抖音直播带货类账号该怎么运营？做直播电商和通过短视频内容成为百万粉KOL，完全是两种不同的路径。在开始账号运营之前，一定要先明确未来的业务场景，找准内容方向再开始行动。

在具体的运营过程中，应该注意。

1、直播带货类账号的核心目的就是做产品、做销售。一切内容以目标客户的角度出发，围绕产品本身进行延伸。

2、内容不等于形式，形式要服从于内容。同一个内容主题下会衍生很多种表达形式，在保证调性统一的条件下，不妨多尝试一些内容形式，或许会打破当前的播放量困境。

3、20秒内引流视频，务必要注意“0秒流失”，从第一帧起优化视频画面，提高客户留存。与此同时，要通过“视频看播率”，去分析引流视频的转化效率，并进行针对性优化。

4、如果想延长账号的生命周期，那么围绕主播进行内容创作、为主播塑造人设是必须要考虑的，一个账号有没有价值，更多是体现在粉丝粘性和高活跃粉丝的占比上。

另外，抖音虽然是一个善于创造“奇迹”的平台，但我们不要过于期待“奇迹”会出现在我们的身上，在没有足够资源支持的前提下，95%以上的账号都要经历龃龉前行的阶段，短则一个月，长则半年。而且，即使晋身为腰部带货主播，想进一步迈向更高的门槛，也会面临更多的问题，更大的挑战。

所以，做抖音，要戒骄戒臊，保证方向对、思路对，接着就是要跟着抖音的变化节奏及时调整，机会就在前方。

对于绝大多数人来讲，做抖音最朴素的愿望之一就是“火”，而抖音上充斥着那么多低门槛爆款视频，这就带给很多人一种“我拍我也行”的错觉，于是很多人就盲目的翻拍起来。殊不知，这种行为很大程度上就是直接导致账号陷入“播放困境”的元凶。

抖音是基于客户的兴趣进行内容分发，不同赛道的目标客户并不相同。兴趣分发的原理是系统会记录客户在头条系产品中的（浏览、搜索、下单、收藏等）交互行为，去预测客户未来可能会对什么样的内容感兴趣并分发相应的内容给客户，仅巨量AD平台中，开放给粉丝主的行为类目词就多达上千个。

可以说，在抖音，客户的每一刷都是被提前安排好的，不管是粉丝、直播还是视频，客户能看到的内容都在算法的掌握的之下，并且与抖音自身的业务场景息息相关。在增加客户停留时长的同时，抖音也有提升电商转化的诉求，也有帮助粉丝主完成粉丝目标的诉求。

为了实现业务目标，抖音必然会想方设法的提升流量转化效率。因此，抖音为娱乐直播和电商直播所分配的客户会不相同，男装类直播和美妆类直播所分配的客户也会不同。

如果一个带货主播，经常发布蹭热门、秀颜值的内容而被判定为娱乐主播、颜值达人，那么很可能为你分配的客户是对娱乐内容更感兴趣的客户。可想而知，当你在进行带货直播时，你的内容怎么可能赢得过专业的娱乐主播，客户又怎么可能产生正向的反馈，这就会带来负循环，将整个账号逐渐拖垮。

在这种情况下，再想通过内容改变系统为账号定义的标签，代价是巨大的，只能寄希望于调整内容方向后能够再次出现爆款视频，而粉丝量越高，爆款的难度也会越大。

反过来，如果大家仔细观察抖音电商类账号的表现，就会发现，很多非主流赛道账号的成长格外的稳，比如：中老年赛道、区域赛道、母婴赛道等，这些赛道上的客户基数虽然小，但相应的，竞争也并不会那么激烈，因此，看似并不是很优秀的内容往往也能获取不俗的播放量，并由此带来较高的电商转化效率。

综上所述，直播带货类账号想快速实现电商转化，最该考虑的不是做什么样的内容能爆款，而是你的产品适合什么样的人群，这些人群喜欢什么样的内容，以及你的能力、资源允许你做什么样的内容。

其次才要思考通过什么样的手段提升视频播放量、直播观看人数。这样，系统才能为你分配更精准的客户，而当客户产生增涨、关注等正向反馈后，才能与同赛道的其他账号进行PK，争取到更多的目标客户。