最近接触的比较多的就是想做小红书电商的老板们了， 我一直在为电商老板们探索小红书的门路，深入研究内容营销的逻辑和流程。

数字化时代，小红书作为一个强有力的平台，对于品牌传播和销售具有巨大的影响力。

以下20条建是我自己实操以及跟粉丝交流后总结的，希望能够为你们的小红书之路提供有益的参考，加快弯道超车的速度。

如果有想详细了解，可以评论区回复数字，我表演胸口碎大石，哦不是，我下一篇文章着重去写。

1、重视小红书的搜索入口布局， 该付费就付费， 理解用户/消费者的搜索习惯，以及整个行为轨迹，看到产品或者有需求时，他们第一步会干嘛，第二，第三呢？

2、今年要有付费流量意识和增加报备账号数量， 否 则，下一批品牌封禁，你家品牌会上榜。可以降低成本去做，但要分清每种账号和不同内容的目的。

3、重视内容营销， 老板自己要懂内容营销的逻辑和流程，我做小红书营销培训4年，那些能弯道超车的电商老板，真的是自己深入研究小红书的流量，对内容营销真的很重视

4、那些用小红书弯道超车，年销几个亿的老板，真的会自己带着团队写人群痛点，以及撰写软文内容，这一点值得很多老板学习

5、接上一条，中小企业老板还是要自己深入一线做营销，不要天天指望招来一个营销大神，彻底改变企业的命运，这很难。除非公司已经有很多钱，完全砸广告买流量，不再为获客而焦虑。

6、麻烦把你家的卖点调整一下，不然小红书的小姑娘压根就看不懂，你自己得意洋洋观赏自己手上的产品“哎呀，我们真TM厉害，做出这样产品”，但投放小红书时，付费阅读量很高，增涨寥寥无几，你就开始骂小红书团队和电商团队了。

7、小红书品牌破圈一定是以赚钱为基础，每个人对破圈的定义都不同，一个品卖2000万块？1亿？还是众多分销渠道跑来跟品牌谈分销合作？

8、中小企业不要沉迷品牌，品牌是卖货最后的结果，但基本的视觉和包装设计要做好，而不是一开始就完美主义。优化包装设计是为了更好的卖货，而不是沉浸在自己的世界。

9、如果近期访客量增加了，千万不要降低预算，要乘胜追击，加大投放力度。

不然过几个月大概率你会看到流量断崖式下滑，因为人群增涨产品时，可能这个消费者家里有你的竞品，他想换成你的产品，他有周期和决策成本。

10、如果想降低试错成本，那么先发100篇笔记测试出这个产品和内容的数据反馈，再调研10-30个博主的反馈，看看人群怎么说，平台数据怎么样，博主怎么说，再大批量生产（供应链也可以聊聊）。

11、尝试着去挖优秀的人才，招聘来的人才也有可能是被上一家公司优化掉的，不是绝对，但主动出击也会有很不错的效果。

12、如果好几年一直卡在销量上不去，或许要静下来复盘和思考，到底是哪里出了问题？团队、渠道、打法、方向、赛道不够差异化和不够有力量？

13、面对新品类时，不能只对比竞品目前的预算投入，而是能否分析到当初刚起盘时，利于他们的条件是什么，大概投入的预算是多少，我能超越对方的优势是什么？

14、不妨格局大一点，多交一些朋友，也愿意分享你的方法，创始人基因决定公司走什么发展路线

15、产品能否满足装逼属性或者社交属性，如果能满足，那么可以降低很大的营销费用，小红书博主和用户会帮你裂变传播，也就是UGC内容。

16、布局做小红书之前，先上上庄俊的《小红书品牌卖货》线下2天1夜手把手教小班课，这样能少走弯路，少花很多冤枉钱。

17、一切以结果为导向，但也要分析小红书结果的背后是什么问题，是产品、品类、内容、数量，还是付费的力度不够，要分析背后的深入原因。

18、把市面上的竞争对手研究3-5个研究明白，流量的结构是什么，有多少是从抖音，有多少是小红书，有多少是从线下等等渠道。

19、尽量能合伙去做这件事情，先把小红书的逻辑搞明白，也要坚信小红书是可以让你弯道超车的，市场不会只有你一家，但你可以拥有市场很多家。

20、每一个阶段的销售额体量需要具备什么条件和契机，我问过许多内容山庄成员，年销售额破1000万时，破3000万时，破1亿+，破3亿都在什么契机之下，背后的关键点是什么。

往往都是市场新机会，机遇，所以守好眼前的，等待新的突破点，10倍增长或许只需要1年。

最后总结

这些建议围绕着搜索入口布局、内容营销、用户视角、品牌塑造等方面，为你们的品牌传播之路提供了指引。

无论你是品牌创始人还是传统电商老板，都可以从这些建议中找到适合自己的路径。在小红书这片蓝海上，我们需要不断地学习、创新，敏锐地捕捉机会，并勇敢地迈出每一步。

觉得有用，转发给身边更多的人。

小红书对产品的差评怎么写？小红书是一个以分享生活方式、美食、化妆品和时尚服装为主的社交应用程序。在小红书上，用户可以分享他们喜欢的产品、购物经验和使用技巧。然而，有时你会遇到一些烂产品，如何写差评呢？

