不知道大家有没有发现，今年身边人很多都开始想要在小红书做付费投放了。

一方面是平台对违规引流的进一步压缩限制，一方面也是整个大环境流量都不够用了，纯玩自然流已经玩不动了。

但是，今年想要在小红书做聚光投流，不是光有钱就行，如果你没想好这三点，我劝你还是别白花钱了。

一、测试期成本与空耗：算法学习需要支付必要的“数据学费”

不要想着上来就能把roi打正，很多时候，5000块钱投下去，也许连个水花都没有。

如果预算真的不高，且想要短期出效果的，可以看看以下几点建议：

1、凌晨时间段可以不投放，因为根据多年的经验，凌晨来的客资转化是最低的；

2、前期不要只看客资成本和ROI，更要关注点击率（CTR） 和私信开口成本，这两个是更重要的优化指标；

3、在聚光投放过程中，直接选择【客资收集】，不要投种草，除非你想做品牌宣传。

不过，如果你的预算无法承担1-2万元的测试成本，或者你的心态无法接受前期可能存在的空耗和高成本，那么2025年的小红书聚光可能不适合你。

二、私信引流话术与客服响应时间：注重私信客服的系统化建设

不要只知道关注素材和投放，如果最后一步的客服没有做好，那前面的一切都白搭。

我给客户设置的客服响应标准，大家可以参考下：

1、30s响应时间窗口达成率至少超过80%。

2、设置专业化的引流话术，从客户的开口/不开口/留资/不留资等多个维度设置不同的对应花话术模板。

3、针对进线的客户一定要多次触达，至少能保证3次及以上的有效触达。

三、自然流与投流笔记的本质差距：万赞笔记带不动转化

如果你现在还分不清自然流笔记和投放笔记的区别，那你在测试期一定会浪费不少预算。

一篇万赞的笔记可能根本带动不了客资数量的提升，因为大家都混淆了种草笔记与收割广告的本质差异。

四、总结

今年的小红书聚光投放已经进入专业化、系统化阶段，如果你在投放前这三点没有准备好，建议暂缓入局。

也正是因为有这些门槛，大量的竞争对手也因为准备不足而逐步退出市场，反而为我们提供了机会，尤其是低预算玩家。

低预算不等于低准备，越过这三道生死线，你才有机会和那些有钱的同行站在同一个舞台竞技。