今年春节，小红书成为《2024年春节联欢晚会》的笔记分享和直播平台。
小红书春晚出圈，小红书能否打破电商困局
据2024年春晚发现：今年春晚，小红书在直播时同步春晚好物商品链接。目前，小红书主要面临“买手电商”模式难突围、估值下降等问题，在「不二研究」看来，这主要是由于小红书的买手电商体量相对较小，与主流电商平台之间存在明显差距，买手电商商品质量的难以把控，以及自建供应链所带来的高昂成本；与此同时，随着抖音、快手、淘宝等老玩家入局，直播电商下半场竞争加剧。
小红书是一个生活方式分享社区，其覆盖了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行等多个领域，用户通过分享图片、短视频等方式记录生活。
什么是号店一体化？小红书的策略是什么？为什么要搞小红书电商？小红书如何降低成本？你真得懂吗？
前段时间抖音在电商学习中心发布了一则公告，字不长，但事儿挺大，相信同样是在圈里的大家也都看到了。
没看到也没关系，给大家分享一下，抖音的意思是禁止一切站外引流。
包含直播，视频，或者图文里出现的任何形式的联系方式或者链接二维码，水印等等，甚至还包括了以往管得不太严的个性签名，私信里引导线下交易。
基本上吧，你能想到的所有引流方法，一切禁止。
行业里大家确实人人自危，因为没多少人不从抖音引流的，大家也都开始说这是抖音开始生态闭环了。
听到这大家是不是有点疑惑，我怎么跑这说起抖音来了，不是应该讲小红书么。
大家别担心，我没跑题，因为抖音现在做的这件事，小红书早就干了，而且不仅是早就干了，而且还是一直坚持在干的。
那小红书在做的这个事叫什么呢，就叫“号店一体化”。
一、什么是号店一体化
什么是小红书的号店一体化呢？从字面上大家应该能猜一下，是不是账号和商城合体？
猜对了。
但事情肯定也没这么简单，要想明白号店一体背后的意义，咱们还得讲讲以前没合体的小红书，这样才能深度的理解小红书要做的事情是什么，我们接下来怎么做。
因为无数的历史都证明了，跟着平台思路干的才能赚钱，就像在淘宝平台早期做直播的博主，虽然人家名气不如咱们想象中那两位，但大多数都还是没少赚钱的。
反过来，要是想跟平台对着干，平台往左，你往右，赚钱那是想都不要想，在别人家里吃饭还想跟人打架，这个想法大家不能有。
说回来，小红书首次开启商业化的时候是在2014年，那个时候小红书社区起步时间不久，除了广告变现之外也没太想好什么变现模式，恰逢行业里流行一个词，叫“内容电商”。
意思就是通过内容来引导用户下单，这个内容可以是消费的评价，也可以是通过兴趣内容种草商品。
不过那个时候毕竟是行业早期，大家都是摸着石头过河，对内容电商的想法也不是特别完善，所以一般的内容电商模式是品牌通过公众号微博这类的自营媒介生产软文或者行业科普类的文章，然后通过内容来带自己的产品，是的，就属于高级产品简介吧。
但对于大量用户生产内容，用户产生兴趣顺其自然产生增涨商品的形式，却很难判断最终效果怎么样，因为测试这件事的前提得有个内容平台，但互联网的社区一只手恐怕都能查过来，这个东西其他平台没有，但恰好小红书有。
所以在2014年小红书就已上线了自营的商城，福利社，主打海淘。
刚运营的时候效果还行，但后期海淘政策原因再加上商业模式似乎也不通畅等问题，福利社就算是凉了。
2016年开始小红书重心也重回社区，但电商小红书也没放弃，转型回国内的电商平台，同时也开放给一部分品牌旗舰店入驻，就类似天猫这种感觉吧。
这事一直做到2021年，随着小红书声量越来越大，入驻的品牌也越来越多，但是电商业务增长却不是不成比例的。
我个人认为原因有两个：
1、用户习惯，小红书的用户就喜欢在小红书上种草，然后在淘宝搜索下单。
2、入驻的品牌不在小红书上做什么推广。
前者是一直以来的用户习惯，因为用户都觉得平台自营的东西不全，而且价格不如淘宝上各种券后有优势，这样毫无特点的情况下，为什么不选一个自己熟悉易用的平台增涨？
后者是入驻的品牌店铺一般都是交给小红书打理的，相当于供货商，自己是不去营销推广的，甚至连小红书上的企业号都不一定注册。
这相当于商品的售卖情况全都是小红书自身的问题，即便小红书设置大型优惠券活动，即便商城已经是app第一级入口了，但小红书的电商的发展还是有限，因为“内容电商”这几个字实际上是没有落地的。
我觉得这时候的小红书是有一颗想闭环的心，但是在逻辑上是有漏洞的，生态上是闭不了环的，就像产品不够丰富没有解决，品牌自身不做营销也没有解决。
我理解的真正的闭环是，不仅业务逻辑形成了循环，而是在循环堵塞的时候，平台能提供疏通的能力或者方法，早期看，小红书没有提供这样的疏通方法，但在2021年，小红书开始着手解决了，也就是小红书正式开启了“号店”一体化这个布局。
二、号店一体化调整了什么？
号店一体化的确是号店进行捆绑，想开店，那就必须得先有号，但这只是个表面意思，重要的是小红书的商业思路有了些变化，这个我们后面再讲，我们先说说号店一体化都调整了什么东西。
重要调整还有：
1、个人和企业都能开店，不再局限于旗舰店。
2、不论个人还是企业，都能0门槛开店，只要注册认证了资质就能开店。
3、平台佣金费率更改为⽉销1万元以下的销售额0佣⾦，1万元以上的部分收取5%的佣⾦
这个消息一出，大家都说小红书电商之心不死，小红书应该做好自己的社区，不要再碰电商。
但其实我不这么看，我并不认为这是小红书电商之心不死，而是小红书真正的回归到了“平台”的那个位置上。
