从“毒”慢慢演变成“得物”的那几年，其率先建立的鉴定体系成为了潮流行业的权威，“得物=正品”的普遍认知和“先鉴别，后发货”的创新机制，创造出社区内容与电商生意的闭环，让其坐上了国内潮流电商的第一把交椅。同时也吸纳了大量年轻人的兴趣，大学校园的快递站满是蓝色快递箱，就足够说明年轻人在得物的增涨力。
2024年还有赚钱多又不内卷的电商平台吗
但随着越来越多的年轻人，延伸出更丰富的消费需求，得物也开始了更多元的品类扩张：
每33秒卖出一台剃须刀，每9秒钟售出一只奢品包包，日均11个用户在得物拿下劳力士，食品2023单季度同比突破 26 倍增长，酒水连续两年销量翻3倍，家居2023平均季度增速 250%+，超千万人选择得物美妆礼盒……
京东在海外市场有新动作了。
2月19日，多家媒体报道称，京东计划考虑收购英国电子产品零售商Currys，双方近几周进行了非正式的试探性会谈。
据披露，京东已向伦敦证券交易所提交了文件，表示“正在评估一项可能的但处于非常初步阶段的交易，其中可能包括对Currys全部发行股本的现金收购要约。”该消息披露后，Currys股价暴涨，截止发稿已涨超38%。
Currys成立于1884年，是一家英国电子产品零售商，最初靠销售自行车起家，后将电商业务拓展至家电、电脑、手机及其他消费电子产品。据媒体报道，接触京东前，Currys已经拒绝了一家投资机构Elliot Advisors开出的7亿英镑（约合8.8亿美元）全资收购报价。
继续阅读用户进入电商平台，经过流量分发、人货匹配、下单支付流程，终于完成了全部动作，到达支付结果页。
似乎一笔购物交易到此已基本完成，但实际上，支付结果也是一个大有玄机的节点。
往深了做，他可以有缜密的精细化策略；往浅了说，他是影响用户体验的核心环节。
支付结果不是结束，而是全新的开始。
一、支付结果状态
对于电商订单支付，平台会提供多种支付方式，包括：
全款支付，例如微信支付、支付宝支付、银行卡支付等；
先享支付，例如拼多多基于微信支付分的先享后付、淘宝基于蚂蚁芝麻分的先享后付等；
分期支付，例如京东白条支付、花呗支付、额度分期支付等。
在这几种支付类型中，全款支付相对比较简单，结果相应时间也更快，通常在我们操作支付完成后，很快就能得到结果，且一般情况下都是支付成功。
继续阅读我叫小张，是一个平凡的农村小伙，92年。我从16年年初开始接触淘宝，当时是觉得电商行业有前景，在此之前也听过很多屌丝逆袭的案例，就毅然踏入这一行。
那个时候只想有朝一日，自己开店，日销过万，买洋房豪车，能在大城市定居。可惜梦想有多美好，现实就有多残酷!
01
从2016年初开始做淘宝这一行，那时面试了一家做女装的电商公司。因为是朋友推荐我去的，所以我很顺利的就入职了那家公司。在那里我从运营助理做起，负责一些杂事，活动报名之类的，综合工资也就4k。
当时公司运营部4人：主管1名(直通车起家)，钻展1名，淘客1名，外加助理我。此外，设计部3人、文案部2人、策划部2人、客服部9人、仓库7人左右。后来才发觉这个配置，在电商行业算是相当不错了。
公司是老板选款，多数是深圳和广州拿货，卖的好的话，在工厂下订单生产。
直通车路：我比较走运，当时的运营主管对我不错，愿意培养我。开始主管会教我一些直通车的基本操作，当时采用的是广撒网的模式，删除点击率低，转化差的词，添加优秀词，14天为一周期去删除。
有一次，我想自己测试了一下，结果一下花了很多钱。主管看到了，赶紧让我改过来，也没怎么骂我，后来他要我严格按照他的思路去做。所以后面我没有机会去按照自己的思路实操了，无法判断自己的想法是否正确!
