小红书已经成为不少品牌商家的运营和投放重地。那么品牌方应该如何布局运营策略，才可以在小红书上获得更大的商业变现价值？本文作者就总结了8种小红书变现策略，一起来看看吧。

这一篇的目标是清晰全面地展现小红书的各种商业路径，及分析各种路径的难度，价值。

小红书同时在推的商业路径不少，有的路径有利可图，有的路径则微利甚至容易亏本。好战略的意义就是，根据目前所处的起点，选择一条可行的路线，然后在这条路线上走下去，不断发展壮大。坏战略则是不顾目前所处的起点，或者选择的不好的路线，导致虽然在持续努力，但努力得很费力，收效很差。

小红书的变现模式或者说商业路径，总结起来，也就8种。

而其中最常见最火热的就是3种：引流到微信私域、引流到电商平台成交、接广告。

一、引流到私域

虽然小红书明令禁止博主引流到微信等站外，并且一直在重拳打击，但是一直是屡禁不绝，因为，这真的是小红书上商业价值最大化的普遍方式呀。

有博主反馈，一天引流200人到微信，无压力，没被限流。但要注意，规避敏感词，小心被发现。

有些赛道引流到私域商业价值极大，例如翡翠行业，有一个从业者反馈，客单价1000-10000，毛利润率30%，同行的搞法是，主页疯狂发产品照片，然后选择数据好的作品投薯条，对于评论客户直接引导私信，然后私信引流到微信上，在微信上成交。这种路径可以大赚呀。最近薯条刚降低门槛，可以搞商业化，不需要积累粉丝量，就可以用这种方式大规模引流到私域啊。

做电商圈子的群响，引流到私域20万人，付费1万人，客单价2000，意味着单个私域客户的价值平均为100元。

1.适合谁

引流到私域这条路适合个人博主，也适合企业号。如果你资金充沛，那就可以考虑在小红书充值花钱引流到私域，这样官方也可以睁一只眼闭一只眼。如果你资金要省着花或者没什么资金，那就偷偷引流，尽一切办法规避小红书的审查策略。我们之前也分享过大量规避审查的策略了。

2.主要思路

在小红书上发笔记或视频获得阅读量，然后引流到私域，再通过私域创造商业价值。

获得流量的思路：

干货贴、资源帖、解决需求帖、美女帖、交友帖……

3.引流到私域的思路

私信、个人简介、小红书群、评论区、笔记图片、笔记正文、置顶帖、小红书小号私信。

4.私域创造商业价值的思路

• 打法1：高客单价高利润率高复购率产品或服务的朋友圈及私聊成交。
• 打法2：微信公众号配合视频号的内容转化或直播成交。

因为基本人人都用微信聊天，浏览朋友圈和公众号的比例也非常高。在微信平台的巨大优势是客户容易及时响应，沟通会更顺畅，可以通过不断聊天的方式使客户进入某种情绪中从而下单。并且微信是一个相对封闭的信息环境，客户的决策不容易受到其他信息的干扰，于是更容易成交。

5.商业效果

根据不同的业务方向，引流率通常在万分之一到百分之一区间，即每获得一万阅读量，大约引发1-100个私信。客单价越高人群特征越不密集的业务，转化率就越低。

很多入局小红书的人表示，小红书的流量比抖音明显更加精准，成交率更高，客单价更高。

二、引流到电商平台成交

普及率最高的电商平台就是淘宝、京东、拼多多。其他电商平台客户渗透率较低，客户不大可能为了增涨你的东西而专门去下载一个电商APP再增涨，如果你引导他到他常用的电商平台增涨，他就更可能被你影响。

在客户规模上，淘宝是最高的，在日活客户上，拼多多是最高的，但拼多多给人的印象是性价比，溢价通常低于淘宝和京东。京东在某些品类上成交并不弱于淘宝，比如3C电器，图书。图书、知识类的东西拼多多到处都是盗版，因此这类产品不建议引流到拼多多。服装类自然是引流到淘宝。

1.适合谁

个人博主和企业号都可以。

小红书本身就是有极强的种草属性，有大量的客户种草，推荐到站外。所以小红书也不好大规模封杀，毕竟，乱封杀的话，干脆就把所有客户封杀完了。所以，如果你能越真实地模拟客户的自发种草，那你就越安全。

2.主要思路

品牌寻找个人博主发笔记推荐产品，并告知店铺名，来提升淘宝等渠道的店铺搜索量进而提升增涨量。可以是有一定粉丝量的KOL、KOC，以支付合作费用及奖金的方式合作。也可以是粉丝量很少的素人，以产品置换或支付少量合作费用及奖金的方式合作。

3.内容铺设策略

列举几种常见的内容铺设策略：

• 金字塔策略：少量头部KOL+较多的腰部KOC+大量的素人。
• 素人爆款策略：着重优化内容，通过素人发布，创造较高的爆款率，从而达到低成本高回报的效果。
• 体验官（产品置换）策略：征集有一定内容创作能力的素人或KOC，以产品置换的方式，要求对方生产内容并发布。优点是内容真实，可以获得一手的客户反馈，用于优化产品，和为营销提供原创内容素材。
• 信息流买量策略：创作大量营销性内容，选择转化数据好的内容，投放信息流广告，直接花钱买流量，前期小范围测试算出大致的ROI，然后ROI合适的情况下，有节奏地不断投放。
• 搜索词布局策略：布局核心搜索词或细分搜索词，让客户搜索结果中较大概率出现品牌铺设的内容，从而针对性地瞄准有需求的这一部分搜索者。

4.商业效果

不同赛道的合作费用不一样，甚至差距很大，正常操作一般都能获得不错的投入产出。是品牌试了之后就很爽的方式。

最火的赛道是美妆类，按粉丝量换算的合作费用最高的可能是家居类，最喜欢用素人合作的可能是服装电商类，最闷声发大财的可能是医美类，因为被监管中但客单价又非常高，最穷的赛道可能是图书类因为出版社穷基本只能置换或极少的合作费。

三、引流到搜索实现客户增长

有些产品并不方便在电商平台上售卖，也不一定方便在私域变现，或者私域仅是其中一种变现方式。

比如软件，比如知识付费类，比如线上服务类。

可以通过引导有需求的客户搜索相关内容，然后通过内容影响客户，让他去站外搜索找到下载方式或者付费方式。

常用的搜索工具有百度搜索，知乎搜索，微信搜索，抖音搜索，小红书搜索。APP的下载则通过各大手机的应用商店，腾讯的应用宝。

搜索客户通常有较强的目的性，也更可能成交。只要能够让你的产品被搜索客户注意到，并让搜索客户倾向于选择你，你就离转化不远了。

有APP的个人开发者表示，他开发了一款APP，然后在小红书发笔记种草这个APP，只需要提及这个APP的名字，然后客户会去应用商店搜索下载APP，然后一定比例的下载客户会付费。

1.适合谁

个人博主和企业号都可以。

2.主要思路

互联网产品、手机游戏等，不需要引导到具体的店铺增涨，只需要让读者知道名字，引起讨论或兴趣即可。有了兴趣的读者，会自行通过手机应用商店搜索、百度搜索来找到。这类产品追求的核心数据就是下载量，下载量越高，商业价值也就越大。

如果你是提供的一项服务，那么就可以布局几大搜索渠道的搜索结果，然后通过小红书笔记引导客户去搜索关键词，从而促进转化。

3.典型打法

• 培养忠实客户群体，通过微信群等私域经营，举办活动促进客户在小红书发帖。
• 挖掘有一定影响力的深度使用者，进行有偿合作推广。
• 寻找定位匹配的垂直博主，进行合作推广。
• 通过素人发布引起讨论的帖子，推荐合集帖，使用经验帖。
• 自己原创爆款内容，引起大家对你产品或服务的兴趣，从而引起客户的搜索。