打个比喻。
以往的小红书就像是自己开了个有流量的街道，聚集了很多人，但这个时候变现么，顺其自然的在人多的地方卖卖货，但卖货的人得是自己，好像入驻了很多品牌，但其实就小红书自己在卖，用平台之力在卖。
有点类似于平台是我的，所以卖货的生意也得是我的。
但现在的小红书是开了个有流量的街道，聚集了很多人，变现也是顺其自然的在人多的地方卖卖货，但卖货的人是别人，自己就只收租金，真正的变成了平台方。
从上面这个比喻可以看出来，小红书的电商生态开始真正的实行人人可开店，平台只提供场地的逻辑，但销售效果好不好，那就是品牌自己得努力了。
这种逻辑跟淘宝很像，淘宝官方不卖东西，任何人都能在淘宝上开店，同时店铺要想有销量怎么办？那就得品牌自己想办法做营销做推广呗。
三、小红书为什么要做号店一体化
刚才给大家分享了什么是号店一体化，大家应该也知道了小红书号店一体化所带来的变化了。这时希望大家能一同思考这个问题。
为什么小红书为什么要做号店一体化？
其实核心逻辑就是：与其引流到私域，不如当小红书就是公域里的私域。
这也是小红书最新对商业的理解。按照这个逻辑你会发现这一切都是通的。
1、现在普通用户在小红书发现商品，寻找消费决策，同时也寻找有兴趣的爱好。
2、KOL或品牌提供内容，为产品种草，同时兼容博主个性化的变现方式，比如知识付费。
大家先看一下这是以前的小红书商业逻辑，B2K2C，B链接K，K链接C，链条中，小红书通过阻断链条，抽成来进行商业变现。
但现在的小红书逻辑是BK2C，相当于B不是必须通过K来进行链接C，现在BK在小红书都可以链接C了，小红书帮BK赚钱，他们赚钱了，小红书从中分钱。
这是平台的商业模式的变化，大家一定要尽快适应这个思维转变。
开店这个部分我相信大家还有一个疑问，就是小红书开店到底能不能卖出去东西？
还记得我们前面所说的用户没有在小红书下单的习惯吗？
这个问题的背后其实是商品丰富度和优惠的问题，但随着品牌和个人都能0门槛入驻之后，产品丰富度就已经不再是问题了，在未来，淘宝能找到的商品，你很大程度也能在小红书找到。
如果在小红书找不到，那就是商机，朋友们，注意去抢占市场。
而产品优惠折扣问题也很好解决，因为不再是小红书自营商品，都是品牌自营的，那么优惠基本也都是多平台统一的。
除了用户就死活不愿意在小红书下单，其他并没什么拒绝的理由。
但我们想一下，非常排斥在小红书下单，但同时又天天逛小红书的人，其实这个比例是很低的。
由此我们再延展一个问题，平台总说私域，那么商家为什么要配合小红书玩什么公域里的私域？
那是因为私域代表着获客的成本可以做到很低很低。
例如在小红书里发布笔记内容，都是免费的，自然流量也不收费，一旦一篇笔记出现爆文，也就是被用户喜欢，那么这一篇笔记甚至能把一个产品带断货，非常强大的增涨力，但营销成本其实可以是0。
这件事，你在淘宝里不能想象。
现在，抖音也在做这样的事情，但对于商家来说，精力有限，不知道先做哪个平台比较好。
我觉得小红书的优势很明显。
首先：小红书的竞争比较低，不像抖音，拍个视频不仅要求内容足够有趣，还对剪辑拍摄质量有很高的要求，初创团队在做内容这么一项就卡的要死，但小红书的内容质量要求没这么高，小红书不仅能看视频，实在不行，图文也是可以的。
其次：用户倾向性不同，与抖音的用户发现兴趣，发现有意思的内容不同，小红书的用户很大一部分都有很强的目的性，就是来看哪个产品好，买哪个产品的，所以更容易被转化。
如果你是商家在起步阶段，我觉得小红书还是挺适合你的，抖音更适合放量阶段，就是小红书的流量满足不了你的增长的时候去做。
另外就是关于小红书平台商业态度的问题，总有一些同学问，担心平台是不是一时兴起，过段时间是不是就不做了。
这回是不会的。
这里说个有意思的事情，前段时间，有些伙伴给我发截图，小红书提示禁止倒流，并且建议开店。
谈不上强制要求，但也是一种强引导开店了，可以很明显看出平台的严厉态度。
其次软性建议方面也有。
小红书年底发布了“回家开店”的计划。
权益一 商品笔记流量扶持
现在开店，发布商品笔记即可获得专属流量
权益二 快速入驻服务
入驻流程最快仅需一天
权益三 支持手机开店
通过手机随时随地查看店铺消息
权益四 内容运营指导
优质商家分享运营技巧，解锁小红书营销密码
权益五 店铺直播扶持
专属流量、运营对接，直播卖货so easy
权益六 专属培训课程
最新发布产品功能、全站活动资讯，get小红书最火趋势
提供了六大权益扶持开店，这些权益好不好用，暂且不论，但很明显可以看出小红书在开店这个事情软性的引导也是有的。
态度问题，我觉得不需要再担心。
可能有的朋友会问啊，这上面讲的是消费品牌，都是有实体产品的，那么如果是个人呢？如果公司的业务不是卖消费产品呢？那小红书还能不能做？私域这一套是不是给消费品牌准备的？
四、内循环里的机遇
这个大家也不要担心，既然决定了回到平台的位置，那么作为平台方给平台的用户赋能，就是平台的责任。
对于企业是内容种草+开店变现，但对于个人博主或者非消费品牌，平台赋能的产品也并不少。
可以说赋能是小红书的绝佳选择，利用平台优势来帮助每一位创作者成长，来帮助博主创收，在这一过程中，创作者成长了，赚钱了，同理，平台也能顺其自然的赚钱。
并且这样的生态一旦形成循环，就能持久性的自运营，很难受到模式上的冲击。
截至目前小红书的赋能TO C的产品已经不少了，但还在持续的增加中，例如
