今年中小企业最大的风险不是订单下滑，而是现金流的风险!
我是做钢贸行业的，客户都是大湾区的制造工厂。经过了三年疫情，倒闭，转行的工厂不少。剩下来的就迎来春天了吗?
我看未必，大的风险可能会在今年集中爆发!
三年来，很多中小企业表面看上去没什么变化，但实际情况如何呢?
其实，他们的现金流基本已经枯竭，靠的是拖欠供应商的货款，还有银行的贷款在续命维持而已，这些工厂以接单代工生产为主。他们的订单也都是需要提供账期的，因为内卷竞争激烈，账期动辄半年到九个月!而供应商一般给他们的账期只有一到两个月，一旦逾期，供应商就会停止供货，不断催货款，这些工厂就只能再找新的供应商。可想而知老板承受的压力有多大。
由于现在很多行业都已过剩，不光自己的自有资金已经枯竭，通过拖欠供应商的货款也无法应付越来越长的客户账期。一旦有一个供应商因为拖欠货款起诉，就会全面崩盘。
你能想象几百人的工厂，到月底了老板需要东拼西凑，到处借钱发工资，交租金吗?
所以，对于我们供应商来说今年控制应收账款是最重要的事情，宁愿少做，风险控制第一!
网络营销是个比较热门的词汇，现在无论是电商公司还是传统企业，都会有自己的企业网站，也都会全力的去做网络营销。那么企业为何做网络营销呢？本文，笔者就跟大家简单的聊聊这个问题。
企业为何做网络营销？笔者认为这是形势的需要，如今是互联网的时代，所以商品市场更多的转移到了互联网。下面，笔者就从两个方面具体说说企业做网站营销的必要性。
一、企业做网络营销有利于销售产品
以前我们增涨电脑，都会去电脑城；以前去批发衣服，都会亲自去批发市场。如今，我们再买电脑的话，只需在京东或者其他平台下单即可，自有快递上货上门，且不必担心质量的问题；如果我们再去批发衣服，我们可以直接去阿里巴巴或者是其他的批发网站，也会有物流送货上门。
也就是说，客户在购物方式上已经发生颠覆性的变化，已经从线上转移到互联网。如果企业不做网络营销的话，那么就会失去大量的客户，如果企业能够做好网络营销，那么就可以通过互联网获得大量的客源，毕竟互联网是没有地域限制的。
当然这里的网络营销包括了很多具体的方式，比如说建立企业网站，比如说入住天猫淘宝，比如说通过自媒体，比如说通过社交网络等等。我们可以看到很多新型的电商企业，他们几乎完全是通过互联网做起来的，他们的网络营销就做得很好。
所以说互联网是企业销售的大平台，企业想要做好销售扩大销售，就不能放弃互联网这个超级市场，从这个方面来说，企业做网络营销是必须的。
二、企业做网络营销有利于品牌的推广
网络营销的作用不仅仅体现在直接的销售上，它还有利于企业品牌的推广，品牌推广是企业营销的组成部分。对此我们可以举个很简单的例子来解释：比如说用户要买商品R，但是不知道是买RA的好，还是该买RB的好，于是用户可能就会去网上搜索。如果用户在搜索的时候，更多的看到是RA商品的推荐，那么用户增涨RA的概率就会大很多。
这就是网络营销的魅力，通过网络营销，我们可以让用户更加了解企业文化和品牌，这也有助于商品的销售和业务的展开。从这方面来说企业做网络营销也是必须的。
另外，企业还可以通过网络营销去处理负面信息。
关于企业做网络营销的问题，笔者从两个方面给大家做了介绍。通过本文的讲解，大家应该知道企业为何做企业营销了吧。
企业作为特殊的存在，盈利是它的目的，而网络营销则可以帮助企业更好的盈利，尤其是在互联网的时代里。
大家身边有没有一些不起眼的小企业，效益特别好，知道什么原因吗?
