你问我现在有什么热的?与物有所值!然而，越来越多的人在直播中带来商品。要说通过开直播、向镜头推荐产品就能赚钱并不简单。现在要想在直播中带货，通过直播赚钱，还得经过一番策划后进行系统运作，才有机会反击。

下面，我们就分享一下豆阴直播2020年的运营计划，包括直播和送货的4大要素，看看你是否具备这些技能。

1、建立人设，然后圈粉

在正常情况下，在用商品进行直播之前，主播就像明星一样，会给自己定一个人，把自己包裹在这个人身边。并通过人性化的设计缩短与风扇的距离，达到风扇圈的目的。

另外，人性化的设计也是为了让粉丝们记住主播，给他们记忆点，但一定要根据自己的个性来设置。如果差别太大，装置倒塌时会迅速掉粉。

2、主播对商品的专业程度

在商品直播过程中，主播需要及时反馈网友提出的问题。他们中有些人比较专业。

例如：化妆品的成分是什么?这个口红适合我的肤色吗?这时，主持人的回复需要专业周到，这样才能让用户安心下单增涨产品。

李佳琪多年的工作经验使她能够对唇膏的选择提出专业建议。薇雅在服装搭配和审美眼光的选择上也独树一帜。

3、有趣的互动，提高直播间趣味性

直播间的主要目的是尽一切努力与粉丝/观众沟通，使产品的卖点在特定的环境中得以展示，从而获得更高的销量。

此时，主播通过与粉丝的亲密互动，营造出一种老友聊天的场景，可以迅速缩短粉丝与主播之间的距离，带动直播间内的气氛，使直播极具娱乐性。

当你的直播节目有趣有趣的时候，就去看吧。

4、直播复盘

下一次播出后，立即做直播光盘，光盘直接影响下一次交易。回复内容包括产品销售情况及相应原因;以及粉丝反馈、事后调查等。

直播数据包括时间和时间：测试不同时间段/小时的直播效果;大拇指、评论、转发数;直播增加粉丝数：陌生用户进入直播间引起关注。

电子商务数据包括订单管理：查看所有状态订单;票据管理：检查交易金额和完成金额;支付：带来的付款订单数量;总金额：收入总额等。

作为内容营销的重要渠道之一，淘宝直播吸引了大量用户和众多主播。但毕竟淘宝直播的目的不同于其他直播平台。因此，许多新手主播遇到了大大小小的问题。以下是要回答的常见问题列表。

1、我想和机构解约，要怎么做?

如果代理商签署的主播之间发生任何争议，淘宝网无权仲裁。双方有合同的，以合同为准。本合同根据合同条款协商终止。

2、在直播过程中可以更换主播吗?

是的，但是你不能长时间换主播。该账户的验证主播必须经常出面，不允许频繁借用或更换验证主播。在特殊情况下，如品牌代言人、明星、名人等，可以提前与运营商沟通、解释清楚，避免销户!

3、淘宝主播多久不直播会被清退?

如果主播有淘宝直播权，且超过30天(含30天)不发布直播，频道内的直播权将被撤销，但直播权将保留。

4、怎么屏蔽直播过程中出现的粉丝?

主播点击粉丝人的账户，点击屏蔽即可。

5、可以修改直播中的商品链接吗?

由于淘宝直播视频是实时发送的，所以目前不支持修改产品链接。

6、淘宝直播回放视频然后删除?

要删除直播视频，请参见：淘宝网直播视频删除和采集页面设置

7、直播间突然消失了是什么原因?

1) 网络问题导致新号码中断;

2) 直播内容、封面图片、主播被小二发现违规。严重的情况下，直播将被取消。

8、淘宝直播频道的浮现机制是不变的吗?

不，直播的点赞数、观看人数、关注人数，主播的直播频率、内容精彩程度等维度都会影响直播的付线位置排名。

看，不难发现，在很多平台上，主播都开始通过直播来拿货，当然现在可以直播的货平台很多，但是主流平台还是有几个，比如说淘宝直播、抖音和快手直播等，下面说的就是新手主播做直播货。

1、淘宝新主播要会互动。

互动这个词想必大家都应该明白，如何实现互动的真正意义，这取决于个人的发挥和反应速度的提高。你要知道，每一个直播间的主播，不是打自己的，就是放音乐，都有主播在唱歌。增加人气最快、最有效的方法就是互动。

2、做主播每天要有新突破。

首先，我们要稳定发展自己直播间的人气，一定要有QQ群。每天都有十个人加入，所以你明天要做的就是突破这十个人，你一定要知道，粉丝群是你真正稳定的人，看直播，上面我说的是稳定人的互动。颤音

3、寻找直播话题。

每天都有足够的话题可以谈论。或者一些有趣的，流行的，让观众不那么无聊的东西。当观众来到你的直播间，看到主播的气氛和幽默，自然希望有人注册一个账号，愿意和你交谈。愿意收看你的直播、收看直播的观众，心中有着强烈的存在感。如果他们有存在感，他们自然会生活在这里，甚至无法摆脱它。

4、直播过程中需要个性语言。

每个人都应该有一个独特的笑话和一个独特的句子。我给你举个例子。是 啊?还有人吗?你应该知道的。是的，有你自己的语言，你自己的句子，像这样很重要。当你不善言辞的时候，你真的可以不在为你说句废话的时候，好好想想你的话。

直播带货的主要目的是让直播间的粉丝们争先恐后地增涨商品，即使有人一直在抢货却一直没能买到，这样才能更好地凸显直播的人气。

现在直播卖货是所有电商平台必不可少的技能，当然现在电商平台也为商家用户配备了直播端口，想要使用直播功能是需要用户向卖家申请开通的，卖家在用户申请直播前，还是现场调研一下平台下的规则吧，所以这里以淘宝平台为例跟大家说明一下，并现场讲述如何开淘宝店。

事实上，开淘宝直播店和开淘宝直播店没有区别。这只是一个用户在申请开设淘宝直播店后，为该店申请直播权的问题。这是开设淘宝直播店的操作步骤。这边不强调如何在淘宝平台上开店，然后我就来谈谈如何开淘宝店，卖家为店铺申请直播权，卖家开店需要达到什么样的条件?

