微信公众号广告如何进行商品化投放？公众号广告商品怎么投放有效果？今天，小编简单和大家介绍下。

1.什么是商品？

商品是对广告营销内容的详细描述。广告系统通过对广告中“商品”的特别优化，更好地理解和匹配目标受众，提高转化率。商品信息有助于广告系统理解广告内容，根据商品特征更准确地匹配目标人群，从而在其面前成功曝光，实现更高的转化率。

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公众号投放是常见的营销推广方式之一。通过公众号投放，品牌可以以较为灵活的方式，相对直接地触达微信用户。那么，公众号投放过程中有哪些事项需要注意？本篇文章里，作者总结了公众号投放的流程与相应策略，一起来看一下。

尽管村长公众号的文章阅读量不高，但这并不影响每天都有很多人来找村长投放广告。

有品牌的PR软文，也有教培、理财等硬广，对于这些广告需求村长几乎都一一回绝了。

由此可见公众号投放还是被广告主所重视的，因为它依旧是当下最有价值的投放渠道之一。

今天村长就要和大家聊聊通过公众号投放的一些步骤和事项，我相信只要有市场投放需求和能力的，今后这个渠道一定会用到。

一、公众号投放的价值极大

为什么说公众号的投放是当下最有价值的渠道之一呢？尤其是当大家都在关注抖音、快手，以及公众号文章打开率日益下降时。

1.公众号的信任背书强

以前大家会把微博当成官媒，许多重要的通知都以微博发布为准。

而在微信里，公众号的官媒感更强，所以通过微信文章的方式，用户的信任程度也高。

2.微信粉丝的质量高

尽管公众号文章的打开率下降了，但公众号粉丝的质量却提高了。

无论是现在还是以前关注公众号的粉丝，他们对于博主的认可度、消费力都很强。

所以坊间也一直流传着三四十个抖音粉丝不如一个公众号粉丝，抖音粉≤快手粉≤公号粉。

3.微信内的触达

公众号最大的好处之一，就是可以和小程序、视频号、微信群、个人号、朋友圈无缝连接。

你可以在文章嵌入自己的视频号，也可以直接留下自己的个人微信导流到私域，或者直接展示购物二维码。

一篇好的文章，会激发大家在微信里面的传播，同时也能立马促成付费的转化。

尤其是现在，当大家都把目光放在短视频渠道的时候，反而公众号渠道质量变高了，价格更实惠了，成了一个流量的洼地。

4.投放灵活性较强

公众号已经快十年了，直到现在官方都没有对号主的投放干预过。

只要你的内容合规合法，无论是个人还是企业，都可以自主联系号主，快速的在公众号发起投放。

而不像抖音、快手等平台需要经过官方的渠道，且内容还需要进行二道审核。

二、微信公众号文章投放的流程

公众号投放主要有两种形式，一种是广点通自行充值，通过官方渠道直接投放自己的广告，比如公众号文章的文中、文尾。

它的好处有二：其一只要是开通了流量主的账号都有机会看到你的广告，其二是可以在后台设置投放相关的人群包，进行精准投放，包括对数据的检测。

第二种就是我们今天分享的，自行投放，通过写文章，发布在号主的公众号上。

它有两大难点：其一找号鉴号是个辛苦活也是个技术活，其二对于投放的内容和策略有较高的要求，接下来我们就说说主要的投放步骤。

1.投放定位

当你决定要在公众号做投放的时候，先要想清楚，自己要投什么内容？打算以什么样的风格来投？你的目标用户是哪类人？

比如你是做职场教育的，那你就要去找类似村长一样讲干货、分享运营相关的账号。

如果你是做微商的，那你就去看看微商相关的垂直类媒体和达人。

如果你卖的是燕窝、美妆相关的产品，那你肯定就要去找服务女性，如何变美、独立、鸡汤相关的账号。

只要明确自己的业务定位，才能够方便和精准地找到可以投放的账号。

2.找号鉴号

找号首先是一个累活，你需要对自己的业务很清楚，然后开始筛选相关的账号来看。

一种方式是自己找号，直接打开第三方的公众号数据分析平台，按照指定的类目标签来筛选账号，看看评分、过去的推文阅读、内容等信息。

第二种方式是通过第三方平台进行派单，就是你提前准备好内容，说明价格等要求，让符合条件的号主自己接单并执行，你可以通过平台进行监控。

其三是找媒介公司，他们有专门的市场人员去找号主询价，定期，他们手上都有自己的号主资源表格，包含了号主的粉丝、账号定位、粉丝数、阅读率、头条、次条相关的报价，还有执行的档期。

