小红书笔记如何变现？我把接近2小时的小红书变现整理出了27条关键认知，希望可以帮助到你。

1、小红书笔记的卖货逻辑

1）用真实感攻心

在双列信息流中，“真内容” 容易脱颖而出。一键生成的低价值、同质化内容平台是能判断出来的，一定要有真人感、场景感。

2）用笔记数量来覆盖更多流量

流量不好更应该多发，就像开了一家线下店，没人进店的话更要多吆喝。

就算只有几十个小眼睛也不少了，这相当于线下店一天有几十个人进店看看。

如果没什么粉丝基础，但一天发3篇，每篇有一两百个小眼睛，一天也有几百上千的曝光，在起号阶段是非常高效的。后面有讲怎么结构化去找选题。

3）笔记挂商品链接直接卖货

先通过笔记内容做产品种草，数据跑起来后，评论区挂上链接直接卖货，这就是 “所见即所得” 的购物闭环，让用户能直接买同款。

4）爆款笔记引流到直播间

如果你产生了一篇爆款笔记，放下手上所有的事情，马不停蹄开直播，承接住笔记的流量。

因为只要你开直播了，头像就会有 “呼吸灯” 效果（双列信息流、笔记图文页、视频页都有），用户会源源不断进入你的直播间，在直播间里你更容易完成商品成交的临门一脚，不要浪费这波流量。

2、官方鼓励的笔记内容

核心心法是：真诚利他。

官方特别注重让小红书保持一个有人感的平台，所以特别鼓励笔记内容具备以下特点：

1）挺好看

不是指模特好看，而是要有氛围感，比如注重构图、用有适当增亮的滤镜，拍的产品要美，拍的景点要好看，要让用户看到这篇笔记就开心，情绪价值是用户消遣时的刚需。

2）有干货

现在大家都有一个心智：遇事不决上小红书。越来越多的用户在小红书上去搜索答案了。

比如新年时很多用户有穿搭的搜索需求，为用户提供新年穿搭的干货，就会让用户收藏欲爆棚，不知不觉这些服装就种草给用户了。

3）互动好

小红书用户多以姐妹互称，女生就是很爱聊很爱分享，所以最好用真人真事来吸引评论互动，不要用一键生成的AI内容。

有些商家不知道发什么笔记，就给自己展示一个身份，比如 “95年厂二代”，然后坦诚说自己不会做小红书，就把自己厂里的商品都发出来，让用户帮忙选品。用户就会把自己想要的品说出来，要求上架，这种真诚听劝求建议的真人感，也是官方鼓励的。

3、小红书的三大流量池

社区流量池：这就是普通笔记的流量池，普通笔记适合用来发干货笔记，做激发型种草，流量大更容易圈粉，如果没什么粉丝基础，多发不带商品链接的干货笔记涨涨粉。

交易流量池：挂载了商品的笔记，会进入这个流量池。这个流量池会有很多精准标签，商品笔记会推给精准用户。评论区挂商品链接不算商品笔记，依旧走社区流量池。

商业流量池：投放的广告会进入这个流量池，会根据推送策略来推送，广告笔记的封面右下角有「广告」标识。

4、笔记流量会持续多久？

通常48小时内会达到流量顶峰，7天后自然衰退，30天后基本只有搜索流量。

5、什么是好的笔记？

平台主要根据数据指标来评判笔记质量：

1）交易指标：商品转化率、加购、购买、销量等

影响因素：封面、标题、内容、关联性、购后评价、笔记CPC/CVR、晒单评论

如何提升交易指标：

首先封面、标题、内容一定要做好；

然后不要忽略“关联性”，比如有的商家发现种草笔记的小眼睛不高，想要发些段子来吸引眼球，虽然小眼睛上来了，但是和商品的关联性不高，转化效率就不高，交易指标就受到影响了，容易被判成效果不好的笔记。