1、列出产品的缺点

在写产品差评时，首先要列出产品的缺点。这些缺点可能包括：功能不完整、材料质量差、外观不佳、耐久性差、价格过高等。列出这些缺点可以帮助其他用户了解产品的真实情况，并对其做出明智的增涨决策。

2、描述你的使用体验

描述你的使用体验并强调产品的缺陷。你可以谈论产品的使用感受、使用效果和使用过程中遇到的问题。这可以让其他用户更好地了解产品的优缺点。

3、提供建议

除了描述产品的缺点和体验，你还可以提供一些有用的建议，比如如何改进产品或替代品。这些建议可以帮助制造商改善产品，从而提高产品的质量和用户体验。

4、给出总结

在差评的最后，你可以给出总结，表明你是否认为这个产品值得增涨，并解释你的理由。如果你不推荐这个产品，你可以建议其他用户寻找替代品。

5、坦诚、客观

最后要注意的是，写差评宜坦诚、客观。不要过分抨击产品或制造商，也不要夸大事实。你的评论应该基于你的实际使用经验，并且应该包括正面和负面的方面。

总之，写产品差评需要仔细、客观地考虑所有因素，并以坦诚的方式传递你的使用经验。这不仅有助于其他用户，还可以帮助制造商改进他们的产品。

小红书的养生领域怎么样？如果你是一个热爱生活、注重健康的人，那么你一定听说过小红书。这个社交电商平台已经成为了很多年轻人日常生活中不可或缺的一部分。那么，在小红书的养生领域究竟如何呢？下面就让我们来一探究竟。

各种各样的养生知识

在小红书的养生领域，你可以找到各种各样的养生知识。比如，你可以了解最新的饮食健康资讯，学习如何科学饮食。你还可以了解各种保健品的功效和使用方法，了解如何正确保健。此外，小红书上还有很多关于运动健身、心理健康等方面的知识，这些知识都非常实用，可以帮助你更好地保持身体健康。

养生产品推荐

除了养生知识外，小红书的养生领域还有很多养生产品推荐。这些产品包括保健品、医疗器械、美容产品等。这些产品都是经过小红书用户认证的，所以可以放心增涨。此外，小红书上还有很多达人分享的自制养生产品，比如DIY面膜、DIY饮品等，你可以学习到很多实用的养生偏方。

养生美食分享

在小红书的养生领域，你还可以找到很多养生美食分享。这些美食既健康又美味，可以让你在保持身体健康的同时也满足味蕾。这些养生美食包括各种营养膏、果蔬汁、低脂肪食品等等。此外，小红书上还有很多达人分享的健康食谱，你可以学习到很多健康美食的制作方法。

小结

综合来看，小红书的养生领域非常丰富，可以帮助我们了解最新的健康资讯，学习到很多实用的养生知识。

此外，小红书上还有很多达人分享的养生美食和养生产品推荐，让我们可以更好地保持身体健康。如果你也是一个注重身体健康的人，那么一定要来小红书的养生领域看看哦。

小红书和抖音推送机制是什么？小红书和抖音是两个很火的社交app，在现今社交领域都拥有着大量的用户，而他们两者之间形成的推送机制也是非常重要的一环。

小红书推送机制

小红书的推送机制主要依靠用户的兴趣标签、关注者、历史浏览记录等因素来进行筛选推送。其次，也会根据用户所在的地区、时间等信息进行调整筛选。

另外，小红书还会通过策略运营、内容评价等方式来提高对用户的精准推荐，从而提升用户的使用度和留存率。

抖音推送机制

抖音则是主要通过算法推荐来进行推送的。其算法包括用户画像、视频内容特征、互动行为等因素，通过分析用户需求和兴趣，将最适合的视频推荐给用户。

同时，抖音还会根据用户的行为习惯和反馈信息进行优化，帮助用户更好地了解自己感兴趣的内容。

总结

两者的推送机制略有不同，但都是基于用户的兴趣和需求来进行筛选推荐，提高用户粘性和体验度。

所以无论是小红书还是抖音，他们都在推送机制上下足了功夫，让用户能够更好地享受到自己所感兴趣的内容。

小红书的活跃度怎么看不到？小红书是一款知名的社交购物平台，许多用户都在上面分享自己的生活、购物心得等内容。但是有些用户却反映无法看到他们的活跃度信息，那么这个问题该如何解决呢？

首先，要知道小红书的活跃度包括用户在平台上发布的笔记数量、点赞数、评论数、阅读量等指标。如果想要查看自己或他人的活跃度信息，可以按照以下步骤进行操作：

1、打开小红书APP，进入“我的”页面。

2、点击右上角的“设置”，选择“账号与安全”。

3、在账号与安全页面中，找到“账号详情”模块，点击“查看更多”。

4、此时便可看到自己的活跃度信息，包括笔记数、点赞数、评论数、阅读量、关注数等。

但有时候即使按照以上步骤，也可能仍然无法看到他人的活跃度信息。这可能是因为对方设置了“隐私保护”。小红书为了保护用户隐私，给用户提供了“隐私保护”功能，可以选择不让其他人查看自己的活跃度信息。