4.商业效果

可按1%的阅读量转化率进行估算，然后测试后精确转化率。转化率和文案的召唤力有关，和你的流程设计有关，和你的产品属性有关，和你吸引到的人群有关。

四、小红书平台电商成交

小红书前几年发展过一段时间电商，后来熄火了，最近一年电商又重新提上了战略高度，重视了起来，可惜时代变了，小红书的电商之路很艰难。

不少店家选择了闭店，当你点开那些博主主页的店铺，发现店铺里没有上架产品，那么这个店主大概就是正在走闭店流程了。

小红书平台收5%的佣金，再加上其他一些费用一年可能几千块钱。

在小红书开店，你要面临的挑战是，你配套的物流能否跟得上，你的售前和售后服务能否跟得上，你的毛利润率空间更小，你能否获得足够的销售额。

由于小红书电商的渗透率很低，导致你的商品转化率低，因为大部分读你广告的客户并不习惯在小红书平台增涨。

而一般博主很难持续在小红书获得较高的自然流量，如果没有很强的持续内容生产能力，通常一段时间后就面临流量衰退，对应的，销量也就会显著衰退。

最近小红书开放了小红书店铺商品的销量数据，你会发现，很多流量还不错的博主，店铺销量为0或者个位数，这还不够押金啊。能在小红书开店并卖到10w的货都很难……

1.适合谁

规模较大品牌的企业号可以一试，非数十万粉的大博主建议慎重考虑，非供应链优势非高利润产品建议慎重考虑。

2.主要思路

在小红书开通书店，上架产品，通过小红书笔记内容引流，引导客户进店增涨。

由于小红书店铺转化率低，平台又要收一波佣金，通过付费流量来获得销量的方式，难以获得较高的ROI，所以大家主要选择通过内容的自然流量来获得销售转化。

客户看到博主的某个带货小红书笔记，或者浏览博主的主页进入橱窗，来选择商品下单。

3.商业效果

由于小红书平台内成交体验较差，小红书商城渗透率较低，客户普遍不习惯在平台内增涨，导致店铺商品转化率普遍较低。因此，品牌主们普遍更乐于引流到站外成交。

五、小红书专栏知识付费

小红书对知识付费专栏安卓抽佣在30%，苹果在扣除了30%的基础上再扣30%，提现再扣10%，最终博主收到的钱就只有销售额的50%上下了。

1.适合谁

有一定粉丝量（比如1w粉以上）的个人博主，可以试着申请专栏权限。目前看到的专栏博主粉丝量基本都在1w粉以上。

2.主要思路

思路1：做垂直内容或垂直人群的博主，开设专栏课程，通过笔记引流，笔记中插入专栏增涨卡片，引导增涨。

思路2：在小红书专栏上架低价课，引流到私域，转化到高价课。

不同类目的课程转化率也不一样，转化率最高的可能是情感相关的课，家庭教育相关的课。一般的课转化率预计在千分之一到万分之一之间，也就是每1千到1万人观看你的带货内容，可能有1人下单增涨。

3.商业效果

由于小红书平台的支付渗透率低，平台的知识付费服务体验较差，增涨率会非常低，可按阅读量的万分之一不到进行估算。有看到有百万粉博主的专栏课程，一年售卖100份左右，单价不足300元，近期单条笔记内容平均有数千赞。可见转化率是相当的低。在小红书做专栏，即使是头部，能够年入10万已属不易，想象空间小，平台内变现难。

六、小红书直播带货

1.适合谁

适合认证了的个人博主、企业号。

虽然小红书在推直播，但是这方面前景比较黯淡。因为小红书是双列信息流，曝光流量进入直播间的转化率会很有限，预计低于10%，而且小红书也不可能像抖音那样给出30%的流量给到直播，实际上曝光量连10%都不到，再考虑10%不到的转化率，以及小红书和抖音的日在线总时长差距。小红书直播获得的流量连抖音的千分之一都不到。

结果就是，小红书即使几十万粉的大博主直播，直播间同时在线可能也就几十人。参与直播的博主少，直播的效果惨淡，对于大多数博主而言，这事就是浪费时间的。

但也不一定是没有价值的，如果你是做高客单价高利润的产品或服务，你在小红书直播也可能有利可图，甚至可能可以通过增涨付费流量获利。

2.主要思路

大粉丝量账号直接开播，视频中互动积累人气，售卖产品或引导到私域。可通过投放获取付费流量。

3.商业效果

由于小红书的商城渗透率低，导致直播带货的转化率低，以及小红书平台目前能够分给直播的流量很有限，愿意花钱尝试小红书直播的品牌很少。即使粉丝量较高的博主尝试直播，单场观看人数也很低。
小红书是双列信息流，导致给直播引流的效率就会远远不如抖音，至少是10倍的差距，所以在小红书要做直播是很难有明显大收益的。客单价高的产品或服务，可以考虑尝试。

七、接广告

1.适合谁

适合个人博主。

不同定位的博主广告潜力差距很大。

2.主要思路

垂直某一领域或者某一人群，积累粉丝量，根据不同的赛道，不同的粉丝量水平，以及近期平均数据，来给自己的广告费定价。5000粉以上的可走官方的蒲公英平台进行广告合作，粉丝量不高的账号可以考虑偷偷和品牌主达成广告合作。

3.商业效果

不同赛道的广告费差异很大。一般，热门赛道10w粉以上才考虑全职做。

八、账号交易

1.适合谁

未身份认证的个人博主。

因为小红书上一个身份证只能认证一个账号，且认证不能取消，不能通过注销来取消认证。所以认证了的账号就无法转让了。

2.主要思路

做某一垂类账号，做粉丝量，粉丝量达到一定程度转卖掉。一个万粉账号的价格可能在数千元。适合有闲暇的大学生做。

3.商业效果

做一个万粉账号可能需要一两个月时间，仅适合作为副业兼职来做。

小红书推荐算法原理是什么？了解小红书算法背后的逻辑和意义！

最近偶尔会有人来公司找我聊聊天，但话题嘛，都是围绕小红书转的，有意思的是基本每次到最后，都会聊到小红书的推荐算法是什么？

根据我的观察，来者不管对小红书是否真正的理解，但大家普遍都有一个共识“小红书的流量是有算法的”，不要笑，这样的共识很重要，因为有算法，就会有权重，这也是一切逆推的基础。

有哪些流量入口？

在开始聊算法之前，我也想和大家一起统一一个概念，很多人都说小红书的流量都来源于推荐，但实际上，小红书上的流量入口有很多，并非完全都来源于推荐。

这里我做了个整理，可以发现小红书的流量入口大致可以分为六个。

1、搜索结果页：打开小红书App，搜索词后进入搜索结果页

2、发现页：打开小红书App选择顶部发现页

3、关注页：打开小红书App选择顶部关注页

4、个人页：打开小红书App点击笔记博主头像进入个人页（含其他形式进入主页）

5、附近页：打开小红书App选择顶部附近页

6、站外：站外带来的流量（含PC与H5）

我们常说的推荐以及算法，其实就是指的“发现页”流量。

聊到这了，顺便说一句，其他的流量入口就不存在权重和算法吗？其实也存在，比如搜索结果页，谁排前面谁排后面，这都是有学问的，只要不是随机的，不是人工的，就一定有算法；但每个流量入口给客户的价值并不相同，每个流量入口的算法也自然各不相同，不能一概而论。