第一种方式需要耗费比较多的时间，尤其是在没有合作之前。

后两种方式虽然提升了时间效率，但可能会让自己错失一些小号、精品号。

所以村长建议几个渠道同时并行。

不管是自己找的还是媒介提供的，梳理完潜在的投放名单之后，接下来就要对账号进行甄别。

1）看内容风格

有的号虽然粉丝多，但内容风格是否和你的业务相关，比如有许多搞笑号、地方号、美女号，你在这些账号上投放运营培训，效果几乎可以忽略不计，纯粹打水漂。

2）看过往文章

有些号表格上的数据很好看，但不代表是真实的，所以回头看看它的历史文章，阅读量有没有很大的差别，文章质量、方向有没有明显的变化。

顺便看看它之前接过哪些品牌广告、卖过哪些产品。

3）看平台数据

许多腰部以下的号一般是不愿意透露自己的粉丝数据的，所以问也白问，截图也完全可以造假。

所以筛号的时候，打开几个第三方的公众号数据监控平台，看看它的阅读趋势、账号值等。

文章阅读量短时间内，波动幅度较大的，一般都可以理解为刷量。

如果是媒介提供的账号，一定要去多看几篇文章！有些号看起来十几个内容都不一样，粉丝数、阅读量都很高。

但其实都是一家的，甚至都是媒介公司自己的号，所以要看看他们的文风、排版、账号主题等。

尤其要去看过往的阅读数，村长以前看过一批美食生活号，至少有200个，最后能用的不到5个，造假极其严重。

因为很多号都是为了骗取公众号流量主广告点击的，广告都接烂，对于那些删除文章比较多，长时间不更新等文章，都不要碰。

4）看行业口碑

在自己鉴别的同时也顺便问问身边的朋友，比如他们看不看这个号，他们对于内容质量如何评价的。

其次再问问同行，有没有在上面投放过的、效果如何。越是知名的账号，越容易打听，行业里的投手也有鉴号投放的经验群，会共享信息。

一个账号要不要作为备选的投放渠道，除了账号的阅读量、更新频次、互动、行业口碑外，最重要的就是要看它的内容是否和你的业务相匹配。

3.号主沟通

前面的选号只是第一步，不论自己找的，还是靠第三方提供的号主名单，最终都需要与号主进行确认。

如果是自己找号主沟通，就先要获取号主的联系方式。

一般想要变现的号主，都会在公众号评论区、自动关注回复、菜单栏或文中留下自己微信号，只要添加即可。

为了号主能够尽快通过你的微信，建议添加好友直接备注：商务合作、您的粉丝之类的，亲测效果比较好。

如果你本身就是致命的品牌方，那就直接备注品牌和职位即可。

另外也可以通过文章评论、公众号留言两种方式，告知号主来意，附带个人的联系方式。

添加号主好友之后，主要沟通以下几个信息。

其一自我介绍，并表达你要投放的内容，询问号主的意愿，比如村长拒绝所有和金融相关的内容。

其二询问号主可投放的位置及价格，一般就是头条或次条。价格按照一个阅读0.5-3块钱不等，具体要看文章的质量，提前辨别是否刷量。

有的号主还会赠送朋友圈、社群，以及同步到其他的平台上，这个可以顺口问一句，有些号主的朋友圈、社群质量是很高的。

当然还有一种情况比较特殊，就是看账号的类型，有些账号按照阅读量估价很不合理。

比如一个行业极度垂直的达人号，关注他粉丝的都是老板、高管，可能公号粉丝只有一两万，阅读量只有五百一千，但收费一两万也不为过，因为影响力很值钱。

其三询问档期，提前预定号主的推送排期，但尽量避免周六末和周一，效果一般比较差。

其四有些人会问号主粉丝多少、粉丝画像、分布、来源等等甚至还要求截图的，多半没啥意义，真正粉丝质量高的号主，无论大小也懒得搭理你。

而那些超大号，也有专门的媒介或者商务，他们也有PPT介绍。

4.内容编写

关于后两项还和一个因素有关，就是内容是由谁来编写的，转载和原创价格是有明显差别的。

比如之前的播音课、理财课、python课之类的，都是由官方提前写好内容，再由号主进行转载。

如果是你自己写给号主转载，最好多写几个版本，一是方便号主选，二是方便自己测数据。

如果是让号主来写，就不要对号主干预太多，尤其是文风上，按照号主以往的习惯来写，这样读者更容易接受，不排斥。

包括号主在投放时间上的选择，有些号主会有固定的更新时间，也尽量不要去改。

前者是投放产出比的逻辑，更适合做CPS产品投放，比如投一篇文章费用是3000，能带来6000元的交易，那么ROI就是1：2，这种投放一定要注意选品类型和利润。

后者大多数是品牌PR的逻辑，更适合新品上线、品牌声势等角度的投放。

我们熟知的某化妆品牌某某日记，靠的就是在公众号内疯狂进行CPS投放模式，直接引导用户去下单，做这种投放内容上需要注意以下几点。

其一是用户需要，特别适合投水果、零食、酒等相关的产品。

其二是快速理解，用户一看就懂，不用让用户去猜、去怀疑。

其三是决策快速，卖手机、电脑和卖蚕丝被、芒果、袜子完全是两回事。

其四是好处明显。比如你在本地开了一个餐馆，你找探店号、生活号来写文章推荐，至少要给一个极其诱惑力的政策，比如转发打五折。大部分本地景区、餐馆、酒店、KTV、游乐场等开业都是这个模式。

另外还有一种产品不是实物产品，而是虚拟产品或者叫业务介绍。比如某个大会卖门票会联合一些有影响力的个人号主投放，也有一些社群类型的广告，来卖付费会员或者以故事性的方式推广社群创始人，从而转入微信再转化。