这些老板对成本控制可以说是非常的到位，对成本的理解深入骨髓。开发产品完全不按套路出牌，大部分产品开发都是抄袭为主，能抄袭的绝对不自己研发，节省了大量的研发成本。
追求高周转低毛利，追求快进快出，只要有量，利润是放的很低的。上游供应链完整，分工极细，大量的零部件是相互设计，是兼容和配套的。信息极度透明，各种渠道，不会放过任何一个商机和降低成本的机会。
产品开发的逻辑是反向的，一般公司产品开发先分析市场，然后再分析人群和定位，再找到机会，最后一层层推倒出来规划一个产品，找到供应商把产品做出来。这个是一般的公司的产品开发思路。
然而这些小企业他们是反过来的，先找到所有行业里有价格竞争力的供应商，找到他们出货量最大的最有价格优势的零组件，再基于这些零组件设计产品，开发结构和外观，也就是说他们在开发产品的时候是以最优供应链组合为基础进行反向开发，最终得到成本最有竞争力的产品。
信息极度透明，产品开发速度极快，只要行业里有一款爆品，全行业都知道，十天半个月几百款一样的产品，马上就会出现在市场里。这些老板想法高度一致，所有产品开发都追求单品爆量，先把量做起来，只要有量，所有整个生产过程和上下游都能降出相应的成本，利润就跟毛巾挤水一样的，总能挤出一两滴，量大那一两滴也能赚很多钱。
他们在品质与成本之间，所有的品质够用就好，绝对不追求品质过剩。现在所有的行业都有着独特的丛林法则，想白手起家的朋友在当下这个大环境下，还是有点难度的。
肯德基，可以让人免费上厕所；
星巴克，可以让人免费喝水；
链家，可以让人免费打印文件。
很多人都会发现，似乎一些企业总会做一些吃力不讨好，和自己的业务没有关系的事，那么难道真的只是好心吗?
不可否认，企业做这些事情，可能确实有好心的成本，但是同样有着自己的考量，可以毫不客气的说，它们这么做很容易积累一些潜在的用户。
一方面，给人方便，就容易给人留下好的印象，那下次人家有这方面需求了，可能第一时间想起的就是你，毕竟你帮助到了别人，在人家眼里形象不错。
另一方面，也可以营造一种受欢迎的画面，我们普通人选择商品的时候都喜欢跟风，如果发现哪家店特别热闹，很受欢迎，就会觉得这家东西不错就很有可能会选择去消费。
所以说，给别人提供和业务不相关的服务，虽说不能直接带来收益，但是却可能营造出中店铺人满为患，受欢迎的场景，就容易吸引真正有需求的人。
说到企业内部系统的推广，一般会认为无需推广，直接下一个通知大家都得用。说到推广的方法，很多人可能直接就想到一种方法——培训。是的，企业内部系统有其特殊性，因为用户就是自己的员工，他在这里工作就得使用企业的内部系统，无论其体验如何。
但企业内部系统做得怎么样，是会影响“员工体验”的，影响他受雇于这家企业的满意度和继续受雇的意愿。
也就是说，企业内部系统是员工工作环境的一部分，有必要重视企业内部系统的“员工体验”，增加大家工作的愉悦度，提高工作效率。更不用说对于金融企业来说，信息系统作为产品生产线的重要性。
本文试图总结笔者近年来做企业内部系统运营推广的一些方法，有些是内部工作改进，有些是借鉴业内先进经验的微创新。拿出来与大家交流，很多地方还做得不够好，也请提出批评意见。
一、提倡“用户参与设计”，通过多种方法让用户参与到系统需求和设计工作当中来。
考虑做某一系统的升级改造时，通过多种方式征集用户意见。
找业务部门进行典型用户的深度访谈，包括面对面访谈和电话深访。访谈的要点包括：进行访谈前要制定访谈提纲;要选择被访谈用户，一般一组6人左右;访谈之后要进行总结。
对于系统改造初步思路通过问卷调查的定量调研方式进行验证。通过验证的思路就作为下一步需求分析的内容。这样不至于都是按照需求方和信息部门的想法来做系统，而是一开始就把握是与用户需求合拍的。
在系统原型设计初步完成之后，找典型用户进行可用性测试，提前发现可能的使用问题，进行调整。如果调整比较大，要进行下一轮可用性测试。
按照上述做法，在系统需求和设计阶段加强用户参与，不断验证设计思路，就避免了直到系统实施完成、甚至上线之后参与用户首次亲密接触却“见光死”的情况，保证了系统的价值性、可用性。通过用户参与设计，也让这些用户对参与设计的系统有了感情，在系统上线推广时会得到更多的助力：)
二、加强业务测试，以测代训。
对于一些业务项目来说，业务测试非常必要。一般来说，系统测试人员关注于系统功能是否实现，较少关注可用性，对于数据是否准确就更加不敏感。所以业务项目加强业务测试是很有必要的。
