小红书笔记涨粉方法论全程公开。

大家经常会遇见这样的情况。

当搜到一条爆款笔记时，会发现这款笔记的点赞和收藏会有几千几万，甚至有时候评论也会很多，但是你点进这个博主的主页就会发现ta的粉丝数量可能只是一两百甚至都没有达到千位，ta并不是我们想象中万粉或者十几万的粉丝的博主。

又或者自己已经开始尝试运营账号的时候，有时候也会出现一篇“爆款”笔记，阅读量好几万、收藏点赞也有不少，但是对吸粉和引流就是没有起到作用。

其实这是小红书，目前一个现状，就是爆款笔记或许能复制，但粉丝的增长速度却很慢。

而小红书的笔记机制：赞藏+1，评论+4，关注+8。

可见我们重点应该放在“互动＋关注”上，才能提高笔记权重，让笔记被更多人看到。

那我们究竟要如何才能做到“快速涨粉”呢？

别着急，今天我将会以自己的亲身经历，用时间为逻辑线，提炼出一套可以复制的方法论——普通博主如何从0到1快速涨粉。

先给大家做一个自我介绍。大家好，我是万万，是一名主要做师范生技能和教资考试方向的小红书博主。目前的成绩是在去年国庆七天，仅仅通过六篇笔记，从0到1涨粉1000+，赞藏是6000。到目前为止，大概两个半月80天，粉丝数已经突破了4000，收藏和点赞30000+。

先介绍一下我的分享思路：我将会以时间和粉丝增长数为逻辑链，从0到1去：0粉丝阶段、0~1000粉丝阶段、1000+粉丝阶段每个阶段应该做什么？（给大家一张升级打怪说明书）

0粉丝阶段——寻找垂直领域，打造清晰人设，对标爆款笔记

一、寻找垂直领域，精细化和专业化

我们要分享首先就是得寻找一个垂直的分享领域，并且这个领域需要做到：精细化和专业化。那用一个简单的词概括就是专精。

那什么是专精？其实很简单，就是选择一个垂直的话题、锁定账号的目标客户，专注于这一方面的笔记。比如我自己做的师范生技能，我锁定了“师范生”这个群体，在前期就只分享师范生相关的内容。

“专精”可以帮助提升客户体验的同时，提高粉丝转化率。

前期专注一个话题分享，能让我们的主页笔记聚焦到一个专题，当客户点进我们主页的时，会发现笔记特别垂直，可以增加专业程度和客户信任度，从而提高转粉率。

同时，用“专精”更容易给账号添加标签，提高客户粘性。

我们分享的东西肯定是要对标客户人群的，那提升客户人群粘性很好的办法就是给自己贴标签，大家如果能做到，当一提到这个领域就能想到联想到这个up主，那这样的标签无疑是最成功的。

最后，用“兴趣＋知识”储备选择垂直领域。

我会把喜欢放在第一位，因为喜欢才能作为长期的动力。

其次，你要选择一个有自己一定知识储备或者经验的领域，这才能有“创新点”、有自己账号的核心竞争力。很多时候在小红书上分享的东西，有一部分你可以通过先自己学习之后，再按照自己的思维逻辑把它列点，总结成一个有自己特色的笔记。所以只有在自己熟悉的领域，才能有更多创新的机会。

二、打造清晰人设：名字+头像+简介

人设是转粉的重要基础，同时也是区分人和工具的重要途径。没有个人特色的笔记，就只等于工具，是那种会被客户留在收藏夹里吃灰的。当你不会被想起来，那你就没有和其他账号的区分力。

人设究竟是什么？

其实很简单，做账号之前思考这几个问题：你是谁？你做了什么？你笔记主要会分享什么内容？你和其他人有什么区别？别人为什么要关注你？

人设打造四步走：名字、头像、简介、内容。

①名字：具有清晰关键词+昵称/名字

②头像：根据分享内容选择特点突出的头像（学长学姐人设—温柔动漫头像、企业分享—职业正装照、品牌产品—品牌图标或产品图片）

③100字简介：分成三个纬度——个人标签+账号内容介绍+成就/背书等 （后续可加上合作邮箱）

④内容：每篇内容都可以有个简单自我介绍的模板， 突出要自己的标签+特色+昵称

（类似于见面先打招呼，让笔记变得有人情味，才能引发关注；就算这次不关注，但是多刷到几篇笔记，也会有印象）

总结：人设重要在于突出自己的内容和区分度，让读者了解你是专业的、你会一直分享这一方面内容、以后有需要可以直接点开你的主页查找。区分人和工具，让转粉更加容易。

三、对标爆款笔记：模仿+创新

刚开始写笔记没有头绪，有一个很合适的方法就是模仿对标爆款笔记。你要学会去模仿，但光模仿不够更重要创新，拥有自己的特点才有可能制作出“爆款笔记”。

先要去对标相同领域的笔记，特别是去看那些爆款笔记和数据不太好的笔记，他们之间有什么区别？提炼出那些优点，这个才是我们要学习的东西，并且针对不足，你有哪些创新的改进？

