网营销的兴起，视频营销越来越受欢迎，这些都是网络营销的发展趋势。只有抓住网络营销的发展机遇，才能让企业发挥出最大的价值，从而推动企业的发展。

企业品牌形象的重要性不容忽视，它是一个企业的灵魂，是企业最核心的资产，它不仅影响着企业的整体形象，也影响着企业的销售，甚至影响着消费者的消费选择。

因为消费者的消费习惯往往随着品牌形象的变化而发生变化，消费者买东西不仅看价格，也会关注品牌形象。

企业品牌形象是一个企业最重要的资产，它可以影响企业的经营状况，带动企业的发展，可以提高企业的经济效益。企业的品牌形象好，可以吸引更多的客户，扩大企业的市场份额，从而提高企业的经济效益。

企业的品牌形象可以影响企业的经营状况，也可以影响企业的社会地位。企业只有建立良好的品牌形象，才能提高企业的声誉，赢得消费者的信任，让消费者认可企业，为企业赢得良好的声誉。

总之，企业品牌形象至关重要，它可以带动企业的发展，提高企业的经济效益，也可以提升企业的社会地位，让企业在社会上产生更多的影响力和知名度。

推广一单多少钱是各大电商平台必须面对的问题，因为推广是吸引消费者的最佳方式。那么，推广一单多少钱才算划算呢？

1.推广成本分析

推广一单多少钱主要是由推广渠道、推广方式、推广频次等因素决定的。要想简单打到推广效果，还需要不断地试错、调整。从成本角度来看，如果推广费用高于订单利润，那么这种推广方式显然是不划算的。

2.推广效果评估

推广效果的优劣也是决定推广一单多少钱的关键因素之一。在进行推广前，需要制定推广目标和评估标准，比如推广活动期间的销售额、转化率等。只有通过数据分析，才能评估出推广效果，并决定是否需要继续投入更多推广费用。

3.推广策略制定

不同的产品需要采用不同的推广策略。比如，对于新品来说，需要大力投入推广费用，让消费者了解、认可产品；而已有知名度的产品，则可以适度减少推广费用。推广策略的制定需要结合产品的特点、市场需求和竞争情况，不能一刀切。

4.推广渠道选择

推广渠道的选择也是影响推广一单多少钱的重要因素。在选择推广渠道时，不仅要考虑渠道的流量和影响力，也要留意消费者的口碑和增涨偏好。在多个渠道投入广告费用后，还需要通过数据分析来判断哪些渠道效果更佳。

5.推广费用算法

推广一单多少钱需要根据不同的推广渠道和方式制定推广预算，推广费用的算法也需因地制宜。一般来说，推广费用算法包括按销售额比例、按推广时间计价、按点击量计价等多种方式。

6.推广效果回报

除了衡量推广费用，还需要考虑推广效果对商家的回报。推广一单多少钱需要与销售额、转化率以及品牌声誉等因素做对比，确保推广活动对商家的综合影响是正向的。

推广一单多少钱是无法固定下来的，需要根据不同的产品、市场、推广渠道等因素综合考量。商家需要不断学习、尝试和调整，才能在推广过程中获得最优的回报。

谁说百度没用了？那是因为你没有用好，2021还有8亿多人在搜，甚至比2020年增长了7%!

如果在这个搜索框里还找不到你的品牌和公司，找到都是竞争对手的，那就尴尬了。

如何在百度获得免费流量，抢占八亿搜索流量? 今天王老师教你十个方法。

第一个，网站优化

传统的企业官网在百度里还是有一席之地，由于竞争，企业在百度的广告投入往往和相应的回报不符，但如果你做好网站关键词优化，靠自然排名是能获得大量精准客户的，这需要坚持不断的做好官网优化，你的网站还是有很大机会被搜索和展示的到。

第二个，百家号

百度自营的自媒体平台，已经成为百度非常重要的内容来源，据数据显示，百家号在百度搜索结果已经超过了10%的份额，且都在前两页的重要位置。比如搜索“耐思智慧”，我们可以看到搜索结果里，第一页第一条就是百家号。

对于品牌建设来说，百家号是一个非常重要且经济实惠的选择。

第三个，百度百科

百度百科是一个权威的企业品牌展示渠道，作为第三方权威认证，如果你的品牌或者IP还没有百科词条，说明你的知名度还没有达到一定规模，需要你进一步的进行运营运作，提高知名度。

第四个，百度知道

作为一个通过问答的方式来提供内容的渠道，企业可以在百度知道里，回答客户关于企业品牌和产品的相关问题，也可以用企业身份回答行业问题，成为专家等来提升企业影响力。

第五个，百度贴吧

全球领先的开放中文社区，我们可以根据自己的行业在相对应的贴吧里去发信息，让百度去收录你的信息，达到免费SEO的效果。除此之外，我们也可以建一个自己官方的贴吧，比如我们“耐思智慧” 就创建了自己的贴吧。我们可以就这两类贴吧里，重点去发布信息，不断地坚持，也会有一个长期有效的好处。

第六个，百度小程序

百度小程序是构建在百度生态上的企业自建平台，和微信小程序一样，可以打通百度的多个生态，且百度小程序名称有唯一性，在搜索相关的关键词时会优先展示，建议企业尽快注册自己品牌名称的小程序，做好品牌保护。