当然，你也可以去问小红书客服，小红书会不会限流？笔记有没有权重？小红书客服会告诉你，什么都没有。不过对于我们而言，只能内心一笑，一切尽在不言中。

小红书的推荐算法

明确一下，我们这里聊的推荐算法，只是针对小红书发现页的算法。

在小红书一篇笔记发布到推荐的流程是什么样的？

1、笔记发布

2、语义分析/分类/打标签

3、平台审核

4、分配流量池（权重：账号状态，账号在类目内表现情况，类目竞争情况）

5、增加流量池（权重：互动情况，客户行为，笔记发布时间）

6、推荐结束

稍微做个分析，我们会发现，一篇笔记的流量推荐主要由“2、4、5”组成，其中2是为了将笔记内容做识别，匹配给有需求的客户，4/5的意义就是给大众客户推荐好的内容。

所以我们做一下总结，小红书推荐流量的本质就是两件事，一个是如何精准匹配客户，一个是如何判断“好”的笔记。

我们先说如何精准匹配客户，这就涉及到了语义分析，也涉及到了给笔记分类目和打标签，目前为止，小红书的识别已经不止文字了，假设文字基本不写，也能通过图片或视频来识别内容是什么。

你或许会疑问，聊算法怎么扯到精准匹配了？因为精准匹配就是推荐算法的前提。

首先平台为了让客户感觉推荐满意，保险起见，会尽量推送你近期有浏览行为的相关笔记，我相信你应该有过在小红书搜索某个产品后，推荐页会立刻推荐相关产品的其他笔记的经历，就是这个原因。

这个问题代表什么呢？代表一篇笔记必定是有分类的，必定是有受众人群的，假设你不是受众人群，平台会推荐给你吗？完全不会。因此发布一篇笔记之后，本质上不是在与所有笔记竞争，而是与同样分类下的相似笔记在竞争，这个时候你问其他博主今天流量好不好，其实没什么意义，大家的类目都不同，竞争关系也不同。

这就是你在小红书，极少看到一篇笔记有上百万的点赞的原因，是小红书客户量不多吗？不是，是因为这些笔记没有机会被推送给“全部客户”。

精准匹配到这里就结束了，下一步就进入到了推荐算法环节，也就是平台如何判断一篇笔记“好”。

不用多想也知道，平台本身无法判断笔记好坏，于是就会借助客户的力量，让客户自行投票（点赞收藏评论）来决定笔记好不好。

讲到这，又会多出一个疑问，一篇新笔记刚发布，肯定是没有人投票的，只有小红书把笔记推荐出去，才会有人根据内容来投票，新笔记发布的时候推荐多少人合适呢？推荐的少了，从统计学的角度来说，不太具备科学性；推荐的多了，万一这篇笔记就是不好，那岂不是给客户推荐了垃圾内容了？

怎么办呢？于是平台出了一个新办法，根据权重综合决定这篇笔记该拿多少初始流量。

这些权重，比如：

1、账号状态

当前账号有没有违规？是不是限流？是不是垃圾营销号？有没有保持活跃？一切正常且表现良好的，自然给的多一点，不正常，那就按最小原则来分配；这就是有些批量运营的账号或者断更账号发布笔记流量少的原因。

这里不得不提一句，有些账号一注册就会被认为账号异常，比如用虚拟运营商的手机号注册，就会被识别为疑似异常账号，别问为什么，问就是其他灰产都是这么干的。

2、账号在类目内表现情况

近期账号在该类目下是不是连续发布笔记（主运营类目）？是不是经常出爆文（笔记写的好）？好，那就多给点。这就是有些博主出过爆文，再次发布一篇同类笔记，爆文概率非常高的原因，一部分是掌握了当前客户的喜好，一部分也是初始流量给的就多。

3、类目竞争情况

当然，其他两项都是决定多给和少给的问题，但决定具体给多少，实际上是类目竞争情况决定的；

比如夏天发一篇羽绒服的笔记，受众必然是近期浏览过羽绒服的客户，但夏天啊，哪有多少人看羽绒服？假设全国一天就1万人，每天还新增几十篇笔记，为了保证每个正常的笔记都有流量可推，所以就会减少初始流量的绝对值，比如只给100个曝光，剩下的流量还得留给好的笔记呢。但要是夏天发裙子，那就会有所不同，裙子在夏天本来流量就大，初始流量可分配的也就多了一点。

以前零克Club群里总会有人问，初始流量池是多少？是100还是200？看过以上这段话，你就应该知道了，没有绝对值，也不是直接用100还是200去定义的，而是根据不同的类目当前的流量情况，在结合账号状态以及历史笔记表现情况（权重）来综合得出的，而且完全由系统自动执行，我相信就连小红书的运营，也办法告诉你初始流量池是多少。

有了初始推荐流量后，不少客户就能看见这篇笔记了，有的点进来觉得不错，点了个赞，有的点进来觉得不行，直接退出了，这些客户的动作，都会成为小红书判断笔记质量的因素。

小红书的内容算法CES全称community engagement score；

模型是：CES=点赞数1分+收藏数1分+评论数4分+转发数4分+关注数*8分

我相信你们都看过上面网传的小红书推荐CES算法，但实际上，这已经是2017年以前的小红书算法，当时的小红书还无法获取客户太多的动作(没有埋点)，仅能凭借基本的客户互动来判断笔记质量。

放到现在，如果单独只看客户的互动，这个CES的互动评分（互动以重要程度排序）还是合理的，但现在2022年了，不只看互动了，小红书也看笔记的完播率，跳出率等等。

何况如果小红书的算法就是简单的加法和乘法，那么小红书的程序员都可以下岗了，更别提判断因素仅仅有“互动”。

因此，一篇笔记有了初始流量池后，小红书会根据以下几方面来判断笔记的质量：

1、点击率

2、互动率（含转发等）

3、完播率/完读率

4、互动值

其中互动值（点赞收藏评论），完播率是我们能看见的，而点击率，互动率都是我们暂时无法看见的，每一个行为也都是客户的一种表态，因此客户做出动作的，一定会权重占比更高，比如点赞，收藏以及评论，其中评论最复杂，所以评论的权重一定比点赞收藏更高，同理点赞收藏肯定也比完播率这些不用做出动作的要更复杂，核心就是互动难度越高，权重占比越高，平台就是根据这些综合得出一篇笔记到底算不算优秀，值不值得去推荐。

有些零克Club会员会问，到底有多少点赞才能进入下个流量池？到底有多少点击率才能进入下个流量池？看完上文这段话，你就知道我也回答不了这个问题，小红书的人也回答不了这个问题，因为小红书的算法根本就不是按互动绝对值作为衡量优秀标准的，衡量标准是动态的，要按照当下类目其他笔记表现来算。

如果大家都很差，那么你稍微好点，就可以了，如果大家都很好，那么就很难了。

就像高考时大学的录取分数线也是动态的一样（某些），是由实际录取的最低成绩的学生决定的，我也称之为动态平衡机制。

假设，我们能过了初始流量这一关，那么就可以进入下一个流量池了，但这里进入下个流量池并不是非黑即白的关系，不是只有表现最好的10%才能进入，剩下90%都进不去，而是10%进入更好的流量池，40%进入小一点的流量池，余下的小部分才不会分配流量。（具体%是不清楚的，只是举例子）

与初始流量池的考核逻辑一致，如果下一个流量池表现很好，就能进入再下一个流量池，直到这个类目下没有匹配流量可以进行推送为止。

我猜看到这里，你会有个疑惑，如果我的笔记表现还行？类目流量也很大，是不是就能一直无限推下去？

实际上是不会的，因为我们一直都少提了一个因素，就是时间因素，新发布的笔记权重最高，老笔记的权重相应递减，这点很好理解，平台肯定不希望推荐一些旧东西。所以在逐渐进入新流量池时，时间因素也会发挥重要作用，比如发布了1-2天的笔记，表现很好，你会明显感受到笔记流量还是很多的，但是即便你的笔记表现很好，互动率很高，10多天的笔记也基本没什么流量了，这个就是时间的原因。平台不会把流量放在一篇旧笔记上！这也是作为博主必须持续不断的更新笔记的原因，老本是吃不起的。