例如，教师行业的爆款笔记就是“网页分享”，普通笔记是：单纯网页名称+截图+堆叠，但是问题在于没有“可操作性”，不利于客户抓住每个网页特点。

所以我的创新点：网页截图+具体到对应每个网页适合什么用途。

通过自己对每个网页的内容总结，提炼出门槛低、可操作性强的“网站说明书”，这篇笔记也成为了我目前数据最好的爆款笔记。

粉丝增长阶段（0~1000）——提高笔记质量，寻找爆款选题，保证持续输出。

三、提高笔记质量：标题+封面+内容

有了一定粉丝基础之后，我们需要把创作重心转移到“质量”上。抛开发布时间、发布频率的外在影响小因素，笔记能否成为爆款最关键的就是：从标题+封面+内容，提高笔记质量。

①标题：疑问句+关键词+数量词＞陈述句

师范生技能分享 ——师范生技能大赛如何拿到一等奖？

教姿教态需要注意的内容——“四个字”让你拿捏教姿教态

②封面：场景化+关键词+模块清晰

“场景化”是指找到和自己有关内容最贴合的场景化，把它作为封面背景，让客户一刷到就能”沉浸式代入”明白这篇笔记的重点。举几个简单的例子:教资面试——本人站在讲台上进行讲课的图片；工作APP、好物推荐——工作台拍照、电脑桌面、文档表格；读书安利或内容分享——书桌+书本/pad书本。

③内容：排版合理清晰+图文结合/文字分布排版合理，分点梳理内容

内容部分可以用内页制作APP”黄油相机等，注意用分点①②③的方式梳理内容，可以搭配合适小标题食用更佳哦！

四、寻找爆款选题：客户调研+专业分享

明确客户群体的痛点，对标同类型博主的内容，寻找“共同爆款题目”；深入探寻客户所需，看同类型博主的评论区会有哪些诉求；还可以针对自己的分享领域对重点、难点部分作为选题；应用对应数据软件进行关键词搜索等等。

五、保证持续输出：保证频率+内容衔接

初期一定要保证更新频率（每周至2-3篇），丰富自己的账号内容的同时，也可以刷“脸熟”，增大推送率。

而每篇笔记之间也要设置衔接，增加关注率。

注意连续更新不是随便选题，可以把一个话题拆成几个小话题，每个部分展开描述：避免泛泛而谈的同时还能提高自己的区分度。

例如，教资教态虽然是重点，但是大部分博主梳理得比较混乱，只是单纯列点没有内部的联系逻辑，客户看了也印象不深。

所以我对这一个话题做了区分，分为”声音、台词、形体、表演“四个模块，每天分享一个小模块。

在开始时要描述清楚整体的模块划分和对应的更新顺序——“教资教态共分为四个模块，今天分享的是第一个模块：声音”；在结束时可以进行首尾呼应，并且预告下一篇笔记内容，让客户产生“期待心理”。

增长缓慢阶段（1000+）——埋钩引导评论，相信长尾效应

当粉丝数量达到一定程度之后，增长速率可能会变慢，在这个阶段我们需要通过设计一些互动方式来提高评论，增加笔记权重；同时调整好自己的心态，持续发布笔记，相信长尾效应。

六、引导评论的两个技巧：目录预告+问题评论

从自己使用角度想想，你什么时候会评论或关注？当你对这个作者后续分享的东西感兴趣、想要ta的分享资料时，所以可以从以下两个角度：

①留下之“预计分享的目录/预告——转粉超快！

这是我发的第一篇笔记“预告篇”，当天就爆了，直接转粉600+，为后续的笔记都打下了基础；之后又发布过一个“说课预告篇”，转粉700+。可以间隔一段时间，在上一个主题笔记结束后，对下一个分享的系列主题都做一个“预告篇”，提高转粉率。

②问题互动——增加评论！

例如，我在最后留下的问题是“大家还想看什么内容？可以在评论区留言”，就受到了很多评论增加了笔记权重，同时还为之后的选题提供了方向。

七、相信长尾效应：放平心态持续分享

发布笔记，做一个分享博主是一个长期的过程，不一定会及时受到正反馈，但你所发布的笔记都会一直为你提供流量和转化。我在国庆连更了六篇笔记，7天涨粉1000+，但之后一个月只发布了两篇笔记，就一直在持续涨粉到4000+。所以，相信长尾效应，持续加油！

