很多人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些质疑，甚至一脸懵逼。

简单来讲，视频带货就是客户通过15S~60S的短视频产生下单的动作，直播带货就是客户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。

分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域，从流量、选品、玩法这三点来看即可。

1.抖音视频带货特点：

01)从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的账号权重和内容推荐量相关。

权重高内容好的账号，抖音给的推荐流量池自然不一样。

02)从选品来看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能激起客户增涨欲望的产品。

比如功能型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。

03)从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量产生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。

有抖音IP带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到建立信任的作用，带货效果远远大于只有单条视频火的账号。

比如李佳琦、牛肉哥等等。

还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个账号1000个视频出去，总有能爆的。

不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

2.抖音直播带货特点：

01)从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤客户属性的作用。

另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。

你发现没有?直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

02)从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。

这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验。

二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给客户安利。

像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导客户下单。

03)从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。

记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。

本地美食抖音号怎么操作？今天平台就来简单讲解下本地美食抖音操作方法。

1、建立团队

现在抖音运营团地的成本非常的低，只需要三个人就可以了。如果你有能力，2个人也行。主要是三个岗位，一个是文案，拍摄剪辑，运营助手。

2、帐号怎么做

抖音帐号分为前期和后期。在你的抖音帐号没有粉丝，没有运营起来之前，你可以找到饭店的老板免费帮其宣传。这样你也可以获得拍摄场地，商家也可以获得免费的宣传，这样是一个双赢的局面。

在你的后期帐号粉丝起来之后，你也拥有一部分商家资源，可以方便接粉丝。

3、怎么做内容

说到内容的制作，我想很多人考虑到的就是文案怎么来写了。其实很简单，就是三个字，仿，拆，合。三字即可。

仿，就是仿造。比如你看抖音上有一个北京的美食号的文案起来了，这个时候你可以把北京的仿造到长沙，仿制过来，做一些本地化的处理即可。

拆，就是把文案拆分开来。比如一个别人的美食号是一个美女在吃敲门火锅的，敲门看到男神。我们拆分视频创意点，美女，火锅，偶遇。那么我们就可以把视频创意拆分，把偶遇换成渣男前男友，故事性就出来了。

合，就是把2个文案合在一起。还是以敲门火锅为例子，加上最近流行的“踢瓶盖”的才艺。两者见面之后，男生说，我给你表演一个才艺，然后踢个瓶盖。

4、拍摄剪辑技巧

美食类的要多拍摄一些食物的特写画面，刺激客户的吃饭欲望，不要拍摄那种看起来色泽一般的食物。就像河南的特色美食胡辣汤，因为色泽问题，没办法拍出来高大上美食的感觉，整整等了4年后，才能登上《舌尖上的中国》。

因此，拍摄美食类视频的时候，尽量选择那种色泽鲜艳的食物，或者选择特别震撼的场景，比如，农村婚宴的流水席，拍出来各种各样的食物摆了一院子，客户看了后就会有特别爽的感觉。

5、思维发散

抖音搜索查询，你的城市名字+美食，或者+吃喝玩乐，找到你们当地的美食推荐类型的账号，比如：郑州美食，郑州吃货、郑州吃喝玩乐等，联系他们咨询粉丝报价，看看是不是很震撼呢?

现在抖音在各种传统媒体或新媒体上面被炒的非常火，我个人其实不建议那种真正的草根进行抖音电商创业。

这里并不是要打击谁，我是指那种还在流水线工作，根本和互联网不相关行业的人员来参与做这个事情，现在做抖音电商的门槛虽然很低，但是不代表没有门槛。只推荐电商、微商、淘客、传媒、网络营销等互联网行业的朋友转型做抖音电商。

对一个行业懂10-30%的时候，是一个人自信心最膨胀的时候，这个时候你看到的都是所谓的机会和蓝海，这个时候一定要绷住，不要盲目自大。

懂60%左右的时候，往往是信心最崩塌的时候，这个时候你会发现自己发现的所有机遇和蓝海，要么不存在，要么都有人做了。

一定要坚持到90%以后，这样才能既冷静，又精准的看到看不到的机遇和各种坑，踩坑是必然的，但保持斗志是必须的。

本来这个部分想讲一下抖音电商矩阵玩法，但是最近读者私信我更多是一些基础常识，好多朋友还不知道抖音电商功能有哪些分类应该怎么玩。

这里就科普一下，让大家能够尽早的做起来。

抖音电商功能按照权限大致可以分为：商品橱窗、抖音视频电商(抖音购物车)、抖音小店、抖音直播电商。

1.商品橱窗：卖货的第一步，就是需要开通抖音橱窗功能。

按照上图开通后拥有个人主页电商橱窗，可以为发布的视频添加商品并售卖，也可以在直播间中添加商品并售卖，并拥有dou+推广功能，可以将你发布的视频推广给更多的人。需要抖音账号发布10条以上视频，且实名认证。