目前来看，小红书的自然流量最长也就在30天左右，这还是极好表现的笔记或者是小众类目（内容不多）的笔记，一般的笔记也就在3-14天结束自然推荐。

至此，整个小红书的流量推荐就结束了。

知道算法又如何？

看完上面文章，了解小红书算法之后，我猜你会觉得，好像知道了和没知道，没啥区别？

其实这挺正常，因为看完文章后会发现无法利用小红书算法作弊。

很多人想了解算法，就是想通过逆向思维进行作弊，比如知道点赞高就能有流量，那么直接刷点数据呗？知道算法有什么Bug，就利用算法的Bug薅点流量呗？

但是根据现在的结果来看，会发现小红书算法非常复杂，很难通过简单的动作就进行干预，这对不少人来说，无疑感觉很失望，最终还得通过识别客户的兴趣，做好内容才行，还是不能投机取巧。

但这也合情合理，算法的意义就是尽可能的公平，让做的好的，有能力的博主脱颖而出，这也是算法存在的意义。

在我看来，了解算法背后的逻辑和意义，并非为了去作弊，而是通过算法知道自己的笔记被如何运行在了小红书上，如何被推荐，为什么流量好，为什么流量不好，通过算法的原理去反思问题在哪里，去优化问题，这才是学习算法的真正意义。

而且有些算法上的问题也是完全可以被实际应用调整的，比如笔记的类目和标签（可以用零克追踪zz.lingke.com查询）被小红书官方打错了，举个例子，洋娃娃的衣服本应是玩具类目，结果被分到了时尚，理论上不会有什么好的效果，这个时候我们就应当调整笔记的内容，更多的出现玩具和洋娃娃这样的词，笔记就会被分到正常的类目下，流量也会顺其自然的好起来。

再比如我们发布了一篇笔记，互动不错，发现笔记每天都有流量，但是每天都不多，这时候就要反思是不是类目过于小众，当前类目的流量是不是总体就不够大导致的，最佳方法当然就是调整账号的方向。

相应的可根据算法进行反思调整的可能点还有很多，但这依赖于根据真实场景的分析，而非别人的提醒。

但以上都是基于免费的自然流量而言，假设自己的内容就是认定不错，就是每次无法突破小流量池怎么办？小红书也提供了动态平衡下的人工可干预机制，付费增涨薯条，也就是付费增涨流量，但诚实的说，这不便宜。

加油吧，小红书的从业者们。

比较社群运营，小红书代运营会更加繁琐，对专业度和耐心度需求度高，更需要双方的紧密配合。本文作者根据近期代运营经验，分享关于博主和品牌代运营业务的经验，一起来看一下吧。

近期也陆续开始博主和品牌在小红书代运营，博主以陪跑为主，品牌代运营有陪跑也有全盘操盘。相比较社群运营，代运营也会更繁琐，对专业度和耐心度需求度高，更需要双方的紧密配合，根据近期代运营经验，谈一下博主和品牌代运营业务。

一、博主代运营

对于博主，第一件事就是定位，你到底要做哪一类的博主。我们在接触博主第一件事，就是做访谈，去询问她的职业、爱好和兴趣，以及她想在小红书做什么样，自己有何种资源能力，结合小红书赛道定位，去判断她适合做哪一类。

图1:小红书博主15大赛道及细分

确定完赛道后，就去找对标，和她相比的对标有哪些，哪些值得参考。由此去规划她的命名、简介，每周内容进行拆解，同时建立自己的爆文选题库，找到爆款笔记，分析其标题、封面和参考，整理成Excel。

图2:小红书爆文选题库

在实际代运营过程中，想做好一个博主，我们也总结积极性、心态和天赋这3大要素。

积极性就是在做好内容规划后，博主愿意脚踏实地，按照规划去撰写笔记，没有执行一切等于0，再好的选题，再好的热点，没有时间写，不去执行，难以执行。

心态要平稳，笔记数据不好是常态，流水不争先，争的是滔滔不绝，可从前面写的笔记中，找到其中有哪些值得改进的地方和亮点，不要大爆款想法，不能想着一条笔记破百万，而是要不间断小爆文（互动量500），提升账号日常活跃度。

最后就是天赋，接触博主代运营后，也会发现有些人可能真的适合小红书，从颜值、内容领悟力、文字力都是很好的，她做任何平台都会火，也可能随着我年纪越大，也认知到现实，有些人就是老天追着喂饭。

二、企业号代运营

企业号运营侧重点是不同的，有些品牌内容不行，内容规划、内容辅导是第一位的；有些投放效率不行，核心是提升投放效率，快速锁客是第一位；有些是前期为了测品，找到产品第一阶段MVP；有些是找达人，需要找到达人的投放链路最高效率。

相对博主运营，企业号的运营难度更大，面临竞争环境不同。但对于我们而言，核心找到业务重心，根据业务重心，去做延展服务，这个重心第一点就是消费者选择你产品增涨理由，即客户选择品牌的卖点。

图3:小红书品牌投放方法论

确定卖点后，再思考你的人群、竞品、品类和场景人群，想清楚每一个人群在使用产品的场景，将我们产品植入其中；接下来再确定内容形式，内容有热点性内容、导购性内容和吸引性内容。

热点性内容更多是围绕热点资讯和情景剧，获得更多流量曝光，吸引性内容，通过横向测评、Vlog、好物分享等内容来安利产品，导购性内容，通过教程、经验和单品种草，由此形成好物体验分享，吸引性内容适合前期吸引客户，导购性内容用于后期决策依据。

图4:小红书人群形式&结合图

同时，再进行核心达人的匹配，有核心达人/兴趣达人和相关达人，最后通过放大流量，通过薯条、效果广告或品牌广告，让笔记被更多人看到，最终实现我们在小红书的目的，即确定定位，代言品类，扩大品类，成为国民喜爱的品牌。

在做品牌代运营时，深刻认知到包容度、放手去干是一个好甲方，很幸运我们遇到目前都是这样，对于投放、对于文案持绝对支持，只有双方无条件的支持和信任，才有机会把项目做好。

以上就是关于博主和品牌的代运营一点思考。

今天来更新一丢丢干货。这半年在默默做小红书，之前一直在摸索，到了从三月底到现在，总算有了一点起色。

目前有了2.6W的粉丝，其中2W是在这一两个月里新增的。那么，今天就来分享一下这半年来的心路历程吧。

不管你是否要做小红书或者其他自媒体，希望这篇文章能给你带来一些启发和力量。

我的经历没有像其他那些大佬那样刚做一两个月就几千几万粉了，我做了三四个月的时候，依然只有一两千粉丝，阅读数据也奇差无比。有现在这个成绩，是这半年里踩了很多坑，一点点摸索并且坚持下来的成果。

所以一定意义上来说，我的经验更能被普通人所借鉴的，而我其中踩过的坑也是大部分人在前期运营的时候会遇到的。

今天不讲硬核干货，只讲一个普通人的心路历程，如果你想知道具体的诸如标题封面怎么弄，视频怎么拍，关注我，后面再讲～(也许吧，谁知道呢随缘)