这种产品投放一要学会讲故事，包装好足以打动人心，二要造势，有各种人、组织的背书加持，形成短期的规模效应，甚至还可以加上分销。

5.投放监控

定档和完成内容编写，就到了最后的投放环节。

投放最重要的就是数据的监控，数据主要看四个方面。

其一是看文章的阅读量有没有特殊的变化，避免有些号主故意刷阅读，我们宁愿号主刷评论，也不要假阅读。

当然也要看号主的流量有没有变低，如果变低可能说明号主的粉丝对你的内容不感冒，与之不匹配。

其二是看号主的二维码带来的CPS转化。有的投放是留下个人微信的，要注意微信的承接，以及制度订单的售前售后，避免过载，如要用活码，要注意微信链接被封等等。

其三是看大盘的主搜、发文等是否有增加。当然在进行公众号投放的时候，不能有其他的因素干扰，否则无法判断好坏，所以标签关联、指定渠道就很关键。

其四是做用户回访，对于完成产品交付的客户进行电话回访，了解一下他们的想法，方便后续的投放改进。

不仅要回访用户，还要回访号主，听听他们的一些反馈。

6.费用支付

顺利完成投放之后，先要和号主进行费用的结算。

1）付费

一种号主比较强势，都会要求先付全款再投放，或者先交定金定档期，投放之前再付尾款。

一种是先付部分，执行完毕之后再付尾款，通常的比例是64、73，除非有长期合作的会直接执行，再付款。

所以核心还是看之前合作的情况来定的，因人而异。

关于费用另外提一点，就是如果找媒介合作的话，费用会比较高一点，媒介至少会加价20%作为提成。

好处就是极大的节省了你找寻、问号、执行的时间。

但无论是找个人还是媒介，最好都要签合同，收款方式最好能对公。

有时候你在某些新媒体群内看到的表格，不仅价格增加了，关键是资源也转了几手，极其容易被坑。

轻的渠道方多次耽误执行发布的时间，严重的钱拿不到执行不了，被拉黑。

除非是纯个人号主，可以采取部分事先预付款的方式，但也要保存各种支付凭证，以防纠纷。

2）复投

如果投放数据好的话，还会有复投的情况，复投需要注意时间的间隔，至少在半个月以上，除了产品上有很大的差异，比如之前投的是零食，这次投放是水杯。

当然了，如果账号本身就是做好物推荐、团购相关的电商号，就没有太大问题，间隔时间短也行。

但需要看看投之前，近期号主有没有结果同类目的产品。

有了几次投放经验之后，后续再找号主的时候，你可以展现你的案例对号主来说也有说服力，尤其是一些带货号也希望好商品。

另外也可以通过前期的数据积累，帮助你更好地判断账号的质量，从而减少投放的踩坑。

微信公众号接一条广告收多少钱？与微信公众号粉丝、阅读数量有关，今天，我们来讲讲微信公众号广告那些事。

曾经的行业神话“咪蒙一条广告报价高达80万元，档期排满到了下个月”，这算是顶尖公众号的广告报价。

而像一条，卡娃微卡等头部账号，数据虽然相比咪蒙差了一个咖位，但头条广告收入也都达到了小数十万元级别。

广告报价高了，投放数量会变少。广告报价低了，又影响日常推文，还觉得账号亏了。接下来灵魂拷问来了，很多新媒体人都好奇：

1)中尾部公众号报价是多少呢?

2)公众号10万粉丝，一条广告收多少钱?

3)头条平均阅读5000，一条广告收多少钱?

4)公众号广告报价有什么合理的算法公式?

在新媒体行业，虽然没有完全统一的广告报价公式。哪怕相同类型，相同数据，不同的账号广告费都不太一样，但区别并不是特别大。

我调研了很多公开广告费的账号，得出了一份答案。公众号广告，究竟多少价格才算合理?

1.不同粉丝数的账号，头条普遍报价多少?

我选择了一家第三方新媒体账号广告接单平台，为了方便比较，我选择了“生活类型”账号，找到了些案例。

同时排除掉一些粉丝特别少/特别多/发文特别少的账号。它们的价格，有时候并不典型，或者不太合理。

当然了，这个报价里面包含了平台自己增加的抽佣费，不过并不影响接下来统计出的结论。

10万粉丝左右，头条报价在3000多元。9万粉丝这个号，是南京地方账号，报价相对更高。

20万+粉丝账号，郑州地方类账号，头条只收费3000多元。因为头条阅读量不到3000，所以报价不高。

20万粉丝，头条报价达到7500元;17万粉丝，头条报价更是高达3万元，单价远超上面的案例。

我观察了下报价7500元的账号，偏向创业资讯类，头条平均阅读量1万+，并且屡屡有爆款文章。

即便是头条发布的广告，阅读量都能达到1万。报价7500元就合理了，甚至还挺便宜的。

这三个账号，都偏向“民生资讯类型”。20万粉丝，头条报价可以达到7000元，头条阅读量在3000-5000区间。

通过这几个案例，可以得出一个较明确的结果。粉丝数10万-20万的资讯生活类公众号，头条广告价格普遍是四位数。

10万粉丝头条报价3000元，20万粉丝头条报价7000元，符合市场平均水平。

接下来，我又选择了职场类型，这算是比较容易接到广告的领域，看看价格有没有什么区别。

2.20万-50万粉丝的广告报价是多少?

20多万粉丝的账号，报价低的话是6000元，高一点8000元，再高可以达到1万多元。

40多万粉丝的账号，报价低的只要8000多元，报价高的达到5万元。区间值跨度拉的非常大。

通过它们的头条阅读量，我找到了原因。

虽然都是40多万粉丝，报价8000多元的，头条阅读不到只有9000多;报价4万元的，头条阅读高达4万，并且是每月都能出10W+爆文的大号。

理论上，选择阅读量更高，粉丝数更多的账号投放广告，即便价格高一些，但却更靠谱一些。因为你不确定有些粉丝数少，阅读量高的账号，是不是有水份在里面。

3.通过均阅读/粉丝数，制定广告价格

接下来，重点来了!

我通过第三方广告接单平台，筛选了45个发文数频繁的公众号，调研了它们的广告价格。

涉及四种主流类型，覆盖1-5万粉丝，5-10万粉丝，10万-20万粉丝，20万-50万粉丝四个区间段。

通过这些账号案例，再利用两个计算公式，来判断公众号的报价，是贵?还是便宜?

粉丝数/元：{粉丝数÷广告报价}=每花1元钱投放广告，可曝光展示的粉丝数

阅读数/元：{阅读数÷广告报价}=每花1元钱投放广告，可获得多少阅读数

粉丝数低于5万的账号，头条广告价格普遍低于3000元，个别报价高的也是因为阅读量较高。

每花1元钱，可曝光的粉丝数集中在10之内，可获得的阅读数集中在1-2之间。

再看粉丝数5万-10万的账号，广告价格并没有上升多少。每花1元钱，可曝光的粉丝数比上面高很多，不过可获得的阅读数多数低于1。

粉丝数10万-20万的账号，头条广告价格至少达到3000元，和上面比，通通翻倍了。有些账号超过了5000元，甚至接近1万元。

每花1元钱，可曝光的粉丝数也很高，平均超过20人。可获得的阅读数集中在1-2之间。

粉丝数20万-50万的账号，每花1元钱，可曝光的粉丝数相对更高一些，或许是因为粉丝基数更大吧。

另外图片中的“超律*”负责人曾向小公举表示：实际接广告拿不到这么多钱，广告主都看阅读量和效果付费。

通过这批账号及数据还能得出几条结论：

1)粉丝体量少的账号，和粉丝体量多的账号，广告单价并没有什么区别。

2)每花1元钱投放广告，不同粉丝体量的账号，可曝光的粉丝数有区别。

3)每花1元钱投放广告，不同粉丝体量的账号，可获得的阅读数没有什么区别。

对甲方广告主来说，每花1元钱投放广告，通常能收获0.5阅读量。遇到性价比高的账号，能收获1阅读量。换句话说，对甲方广告主而言，一元钱，理论上可以买到一个真实阅读量。