如果想要看到他人的活跃度信息，可以尝试以下方法：

1、向对方发送私信，询问是否可以互相查看活跃度信息。

2、通过和对方互动，比如点赞、评论对方的笔记，以此查看对方的活跃度信息。

综上，小红书的活跃度可以通过进入“账号详情”页面查看，但如果对方设置了隐私保护，则需要经过一些特殊的操作才能查看到。希望这篇文章能够帮助大家解决小红书活跃度无法查看的问题。

本篇文章，主要是对小红书各大类目的月报进行一些分析和解读。

在解读开始前，还是先解释下月报的意义。

我个人认为小红书的行业月报最有意义之处有两个：

一个是反应类目的趋势；这有助于商家提前计划好次月的营销计划和卖点调整。

二是会展示近期的热搜词；这对于博主创作来说，是极有好处的，跟着热搜做选题，就相当于追热点了，爆文率会非常高。

今天，我们要解读的类目包含：

• 宠物类目
• 护肤类目
• 本地类目（到店）
• 母婴类目
• 汽车类目
• 家居类目
• 食品类目
• 大健康类目
• 教育类目

1、宠物类目

首先还是看宠物行业的用户画像，近半年算是毫无变化的，女性依然占据绝对的主导地位，年龄都是以年轻人为主，城市也都是高线城市。

所以我们可以确定的是，宠物行业的用户画像已经是相对比较固定了，短期内不需要考虑宠物行业的用户画像波动情况。

在搜索词上来看，宠物的食品需求占据的比例最大，其次是宠物相关的健康产品，最后才是娱乐产品或洗护产品，但猫狗略有差异的是，狗的服饰类产品排名靠前，但猫的服饰类占比非常小，这点很值得关注。

把猫粮相关的搜索词做成词云，可以看见某些品牌是上榜的，但更多的是可以看的出来，用户很倾向于几个重点，一个是“测评”，这是为了选择好产品，另一个是“性价比”，可见用户也在意价格，总结一下，物美价廉的产品，是永不过时的。

最后是把相关的热搜词放出来，值得博主们在写作的时候仔细参考。

2、护肤类目

护肤品类部分产品在9月呈现下降趋势，比如精华，从高峰开始滑落，但洁面却是增长的，而且细分来看，男士护肤线，却完全相反，在9月，大部分产品都是在增长的。

下面来看护肤类的行业热词，由于涉及到开学季，所以“军训”相关的内容大量增加，除此外，我们会发现，按照年龄进行划分的产品推荐数量开始增加，这其并不奇怪，产品发展到成熟阶段，用户的需求就会逐渐的细分，比如现在是25岁的护肤精华推荐，30岁的护肤精华推荐，之后可能甚至可能会出现26，27岁的护肤精华推荐也不是不可能。（当然，只是举例子，说明行业变的成熟，用户需求在进行细分化）

记住一定要看图片内的黄色词，这些本月新增的词（以前月份没有的）。

3、本地类目（餐饮）

小红书开始布局本地生活，但慎重的说，主要还是以餐饮为切入点的，所以我们主要看餐饮的数据。

小红书餐饮用户极度年轻，19-22岁人群最大，这意味你在小红书上发布一篇人均几百的店，不如街边的小吃店更容易出爆款，因为人群基数上就是如此。

餐饮细分餐饮类型，会发现奶茶有较大的下降幅度，但纵观整个趋势来看，主要也是8月份的奶茶增速太快，导致的回落。

其他的趋势较为平缓，但火锅有小幅度上升趋势。

餐饮按照城市美食需求细分来看，南京美食登顶，菜品里火锅和烧烤一骑绝尘，菜系里东北菜和湖南菜处于领先地位，值得一提的是，东北菜已经连续数月排名靠前了。

4、母婴类目

按日来看9月的母婴大盘搜索数据，略有波动，但不大。

母婴类目细分下来，玩具（含绘本）、孕产妇相关、母婴零食辅食成为了用户重点关注的三大热门类目，母婴服饰重回第四名位置。最新！小红书9大类目增长趋势分析

下图，可以直接看到各个细分产品的搜索趋势，婴幼儿用品的增长趋势非常明显，大幅领先于其他产品。

最后一起看下母婴类目的热搜词，可以根据热搜词来创作笔记或调整品牌投放策略。

5、教育类目

首先，还是一组教育类目的用户画像，与上个月的变化不大，核心用户依然是19-22岁，刚毕业或者仍是大学生为主，但是我们会发现，19-30岁的人群占比出现了一点下降，以前是64%，现在是60%。