废话不多说，进入今天的主题。

01 0-2w心路历程

我的经历分为3个阶段：

第1个阶段：

莽撞进入期，0-1000粉

凡事只要开始做，总比躺尸好

其实一开始我没有想到要去要入场小红书。我一直是写头条职场领域的，写一些书评影评和职场综艺电视。

去年11月底的时候，我在追职场综艺《令人心动的offer》，写微头条的都知道，这种搞事情的综艺很能出爆款，那时候的主要阵地是在今日头条。

同样的内容，在头条讨论度还很高，说明这个综艺值得追值得写。

然后偶然间听到一个老师说写作的时候可以同步到小红书，我就去注册了个新号搬运了两条微头条，发完后就忘了这事，隔了两天再打开小红书的时候惊呆了，发现第一篇有几千多个赞。

后来总结出来，小红书客户很喜欢这种盘点体，很喜欢这种台词截图。

这时候我才真正的意识到，好家伙!原来小红书是这么猛的一个平台。

于是我就开始把它当成一个正经事来做了。

那时候的主要做两个方向的内容，也是目前来讲小白最好入手的方向：

热点综艺干货：会把《令人心动的offer》金句做成拼图，整理节目里的职场知识点发布

书评/读书笔记：还会把以前读过的一些书以及在头条号上写过的书评去整理成符合小红书的图文笔记。

本来这个阶段里面我没有对小红书变现有什么预想，结果在我发了五六条《令人心动的offer》的笔记之后，就收到了腾讯综艺PR的私信，大概的意思就是付费邀请我写稿在小红书发文推广《令人心动的offer》，内容还是按照我之前的方式去发，就是时间上需要当晚看完当晚发。

只要你的质量足够高，对方也不会干涉你写啥，这种能给自己喜欢的综艺写东西，顺便还能赚钱的感觉还是很棒的。

当时我就还蛮惊受宠若惊的，那时候我就200个粉丝，居然也能够去收到这种付费的合作。虽然钱不多，但这反而督促我每周准点追踪，然后快速提炼干货写文，接连写到了综艺的大结局赚了几百块钱，同时因为及时看剧写新鲜的文，同步到微头条也涨了不少粉。

因为我之前在头条上的写作积累，所以每次出稿质量都很高，金主爸爸也对我很满意，后面腾讯综艺出新的综艺的时候，他们也会找到我去来写，不过后面娱乐向的综艺比较多，和我后面调整的调性不太符合，我就差不多都拒掉了。

分享这一段经历呢是想告诉大家，我们在小红书上的变现方式有很多很多(不要被固有思维限制)，变现的门槛也很低很低(不要觉得过了千粉万粉才行)，你不经意间看个综艺，看个电视，然后去坚持输出，都是可以在小红书上进行变现的。

按照这个思路，我后来看《奇葩说》的时候，也整理了很多金句，数据也都很不错，通过写这两个当时热点综艺节目，积累了最初的1000个粉丝。

总结下这个阶段的心得：

1.不要抗拒新的平台和新的事物，永远要用成长型思维看问题

2.前期多去蹭一些热点(新电影电视，新书，新的热点解读等等)

3.还没摸清套路和方向，没关系，先开始放手去做，总会遇到惊喜

第2个阶段：

低迷与调整，1000-3000粉

原地踏步时别找借口痹自己，复盘找到原因才能找到出路

在写前面两个综艺节目期间，我也经历了很多状况和坑。

1.数据起伏太大

因为我当初的定位还是想读书写作这方面的东西，所以我会在写综艺的中间夹杂着一些书评读书笔记。

但是，发的读书笔记里面，效果好的只有那么一两个，其他的很多都只有个位数、十几个赞这种。

甚至有段时间我只要发综艺就有几百上千赞，一发读书学习职场类的数据就跌到谷底。

(数据对比有点悬殊，各种自我怀疑orz)

于是我就专门去学习并研究了关于平台的算法这种东西，在小红书、知乎、B站看了很多文章和科普视频。

那时候甚至觉得是不是我的账号被打上了这类似于娱乐的这种标签。我还听了外面的歪门邪道专门又去注册了新的号去养号(后来发现那些教你养号啥的都是放屁)，想着再不行以后就在新的号上发学习类的东西吧😯

这样的心态不知道大家有没有经历过，因为数据极差而自我怀疑，觉得明明自己的东西没有比别人差到哪里，咋没人看呢。

2.内容自high没有价值

后来我看到有博主发类似抱怨的笔记，下面有个小红书的实习生评论说，其实小红书从来没有存在限不限流这回事情，数据不好，只是因为你的内容不好，只是有些博主不愿意承认。

现在回过头来去想这句话太对了，我复盘了这几个月的内容，那些不好的真的是有点自嗨，自己以为很好，但其实你站在读者的角度，对于读者是没有什么收藏价值的。

于是后面我就不断的去迭代调整：

弄了个专门的文档，每天收集一条爆款标题和封面，分析标题关键词

学习拆解别人的爆款内容，在文字和图片增加值得收藏的干货内容

去看官方的教程、专业人士的拆解视频。

听了牧心老师的直播，根据直播总结出来了一首打油诗，之后便不断重复实践着这首诗——

一波操作猛研究，找到对象狂拆解

二话不说就是干，遇到问题复个盘

三天打鱼要不得，心态放平终有获

(我的标题收集文档，为了降低执行门槛，每天只收集一条，收集标题+值得学习的封面构图)

后面不管是文字还是图片，都会刻意去尝试增加一点有收藏价值的内容。

直到后面发了两条读书笔记，都有了几百个赞，心才定下来，我的账号没有脏，不发综艺发学习的东西也能有流量(泪目😭事实证明，那些所谓限流所谓养号都是骗人的，你的内容好不好才是王道啊)

总结下这个阶段的心得：

1.一开始定位不清晰没有关系，后面慢慢调整也是能调回来

2.只要内容不违规从来不存在限流，所谓限流只是你不愿意承认自己内容不好

第三个阶段：

逐渐找到方向，爆款带飞，3000-2w粉

内容不是线性增长的，只要坚持大概率会爆发

其实不管是小红书还是啥平台，自媒体账号涨粉的逻辑依然是，你的绝大部分粉丝来自于少数几条大爆款，你的账号整体调性决定了爆款内容带来的粉丝转化率。

我在4月初的时候还只有3000个粉丝，到了4月底就有了1w粉，5月中旬到了2w，这期间全靠某几个爆款视频的带飞。

随着不断的在这上面钻研，我也逐渐总结出了什么样的内容会火，甚至能猜出个大概这条笔记能有多少赞和收藏。

这个阶段，真的是有太多感想了，爆款内容的技巧、客户运营、数据分析等等，逐渐摸索出了什么样的阅读量说明你要修改标题和封面，什么样的阅读点赞比你需要修改正文，怎么看你的内容被打上了什么标签等等……一篇文章实在太难讲清楚了，之后有机会有时间再慢慢分享吧～

今天就先分享下这个阶段我做视频的一些感受吧。

对比了一下，我的几个爆款的数据，图文笔记最高的只带来几百个粉丝，视频最高的一条直接给我带来了1w粉，视频笔记的转粉率真的会大很多很多，而且我的视频都不是真人出镜的，如果我的人设再清晰一点，涨粉率会更高。

在这里分享我做视频的时候经历过的一些思想斗争和遇到的一些坑吧：

第1个是关于真人出境和配音：

因为我是一个比较内向比较有是社交恐惧的人，所以面对镜头会非常非常的不自然，然后也不是很会化妆(哈哈哈可能这才是重点，谁来教教我😭)，所以一开始尝试做视频的时候就不想那么纠结，就直接没有真人出镜。