我们进行业务测试的步骤包括：
制定业务测试方案，包括确定业务测试的形式——集中测试还是分散测试，业务测试的时间、地点，参加业务测试的人员，以及业务测试用例和测试数据准备。
执行业务测试。如果是集中业务测试，会演示待测试系统，介绍测试流程和要求。然后参加测试人员开始按照业务测试用例进行测试，记录测试意见。
业务测试意见反馈。业务部门收集业务测试意见并反馈给信息部，然后双方共同讨论确定哪些是bug要改正，哪些是需求变更并确定是本期修改还是下期修改。
系统bug修正和验证。信息部修正系统bug，然后提交业务部门验证，如果还有问题就重复步骤3和4。
业务测试验收通过后，系统达到上线要求。
参加业务测试的过程，相关用户对系统就有了非常真切具体的了解。一旦系统上线也就能够顺利使用，甚至成为部门内使用该系统的引领者。
三、在系统上线后的培训
这是传统的系统推广方法，但培训也可以有多种形式，比如视频会议培训、实地培训、在线视频培训等。
四、运用多种方式管理系统上线风险、实现平滑过渡
新系统上线存在风险，可能导致系统上线后出现问题甚至事故，影响用户使用。有必要采取多种方式管理系统上线风险，实现平滑过渡。
(一)业务系统改版项目
在2013年开始的业务系统改版项目中，我们考虑到改版前后差别较大，虽然都是改进和优化，但用户的使用习惯是根深蒂固的，还是需要逐步推广。因此我们采用了以下方法：
提前实施菜单调整。该项目中对业务系统的信息架构进行了重构，改变了菜单的层次结构，对目录和菜单名称进行了规划处理，对于这一变动，我们一是发布菜单前后对比信息，二是提前在旧版业务系统中进行数据初始化，让用户有一个缓冲期。
对于新版系统在试运行阶段与旧版系统并行，用户可以选择试用新版系统。
我们选择了部分种子用户，永久使用新版系统并提出改进意见，根据种子用户的意见对新版业务系统进行多次迭代改进，解决了新版业务系统中存在的问题。
在此基础上，我们开展了新版业务系统的宣传，鼓励用户自行选择永久切换到新版系统，保护了用户意愿。
在这个项目中，我们借鉴了业界灰度发布的方式，并结合企业实际进行了微创新，实现了新版业务系统的平滑过渡。
(二)内部移动App
内部移动App是面向员工的移动门户，支持移动办公、移动CRM、移动BI、移动沟通等内容。在内部移动App的推广上我们也花了不少心思：
在上线试运行期间、正式上线前进行阿尔法测试和贝塔测试。由信息部门员工自己进行阿尔法测试(第一轮测试)，在大部分问题解决、运行较为稳定后，在公司内选择部分种子用户进行贝塔测试(第二轮测试)，让用户帮我们发现问题，同时也进行正式推广前的预热。
在贝塔测试之前，我们优化了下载和安装步骤，保证部门外部用户的体验。
五、组织用户俱乐部，建立多种渠道与用户沟通交流
目前用户反馈系统问题、咨询系统使用的主要方式是电话和客服平台。但这两种方式都是单线联系，反馈周期也长。我们在内部移动App项目中采用了组织用户微信群的方式，让用户、产品经理、开发人员和测试人员，都加入到这个微信群，用户有问题就随时提出，团队人员也可以及时了解问题并及时对用户进行反馈。
使用微信群建立用户俱乐部有以下好处：
在这个方式下所有的信息都是一对多的，一个用户提出问题，其他用户有这个问题也会跟进，很容易就能看出问题的严重性;对一个用户的问题进行反馈，其他用户也能看到。
用户之间会互相帮助。用户碰到的问题是类似的，很多时候用户比我们更懂系统应该怎么用。热心的用户会帮助我们回答其他用户的问题，他得到的是荣誉感和帮助他人的满足感。
研发团队及时了解用户意见，真真切切感受到用户，有助于指导产品改进、提高研发效率。这也是小米“参与感”的做法：)
可以围绕某个产品或产品线建立微信群，这样参加的用户、产品经理、开发人员、测试人员更有针对性，沟通效率更好。
六、打好广告，加强产品宣传
我们还通过“打广告”的方式来宣传产品，包括在系统登录页采用轮播图形式进行宣传，在用户进入系统后可以查看系统新模块、新功能的简单图文介绍等。
产品宣传方案设计包括以下步骤：
提炼产品卖点，用两三句话说明产品或项目的特点，让用户不用花太多精力就能获得要点;
进行视觉设计，结合产品特点，选用靓丽色彩，宣传产品/项目。
在登录页轮播宣传区域和系统项目宣传栏目进行投放，定期更换。