对公众号运营者而言，头条平均阅读量1000，可以收500元，也可以收费1000元，这个区间算是比较合理的。当然，至于究竟收费多少，取决于运营者自己。

我的建议是，想办法找到同行的报价，制定一个中位值，或者比多数账号更低的价格，接到广告单子的成功率更高。

微信公众平台大家都很熟悉，它成为了公司的一个个人名片，能够连接公司的官方网站或商城系统，实现线上销售的目的，还可以打造属于自己的私域流量。

今日我们将要紧紧围绕微信公众号广告的优点、推广方式、收费方式来给大家进行讲解。

一、微信公众平台广告的平台资源

现阶段微信公众平台有2000W 的优质公众号商城入驻，朋友圈里的日活还在7.5亿左右，手机微信运用技术专业智能算法，融合高质量的网络资源总流量，为广告主提供了一个精准投放、实际效果可控的网络媒体网络营销平台。

微信公众号广告形状多种多样，提供多种推广总体目标，完备的自动跳转能力，各个行业广告主都能够找到适合自己的投放方案，只要满足微信公众号广告的准入条件规定，就能推广公从号广告。

二、微信公众平台广告的结构有什么？

微信公众平台广告有文章底部广告、文章内容中间广告、互选广告、视频贴片广告4种状态，下边详尽给大家详解：

文章底部广告：为广告主带来了大量的曝出机遇，以照片或者视频的结构展现，适用推广总体目标线下活动、推广店面、搜集客户线索、推广产品、推广运用、发放优惠劵、推广微信公众号、推广游戏，7种推广方式。适用合同与竟价的出售形式，兼具知名品牌和质量客户满意度。

文章内容中间广告：和以图款式展现，达到多种多样营销推广需求，提供多种着陆页能力，为广告主带来了更强大的转换能力。适用推广总体目标除店面推广外，统统适用。

微信公众号互选广告：是广告主和微信流量主双向交流，根据微信公众平台，随意签约合作一种推广策略，数据信息真正、优质高效！广告创意呈现在微信公众号内。广告表层支持图片/短视频形状，有利于知名品牌和粉丝中间深度交流，互选广告适用二种合作方式：广告强烈推荐方式和具体内容订制方式。

(1)广告强烈推荐方式：高效率提高品牌知名度

按协作文章内容开展收费，适用微信流量主文章内容结尾嵌入宣传词和广告信用卡，广告宣传词做为文章中的一部分放到广告上边，微信流量主会服务承诺曝光率，没完成则按比例分配开展收费，进行则按照约定价钱收费，不必要曝出为赠予。文章浏览后不用见刊就可以公布。

(2)具体内容订制方式：深层打造品牌形象

双方对具体内容签约合作实际需求进行交流和商议，具体内容订制按文章内容开展收费，无服务承诺曝出，文章经广告主见刊确定后才可公布。

视频贴片广告：视频模板种类丰富多彩，适用 5 秒照片和 6-15 秒视频，依据公众号视频客户的好习惯配对适宜的素材内容，情景更沉浸于，能更好的吸引消费者的专注力，提高使用者的广告平均停留时长，适用推广总体目标除店面推广外，统统适用。

微信公众号广告的定项能力有什么？

微信公众号广告的群体定项有：地区、年纪、胎儿性别、文凭、婚恋交友状况、智能手机、电脑操作系统、手机报价、网络运营商、联网方式、再营销/清除营销推广。这种定项能力，精确瞄准群体，协助广告主降低成本，详尽定项作用如图所示：

三、微信公众号广告的收费方式

1、MP端微信公众号广告的收费方式主要有两种:

（1）合同选购：广告主可以提前锁量，按CPM广告报价实行，优先选择保质保量！CPM不同的城市的刊例价钱不一，广告一次投放预算5仅售投，向所有的城市对外开放，广告一次投放预算5仅售投，详尽广告报价了解腾讯官方的供应商。

（2）竟价选购：广告主在设备灵便竞价，CPM竞价基本在0.1-5000元，不保质保量，向所有的城市对外开放，灵便自动控制。

2、ADQ端微信公众号广告的计价方式有：cpm\ocpm\cpc\ocpc四种，竞价可以根据系统推荐价钱来出，竞价基本在1.5-999元，灵便独立。

2018年开始，我们每个月公众号广告收入不会低于100万，但今年2月突然掉到只有20万，3月跟4月也没到100万。

作为某头部文化类公众号创始人，木他（化名）的语气中透露着疲惫，虽然他早已发现公众号广告业务增长乏力，但这几个月急转直下的广告量，还是让他有些吃不消。

账号创立5年，团队20多人，每月百万广告营收，用木他的话说：

“我们算是享受到公众号的最后一波红利。”

原本按照2021年的增长势头，他准备在今年扩张新业务，但眼下只能搁置这个计划。这还不是最坏的情况，如果现金流进一步吃紧，他可能会考虑压缩团队规模。

近年来，短视频、直播对公众号图文产生不小的冲击，再加上疫情影响，公众号广告赛道的竞争情况更加激烈。

面对比以往更艰难的市场环境，新榜编辑部联系了30多位头部公众号主了解近况，他们有人呼吁抱团取暖，有人自扫门前雪，也有人礼貌回绝了这个问题。

我们梳理了十余名公众号主的回答，通过参考他们的近况，希望办法能比问题多。

一、广告量下降超20%，头部公众号遇冷

转折发生于2月春节以后，那是农历新年开工的日子，也是公众号新一轮广告投放的开始。

起初，木他将广告量的减少当作春节假期后的过渡调整，但直至3、4月，公众号广告量都没有恢复往年同期水平，这让他警觉起来。

木他创立的公众号主要服务于互联网大厂，但今年互联网裁员传闻不断，上游缩减预算，下游广告投放自然吃紧。

木他关注到，春节后，同类型的其他头部公众号的广告投放量也普遍降低，甚至有颗粒无收的情况。

“前不久有个同行告诉我，3月他亏损了几十万，正在考虑怎么继续生存了。”

与木他团队所在的北京相隔一千多公里的上海，公众号“笔吧评测室”创始人也发出了预警信号。

4月13日，他在个人微博账号“奥拉猪汪”提到：

“这是2018年之后，笔吧第一次亏损运作……一直这样下去，笔吧是肯定挺不住的。”