2.视频电商(购物车)：开通抖音购物车功能后，可以直接向粉丝推送自己的产品。

而粉丝客户只要看中了这个产品，就可以通过购物车这个功能直接跳转到某宝店铺进行下单，以此来实现变现。

获得商品橱窗后需在15天内发布符合规则的商品视频数≥2条，且视频内容与推荐的商品具有相关性，并通过审核就可以开通购物车。

购物车展示的位置有三个入口，分别是：视频播放页左下角、视频评论区顶部、个人主页橱窗入口。

3.抖音小店：在抖音开店，有两个方向，一个是开通商品橱窗，另一个就是开通抖音小店。

小店在抖音站内暂时没有聚合页，需要通过橱窗——电商工具箱——商品橱窗管理——添加商品的路径，添加抖音小店商品的形式呈现在橱窗中。小店商品可以添加在橱窗或者视频中。

它允许以个人名义申请，非常像微信生态下的微店。

4.抖音直播电商：直播时先在个人主页【我的商品橱窗】中添加商品，橱窗商品会直接同步到直播购物车。

直播电商功能不支持客户主动解锁。若已完成解锁【视频电商功能】，账号有直播权限且粉丝数量≥3000，系统自动开通【直播电商功能】。

如果你的视频跟你的产品没有任何关系，别人关注你也一定不是因为你的产品。

卖货就好好卖货，不要搞那些花里胡哨的又是唱歌又是跳舞，那种不适合抖音电商，只适合网红经济，我们普通人要做的仅仅是在抖音上卖货而已。

为此我总结了四大抖音电商内容的核心思想模式：

1.在A与B为同款产品时，推荐其中更好的一款【测评】

2.真实需求为重，好看或实用产品【种草】

3.常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】

4.好产品的优惠信息推广或促销【低价】

这四大内容核心思想模式属于4种视频形式，而不是4种账号类型。我们在抖音上无论卖什么产品，都可以参照这些模式。

通过我们的手段去评判去告诉观众哪一款产品更好，这就是导购做的事情。

还有一些账号发一些非常没有用的东西，比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。这些只能当做小孩子的玩具，就算小孩子能刷抖音也不具有增涨力。

抖音的主流人群是一二线城市的9095后，年轻，女性，他们偏好潮流炫酷的内容，有一定消费能力。

所以，女性的配饰，情侣手表，手机壳等衣食住行，吃喝玩乐相关的产品都被带得销量爆棚，还有就是餐饮等轻决策产品，生活办公实用品，新奇特小商品也有不错的表现。

今天平台给大家讲解下几个做抖音电商常见的误区，希望大家可以避免。

1.以拍段子或与产品不相关的内容进行吸粉

比如说今天拍一个搞笑的，明天拍一个情感的，就算通过这种视频上热门，或者涨粉几万，过来的粉丝也不会增涨你的产品。因为别人过来就是冲着你的段子、你的毒鸡汤。

举个例子：

作为一个男人来说，我看到这个视频的时候，第一个看的是脸，第二个看她身材还不错。但是她卖什么呢?她卖的是女装。

我们可以看到这个视频的点赞数是61W，算是大热门，视频同款也有18W人看过。我点进去看了一下淘宝的销量：

月销为0，这说明什么问题呢?她是通过自己的脸、卖萌、妖娆的身段来吸引的关注，观众也几乎全是男人。

她可能没有考虑到看自己视频的人都是男人，不是说随便发个视频它爆了有粉后就开始卖货，不可能的。

不能说这个小姐姐做的不成功，她在抖音上有400多W粉丝，可能会有粉丝主找她打粉丝，毕竟目前抖音上最主流的变现模式就是接粉丝。

2.喜欢偷懒，发发图片或者搬运视频，强行粉丝

像这种直接把淘宝上的视频搬过来，发在抖音上，希望别人去增涨。

我不否认搬运是有效的，但绝对不是未来的发展方向。如果满世界都是粉丝，你觉得你的观众会去增涨吗?

这种视频根本不算内容，观众也不会对你产生任何信任，大家都不是傻子。不管你用什么方式留下了联系信息，加过去就会发现效果很差，引流到公众号的阅读量也是寥寥无几。同质化也非常严重，而且还会被降权。

3.发布内容无人群定位(垂直度低)

今天发美妆，明天发美食，毫无目的的乱发。尽管有一个视频火了，粉丝加过来一看，显得非常不专业。

未来的趋势一定是原创加细分。

经常有人问抖音粉丝怎么引流到微信上?

