小红书的数据分析师怎么样？小红书是一家国内知名的社交电商平台，用户量超过2亿，其中不乏很多时尚美妆达人。

如此庞大的社群数据，需要有专业的数据分析师进行整理和分析，以便做出更好的营销策略和产品设计方案。

数据分析师的主要职责

1、收集和整理小红书平台上的数据，包括用户行为数据、商品数据等；

2、根据公司需求，设计合适的数据分析方案，进行数据挖掘和分析；

3、撰写数据分析报告并向相关团队提供可行建议；

4、检测和验证数据，确保数据的准确性和可靠性。

5、数据分析师的技能要求

6、熟练使用SQL等数据库工具、Python等数据分析语言以及数据可视化工具（如Tableau）；

7、对数据分析和挖掘算法有一定的了解；

8、熟知统计分析的基本方法和理论，能够独立完成相应分析任务；

9、有较强的沟通能力和团队协作精神，可以与技术、产品、市场等相关团队紧密合作。

数据分析师的职业前景

在数字化时代，数据分析已经成为一个热门职业，对于小红书这种社交电商平台来说，数据分析师是必不可少的。随着人工智能和数据科学技术的不断发展，数据分析师的职业前景依然广阔，未来的就业前景十分看好。

最近在小红书平台上，可以看到不少网友开始分享起了自己的餐饮创业经历，似乎做餐饮、撬动百万营收是一件很容易的事情。那么，事实是否如此呢？平台上这些玩“餐饮养成游戏”的人，又有哪些目的？

一、小红书上的餐饮小白

80后某大厂资深社畜33，最近有了新的疑惑：“做餐饮，月入百万，真的那么简单吗？”

在解释这个疑问的起源时，33分享了一则故事：

“最近小红书上突然多了一些餐饮创业的内容，不认识的陌生同事们，离职后都创业开起了餐饮店。他们在小红书上分享自己的经历，有人做咖啡、有人卖米粉…店铺落地平均只需要10天，每天都有源源不断的客流，日营业额最低都破万，更有人分享月营业额破百万的数据。”

为了解决33的疑惑，内参君“卧底”最近小红书上出现的各类餐饮创业贴、社群后发现：

开餐饮店这事儿，最近在社交平台上，的确变得“简单又儿戏”，谁都能做好，分分钟月入百万，甚至可以总结出一整套小红书“流水线式开店法”。

二、流水线式开店：“玩起养成游戏的餐饮人”

想要月入百万、做好“流水线式开店”并不简单，需要全方位准备。

首先，你需要一个饱满、多面的“好人设”（为什么要开餐饮店）。

在文案里，你可以是中产离职再创业，放弃百万年薪，拒绝大厂内卷的职场精英；也可以是毕业即失业，一头热盘了一家店的00后斜杠青年；更可以是“全职宝妈重启人生”、“有点小钱的富二代历劫”……

如果想不到好人设，也可以编故事。比如“喝多了，不小心盘下一家店”、“接手一家店，不会做餐饮，大家救救我”、“老公净身出户，我分到一家店，准备做餐饮，大家帮我想想卖什么？”……

一切准备就绪后，拥有网友的共情、鼓励、及建议，“流水线式开店”的第一步，就完成了。

其次，丰富的中期素材，给足“养成感”（深度链接第一波线上顾客）。

作为一个“餐饮小白”，开店是一头热的事情，后续自然需要网友的大力帮助。至此，公开向网友征集店名、征集装修、菜单设计，甚至征集做什么餐饮赛道、卖什么产品，这一系列操作水到渠成。

对于网友而言，自己帮忙起的店名、自己深度参与的产品菜单，不知不觉中就成为了这家新餐饮店的精神股东。“像在玩一个养成游戏，参与感满满，店落地了我们肯定要去吃的。”

当然，征集之后，切记要实时与精神股东们分享进度。

第三，门店落地后，晒销售额、晒日常订单、分享门店日常（此时根据目的不同，可以开启支线）。

进行到该阶段时，门店的精神股东已经越来越多，有一些餐饮人，会选择持续分享门店日常，逐渐成为“餐饮品牌官方账号”；也有一些餐饮小白，在跟风盘店、发内容后，不足五天就闭店转让。

但在“卧底”多天后，内参君发现了一个奇特现象：小红书上的餐饮老板，有一些根本没有“餐饮店”。

他们会持续发布经验贴，并上传数张销售额图片，传授门店短时间落地、销售额破十万的经验，并开始卖课，将镰刀割向“餐饮小白”，更有一些餐饮人，门店落地几天后，立马发布门店倒闭的内容，借着账号流量转做其他内容，或直接卖掉账号。

三、深扒！玩“养成游戏”的餐饮人都是谁？

第一类，为了流量做餐饮。

比如，前段时间妖风四起的中式馒头。不少品牌店面，在百度里的搜索信息寥寥无几，但在小红书等年轻人的聚集地轮番轰炸，而且，宣传的“风格”都非常雷同——“90后辞职学做馒头”、“月净收3W的馒头铺”、“95后摆摊卖馒头的一天”、“00后开馒头店连载”……

这类帖子的最大特点为，进度神速，三天落地一家店，十天销售额破万，三十天后或开放加盟、或售卖餐饮运营培训课程、或开始接商单带货。

第二类，为了流量做流量。

如果说，第一类是有实体门店的餐饮老板，那么这一类，就是“没有开餐饮店的餐饮老板”。

在“卧底”过程中，一位售卖餐饮流量课程的老板说道，“不需要真的开过餐饮店，我们只需要把其他平台、别的餐饮店的公开素材搬运到小红书就可以了，3分钟就能做出一篇百万播放量的爆款笔记。”