钻展路：入职2月，钻展人员因个人发展离开了，公司就安排我去摸索试试。接手时，挺兴奋的，可以按照自己的思路去做了。在钻展人员走之前，我们也经常交流。加上我日常也会自学钻展操作的，所以很快就上手了。
当时日销售10-15w，给到钻展的费用，也很给力，所以做得还不错。个人觉得当时的钻展很好做，店铺权重也高，团队也很给力。时间久了，也理了一套自己的钻展打法。
从16年下半年开始，店铺一落千丈。年终分析的时候，主管觉得是我们应该保持继续主打连衣裙，不应该去涉及毛呢大衣，羽绒服。
到了17年年初，一直没有好的款出现，供应链也出现大的问题，有一些积压的滞销款的库存。主管也辞职了，公司人也陆陆续续的辞职了，而我在这里也看不到希望，薪水一直没有涨，所以就离职了。
02
离职后面试了很多工作都不合适，要么公司很小，团队不完善，投入预算很少。要么公司让我还是从运营助理做起，配合别人，那样我就没办法让自己的思路方案落地执行。后来差不多待业快2个月了，也开始着急了，就不想再等下去了，随便找了一家公司入职了!
再次入职的这家公司，营业额一个月不到10万，最好的一月也就40多万而已。薪水到是还不错，每个月8-9k，不过公司才5个人。
入职时我就做了这个行业在淘宝平台的市场分析。才发现这个类目太小了，估计很难做大，每个月销售额顶多也就50-60万的样子。
后来才得知公司开了近4年，从没一个月超过60万。当时的推广费每天也就几百吧。
后来说钻展效果不错，才增加了预算。可每天也就1000左右，最多也就2000多。小类目钻展cpc在1块左右，ROI在活动时有4以上，平时也就2.5左右。
但是在那家公司，我只能配合主管的思路来操作，始终没办法让我的思路落地，最终在17年12月份选择离职。那个时候正好年底，工作没那么好找，结果过年之后，工作也不好找。当时面试找工作的时候，我发现小公司难做，大公司也难进。
03
18年来到深圳，找了20几天工作，求职道路不是很如意。很多中小店铺，不舍得给推广费，很多老板想以小博大，一心指望运营能力挽狂澜。
大公司面试成功的，待遇也不高，靠提成。公司内部分工很细，每个人只负责店铺运营的某个板块。在找了一个月的工作之后，我还是在一家比较大的做化妆品类目的公司入职了。
这家公司也是我从做电商开始，入职时间最长的一家公司。虽然现在我还在这家公司，工资还算稳定，但是在深圳消费那么高，这几年来也没有存到钱，想在深圳买房那更是天方夜谭。
如今父母年纪越来越大了，自己也到了成家立业的年龄，家里人一直希望我能回老家找一份离家近的工作。可是这几年我一直从事的是电商相关的工作，老家在一个五线小县城，基本很难找到做相关行业的公司。哪怕找到了同类型的公司，工资也不会很高。
如今我所在公司的电商业务销售额在逐月下跌，公司也开始裁员，越来越多30多岁的老员工被辞退。在我身边都是一些95后的小伙子，我也不确定我什么时候被优化掉。
阿里上市这几年，淘宝整个市场大洗牌，现在还在洗，随着知名品牌和线下品牌的入驻，很多小公司已经淘汰掉了!现在做电商推广成本的越来越贵，而且行业内的店铺都在打价格战，最重要的是像拼多多，京东这些平台还在和淘宝天猫抢流量。中小商家的处境只会越来越难。
我们公司还好这两年还有其他业务在支撑，不然仅靠电商板块的销售，恐怕很早之前公司就运转不下去了。
做电商有5年时间了，如今也快到30岁了，各种压力接踵而来，即没有很高的学历，也没有很好的家庭背景。
农村出生，来深圳奋斗。5年过去了，发现职业道路越走越窄。买不起这里的房，也没存下钱。与其说是迷茫，不如说是无奈。年纪越大，在职场的选择权越少。不知还有多少像我一样有同样经历的电商人！
中国的电商不可能关闭，未来的实体店只有这几种结局……
第一：关门，倒闭，转行。
第二：做线上引流，做私域经营，做裂变模式。
首先，线上引流怎么做，这是很多老板的通病，说不会做，说难，说不知道拍什么视频，说数据不好没有流量…
其实，这一个原因是对做线上的认知不足，另一个原因就是因为懒!