成人教育细分下来，英语占比最高，其次是考研，紧接着是ppt，留学，大多数都是以学生为主，可见成人教育里，还是在学生时代，最有需求。

上面有一张关于教育行业效果广告的竞争趋势大盘数据，我们会发现一些较新的职业教育竞争还处于较小的状态，而传统的留学已经是竞争中的红海了。

下图是行业的大盘投放数据，行业Cpc价格为0.53，CPE为11.39，均以前有小幅度的增长，猜测临近双11，价格还会继续进一步的增长。

教育行业的具体热搜词如下。

6、汽车类目

源于平台属性不同，小红书的汽车类目用户画像与其他主流的汽车平台有很大差异，比如男女比例上就是如此，小红书的女性用户占比，接近70%。

小红书平台的汽车行业搜索量仍然在持续攀升，每个月都是如此，算是汽车行业里最应该重视的内容平台之一。

对比近两个月的热搜词，基本上差不多，女生词是绝对的主力，同时，电动汽车的用户搜索占比较高。

在检索价格上，价格区间为5-50万元，其中10-20万较为领先，这也说明了小红书的消费能力还是较强的。

7、家居类目

先看家居行业的高活用户画像年纪会更加偏向中年一些，一二三线城市合计占比超过60%，与往月对比，几乎没变化。

在大盘数据趋势上来看，是全面超越22年的，但是在增长波动上保持与22年一致。

本月的搜索占比情况，整体还是保持不变，装修占比最大，其次是家居用品。

装修是用户需求中占比比较大的一部分，但是从博主的角度来说，一般插不上手，也很难分享，所以我们直接从家居用品来分享。

入住前，沙发，柜子，床等必备家具都是用户强需求，怎么做都是热点，入住后日常的生活用品，比如杯子盘子，床上用品，家居收纳都是强需求了。

具体可见下面的热搜词。

8、食品类目

食品类目的女性占比较高，其中年纪呈现年轻化趋势，19-22岁的人群占比最高，与往期对比来看，没有什么变化。

在食品的搜索占比上，生鲜水果最大，对比上半年来说变化较大，近两个月没什么太大变化。

在类目趋势上，白酒增速超级亮眼，其次是坚果增速较快。

具体类目热搜词如上，博主们可以参考。

9、大健康类目

有人会问大健康是什么？按照我的理解，简单来说一种健康自我管理，维持更健康的状态，用一些常用话来说是养生或者保健。

用户画像与往月相比，变化不大，新一线和二线位列第一第二，一线城市位列第三。

从成分的角度做细分类，排在前几的成分是维生素、鱼油和益生菌，按照功效来划分，减肥排名靠后，皮肤管理升至第一位。

由此可以得出的是小红书的健康在逐渐的从基本的减肥变瘦，到了细分的身体管理，和促进个人健康，此种环境下，一些养生内容会有较大的发展空间。

在搜索趋势中，蛋白粉，免疫力提升等产品，有较高的关注趋势。

9月热搜词如上，关于产品不少词，都是疑问句，这说明用户对于行业的认知较为粗浅，对于品牌认知仍未形成，行业里的品牌都还有机会，可以把内容方向重心，放到用户教育上。

最后，只看没用，一定要去实践才有用，千万不要总是用一种这些我都知道，这些资料我都有，就觉得自己做出来的东西就是好的态度来做运营，运营只有实践才能出真知哦。

本篇文章，是对小红书各类目的月度报告进行一些分析和解读，以便时间不多的同学快速浏览。

开始前，还是先解释下月报的意义，小红书的行业月报最有意义之处有两个：

一个是反应类目的趋势；这有助于商家提前计划好次月的营销计划和卖点调整。

二是会展示近期的热搜词；这对于博主创作来说，是极有好处的，跟着热搜做选题，就相当于追热点了，爆文率会非常高。

今天，我们要解读的类目包含：

• 宠物类目
• 护肤类目
• 本地类目
• 母婴类目
• 汽车类目
• 家居类目
• 食品类目
• 大健康类目
• 教育类目

1、宠物类目

首先还是看宠物行业的用户画像，近半年算是毫无变化的，女性依然占据绝对的主导地位，年纪也都是以年轻人为主，城市也都是高线城市。

由此可见，短期内宠物行业的用户画像已经是相对比较固定了，商家调整用户画像的周期也可以以年为单位进行复盘。

在搜索词上来看，宠物的食品需求占据的比例最大，其次是宠物相关的健康产品，最后才是娱乐产品或洗护产品。

把猫粮相关的搜索词做成词云，可以看见某些品牌是上榜的，这也是很多商家值得关注的竞争对手，非常需要看看他们的营销策略是如何做的，在此之外，我们也会发现一个很有意思的现象，用户搜索时很多会按照宠物的年龄阶段选择匹配的宠粮。

最后是把相关的热搜词放出来，值得博主们在写作的时候仔细参考。

2、护肤类目

护肤品类部分产品在7月呈现下降趋势，比如夏季最常用的防晒，从高峰开始滑落，但眼霜和洁面却是反向增长的，而且细分来看，男士护肤线的洁面，也是同样的趋势。

下面来看护肤类的行业热词，由于到了暑假，会发现跟学生有关的词上涨速度较快，包括“精华推荐学生”“精华油怎么使用”都再次的说明了，一批新的潜在用户，出现了。

记住一定要看图片内的黄色词，这些本月新增的词（以前没有的）。

3、本地类目（到店）

看小红书本地类目的搜索趋势，到店和到家都呈现增长趋势，到店的趋势增长更为明显。

细分来看，到家里以月嫂小类增速最快，到店里以纹眉增速最快。

但是有点令人惊讶的是，在小红书餐饮搜索量巨大，结果纹眉的搜索量居然吊打餐饮？这太可怕了，知道的小伙伴可以说说纹眉现在的市场情况如何？

到店的热搜词里“测发型”是新出现的词，并且增速很快很快，餐饮里淄博烧烤已经淡出排名，长沙美食开始冲榜了。

餐饮细分来看，长沙美食在城市榜排名首位，菜品里火锅也是摇摇领先，但超级奇怪的是，东北菜居然在菜系里领衔传统的八大菜系，真是不可思议…..