“笔吧评测室”主要评测各品牌新款笔记本电脑，疫情之下物流受到极大影响，长期收不到新品样机，巧妇也难为无米之炊。

5月3日，“笔吧评测室”发布一条标题为《今天请假一天》的推送，表示不能测评新品的情况下，任谁都无法持续定期更新内容，自己需要新机器，需要新素材。

疫情停工、互联网裁员、品牌缩减营销预算等因素的交错叠加，仿佛形成一张大网，将公众号广告筛选、过滤。

某咨询公司公媒介负责人C先生观察，相比往年同期，他对接的部分美妆时尚类头部公众号广告量下降了20%~30%，加上本轮疫情，下降比例可能更高。

往年电商大促期间，品牌会在公众号进行规模性投放，但现在临近“6·18”预热，相关投放合作显然不如以前。

公众号广告预算缩减的同时，品牌客户的要求也越来越高，更加重视ROI等带货转化指标。

“相比抖音、小红书的带货价值，公众号稍显弱势，所以也有号主向其他平台转移，多条腿走路，但想走和能走是两码事。”

C先生解释道。

虽然僧多粥少，但也有一些头部公众号的广告量未受到明显影响，公众号仍然是品牌宣发的重要窗口之一。

某互联网品牌公关Berry告诉我们，品牌公关部门会参考新产品上线、重要节假日、营销助推等几个维度制定投放规划。如果出现变动，比如产品上线延期、业绩不尽如人意等意外情况，即使是制定好的投放规划也会临时削减预算。

Berry遵循着投精不投多的原则：

“如果投放预算一再被压缩，从投放10个公众号减少到3个，那我们可能干脆把3个公众号的投放预算，全部用于合作行业类TOP 1的公众号，集中投TOP 1的传播效果，可能会优于3个非TOP 1的效果。”

公众号主“万能的大叔”以拆解品牌公关案例见长，算是品牌公关垂直领域第一梯队的KOL。

在他看来，媒介即传播，更新颖的媒介形式出现，自然会分割微信的流量和广告。当品牌缩紧投放预算，“实效”的愿望显得更加急迫。

二、步子迈小，降低风险，公众号主如何应对不确定的未来

广告业务吃紧，不少公众号主想到的第一个办法就是转型。

早在2020年6月，“古典自媒体”一词刷屏，专注图文创作的公众号主们应声躺枪，“转型”是套在他们头上的紧箍咒，也是不敢贸然尝试的风险区，图文创作法则并不能完全适用于其他领域。

步子迈小，降低风险，是更稳妥的应对未知的方案。

某头部汽车自媒体矩阵负责人表示，由于公众号阅读量整体的下滑，他考虑增加互动类内容，提升用户黏性和社交互动性，但这项工作已经变得越来越难。

“现在汽车垂类自媒体之间的竞争很激烈，抱团的可能性很小，只能是各显神通，逐步蚕食各自细分的市场份额”。

为了在转型路上加强辨识度，更多公众号主选择出镜诠释个人IP。

2020年5月，公众号“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿本人出镜，在同名视频号发布了首条视频，一个月后视频获赞10万+。更多样的媒介传播形式，也带动了广告投放收入。

多平台布局是公众号主的常见操作

李筱懿表示，近期公众号广告份额虽有所下降，但结合视频号、抖音、快手、小红书等其他媒介形式一起，整体广告投放份额呈上升态势。同时，广告类型从家居生活、日化美妆等女性产品为主，去年开始尝试汽车、服装、电子产品、影视宣发等。

摊子铺大了，出路也变多了。

李筱懿认为，现在的媒体环境需要“全媒体人”多项兼顾，而不是只做以前的“公众号作者”、“直播主播”、“短视频作者”。

她也坦言，疫情的影响，远远大于“选公众号，还是短视频”这种媒介形式的变化。

丰富内容类型，尝试新领域，号主们在公众号内努力发掘活水。

从奢侈品牌到母婴、家居、装修，从传统商务人士到更年轻的顾客群体，公众号“商务范”创始人范主的内容创作路径正在拓宽，这也增加了她与这些品牌的合作机会。

围绕公众号用户群体，范主尝试了线下活动、小程序商城、视频号等新形式。

“现在还没有办法简单地预测未来，更重要的是根据自身情况适应和调整。再加上大家生活习惯和消费观念的改变，消费需求可能会出现新的变化，一些新的商业模式也可能产生”。

每尝试一项新业务，就意味着需要搭建新团队。

公众号“星球研究所”商业运营负责人洪天翔表示，目前广告业务虽未受到太大影响，但他与团队仍感觉如履薄冰，需要为不确定性的未来做准备。

“近一年来，政府机构的合作需求有所增多，但整体广告增速略微放缓。如果想在垂类领域保持头部地位，团队需要遵循更加精准的定岗定人原则，以保证成本的合理运用，另一方面，我们也在积极探索新的营收增长点和吸纳新的人才”。

洪天翔解释道。

“万能的大叔”也建议公众号业务模式和团队组织轻装上阵。

除了常规的公众号投放合作，“万能的大叔”已经尝试多种业务方向，比如私域社群推广、品牌公关线下培训、工作内推等。

疫情这只黑天鹅，打乱了公众号主原有的规划，也迫使公众号主在重压下找寻新出路。

拿影视公众号来说，近两年，为了配合防疫政策，电影院会控制上座率或者暂停营业，导致很多院线电影临时调整档期，也干扰了一些公众号的投放节奏。

公众号“电影派”所属的灵猫文化商务副总监鲨鱼表示，虽然受疫情限制，但观众的娱乐需求依然存在，因此品牌方会根据市场变化，调整业务重心，比如制作网剧、综艺等影视内容，这也给“电影派”提供了新的广告来源。

随着影视行业进入转型期，鲨鱼观察到有一批影视公众号退出了深耕行列。

当“劣币”被自然淘汰后，留守阵地的“良币”将发挥更大的作用。

疫情以来，“电影派”不断扩充内容团队，在视频号、B站、微博等平台均建立同名账号，并创作出播放量百万以上的作品。

与其等待公众号广告市场回暖，公众号主“Kyle”选择主动出击，提倡每个内容创作者做好商业多元化的准备。

“有两种思路，一种是跨平台做内容，另一种是深耕私域内容营销。

如果前者不能解决持续引流和私域变现，即使在其他平台获得流量，也是浪费。

所以首先应该提高私域的内容营销能力，再结合有竞争力的产品，最后尝试跨平台运营。”

三、“只要微信不被取代，公众号就有生意可做”