特别是实体短视频其实很简单，你不是要做多少流量，也不是要做多少粉丝，流量和粉丝都没有用，客户的转化才是最重要的，很多人不会关注你，不会给你点赞，但是他觉得你的产品或者服务不错，会下单，这才是你的关键，我们服务的1000多粉丝变现几十万的多的是。
做私域
未来的私域一定价值非常的大，把他们加上好友，长期做好维护和服务，这点很重要，如果有条件可以做好社群，如果不知道怎么做，我可以免费帮您梳理一下操作方法，我们通过社群一年变现超过千万。
做裂变模式
很简单，就是给客户设计分销机制，一种是交钱的，一种是不交钱的
①不交钱的就把钱分好，客户卖出去，那就给一定的分成，当然，这里要会设计，甚至可以设计阶梯式的分润，重点是要能激发客户主动去分享。
②交钱的我们一般叫合伙人模式，(投资合伙人，股东合伙人，事业合伙人，创客合伙人，代言合伙人)。
把客户分级形成五级代言，最终实现用社会的钱，社会的人，社会的资源，为社会做点事，自己赚点钱!
普通人怎么做电商？这年头想要做电商挣钱给大家提四个建议。
第一、前期只做二道贩子，盲目囤货只会导致钱全部在货里面，直接找拼多多或者1688代发省时又省力。
第二、自然流量才是真的香，太卷的平台就不要碰，不要一上来就搞付费推广，那得要砸多少钱。
第三、流量才是王道。十几年前开网店的都会用贴吧引流，现在开网店的都知道用小红书、抖音去引流。在这个年代哪怕没有货源，只要你会玩流量都可以随便卖。
第四、一定要多关注一些新兴的电商平台，不要只知道淘宝、京东、拼多多还有抖音、快手、小红书、快团员都可以开店。而且关键现在的电商平台开店都不需要花钱，连营业执照都不需要，多尝试一些平台嘛，说不定就找到最适合你的那一个。
为什么电商网站也需要更新文章？按道理说电商网站应该以商品为主，那为什么还要做资讯内容呢，更新文章的意义何在？
电商网站之所以设置资讯模块，大量更新文章内容，主要有以下两个原因，或者说是好处.
1.增加网站页面收录，提高网站整体权重
我们都知道网站权重是需要积累的，那从哪些地方积累呢，最基本的是网站的良好收录，这里的收录是指优质内容的收录。电商类网站虽然重点在于销售，主要优化的是商品，但毕竟这些内容的数量有限。
但资讯内容往往更具有扩展性，也就是说可以扩展出大量的内容来，如果把这些内容都整理成文章更新到电商网站上，那对于网站整体权重的提升是很有帮助的。
大家可以去看看京东，其实它的资讯内容是非常强大的，这不仅有利于提升网站的整体权重，其实还提供了海量的内部链接，能够促进其他页面的收录和关键词排名。
2.直接获得自然搜索流量
这个很好理解，很多人在决定增涨某件商品之前，都会通过各种渠道进行了解。电商网站通过优化文章内容，就可以获取到这些搜索流量，在文章页面推荐对应的商品，这就增加了成交的可能性。
如果电商网站有海量的文章内容，进而获得大量的搜索流量，这作用显而易见。
关于为什么电商网站也需要更新文章的问题，本文从两个方面做了说明。事实上，大家需要注意，网站SEO优化是个系统工程，我们不应该把目光和注意力只放在某些点上，而应该从整体大局出发。
所以，电商网站不能仅仅只看着商品页面，多优化文章内容也是很不错的。
在现如今这个时代，商品高度同质化，行业严重内卷。想要做好电商，千万不要以为很简单，别心存侥幸认为自己一定就会出头。有人靠的是资本，有人靠的是技巧，有人靠的是沉淀。如果想光凭运气赚钱已经几乎可能性不大了。为什么说几乎呢?