但是我会把画面场景做的比较多一点，然后会加上固定的出镜形象(我的狗勾🐶)，这样的话会客户看了不会腻，也相对有趣一点。

狗勾能有什么坏心思呢？

然后关于声音的话，我以前之所以没有做视频是觉得我的声音太难听了，但是现在有了剪映这种软件，你完全是可以通过变声+变速，来进行声音的修饰。

抛除了上面的顾虑，你只要把内容做的足够好且有干货，就能吸引到大家。

第2个是心态上：

我的视频里面，我目前就发了十几条，一半以上的内容点赞都破千，这个数据还是很不错的。

但是!你肯定不知道，我的前几条视频，在刚发出的那段时间，很只有大概一两只有两位十几二十几个赞。当时我也复盘了很多原因，甚至觉得我做的视频是不是太烂了，我凉了。

结果过了20天后，那条讲写作如何搜素材的视频突然又起量了，到现在每天依然有人点赞，目前收藏都过万了。我还有一条视频也是前期无人问津，十几天后才爆火的到现在，小红书的长尾流量真的很可。

3月19号发的视频，到了3月才突然有了流量，后面就一直吸着长尾流量至今，所以，千万别灰心啊朋友们。

现在回过头来想，只要你对你的内容足够的有信心，你自己发自内心觉得有用的、节奏感也比较好，那么大概率都是可以在小红书上是能被得到别人的认可的。

所以前期数据不好也不要慌，也许某一天就又突然好起来了(前提是内容真的有价值而不是自high)

3.不断迭代复盘，总结出自己的一套风格

目前小红书官方的很多活动，都是给视频扶持流量的，官方工作人员也在群里说目前大家比较喜欢看视频，所以还是建议大家有能力的话多尝试做视频。

做视频和文字内容，底层逻辑都是一样的，我刚开始做的时候，直接把之前写过的文章改编成了视频，这样就不愁没有选题可以拍。

4.多平台分发

虽然精力有限，每次只能周末拍一条视频，但每周坚持下来也有了十几条视频 ，会根据平台调性稍微修改一下下，然后分发到主流的平台。结果当然是有回馈的，一些平台因为几个爆款带来了不错的数据和后续的可能性。

在数据上，有些在A平台无水花的内容，到了B平台突然爆了。这时候，就不会再为A平台的数据感到焦虑，说明你的内容本身是有价值的，只是在一些呈现方式上需要再重新调整。而有些内容在任何平台都受欢迎，这时候就要好好复盘拆解自己的这篇内容，把里面用到的技巧复用。

在心态上，也会因为多平台的运营，开始不再只盯着一个平台的数据焦虑～每天早上起来打开各个平台抽一眼，嗯这样还行，嗯这个又不行，嗯继续发下一个。

以上大概就是我做视频的一些经历，总得来说，不断钻研学习，形成自己的风格，坚持下去就能成。

第三阶段的总结：

1.一定要做有价值的、你自己都觉得超赞的内容

2.数据不好，不要慌，那些好几万的大号也有数据很差的时候

3.不断复盘迭代，坚持产出，只要出现一两个大爆款就可以起飞

4.如果可以，请一定要尝试去做视频

(所长林超的一个视频，给了我太多的力量)

02 关于写作与自媒体的5点心法

1、不要等准备好了再开始

之前在一个写作营做助教，有个学员一直在拆解别人的案例，却从来不动手写自己的，当时很无奈，直到最近看了一本书才顿悟：一直在准备，可能就是在逃避实践。

不管是写作还是干啥其他的事情，一直很坚信鲁莽定律，直接野蛮地进入，二话不说直接开干，只要你开始行动了，才能创造无限可能。

一旦开始行动，就能淘汰20%的，而一旦坚持，则能淘汰80%的人。

2、学会拆解与复盘

不要闭门造车，多去拆解别人的账号、爆款内容，在拆解中找到找到规律，然后不断复盘迭代自己的内容。

如何找到对标账号?多刷，多看，多思考。只有你自己内心最清楚，你到底想要做什么样的东西，想成为什么样的人。

如何拆解?第一次你可以每个细节都拆，后面根据自己的习惯来就好。但可千万别看了几眼，就说你拆解完了，把人家摸透了。真正用心的拆解，是把人账号所有内容都翻个遍，所有维度都记录，费时，却有用。

3、坚持长期主义

不要因为做了一两个月数据依然不好就放弃，参考我上面的经历，也不要因为一直没有变现而放弃。

不管是小红书还是写作、自媒体、个人品牌，都是一件需要长期积累与实践的事情，想清楚自己为什么要做这件事，这是件短期内需要积累与坚持，长期才能看得见效果的东西，想要赚快钱的话也许这个不适合你。

把学习和分享，当做一生的事情来做，你会发现：输出倒逼输入，这期间你收获到了飞跃式的成长，而通过分享带来的正向反馈，更会激励你去创造更多有价值的东西。

4、把时间专注在有价值的事情上

兼职博主最难的就是时间管理，我和社群里很多伙伴一样，是有本职工作的，之前线下聚会，小伙伴说太忙了没空搞。

但其实，所谓的时间管理，就是看这件事对你真的重不重要。

做号的这半年里，我的各种作息发生了改变。发现时间真的不够，那就比平时早起一两个小时(对不起，这里是因为我平时实在起太太太晚了orz)，会充分利用地铁上的时间来看书剪视频(以前只会在地铁上刷手机，现在一周能在地铁上看完一本书)。同时周末也拒绝掉了很多社交，大部分时间在家里写脚本拍视频。

一定程度上，因为想要成为“学习”博主，我也变得更加珍惜时间。

5、永远要做有价值的内容

当你有了爆款，或者体量到了一定阶段，会有源源不断的合作找上来，有些东西确实不错，但好像不符合我的生活习惯，我都会拒绝。

以前会排斥恰广告，后来发现这个是双向的过程，你觉得这个软件好用、这本书好看，那就值得分享出来，把喜欢的东西写成文字、拍成视频，在输出中你成长了，读者也有收获，这样才快乐啊。

还记得最开心的一次，是看了一本出版社寄来的书，发现哇塞书里的方法真不错!于是拍成了视频，最终呈现出来的效果是这个视频给了很多人带来了新的启发。

这期间利益相关仅仅是出版社免费给我寄了一本书而已，我不会因为没有钱赚而觉得视频白拍了，反而觉得是那段时间最满意的一条内容。(后来出版社的老师看了视频，觉得我可太用心了，去给我争取了一丢丢奖励)

做内容，很多时候那些来自读者的正反馈所带来的价值感，大大超过了赚钱这件事本身。(大概就是我赚不到钱的原因，害)

永远要做有价值的内容，发出去的每一句话，都代表了你的价值观啊。

03 写在最后

以上就是我的心得分享，没有什么硬核的技巧(这个都能靠后面自学或者付费听课或请人指导)，更多的是这期间关于心态、关于坚持、关于自我的探索。

希望这篇文章，能够给持续没有行动、或者行动中遇到阻碍的人一些力量。

最后，把这首诗吸进肺里刻进脑里：

一波操作猛研究，找到对象狂拆解。

二话不说就是干，遇到问题复个盘。

三天打鱼要不得，心态放平终有获。

谁还不知道小红书成了珠宝的宝藏流量洼地？老牌黄金珠宝上市公司纷纷在小红书上布局种草内容，一些小众设计师品牌，则直接在小红书完成从0到1。

本文拆解了小红书珠宝配饰赛道的4种爆文，教你如何玩转小红书珠宝种草，感兴趣的朋友千万别错过哦。

谁还不知道小红书成了珠宝的宝藏流量洼地？

年轻人喜欢黄金珠宝，不再与婚姻、投资理财配置需求强关联，而是为自己的情绪价值买单。

95后白领小七告诉剁主，在小红书看到“珍珠手链+黄金小福牌”的搭配，她瞬间就被种草，“纯黄金饰品比较俗气，搭配珍珠就刚刚好”，她还会在小红书给自己定制“转运珠戒指”。