1）直播：
小红书直播是博主与品牌都可以使用的工具，不仅能与用户直接沟通，还能通过直播带货的形式进一步变现。小红书目前的直播的潜力是很大的，目前博主大部分还不直播，直播也是周播，最终就导致竞争不太大，但小红书的好处就是转化率非常高。
其他平台的直播是不断的洗新用户流量，也就是拿直播间作为一个承接公域流量的朋友圈，等人看尽量去转化，套路上不行，那就再换个用户，反正用户够多。
但小红书不同，小红书的直播是真正可以转化自有粉丝的，我见过博主打了一条直播广告之后，粉丝蹲点等着的，博主分享说买什么，粉丝真的会下单，粉丝粘性真的强。
2）小清单：
小清单是一种带货模式，博主可以通过选品来配置购物清单，凡是通过购物清单增涨的产品，博主都可以获得佣金收入，对于一些不愿在内容里植入广告的博主来说，这是一种不错的创收方式，但稍微复杂一点就是带货入口比较深，用户难找到。
而且目前带货只能带平台开了店的产品，外链是不行的，据我估计吧，明年应该会上一个入口更强的带货功能，毕竟店铺售卖和种草都通了，但不开店的博主带货也得有一些更容易的方法。
3）号店一体化：
号店一体化咱们之前讲过了，这里不多说了，个人号也是可以开店的，也是能卖货的。
4）专栏：
专栏是小红书推出的一项知识付费功能，简单理解就是用户可以增涨博主出品的一些课程，这些课程有些是专业型的，比如如何学会某技能，也有些是偏个性的，例如教你如何升职加薪。
这对于小红书部分博主来说是个极大的利好，因为有些类目的博主是很难通过广告植入或者带货来进行变现的，比如有一位音乐博主，吉他弹的特别好，也有很多人喜欢他的音乐，但就是不会有品牌方来进行品牌合作，因为他的内容无法植入产品。
但有了专栏产品之后就变得不同了，吉他博主可以通过吉他教学课程来进行变现，这也是平台赋能的最好体现。
除了这些之外，还有更多的小红书赋能产品都在路上了。
五、怎么在小红书降低营销成本
2022年了，所有品牌应该都在想怎么降低成本，毕竟以前的很多品牌都是流量思维，流量是花钱买的，不买没生意，买了又不赚钱。
具体啥叫流量思维？
假设我们想线下开个实体餐厅，最重要的事情相信人人都知道，选址是重要的，这决定了餐厅有没有人来的问题。
如果在热门街道的门市地址，那就意味着每个路过的客人都可能会成为消费者，而这些路过的客人“路过门店”是不需要花钱的。
如果我们把客流量看作为“免费的流量”，实际上就等于我租店铺位置送流量的意思，花的租金越多，流量就越大。
我偶尔会去西湖转转，在西湖附近就想有些餐厅开在景区旁边的位置，客流量巨大，但是餐厅都是个人开的小餐厅，而且毫无特色，打着传统杭帮菜的旗号，其实就是收割外地游客不懂。
而这种，就是典型的流量思维，只需要算计一天多少流量，进店能有多少人，能不能cover掉店铺成本，这个事情值不值得做就算出来了。
同理，这个逻辑是不是跟你开个淘宝天猫也挺像的？
你在淘宝开了店铺，就有人能通过淘宝搜索找到你的店铺，这不就是等于租地皮送流量的逻辑吗？你租的如果是天猫，那流量就多一些（权重高），租的淘宝，那流量就少一些。
但我们都明白一个道理，流量越来越贵，免费流量就更别提了，越来越少，所以你开淘宝必须开直通车对不对？这不就是为了通过额外的付费方式获取更多的流量吗？
所以获取流量的本质思维逻辑并没有错，因为你想卖什么都得有流量，真正有问题的是什么？
是流量在这个过程中必须保持低价，因为流量越贵，就代表着自己的成本越高，利润越低，如果利润非常低，低的收支不平衡，那么这个事情就凉凉了。
而大家似乎还没有真正的经历过流量很贵，而且是贵到离谱的程度，因为淘宝真正的开始变贵了的时候，突然跑出来个抖音、小红书、B站，用内容的形式吸引了用户的流量，同时也接过了阿里的盘子，大家友善的称为站外流量，避免了一批淘宝商家被阿里平台收割。
但就是这种“流量就是便宜”的惯性思维培养出了：大家根本不考虑流量如果变贵了怎么办，只想着流量变贵了，我换个平台不就完了吗？
但这次真没这么容易了，内容形式太久没出新了，平台也太久未出新了，抖音成立于2016年，快手视频成立于2012年，就连大家感觉很新的小红书其实也是2013年成立的，8年了，新平台的影子我们都看不见。
流量变贵是个必然的问题，但流量为什么会变贵，你想过吗？
用流行词来说，就是内卷么，新平台新内容形式都没有，互联网人口增长接近上限，不搞存量市场，谁也活不了。
所以怎么搞存量市场？
1、需求细分
2、优化服务
3、精准匹配
4、优化产品
总之就一句话：拼命地就用仅剩的流量提高转化率。
同时还玩开源节流：
一边继续付费采买精准流量（随着流量价格越来越贵，所以现在的流量就是最便宜的流量）；
一边用前面我提到的方式提高转化率。
一边还把得同时把精准采买的精准流量，往私域流量里转；
这是头一次把流量玩出花儿了。
十年前我们用这么干么？根本不需要，以中国的人口红利来说，流量是相当不值钱的玩意儿。
二零一零年左右，我做过独立网站（教育类的），每天UV都有10W+，但我能赚多少？几十块钱而已，因为一千个广告展示就只能收几块钱。
所以现在流量越来越贵了，我们还想活下来，活得好，那就只能提升流量的转化率，别无他法。
我估计有同学肯定有些疑问是吧，热门商圈的线下店就不用搞流量转化率，就不用这么内卷，因为客流量是免费的，反正热门街道嘛，天天有人走。
