淘宝直播中控台不只创建直播、发布直播预告等这么简单，卖家还可以利用中控台给自己店铺引流。看直播的人也不少，店铺每天都能从直播间中获得流量的话，是不是很好呢?如何利用中控台引流到店铺呢?

淘宝直播中控台怎么引流到店铺

1、回复：大家在直播中控台可以看到直播时长，在线人数和累积观看数量这些数据，还可以在后台和粉丝互动，回复粉丝的提问，其中主播说就是大家回复粉丝提问的地方，而大家说就是展示粉丝提问及粉丝和主播互动的地方。我们尽量做到每一条评论都回复，然后做好粉丝的引导，包活引导粉丝关注店铺。

2、发放优惠券：中控台添加直播优惠券的界面，大家在这个界面中将淘宝店铺设置好的优惠券链接复制过来，粘贴在下图的方框中，点击发送就可以成功的在直播的过程中发送优惠券给粉丝用户领取使用了，如果要自动发送的话就直接设置优惠券的发送时间就行。

3、设置公告，比如说店铺有什么活动及活动的开始时间和结束时间。大家就可以在中控台发布公告功能选项这里进行公告设置。这个公告是根据卖家用户的需求来设置的，有需要公告的内容的时候，就去设置一下。

引流过程要注意什么?

1、直播期间切记不要涉及敏感词汇，内容低俗可能会直接被平台降权。这里的敏感词汇，指的是“清仓、秒杀、批发、档口”等等这样的词汇。直播过程中、一些违法乱纪的、涉及暴力、黄赌毒的这样的内容是万万不可的，如果有那就直接不用做了。

2、在我们进行直播的时候，可能在之前也有许多的买家们已经观看过我们店铺之前的一些直播了，因此这些人对于我们的店铺也是会有一定的了解了，并且也是一个重要的流量来源，我们也一定要学会维护好这方面的客户人群，让他们能够对我们的店铺来进行关注。

卖家通过直播把流量引导店铺可以说是一种很好的店铺推广方式，因为直播可以对产品做一个全面而详细的介绍，也能容易调动买家的情绪。大家想推广店铺时，不妨用用这招。

直播也成为了淘宝全球购一个非常有效的引流和成交渠道，为了能够增加淘宝全球购的脚步，很多卖家也想尽了一切办法，当然了，淘宝平台也提供了一些征对性的功能，比如说淘宝全球购海外直播专线就对海外的卖家们来说非常有效，保证直播流畅不卡顿。

淘宝全球购直播海外专线有什么用？

1)全球增涨手开通直播后，即可喊小二加一轮海外专线，专线会提升网络环境，没有加专线的话会比较卡。

2)只有海外主播才需要加专线，国内不用，加好专线之后，国内开播不影响。

3)有直播浮现权的买手，有专线在淘宝直播频道【买全球】有展现。

注意：专线不用经常加，在排查自己网络设备问题后，可以联系小二重新加专线。

怎么知道自己有没有海外专线?

在直播是，如果卡，首先自查一下网络的上传速度。如果不是稳定大于10兆的话那就是自己的网络不稳定。在发起直播时如果以下专线提示，则表示你已经有专线，选择自动分配，iPhone手机查看。安卓可能看不到。

怎么设置?

买手自检后，发现没有专线，只需在相关群内@小二即可加专线。

格式如下：

“userid=xxxx，区域日本，麻烦小二加下专线”

“小二，请帮忙加下专线userid=xxxx，区域日本”

如果大家在淘宝全球购申请了直播，那肯定要先去了解一下是否开通了海外专线，如果还没有，那一定要参照上面的路径去设置，这样会对各位直播有很大的帮助，大大的增加了客户的体验感。

淘宝直播是现在最主流的一种推广引流方式，越来越多的商家们开始去开通直播带货了，对于主播们和商家们而言，需要去学会查看一些数据，比如说直播的订单量在哪查看呢?

查看的方法：

路径：【淘宝卖家中心】-【生意参谋】-【经营分析】-【流量概况】中查看哦。

如何提高成交率?

以下有4个小建议大家可以参考：

一、解答用户的疑虑

首先用户已经表达出了对于商品的兴趣，那么还没有下单可能是因为有一些疑虑没有解答，所以主播如果发现自己的支付转化率较差，要在直播过程中更加重视答疑的环节，可以提前根据商品详情页中的用户评价或者客服日常的搜集进行常问问题的准备。同时引导用户提问，并即时解答疑问。

二、清晰优惠券或者利益的获取方式

主播一定要不断清楚说明在哪里领取优惠券，以什么方式领取优惠券，以及需要备注什么才可以获取赠品等，很多用户不支付可能是一时没有找到优惠券或者听漏了备注的关键词，所以各位主播最好是可以直接在直播间的宝贝标题里面就把优惠方式备注清楚。

三、限时价格

限时的东西往往都可以极大程度的刺激当下的行动，大家可以多多强调直播结束后就恢复原价，或者不在给任何赠品来刺激用户在直播期间下单。

四、秒杀&限购

如果产品本身数量不多，建议就可以强调秒杀和限购的概念，造成一种抢购的感觉，刺激冲动消费。

各位淘宝商家们，如果你想知道在直播的过程当中到底卖出了多少件商品，可以通过上面的方法去查看订单数量，此外若想提高订单量的话，还需要掌握一些技巧，这里也进行了说明。

淘宝直播的观看人数与直播间是有一定关系的。虽然主播可以选择不同的场景去进行直播，但是淘宝直播间的质量是非常重要的，所以无论你去到那个场景，都一定要让直播间的质量得到保障。所以该怎么去打造一个高质量的淘宝直播间呢?