从开店、营业期间、到倒闭，每个阶段有能有经验输出吸引流量，“每天来询问如何做餐饮流量的小白，没有1000，也有800。”

当然，也有第三类，为了餐饮做流量。

纷杂混乱的各类餐饮小白创业贴中，也存在着更多踏踏实实做餐饮的。

一位在小红书记录餐饮门店日常的90后米粉店老板，对内参君表示，“现在不是埋头苦干就能成功的时代了。做餐饮，东西要好，运营也不能差。从0开始记录餐饮店，会跟顾客有更强的链接。

但这种流水线式玩法，只是引流手段，门店最终还是要靠品质。”

四、真实餐饮小白的忠告：“赚钱的不少，赔钱的更多，别盲目！”？

一位商业空间设计师告诉内参君，“今年突然接到了非常多餐饮小白的设计需求，但需求都挺模糊的，大多不确定店面的未来定位及规划。这种需求我们不敢接，怕后期风险麻烦多，也怕浪费客户的钱。”

今年6月，仅一个月餐饮业新增注册企业就接近45万。不少人看到身边餐饮店生意红火，就盲目的认为这门生意好做，殊不知，自己只是别人眼中肥壮的韭菜。

曾经入局火锅赛道，9个月亏损500万+的餐饮连续创业者sala对内参君说道，“最近做餐饮的小白多了起来，想趁机割韭菜的人更多了。”

她回忆自己的过往，“直观一点，我在小白阶段交的学费，基本等于每个月丢一个爱马仕kelly。征战十数年，归来仍是少年（负债版）。成功的餐饮人都是集大成者，天时地利人和一个不差，你可以坚信自己会成功，但不能别盲目相信自己就是那个天选之子。”

事实上，被大众认为低门槛创业的餐饮业，实际处处是隐形门槛，并非一个“流水线”玩法就能玩转。

餐饮的成功是难以复制的。首店成功不代表二店、三店依然能成功，做一个品类的成功，也不代表做其他品类依然能成功。

一位在小红书上加盟了新中式馒头店的90后餐饮小白告诉内参君，“我是冲动下决定做餐饮的，在小红书上看到了不少成功案例，但现在每天营业额基本就十几块钱，一个月下来差不多1000+，连交房租都不够。”

“我再也不敢相信互联网上创业的帖子了，到最后都是卖课的，成熟的韭菜也有最后的尊严。”

不过，这位成熟的韭菜在最后对内参君说道，“尽管前后赔了很多钱，但我始终认为，餐饮是个非常好的行业，只是想干好不容易，更没有捷径可走，运营的引流手段很重要，但有‘真东西’更重要。”。

如今小红书作为发展最火热的社交媒体之一，深受用户们喜爱。那么品牌方和小红书运营博主如何吸引更多小红书用户的关注与喜爱也是一个值得思考的问题。作者列出了七个步骤详细地讲解了小红书运营的方法，希望能帮助到大家的工作。

一、小红书运营的核心逻辑

很多做过小红书的人都会问我们，他的账号是不是被限流了？

因为他们曾经体验到笔记阅读量挺高，有几千几万甚至几十万，但后来阅读量就普遍只有几百，甚至一两百。

大部分人其实并不是被限流，而是回到了正常水平。

小红书很擅长激励用户发布内容，会让你刚开始做的时候就感到你能行，于是继续做下去。一个即使没有粉丝的账号，在早期经营小红书时，就拥有几乎和高粉账号一样出爆款笔记的概率。

只要你内容好，就能够受欢迎。小红书平台是这样做的：

对于正常的账号，一般笔记会给 1000-2000 个的初始曝光量，如果笔记表现不错，则继续推广，让笔记成为爆款笔记。对于正常的初始发布账号，会给额外的流量扶持。

当账号发布内容表现尚可，平台会给流量券，面值 50、200、500 等的曝光量，可以给笔记加热，看起来很多，其实按 5% 的点击率计算的话—仅相当于 3、10、25 个阅读量的激励。

按照薯条 150 元 10000 个曝光量计算的话，仅相当于 0.75 元，3 元，7.5 元。刚玩小红书的博主，不懂这个曝光量的意义，觉得还不错，于是容易受到激励。

当笔记流量尚可时，平台会推送成就达成的提示，如告诉你你成为了本周【职场观察者】，你的内容打败了 80% 的博主，或者说你的内容被 1000 个职场兴趣者阅读了。

这样你就觉得自己还挺了不起的，挺有潜力的，就会继续创作。但平台的流量是有限的，当你过了新手村阶段后，就会体验到平台的残酷，各凭本事吃饭。

平台的流量要分给能创作爆款内容的博主，要分给能够稳定创造高质量内容的博主，要分给能够为平台贡献商业价值的博主。

那么，你属于哪一类型的博主呢？

如果都不是，流量都会越来越差，或者断崖式下跌，或者一直波澜不惊，或者被限流。

所以，从平台引流到微信私域的博主，平台不欢迎；在平台偷偷打广告，又没让平台得到好处的博主，平台不欢迎；内容数据差的博主，平台不欢迎；机械抄袭的博主，平台不欢迎；低质量高频发布的博主，平台不欢迎。

1、给平台交钱的博主：花 600 认证企业号，开通小红书店铺交保证金，开通聚光平台，烧薯条。

2、增加平台商业化价值的博主：在小红书商家商品，直播，入驻蒲公英平台并通过平台接单。

3、增加平台优质内容的博主：创作高点击率、高互动率、高涨粉率、高观看时长的内容。

4、增加用户在平台留存的博主：内容被某个人群持续浏览，粉丝粘性强。

所以，首先你要成为对平台有用的博主，然后才是你在平台获利，这就是小红书运营的核心逻辑。

二、做小红书的基本准备工作

小红书的规则很多，比抖音还多，一步不慎，可能就要从头再来。

三个基本规则需要了解：

1.引流的问题

平台不允许博主提供微信号、手机号等联系方式，不允许博主将用户引导到微信等平台，也不允许随意将用户引导到淘宝、拼多多、京东、抖音等平台成交。并且平台的管理越来越严格，很多一两年前可行的引流方法现在都已经会遭到平台的打压。

