上次在学校做分享，有个同学问我：老师，我能不能先拍宿舍搞笑段子涨粉，然后接广告、直播带货变现？

我问他：你现在有多少粉丝？

「还没开始做，但我觉得内容挺有意思的，而且很多人发了流量都很好……」

这就是大多数人做小红书的误区：盯着流量做内容，没有想过变现规划。

我见过太多博主：5万粉丝，一个月接不到一条广告；甚至有人20万粉丝，月收入不到3000块。

为什么？

因为他们从一开始方向就错了，都把小红书当目的，而不是手段。

今天想聊聊一个更本质的问题：普通人如何在小红书构建能赚钱的小生意？

1、流量不等于生意

先问你一个问题：

假如你现在有5万粉丝，一条笔记能有2000赞，这意味着什么？

大多数人的回答是：说明内容受欢迎，可以接广告了。

其实，这只是证明了你会做内容，并没有证明自己会做生意。

也就是说，这条内容不一定能变现。

什么是做内容？就是你发了一条「省考备考计划」，收获了3000个赞、500个收藏。

什么是做生意？就是这3000个点赞的人里，有300个加了你微信，其中30个付费买了你的「考公知识库」，最后有3个人升单购买了你的「一对一陪跑服务」。

看出区别了吗？

前者，你卖的是注意力；后者，你卖的是解决方案。

前者，如果没有后端的话，最多接一下广告就结束了；后者，一个用户付费购买你的知识库68元、升单陪跑服务2980元，你持续服务他。

这就是为什么我一直强调，小红书是渠道，不是目的。

我们真正要做的，是通过小红书这个渠道，找到愿意为你的价值付费的人，然后把他们变成你的长期客户。

2、普通人最强的商业模式：虚拟产品

很多人会问，我啥都不会，也没有什么资源，我能卖什么？能做什么商业？

答案是：虚拟产品。

所谓虚拟产品，指的是可以自己原创出一些不需要物流发货的产品，通过小红书卖出去。

但注意，我说的不是那种1.9元20个G的资料包。这种只是早期阶段的虚拟资料，跟现在的虚拟产品有很大区别。

虚拟资料是什么？

就是从网上东拼西凑、打包压缩的文件夹。用户买回去看，有几百个文件根本不知道从哪个看起，最终一定是放在网盘吃灰。

虚拟产品是什么？

是你系统整理、原创的、可以直接解决问题的产品。用户买回去，打开就是一个清晰的目录：第一步做什么、第二步做什么、每一步怎么做、遇到问题怎么办。他不用思考，直接照着做就能出结果。

或者说，就是一个打开能直接用的工具。

举个例子：

同样是小红书运营的资料，卖资料的人会给你一堆sop、表格、PDF、白皮书……

做产品的人会给你一个系统性的教程，并且给出具体流程。

看出区别了吗

前者是一堆材料，后者是一套系统。前者用户买完不知道怎么用，后者用户买完立刻能上手。

这就是虚拟产品，我觉得是普通人对抗时间单价的唯一利器。你只需要生产一次，就可以无限次销售。

你只需要花一个月时间，把你的经验、方法、流程整理成一套系统，然后挂在那里，今天卖10份，明天卖15份，一年后还能继续卖。

3、用户为什么愿意付费？

讲到这里，肯定有人会质疑，网上到处都是免费教程，凭什么别人要花钱买你的虚拟产品？

这是一个好问题，也是大多数人做不起来的根本原因，他们以为自己卖的是信息，但用户买的其实是「系统」和「确定性」。

我举个例子：

假如你想学习如何做小红书，你去任意平台搜索关键词，会发现有大量的免费内容，但根本看不完，而且知识点非常琐碎：

有人说一定要日更，也有人说宁可周更也要保证质量

有人说标题要用数字，也有人说标题要制造悬念

有人说一定要露脸，也有人说不露脸也能做

你根本不知道哪个是对的，应该听谁的？这就是「信息过载」。

而如果这时候，有个人告诉你：

我把所有方法都测试过了，哪些有用、哪些没用，我都帮你筛出来了。你只需要按照我这套流程走，第1周做什么、第2周做什么，每一步怎么做、可能遇到什么坑，我都帮你标注好了。