2）互动指标：点击、点赞、评论、分享、收藏、加粉、播放时长等

影响因素：封面、标题、使用价值、内容、种草性

3）笔记点击率：CTR（笔记点击总量÷笔记总曝光量）

影响因素：封面和标题

这三个指标的影响因素都有封面和标题，所以封面和标题特别重要。

6、普通笔记和商品笔记区别

1）普通笔记

流量类型：泛流量

考核标准：笔记CTR / 互动指标

审核标准：笔记生态审核

2）商品笔记

流量类型：精准流量

考核标准：笔记CTR / 互动指标 / 交易指标

审核标准：笔记生态审核及交易规则审核

7、为什么挂了商品后，小眼睛马上比之前的比较少了？

我自己也发过商品笔记，发完了1天只有20多个小眼睛，真的特别灰心，最后一个星期过去了也只有300多小眼睛。

因为商品笔记和普通笔记的流量类型不一样，商品笔记推荐的都是更加精准的 “买买买” 用户。

如果想要商品笔记多点小眼睛，比较取巧的一个做法是发种草型笔记，这样走的就是社区流量池，如果发现数据还不错，立马在评论区挂商品。

商品笔记还多了一个交易指标的考核，所以交易数据不好，笔记也会凉得更快。

同时商品笔记还多了一层交易规则审核，推流会慢一些。

8、商品笔记和普通笔记要按什么样的比例来发呢？

这个就没有规定了，要根据自己的情况去调整：

– 如果普通笔记种草得很成功，那就赶紧发几篇商品笔记提高转化；

– 如果发了很多商品笔记都没有转化，那么就要发点普通笔记来涨涨粉丝。

只要数据好，即使全部发商品笔记都没有问题的，这个完全没有限制。

9、发笔记前，先做洞察

要盘点清楚：人货场+人群

也就是搞清楚你在对谁说话、你用什么身份对他们说话、你在什么地方跟他们说话。

1）人：就是你自己

– 你是什么类型的商家（品牌 / 工厂 / 主理人）？

– 你有没有IP属性？

– 你有没有基础粉丝？

– 你有没有行业背书？你在这个行业里地位怎么样？

– 你与产品的契合度怎么样？

– 你的团队内容创造力怎么样？

2）货

– 货盘SKU丰富度怎么样？

– 供应链上新能力怎么样？

– 如果打爆了一个品，供应能不能跟得上？

– 产品颜值与品质怎么样？

– 产品平均客单价怎么样？

– 现在有没有明确的爆品？还是需要先去测品？

3）场

– 笔记

– 直播

– 群聊

有能力的话，这三大场域都要做好，笔直群联动效率高；如果是新手，建议笔记要优先做好。

4）目标人群：即我们的话要说给谁听

– 人群画像洞察：他是谁？他是干嘛的？

– 人群反漏斗模型：我们产品的核心人群，主要要卖给谁？

– AIPS人群资产（给用户分层的工具）

– 电商 / 内容行为：他有没有在小红书消费过？

10、AIPS人群资产是什么意思？

按用户从知道品牌到分享品牌的全链路，可以把用户分成 5 类，方便商家看清楚 “潜在买家池” 大小、各环节转化效率，针对性做营销，本质是给用户贴标签、更科学地做流量增长。