如果你还在给一个个私信你的用户提供你的微信号、手机号，那么你离限流也就不远了。

2.打广告问题

一般的博主号是不允许发广告的，而认证了的企业号是可以发广告的，博主入驻蒲公英后是可以和商家合作发广告的。对于博主私自发广告，没被发现还好，被发现后，就是限流等处罚措施了。

品牌不经过蒲公英平台私下批量找人发广告，数量达到一个月几百上千的话，容易被官方发现，进而被处罚。

（图片来源：薯队长）

3.批量发布和矩阵号发布的问题

同样的内容多次发布，会被认为抄袭或者是在做矩阵号从而被限流。做矩阵号，要确保内容是有一定差异的。单个账号一天发布达到 10 条左右时，容易被平台判定劣质内容从而被限流。

（图片来源：薯队长）

做小红书要用好工具。好的工具能够提升内容的数据，提高工作效率，提高做号的成功率。

做图神器首推醒图。醒图可以给图片一键加效果不错的色调滤镜，也可以根据自己的需要自由调色，功能很齐全，能够满足我们做图的一般需求。

写经验帖，一般会用到便签工具，需要多尝试点击率不错的便签版式。如变换背景底色。做信息图，一般会用到思维导图工具，比如幕布，比如 xmind，有些人还会配上好看的配色。各种工具使用得当都能出爆款笔记。

做数据分析，有时会用上爬虫工具，加速我们的数据分析，让我们找对标内容时更加方便。不过一般，用上蒲公英平台的数据就够了，博主利用好自己的创作分析，不断分析自己的数据。

第三方数据平台，价格太贵了，不建议一般博主使用，等变现不错了后，再考虑使用，总之，性价比不高，适合品牌方和机构使用。比如灰豚，千瓜，新红。

视频创作，很多人常用的是剪映，电脑版和手机版适合不同的场景。

行动前建议先做好一些调研分析：

如果是做个人账号，要先选择值得做的赛道，有一些选择方法，也需要调查各个备选角度目前的竞争情况，是否适合你来做。做号不仅是为了涨粉，一般人最终关注的还是能够变现。

很多人的误区是想着先把粉丝量做上去再说，觉得有了粉丝量之后再转型变现也不难。但是，有些赛道，即使粉丝量达到 100万了，还是很难赚到钱。最开始就努力错了方向。

而有的号，才几十个粉丝，但是一个月也能够变现一万左右。

有些赛道虽然很多人做，并且也赚到了钱，但是已经竞争非常激烈了，新手起号的时候会备受煎熬，需要付出更大的努力，并且也不一定能够做出效果。

那么，就需要研究一下什么是蓝海赛道。所谓蓝海赛道，就是竞争相对不那么激烈的赛道，并且能够带来商业价值的赛道。

在我们咨询过的案例中，有不少人通过一些技术操作，找到了当时还不错的蓝海赛道。我们没法具体教给你哪个赛道是蓝海赛道，因为局势一直在变化，用对了方法，你自己就能够通过调研发现新的蓝海赛道。

思考一下你要面向什么人群？你要推广什么类型的产品？你可以推广什么产品以及这个产品适合什么人群？

对于品牌方，建议先看看竞品们是怎么做小红书的。把竞品们的动作分析清楚了，那么，你可以选择一步步抄他们的动作，根据他们的摸索前进。你也可以选择在他们的基础上进行一些优化，争取提升效果。

我们一般至少要看，竞品在小红书企业号是怎么做的，做了哪些动作，博主投放上是怎么做的，找了哪些博主合作，这些博主有些什么特征，预算分配是怎样的，合作的内容选题主要是哪几个，在小红书店铺和其他渠道的销量是怎样的，引流路径是怎样的，关键词搜索结果是怎样的。

做号最重点的就是内容选题。选题的建设，很大程度上需要寻找一些对标账号，进行账号对标分析，并对对标账号的好内容及对标领域的爆款内容进行内容对标分析。通过详细的分析，不仅可以帮助我们研究赛道，还能够帮我们筛选出一批优质的选题。

很多人做号之前没有规划，盲目去做，偶尔出了一两个爆款，但是没有持续性，这样容易陷入账号停止，流量越来越差，越来越没有做号的信心。

如果提前有所规划，提前准备个选题库，然后利用爆款的流量红利，继续不断输出优质内容，账号就往往能够在 1-3 个月时间里实现飞跃式发展，很快就能够变现，获得不多的睡后收入。

三、先做起来一个账号

取一个能够持续用几年的名字，建议账号一旦打响就不要换名字了，这就是你在互联网上的一个唯一地址，方便别人能够搜索找到你。

这个名字可以标新立异，也可以通俗易懂，重要的是，要让读者容易记住，并且不容易和她们一般熟悉的名字重复，比如避开那些耳熟能详的名词。

最好名字是方便打字输入的，如果打字不好输入，用户可能就放弃搜索了。最好名字是朗朗上口的，名字如果不方便读出来，用户也就不容易记住，也就不方便向朋友们推荐你。

有些博主习惯在名字里加上自己的定位，如果你这个赛道目前这样做的人很少，那你可以这样做，因为你更容易被搜索到。

如果已经很多人这么做了，并且有些这么做的人粉丝量已经很高了，那么你就没必要这么做了，因为即使你这么取名，用户也很难搜到你，并且难以记住。另外，这样取名，会降低你的格调，让用户觉得你只是个普通的账号，没什么差异化。