但我想说啊，租金是免费的吗？租金就是流量的成本，其他同样在这个位置的店铺赚的越来越多，人越多，租金也会越高，而你那种看了门脸儿就根本没人愿意进的店，早晚cover不了成本。
其次是现在的网红店不需要搞搞大众点评吗？不需要搞点博主探店吗？
这都是用来提升流量转化率的方法，就这种线下的实体资产（一般实体比互联网慢一拍）都从“流量思维”转型到“用户思维”了，线上的品牌早就应该明白这个道理了。
之前我跟一个品牌聊天，他说，我花钱投了KOL了吧？这不也是转型用户思维了吗？
但在我看来，流量思维也没有转变，因为付费增涨流量的心里本质还是为了放大流量，我们之前说的存量市场怎么玩儿？换句话说用户思维怎么回事儿，是不是要提升用户转化率？是不是要开源节流啊？
所以，只放大流量，本质就是流量思维。解决不了问题。
所以我们必须要通过“内容”降低营销成本，无论账号是不是自己的，自己的账号就是自己的账号矩阵，账号不是自己的就是投博主，不用纠结这点，无所谓，都是内容的传递媒介，本质还是内容。
我举两个形象一点的例子，都是其他品牌找我咨询的时候常问的例子。
第一种：我是品牌方，投了一些KOL笔记，品牌关键词搜索都非常靠前，为什么去淘宝里搜索很少？
第二种：我是品牌方，投了一些KOL笔记，通用关键词也能搜到（用户可能会搜的词），为什么去淘宝搜索还是很少？
这些品牌自己从来不分析的，因为流量思维嘛，就是有了搜索排名，买了流量，那就必须出效果，效果不好，那就多买点流量。
针对这两个问题，我们最好的解决方案还是优化内容，那就还得分析：
第一种情况：品牌词收录根本解决不了流量放大的问题，一个新品牌，别人听都没听过，谁会去搜品牌？所以要优先解决的是真正能让自己的产品有足够的精准人群的曝光，例如在内容里植入用户可能会搜索的词或者是投更优质的匹配的KOL来解决曝光。
第二种情况：能在行业通用词里搜到，但又没人去店铺里搜，要不就是产品没有真正的实现种草，要不就是产品力不行。
但搜索少，就证明还是有人去搜索的，如果这么精准的流量连1/10的都不能转化，那么产品力不行的问题就挺突出的，所以可以针对性对目标人群做个调研，例如价格、产品质量、品牌做个分析，看看目标人群的用户为什么不买？
这里面有些是我们能够去优化的，比如价格，价格太贵，那就重新定价，并且可以在内容上着重提示性价比很高。
如果是用户很在意品牌，那就得先树立品牌调性，做持久战了。
如果用户要是很在意产品质量，那在种草的时候，就要刻意地突出这一点。
通过这些分析来反哺我们的内容，及时作出调整，通过内容来影响用户，并且塑造品牌形象，其实未必要花很多钱。
比如原来100元带来100元的转化，但现在通过反哺内容，那么就可能带来150元的转化。
这就是降低营销成本的方法，调整心态，不要再有流量思维，同时拼命内卷，优化内容，提高内容转化率。
感谢大家，这是我对小红书平台生态和品牌营销的一点看法，我的分享到这里就结束了。
小红书电商值不值得做？该怎么做？本文通过分析小红书官方发布的品牌榜单，结合成交、内容和口碑三个关键词，为各品牌商家提供一条适合在小红书开展的电商道路。
有关小红书电商，核心问题是：值不值得做、适合谁做、怎么做起来？
分析方法是研究案例。
找出已经在小红书做出成绩的人，从现象找规律，回答上面的问题。
小红书电商分为：买手生态和品牌生态。
买手生态的典型案例是董洁、章小蕙这样的明星，已经能做到亿级的GMV。我写过几篇分析文章了，这里不再展开。
品牌生态，我一直没找到可以分析的案例。
前几天看到小红书官方发布了品牌榜单，列出30个跑出来的品牌商家，这就是最好的样本。
我试着解读这个榜单，希望解答：什么样的品牌适合做小红书电商，应该怎么做。
一、分析这个榜单，获得小红书内部视角
有个无比确定的经验：选择做哪个平台，就紧跟着哪个平台的意志走，这是捷径。
去研究平台的规则政策，和平台搞好关系。
因为平台的内部视角，有你看不到的大盘数据，知道什么品类好做，也知道怎么做更容易做起来。这就是平台的供求关系，以及内容范式。
另外，平台会拿出流量扶持一些品类，去达成他们的目标。
拿到这些信息和流量资源，做起来就没那么盲目，可以更快，也能节约成本。
所以，解读这个榜单的评选标准，本质是在分析平台意志，挖出内部视角。
这个榜单有3个关键词：成交、内容、口碑。
也可以理解为，这就是小红书官方对于品牌商家的诉求，也是对优秀品牌商家的定义。
我的理解：既要也要，啥都要。
1.成交，就是GMV
但小红书看的是增速，这个指标更重要，GMV绝对值只是门槛。
这个不难理解，小红书刚开始做电商，这个阶段看的是「谁更快」，而不是其他成熟平台会看「谁最大」。
这意味着马太效应还没形成，各个商家的机会相对均等。
这时候进入，能做起来的机会更大，尤其对于中小品牌商家来说，内卷程度没那么高，机会更大。
2.内容，是前提
虽然我们在讨论电商，但别忘了，小红书定位是社区，电商是社区里的商业元素。
也就是说，想在小红书做电商，首先要做社区里的一分子。
无论是直播内容，还是笔记内容，甚至包括评论区里与粉丝的互动，都要符合小红书的社区调性。
不做内容，上来就开播投流算ROI，这事在小红书玩不转。
所以，有内容能力，且理解小红书社区调性，是在这里做电商的前提，也是门槛。
3.口碑，是要求
具体解释，看用户是否会在小红书里主动推荐，搜索出来的结果多不多、反馈是不是好的。
抽象解释，是小红书对品牌商家的要求，不能只顾着赚钱，要关注商品和服务的品质，做好顾客在小红书生态内的反馈，完成从种草→拔草→推荐的全过程。