珠宝配饰商家明宇告诉剁主，小红书88%都是女性客户，只要有一个精准的粉丝被种草贴的内容吸引，就比抖快100个泛粉要有价值的多，变现也比较容易。

今年七夕，他在小红书卖银手镯，嵌上锆石，成本50元不到，包装了“两世欢”的概念和故事，文章几天点赞过万，标价289元非常好卖，“单纯卖产品肯定卖不起价格，但你的帖子上一旦跟爱情挂钩，至少溢价一倍”。

更大的红利在品牌方。

周大福、潮宏基、六福等老牌黄金珠宝上市公司纷纷在小红书上布局种草内容。尤其是周大福的福字吊坠、古法黄金手镯，还有畅销不衰的“暴富小金条”，不断被Z世代年轻人“炫耀”和“安利”。HEFANG Jewelry何方珠宝等小众设计师品牌，则直接在小红书完成从0到1。

珠宝在小红书，到底是一个怎样的生态？

一、4种爆文拆解，如何玩转小红书珠宝种草？

小红书珠宝配饰最新月报显示，七夕前后，银饰反超珍珠玉石，客户搜索量大幅上涨。

银饰的主要增涨客户是男性，刚好适合刚毕业或者在校学生作为七夕礼物，他们一般消费能力低，送给女生百元以内的礼物拿不出手，黄金珠宝千万以上又太贵，银饰就非常适合。

明宇的操作是小红书珠宝配饰赛道最容易出爆文的内容形式之一：对产品的工艺和寓意进行讲解，消费者便会愿意付出一定的产品溢价。

如果要将珠宝饰品卖给女性，讲故事是远远不够的，需要通过不同的品类搭配日常穿搭场景，这样的图片客户才会更愿意点击，也更容易打造成为爆文。

以七月份周大福投放的粉金系列产品为例，博主在拍摄时，“美甲+衣服+戒指项链”都是粉白色系、风格统一，产品高颜值、强搭配感的展现，既有强烈的视觉冲击，又能营造精致纯欲的氛围。文案详细描述了佩戴体验，突出产品“显白”“不土气”的优势。

第三种容易出爆文的则是“避雷知识帖”，内容呈现方式为：放大一个新人小白不懂的观点来获取点击。

“用一杯水，就能鉴定翡翠的真假。”一条50秒的视频在小红书被点赞9.4万，收藏11万。

这篇是珠宝种草典型，珠宝商家“方元老细金”通过一个简单实验，对翡翠进行视频形式的真假鉴定，非常清晰，适合一些刚进入文玩领域的新手小白借鉴，收藏价值高。

博主旗袍的穿搭和语言表达、节奏感的掌握会给客户专业的感觉，“出镜解说+装满古玩的直播背景”更具有信服力和沉浸感。“赶快发给身边需要的姐妹吧！”客户看完标题也会极具分享欲。

剁主观察发现，方元老所有视频都是真人出镜，手持文玩珠宝，讲解各种专业知识，全文没有废话，封面会用大字标注自己所讲解的珠宝品类，从而塑造自己的专业人士的形象，非常容易激发客户关注。

截至目前，方元老已经有20.3万粉丝，获赞收藏130万。同时，知识类的内容优势在于，客户在进行玛瑙、蜜蜡、琥珀等关键词搜索时，位置更靠前。

最后一种最容易产生爆文的内容，则是平价饰品分享。在小红书，#平价饰品分享#话题有高达1.5亿的浏览量，饰品分享的客单价主要集中在百元以内。这类爆文的内容主要是搜罗平价玉石饰品，通过视频或图文发平价饰品合集，客户收藏欲望高。

博主“是亮亮”的饰品合集形式是最常见的，介绍自己近期增涨的所有饰品，通过产品对比突出价格，通过穿搭突出独特性，评论会详细介绍品牌、货号、价格，方便客户进行增涨。

而博主珠宝林戴玉的爆文更为新颖，标题“92%的人都踩过的坑！当你觉得玉不便宜时”，用抠图形式的图片制造反差说“玉只需要4块钱一斤”，既具有趣味性，又会让客户产生猎奇。文案则对不同玉石的价值做了简单的介绍，并让客户对平价玉石有了基础了解。

博主沿用此形式，做了宝石、和田玉、珠宝等系列，有的点赞高达一万，然而她只有8000多粉丝，发文20多篇，目前点赞已经超10万。

爆文的形式多种多样，仍有不可忽略的因素。操盘手小亿告诉剁主，珠宝笔记的内容能不能爆，很大程度上看平台客户对产品的需求量，“比如，明明客户对项链、戒指的需求量更大，但你非要发胸针的内容，那孵化爆文之路注定坎坷”。

从小红书7月份大盘数据为例，目前珠宝行业分为产品和材质两块，在产品侧，项链、手链、手镯搜索量最大，在材质上，黄金、钻石、珍珠是客户搜索的前三品类。

二、谁冲进了小红书卖珠宝？

观察爆文可以发现，小红书珠宝饰品两极化是非常明显的，有4块钱一斤的玉石，客单价上千的黄金珠宝，也有上万的奢品钻戒，不禁让人好奇，都是谁在小红书卖珠宝？

据剁主观察，目前，在戒指、项链等领域，品牌化程度相当高，既有宝格丽、卡地亚、周大福等大众认知度高的品牌，也有小众设计师品牌，对于竞争蓝海手镯、手链、耳饰等类目，头部品牌少，更多是DIY、工厂、水贝批发市场。

大众认知度高的品牌选择小红书种草，主要为了打开新的生意增量。以周大福为例，据统计，小红书关于周大福的笔记数量已经超过111万，比卡地亚、Tiffany和宝格丽加起来还要多。

在小红书，当一个品牌的新产品刚面世的时候，极少客户会去搜索品牌词，因此，要用吸引目标人群的方式展现，例如投放优质的小红书博主，产品全方位展示+达人试戴+氛围感精修图，精准定向客户，表达高度喜爱，吸引客户点击。

周大福很早就吃到了这样的红利。2017年，周大福“传承系列”不温不火，2018年底，周大福采用“品牌矩阵+爆款单品”的打法，官方号联合众多KOL在小红书上对“传承”系列进行实物分享、工艺科普和寓意解读，迅速推广传承“古法金”概念，小红书笔记数量超过2万篇，成为爆款。

更为有趣的是，近年来，小红书非常流行黄金珠宝多元素搭配，今年七夕，潮宏基推出了一款“铃兰花黄金饰品+手工编绳”的搭配，一上线就断货。

小众设计师品牌进入小红书的目的则不同，主要是想通过风格独特性，抓住消费人群，实现“破圈”。

HEFANG Jewelry何方珠宝是线上起家的设计师轻奢珠宝品牌，从0到1的主营渠道就在小红书。

最初进入小红书，HEFANG主要以品牌官方单向输出的内容为主，简单模仿营销投放动作，结果陷入无效沟通的境地。之后，创始人孙何方运营起了自己的小红书账号，分享和珠宝、品牌、产品相关的内容，在穿搭、家庭等方面，输出美好轻奢、精致生活的态度。

HEFANG的破圈来自于客户的反馈，客户会经常把不同搭配效果叠加在一起，真实的反馈形成了真实的自来水。

他们最近的爆品“耳夹和耳扣产品”，正是来源小红书“无耳洞客户”想要佩戴耳饰的反馈，反向启发产品设计，满足了特定人群的需求。

小红书第三类卖珠宝的则是一些无品牌的商家，主要以产品价格带作为区分，有超低价、高端货两种定位，商家主要在内容中突出自身的产品优势，去吸引契合自己的目标客户。

以打超低价为主的商家，关键就在于控制珠宝配饰的成本，有水贝等供应链资源优势，因此，只需要在账号展示产品与价格的反差，就能有不错的带货效果。

做高端货的商家，客户则更为精准，不仅需要有优质的产品、款式，还需要在图文、视频内容等方面有好的审美，去迎合高消费人群的胃口。

三、品牌商家All in小红书商城？

以往，在珠宝商家看来，小红书偏重种草和消费决策引导，适合为消费长久背书，持续曝光。

由于站内交易链路不明显，大部分客户的习惯是小红书搜索攻略，然后去站外下单。而商家私域引流的方式主要有三种：评论区引流、图片引流、创建群聊，最终引流到站外私域渠道。