还差几个月，公众号即将上线满10年。

据新榜日常监测的200万+公众号样本数据，自2021年1月1日至12月31日，在看数达10万+的公众号文章至少有46篇（基于发文后三天的在看数）。相似的维度，在2020年1月1日至12月25日，在看数达10万+的文章是283篇。

任何产品，都有自己的“生命周期”：启动期、增长期、稳定期、衰退期。从上述数据来看，公众号已经度过了“成长期”。

自媒体人池骋在《公众号生死劫》一文中提到：

“行业不增长，对手很强大。怎么办？不要对抗周期，而是找到新的周期。即：找到你的’第二曲线’。”

2016年12月底，罗振宇在跨年演讲《时间的朋友》上，提出一个概念：“国民总时间”。

把所有内容、娱乐产品都归结到同一个竞争轨道上，本质上都在抢用户的时间，用户的时间是有限的，内容产品扩张的需求却是无限的。

为了“抢到”更多的用户时间，罗振宇在2016年5月推出了得到App，公众号、知识付费双管齐下，找到了自己的“第二曲线”。

当时，抖音才上线3个月，快手日活即将突破5000万，短视频与直播时代还没有来临，公众号图文正值火热。

然而，短视频与直播的发展速度超乎意料，“国民总时间”不再只集中于微信池子，“第二曲线”也不局限于图文范畴。

但是，微信仍然是目前最大的流量池，所以“万能的大叔”坚信品牌会为优质内容付费。

相较于短视频，公众号的文字形式更具有知识性和垂直圈层属性，可以输出专业的观点和看待问题的视角，这种稀缺性将长期存在。

“只要微信不被取代，公众号就有生意可做。当人群越来越细分和垂直，公众号社交流量的附带价值将越来越大。”但他也提醒，“如果现在选择公众号创业，确实错过了窗口期。”

值得一提的是，不只是公众号受到品牌投放预算减少的影响。

上个月，我们对话了直播电商和短视频从业者，他们中有人积压了上万笔待发订单，有人收不到品牌的最新广告样品……与公众号主相似，各有各的难处。

Berry提到，品牌缩减营销预算只是暂时的。

“疫情期间新媒体投放少，跟用户的消费欲望降低有关，即使现在推新品也不合时宜，比如我们就把预算压到下半年，如果那时疫情恢复，品牌传播的效果应该会更好”。

面对不确定的未来，与我们对话的多位公众号主都有着或多或少的焦虑，他们诉说自己的烦恼，也关心同行的境遇。

作为共同见证过公众号辉煌时刻的同路人，做好眼前事，才有一起迎接黎明的机会。

微信公众号可以发广告，但是需要注意以下几点：

1. 广告主需要有公众账号，并且认证了才可以投放广告。

2. 公众号文章底部的广告位只有50%的打开率，而朋友圈广告位高达85%。

3. 公众号广告和朋友圈广告的计费方式也略有不同。

微信公众号能发广告吗

此外，如果您想在微信公众号中插入广告，您需要先开通流量主功能。

具体流程如下：

1. 进入微信公众平台（要用网页版）。

2. 登录你的公众号号。3

3. 点击左侧导航栏中的「流量主」。

4. 满足以下条件的用户都可以申请开通：

– 公众号关注数超过5千（月活跃用户）；

– 近3个月内无严重违规记录； – 已实名认证的用户。

5. 同意协议后点击申请，然后等待工作人员审核即可。

前几天，微信公众平台发布公告称，从2023年6月30日起，若公众号运营者与第三方进行商业合作形式推销产品或服务，需要使用腾讯官方广告平台来发布。这个消息，对于内容创作者来说是好是坏？本文作者对公众号广告进行了分析，一起来看看吧。

微信还是对公众号广告收口了。

5月24日晚，微信公众平台发布公告称，自2023年6月30日起，公众号运营者与第三方商业合作形式推销商品或服务，如附加购物链接等增涨方式，应通过腾讯官方广告平台进行发布。

若未通过腾讯官方广告平台发布，平台将依照运营规则对相关内容和帐号进行限制。

也就是说，2023年6月30日后，公众号接商单必须走腾讯官方广告平台。

事实上，其他主流内容平台早就在这么做了。

微博有微任务、抖音有星图、小红书有蒲公英、B站有花火。此前除了微信以外的各大内容平台，都已完成了商业营销内容在官方平台的统一管理。

而腾讯虽早早上线了腾讯广告互选平台，态度却一直都不强硬。

但《互联网广告管理办法》的发布与实施，使得平台对营销内容的合规化治理成了大势所趋。

在帮助公众号创作者提升合规能力、降低风险上，腾讯广告互选平台理应扮演更加积极的角色。

至于内容从业者们关心的平台分成问题，腾讯广告互选平台5月24日发布公告称：

自2023年6月1日起，公众号互选平台服务费下调至合作金额的5%，且2023年6月1日至6月30日期间限时减免服务费。

新的平台规则释放了哪些信号？对于公众号内容创作者意味着什么？创作者如何在保证内容合规的同时寻求良性变现？平台又该如何回应创作者的期待？

带着这些问题，我们对微信公众平台的公告进行了梳理和解读。

01 新的平台规则，到底说了什么？

《互联网广告管理办法》的第九条规定：

通过知识介绍、体验分享、消费测评等形式推销商品或者服务，并附加购物链接等增涨方式的，广告发布者应当显著标明“广告”。

基于此背景，微信公众平台早在4月25日就发布公告称，通过各种形式推销商品或者服务，并附加购物链接等增涨方式的，应当显著标明“广告”字样。

这里提到的购物链接可以是小程序链接，也可以是二维码、淘口令等。

而5月24日的公告，则进一步回答了“什么内容必须走腾讯官方广告平台？”的问题。

答案是与第三方商业合作，推销商品和服务，如附加了购物链接等增涨方式的。

但让很多人困惑的是，自己推广自己的商品，带自己的有赞、微店链接要走官方广告平台吗？

就新榜目前了解到的情况，如果推销的商品或者服务的发布主体（例如小程序）与发布商业内容的公众号属于同一主体，是不需要走平台报备的。

若不属于同一主体，却未通过腾讯官方广告平台发布，平台将对相关内容和帐号进行限制。

至于具体怎么限制，据新榜猜测，十有八九离不开：对违规内容进行限流、屏蔽或删文；对违规账号进行短暂封禁；对于违规品牌，平台或许也会采取一定限制措施，比如屏蔽品牌话题、关键词等。