一方面是对品牌商家的要求，另一方面顾及社区的内容循环和用户感受。
二、从3个关键词，得到这些洞察
以下这4点，都在回答一个问题：什么样的品牌适合做小红书电商。
1.以女性为受众的品牌
这个结论虽然是众所周知的，但在这个Focus30品牌榜单中，又集中的体现了。
在30个品牌中，22个是以女性为受众的，占比73%。
分布在品类上，服饰7个、美妆个护6个、时尚配饰3个，占榜单品牌总数的一半。
看这两组数字，感觉会更直观。
2.有设计和研发能力的品牌
设计师品牌，甚至自己有能力生产加工的品牌，更适合小红书。
首先，这类产品是非标的，且客单价比较高。
其次，追求品质，而不是性价比。
这两个特点，都是小红书更喜欢的。因为可以和抖音差异化，也符合社区调性以及用户需求。
3.观感好，会讲故事的品牌
上文讲到，在小红书做电商，先要做内容。
小红书的内容，和其他平台的区别，就是有审美，尤其是图文形式。
所以，如果这个品牌的商品，观感好、能出片，并且团队也有能力做成内容，在小红书就会非常有优势。
通过有审美的内容，去讲品牌理念和故事，就更容易获得用户的共鸣，深入人心。
从品牌的外在美感到内在理念，这个闭环的落地，小红书是最适合的平台。
4.口碑好，会被用户推荐的品牌
小红书的用户有搜索习惯，每天有60%的用户会搜自己感兴趣的内容或商品。
所以，用户在增涨小众品牌的商品时，大概率会去搜索，看看别人是怎么评价这个商品的，这是小红书的生态特点。
了解这个逻辑，就知道在小红书做电商，必须重视口碑。
产品品质过硬是基础，除此之外还要去做一些引导用户分享的运营措施，把笔记数量做起来，目的是承接搜索的流量，给用户的消费决策铺好路。
除此之外，我还发现：
这些品牌的账号，基本都不到10万粉丝，甚至不少也就1-2万粉。说明现在入局，时机并不算晚。
有几个品牌，都找过董洁带货。说明品牌商家也要用好买手，与平台、头部、kol搞好合作。
以上，就是我的观点。
用一句话说，对于品牌商家来说，尽快去学习研究小红书电商，当下就是最好的时机。
随着小红书电商的兴起，如何做好小红书电商，怎么运营小红书店铺，中小品牌在思考这些问题，个人也在想业余时间是否可以做小红书电商。在本篇文章中作者给出了答案，内容分为三部分，一起来看看吧。
近期有很多中小品牌会问我关于小红书电商，店铺运营相关的问题，包括小团队、个人业余时间做小红书电商的话题都在逐渐增加。
一方面是天猫的流量成本再增加，另一方面是小红书电商更适合新手入局，所以本文我们就来谈谈小红书电商对于个人副业、工厂转型、品牌开辟新带货渠道。
一、小红书电商个人副业收入
小红书的变现方式大致分为三种：
个人在小红书上通过带货、内容创作、推广等方式可以获得一定的收入，也是绝大部分搞钱的一个渠道。
通过带货，个人可以推荐商品并通过自己的推广链接或优惠码进行销售，从中获取一定的佣金或提成。这种形式的带货可以根据销售数量和销售额来获得相应的收益。
通过内容创作，个人可以发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝的关注和互动。在获得一定的粉丝基础后，个人可以与品牌合作进行广告推广或代言，从中获得品牌合作费用。
接下来我们来看下近期身边的小伙伴们在小红书上取得的一些成绩吧。
1.身边小朋友的小案例1：日销500-1300元
团队小朋友做出来的成绩，先跟大家汇报一下成绩，目前他每日销售金额在600-1300元之间，半个月左右。选择的是骑行周边的产品，客单价在29元左右。
虽然客单价比较低，但考虑跑量的做法，这种做法也相对跑出了一些小成绩。
我们团队目前选品偏向家居和小家电，毛利率在35%-50%，3月份做了一款手持烫斗，小爆了一下，大约3000单左右。
2.团队的小案例2：月销3万-5万元
1个月内小红书账号曝光20万+，商品访问有1.55万，截止5月18日数据统计，支付金额与上月相比上升3967.69%，上个月的销售量应该没几单，一个月的时间销量猛增。
3.王元元红薯甜瓜案例：销售120万
生态香甜蜜薯39.9元，已销售1.8万+件，销售金额718200元
生态三拼红薯49.9元，已销售7693件，销售金额383880元
生态种植甜瓜49.9元，已销售1797件，销售金额89670元
加上其他的几十的销量，我们统计为9000多元
718200+383880+89670+9000=120万元
（小红书账号概览：粉丝5757，赞藏-3.8万，笔记量-1024）
王元元这个账号已经发布了1024篇笔记，这个量在已经算是很高了，不难看出，这个账号前期肯定也是大量铺量时，虽然笔记数据不大乐观，但用户能在小红书店铺里下单，并且留存就已经足够了。
该账号的笔记主要呈现方式为视频，内容展现丰富，我们可以从上图中看到，虽然是视频的形式，但产品整体展现出很有食欲的样子，煮熟后的地瓜能顺着互联网飘到用户嗅觉中。
如果你想在小红书开店，不知道如何选品，那不然考虑下我给你的逻辑？
选品其实没有这么难，首先是要确定赛道，然后再在各个社交平台找爆款，再根据小红书的数据去做决策，判断这个产品值不值得做，能不能赚钱，只要拥有选品思维，选品其实并不难。
4.个人选品逻辑
（1）圈定精准用户：符合人群调性