现在，站内闭环变得更为明显，去年8月，小红书新升级的“号店一体”机制到现在有了成效，品牌可以与客户高效直联，完成例如线下打卡线上分享、并通过商品信息直达企业店铺的闭环，实现公域、私域的流量转换。

同时，官方也对站外引流严查，商家现在最好的方式就是站内开店闭环交易。

VIGG珠宝首饰店在小红书就是种草+拔草同步做，截至目前，账号在小红书有1.1万粉丝，基本每条笔记都挂了商品卡片，店铺商品价格大部分为300-500元，前3名的商品的累计销量已经达到6K，特别是TOP1的产品“心动项链”，销量已经超过4800件。

据了解，今年618，店铺就已经配合官方满300减50的政策，在站内进行转化。不难看出，店铺入口清晰化、商品销量、价格排行榜、已售件数和小红花评价等功能的细化，都让消费者下单变得透明。不过，VIGG小红书销量距离淘宝的销量依旧相差甚远。

由于珠宝配饰的展示效果较好，内容属性强，不少商家同步开通了直播，比如HEFANG，目前已经在小红书打通了企业账号—商城—直播—信息流—博主之间的运营闭环。

不过，就目前客观情况看来，品牌还是以小红书引流到站外为核心，真正All in小红书商城的商家还很少。

在账号端，品牌商家的反应则更为迅速。“号店一体”调整生效后，小红书社区有两种类型的账户“专业号”和“非专业号”，专业号用来表明账号的专业身份，也是参与到小红书商业的“入场券”。

进驻小红书珠宝大牌几乎都建设了专业号，一方面，专业号具有蓝V标识，客户信赖感更强，特别是珠宝类，客户增涨信任度也更强；另一方面，专业号的权重比个人账号高，当客户在客户栏搜索品牌名时，特别是有商标的专业号，搜索关键词第一个出现的就是专业号。

总体来看，不少珠宝商家、品牌都是通过小红书实现关键环节的跨越，来获得和年轻消费者对话的权利，吃到种草经济的红利，但在需要精细化种草的下半场，把握平台新的时机、政策，才能把优质的内容和产品，转化为客户口碑和交易，沉淀为自己的私域资产。

没流量、违规是经常被问到的问题，经常是甩过来一张小红书推送的违规截图说“快快快帮我看下，我这个笔记怎么又显示违规了，我明明什么也没做啊！

为什么总是判定我违规了 还给我限流！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

图1：小红书违规图片提醒

今天就重点讲下小红书违规限流的征兆、违规原因以及解决办法，当你身边的朋友说账号的违规的时候，可直接转发给他。

一、违规征兆

违规主要有账号和笔记两种违规；

（一）账号违规征兆

1、搜索昵称找不到，且多人搜索找不到；

2、跟其他账号进行互动，对方收不到信息；

3、后台被系统提醒有违规限流；

4、点开设置-帮助与客服-账号申诉，账号显示异常；

5、多条笔记小眼睛低于100，流量表现异常。‍

（二）笔记违规征兆

1、笔记小眼睛低于近期笔记，如不过100；

2、笔记搜索标题，多人搜索不到，打开账号看不到该条笔记

3、点开笔记数据分析，无系统推荐，流量来自关注页；

如图2，观众来源分析，正常账号的流量分布，首页推荐流量在50%以上；

如图3，当笔记不被推荐，大概率难以获得点赞评，笔记也只会排在关键词搜索的后面。

图2:正常笔记流量的来源

图3：无首页推荐流量

二、违规原因

具体账号和笔记违规的原因是什么？

（一）账号违规问题

1、不合规的留联系方式引流

商家在简介，置顶笔记，我的瞬间等位置，留下微信和电话方式，平台对站外导流严格管控，一旦遇到竞争对手举报，很容易被平台进行提醒。

图4：不合规联系方式引流

2、账号认证和笔记内容不相关

如你认证的是食品饮料，结果账号通篇都是个人护理，账户自然会遇到限流提醒。

未通过行业资质认证的企业号，也不得发布医疗健康行业（像保健品、隐形眼镜、美容仪、金融保险限制内容，禁入医药医美，封建迷信等；

3、伪造虚假粉丝数

有些商家为粉丝数量，铤而走险，刷粉丝数量，也会被平台查到。

4、私信数量过多

多次留V微信字眼或直接发V，如果你企业号私信过多，建议拿出广告预算来投放。

5、图文重合度高

多出现在店群类、矩阵号商家，同一批素材被多次使用，素材重合度高，也是笔记违规的原因；

（二）笔记违规问题

1.笔记有广告和销售信息

如图片留微信，一旦被平台查到或者被举报都是会受到违规处理，有客户私信咨询增涨也万万不可激动，不要主动把联系方式微信，VX等词语发给客户。

图5：微信导流违规示意图

2、第一人称角度

企业号用第一人称字眼去写笔记，容易被判定违规；‍

3、色情低俗，恶心不适

笔记发布大尺度内容，比如裸露，性暗示，严重的皮肤瑕疵等引起客户观感不适等内容；

4、非原创内容

第一种是直接的搬运，搬运自己账号之前的内容也不行，第二是转载博主的笔记；‍

现在转载的笔记不能单单只@原作者，需要明确的标注图文来自xx才能过社区审核；

5、诱导分享和点赞

收藏，评论，比如有些商家会在非抽奖笔记的有抽奖行为；

6、侵权，盗版，虚假

无价值的内容，售卖高仿假货，笔记通篇为奢侈品大牌，低价售卖，且包含3种以上品牌，还有三无产品，灰色产品信息，发布促销广告等；

7、拉踩同行‍‍‍‍

为了营销自家的品牌，拉踩其他品牌进行对比或者使用排行榜的形式去凸显自家产品，也是官方不鼓励；‍

8、笔记含有敏感广告词或营销词

例如“全效”“榜首”“止脱”“天然”等，此处更多指广告投放，就是在广告投放审核用的，给大家奉上小红书广告高危词表。

图6：小红书广告高危词表

以上，这些都是可能遇到违规原因，这些都可进行查询，如果还是找不到原因也可以私聊帮大家查询，写笔记和账号运营过程中也可以注意规避一下。

三、违规解决方法

在遇到违规的情况，应该怎么做，如果是账号违规，3个动作：

（一）账号违规‍‍

询问官方推广人员，看是否违规，有会员就出现账号被误判的情况。

（二）笔记违规

很多人仍不知道是否违规，可通过第三方数据工具“灰豚”，将笔记放置到其中，点击违禁词查询、笔记收录查询，看是否有违规的情况。

图7：灰豚-账号诊断工具

如找不出问题依旧显示违规，继续申诉，通过“设置-帮助与客服-笔记申诉/账号申诉”

或“帮助与客服-笔记申诉/账号申诉”进行申诉，在申诉的过程中，详细说清楚问题原因，便于审核核查。

图8：小红书违规申诉流程表

笔记违规是运营过程中，经常遇到的问题，即使遇到违规反馈，心态平和，即使账号流量已经很差。

心态一定要稳，慢慢养号，让账号回复正常，如果发了多篇笔记，依旧流量特别差，可考虑将注销，起新号。