企业内部系统的运营推广是一个恒久不变的话题，我们将持续改进，不断做到更好！
国内市场经过几年的酝酿和实战，一波IP营销热浪正在兴起。
90后、00后的消费崛起，使得市场正在变得日趋年轻化。面对这群口味清奇的一代人，传统品牌的时代已经过去。
95后、00后没有包袱，主张个性，他们不看出身背景，他们不喜欢高高在上、老套固化的品牌形象。同样的产品，谁更加新奇、有趣、有个性、富于变化，谁家的品牌文化与我最贴合，我就喜欢谁，认同谁，消费谁。
他们不只是消费一件具有功能性的商品，更看重这件商品背后所蕴含的自我认同感和归属感。
在这样的市场环境下，品牌需要人格化、情境化，用各种新鲜有趣的玩法，让年轻人充分参与和体验。
所以企业IP的概念孕育而生。
企业IP，可以理解为利用一种吸引人的标签化符号实现品牌价值的传递和变现。这个IP可以是代表企业的风云人物，也可以是企业孵化出的拟人化形象。
一个成功的企业 IP 需要的条件
IP设定与设计：这个IP，要与企业的品牌/产品/服务完美匹配，联想直接，并符合目标受众的心理需求。设计上，要有辨识度，有独特性。
内容运营：必须有趣、有态度、有共鸣。跟风、蹭热点只是运营手段，但一味的跟风、蹭热点，就会让这个IP失去独立人格。IP之所以成为IP，需要创造自己的“流行趋势”，而让别人去追随。
推广与曝光：企业 IP 的应用要无处不在，由内而外，从线上到线下，并渗透到所有相关产品和服务环节里。在市场、公关、行政、人力等所有带有人际关系属性的活动力持续刷存在感。
关于IP的重要性，无需多言，大家都知道。
而企业IP的确可以为企业带来很多市场机遇，但如果没有想清楚就花钱，不但会让预算打水漂，还会挫伤企业在IP营销方面探索的热情和信心。
企业 IP 并不是找个便宜的外包设计师做几个卡通形象那么简单，其打造与孵化是一个复杂且漫长的系统工程，需要非常专业的团队来操盘。
希望大家在做这件事之前，先了解清楚IP的意义，以及自己打造IP的最终目的，切不要盲目追风。
权威数据显示：企业管理活动中60%以上都是项目，企业的成功其实就是一系列项目管理的成功。当这种方式上升为一种管理思想和操作化模式，就成了企业项目化管理。
它冲破了传统的管理方式，帮助克莱斯勒公司缩短了轿车的设计周期、帮耐克加速了新型运动鞋的设计。那究竟何为企业化管理，又该如何落地？我们将会接下来的一系列文章中为您介绍。
企业管理的瓶颈
国外有许多企业将项目化管理的理念应用于企业管理中，比如克莱斯勒公司通过项目团队缩短了轿车的设计周期，GE公司运用项目化管理开发新型喷气式飞机引擎，耐克公司运用项目化管理方式设计了新型的运动鞋等。要想探究这些企业取得管理变革成功的原因，首当其冲的便是他们推动管理变革的初衷——企业管理所面临的瓶颈，而常见的问题包括：
●执行力低，企业战略难以落地；
●部门管理不善，员工、精力不集中，消极怠工；
●工作推进过程中冲突不断，各部门员工沟通成本较高；
●员工人数快速增长，却无法有效利用人力资源；
●项目进度难以把握，工作分配出去杳无音讯等。
这些都让公司管理举步维艰，管理水平的高低决定着企业发展的速度与持续经营的时间，而项目化管理是帮助公司战略顺利执行的有效方式。
了解企业项目化管理
企业的项目化管理是现代项目管理理论对项目和运作活动进行管理的技术和手段，它将传统的项目管理方法应用于全面的企业运作，是传统项目管理方法和技术在企业所有项目上的综合应用，冲破了传统的管理方式和界限。企业的项目化管理将项目观念渗透到企业所有的业务领域。
具体来说，我们将企业中一次性的、具有明确目标、预算和进度要求的，多任务的活动视为项目，并按项目的专业化技术和方法进行管理，从而比常规方法更好更快地实现目标的管理，它是一个涉及到跨部门、跨专业的团队的组织活动。
从各个角度来看，企业的项目化管理都是非常值得一试的：
●对企业而言：有效的项目管理方法，可以将项目的耗时有效降低10% 以上，并且能够节约企业资源，直接为企业效益做出正向贡献。
●对管理者而言：项目执行中能够有效地掌握项目进程。项目结束后还能沉淀企业数字资产，为今后的优化升级提供数据支持和经验模板。
●对员工而言：帮助员工把握工作重点，让项目协作权责分明、分工清晰、流程有条不紊；有利于员工个人能力的发挥，学到更多东西，增强团队凝聚力。