小红书人群主要以女性为主，年龄集中在18-40岁的女性，那么80%的商品也是要围绕这类用户需求来的，所以当我们刚开始开店铺不知道如何选品时，不妨思考：女性都喜欢什么产品，且素材多，内容制作简单那，什么产品复购率高，并且用户增涨决策周期短。
比如上面的地瓜，这个思路就是从现代年轻人注重减脂，买这个产品主要是为了做早餐、饱腹的作用，那么我们可以把我们的选品思维延伸到南瓜、土鸡蛋、紫薯等等。
（2）选品要垂直：用户触达精准
同时我们在选品时最好要有垂直性，选择垂直类目去做，流量分配较精准，目标人群也相对精准，如果商品跨类目太多，前期可能取不到很好的结果。
如果你想做的是服装行业的小红书店铺，那么商品就选择服饰之类的商品，当然，你也可以专注某一类商品，例如买羊毛衣的就只卖羊毛衣，笔记的所有内容都只围绕羊毛衣来做用户触达。
我也可以给大家推荐一些小红书上笔记热门的类目：手机壳、床品、水果、服饰鞋包、家居百货、饰品、厨具、零食、玩具、美妆、绿植….多以围绕用户日常生活的品类为主
还有更多案例会继续更新……
二、工厂转型小红书电商
我之前说：传统品牌都值得在小红书再做一遍，线下家具、厨具、瓷器工厂、食品批发等都可以在小红书打开销路。
工厂转型成小红书电商可能面临一些挑战，但也有机会获得更广阔的市场和更多的销售机会。在考虑转型时，工厂应该进行充分的市场调研和战略规划以及人群洞察，以确保转型的可行性和成功。
以下的这些小红书成功案例给大家详细分析下，他们是如何在小红书上一个月卖出480万+。
1.案例：米小蒙纺织品厂
这个案例属于床品，4月4日在小红书上开始发布笔记，截止5月19日，已经发布了240篇笔记，收获赞藏29.9万。
这个账号在运营了1个半月的时间不到，光产品就已经卖了10万+，15个产品，平均1个产品50块，就已经在小红书变现了480万+，这个数额在在线下是难以想象的。
床品类的产品，场景性就很强，床上、晾衣架上、洗衣机里、打包发货场景等等，我们从账号内容里了解到，笔记多以图文形式展示，展示产品细节和在床上的整体风格以及色调，将最真实的常见展现给用户。
这类产品还结合了专治男朋友、妈妈帮我铺床、婆婆帮我铺创、欢迎来我家住这种高热度、高话题量的内容，激起用户互动欲望。
（小红书笔记概况：点赞-1.4万 ，收藏-6088 ，评论-342）
这篇笔记的封面展示是一张小床上放了2个被套，封面有创意，2套床品交叉展示，给用户一种很新颖的感觉，同时还引发用户猜想，一张床两张被子，是不是分开睡的等等，内页则展示产品细节，满足用户想了解产品的真实材料的想法。
2.抄作业
如果你有一个小红书店铺，量不是最重要的，重要的是你的内容能触达到用户，能让他到你的店铺里下单；同时，当你在介绍一个产品时，单调的介绍产品，用户是不愿意看的，让用户带入场景，展开思维，对视频/图文的完播率更友好。
小红书运营店铺运营者还要高度重视与用户的互动沟通，关注用户反馈和喜好，以此更好地调整产品和品牌的定位和推广策略。
我们可以还看到各种各样的精美商品，其中不乏传统家具、厨具、瓷器等工厂制造的产品。这些传统商品在小红书上重新焕发了光彩，并吸引了众多年轻消费者的注意，不断扩大的小红书矩阵为这些传统商品打开了更加广阔的销路。
这些商品不仅满足了人们的生活需求，而且还能够传承历史文化，成为文化遗产的新媒介，使得传统商品在小红书上重新焕发了光彩，并吸引了众多年轻消费者的注意。不断扩大的小红书矩阵为这些传统商品打开了更加广阔的销路。
三、品牌增加小红书带货渠道
品牌在小红书上投入大量的时间和精力，与用户互动并发布产品信息，从而增加销售额并提高品牌的影响力。
与小红书博主合作时，品牌需要确保选择与品牌定位和目标受众相符的博主，并进行合作协商，明确合作内容、方式和目标。
此外，与博主建立良好的合作关系，提供优质的产品和服务，并在合作中保持诚信和合规，都是重要的因素。
我们可以从三个角度出发去分析：
1.找小红书达人直播
小红书目前在力推直播板块，这种形式为品牌、博主和观众带来了更多的互动和购机会，近期成为小红书电商领域的一种趋势，前段时间很火的董洁就是个很好的例子，现在品牌想要在董洁直播间商家商品，单品坑位4w+，占20%的抽成。
小红书博主【方落落】
这个博主内容偏向多品合集，产品种草性很强，同时粉丝用户的粘性很强，对与博主所种草的产品很信任，我们看到其实博主所种草的东西并不便宜。
这也与其它博主主打：平价、学生党的种草理念有所不同，更偏向小众产品，其直播间所选择的产品也都属于小众产品和董洁的直播间选品风格有点类似。
方落落的没场直播人气大概在5-7万左右，小众女鞋类目，方落落博主直播带货一场800双，客单价399-500元，800双乘以500元，共计40万销售额，门槛为1000元坑位费，以及20%的抽成。
另一个是内容山庄成员的案例，年轻腰枕护垫品牌，找董洁直播带货，坑位费4万左右，这个品牌在董洁的直播间取了非常不错的销售数据，第三场直播销售数据为70万，同样分20%的抽成。
董洁直播带货为年轻腰枕护垫品牌-腰带来了显着的销售数据，证明了直播带货在小红书电商领域的潜力和效果，这也说明了品牌选择适合的博主合作是增加销售额度和品牌影响力的重要策略之一。
当然，选择什么样的达人进行直播带货，取决于品牌有多少预算。
今年的品牌想要增加销量，那么小红书达人直播一定要参与。
2.小红书博主圈层私域
在小红书平台上有很多小红书博主是有自建群聊或者微信私域，那么跟博主合作沟通的时候，也可以跟博主谈私域带货的合作。