某MCN机构负责人向新榜坦言：“标广告字样，对创作者来说没什么，但客户担心影响流量。”

不过，标明“广告”影响流量事小，被平台查出或被举报，品牌曝光暴跌、品牌好感度下降事大。

所以还是建议大家不要心存侥幸。

在广告合规监管趋于严格、存量竞争日益激烈的双重背景下，有人认为，这会倒逼内容越来越原生、行业越来越卷。

但无论是从法律法规出发，还是立足于内容生态和用户体验，合规都是大势所趋，无可指摘。

唯有顺势而为，才能更好地生存与发展。

02 对公众号创作者有什么影响？

如何在保障内容合规的同时，更省心、更高效地“恰饭”？恐怕是公众号创作者当下最关心的问题。

这也是腾讯广告互选平台上线的初衷。何谓“互选”？说白了就是让创作者和品牌方双向选择、自由合作。

而在这一过程中，平台会保证全流程服务可靠，数据真实透明，为创作者和广告主的合作“上保险”。

图源：腾讯广告互选平台

其实早在2016年，公众号互选广告就上线了，当时定向邀请了10万粉以上的账号参与，“夜听”“视觉志”等大号都有过互选合作案例。时至今日，首批入驻腾讯广告互选平台的创作者们，仍与互选平台保持着密切深度的合作。

随着互联网广告规模的扩大，公众号互选平台的各项商业能力也不断升级，包括优化广告主选号的数据工具、上线保障创作者权益的阶梯赔付规则等等。

据了解，目前，公众号互选广告创作者入驻的门槛也从10万粉降到了500粉。

对于创作者，尤其是没有签约MCN机构的个体创作者来说，平台或许并不只是一个工具，而是有着更多“人情味儿”，因为他们需要平台的撮合、服务和保护。

具体可以概括为三个方面：

1）平台专业把关与风控，确保内容合规发布

合规，始终是头等大事。

一方面，如果大量不合规的商业内容无序存在，必然会引起用户反感、伤害用户体验，动摇创作者与用户长久建立起来的信任基础。

另一方面，试想一下，当创作者完成了与广告主谈价格、签合同、修改和确定内容等一系列工作之后，在内容发布和传播环节，却因不合规被限流、屏蔽或删文，由此造成的损失谁来负责？

平台的广告审核，实际上就是为了帮助创作者规避他们不了解的雷区和盲区。

在红线之上，内容创作的天花板是很高的。

通过平台审核的商业内容，不仅可以顺利地执行发布，也会更符合传播预期。

对于优秀的合作案例，腾讯广告互选平台还会推出“优秀案例”“互选好内容”等合集，给予更多曝光。

图源：公众号广告互选平台‍‍‍‍‍‍

2）交易流程透明、规范、安全

这一步直接关系到创作者能不能顺利拿到钱。

在没有平台作为中介的情况下，如果遇上甲方拖款、压款，创作者很容易陷入被动局面。

被“鸽”也是常有的事。双方谈好的合作，任何一方突然变卦，对另一方而言都是损失：创作者完成了内容却没有得到相应的收益；品牌的宣传节奏被打乱等等。

相比于不规范的线下结算，通过平台线上交易，意味着广告主只有先付款才能下单，只要广告主下了单，创作者的内容满足了广告主的需求，通过了平台审核，就一定能拿到钱，无需跟甲方拉扯和催款。

值得一提的是，平台在保障交易安全上还有一个亮点，就是上线了阶梯赔付规则。创作者每完成一个环节，就可以解锁对应比例的合作费，即便中止合作，创作者也可以获得一定比例的收入。

某财经媒体负责人还表示：“对于部分帐期比较长的合作公司，我们其实是很希望通过互选平台合作的，因为可以清晰地查看打款进度。”

除此之外，平台还会依法为创作者代缴相应的税额，帮助创作者规避后续因偷税漏税产生的问题。

所以无论是交易安全，还是结款、纳税等问题，创作者都能够通过官方平台，获得更高效、安全的商业合作体验。

想必在这一点上，很多创作者对于走平台都是乐见其成的。

某互联网观察自媒体就表示：“如果平台能让广告主规范地都走互选，我会非常开心和支持，那会省去我大量的沟通工作。”

3）接触更多广告主资源，增加账号曝光

一直以来，相比各领域的头部大号，中小创作者在微信内容生态中的面目是模糊的，再加上如果前端商务能力较弱，往往缺乏被广告主看见的机会，变现更无从谈起。

内容行业是卷，但“不被看见”意味着竞争还没开始就已经结束了。

但入驻互选平台后，创作者可以被平台上所有广告主挑选，躺着等品牌上门，甚至反选品牌，为粉丝定制商业化内容。

背靠海量的腾讯系广告资源，即使是小众垂类账号，也有望通过平台找到与自己磁场共振的品牌，或者探索更多跨领域品牌合作的可能性。

此外，相较于野生创作者，优质的品牌客户往往也会更青睐官方或服务商旗下的创作者，因为后者在内容、创意上更有保障，品牌需承担的风险较小。

针对品牌在互选平台发起的合作需求，创作者可以选择接受或拒绝。接受到符合账号内容调性、粉丝群体的品牌商单，在获得商业变现机会的同时，也避免了广告植入的不匹配。

一位个人创作者对新榜表示：“有平台作为担保，无论是对于我们这些创作者还是品牌方，压力都会小很多，可以优先把更核心的工作做好，我觉得这是最主要的”。

的确，创作者在自身权益得到保护后，可以将更多时间投入优质内容的创作，获得更多变现机会，进而反哺内容创作，实现良性循环。

前期的曝光、中期的交易安全、后期的回款，都交给平台，创作者只需专注于内容本身。

03 创作者们怎么看？

在圈内人都炸开了锅之际，我们跟从业者们聊了聊，他们是如何看待新的平台规则的？

整体基调引用一位头部自媒体的话来说就是：“本身合规就是大势所趋，该来的总会来，很正常。任何一个新规范的出现，都需要一定的适应过程。但这不是核心的困难，整体的利还是远远要大于弊。”