项目化管理和项目管理有何不同
项目化管理和项目管理不同，传统的单一的项目管理模式已经不能够满足当代企业要全方位发展的需求，与传统的项目管理相比，企业项目化管理更注重灵活性，同时，这对企业本自身的运营条件要求也比较高。
企业项目化管理是传统项目管理的简化版本，传统项目管理的五大过程组（启动、规划、执行、监控、收尾），十大要素（整合、范围、时间、成本、质量、人力资源、沟通、采购、风险、项目干系人）在企业项目化管理中都会有所体现，只是因不同企业所处的行业性质，企业内部管理环境等不同，所以，在具体实施过程中不同的阶段或要素会有所偏重，这个还要管理者根据企业自身情况灵活抉择。
落地项目化管理的先行条件
对企业整体进行项目化管理，首先可以来分析企业整体的运营是否满足项目的特征。
① 明确的目标
企业需要有确定的目标，这个目标要可执行、可拆解甚至可衡量，输入初始状态的企业，输出符合目标描述的企业。
② 阶段化
企业可将整体经营过程，分解成若干相互关联的阶段，再对每一阶段都实施项目化管理，让每一阶段的目标更精确、更具可操作性。
③ 跨部门协作
传统企业因为缺少统一的对短期目标的重视，各部门都按部就班地进行，相互间的交流、协作非常少。而企业的经营目标由若干部分组成，需要跨越多个部门和组织，因此需要各部门之间协作频繁，共同协作才能完成。
④ 层次化
同大多数复杂的项目一样，哪怕是经过了专业化、阶段化的处理之后，企业整体目标也还是由许多子目标有机组合构成的，特别是针对规模稍大的企业。因此，有必要对项目化管理进行层次化的处理。企业整体目标多由许多子目标有机组合构成的，因此，无论是目标还是工作都要按照一定的层次处理。
结语
简而言之，企业项目化管理就是将企业中多任务的同一类型的工作以项目管理的标准，制定明确的目标、预算和进度要求，进而实现或超过设定的需求和期望，其本质上是如何在确保时间、技术、经费和性能指标的条件下，高效率低成本的实现既定目标。
此外，针对企业在项目化管理过程的目标制定及评估、控制项目进度、合理规避风险等问题我们会在后续的文章中持续更新，敬请期待。
企业如何做好拉新营销推广？如果你还在苦苦找寻最有效的推广渠道，如果你发现上面回答多是罗列渠道，或者早已过时的经验建议你花20分钟，好好读读这篇文章。相信会对你有真正的帮助。
背景知识：
CAC=单个用户获取成本，LTV=单个用户终身价值（从注册到流失，贡献的利润）
好友越来越多，不少粉丝私信问说：“龙哥，流量太贵了，从用户身上赚的，还没拉新花的钱多。能不能给我一个最有效的拉新渠道？
本篇文章我将通过一个基本模型，推演出渠道三大定律，最终帮大家建立起一个系统框架，帮助小伙伴们更好的做好拉新。
有关渠道的其他疑问，也将一次得到解决，比如：
一）退步思维——需求模型
有种思考方式，叫退步思考，从一般退到特殊，从复杂退到简单。这次我们就采用退步思维，先考虑单个渠道的情况。
假设有一个渠道，鲜有人知，因此需求量也极少，价格很低。渠道为了提升销量，还送一堆的福利。
小A碰巧投了一下，发现效果竟然很好。完全符合“最有效的拉新渠道”这个设定。
小A接下来会做什么？会写一篇文章告诉行业，我发现了个好渠道？当然不会啊！
那样会招来大量的竞品跟进，需求量迅速上升，渠道价格飞涨。
但小A捂着不说，就有用么？
别忘了，渠道本身也是博弈方。当渠道通过小A的投放，验证了自己的流量价值，他做的第一件事儿，就是做个PPT拼命去卖流量呀！
因此，不论小A做什么，由于需求量的增加，渠道价格都会迅速提升。那些投放过的渠道，又会进一步加速这个过程。
慢慢的，渠道的价格与市场均价越来越接近，需求增速放缓。直到有一天，渠道价格等于甚至大于市场价格，于是红利期结束。
我把这个模型成为需求模型。需求模型解释了一个很简单的道理：
需求者越多，价格越高
请默念三遍，这是下面所有推论的基石。
这个动态博弈的过程中，渠道的红利期长则1-2年，短则几个月乃至数周。
回到文章最初的问题，是否存在最有效的拉新渠道？
如果你在这个短暂的红利期内及时切入，渠道又足够精准，对你来说，这就是最有效的拉新渠道
而当你在朋友圈看到《一招搞定微信公众号涨粉》，《一招获取10w用户》这类文章时，要么是渠道自己投的软文，要么是渠道红利期已过，操盘者希望通过分享提升影响力。
二）渠道三大定律
从需求模型中，我们可以推导出三个规则，我称为渠道三大定律。