4、母婴类目

7月的母婴大盘搜索数据略有波动，但也处于正常范围，整体来看，还算是平稳的状态。

在用户画像上与以往的情况没有改变。

母婴类目细分下来，玩具（含绘本）、孕产妇相关、母婴零食辅食成为了用户重点关注的三大热门类目，对比前几个月来说，变化很大！最为显著的是婴童的服饰排名相当靠后，在以往都是比较靠前的状态。

猜测7月的初生儿可能较多？（没有统计局的数据支持，纯猜测）

下图，可以直接看到各个细分产品的搜索趋势，其中妊娠油油小幅度的上升，是不是可以说明初生儿本月确实较多呢？年底可以看看数据。

最后一起看下母婴类目的热搜词，可以根据热搜词来创作笔记或调整品牌投放策略。

5、教育类目

首先，还是一组教育类目的用户画像，与上个月的变化不大，核心用户依然是19-22岁，刚毕业或者仍是大学生为主。

成人教育细分下来，英语占比最高，其次是考研，紧接着是留学，专升本，雅思，基本都是以学生为主，可见成人教育里，还是在学生时代，最有需求。

上面有一张关于教育行业效果广告的大盘数据，对比5月，价格上升了一点点，可见流量一定是越来越贵的。

教育行业的具体热搜词如下。

6、汽车类目

小红书平台的汽车行业搜索量仍然在持续攀升，每个月都是如此，算是汽车行业里最应该重视的内容平台之一。

对比近两个月的热搜词，基本上差不多，女生词是绝对的主力，同时，电动汽车的用户搜索占比接近了50%。

在检索价格上，价格区间为5-50万元，多数还是10-20万。

7、家居类目

先看家居行业的高活用户画像年纪会更加偏向中年一些，一二三线城市合计占比超过60%，与往月对比，几乎没变化。

在大盘数据趋势上来看，是全面超越22年的，但是在增长波动上保持与22年一致。

本月的搜索占比情况，整体还是保持不变，装修占比最大，其次是家居用品。

装修是用户需求中占比比较大的一部分，但是从博主的角度来说，一般插不上手，也很难分享，所以我们直接从家居用品来分享。

入住前，沙发，柜子，床等必备家具都是用户强需求，怎么做都是热点，入住后日常的生活用品，比如杯子盘子，床上用品，家居收纳都是强需求了。

具体可见下面的热搜词。

8、食品类目

食品类目的女性占比较高，其中年纪呈现年轻化趋势，19-22岁的人群占比最高。

在食品的搜索占比上，生鲜水果最大，这与往期的变化非常大。

在类目趋势上，由于夏天的缘故，饮料，雪糕都出现了不同的增长。

具体类目热搜词如上，博主们可以参考。

9、大健康类目

有人会问大健康是什么？按照我的理解，简单来说一种健康自我管理，维持更健康的状态，用一些常用话来说是养生或者保健。

用户画像与往月相比，变化不大，新一线和二线位列第一第二，一线城市位列第三。

从成分的角度做细分类，排在前几的成分是维生素、益生菌和鱼油，按照功效来划分，减肥排名靠后，皮肤管理升至第一位。

在搜索趋势中，维生素，铁，锌等元素健康品有大幅上升。

7月热搜词如上，关于产品不少词，都是疑问句，这说明用户对于行业的认知较为粗浅，对于品牌认知仍未形成，行业里的品牌都还有机会，可以把内容方向重心，放到用户教育上。

无论哪个品牌方，在小红书上都会遇到销售量低甚至无的困境，这是品牌内容营销没做到位，那么该如何做呢？在这篇文章中，作者就针对这一难题并提出了正确的做内容营销的相关方法论。一起来看看吧。