除了本身在小红书笔记传播以后，博主的微信私域/小红书群聊私域也可以帮助品牌，这里我就不一一展开说。
3.找小红书博主带货
博主们通常会分享自己使用过的商品，并且提供具体的使用心得和使用方法。这些分享带给消费者更多的参考和灵感，同时也能够让消费者更信任博主，更容易接受商品，博主带货往往更能够实现良好的销售量。
总结
个人想要每个月提升一些收入，就要靠勤奋，多研究卖货笔记，一天发布3篇笔记与一周发一篇笔记的人命运真的不一样。
工厂转型做小红书电商，主要要懂小红书的人群喜好，以及要选好当下比较热销的产品。
最后对于品牌来说，通过小红书平台的渠道红利，增加每个月的销量，还是当下首要的任务。
本文分享一个当前非常热门的新玩法，那就是结合ChatGPT+小红书电商做无货源，也就是批量生产爆款内容相结合。所以怎么玩？还得玩得好？作者从四个方面来解释这个新玩法是怎么做好小红书的内容营销的，接下来跟着作者往下看吧~
什么是无货源电商？简单来说，就是是在小红书开店，指在取消没有实物商品库存的情况下，通过复制A平台的产品到B平台，并以加价的方式获得差价利润，这种模式也可以被称为搬砖。
然而，目前小红书的供应链仍处相对于初级的阶段，尚未形成完整的供应体系，因此这种玩法在小红书上仍当然适用。
一、ChatGPT提高小红书获客转化
我们又在无货源上发现了ChatGPT带来的辅佐作用，在获客的同时，提高小红书销量的转化。
我公司的小伙伴也在使用ChatGPT做小红书内容，批量产出文案以及标题，通过AI生成的内容，再进行人为修改，那么，你可以快速得到1篇笔记，这个内容总共花费时间不到10分钟。
对于正在做矩阵的品牌商家们也同样适用，或者说更适合用ChatGPT来做内容，借助ChatGPT做内容矩阵，你只需要准备大量图片即可，相较你每月花费几万块请达人做内容更省钱、省时。
内容创作是提高小红书获客转化率的关键因素，平台上的内容必须要有价值，能够吸引用户。在ChatGPT辅助内容创作过程中，再结合不同的营销活动，比如促销、秒杀等，可以创造出更多的内容互动，从而在社交中获得更多的新用户。接下来，我将直接为大家展示如何用小红书快速打造内容实践环节，简化操作流程，使其更容易上手。
二、如何用ChatGPT做产品用户分析？
小红书无货源电商产品选择才是最关键的因素。
考虑到小红书主要用途是女性，我们最好选择与女性相关的产品，这些产品在小红书上有更好的营销机会。
小红书涵盖了很多热门领域，如配饰、服装、家居、美容化妆品、护肤等。在这些大类下，可以一步一步细分出许多垂直领域。
在选品时，要选一个更细化的垂直领区，确保在一个领区内选品进入行上架。不要混合销售服装和珠宝等不相关的产品。
你也可以直接从抖音上找到一些热门产品，并将其直接上架到小红书上，前面提到这些产品在市场上非常受到欢迎。
还可以选择市场上当日热门的产品或与节日假期相关的热门产品，一旦确定要进入的垂直领地，就可以在该领地中寻找细分的产品进入行上架。
同时，根据季节的选择也很重要，比如，随着天气逐渐变热，许多女性喜欢穿小裙子出门，因此我们可以开始制作作裙子，包括套装连衣装、短裙、大码连衣装等款式。
选品时尽量避免销售品牌产品，因为销售品牌产品需要代理权，如果没有代理权，容易出现违规或欠款等问题题。
所以，选品至关重要，如果你有自己的产品，请直接往下看。
ChatGPT可以通过分析用户的对话和反馈，提供有关市场趋势、用户偏好和需求的洞察，你可以利用这些洞察，优化你的产品定位、推广策略和营销活动，从而提高获客转化率。通过使用ChatGPT进行用户对话和反馈的分析，您可以获得相关市场走势、用户偏好，这些调查可以帮到你更好地优化产品、推广策略和营销活动，从而提高小红书的获客转化率。
ChatGPT可以分析用户对对话中的关键词和热点话题，从中获得市场走势和潜在需要的在线搜索。
通过了解别用户讨论的对话题和他们的痛点，你可以更准确地了解用户的需求和搜索，基于这些洞察，你可以确保产品与用户的需求相结合。
ChatGPT帮助你了解不同用户的喜好和搜索需求，这有助于你精准定位目标人群，并根据他们的喜欢调整你的推广策略。通过提供个性化的推荐、定制化的内容和独特的购物体验来吸引用户，增加他们的参与度和增涨意愿。如果你足够了解你产品的目标人群以及用户需求，你可以忽略这一点。
三、小红书标题打造方法论
在了解用户的需求之后，我们可以将产品的卖点提炼出来，例如：泡泡袖、无肩带短袖、直角肩上衣、小香风上衣等等，给ChatGPT生成指令，它会根据的你要求进行标题写作，如果它的回答你不满意，可以批评他，反复如此。
例如这款上衣，我们 可以提取它的卖点为：直角肩、短上衣、夏季、显瘦、T恤、百搭上衣…
我们在ChatGPT为我们生成标题之后，可以询问它站在用户的角度上去分析，它会被什么样的标题吸引。它会站在用户的角度去帮你分析标题，以及哪里能吸引他，为什么能吸引它，我们在它的感触上可以进行适当的调整。
当然，我们也可以把自己总结的公式给ChatGPT进行写作，有模板它给出的内容会更接近你的需求。
1.标题写作公式1：细分人群+数字+结果
2.标题写作公式2：情绪话题+数字+结果
3.标题写作公式3：解决方案+问题+结果
四、小红书笔记文案多次触达
接着就是通过利用ChatGPT对语言模型的学习，你可以提前向它提供您想要参考的笔记内容，ChatGPT将自动提取文章的写作风格，并根据您的提示词进行创作，从而大提高工作效率。