下面我们逐一解释。
1）量级定律：同一个渠道，想要获得的量级越大，CAC越高
在这我们引入一个用户密度的概念。
用户密度=目标用户数/用户群总数。
你会发现，几乎所有产品的用户都是分层的，从核心用户群到泛用户群，用户密度逐步减小。
以手赚产品为例，用户下载指定App，赚取1-3元奖励。一个月赚20块钱左右。这类产品用户的特点是什么呢？
最核心的用户是宝妈。时间碎片化严重，做不了兼职。孩子又是人肉碎钞机，非常缺钱。这类用户的LTV最高，粘性最好。
其次是小镇青年，生活清闲无聊，乐得花几分钟赚2块。
最后是刚毕业的学生。
如果我选择新浪粉丝通，定向投放宝妈，我可能每天能拿到500个注册，成本10元/个。如果我想扩大量级，我只能增加投放维度，把小镇青年也加进来，每天拿到2000个注册，成本就变成了15元/个。如果还要提升量级，我只好向刚毕业的学生投放广告了，最后成本可能提升到20元/个。
为什么会这样？
从核心用户到泛用户，人群规模越来越大，竞争者自然也越来越多。而需求模型告诉我们，竞争者越多，价格越高。
这个定理有两个推论。
一是渠道的实际价格，会高于测试价格。因为测试的量级一般很小。扩大量级后，价格必然上升。
二是起量快的创意或者投放方式，成本更高。起量快意味着圈到了更大规模的用户。
（创意是指广告的展示形式和内容。比如下面的广点通广告。）
2）时间定律：同一个渠道，越早进入，CAC越低
在需求模型中，渠道价格是供求双方动态博弈的结果。因此，越早进入，CAC越低，攫取的红利期越长。
10-11年的微博，10-12年的知乎，13-14年的微信公众号，都是红利期。
同时，渠道在最开始，为了快速回笼资金或作出规模，往往会作出大幅度的让利和补贴。
比如微博最开始做众筹业务的时候，会将一部分资源打包，作为服务方案提供给参与众筹的优质商家，这些资源如果单独增涨，可能需要几十万。
3）精准定律：不同渠道，越精准，CAC越低
越精准的流量往往越贵，越泛的流量越便宜。因此很多老板倾向于增涨便宜的流量，心理想着：这么大量级，说不定洗出来用户比其他的还便宜呢！
可惜最后往往事与愿违。
我在之前的文章里就聊过，流量≠用户，因此流量价格≠用户价格。
越泛的流量，竞争者越多，最终用户价格势必越高。
因此，聪明的方式，是寻找精准渠道。同时要注意，精准是相对的，由于产品模型，用户特性的不同，其他人的泛渠道可能正是你的精准渠道。
举个例子。友宝现在开始涉足微信加粉业务。买水和零食的时候，它会引导你关注某个公众号，然后领取0.5元的优惠券。
这个渠道，对于其他公众号来说，是非常泛的流量，成本必然高。但对手赚产品来说，却是非常精准的渠道，都是相对爱贪小便宜的人。
所以各位运营总监，渠道经理们，评判一个渠道的首要条件，是精准与否，而非价格高低。
三）终于，我们有了方法论
现在，重新审视渠道三大定律：
你会发现，渠道的操作框架已经浮出水面。
1）先占领精准渠道，再考虑泛流量
不要用流量价格去评估用户成本。不要盲目尝试低价的渠道。
先迅速的占领精准渠道，当对量级的要求更高的时候，再考虑泛流量渠道。
2）提升量级，保证利润和增速的平衡。
还记得我在《3个步骤+3个模型，极简数据分析法》里提出的多维坐标模型吗？
把渠道按成本和量级排布：
对不同渠道，将B、C象限的渠道，通过创意和投放策略，放大量级，向A象限拉。砍掉D象限渠道。
对同一个渠道，尽可能的扩大量级。量级扩大必然引起成本上升，所以你要控制好利润率和扩张速度的平衡。
3）钱该烧就烧，别怕亏损
该不该烧钱？
如果你抓到了渠道的红利期，请尽情烧。红利期真的很短。
最傻的是红利期的时候不烧钱拿用户。过了红利期只能高价增涨流量，给产品续命。
亏损可不可怕？
如果LTV>CAC，为了迅速扩大体量导致的亏损并不可怕。控制好融资节奏，资本市场会为你的亏损买单。因为你只是亏一时。
如果LTV<CAC，用户大批流失，或者毫无转化，你还一面拼命烧钱扩大规模，这种亏损才可怕。
4）保持敏锐的嗅觉与好奇心，及时跟进新渠道
和各家渠道的商务和运营建立联系，搞好关系。当他们有新的渠道推出的时候，迅速做出判断，小量级投放快速试错。一旦验证可行，迅速扩大量级。毕竟红利期只有短短几个月。
如有可能，你可以考虑在渠道早期就签订长期框架协议，攫取红利；或者干脆投资一点钱，变成渠道股东。