头像的话，可以是自己的美照，也可以是卡通图，也可以是一个 logo，不用很拘束。重要的是，你的图要和别人的有些差异化，不要千篇一律。比如有些律师就喜欢放黑色西装黑色背景双手抱胸的形象照，这种照片太普遍太千篇一律，用户不容易记住你。

总而言之，不要是用户很容易就见到的头像，也尽量不要侵犯别人的知识产权。

如果我做企业号的话我会找人设计一个 logo；如果我自己做个人账号，我会用光线色彩比较特别的自己的大头照，不一定是正脸，可以是侧脸，低头照之类的局部。

个人简介，写上自己的一些有闪光的标签或者别人感兴趣的标签。有啥亮点就写啥，这是为了凸显你是个真实的人。

写上自己专注的领域标签，1-3 个，让用户快速知道这个账号是围绕什么方向的，他好快速决定是否关注。

写上自己能够提供什么服务，这是方便自己变现的。

如果是做广告为主，就要写上自己针对某个目标人群的标签。

让这个目标人群认同你。比如穿搭博主喜欢写自己是梨形身材，大码穿搭，喜欢写上自己的身高体重，这是方便用户关注类似身材的穿搭博主从而帮她选择穿搭的。

前期做号的内容，要尽量安全，尽量避免有可能被审核的内容，这是为了让这个账号初期就发展健康。

如果你的账号发的内容最开始就不用审核，之后就更容易发布擦边的内容而不被发现，所以要有一些养号的动作。

以前大家说的养号是像真实用户一样保持登录，浏览，互动等动作一段时间，从而让系统觉得这个账号是真实用户。

不过发布对平台有价值的内容，是更为关键的养号动作。

前期发布的内容，杜绝各种违规情形，不要引流，不要做广告，不要涉嫌商业性的内容，比如介绍某个产品。不要宣传不被平台鼓励的风气，比如拜金风，比如快速赚钱，比如副业赚钱，这类让人心浮躁的话题。

账号内容，有多种目的，有的内容是为了获取泛流量的，有的内容是为了获得某个精准人群流量的，有的内容是为了涨粉了，有的内容是为了对目标用户进行转化变现的。内容的搭配提前规划好，才能更好地发挥账号的商业价值。

前期建议勤与用户互动，多搞投票等活动，多在评论区互动，粉丝评论尽量有评必回，也可以和一些博主抱团发展互相串门，也可以建自己的粉丝群，维护一批忠实粉丝。

前期的内容不用很精致，重要的是高效执行，可以通过头图，标题，选题的变换，不断找用户感兴趣的点。慢慢地，你会探索出效果不错的内容形式。

一般最好不要一开始就想着憋个大招，这样会让你胆怯，拖慢你行动的步骤。

只要你的内容的目标人群是不变的，即使你前期的内容数据反馈不佳也没关系，你只需要一条爆款内容就会起飞的。

而爆款内容的第一要素就是你这条内容的点击率，所以，大胆地试，没关系的。

当然，有些账号是精心策划的，从起号的第一条内容就是爆款，才不到十条内容，就已经涨了几万粉，这种专业玩家你不要和她比，大部分博主都不是走的这种快速起号路线的。

四、打通小红书变现的路径

我们之前讲过，小红书的 8 大变现路径，而常见的，就是引流到微信私域再转化销售，或者接品牌方的广告，或者引流到自己的店铺，或者小红书开店。

今年 2 月以来，引流到私域这条路越发难走了，有的赛道几乎全军覆没，集体被小红书警告，批量引流很容易就被平台发现并被限流的。

但是我们也研究出了一些策略还很安全。

当用户私信你，你就直接回复微信号或手机号，这种方式几乎肯定很快就会被平台发现被限流的，切记！

今年小红书在大举进攻商业化，其中两个重点就是在小红书开店和做小红书直播。这两个方向目前是红利方向，规则比较简单，新人容易进入，但是，很多新手仍然会做不好而赔钱。门槛虽低，但也需要一些知识技巧。

当你发现别人做得比较好的动作，要快速跟进。比如，前两周我发现一个爆款产品，我早上把这个思路推荐给一个在做这类产品的学员，到晚上时这个会员就执行了，一周就因此卖了 3万块。执行力真的太重要了。