Awareness（认知）：知道你家品牌 / 产品的人，相当于 “路人”；

Interest（兴趣）：对你有点好感的人，相当于 “围观粉”；

True Interest（深度兴趣）：认真琢磨想买的人，相当于 “准客户”；

Purchase（购买）：掏了钱的人，相当于 “客户”；

Share（分享）：主动安利的人，相当于 “自来水”。

商家先要算清 “家底”：知道各阶段有多少人，比如 A 人群大但 I 人群少，就重点优化 “认知转兴趣” 的内容。

然后精准发力：对 A 人群投曝光广告，对 TI 人群推促销，不用瞎撒钱。

接着看转化效率：比如 I 到 TI 的转化率低，就检查详情页、互动引导有没有问题。

最后做长期生意：把 P 人群变成 S 人群，靠用户分享拉新，成本更低、效果更稳。

11、不同客单价对成交转化的影响

低客单价（0-100元）

用户特征：决策快，拍脑袋就买。

商家策略：追求准确极致的流量效率和转化速度，要让用户顺手就买下。以笔记为主，直播可以进一步转化，用群聊来增加复购。

中客单价（100-500元）

用户特征：需要对比，值得才买。

商家策略：用笔记来种草，先与用户建立信任，先给商品塑造价值；用直播和群聊进一步加深用户的信任，让用户愿意付费。

高客单价（500元以上）

用户特征：谨慎决策，觉得“非你不可”才买。

商家策略：笔记用来引流到直播间，用直播来建立人设，用群聊来进一步转化。侧重点是要和用户成为朋友。

12、账号定位：三大账号类型

1）品牌账号：用来树立品牌形象，让用户信任品牌。

2）工厂类账号：让用户看到商品源头，更容易相信你。

3）主理人账号：用真人感来拉近和用户的距离。

有能力的，建议把账号矩阵搭建出来，也就是这三个账号类型都要有，而不是做一堆内容相同的账号。

如果时间精力有限，先专注做其中一类账号。

13、什么笔记内容是好的内容？

这是经过小红书官方团队经过6个月的研究、对100位用户代表的访谈、以及10000份问卷的分析，得出的结论：真实+有用。

– 真实：是一种感受，比如我看到这篇笔记我就很相信它，我觉得它说的就是我需要的。
– 有用：可以分为有形（能照抄落地）和无形（情绪、意义、价值感）

真实和有用是一套组合拳，缺一不可，不能分离，分离效果就不好。

14、为什么我的内容利他有用，却不能出爆款？

过去，我们看的是干货，各种信息密集罗列出来的干货很受欢迎；

现在，我们看的是情绪，要给用户带来情绪波动才受欢迎。所以我们要去想怎么让用户真实感受到我的情绪。

用户爱看的内容一直在变，干货没有失效，但是你的信息密度很难让他再觉得有什么价值了，所以我们要回到更底层的内容逻辑上，就是对人的洞察。用户的情绪波动才是点金石。

15、什么笔记内容能让用户有情绪波动？

官方团队盘点出了6个方向：

利益吸引、认知冲突、损失厌恶、好奇窥私、心理认同、情绪共鸣。

16、一篇小红书笔记的构成元素

选题 + 封面 + 标题 + 正文 + 评论

重点：不要忽略评论！不要发完一篇笔记就不管了，一定要重视评论区的运营。

17、「选题」要有用户思维

选题是一篇笔记的灵魂，选题直接决定人群的多少和用户感兴趣的程度，流量是由选题和内容标签决定的。

常见误区：用商家思维去做选题。

商家思维是以卖点为中心，比如牛仔裤弹力、裤腿裤型、纽扣设计，用户会觉得和自己没什么关系。

用户思维是以买点为中心，比如 “请大数据把我推给梨形微胖的女生”，产品展示了能让微胖女生显瘦，用户就更容易去买了。

用户思维就是：用户有什么买点，我帮用户去给解决方案。

用户思维一定要贯穿笔记全过程，找选题时，一定要多想想符不符合用户思维。

18、怎么找到爆款选题？

方法一：搜索 – 细分下拉词

在搜索框输入一个关键词，然后会出现很多细分下拉词，这些词都是用户的高频搜索词，这些都是用户的明确需求点。

比如一个服装类的商家，就可以搜索场景词「穿搭」，然后发现用户近期关注的是「秋冬穿搭」「微胖穿搭」「小个子穿搭」等等等等，

那么这些点都是可以用来做选题的内容：同一件衣服，今天可以发秋冬穿搭，明天发微胖穿搭，后天发小个子穿搭；或者所有衣服，都围绕小个子穿搭来发。

方法二：千帆 – 笔记中心 – 优秀同行

这里的信息是小红书官方整理的，能看到用户爱看什么内容、同行爱发什么内容；能看到笔记排行、话题排行，以及话题下比较好的笔记。

方法三：聚光 – 工具 – 关键词规划工具

这需要开通小红书聚光，可能很多人都没有开通。

这里可以看到这个词的月均搜索指数是怎么样的， 通过市场出价和竞争指数来判断关键词潜力，比如面膜产品，在这里可以看到 “补水面膜” 用户会更加关注，紧跟着是 “美白面膜”。

我们就可以找找自己的产品，有没有跟补水和美白相关的品，有的话就围绕补水和美白来做选题。

方法四：PC端千帆 – 数据 – 内容广场 – 搜索快投 – 添加关键词

这里也会推荐一些关键词，能分析出用户喜欢看什么类型的广告内容。

19、怎么做选题库？

用思维导图的方式建立自己的选题库：

比如你的产品是陶瓷碗。

思维导图的第一个大栏就写 “陶瓷碗”，然后根据小红书下拉细分词，分出很多个关键词分支：“陶瓷碗安全吗”、“陶瓷碗礼物”、“陶瓷碗图案”..