举个例子。15年，微信公众号就已经展现出强大的导流能力，尤其是为互联网金融产品导流。那时一部分有远见的金融App，投资了一些个人理财公众号，和自媒体孵化机构。
到了16年、17年，大家都去投自媒体，广告价格很快飙升，一个10000阅读的号，头条可以卖到十几万。
这时，那些早早布局的公司，不仅可以从投资的公众号以较低价格不断获取用户，甚至在一些公众号二轮融资时成功套现，赚了一笔。
四）总结
我一直觉得，渠道是运营最复杂的活，却没有一个系统的方法论。
当一名运营总监，或者渠道经理，面临几百个形形色色的渠道，每个渠道都拼命告诉它，“我家效果好，你们竞品XX都投了！”，他会有些无助。
他只能依靠过去的经验、朋友的推荐、甚至是酒桌上的套词，朋友圈里的文章去做出判断。但经验迅速失效，朋友未必靠谱，套词多有假话，朋友圈里的渠道早已过了红利期。
因此我写了这篇文章，希望能让运营小伙伴们有所参考。
我们将复杂纷乱的渠道市场，简化为需求模型，并由此推出渠道三大定律：
由此，我们重建了一整套渠道投放逻辑：
对大多数公司来说，流量是命脉，渠道建设是运营工作的重中之重。优秀的渠道，维持较低的CAC。而卓越的渠道，洞察先机，攫取红利，在保持利润率可接受的情况下，尽可能加大流量，提升用户规模。
需要说明的是，卓越的渠道需要一个同样卓越的老板。
我偶尔会去一些企业讲课。跟老板们聊天的时候，发现不少老板喜欢定一个框框出来，详细到CPA渠道能接受什么价格，CPS渠道什么价格，年底要做到什么用户量级。
这种情况下，负责渠道的同学往往束手束脚，毫无决策权，错失无数机会。因此，这种企业的增长速度也往往很慢。
需求模型告诉我们，价格从来不由任何一个老板决定，而是市场各方博弈的结果。
企业的经营模式有哪些？企业营销推广过程中，有什么好的经营模式呢？今天，子午传媒小编总结出6个经营模式，仅供参考。
1.友情化管理模式：这种管理模式也是在企业初创阶段有积极意义。这种模式是很有内聚力量的。但是当企业发展到一定规模，企业如果不随着发展而尽快调整这种管理模式，那么就必然会导致企业很快衰落甚至破产。
2.系统化管理模式：通过完成企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、全员培训、员工生涯规划等七大系统的建立，来完成企业的系统化标准化统筹化的管理。这样的好处是有利于企业的快速扩展。
3.制度化管理模式：指按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。是大家所认可的带有契约性的规则，同时这种规则也是责权利对称的。未来的企业管理的目标模式是以制度化管理模式为基础，适当地吸收和利用其他几种管理模式的某些有用的因素。
4.随机化管理模式：在现实中具体表现为两种形式：一种是民营企业中的独裁式管理。之所以把独裁式管理作为一种随机化管理，就是因为有些民营企业的创业者很独裁。另外一种形式，就是发生在国有企业中的行政干预，即政府机构可以任意干预一个国有企业的经营活动，最后导致企业的管理非常的随意。
5.亲情化管理模式：既有内聚功能，在一个企业在其创业的时期，这种亲情化的企业管理模式确实起到过良好的作用。但是，当企业发展到一定程度的时候，尤其是当企业发展成为大企业以后，这种亲情化的企业管理模式就很快会出现问题。
6.温情化管理模式：这种管理模式强调管理应该是更多地调动人性的内在作用，只有这样，才能使企业很快地发展。在企业中强调人情味的一面是对的，但是不能把强调人情味作为企业管理制度的最主要原则。
既然To B企业做营销推广的作用很大、很重要，那要如何做才能更有效果呢？在回答这个问题之前，其实还有个问题要先回答，即To B企业要不要做营销推广？怎么做企业营销推广呢？
答案是肯定的，有的企业可能会说了，我们没有做营销推广，不也一样活的好好的吗？
那只能说活的还不够好。To B企业做营销推广的作用是如虎添翼而非锦上添花，有了这一点共识，我们继续往下讲。
既然To B企业做营销推广的作用很大，很重要，接下来的问题便成了如何做才能更有效果呢？这里从两个方面来讲解：效果广告和品牌广告。
1、效果广告
效果广告指的是花出多少钱，回来多少钱都能算的出来的广告，这样的广告简单、直接、高效。To B企业做营销推广，首先要做效果广告，其目的是为了增强广告投放的信心，俗话说，信心比黄金更重要。如果一上来就投品牌广告，几十上百万砸出去，短期内回不了本，等待我们的将是再就业。