（小红书某店铺销售页面）

半年前，小红书直播间销量不错的还屈指可数，如今再看小红书的直播间，就到处都是单场销量几十万的直播间了。比如珠宝类直播间扎堆，当然，最普遍的还是服装赛道的直播间。

（小红书晚间带货榜单）

五、放大小红书的商业价值

企业入局小红书，首先低成本做的事，就是做起自己的官方号了。认证费 600 元，可以在企业号各种打广告，测试爆款内容。

（图片来源：小红书官方平台）

但大部分企业号做得很差劲，原因是脑子里只想着自己的品牌，粗暴地只是推荐自己的产品，这是品牌自己的诉求。

而在用户眼里想的是，你能够解决问的问题？你能否让我觉得有趣？你能否给我带来什么价值？

如果品牌不想着取悦用户，而是疯狂地按自己的意思发广告，那企业号通常都会做得很差劲，即使一个几万粉几十万粉的账号，获得的阅读量也和一个没有粉丝的账号差不多。

企业号完全可以做好，做企业号有讲究。不要再用做微信公众号的思维来做小红书企业号了，时代变了，大人们。

很多品牌有在淘宝拼多多等电商平台开店，习惯把小红书作为向淘宝拼多多引流的渠道。这个思路对大部分品牌而言是可行的，很多品牌这样做出了效果。

我们研究的一些甚至新崛起的品牌，才做小红书两个月，只靠小红书引流，就能够在淘宝达到月销 1000 件以上的成绩，实现了低成本崛起。

一般品牌在小红书推广，都不可避免地要进行博主投放。做博主投放就涉及到了如何设计投放策略。不同产品在不同的阶段，适合不同的投放策略。

正确的策略选择，可以让你以低几倍的成本领先竞争对手。

而不大正确的策略选择，则可能让品牌亏本。博主投放也是品牌低成本快速崛起最值得依靠的战略方向。

（小红书蒲公英平台-博主广场）

小红书除了推荐流量以外，搜索流量也很重要，逐渐取代了百度、知乎等平台的搜索地位。当我们遇到问题时，在小红书搜索，往往能够更快更有效地获得答案或解决方案。

于是，就有很多人，通过小红书的搜索，来寻找自己需求的解决方案。于是，谁能玩转搜索流量，谁就能满足这批搜索用户的采购需求。

玩转搜索流量，最基本的动作就是关键词。比如，很多摄影号，就通过同城摄影关键词，来获得同城顾客。这种账号虽然粉丝才几百个，但每个月也能够通过搜索流量获得几十个顾客。

如果你的商业模式利润率高，或者说单价高，那么可以考虑在小红书增涨流量。通过小红书的聚光平台，企业号可以为自己的笔记内容，或者自己投放过的博主的笔记增涨流量，从而让那些带来较好转化价值的笔记获得更多流量，从而产生更高的销售额。

目前，大部分行业的付费流量价格还不算高，值得尝试。企业增涨流量的需求，就使得企业需要有人专门来完成买流量的事情，这在抖音上叫千川投手。

（图片来源：小红书官方平台）

六、解决做小红书的一些问题

很多做小红书的人，会关心，如何生产爆文。确实，爆文往往带来账号最主要的涨粉，也带来了最主要的销售额。能够生产爆文，决定了能够获得商业价值。

爆文的生产，很多人靠模仿，这是最傻瓜的办法。但是由于大家都在模仿，模仿又很简单，那么，光靠模仿，就往往只能停留在比较低的水平，有时候由于模仿的人太多了，你模仿的笔记甚至才一两百阅读量，明明你对标的那个笔记有上千点赞量。

爆文的生产，有一些模型可以借鉴，你也可以总结爆文的写作模型，然后根据你自己的情况填入新的信息就行了。只要不断推陈出新，就能不断生产出新的爆文。

对于广告合作的价格问题，很多博主容易很迷惑，包括很多品牌方，也缺少了解。结果是，一边很多博主接不到合适的广告，另一边很多品牌方被报价虚高的博主坑了。

有些知识博主说报价应该是粉丝量的 10%，其实这个理论很误导人。报价和粉丝量的关联性很小。

品牌方看广告效果，看的应该是这个广告预期阅读量是多少，每个阅读量的单价大概是多少，触达的目标人群大概是多少，预期能够产生多少销售额的转化，从而算出这次投放预期的 ROI，很多品牌方预期的 ROI 在 3 以上才会投放。

所以，如果博主的报价让品牌方觉得，高于这个预期了，就会拒绝投放。

对同一个博主，不同品牌方能够接受的报价是不一样的，品牌方于是就需要多方询价，挑选自己能够负担得起的博主。

而博主方面，并不是报价越高越好，而是用基本一样的报价，能够在一段时间内接到越多的广告越好，很多时候，你的报价高了，能够接受你报价的品牌方就会显著减少。

你的报价，一方面要能让品牌方负担得起，另一方面，要和你同行的博主比不要差距太大，因为品牌方筛选博主时，也会比较你的同类博主。

所以，有些几万粉的泛流量账号，报价只有 100-300，有些不到一万粉的垂类账号，报价却能达到几千。

七、为你的小红书运营制定战略

当我们了解了小红书各方面的知识、信息、经验后，就可以回过头来梳理，我们自己做小红书的战略策略应该怎么制定了。

制定小红书运营的战略，需要决定，整个转化路径是怎样的，有多种转化路径可以选择，为什么选 A 不选 B，两种选择的优劣是什么？

需要思考流量从何而来，有哪些策略可以获取流量，成本是怎样的，本品牌是否负担得起，成功率高不高，风险大不大，优先做哪些动作，后做哪些动作

需要测算，各种动作预计的投入产出比是怎样的？

如果暂时不好预计，那可以怎样通过测试，快速获得一些数据反馈，对于一些类型的产品，通常可以采用什么样的运营策略，这往往可以通过竞品分析来完成。

小红书都有什么项目推广？小红书是一个基于社交媒体和电子商务的平台，用户可以在这里分享他们的生活方式、美食、旅行、时尚、美妆和健康等各种内容。

同时，小红书还为品牌提供了多种营销服务，让品牌可以通过小红书的平台向消费者宣传和推广自己的产品和服务。

小红书可为品牌提供多种推广服务，包括：

1.内容营销

品牌可以与小红书上的网红或达人合作，为自己的产品制作相关的内容。这种方式的好处是，消费者可以从网红或达人的亲身体验中了解到产品的真实面貌，同时也能打造品牌形象，提高品牌的认知度。

2.KOL推广

KOL（Key Opinion Leader）即关键意见领袖，是指在某个领域具备一定影响力和专业性的人士。小红书上有大量的KOL，在KOL的引导下，品牌可以更快地获取目标消费者的信任，促进销售。