一、直播间的前期规划

前期规划主要有两个重点：一是成本，二是场地大小。

场地的话，特别是对于机构来说，尤其重要。如果规划的不够好，可能会出现场地不够用，或是场地太多的情况。例如美搭主播的直播间场地起码要15平米以上，美妆的话起码要5平米。这里给大家一个建议，最好不要用白墙，因为灯光很难打。

成本方面，硬装的装修大概在500元/平方左右，工厂越小成本越高。

二、符合主播气质的风格装修

淘宝直播间的软装修，要根据场地的大小去定，例如背景可以用墙纸来代替，这样能够有效降低成本。主色调和场景道具等要根据主播的喜好去定，要符合主播的气质。还想再降低一点成本的话，那么就要从直播间的镜头下工夫了，这样就不用将整个场地都装修得非常漂亮。

三、场地空间规划

对于直播间的空间规划，又要从三方面入手。

首先是货品陈列，直播中所涉及到的货品要怎么摆放，主播在直播时要如何搭配都是要提前规划好的;设备方面，一定要摆放在适合的距离，例如不能摆太前，否则主播的影子会影响画面效果，摆放好之后，做好标记，这样即使移动了也能摆回原来的位置。最后就是工作人员的站位等，都要规划好。

四、环境灯光

灯光是淘宝直播间必不可少的一个要素，否则整个画面看起来太过灰暗，用户的体验是非常不好的。对于灯光如何让产品和主播更突出，这就要去了解一些摄影的专业知识了。通常准备一盏主灯、两盏服等即可。以上就是蔡文姬小编分享的全部内容了，想了解其他内容的小伙伴记得关注哦。

现在越来越多的卖家也跻身到淘宝直播行列当中，这样不仅能省下一些佣金，还能自己决定直播内容，拉近与店铺粉丝之间的距离。但毕竟大多数卖家都不是专业的主播，难以把握其中的内容，这样就会让直播效果大打折扣了。

那么作为卖家的我们，哪些内容能让淘宝直播效果翻一番呢?

1、直播宝贝的生产过程

现在的买家更多的是追求品质，而淘宝上的宝贝质量又参差不齐，即便好评比较多，还是会有所担忧。如果你的宝贝是自己生产的话，那么就可以对生产过程进行直播，带买家看看宝贝的每一道生产线是怎样的，在哪些方面更是严格检控，买家在观看之后对你的信任度会蹭蹭的往上涨，更加放心的增涨你的宝贝，这样也就达到了淘宝直播卖货的目的了。

2、将自己的生活融入直播当中

要想再进一步拉近与买家之间的距离，那就要带他们进入你的生活，也就是将你的生活融入到淘宝直播当中。例如你是彩妆卖家，那么你就可以直播自己在起床洗漱之后的护肤步骤，今天穿什么出门，搭配怎样的妆容，再分享自己试用的店铺宝贝及其它一些化妆品，记得要介绍这个宝贝好在哪，这样才能给买家“种草”，吸引他们增涨。

3、“带”买家去旅游的直播

现在旅游已经成为越来越多人消遣的选择，但无奈没有多少空闲时间，不能到远的地方旅游，那么这就能成为你直播的一个题材。如果你是服装类的卖家，在进行旅游直播，要介绍一下这个地方的当地特色、自身感受、怎样穿搭等，然后介绍自己穿着的是店铺的宝贝，或是店铺有什么适合的宝贝，这样是能让买家真情实感的带入场景当中，刺激增涨的。

当然还有不少卖家可选择的淘宝直播内容，如游戏、吃饭、模特拍摄等，要根据自己的类目选择几个适合的题材，直播前做好相应的功课，避免直播过程中出现意外，这样才能让淘宝直播的卖货效果更大化。

现在淘宝直播的玩法可是越来越多，也越来越新奇，所以自然是吸引了不少其他直播平台的主播或是有意做主播的新手入驻。但淘宝直播跟其他平台的直播是不同的，它的目的是推广卖货，所以对主播的基本要求相对也是比较高的。如果你现在还想做淘宝直播主播的话，先看看这几点：

1、现在淘宝直播中，竞争最大的领域是潮配和美妆，如果你没有足够的资源和不够优秀的话，建议不要做这两个领域的直播，因为即使你做了，也是没有人看的，就成了 “炮灰”了。除此之外，你还要有一个明确的自我标签，让粉丝有需求时就会想起你，所以你要对你所在的领域有个人的专业见解，同时还需要懂得粉丝的需求。