概括来讲，可能会有些许不适应，但合法合规才是王道，更何况这是一件长期利好的事。

也有一些创作者表示，作为连接创作者与广告主的桥梁，互选平台仍有持续迭代升级产品能力的空间，比如：

• 进一步优化创作者的标签体系，提升商单撮合的效率和精准性；
• 进一步缩短结算流程，让创作者提款更高效便捷、资金更快回流；
• 在配套营销服务的品质上有进一步的突破等等。

还有创作者感慨：仅仅告诉创作者怎么做还不够，还要告诉广告主怎么选？怎么投？怎么玩转互选平台，更高效地开展品牌营销？

广告主对互选平台的使用流程、具体操作不甚了解，势必会给创作者带来额外的沟通成本，未来可能需要平台加强广告主侧的教育与指引。

某头部内容机构的小X对此表现出些许无奈：“我们其实是更倾向于通过互选合作的，流程什么的都很方便。主要还是看客户，毕竟有手续费。”

不过鉴于公众号互选平台已将服务费下调至合作金额的5%，且推出了限时减免活动，这种极度倾斜的让利幅度，相信也能够引导和激励更多广告主入驻和使用平台。

未来，只有创作者、MCN机构、营销代理商与平台合力，共同在合规的体系下运行，公众号的内容生态才能不断朝着良性、健康、可持续繁荣的方向发展，在这个生态下的各方才能分到更大更厚的蛋糕。

微信是一款非常受欢迎的社交媒体应用程序，不仅可以与好友聊天和分享照片，还可以与公众号互动和获取各类信息。

然而，随着公众号数量的增加，我们会发现一些广告和干扰信息开始出现在我们的订阅列表中，给我们的使用体验带来一定的困扰。如果我们希望关闭这些公众号广告，可以使用以下方法。

首先，打开微信应用并登录自己的账号。在底部导航栏中，点击右下角的“我”按钮，进入“我”的个人资料页面。

然后，在个人资料页面中，向下滑动直到找到“设置”选项。点击进入“设置”。

接下来，在“设置”页面中，可以看到“账号与安全”选项，点击进入。

在“账号与安全”页面中，可以看到一个“屏蔽公众号广告”开关。将开关操作至关闭状态，即可关闭公众号广告。关闭后，微信将不再展示任何公众号广告和*扰信息。

此外，如果我们发现有某些具体的公众号经常发送广告信息给我们，我们还可以选择退订该公众号。具体步骤如下：

在微信“我”的个人资料页面中，点击“订阅号”选项。

在“订阅号”页面中，可以看到我们已经订阅的公众号列表。找到想要退订的公众号，点击进入该公众号的主页。

在公众号主页中，可以看到右上角有一个“三个点”的按钮，点击进入更多选项。

在更多选项中，可以看到一个“退订”选项，点击即可退订该公众号。

通过以上方法，我们可以有效地关闭微信中的公众号广告和干扰信息，提升我们的使用体验。同时，我们也可以根据自己的需求选择是否退订某些具体的公众号，以解决更个性化的问题。

微信作为一种流行的社交媒体平台，为用户提供了许多便利的功能，其中包括公众号。然而，随着公众号数量的不断增加，一些公众号开始滥用广告来推销产品或服务，给用户带来困扰。以下是一些方法可以帮助用户去除微信公众号的广告。

微信如何去除公众号的广告

方法一：取消关注

用户可以选择取消关注一些冗长的公众号，这样就可以避免看到他们的广告。取消关注的方法很简单，只需在微信公众号主页点击右上角的三个点，然后选择“取消关注”即可。这样用户就不会再收到该公众号的任何消息了。

方法二：屏蔽公众号消息

微信提供了屏蔽公众号消息的功能，可以让用户不再收到某个公众号的推送消息。用户可以在微信公众号主页点击右上角的三个点，然后选择“消息免打扰”。这样用户就可以屏蔽该公众号的消息，不再看到他们发布的广告内容。

方法三：使用第三方工具

一些第三方工具，如微信助手和WeBlock，可以帮助用户去除微信公众号的广告。用户可以搜索并下载这些工具，并按照其提供的指导进行操作。这些工具通常会拦截广告并将其过滤掉，使用户可以更好地享受阅读内容而不受干扰。

尽管有这些方法可以帮助用户去除微信公众号的广告，但是用户应该保持警惕，不要轻易相信和点击这些未经验证的广告信息。此外，用户还可以向微信举报垃圾广告，帮助微信更好地维护平台的秩序。

在使用微信的过程中，用户还可以自己去关掉公众号推送，避免受到广告打扰。用户可以根据自己的需求选择合适的方法来去除微信公众号的广告，以获得更好的使用体验。

微信公众号作为一个信息传播平台，广告的存在是不可避免的。对于用户来说，如果想要避免广告的干扰，有以下几种方法可以尝试。

首先，可以选择屏蔽或取消关注广告过多的公众号。在微信公众号的设置中，可以选择屏蔽某些公众号的推送消息，或者直接取消关注一些广告过多的公众号。这样可以减少广告的干扰，保持公众号推送的内容更加符合个人兴趣。

其次，可以通过微信公众号中的“不再推荐”功能来减少广告的出现。当在公众号浏览文章的过程中，遇到一些广告性质的文章，可以点击右上角的“…”按钮，选择“不再推荐此公众号”的选项。微信会根据用户的反馈，减少此类公众号的推荐频次。

此外，可以选择使用一些第三方的工具或应用来屏蔽广告。市面上有很多可以屏蔽广告的插件或应用，可以在安装之后，在浏览公众号的过程中，自动过滤掉广告内容，提供更好的用户体验。

最后，对于公众号主体来说，如果想要避免用户因为广告而流失，可以从以下几个方面进行改进。首先，提供有价值的内容，增加用户的粘性。如果公众号的内容质量不高，用户就会对该公众号失去兴趣，进而取消关注。其次，控制广告的数量和质量，避免发布过多的广告内容。正确的处理好广告和原创内容的比例，才能更好地满足用户的需求。

总结起来，对于用户而言，通过屏蔽或取消关注广告过多的公众号、使用第三方屏蔽工具等方法可以减少广告的干扰；对于公众号主体而言，提供有价值的内容，控制广告的数量和质量是吸引用户并避免用户流失的关键。