3.品牌合作活动

小红书会与品牌合作，举办各种活动，如新品发布会、线下试用等。这些活动会吸引很多消费者参加，让品牌的产品更快地被消费者接触到。

4.品牌社群运营

小红书还可以为品牌建立社群，让品牌和消费者之间的交流更加频繁和自然。这种方式可以帮助品牌更好地获取消费者的反馈和需求，进而改进产品。

总之，小红书是一个强有力的推广平台，对于品牌来说是一个不可忽视的市场机遇。如果您是一位品牌经营者，不妨考虑在小红书上进行产品推广，让更多的人了解并喜欢您的品牌。

小红书的生活领域怎么样？小红书是国内颇为受欢迎的购物、美妆、生活分享社交平台，其生活领域涵盖了诸多细分领域。

1、美食

在小红书上，可以找到各种餐厅的点评和介绍，还有许多美食博主推荐的菜品。

平台上有很多烘焙爱好者分享的蛋糕、面包教程。

2、旅行

在小红书上可以找到各地景点的攻略和实用贴士。

不少旅游达人会分享旅行日记和游记。

3、家居

平台上有很多家居达人分享的装修、家具搭配等技巧。

还有很多DIY家居的教程，如壁纸贴挑战、旧物改造等。

4、运动

小红书上有健身达人分享的运动方法和相关知识。

还有很多跑步、骑行活动的信息。

总的来说，小红书生活领域内容丰富，涵盖面广，在生活中寻找灵感和帮助的同时，也可以结交志同道合的朋友。

小红书动不动就封号怎么办？在小红书上被封号是一件非常烦恼的事情。不仅影响你的使用体验，更可能让你失去平台积累的粉丝和数据。

那么，要怎么做才能避免被封号呢？以下是一些注意点：

1、遵循小红书的用户协议，不要发布违反法律法规和道德准则的内容；

2、不要恶意刷赞、刷评论等行为；

3、不要发布涉及敏感政治话题的内容；

4、不要滥发广告等垃圾信息；

5、不要冒用他人身份进行发布。

如果你已经被封号，可以尝试以下方法解决：

1、联系小红书客服，询问被封号的原因；

2、根据客服提供的方法进行申诉；

3、耐心等待客服的回复。

需要注意的是，被封号并不意味着你的账号无法复活。如果你能够证明自己没有违反用户协议，那么账号复活的可能性还是非常大的。

最近小红书祭出限制交易引流政策，私域类小红书越来越难做。

在这种情况，除增加投流预算外，小红书运营推广还有没有新的思路，结合近期3个商家案例，希望给你一些启示。

一、民宿商家：栖衡石舍

简介：台州温岭市民宿商家，从灰豚后台看，近30天新增1300个粉丝，爆文也快4.76%，对于商业类账号实属难得，近30天，新增笔记21条，更新频率高；

图1：栖衡石舍后台数据

亮点

美感：图片拍摄美感，每一张都能当海报封面，如果你在民宿相关，不仅要拍摄住宿的条件，也可把民宿周边的风景拍好，这就是情绪价值，激发用户想去玩的欲望。

图2：栖衡石舍账号内容

干货：内容策略上，不局限酒店，集中当地旅游干货类，比如石塘三天两夜、石塘的干货、旅游相关类。

这样把酒店人群就拓展到想去石塘旅游的人群，评论区也有用户询问旅游干货相关，博主也会积极回复疑问，让账号有温度。

变现：小红书有小程序店铺，让用户在小红书下单，民宿类要不要再平台转化？在我看来，能直接转化。

随着信任度增加，用户增涨习惯也会改变，现在谁还没在抖音买过东西。

拆解温岭石塘置顶笔记

图3：置顶的温岭石塘爆款笔记

封面：旅游干货贴，关键词温岭石塘、5条石塘路线，打卡景点罗列，其余是大片风景类；

标题：温岭石塘最全游玩路线|打卡江浙沪小众海岛（地名+最全+打卡）

正文：介绍台州温岭5条线路，每一条线路情况，在正文中，带出栖衡石舍，通过路线植入民宿；

评论：用户集中问如何预定、有无房间？旁边的风景攻略，博主也是一一告知；

总结：民宿因为房间数量少，投放力度不像其他行业，核心还是以自然流，对笔记美感的把控、情绪上的渲染至关重要。

在发笔记时，试想作为用户，能否激发他想来的欲望；最后，民宿尽可能站内交易，发布笔记时绑定商卡即可。

二、酒类商家：扎实的肉

简介：个人号，高级品酒师，资深饮酒爱好者，发布126篇笔记，拿到46.6万点赞评，之前一直引到淘宝，从小红书+淘宝渠道，对于想引流到店铺，是一种新思路。

拆解一篇点赞评超8000+笔记

图4：扎实的肉爆款笔记

封面：红酒+果酒瓶子+酒杯，瓶子基本是喝完的酒，第二张图片瓶身特写；

标题：百香果西柚子！桃香！忍不住又开了一瓶（情绪价值，甚至还有点小俏皮）

正文：先写饮用场景，介绍产品特色、使用场景，最后介绍产品内容；

标签：#葡萄酒品酒笔记# #好喝的酒##喝酒日常#

总结：红酒经销商做的一个号，撰写饮用场景和介绍，引流到淘宝店铺，正因为是经销商，才会有源源不断酒拿过来测评；

其次是封面和内容垂直，讲饮用体验，讲产品专业知识，做酒类知识宣传。

如果，你也是一家酒类、零食、日百经销商，就可采用这种模式，在小红书以个人主理人身份分享，然后引流到淘宝和站内转化。

三、蛋糕商家：宫季每日鲜

简介：甜品类商家，在小红书开设店铺，做直播分享，现在有15.2W粉丝，27W赞藏评，近3个月涨粉4.4W，发文265篇，内容围绕蛋糕制作、各种工艺；

图5：灰豚宫季每日鲜甜品数据后台

亮点