To B企业做效果广告，投放搜索竞价、信息流广告即可。搜索主要以PC端为主，信息流以移动端为主。搜索广告我们掰着指头就可以数出来有哪些渠道：百度、360和搜狗。不管是哪个行业的To B企业，这三个渠道是首先要做的。其次信息流广告，以头条系广告为主，我们公司以及同行在头条上面投放的广告，效果也还不错。
在投放头条广告之前也是受一个案例的启发，说有一个做机械加工的公司，面对的是生产制造型企业，无意中投放了头条广告（估计是头条的销售厉害），没想到竟然获得了几个订单，要知道，头条在我们的印象中是以消磨时间为主的娱乐APP，竟然能做成业务，太不可思议了，我们也开户尝试性的投放了下，果然有获得线索。所以在预算充足的情况下，可以多尝试些新的平台，万一有效果就赚了。
To B企业投放移动端的效果广告可以选择聚合平台，比如如果行业属性或者用户属性极为明显的，可以投放垂直类的APP；比如：业务针对的是企业家和企业高管，在移动APP上面，可以选择喜马拉雅这样的平台，投放到经管类用户群上面。移动端的广告投放是需要通过试错来不断积累经验的，一个成功的广告投放人员，至少要烧掉500万预算才算及格。
选择对的平台是一方面，另外一方面是有能投放出效果的运营人员，最基本的要求是会数据分析。分析数据是为了算出投入产出比，比如在某平台每月投放100万广告费，是多还是少呢？
这个无法判断，如果回收低于100万，那么这个广告预算就多了，如果回收超过100万，那么少废话，直接加码到1000万，上不封顶。
还是拿头条广告来举例，看其他家在上面投出了效果，一些To B企业也跃跃欲试，试过后，有的摘到了果子，有的皮都没见到。
是这个平台没效果吗？不是，是自己没做好而已。做效果广告如果算不出来投入产出比，最基本的获客成本要算出来。即获得1个客户需要花多少钱，拿这个数字和同行去对比，看高了还是低了，就知道自己做的工作好还是差了。
2、品牌广告
效果广告优点是亲兄弟，明算账，缺点是今天投放了就有，明天不投放了，不好意思，整个世界就没有了你的声音，且获客成本是逐步攀升的。这也是为什么要投放品牌广告的原因，品牌弥补了效果广告的缺点，只要品牌植入到了用户心智，且你别犯大的错误，今后用户都是你的人了。
做品牌投放看似是个无底洞，实则投放好了，可以起到四两拨千斤的作用。品牌广告首先要投放新闻，覆盖知名媒体，网易、新浪、搜狐、腾讯等等先投一波走起。上新闻的目的，一方面是有大机构背书，提高品牌的影响力，另外是让百度收录，日后用户了解公司信息时，知道公司做过哪些大事。
To B企业的另外一个品牌投放渠道可以选择科技财经类网站，投放这样的网站对内容的要求较高，且不能有软广性质，可以联系网站上的作者来写，不过价格不低，我咨询过写我们这个行业的文章，单写一篇报价4000元，还不包括发布。而且一篇文章的阅读量有限，写多篇文章，批量投放只适合有足够多钱烧的企业。
To B企业也可以借助上下游企业做品牌，比如装修行业里面面向企业提供家具服务的公司，可以借助装修公司和业主进行品牌露出做推广。一旦公司的品牌知名度被打响，与之合作的企业会更乐意做品牌露出的，因为这是给自己脸上贴金的一种方式，不过难的是看你怎么去和上下游去谈了。
To B企业做品牌推广，自媒体也是不错的选择。自媒体的数量虽然多，不过也就那么几个，这里面选择哪些平台去发布不难，难得是如何做出优质的内容，即宣传了公司，同时用户又乐意阅读，就好比做出用户喜欢看的广告一样，难度很高。
做品牌推广还有一种取巧的做法是事件营销，是小企业短时间内迅速成长起来的不二法门。做事件营销常用的方法是露肉，这个你懂的，但凡是三俗的内容，特别容易获得传播。现在管的严了，用这种方式的企业少了。靠真本事做事件营销就难多了，你看现在都没啥热点了，即使有，也是无意中被传播开的，比如乔什么萝。
做品牌推广需要时间积累的，不像效果广告当天投放当天见效果，比如汽车广告在用户心中埋下的种子，也许要十几年后才会成长为果实，做品牌要耐得住寂寞。
最后
To B企业做营销推广的确不如To C产品花样多，而且不做的话，也能活的下去，但是想做的更大、更强，营销推广是必然要做的。如果你们的企业还没有做营销推广，不如现在就从最简单的新闻投放开始做起吧。