最后是一些可以帮你避免误区的注意事项：

1.寻找自己真正擅长的领域，才能会有创新和持续更新的动力

2.一定要有“读者视角”，所写的笔记是否真的有用，读者看了是否真的有所收获——该爆还得爆

3.放平心态，过程中肯定会遇到平台期，要坚持，相信积累的力量

4.如果目前浏览量客观，不要随意修改笔记，会导致笔记进入新的流量池，不可控

最后总结一下，前面是以时间为逻辑，带大家”从0到1“梳理了0粉丝阶段、0~1000粉丝阶段、1000+粉丝阶段每个阶段应该做什么？

其实从立体的角度，要解决粉丝增长的问题，也可以总结成这个公式：

（人设+质量）*数量=粉丝增长

明确人设，是转粉的基础；专精质量，是赞藏的关键；埋钩提量，是持续的转化。

小红书电商值不值得做？该怎么做？本文通过分析小红书官方发布的品牌榜单，结合成交、内容和口碑三个关键词，为各品牌商家提供一条适合在小红书开展的电商道路。

有关小红书电商，核心问题是：值不值得做、适合谁做、怎么做起来？

分析方法是研究案例。

找出已经在小红书做出成绩的人，从现象找规律，回答上面的问题。

小红书电商分为：买手生态和品牌生态。

买手生态的典型案例是董洁、章小蕙这样的明星，已经能做到亿级的GMV。我写过几篇分析文章了，这里不再展开。

品牌生态，我一直没找到可以分析的案例。

前几天看到小红书官方发布了品牌榜单，列出30个跑出来的品牌商家，这就是最好的样本。

我试着解读这个榜单，希望解答：什么样的品牌适合做小红书电商，应该怎么做。

一、分析这个榜单，获得小红书内部视角

有个无比确定的经验：选择做哪个平台，就紧跟着哪个平台的意志走，这是捷径。

去研究平台的规则政策，和平台搞好关系。

因为平台的内部视角，有你看不到的大盘数据，知道什么品类好做，也知道怎么做更容易做起来。这就是平台的供求关系，以及内容范式。

另外，平台会拿出流量扶持一些品类，去达成他们的目标。

拿到这些信息和流量资源，做起来就没那么盲目，可以更快，也能节约成本。

所以，解读这个榜单的评选标准，本质是在分析平台意志，挖出内部视角。

这个榜单有3个关键词：成交、内容、口碑。

也可以理解为，这就是小红书官方对于品牌商家的诉求，也是对优秀品牌商家的定义。

我的理解：既要也要，啥都要。

1.成交，就是GMV

但小红书看的是增速，这个指标更重要，GMV绝对值只是门槛。

这个不难理解，小红书刚开始做电商，这个阶段看的是「谁更快」，而不是其他成熟平台会看「谁最大」。

这意味着马太效应还没形成，各个商家的机会相对均等。

这时候进入，能做起来的机会更大，尤其对于中小品牌商家来说，内卷程度没那么高，机会更大。

2.内容，是前提

虽然我们在讨论电商，但别忘了，小红书定位是社区，电商是社区里的商业元素。

也就是说，想在小红书做电商，首先要做社区里的一分子。

无论是直播内容，还是笔记内容，甚至包括评论区里与粉丝的互动，都要符合小红书的社区调性。

不做内容，上来就开播投流算ROI，这事在小红书玩不转。

所以，有内容能力，且理解小红书社区调性，是在这里做电商的前提，也是门槛。

3.口碑，是要求

具体解释，看客户是否会在小红书里主动推荐，搜索出来的结果多不多、反馈是不是好的。

抽象解释，是小红书对品牌商家的要求，不能只顾着赚钱，要关注商品和服务的品质，做好顾客在小红书生态内的反馈，完成从种草→拔草→推荐的全过程。

一方面是对品牌商家的要求，另一方面顾及社区的内容循环和客户感受。

二、从3个关键词，得到这些洞察

以下这4点，都在回答一个问题：什么样的品牌适合做小红书电商。

1.以女性为受众的品牌

这个结论虽然是众所周知的，但在这个Focus30品牌榜单中，又集中的体现了。

在30个品牌中，22个是以女性为受众的，占比73%。

分布在品类上，服饰7个、美妆个护6个、时尚配饰3个，占榜单品牌总数的一半。

看这两组数字，感觉会更直观。

2.有设计和研发能力的品牌

设计师品牌，甚至自己有能力生产加工的品牌，更适合小红书。

首先，这类产品是非标的，且客单价比较高。

其次，追求品质，而不是性价比。