品牌老板以及商家们有过小红书卖不出货的无奈，笔记也做了，流也投了，但是销量就是不见涨，所谓在小红书上卖货有人欢喜有人愁。

要在小红书上实现有效的营销和卖货并非易事。本文唠唠品牌如何用小红书的营销策略和卖货技巧，提高笔记的转化率和销售效果。

通过以下5个建议，希望能够为品牌老板在小红书的营销推广中提供一些有益的指导。

一、爆文率50%，老板觉得小红书没效果？

之前某个品牌的小红书负责人，常常有这样的困惑，明明笔记爆文率已经有50%。但是老板对小红书的效果却并不满意。

这可能有两个主要原因。

首先，尽管我的小红书关注持续上涨，但阿猫的后台访客量、销量未见增长。老板可能认为，这些努力并没有在实际增涨行为上产生显著影响，从而质疑资金投入的有效性。

其次，虽然有将流量引导到线下，但很多用户不愿意与品牌建立深入的链接，老板未能看到转化效果，哪怕努力程度加大，依然未能得到老板认可。

二、笔记策略重心卖货博主

目前，我们对于博主的选择仍存在一些问题。品牌选取品宣类博主，例如Vlog博主，虽然能提供曝光，但通常缺乏强烈的商业属性，除非你只想打品牌曝光，而不是卖货。

对于小中型卖货型企业而言，我们的关键是寻找能真正帮助销售的博主，而非仅仅展示产品，这需要更具商业化倾向的博主，能够帮助传达销售信息。以横向测评为例，用户通常带有明确的增涨意愿，因此关于小红书怎么卖货，我们需要更加关注能够帮助推动销售的博主。最终，笔记的重心应当放在卖货博主身上。

三、关键词搜索拦截SEM与SEO

关键词拦截的SEM策略是付费投流，以拦截用户在小红书上的关键词搜索，这一策略的优势在于，用户在搜索时通常已有明确增涨意图，从而实现精准触达。

与此不同，传统的找达人策略可能在曝光率上表现不俗，但却难以满足购物需求，很多市场营销仍停留在寻找博主进行产品种草的策略，未能关注到这一板块。

同时，对于小红书的SEO优化，通过互动和增涨关键词，有助于提高排名。这将有助于获得更多的自然流量，帮助小红书卖货效果更佳。

小红书SEO排名一共有10种关键词，详细的10种关键词请看上图。

SEO关键词布局一定要提前布局，比如后面的国庆、中秋、双十一，很多品牌现在就已经开始提前布局。

还是那句话，不要等到节日的前一周再去做关键词，意义不大。

四、品宣30篇笔记和卖货70篇笔记

如果老板的目标是提升销售量，那为什么要继续制作大量的Vlog视频，而不是更加专注于卖货笔记？虽然高质量的Vlog在视觉上可能很吸引人，但它们在促进销售方面的效果有限。对于小红书怎么卖货，在制定策略时，卖货笔记和SEM付费投放应当占据重要地位，同时结合评论区的优化，以实现更高的转化率。

当然，对于了解我们品牌的消费者而言，一些品宣类的笔记也是有必要的。这有助于建立信任，提供额外的背书。

五、评论区维护

很多人一上来就进行笔记发布，往往忽略了评论区的重要性，学会利用评论区的引导能够让我们的品牌提升曝光排名，那怎么进行评论区维护？我给出了几点评论引导内容类型。

1、引出品牌

问：@这是哪家的？博主：xx（品牌）

2、引出渠道

问：请问哪里有？博主：阿猫/阿东可以/xx品牌

3、消除顾虑

问：会不会出现xx问题? 博主：我试过，没问题

4、引出中评

问：会不会出现xx问题？消费者：目前还没有

5、引出使用

博主/消费者：我用着感觉还不错……

六、最后总结

我们需要更加重视与市场变化相适应的策略，同时强调卖货笔记和SEM等在提高转化率上的作用。

通过寻找合适的博主和关键词拦截，我们能更好地满足用户的增涨需求。同时，保持对于品宣笔记的适度关注，有助于树立品牌形象。这将有助于在不断变化的市场环境中取得更好的市场表现。

在现实生活中，你见过的买手是怎样的？如今，买手是个性化商品推荐官。在小红书的发展浪潮中，个体电商不断崛起，越来越多的个体“买手”借助平台的影响力实现了快速的成长和商业成功。普通人和商家有哪些生意机会呢？

在现实生活中，你理解的买手是什么？

我之前在长沙出差的时候，会看到很多买手店，但是这种买手店的价格相对较高，并且风格独特，并不是所有人都能驾驭的那种，在此之前，我认为的买手就是挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。

而现在，买手是个性化商品推荐官，根据自己的真实生活以及审美筛选出来的产品介绍给有相同喜好的用户群体。

在小红书的发展中，个体电商的兴起成为了一股不容忽视的趋势，商家轻创业的机会随之迎来新一波浪潮。

百亿级的流量助力下，越来越多的个体“买手”借助平台的影响力实现了快速的成长和商业成功。

这个新兴时代对于品牌和个人创业者来说，意味着什么？又应该如何顺应官方政策，以提升品牌曝光和产品销量呢？让我们一起深入探讨。

一、传统工厂转型电商，小红书买手弯道超车

我采访内容山庄CEO圈成员，他们主要做小众女鞋品牌，过去一直给跨境电商供货，她是从2020开始从传统工厂到传统电商，再到做传统小红书，小红书成为了她们转型成功的阵地之一。

据了解，他们品牌现在有在找更多的小红书直播达人卖货，目前用小红书直播带货总共支付订单700+，近销售30万。小红书直播带货，我们也能理解为“小红书买手”

在采访过程中我们能感觉到她对小红书买手，达人直播也充满了信心，也对小红书的电商发展趋势很看好。

在小红书“买手时代”直播中，4位小红书优秀买手介绍了自己成为买手的桥梁，以及买手时代成就了什么样的自己。

根据“买手时代”大会上阿子子分享，现在也是一位宝妈，她海外读完大学后和大多数人一样，找了一家办公楼上班，但这不是她想要的生活，于是离职做了小红书，从不会剪辑视频，到涨粉到1万，再到怀孕，停止更新。