直播：中午12点到晚上8点直播，完全是靠直播间+账号笔记起号，主要真的能干销量。

人设：94年和97年老板属性，笔记内容，不是精美的产品图片，而是品控、验货的视频，用户真实性更高。

变现：直播+薯店，店铺心太软蛋糕销量破1.3W+ ,连这种蛋糕店，都能在小红书转化，对小红书商城不能转化认知，也需要认知升级了。

拆解近期点赞评大爆文

图6：灰豚宫季置顶笔记

标题：买过才知道什么样？

封面：暴力切蛋糕，直接用刀切开包装（也是一种情绪价值）

正文：用户增涨的产品不仅仅是视频直播，而是真材实料；

总结：暴力切蛋糕，也是一种拉升用户情绪，让用户相信产品是真材实料，如果你的品牌暂时没有知名度，就直接宣传原料真材实料，也能让用户更放心。

宫季在小红书的成功，是实力和耐心的原因，每天直播已经干掉大部分商家。

以上，3类商家产品或存在利润低、产品数量少的情况，想要其持续投广告显然不现实。

以民宿为例，就10多间房，广告投放过来，也没办法承接，与其让广告流量浪费，不如乖乖的遵循平台规则，在站内转化。

将小红书作为一个宣传+销售基地，如果有时间和精力，就可以像宫季一样，拉升直播时长，获取更多免费流量。

现在的小红书越来越热了，来小红书做生意的品牌越来越多了，想接广告赚钱的博主也越来越多了，但是相应的，遇到的小红书运营问题也越来越多了。

比如，这两个月经常有人问我，刚来小红书做博主，好不容易发出第一篇笔记，结果等了半天，小眼睛就30多？说好的新人流量扶持呢？说好的小红书是最容易做出成绩的平台呢？难道全都是骗人的？

这时候，当然不是小红书不行了，而是说明我们的信息该更新了，因为平台的新号起号逻辑变了。

0 1起号逻辑

在19年-20年，小红书的确有新人扶持一说，比如刚注册的小红书账号，发一篇正常笔记，随随便便跑个几千一万阅读量（小眼睛）非常容易。

但近两年来看，新人第一篇笔记的数据越来越弱，如果时间放到2023年的现在，更是如此，甚至小眼睛是不超过100的，所以说，新人流量扶持政策，其实已经没了。

如果你现在在小红书，第一篇笔记还能跑出爆文，我不能说这样的概率不存在，只能说全靠个人牛X，这是自己通过赚来的，而不是平台扶持来的。

那么为什么现在没扶持了呢？我觉得两点：

1、博主稀缺

任何一个平台的博主，都是稀缺资源，以前小红书博主少，流量用来补贴博主，才能让博主留的下。尤其指是新博主，全是增量，每位博主都能为平台带来数十篇优质的内容，所以在他最期待流量的时候给予支持，才能让博主更好的，更快速的融于到小红书圈子里，否则博主没准就流向其他平台了。

但现在为什么取消呢？博主不是稀缺资源了？那当然不是，而是因为小红书的吸引力强到足以抵消博主的消极心理，比如很多博主现在知道小红书能赚钱，哪怕前几篇数据不好，那么她也会继续坚持下去，但要是放到以前的时候，前几篇笔记数据不好，博主就会想，反正你小红书也不一定能赚钱，我直接换个平台试试算了。

2、流量价值凸显

以前小红书是不卖流量的，所以流量很难用商业价值来衡量，但现在有了聚光平台，流量是可以直接换算成价值的，比如一个阅读可以卖1毛钱，那么给新人流量，就相当于给钱，不给流量，自然就可以把流量卖出去，这样就产生了更加实际的商业价值。

而现在流量对于小红书的战略来说，也是个极其重要的资源，比如商业化是今年的重点，但这一样需要流量做支撑，其次是流量增长困难，即便小红书是各大平台里用户增长最快的，但对比以往，其实也在下降，这是整个中国互联网的流量见顶，是必然，所以每个流量也都必须用在刀刃上，不能像以前一样撒币了。

那现在的起号逻辑是什么样的？我称为沙盒机制。

简单说，就是把新人博主和其他博主分开，把新人博主放在一个独立的“盒子”里观察。

这时候的账号权重是低于其他博主的，所以很难有爆文，甚至连突破100小眼睛都很困难，系统会在这段时间里，看看他的表现是否正常，是否值得给流量，比如会观察他是不是营销号啊，是不是广告号啊，是不是作弊号啊等等，观察了一段时间后，如果没问题，那么系统就会把他放出来，给予正常账号该有的权重，这时候发笔记，只要内容不是太差，那么几百上千小眼睛也不是那么难了。

0 2如何渡过沙盒期？

所以这里面，想安全渡过沙盒期，有两点特别重要：

1、别被小红书判断异常账号

小红书判断异常账号（含营销号，广告号作弊号之类的，我统称为异常号）主要有三个方向。

1）看注册信息

指的是手机卡，网络，与其他账号的关联度等，举个例子，比如用的物联网卡，那么天生就会被额外照顾，为啥？因为大多数物联网注册小红书，就是用来批量发广告的。

还有网络，比如A网络下的注册账号高达几十个，且相似时间注册，那么自然也会被特殊照顾，突然注册这么多号，总不可能是注册玩的吧？

这里不过多的列举细节，大家可以举一反三，逻辑就是这么个逻辑。

2）看内容

发布的内容最代表一个账号的后续可能性，比如一个博主，那么发布的笔记，基本都会是原创笔记，但营销号嘛，笔记大多数都是非原创的笔记，所以在一个账号注册的前期开始发非原创的笔记，那么后期想被正常推荐，就会有很大的难度，这正是因为小红书通过大数据来判断一个账号未来的大概率可能性。