这两个特点，都是小红书更喜欢的。因为可以和抖音差异化，也符合社区调性以及客户需求。

3.观感好，会讲故事的品牌

上文讲到，在小红书做电商，先要做内容。

小红书的内容，和其他平台的区别，就是有审美，尤其是图文形式。

所以，如果这个品牌的商品，观感好、能出片，并且团队也有能力做成内容，在小红书就会非常有优势。

通过有审美的内容，去讲品牌理念和故事，就更容易获得客户的共鸣，深入人心。

从品牌的外在美感到内在理念，这个闭环的落地，小红书是最适合的平台。

4.口碑好，会被客户推荐的品牌

小红书的客户有搜索习惯，每天有60%的客户会搜自己感兴趣的内容或商品。

所以，客户在增涨小众品牌的商品时，大概率会去搜索，看看别人是怎么评价这个商品的，这是小红书的生态特点。

了解这个逻辑，就知道在小红书做电商，必须重视口碑。

产品品质过硬是基础，除此之外还要去做一些引导客户分享的运营措施，把笔记数量做起来，目的是承接搜索的流量，给客户的消费决策铺好路。

除此之外，我还发现：

这些品牌的账号，基本都不到10万粉丝，甚至不少也就1-2万粉。说明现在入局，时机并不算晚。
有几个品牌，都找过董洁带货。说明品牌商家也要用好买手，与平台、头部、kol搞好合作。
以上，就是我的观点。

用一句话说，对于品牌商家来说，尽快去学习研究小红书电商，当下就是最好的时机。

随着小红书电商的兴起，如何做好小红书电商，怎么运营小红书店铺，中小品牌在思考这些问题，个人也在想业余时间是否可以做小红书电商。在本篇文章中作者给出了答案，内容分为三部分，一起来看看吧。

近期有很多中小品牌会问我关于小红书电商，店铺运营相关的问题，包括小团队、个人业余时间做小红书电商的话题都在逐渐增加。

一方面是天猫的流量成本再增加，另一方面是小红书电商更适合新手入局，所以本文我们就来谈谈小红书电商对于个人副业、工厂转型、品牌开辟新带货渠道。

一、小红书电商个人副业收入

小红书的变现方式大致分为三种：

1. 商业变现
2. 0元开店
3. 直播带货

个人在小红书上通过带货、内容创作、推广等方式可以获得一定的收入，也是绝大部分搞钱的一个渠道。

通过带货，个人可以推荐商品并通过自己的推广链接或优惠码进行销售，从中获取一定的佣金或提成。这种形式的带货可以根据销售数量和销售额来获得相应的收益。

通过内容创作，个人可以发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝的关注和互动。在获得一定的粉丝基础后，个人可以与品牌合作进行广告推广或代言，从中获得品牌合作费用。

接下来我们来看下近期身边的小伙伴们在小红书上取得的一些成绩吧。

1.身边小朋友的小案例1：日销500-1300元

团队小朋友做出来的成绩，先跟大家汇报一下成绩，目前他每日销售金额在600-1300元之间，半个月左右。选择的是骑行周边的产品，客单价在29元左右。

虽然客单价比较低，但考虑跑量的做法，这种做法也相对跑出了一些小成绩。

我们团队目前选品偏向家居和小家电，毛利率在35%-50%，3月份做了一款手持烫斗，小爆了一下，大约3000单左右。

2.团队的小案例2：月销3万-5万元

1个月内小红书账号曝光20万+，商品访问有1.55万，截止5月18日数据统计，支付金额与上月相比上升3967.69%，上个月的销售量应该没几单，一个月的时间销量猛增。

3.王元元红薯甜瓜案例：销售120万

生态香甜蜜薯39.9元，已销售1.8万+件，销售金额718200元

生态三拼红薯49.9元，已销售7693件，销售金额383880元

生态种植甜瓜49.9元，已销售1797件，销售金额89670元

加上其他的几十的销量，我们统计为9000多元

718200+383880+89670+9000=120万元

（小红书账号概览：粉丝5757，赞藏-3.8万，笔记量-1024）

王元元这个账号已经发布了1024篇笔记，这个量在已经算是很高了，不难看出，这个账号前期肯定也是大量铺量时，虽然笔记数据不大乐观，但客户能在小红书店铺里下单，并且留存就已经足够了。