你会不会愿意花39块，买下这套确定性？大部分人是会的。

这就是虚拟产品的核心价值：

不一定是创造信息，也可以是筛选信息、整理信息、系统化信息。

用户付钱，是希望产品能帮他省时间、去噪点，自己到手一份可落地的方案。

4、各行各业，如何把经验产品化？

回到开头，我没有什么特别的技能，能做虚拟产品吗？

答案是：凡有技能处，皆可产品化。

你可以留意下「生活研究所」榜单上的top级店铺：

职场类有：PPT速成手册（10套模板+每套模板的使用场景）

技能类有：手机摄影修图参数库（50个场景+每个场景的参数设置）

更丰富的是知识库，各行业、各垂类，都有自己的知识库，只要你去搜「行业+知识库」，就能找到相似的产品。

只要把你的经验、方法、流程，变成一套可以直接照着做的指南。你不需要多厉害，你只需要比你的目标用户多走一步。

5、真正的钱在私域

讲到这里，你可能觉得：好，我做了虚拟产品，卖68块一份，一个月能赚5000块，挺好。

但我要告诉你：如果你只是把虚拟产品当成一次性成交，那你最多只能赚到30%的钱。

真正的钱，在私域。

什么意思？

假如你在小红书上发了一条笔记，吸引了100个人看到你的知识库，其中10个人付费购买了68元的知识库，你赚了680块，大多数人做到这里就结束了。

但我会继续往下走：

这10个付费用户，加了我的微信，我在微信上持续提供价值：每周分享1个新案例、解答他们的问题、邀请他们进社群。

1个月后，其中 1 个用户觉得「这个人真的靠谱，能帮我解决问题」，他们愿意付费6980元，购买我的一对一陪跑服务。

你看，同样是这10个用户，如果你只做一次成交，赚680元。如果你做私域运营，你赚680 + 6980 = 7660元

这就是用户的终身价值。

所以，我一直强调一个漏斗模型：

小红书（前端获客） → 知识库（中端筛选） → 私域微信（后端变现）

小红书：用内容吸引精准流量，让用户看到你、认识你

知识库：通过付费筛选出真正认可你价值的用户，同时建立初步信任

私域微信：持续提供价值，挖掘用户的终身价值

为什么知识库是中端筛选器？

因为愿意花68块买你知识库的人，本身就是对你的内容感兴趣、愿意为你的价值付费的人。

这群人，才是你真正的精准用户。

但是在小红书上，你只能发内容、挂链接，但你无法和用户深度沟通、持续服务。

在微信上，你可以一对一解答问题，建立更深的信任，还能根据用户的需求，推荐更高客单价的服务（比如陪跑、咨询、定制方案）。

所以说私域才是真正赚钱的地方。

6、你需要多少用户，才能靠小红书养活自己？

讲了这么多，我知道你最关心的问题是：

我需要多少粉丝、多少用户，才能靠小红书养活自己？

答案是：

你只需要1000个铁杆粉丝。

这是硅谷著名投资人凯文·凯利提出的理论。

什么意思？

假如你有1000个铁杆粉丝，每人每年在你这里消费1000块，你一年就有100万收入。

这个数字听起来很夸张，但我给你算一笔账：

假如你做「小红书 IP 变现」方向：

你有1000个铁杆粉丝，其中500人购买了你68元的知识库 = 3.4万。

其中100人升单了你2980元的陪跑服务 = 29.8万

又有50人续费了第二年的陪跑服务 = 14.9万

其中20人购买了你5980元的一对一咨询服务 = 11.96万

加起来，一年收入是：60.06万。

你看，你不需要很多的粉丝、也不需要每天直播带货、不需要接无数广告。你只需要找到1000个真正认可你、愿意为你价值付费的人。

而小红书，就是帮你找到这1000个人的渠道。

写在最后

很多人做小红书，总是问我：

怎么做小红书？怎么快速涨粉？怎么接到广告？怎么提高笔记流量？

但我想告诉你：这些都不是最重要的。

最重要的是：

你要知道，你最终想赚什么钱，然后倒推回来，该做什么内容、该吸引什么人、该卖什么产品。

这就是「以终为始」的商业思维。

如果你想接广告，那你就要做品牌方喜欢的内容、吸引品牌方看重的粉丝；

如果你想卖货，那你就要做种草内容、吸引有购买力的用户；

如果你想做私域、卖服务，那你就要做干货内容、吸引愿意为知识付费的人。

先想清楚终点在哪里，再决定起点怎么走。

而对于大多数普通人来说，我最推荐的路径就是：

用小红书做内容，用知识库建立信任，用私域挖掘终身价值。

这条路不需要你有资源、有人脉、有团队，你只需要有一点经验，然后把它系统化、产品化，

找到1000个认可你的人，就能构建一个属于自己的、可持续的小生意。