1、这里还和大家一步步介绍，首先，淘宝卖家直播用户开通权限需要满足的条件是：信誉度要在一个钻以上级别，粉丝店数量要达到1到3万左右，不是同一个品号要求不同，而是最近又有了更新，粉丝量没有那么高，只有几千块。

店内30天内的销售订单数量大于或等于3，生活日需要大于或等于1000元，该店的主要类目的数量在5个以上，那么除了这些指标硬数据外，还有其他一些比较官方的要求，就是关于违规行为，店铺的规则和遵循其他平台的规则，以及店铺的容量要求等等，这些都是需要卖家不断摸索的，没有具体的要求。

2、符合上述条件的卖家店铺，可以为该店铺申请开通直播权。不过，在申请这项许可时，必须知道淘宝直播入口在哪里，然后才能操作申请。说到应用入口，卖家用户必须先下载淘宝男装主机应用，登录界面，然后在这里申请直播权限。如下图所示：

点击上图中直播签到功能选项，进入新界面，在此找到商户落户功能选项，点击进入直播功能应用操作界面，如下图所示：

进入上面的界面，然后点击商家输入的功能选项，根据界面提示进行数据提交操作申请。对淘宝网下销售商品的问题进行了讨论，并对上述问题进行了现场直播。

其实没必要回答这个问题，因为他的回答很明显，也就是说，淘宝网店直播一定有用，否则为什么那么多淘宝卖家要开通这个功能呢?而大家都在这里争抢流量，很多网络名人店每天的销售额都在百万、上百万箱，那钱的数额更是不在话下。

这里还和你指出一个问题，就是网络名人网店赚钱，其实淘宝直播卖的商品不赚钱，和大家的网店粉丝，受主持人的影响还是有比较大的关系，粉丝自然更容易赚钱，新开的网店直播，没有粉丝群，肯定不是怎么赚钱，而是什么都可以在，既然决定要做，只要坚持下去，长此以往，也能取得好成绩。

在长期使用网络直播头像后，淘宝网主播用户想为自己的操作更换一个新的头像，但他们不知道如何改变网络直播的形象以及效果是否好。接下来，让我们一起讨论上述问题。

如果主播想更换淘宝直播头像，具体步骤如下：

1、电脑终端也可以操作和更换，但相比移动终端操作有点麻烦，在手机上操作很方便，而且现在很多主播都喜欢用手机直播，所以今天我就主要跟大家分享一下在手机上改变淘宝直播肖像的操作步骤终端。

2、为什么很多主播会问这个问题?原因是当你在手机上进入淘宝网的主播平台时，在后台设置界面中找不到更改头像的功能选项。你可以清楚地告诉用户，你真的不能在这里改变主播的头像。如果淘宝主机用户想更改头像，需要从以下端口输入并修改头像。

3、由于淘宝主播的账号几乎都是淘宝同步器的账号，而且几乎所有人都使用同一个账号登录淘宝官方旗号下的不同平台，所以我们应该进入淘宝平台进行直播头像变更的操作。

4、主播用自己的账号登录移动淘宝平台后，点击首页下方的我的淘宝功能选项，进入新界面，如下图所示：

5、然后，点击右上角的设置选项图标，可以进入新界面，如下图：

6、在上面的界面中，可以看到有一个编辑的功能选项。此时，您需要点击此功能选项，进入新界面，如下图所示：

7、在这里你可以看到一个功能选项来改变你的头像和小工具。点击上面的图片，上传新头像的选项就会出现。更换后，当你进入直播平台时，你会发现你的新头像已经同步了。如果没有同步，需要耐心等待几分钟，然后刷新当前界面，新的头像就会显示出来。

从以上步骤来看，改变淘宝网上直播的化身并不难。如果不知道如何做的主播用户遵循上述步骤，他们将很快能够改变化身。最后，我们将讨论改变淘宝直播的化身是否好。

就我而言，我不建议主播改变他们的现场照片。你为什么这么说?因为主播的头像相当于自己的名片用户，很多粉丝可能记不住主播昵称的习惯，大部分用户都是靠着脸看直播，然后慢慢地会记住大家的现场形象，在下一次看主播的时候会为形象直接升空。

特别是一些曾多次观看直播的用户，通过在直播室观看主播的脸来观看直播。如果人们突然变脸，可能会失去一些粉丝，这可能导致这些粉丝一时找不到属于自己的播音室。在这种情况下，这将有点适得其反。

当然，如果之前每个人都随机上传一张图片，然后设计一张图片上传，以创造主播的形象，那么我们就不需要考虑太多。一般来说，任何事情都有两面性。不建议主播改变自己的头像，特别是有一定粉丝的主播。最好不要轻易改变他们的头像。