我把实操过还有身边在做微信引流的案例整理一番，合计有6种，可以看看哪一种最适合你自己。

在正文开始前，先分享一条创业心法：

那就是心态稳如老狗。

无论你在打工还是创业，不要去赚你不了解行业或者领域，进去多半是炮灰。

你的心态稍有不稳，学习能力，分析能力会几何式下跌。

无论你有钱没钱，要先让自己静下来，世上除了生死，没有大事，特别是在这种特殊时期。

这条心法作者不能承诺您挥金如土，但能保证您稳赚不赔。

毕竟在中国，62.6%的人口从事非正规就业。

在大多数人眼里，稳定的收入，就等于美好生活的开始。

如果你没穷过，你是不懂的。

那行，第一条我来说说私信引流，再附送一个抖音自动引流系统。

一、私信引流

18年和团队在做抖音美食号，2个月不到刚好100万粉丝，当时整个抖音生态的变现还没有现在这样完善，我在公众号后台看了一下数据，并没有带来明显增长。

然后就通过私信，一条条引导粉丝关注公众号。

这么做有两个弊端：

1是粉丝太多私信起来容易频繁，2是有一些粉丝也不是很喜欢你这个东西，容易打扰遭到举报。

我做了一个细节的优化，在评论区留言说有问题私信即可，这样就把非意向的粉丝过滤掉。

来私信的粉丝，我会先回答问题再留一个爱心的表情，再另起一条留下数字、字母。

二、签名引流

这是我们看到最多也是最常规的，建议刚开始发视频就不要去留，很容易被查到，被降权或者是封号，可以等账号稳定了再留微信号。

以下两种签名引流方式更隐晦，也更安全。

1.抖音号引流

你可以直接把你的抖音号设置成你的微信号，然后在签名写抖音号就是我的私人号，你会发现当你有粉丝之后，有些粉丝会自动的送过来，他也会知道的，抖音号就是你的微信号。

2.背景相册引流

背景相册放一个微信号，在签名写上：联系方式在最顶上。

三、抖音蓝V引流

600块钱去认证一个蓝V，官网链接点击后会进入一个落地页，可以进行微信引导。

如何从抖音引流到微信，最全方案总结

也可以在联系方式里留手机号，粉丝会直接打电话过来或者加你和手机号相同的微信号。

如果他打电话过来也可以把它挂断，然后发个短信过去即可。

落地页你可以做成表单的形式，收集客户电话信息，在百度竞价里经常看到的500份试用，免费咨询等活动都可以用起来。

四、直播引流

直播我可以很负责任告诉大家，效果会非常好，测试结论得出一场直播大概300人在线，一般一晚上能加100人，因为他的体验是沉浸式的。

有粉丝问怎么联系在哪买，直接指一下提前留好的标签就行，什么都不用说。

大号带小号的双人直播，小号和小号的双人直播，买大号流量或抱团取暖就看各位朋友的推广资金情况了。

如果直播的观看人数很多，可以留下公众号名字在标签处，再通过公号引导进私人微信号，也算是一个解决微信加人限制的办法。

五、评论引流

直接把小号的名字头像改成和大号一样的，留微信就行，即使被封也是封小号。

六、信息流推广

在鲁班平台用公司注册账户，一般是1万块钱开户里面包含1万块的推广费用。

根据你的粉丝属性来进行一个定向投放，比如说性别、年龄、兴趣、地区等等。

其实最重要的一点是APP定向投放，针对手机客户，它既有下载抖音同时又有下载一些特定的APP。

比如我做减肥就可以锁定，他既下载了抖音同时手机里面还包含薄荷健康、KEEP等APP的人群。

然后你会发现，现在的人群你去抓下来之后很精准，而且加粉成本也会非常低。

特别适合做微信自营产品，客单超过1000块钱以上，高端的一些产品。

利润高，毛利大的产品，付费才可以放大，做免费流量，你不确定它什么时候爆，但是你做信息流粉丝，你只要算好投产就完事儿。

七、总结

动了别人的奶酪，少不了挨顿打。

你认为的免费流量也许并不免费。

这些流量是腾讯、字节跳动、阿里花真金白银吸纳到各自平台上，我们去引流过来，自然会有风险。

王尔德说：

“在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上最重要的东西，现在我老了，才知道的确如此。”

这句话对绝大部分人是真理，也有那么一小撮人是绝对无感的。

这一小撮人，我们和他们没有任何的连接，见不到，甚至想象都想象不出。

至少目前在我看来，可能我生活中的90%的烦恼用钱都能解决，还有10%用钱解决不了的烦恼，我还并不知道。

赚钱不易，但找到方法肯定是可以小赚，再加上努力，大赚是应该的。