到生完宝宝后6个月重新更新小红书，第一场小红书直播卖了30万，到现在的一场直播100万+，这是她引以为傲的成绩。

广州的女装主理人“张小某”，在2021年，她首次涉足小红书的创作领域，以“30天梨型身材穿搭挑战”系列内容迅速引起了广泛的关注，逐渐吸引了用户的目光。

面对自己曾经困扰的梨型身材问题，她深刻理解相似情况下的女性在选择下装时所面临的难题和需求,因此，她紧密契合了这些需求，专门研发出适合这一身材类型的服装款式。

随后，到了2022年的7月，张小某积累了相当数量的粉丝，因此她决定在小红书平台上开设店铺，开辟全新的销售渠道。随着时间的推移，大约半年后，张小某融入了直播带货的浪潮，开始进行商品展示直播。

目前，她品牌的销售额中约有60%来自于小红书这个平台。

可能很多人不理解这个买手是什么意思，通俗的说就是差异化达人带货，那么，它的差异化在哪？

在抖音，你要直播带货的话，你需要跟商家协商，接单，并且直播时的话术是催促你下单，类似：

• 和品牌磨了很久才打下来的价格
• 这个价格只有在我直播间有
• 最后200单
• ……

但是小红书，总能不按套路出牌，小红书买手它是以个人自身真实的个性方式主场，主要分享一些生活中的美好，通过个人的品味和审美吸引潜在客户，真诚的给粉丝推荐产品。
也可以说是博主的升级版

用户看多了直白的催促下单的内容，对有氛围、有个性的买手风格以及在其直播间兴趣会更高，通过买手的个人品味和审美吸引精准用户，从某种程度上来说，买手的直播间用户粘性更强，圈层定位更精准。例如大会上张某某的买手，她的圈层用户肯定是梨形身材，被这种身材增涨下装不友好的人群，那么这个人群就相当精准，在做内容营销时抓住这类人群的痛点，用户会对你的内容买单。

所以说，我们每个人都有机会在小红书上有崭露头角的机会，宝妈、白领、商家、博主等等，都将有机会轻创业。

小红书天然种草社区里面，它的消费力和消费欲是本身就已经存在了的，并且小红书用户持续增长，而买手的出现，恰好帮助平台培养用户的站立消费习惯，这也是平台在大力扶持的。

二、小红书推出买手时代，意欲何为

小红书推出”买手时代”意在进一步强化其电商业务，通过强调个体买手在平台中的重要性，以及与社区内容的有机结合，创造更好的购物体验，增加用户参与，提高增涨转化率。

有助于商家更好地参与到小红书的电商生态中，与用户建立更深入的互动，提高品牌影响力，从而实现更好的销售表现。

1+1大于2的感觉，你不是一个人在卖货，有了买手之后，既可以放大品牌的曝光量和增加销量，又能够圈买手的粉丝。

首先是透彻理解买手的价值，小红书推出”买手时代”意在进一步强化其电商业务，通过强调个体买手在平台中的重要性，以及与社区内容的有机结合，创造更好的购物体验，增加用户参与，提高增涨转化率。

通过买手+电商的融合，创造一种无缝的购物体验，自主购物与理性购物相结合，增加用户的参与度和忠诚度。

用户更加享受安静的直播氛围以及有理性思考的环境，通过买手的个性化推荐，用户可以根据自身需求和兴趣找到更适合的商品。这种定制化的推荐可以提高用户发现和增涨的效率，为用户提供更有价值的购物体验。

在本次小红书的大会上，商家被鼓励在小红书上建立自己的品牌账号，而不仅仅是简单的宣传，这要求他们不仅要推广产品，还要通过内容创作建立品牌和用户之间的双向互动，内容需要有干货，同时也要反映出买手的生活态度和选品审美。

商家可以与小红书上的买手合作进行直播带货，这不仅是单纯的广告推广，更是一种与用户直接互动的机会。

和小红书大会上的@蓓蓓SAGE时尚品牌主理人一样，不只是将和买手的关系看作是雇佣关系，而应该是合伙人关系，在服装赛道上共同走出风采，卖出成绩，商家和买手可以一起准备产品介绍、预热内容，以及直播期间的互动环节、搭配环节，以吸引用户参与并增涨商品。

既然官方在扶持直播带货，那么开设小红书店铺也电商的一种形式，在小红书上开设店铺，进一步稳定运营，并进行多领域的经营。

小红书承诺为商家提供专属的500亿流量来支持他们的发展，这将有助于商家在小红书上实现更大的曝光和影响力，博主在小红书上有更多轻创业的机会和赚钱的机遇。

无论对与品牌还是博主来说，“买手时代”为品牌和博主提供了双赢的机会，品牌可以通过买手增加销售和认知度，而博主可以借助与品牌的合作获得创收和影响力的提升。这种合作模式有助于促进小红书电商生态的发展。