2、虽然做淘宝直播的主要目的是卖货，但是通过直播能大卖的宝贝是比较局限的，这最主要是看买家是不是急需这个产品。如果是急需品，那么他肯定是直接搜索，而不是去直播间慢慢看慢慢找。总的来说就是淘宝直播的产品，通常都不是买家急需的;所以要看你能不能让他产生增涨欲，且又在他承受范围内，这样才能促进转化。而且看直播的人群大多是女性，所以直播不是能带动所有产品销量的。

3、无论你在哪个平台做直播，大部分观众都是你的老粉丝，所以你必须得做好粉丝维护。主要用到一个“心”字：粉丝在直播中提出的问题，你要细心的去回答讲解;在买家增涨宝贝之后，关心他们的体验如何;平常的话，也要在其他渠道发点福利给他们，让他们感受到你的爱心;在直播前，先做好预告，所推广的产品质量要有保障，这就体现你的责任心。这样你每次直播肯定是不会冷场的。

4、应变能力是作为淘宝直播主播最基本的素养之一，毕竟你不知道观众会问些什么样的问题。例如一些新观众评论一句“你好丑”，还有要求换衣服等刁钻的要求时，你不仅要做出解释，还要能让观众买账，才能更让他们死心塌地的做你的粉丝。

5、最后就是要有行业的敏锐度和洞察力，就是得跟上平台的变化。在这个过程中也要懂得不断学习总结，取长补短，这样才能在领域中脱颖而出，从而吸引到更多的用户观看，这样才能为自己带来更多的粉丝和收益。

或许大家都有这种感觉，现在的电商直播好像和之前的电视购物有异曲同工之处，但是在电商直播大火的当下，电视购物却逐渐被时代忘却。火热的电商直播和无人问津的电视购物之间到底有什么区别?

1. 人群受众不同。电商直播的消费者以年轻消费者为主，尤其是爱网络购物的女性居多。而电视机的受众年龄则相对较高，电视购物的消费群体以中老年为主。

2. 互动方式不同。电商直播与消费者的连接链路极短，消费者可以实时答疑、互动，主播通过试穿、试妆、试吃、工厂直播等方式，满足消费者的个性化需求，提升双方的互动感和信任度，而电视直播的主持人大多单方面的导购宣传，没有互动，产品价格不透明，消费者的信任度极低。

3. 场景不同。消费者拿着手机可以随时随地观看电商直播，而且消费者可以选择喜欢的主播长时间观看;而电视导购的观看选择则非常的局限。

电视购物属于纯推销，并且观众群体参差不齐，粘性很小，而电商直播，则是粉丝经济的思维。主播最主要的是把粉丝吸引过来，我先和你做成朋友，产生粘度，之后你家需要的所有东西都可能要和我买。天猫2.0升级的时候就有提到过，我们要从做货的时代跳到做人的时代。

小改变大不同

很多商家困惑店铺自播究竟该怎么做?其实只需做个很简单的改变与尝试，你的店铺直播面貌就会焕然一新。很多商家的直播间大都叫“xxx旗舰店”或者“xxx企业店”，你做直播或者短视频等内容的时候，换个名字效果就不一样了。

在名字上做改变，可能就换了个人设，通过人设的打造，内容的输出就会变得简单和易于接受。我给晨光文具培训的时候，我们提到晨光文具可以改叫晨光文具卖货郎……通过人设的打造，更加容易接近和吸引店铺的核心受众，鲜明的定位能够区别于其他主播，为直播间带来记忆点，为粉丝带来信任，通过共鸣提升亲切感，获得用户的喜爱。

直播间的权重算法

优秀的店铺直播，可以通过上首页获取大量公域的流量，但公域流量获取的前提是店铺的浮现权。浮现权是通过相关的算法来计算得出的。主要的权重分两大类，第一类叫静态权重，第二类叫动态权重。当你了解这个算法以后，你只要根据平台的算法数据做出平台喜欢、做出垂直粉丝喜欢的内容，你必然会得到公域的流量。

静态权重包括封面、开播时间、开播时长、直播间预告、标题等维度，在产品发布时填写的属性、短视频和照片，也算是静态权重，与之相对的是动态权重。动态权重包括访客的停留时间、在线人数、粉丝回访时间和关注点数量、分享、直播商之间的互动等。动态权重是直播上线后系列算法的反馈，反馈越好，直播间的浮现权重越高。其中，点击/浏览=点击率，成交/点击=转化率，这两点是考核直播间权重最为重要的两个因素。

知道权重算法之后，怎么做能提升权重也很重要。

你需要一张吸引别人的首图

淘宝直播封面就像是直通车的主图一样，主要作用就是吸引买家点击的，一张高清、充满美感的封面会让买家不由自主的点击进入。你的直播封面图直接决定了消费者会不会对你的直播内容产生兴趣，会不会点开你的直播间。

直播间的直播要有相应的主题

根据你直播的产品进行受众分析，发现受众的兴趣所在点，找到一个特色鲜明，抓人眼球的主题，你的直播就已经成功了一半。