接下来就是根据标题以及关键词给ChatGPT下达生成文案的指令了。
这样，你只需要完成最简单的拍摄或视频工作，而其他繁凹的文字创作工作将由ChatGPT来完成，节省您的时间和精力，还能确保文章的风格与您的要求一致。在几秒钟内，它将会给你一组符合小红书风格的标题，我们只需要继续按标题的优化方式进行优化，点击高赞或销售量高的笔记进行参考，去掉一些停顿词，并加入种草风格，不到10分钟的时间，您就可以完成10篇内容。
在使用ChatGPT做内容时，内容最好再人为修改一次。使用ChatGPT的这种方式，你可以大大节省小红书文案创作时间，并且在AI创作过程中获得更多的灵魂和创造力。
我们在用ChatGPT做内容时，还是要多看爆文，之前的文章里面有提到过建立爆文库、选题库等都是内容人必备的动作，只有先了解爆款，才能走捷径打造爆款。不管是什么平台，首先它都是内容平台，其次才是营销平台。
通过发布图文笔记来记录生活并与其他用户进入行社交流互动，通过获得喜欢和评论来表达情感。没有内容的产品，是无法构建后续的社交体验的，
因此，内容页面在用户看来是连接和交互的基石。结合小红书的社交电商特性和ChatGPT的自然语言处理能力，可以构建一个创新的无货源电商平台。
无货源电商平台的核心是依然内容，ChatGPT的运作，不仅可以帮助小红书运营者节省笔记创作的时间，甚至后期连图片都不用拍摄，AI可以帮你生成图片，为创业者和品牌节省人力成本以及时间成本。
但是精美的图片依然是打动用户的关键要素，本文从标题、内容中来训化ChatGPT，小红书和ChatGPT的结合，未来会成为小红书无货源电商的一个重要结合。在小红书，无货源电商也会越来越完善。
小红书电商卖货教程怎么样？小红书是一个创意社区和购物平台，不仅有海量的美妆、时尚、生活等内容，还有多个品牌的正品销售。
如果你想在小红书上开启电商卖货之路，下面是一些教程和技巧可以帮助你。
1.了解小红书电商规则
首先，你需要认真阅读小红书的电商入驻规则和相关条款，确保自己符合条件并了解平台的要求和限制。
2.创建店铺和上传商品
接着，你需要注册小红书电商账户并创建自己的店铺。在店铺里，你可以上传商品，设置价格、运费和退换政策等信息。
3.优化商品信息
为了吸引更多的买家，你需要优化商品信息。建议使用高质量的图片和视频，并且详细描述商品特点、用途、尺寸等相关信息。此外，添加标签和关键词可以提高商品的搜索排名。
4.互动营销
在小红书上，互动营销是非常重要的。你可以通过回答用户的提问、发布试用评测、分享购物日记等方式吸引更多的关注和信任。同时，参与小红书的活动和话题也可以增加曝光率。
5.保持良好的服务质量
最后，你需要保持良好的服务质量并及时处理用户的问题和投诉。及时发货、准确的描述商品状态和质量、优质的售后服务等都可以让顾客满意，并留下良好的评价和口碑。
小红书电商广告词怎么写？小红书是国内知名的电商平台，拥有大量热爱美食、美妆、家居等领域的用户。如果你想在小红书上发布广告，那么如何写出一篇优秀的广告词呢？以下是几点建议。
1、明确产品特点：在广告中突出产品的特点，让用户一目了然。
2、使用生动形象的语言：通过生动的形象语言来描述产品，可以更好地吸引用户的注意力。
3、加入用户体验分享：可以借助用户的真实体验分享来为产品背书，增加用户增涨的信心。
4、推出促销活动：在广告中宣传一些优惠、折扣或其他促销活动，可以吸引更多用户前来增涨。
总之，好的广告应该能够打动用户的心，让他们真正产生增涨欲望。如果你用心编写广告，相信你的广告一定会受到用户的喜爱。
小红书电商怎么样？小红书是一家电商平台，也是一个社交媒体平台，以美妆、时尚、生活为主要内容。用户可以在平台上分享自己的购物心得和生活感悟，也可以增涨其他用户分享的产品。
作为一家电商平台，小红书的售后服务还是很不错的。如果你买到了不满意的产品，可以通过客服进行退换货。另外，小红书还提供了专业的美妆试用中心，用户可以申请免费试用各种新品。
小红书的商品种类也非常全，基本上覆盖了女性用户的各种需求。同时，小红书还支持海淘，用户可以通过平台增涨来自世界各地的商品。
总的来说，小红书是一家非常不错的电商平台。它以社交体验为特色，让购物更加有趣，同时售后服务也比较人性化。如果你是一位爱美的女性用户，不妨下载小红书APP，体验一下它的魅力。
小红书电商平台特点是什么？小红书是一款基于用户评价和分享的社交电商平台，拥有大量的年轻用户。小红书电商平台与众不同之处在于其独特的特点。
1、优质内容：小红书电商平台注重优质内容的输出，每个商品页都有详细的描述和用户评价，帮助消费者更好地了解产品。
2、社交属性：小红书电商平台集成了社交功能，用户可以在平台上分享购物心得、晒单等，实现社群互动。
3、海外直采：小红书电商平台与全球多个国家和地区的生产商合作，直接从原产地采购商品，确保商品品质和价格优惠。
4、千人千面推荐：小红书电商平台根据用户的兴趣爱好和消费习惯，通过算法推荐适合用户的商品，提高购物效率。
5、多元化销售：小红书电商平台提供多种销售方式，包括自营、POP、直播等，满足不同消费者的购物需求。
综合来看，小红书电商平台的特点是通过优质内容、社交属性、海外直采、千人千面推荐和多元化销售等方面，实现了与其他电商平台的区别，赢得了大量忠实用户的信任和支持。
