大家平时在浏览小红书的时候，可能会发现，虚拟商品成为越来越多小红书店铺的盈利选择。

因为相比实体商品，虚拟商品店铺的优势太明显了：无需物流、零库存压力、制作成本低，且利润空间可观。

小红书虚拟商品暴利选品法：7天销量激增180%

然而，面对众多的虚拟商品类型，我们应该怎么选择适合自己店铺的产品呢？

今天跟朋友们详细分析一下小红书虚拟店铺选品的核心策略，看看小编的一个矩阵店铺的成绩，朋友们按着这个打法来，做做副业，弄一些零花钱，绝对有搞头！

一、小红书的核心理念

首先我们要知道，小红书平台以”标记我的生活”为核心理念，用户主要都是18-35岁的年轻女性。她们追求品质生活，对知识提升、自我成长、美妆时尚、生活方式等领域有浓厚兴趣。

这些特点从小红书历年来的slogan变化中，也能窥见一二。

因此，虚拟商品应当契合这些核心用户的需求，主要有四大类：

1. 知识型产品：PPT模板、课程笔记、学习资料、技能教程

2. 创意设计类：图片精修、海报设计、头像插画、表情包

3. 生活实用型：旅行攻略、健身计划、菜谱合集、购物清单

4. 个性化服务：取名服务、心理咨询、职业规划、专属祝福。

二、虚拟商品的选品应该遵循哪些规则

确定了虚拟商品的分类，那么，虚拟商品的选品应该遵循哪些规则呢？

小编认为有四大核心原则，这也是我为什么将第一条重点突出的原因：

1. 制作成本低，感知价值高

虚拟商品的魅力在于只需要一次制作，就能多次销售，能够重复利用。因此，我们应该选择那些制作成本低，但是用户感知价值高的商品。
比如：”2025最新网红打卡地全集”、”100款高级感PPT模板”、”自媒体从0到1实操指南”等。

2. 能够满足即时性需求

平台上的用户在购买虚拟商品的时候，往往希望能够立即获得解决方案，比如应急的简历模板、答辩PPT等。或者是某个行业的指导手册等，能够快速解答某一领域用户的问题。

小编告诉大家一个可能会忽略掉的，大家可以整理时下流行话题的干货汇总，比如聚会时候玩的小游戏等，销量也都是不错的。

3. 细分领域专业化

大家都知道，任何东西都不可能满足所有人，如果你有一技之长，也可以专注于一个细分领域，选择你擅长或熟悉的领域，研究该领域用户的具体痛点。

比如你会PS，我们也可以搜索看一下，这些虚拟商品的价格不低，但是销量同样也不低！

这也是小编经常强调的，一定要抓住自己擅长的点！

4. 合规性与合法性

小红书和公众号这类创作平台鼓励用户的原创，即使开店也是如此。要确保商品不侵犯版权，不违反平台规定。大家一定要遵守小红书平台规则，不销售违规内容。

三、重点：实操选品步骤

首先浏览小红书平台，搜索关键词如”模板”、”资料”等，分析一下哪些虚拟商品的销量高、评论多。

上面我们可以看到，销量最高的还是PPT模板，这一点也在往期的文章中提到过，这个品类也是当下需求最大的，从学生到上班族，基本上都能覆盖到。

第二步，观察热门的虚拟商品是怎么定价的。

我们可以看到，这些虚拟商品的定价往往很便宜，通常只有几块钱，是大家普遍能接受的一个价格。
同时，也要分析商品的用户评论中暴露了哪些需求？

比如上面的，用户更满意的是模板很多，也就是说，这个店铺的模板足以应对用户生活中的绝大部分需求，而不只是应对某一次汇报。

第三步，对竞品进行分析与差异化定位，同样都是模板，平台用户凭什么选择你们的?你能够给他们提供什么额外价值？

比如下面这个小编是认为做的比较好的，同样是一次买断的虚拟资料，但是商家能持续为用户进行更新，就能让用户觉得物超所值，大家可以看到这个商品的价格其实不低，但是销量也很高。

最后一步，最小可行性产品测试，先推出1-2款商品进行测试，收集用户反馈，观察店铺的数据情况，然后根据数据调整店铺的商品方向，一定要用一个单独的店进行测试。

四、定价策略与营销技巧

虚拟商品的定价很简单。对于低成本的模板类，定价通常不要超过20元，9.9-19.9元就可以。对于专业的资料或者一些定制服务，定价在29.9-99元是能被大多数用户接受的。

当然，上面的定价建议只是参考，再次强调，一定要用一个单独的店进行品类测试，不管是品类还是价格！

小红书虚拟商品店铺的成功关键在于找准市场需求与自身能力的交汇点，提供真正解决用户问题的产品。

通过持续优化产品内容、关注用户反馈、紧跟平台趋势，你的虚拟商品店铺也能成为自己新的收入增长点。

选择一个小而美的切入点，深入挖掘，持续优化，相信不久后你的店铺就会迎来第一波销量爆发！

来源：九召