有个博主问我，她现在在小红书个人IP有了一些成绩（粉丝、流量、信任），但一直没有变现，也不知道怎么变现，问我能不能做个知识库来卖。

在小红书做个人IP，有流量没变现怎么办

回答这个问题之前，我还是建议新人，要先确定卖什么，再开始做内容。

如果你一上来就做内容，那只能写自己感兴趣的，或写日记，或记录成长之类的，这就等于先给自己来了个自我设限。

就比如一些博主记录自己的成长，写着写着就变成了记录自己怎么做自媒体的，然后发现只能靠教人做号来变现。

问题是，很多人自己都没做起来，但为了人设，就谎称自己小号赚了多少钱，这样路就越走越窄，再也不敢说真话了。

所以我觉得，先做内容的局限性大，出路少，不是一个好的选择。

扯远了，回到最初的问题，已经通过做内容有了初步的成绩，怎么做知识库来变现，我的建议是：

1、先确定你的赛道适不适合用知识库交付。

在小红书上把你领域内，赚钱的人都找出来，把他们变现的产品统计一下。如果是以课程、电子书、社群咨询之类的为主，说明用户习惯在线学习，就可以做知识库。因为知识库的核心是体系化交付，也方便持续更新，比单独的卖课程资料之类的，更有优势。

如果以需要下载打印的资料为主，那就不适合做知识库，同行怎么做，你也怎么做就好。

2、确定能做知识库了，要再确定一个具体的卖点，卖点就是让客户一眼就能知道，你的产品能帮他解决什么问题。

3、怎么找卖点？搜集你粉丝经常会问的问题，或直接向你的粉丝搜集问题，看这些问题最终都是为了解决哪个问题。打个比方，问题是“小红书标题怎么写啊？”、“怎么算限流啊？”、“怎么找选题啊？”等，都是围绕着怎么做小红书的，那你的卖点就可以是 “我为你规划了一条从0到1做小红书的路线”。

也可以直接参考同行销量高的产品的卖点，因为已经经过了市场验证。

4、围绕卖点去设计整个产品。比如说我的卖点，是“教人做知识库变现”，我的知识库内容就围绕着2点，一是怎么做知识库，二是怎么卖知识库，我的全部内容都是从这2个点展开来写的。

5、两种搭建方法：

①杂交同行的产品，把他们的产品能搜集到的都搜集起来，让AI分析这些资料，根据你的卖点设计一个框架，再把资料二创后，填充进来。为了避免侵权，二创后最好再加入一些自己的经验、经历之类的。

②搜集你粉丝的问题，针对性的制作内容。

6、订单式完善，先把框架搭建好，就写一篇产品介绍，直接上架预售，能卖出去就承诺7天内交付，来倒逼自己输出。

要是卖不出去就要分析下原因了，是卖点不行？（换成同行的卖点试试）还是产品介绍不打动人？（参考同行的文案和定价，重新设计）还是你平时的内容吸引来的粉丝，没有付费意识？

7、走入正轨后，通过客户的反馈，和自己经验的增加，继续完善知识库的内容，长远来说，要逐步都替换成自己的原创内容，后面还可以申请版权，做大做强。