该账号的笔记主要呈现方式为视频，内容展现丰富，我们可以从上图中看到，虽然是视频的形式，但产品整体展现出很有食欲的样子，煮熟后的地瓜能顺着互联网飘到客户嗅觉中。

如果你想在小红书开店，不知道如何选品，那不然考虑下我给你的逻辑？

选品其实没有这么难，首先是要确定赛道，然后再在各个社交平台找爆款，再根据小红书的数据去做决策，判断这个产品值不值得做，能不能赚钱，只要拥有选品思维，选品其实并不难。

4.个人选品逻辑

（1）圈定精准客户：符合人群调性

小红书人群主要以女性为主，年龄集中在18-40岁的女性，那么80%的商品也是要围绕这类客户需求来的，所以当我们刚开始开店铺不知道如何选品时，不妨思考：女性都喜欢什么产品，且素材多，内容制作简单那，什么产品复购率高，并且客户增涨决策周期短。

比如上面的地瓜，这个思路就是从现代年轻人注重减脂，买这个产品主要是为了做早餐、饱腹的作用，那么我们可以把我们的选品思维延伸到南瓜、土鸡蛋、紫薯等等。

（2）选品要垂直：客户触达精准

同时我们在选品时最好要有垂直性，选择垂直类目去做，流量分配较精准，目标人群也相对精准，如果商品跨类目太多，前期可能取不到很好的结果。

如果你想做的是服装行业的小红书店铺，那么商品就选择服饰之类的商品，当然，你也可以专注某一类商品，例如买羊毛衣的就只卖羊毛衣，笔记的所有内容都只围绕羊毛衣来做客户触达。

我也可以给大家推荐一些小红书上笔记热门的类目：手机壳、床品、水果、服饰鞋包、家居百货、饰品、厨具、零食、玩具、美妆、绿植….多以围绕客户日常生活的品类为主

还有更多案例会继续更新……

二、工厂转型小红书电商

我之前说：传统品牌都值得在小红书再做一遍，线下家具、厨具、瓷器工厂、食品批发等都可以在小红书打开销路。

工厂转型成小红书电商可能面临一些挑战，但也有机会获得更广阔的市场和更多的销售机会。在考虑转型时，工厂应该进行充分的市场调研和战略规划以及人群洞察，以确保转型的可行性和成功。

以下的这些小红书成功案例给大家详细分析下，他们是如何在小红书上一个月卖出480万+。

1.案例：米小蒙纺织品厂

这个案例属于床品，4月4日在小红书上开始发布笔记，截止5月19日，已经发布了240篇笔记，收获赞藏29.9万。

这个账号在运营了1个半月的时间不到，光产品就已经卖了10万+，15个产品，平均1个产品50块，就已经在小红书变现了480万+，这个数额在在线下是难以想象的。

床品类的产品，场景性就很强，床上、晾衣架上、洗衣机里、打包发货场景等等，我们从账号内容里了解到，笔记多以图文形式展示，展示产品细节和在床上的整体风格以及色调，将最真实的常见展现给客户。

这类产品还结合了专治男朋友、妈妈帮我铺床、婆婆帮我铺创、欢迎来我家住这种高热度、高话题量的内容，激起客户互动欲望。

（小红书笔记概况：点赞-1.4万 ，收藏-6088 ，评论-342）

这篇笔记的封面展示是一张小床上放了2个被套，封面有创意，2套床品交叉展示，给客户一种很新颖的感觉，同时还引发客户猜想，一张床两张被子，是不是分开睡的等等，内页则展示产品细节，满足客户想了解产品的真实材料的想法。

2.抄作业

如果你有一个小红书店铺，量不是最重要的，重要的是你的内容能触达到客户，能让他到你的店铺里下单；同时，当你在介绍一个产品时，单调的介绍产品，客户是不愿意看的，让客户带入场景，展开思维，对视频/图文的完播率更友好。

小红书运营店铺运营者还要高度重视与客户的互动沟通，关注客户反馈和喜好，以此更好地调整产品和品牌的定位和推广策略。

我们可以还看到各种各样的精美商品，其中不乏传统家具、厨具、瓷器等工厂制造的产品。这些传统商品在小红书上重新焕发了光彩，并吸引了众多年轻消费者的注意，不断扩大的小红书矩阵为这些传统商品打开了更加广阔的销路。

这些商品不仅满足了人们的生活需求，而且还能够传承历史文化，成为文化遗产的新媒介，使得传统商品在小红书上重新焕发了光彩，并吸引了众多年轻消费者的注意。不断扩大的小红书矩阵为这些传统商品打开了更加广阔的销路。