然后如果觉得 “陶瓷碗安全吗” 这个选题方向不错，可以继续在小红书下搜索 “陶瓷碗安全吗”，又会有很多下拉词。

通过上面介绍的4种方法的不断搜索，选题库就搭建起来了。这样以后做选题，就不是拍脑袋去想了。

20、爆款「封面」的3个洞察

1）小红书用户都爱美

封面关键点：突出商品主题；拍图片时，尽量拍漂亮，拍具有美感的角度；还要有视觉冲击力，展示产品的细节；适用于美妆工具、美食、穿搭等一般行业。

常见误区：太完美。小红书用户想要的美是真实的美，而不是那种摄影棚里的产品图。

2）前后对比图更吸睛

封面关键点：用拼图形式展示对比效果，差异化要明显，尤其适合美妆、内衣、工具类产品等效果可视化类的产品，然后在正文和后面几张图里，要让用户了解到为什么会产生这样的对比效果，让用户了解到背后的故事和产品细节。

常见误区：过于夸张。一定要真实，虚假夸张不符合平台要求。

3）合集对比更加种草

封面关键点：通过图片拼接展示产品对比，适合种草测评合集笔记，展示不同的场景和产品特色，可以让整个封面看起来信息更加全面和多元化。

21、爆款「标题」的四大要素

1）给痛点：让用户觉得这篇笔记跟我是有关系的，给痛点的目的是提升关联度。

2）做代入：展示出痛点的发生场景，目的是增加代入感。

3）加数字：数值能有效直观抓眼球。

4）设反问：目的是激发好奇心。

22、怎么做标题库？

这个方法是一个笨方法，需要付出很多劳动量，但是效果是非常好的，很多公司也让新员工这么做：

就是抄100个爆款标题，这个「抄」一定不能复制，要亲手打字，或者手写，你抄完100个标题后，你会发现你的网感大大提升。

你就真正能感觉小红书用户到底爱看什么样的标题，你只要把别人的标题里的产品关键词、场景词替换成你自己的，就可以了。

23、用「关键词」把握搜索流量

在笔记封面/标题/正文植入搜索关键词，可以分为：

人群词：比如 “早八通勤党”

场景词：比如 “牛马打工人每天多睡10分钟”

需求词：比如 “防晒黑 提气色”

品类词：比如 “防晒霜”

关键词可以提升笔记相关性，涵盖各层级泛搜词、精搜词。

24、能转化目标用户的「正文」

用户更偏爱真实体验后的真诚分享，客观描述产品使用心得，这样的内容会更有种草力。

常用框架：

1）抛出痛点or引发向往，目的是抓住用户注意力；

2）痛点与产品卖点结合，输出干货，目的是增强用户信任感；

3）解决方案，促进购买，目的是促成用户直接转化。

25、用「话题词」锁定精准流量

注意：话题词不是越多越好，话题一定要和内容有关联，用户搜索后才能获得精准流量，数量建议 5~10 个。

26、妙用「评论」提升转化率

作用1：评论区可以添加蓝链

作用2：精选商品评价支持自动同步到笔记评论区

27、常见的小红书商销笔记类型

基础版：

– 货品怼拍型：需要货品有足够的吸引力，让用户看材质等细节，展示产品多个角度，早期可以先用这种方法进行起步。

进阶版：

– 上身展示型：以货为主，让模特上身融入场景，借不同场景来呈现效果，用户也更爱看这种有真实场景的。

– 对镜拍摄型：同一场景展示不同的效果。

– 切片型：将直播片段进行二次加工，直播里的高光片段可以切出来。

高阶版：

– 人设型：和用户去建立情感上的连接，有真人出镜，让用户觉得你是一个懂货品、爱分享的人，让用户觉得跟着你买不会出错。特别建议主理人类型的商家往这个方向去努力。