3）看动作

如果前两项还算是通过大数据猜测，看动作就属于实锤了，如果一个账号在注册初期开始引流，去经常给某些账号定向点赞/互动多次，再或者在笔记里直接发布广告等，那么就更别想短期恢复正常了。

2、耐心等待渡过沙盒周期

沙盒期具体时间，只有小红书的人知道，但是根据一些经验汇总可以做一个推测，大概率，这个观察周期时间在7天-30天之间，时间快慢跟发布的内容数量和质量有很大的关联度，比如一个正常博主，如果2-3天发一条原创内容，大概率一周左右就会跟正常的账号权重差不多，但如果一个疑似异常账号（未有实际违规动作的），就可能要等到一个月左右，才会逐渐的恢复正常。

而一些有严重违规动作的账号，在30天之后，其实已经渡过沙盒期了，只不过被真正判为了异常账号，所以权重是真的低，所以要想养回来，除了发布正常的内容来诱导系统重新判定，其次也需要很长的周期，大概率需要2个月-3个月才行。

0 3起号常见问题

上面讲了一下新人起号的逻和原理，下面也说几个起号时常见的问题和对应方案

1、违规账号注销，重新注册，为什么功能仍然异常？（例如流量异常或私信功能无效等）

小红书账号的注销，可以理解为清空数据和内容，但不代表账号权重清空，所以注销了立刻重新注册，仍然相当于原账号，原来的账号如果因为违规注销，那么重新注册也一样会受到小红书重点监管。

2、如果判断是沙盒期还是账号权重低，还是真的是内容问题？

用时间来判断最准确，新账号一个星期内，沙盒期是必然的，但超过一个月了，就不太可能是沙盒期了，如果此时的流量仍然不过百，那么说明内容被判违规了，要是多篇都这样，那就是账号真的权重低。

但如果一个月后，流量是能跑到几百以上的，那只能说明是内容问题，只是自己对数据不满意罢了。

3、一机一号真的有必要？

一机一号其实是一种简单的一刀切做法，其实某些情况下，一机两号也不是不行，但是正因为这个“某些情况下”，判断因素太多了，很复杂，而且还不一定准确，有很大的运气成分，所以还不如直接一刀切，索性一机一号就完事了。

4、用不同的手机号注册小红书，效果不同，是不是智商税？

在沙盒期，物联网或者某些虚拟运营商的卡，确实会被小红书特殊照顾，但一旦渡过沙盒期，其实大家也都一样（正常情况下渡过的，而不是结果被判为异常账号哦）

5、真的无法买手机卡了，账号违规注销，多久才能重新注册？

至少超过3个月注册（越久越好），大概率可以视为新号。

小红书的活跃度怎么看的？随着社交媒体平台的发展，小红书作为一个以购物、美妆、生活方式为主题的社交电商平台，在中国市场上变得越来越受欢迎。那么，如何评估小红书的活跃度呢？

以下是一些指标：

1、用户数量

小红书在2018年底的用户数量为1亿左右，而目前该数字已经突破2亿。用户数量增长迅速，这表明用户对小红书这个平台的认知度和信任度不断提高。

2、日活跃用户数

根据小红书官方的数据，截至2021年3月，小红书日活跃用户数达到了4000万左右。日活跃用户数是衡量一个社交媒体平台活跃度的重要指标之一。

3、内容创造者数量

小红书有大量的内容创造者，他们从事美妆、食品、旅游等领域的内容创作。根据小红书官方数据，现在小红书上的内容创造者数量已经超过200万。

4、用户留存率

用户留存率是指用户在一段时间内继续使用一个应用的概率。根据QuestMobile的一份报告，小红书的用户留存率超过50%，远远高于其他社交媒体平台。

5、活动举办频率

小红书频繁举办各种促销活动和品牌合作活动，这些活动既可以吸引新用户，也可以增强老用户对平台的黏性。小红书活动的成功率也很高，每次活动都能引起用户的关注和参与。

综上所述，小红书在用户数量、日活跃用户数、内容创造者数量、用户留存率和活动举办频率等方面表现优异，可以说其活跃度非常高。

随着社交电商和内容电商的崛起，小红书已经成为了越来越多人打造自己品牌的重要平台。其中，小红薯是小红书上被广泛使用的一种权益形式。那么，如何让小红薯的效果最大化呢？下面就为大家分享一些实用的方法。

1、提升自身专业度

想要吸引更多的粉丝，就需要在内容上下功夫。不少人认为小红薯仅仅是拿几个商品图片放在自己的主页上就可以了，其实这远远不够。尝试挖掘自己的特长和优势，努力提升技能水平，擅长的领域可以做出更有价值的内容，才能够吸引更多的粉丝。

2、活跃互动，增加粉丝黏性

如果你的小红薯只是被动地放在首页上，那么很难与粉丝产生互动和黏性。可以活跃自己的社交状态，回答粉丝的问题，定期更新自己的状态，发动话题让更多人参与讨论，这样可以吸引更多的粉丝互动，增加自身的影响力。

3、利用营销活动提升权益价值

小红薯的价值除了个人的影响力之外，还可以通过利用不同的营销活动来提升。例如可以与品牌商进行合作，参加小红书主办的各种活动，以及定期推出奖品互动等方式，可以给予粉丝更多的福利，从而提升自己的权益价值。

4、不断优化自己的运营模式

在小红书上，粉丝是最宝贵的资源。所以，在日常运营过程中，要保持耐心和细心，不断地优化自己的运营模式，寻找适合自己的内容和互动方式，这样才能够与粉丝保持良好的关系，提高自己的曝光率和影响力。