第七个，百度资讯

百度资讯是百度聚合的一些网站数据，特别是媒体类等网站，跟以前的“新闻源网站”一样，现在是百度邀请的一些VIP网站用户所发布的网站数据，会优先被搜索和展示。企业可以在相关的新闻源网站发布新闻，以达到提升品牌影响力和被搜索的目的。

百度资讯聚合了各大新闻平台的信息，用户在搜索行业新闻的时候，用户可以通过新闻信息找到你，企业可以多投放一些新闻稿，大范围的曝光企业品牌，方便用户找到你。

第八个，短视频

短视频是现在和未来的发展趋势，百度搜索这两年也在短视频搜索上进行发力。当然受到移动平台的这种孤岛效应，百度短视频搜索更多的还是以自己的“好看视频”为主，收录也比较有优势，建议企业也及时入驻，做好“好看视频”的短视频运营。

第九个，百度爱采购

百度爱采购是百度针对企业用户这两年特别发力推出的一个B2B平台。企业可以入驻爱采购，发布相关产品，当用户和采购商搜索相关产品或者是企业的时候，百度会优先以产品的形式来展示爱采购平台的内容，方便采购商和用户及时的联系到企业，所以爱采购特别适合toB的用户。

第十个，百度地图

企业可以把公司地址更新到百度地图里，有意愿上门的客户，可以直接在百度里搜索公司名称的时候找到你。

想要在百度获得免费流量，抢占八亿搜索流量!大家一定要做好这十个免费入口。当然，今天讲的这些只是九牛一毛。更多低成本做流量的干货，一篇文章中不能完全讲清楚。

大概是十年前左右，百度更新了一次算法，就是针对那些天天发外链不更新网站内容，排名好却没有价值的网站，那时候就经常看到有人抱怨网站不好做了。在08年的时候懂懂日历就说互联网不好做了，但他还一直坚持写到现在，现在还要买兰博尼基……

其实不是互联网和站长不好做了，是越来越规范了。

最近看到抱怨的站长越来越多了，我看到有人还举例说明，说XX站长已经存在十几年了，这次也被降权了，看来网站真的不好做了。

殊不知有一句话叫做：三十年河东，三十年河西。人人网，土豆网，QQ空间，天涯社区等等哪个当年不火，现在不也没落了吗?个人站长再牛?有他们千分之一的流量?互联网在发展，有些东西注定会成为历史，以前我们上学的时候都用“万能充”，现在估计很多人都不认识吧。

我从去年开始关注了一批新站，他们都做的非常不错，而且也活得很滋润，我看了他们前期的文章，他们用心做站了，都是一些全职的站长，把网站当做救命稻草一样，从他们入门到想要放弃，然后到坚持下来，这些文章我都看了。现在这些站长坚持下来了，收入也是很不错的，然后就成了别人口中的“大神”。

有人说自己的网站不收录，这个时候就要问问自己了，自己的网站里面的内容是否有用?给用户提供了价值?不少人“挂羊头，卖狗肉”用标题把别人吸引进来，别人看到不是自己想要的内容自然就跳出去了，另外一些人“伪原创”，采集，这些不劳而获的事情，反正很少轮到新手。

很多的草根都是不懂技术的，那么你不懂技术只能勤能补拙了，如果你连勤快也不会，就只能抱怨了。有时候我们需要开阔自己的眼界，钻在井里面总以为天只有井口这么大。天很大，大的令人向往。

做过成交的朋友，你一定知道，想要让用户顺利的成交，一定要让他行动起来。你把产品描述的再好，用户不行动，那啥都是白搭。

最近，在刷抖音的时候，无意看到一个视频，看了这个视频，还蛮震撼人的，他所销售的产品，就是一秒破窗的神器。

正常情况下，我们的潜意识认为，这玩意没啥用，花这冤枉钱干嘛?但是，它的销量有11万+左右，挺猛的。

究竟是什么，让用户纷纷下单呢?

直击生活场景的痛点，更容易共鸣。

这个产品，做了一个很好的痛苦场景，就是当一辆车失控的时候，不小心冲下河了，眼看这河水慢慢的淹没身体，这个时候，人的本能就想不惜一切代价的改变。

看着这个场景，我们马上能联想到，如果车里放一个能快速破窗的神器，说不定改天会用上，反正也不贵，所以，11万的销量就这么出来了。

与自己息息相关，痛苦的场景，一直以来都是营销大神善于利用的武器。用的妥当，成交率就大大的增加了。

如何更好的设计痛苦?

不同的行业，有不同的痛点，但只要按照痛点的原则来设计即可。痛点三原则：

1、与你有关；

2、反反复复出现在生活中；

3、不解决这个问题，以后都是痛苦。

与你有关,跟你有关系，比如，你家的孩子写作业，总是拖拖拉拉，怎么喊都没用。你看，这么一说，马上就跟你关联起来。人都是自私的，别人的事我管不着，自己的事才会上心。

反反复复出现在生活中,比如，鼻炎，是不是每年到哪个季节，总是出现鼻塞，流鼻涕等情况，有多难受，只有自己知道。

并不是只出现一次，必然是今天出现了，后天又出现了，并且一下周还有可能出现，总之，是没完没了的。正因为，没完没了，才最痛苦。不解决这个问题，以后都是痛苦。

这个就好理解了，不解决这个痛苦，往后的日子就是受罪。就像鼻炎，不治好它，越拖越严重，有可能变成大病。

好了，关于痛点的设计，只要把握好以上的原则，就很设计出来了。