三、品牌增加小红书带货渠道

品牌在小红书上投入大量的时间和精力，与客户互动并发布产品信息，从而增加销售额并提高品牌的影响力。

与小红书博主合作时，品牌需要确保选择与品牌定位和目标受众相符的博主，并进行合作协商，明确合作内容、方式和目标。

此外，与博主建立良好的合作关系，提供优质的产品和服务，并在合作中保持诚信和合规，都是重要的因素。

我们可以从三个角度出发去分析：

1.找小红书达人直播

小红书目前在力推直播板块，这种形式为品牌、博主和观众带来了更多的互动和购机会，近期成为小红书电商领域的一种趋势，前段时间很火的董洁就是个很好的例子，现在品牌想要在董洁直播间商家商品，单品坑位4w+，占20%的抽成。

小红书博主【方落落】

这个博主内容偏向多品合集，产品种草性很强，同时粉丝客户的粘性很强，对与博主所种草的产品很信任，我们看到其实博主所种草的东西并不便宜。

这也与其它博主主打：平价、学生党的种草理念有所不同，更偏向小众产品，其直播间所选择的产品也都属于小众产品和董洁的直播间选品风格有点类似。

方落落的没场直播人气大概在5-7万左右，小众女鞋类目，方落落博主直播带货一场800双，客单价399-500元，800双乘以500元，共计40万销售额，门槛为1000元坑位费，以及20%的抽成。

另一个是内容山庄成员的案例，年轻腰枕护垫品牌，找董洁直播带货，坑位费4万左右，这个品牌在董洁的直播间取了非常不错的销售数据，第三场直播销售数据为70万，同样分20%的抽成。

董洁直播带货为年轻腰枕护垫品牌-腰带来了显着的销售数据，证明了直播带货在小红书电商领域的潜力和效果，这也说明了品牌选择适合的博主合作是增加销售额度和品牌影响力的重要策略之一。

当然，选择什么样的达人进行直播带货，取决于品牌有多少预算。

今年的品牌想要增加销量，那么小红书达人直播一定要参与。

2.小红书博主圈层私域

在小红书平台上有很多小红书博主是有自建群聊或者微信私域，那么跟博主合作沟通的时候，也可以跟博主谈私域带货的合作。

除了本身在小红书笔记传播以后，博主的微信私域/小红书群聊私域也可以帮助品牌，这里我就不一一展开说。

3.找小红书博主带货

博主们通常会分享自己使用过的商品，并且提供具体的使用心得和使用方法。这些分享带给消费者更多的参考和灵感，同时也能够让消费者更信任博主，更容易接受商品，博主带货往往更能够实现良好的销售量。

总结

个人想要每个月提升一些收入，就要靠勤奋，多研究卖货笔记，一天发布3篇笔记与一周发一篇笔记的人命运真的不一样。

工厂转型做小红书电商，主要要懂小红书的人群喜好，以及要选好当下比较热销的产品。

最后对于品牌来说，通过小红书平台的渠道红利，增加每个月的销量，还是当下首要的任务。

小红书的本地团购功能内测已经持续了一段时间，那么在这段时间里，商家、博主们都感受到了哪些变化、机遇和挑战？小红书在本地生活上的玩法，又和其他平台存在着哪些差异？本篇文章里，作者便实测了小红书本地团购功能，一起来看。

小红书本地团购功能内测已近1个月。

作为首批内测博主，博主“Iris林小西”（下文简称林小西）在4月底收到小红书邀请开通团购功能，并陆续发布多条相关笔记。在她看来，小红书本地生活目前仍处于初期阶段。

自4月28日起，小红书先后在上海、广州上线本地团购功能，两地分别以咖啡、茶饮为重点品类。客户可以通过点击小红书笔记左下角的“到店优惠”，或者店铺主页的“门店团购”等链接，增涨相应的团购套餐。

从上线的城市范围和餐饮品类来看，小红书在本地生活的布局节奏并不算快。然而，相比以前仅停留在探店内容分享层面，小红书已经在门店交易环节迈出关键一步。

近年来，本地生活市场被视作是极具潜力的增量市场。不仅美团、大众点评等老玩家在严防死守，抖音、快手也攻势凶猛，纷纷宣布将本地生活业务升级为一级独立部门。

如今小红书正式入场，它与其他平台在本地生活玩法上有哪些不同？近一个月的内测时间中有哪些更新变化？博主和商家又将迎来哪些机会？带着这些问题，近期我们与博主和商家聊了聊。