当然，很多小红书用户还看不懂买手时代，他们可能会将其与普通的卖货达人混淆。

在买手时代，买手不再只是简单地卖货，他们更像是品牌传播者和链接者。与普通卖货达人不同的是，买手时代的买手更注重与品牌的深度合作，不仅传达产品信息，更传递品牌背后的故事和价值观。

他们有能力将品牌故事与用户情感联系起来，建立更为持久的用户认知和忠诚度，和我们所认知的中介类似，负责链接商家与客户。

三、“买手时代”，小红书轻创业的下一个机会

1、对商家的机会

毋庸置疑，当然是拓宽新的销售渠道， 商家可以通过小红书的平台，将产品直接推荐给用户，实现销售。

这为商家提供了一个新的销售渠道，特别是对于那些有创新产品或者面向年轻用户的品牌。

其次是增加精准受众群体，这直接和筛选买手有关，和买手合作，既可以带动产品销量拓展，又可以借助买手的圈层做破圈传播。

与买手或博主合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大产品的曝光和推广。

最后则是加强品牌围墙建筑，在小红书上通过内容创作、分享品牌故事，商家可以加强品牌形象和用户认知度，实现品牌的长期建设。

官方大力扶持“买手时代”，已有商家可以顺势而为，稳赚不赔的生意还需要考虑什么？500万的流量池不想分一杯羹吗？

商家发展路径：三大步骤和六个动作。

对于商家来说，小红书提供了明确的发展路径：建账号、发笔记，找买手、做直播，开店播、稳经营。商家在这些步骤中需要重点关注以下核心要点：

• 内容交互：创作内容要能与用户产生交互和互动，建立粉丝和用户的连接。
• 买手合作：选择合适的买手进行合作，找到真正认可品牌并愿意分享的买手。
• 直播预热：在直播前进行商品种草和预热，营造用户对商品的兴趣和期待。
• 人格化账号：商家的账号要建立人格化，与用户建立真实互动，让用户产生共鸣。
• 小红书用户主要是90后，他们来自一、二线城市，有着较高的可支配收入和增涨意愿。这为电商提供了丰富的消费潜力。同时，小红书强调内容的真诚和优质，将商品介绍与品牌价值相融合，创造长期的用户价值。

2、对博主和个人创业者的机会

小红书上的千万个博主的机会就更不用说了，几乎是提供了一个相对低门槛的创业机会，个人可以通过分享自己的兴趣、经验或技能，建立自己的个人品牌，实现创业梦想。

用阿子子的话来说就是：谁都有个”开店梦“，晚上睡觉的时候，你的店铺还在哐哐赚钱，真正实现躺着也能赚钱。

不仅如此，个人可以建立自己的个人品牌，成为品牌主理人，在自己喜欢、擅长的领域里闪闪发光，积累粉丝和影响力，拓展其他领域的商业合作机会。

小红书电商时代，我们在小红书上做生意的同时，还需要遵守平台的电商生态布局。

3、电商生态布局：内容、选品、直播和粉丝

小红书专业号，而不仅仅是单纯的宣传。账号要以经营为导向，注重与用户的双向交流，建立人与人之间的关系，而非单纯的品牌与用户之间的传递。

在内容创作上，既要有干货，也要注重生活元素，让用户能够产生共鸣，追随品牌的生活方式。

品牌应该注重构建全面的电商生态布局。这包括几个关键要素：

• 内容创作：小红书上的内容创作是关键，针对目标受众的兴趣、需求和痛点，创作高质量且有价值的内容。这可以包括如何正确使用品牌产品，解决常见问题，提供使用心得和技巧等，内容应该平衡干货知识和生活趣味，以吸引更多用户的关注和互动。
• 选品策略：选择与品牌定位和目标受众相符的产品，通过合理的选品和种草，引发用户的增涨兴趣，在买手时代，还需要增加一个，符合买手个性的产品，最好是自身长期使用的一些产品，通过描述你在使用期间的感触，更能吸引用户。章小蕙就是个很好的例子。
• 直播带货：品牌可以与买手合作，在直播中展示产品特点、使用方法，与用户进行实时互动，增强增涨决策的信心，买手时代会更偏向真实生。
• 粉丝互动：品牌要积极与粉丝互动，积极在评论区回应他们的问题和反馈，建立良好的用户关系。

什么意思呢，我们用董洁和章小惠来做分析，她们2个在2023年直播里都有很出色的表现，除去她们本身有明星加持的特点之外，她们骨子里自带的优雅和温柔，以及她们的选品、产品介绍成为用户记住她们，并且愿意相信她们，增涨她们推荐的产品的原因之一。

通过自身真实生活的角度出发去种草，用户会更愿意看。

所谓自信，是一种本事；而被信任，是一种能力。

四、总结

小红书“买手时代”的来临，为品牌和商家带来了全新的发展机遇。积极的内容创作、合适的买手合作、精心的选品策略以及建设个性化的品牌账号，品牌可以在小红书上快速增长曝光和销量。

同时，此次大会也为商家提供了明确的发展路径和政策支持，鼓励商家在平台上实现个体电商的成功。品牌和商家可以紧密结合小红书的社区特性，打造独特的增涨体验。