一、花9块9，在小红书买一杯咖啡

餐饮团购，拼的就是低价，这一点在小红书也不例外。

在小红书本地生活的活动页面中，单价9.9元的咖啡或茶饮都位于显眼的前排位置，其他大部分团购套餐的价格不超过50元。

客户通过点击活动页面中的单品，跳转至下单界面，可以看到使用期限、通用门店、同店其他团购商品等信息，增涨核销流程与大众点评、抖音基本一致。

为了感受完整的消费体验，我团购了一杯9.9元的咖啡并前往线下门店自提。

实地调研中发现，这家餐厅的主营类目并非咖啡，而是以西式简餐为主，我团购的咖啡是近期上新的单品之一。餐厅外侧，可以看到小红书本地生活的活动海报立牌，但并未展示相应的团购商品。店员表示，这款9.9元的咖啡上线小红书团购后，销售情况还不错。

目前，该品牌餐厅一共在小红书上架了两款团购商品，分别是9.9元的咖啡，以及46元的咖啡甜品组合，折扣分别是3折和6.5折。

该餐厅也在抖音上线了团购套餐，但菜品并不相同。抖音团购主要是双人及多人正餐的组合，折扣多在5折左右。套餐份量的变化，也对客单价带来影响，单个团购套餐的最低门槛价从一杯咖啡的9.9元，变为双人套餐的199元。

左侧为小红书，右侧为抖音

不只这一家餐厅，部分已入驻小红书的餐饮商家也在抖音上线了不同的团购套餐，并且种类更丰富，折扣更优惠。

“抖音和大众点评的本地生活团购都做的比较成熟，从线上到线下的链路都已经跑通了，但商家知道小红书在这块是有机会的，毕竟很多门店都是小红书热门店铺。但现阶段大多数商家可能还是以测试和观望为主”，通过探店过程中与商家的交流，林小西介绍道。

小红书本地生活官方页面显示，目前上海、广州两地累计至少有32个品牌商家入驻，其中大多数餐饮品牌还未形成规模化的连锁效应。

目前，小红书团购页面暂未显示成交量等数据。多位商家向新榜编辑部表示，小红书团购体系尚在内测中，部分功能仍在搭建。

为搭建团购体系，小红书也在积极地招兵买马。近期，小红书开放出多个本地生活相关岗位，并且标注“急招”字样，包括商家运营、算法开发工程师等。前者主攻招商，对接服务商/商家，后者建设本地生活的核心系统模块。

二、KOC为小红书本地生活开路

搭建产品功能，吸引商家入驻只是小红书试水本地生活的第一步。接下来更关键的，是小红书如何将本地生活业务与内容种草的优势进行结合。目前看来，助推网红店诞生的探店博主们发挥着重要的作用。

自2022年起，长居上海的林小西利用业余时间在小红书分享探店，品牌营销出身的她擅长在内容中加入商业观察的视角。也因此，她对于自己的定位不只是一个纯探店博主，而是探索商业玩法、人群洞察的城市观察者，专注上海和香港两地。截至目前，她在小红书积累了3408个粉丝。

今年4月底，小红书开始内测本地团购功能，林小西在创作者后台收到了官方内测通知，随后就被拉入运营群。由于仍处于功能测试期，并不是所有探店笔记都能加上团购链接，需要平台审核通过后，博主发布笔记左下角才会显示“到店优惠”的链接。

截至目前，林小西一共发布了3条带有团购链接的小红书笔记，单条笔记最高互动量超过400条。她表示，官方运营对于探店内容的表现形式没有严格限制，图文和视频两种内容形式皆可，但平台也会给到简单的brief，比如需要带什么标签信息等。

据她观察，包括自己在内，群里大多数都是上海、广州两地万粉以下的素人KOC博主，“小红书玩法是去中心化的，最近的势头就是扶持大量素人KOC来铺更接地气的内容，反而比找头部KOL来的更有性价比和潜力”。

据新榜旗下新红数据，在小红书“美食-美食探店”细分标签下，粉丝量超过50万的头部KOL为23个，其中一部分并非垂类探店博主。以同样的维度对比“美妆-彩妆”的细分标签，粉丝量超过50万的头部KOL达到241位，是探店KOL数量的10倍。

林小西透露，目前内测小红书本地团购功能的商家是通过类似“免佣置换”的形式与探店博主进行合作，不会提供额外的广告投流等费用。

虽然没有额外的报酬，但林小西看好小红书做本地生活的潜力，“毕竟这个平台的属性就是种草，而消费者被成功种草后，顺理成章就想即刻体验了，这个转化的需求是真实存在的”。

像林小西一样对于小红书本地生活表示看好的探店博主不在少数，她加入的本地博主官方运营群的人数也从最初的100人左右，增加至300人以上，几乎每天都在交流有哪些店值得一探，平台运营也会经常发布新店清单、新活动供博主选择。

同时，小红书本地生活官方账号“土拨薯”也在笔记中提到，官方对优质探店内容给予流量奖励和话题置顶页推荐等扶持，不在上海、广州的内容创作者也可以参与活动获得奖励。

截至目前，小红书已经在上海、广州两地累计上线了五期美食探店主题活动，前三期主打咖啡、茶饮、甜品份量轻的品类，最新两期逐渐向brunch、广式茶餐厅等正餐靠拢，活动主题都与两地饮食文化相贴近。

餐饮种类的丰富，也吸引到部分商家。

零克互动CEO“麋鹿先生Sky”告诉我们，最近有不少商家向他咨询小红书本地团购的业务，“这几年抖音团购挺火爆，现在餐饮商家基本都了解到内容平台做团购的模式，但具体在小红书怎么实操，还是要摸着石头过河”。

也有部分商家暂时不考虑尝试。某上海咖啡店负责人向我们表达了顾虑，他认为如果推出团购，可能会卷入低价战之中，而且探店博主的打卡拍摄也可能影响到店铺顾客的用餐体验。

三、小红书本地生活值得入局吗？

不管是团购功能的搭建，还是邀请博主进行内测，小红书旨在建立更加闭环的本地生活消费场景。在小红书App顶部Tab栏的附近页中，本地生活内容以更加聚合的形式展现出来。

在附近页面中，内容会随着城市位置不同而发生变化，并显示同城距离。我们对比了已内测本地团购功能的上海，以及还未内测的苏州，发现上海附近页的细分置顶处显示拍照地、餐厅、玩乐、景点、周边游五个频道，苏州附近页中并未出现这些细分频道。

以上海的餐厅频道为例，不仅推荐同城餐厅，并且显示有多少人推荐。餐厅详情页中，包括博主或素人分享的UCG笔记，比如探店打卡、拍照攻略等，以及餐厅周边相关信息。详情页底部显示“想去”和“去过”两个选项，前者可以直接收藏该地点，后者可以发布笔记，分享自己的体验。

不过，小红书对于本地生活内容的筛选精细度有待提升，比如餐厅分类中出现上海迪士尼乐园、徐家汇等与餐厅定义不相匹配的景点商圈。

值得一提的是，部分景点详情页支持预定周边酒店住宿，该服务由第三方公司提供。除此之外，其他频道详情页所涵盖的内容基本大同小异。

目前来看，小红书与抖音、快手刚入局本地生活时的情况基本类似：先在几个重点城市进行试点，待站稳脚跟后，再向其他城市逐步拓展。

凭借内容起势的抖快红三家擅长线上作战，本地生活显然是它们需要花费时间和精力去啃的一块“硬骨头”。围绕线下商家展开联络沟通的工作，依赖深入城市毛细血管的地推团队，这是大众点评、美团引以为傲的优势，也是抖快红需要克服的短板。

“新零售商业评论”报道，上海某经营小型连锁餐饮门店的商家曾遇到过上午接到美团官方询问是否需要广告位的邀请，下午抖音内部员工找来邀请入驻平台。由此可见，本地生活玩家在商家资源争夺方面的激烈程度。

就小红书本地生活而言，林小西指出目前上海入驻商家基本都分布在市区核心商圈，不像传统连锁餐厅覆盖那么广，所以并不是全区域消费者都能被影响到，“可以看出他们目前还是在以跑通链路、优化运营等为主要目的开展这个项目，期待未来真正商业化吧”。

值得一提的是，吸引消费者下单团购商品只是其中一环，线下核销才是检验团购成功与否的最终落地点。据中泰证券数据，截至2022年11月，以抖音为代表的推送式团购的核销率为50-60%，而主打搜索式的美团核销率却有90%。这可能也是小红书未来会遇到的难点。

不过，小红书的强种草属性与客户消费潜力也成为其探索本地生活业务的优势。

据小红书CMO之恒今年5月透露的数据，小红书目前月活客户达到2.6亿，90后客户占比达到70%。小红书联合尼尔森IQ发布《后疫情时代消费心理研究报告》显示，小红书客户人均月收入较2021年增长23%，至12.1k，且该客户群人均月消费占收入比重达42%。

在小红书探店笔记的评论区，经常有客户艾特好友希望一起尝试。

总体而言，小红书本地生活仍处于培养消费心智的初期阶段。对于商家博主来说，小红书能够真正杀入赛道，已经代表一种决心。但何时能够真正跑通商业化，小红书和它的支持者们仍有很长一段路要走。