第一 是因为机会偶尔也还显现，虽然电商已经是红海，但是偶尔还是能碰上机会的。比如去年的跨境电商以及今年的抖音小店，其实都是一个新的机会，每一次大的变化都会带来新的机会。疫情导致了一个新的世界格局，因此跨境电商有了更多机会。
而抖音引领的新的流量时代，所以抖音小店必然也将深度影响电商格局。但是电商整体发展的已经非常成熟了，所以即使遇到了新的机会，窗口期也是极为短暂的。能够抓得住的往往是那些思维敏捷的电商老油条，以及敢于吃螃蟹还敢于坚持的时代新人。
第二 是因为有时候有一些产品不需要研究，不需要推广，自带流量，上架就能卖，或者说稍微干预一下就能卖。也就是说选择对了蓝海产品或者选择对了蓝海类目。但这种机会是可遇不可求的，几率太低了。另外，若这个产品本身不具备核心竞争力，一般也不会长久，能赚到的也只是短期的钱。千万不要低估了市场的复制和模仿能力。
电商小白
经常有人会问：我不会做电商，我看网上有很多代运营的广告，我直接找个代运营帮我开店铺做电商多好呀?躺着赚钱。
每当听到这种话，真是忍不住就想笑，如果做电商有这么容易，代运营为啥不自己做自己的店铺呢?(这里没有否定全部的代运营机构只是说部分忽悠小白的不良机构)做电商之前，我建议大家先问自己两个问题。
第一：我有什么优势,凭什么我能做好电商?
第二：我有什么产品,凭什么我的产品好卖?
如果答不上来，那建议你还是不要做了，别浪费精力和金钱。因为在这个分毫必争的电商环境里，你大概率也就是个过客。现在的电商拼的是供应链，资本，团队、而且还得与时俱进，不断优化，草根逆袭的现象，基本上是五年前的事情了。不要轻易被那些励志的故事所感动，背后多的是你不知道的人或者事，每个行业都是有二八定律存在的。 一腔热血，抄起家伙直接干。敢想做是个好品质没错，但前提得看是什么时候，电商是一个高速发展的事物，时间不同，结果会差很远。也不要轻易被你周围的谁谁谁所感染，他能赚，即使你全盘复制他，你也未必能赚。人往往只看到事物的表面，只看到他赚了钱，但你看不到他背后的那些事情。
如何做好电商
真正要做好电商，不仅仅得具备一定的技术和技巧，更得有一定的资本，做电商囤货，压款周期都是基本操作，某些电商平台经常来点小违规，罚个款啦冻结一下资金啦，就够你喝一壶的了。更何况还有很多未知的资金风险。
拿服装举例：今年全国很多地方几乎没有秋天，似乎一瞬间从夏天到了冬天了，很多做服装的几乎没办法预判这点，可能在夏季没结束的时候就做好了几万件夹克，卫衣的库存了，可能今年都卖不了多少，货都得在这屯着，资金压力就会增大很多。 至于那些类似于后台操作，修图，产品上下架等等基础能力。我就不说了。
能让你超越大部分人的能力是这样的：
你要看得懂平台的规则与趋势，你要读得懂平台和用户的需求，更得有很强的数据思维，通过数据去选品，去把控节奏，去优化每一个细节。而能让你跟别人更不一样的是，你得看懂电商的底层逻辑，你得知道流量为什么不给你，怎样才会给你。 有了流量，你该怎么做才能把人留住?去提升转化?有了转化，你又该如何去提升复购率?或者增加用户粘性?
前几天一个电商同行跟我聊天，聊到了一个问题，他说一个产品有没有可能突然爆起来?我说一定有，但是概率极低。比如市场上没有，就只有你有的产品，那当然可以自然爆起来。这种通常称之为运气。运气，这种事跟中彩票一样说不清的。还有就是，用户粘性极高的深度卖家是可以做到的。用户极度信任与忠诚，只要是你的产品一上架就愿意买，这种经常被称之为粉丝沉淀，做到的也极少。
而普通的卖家在自然状况下完全不通过人工干预想让产品起爆，那你就是太小看平台的机制了。能爆的前提是你达到了平台的某个标准，而审核是否达标是数据机器审核干的事。数据机器是没有感情的，它只看数据，数据优秀，你才有机会。对于一个没有什么数据的产品，你想让他自然爆起来那不扯淡吗?为什么要有机制，因为平台是逐利的，谁为平台创造的价值大，就把流量给谁，所以反过来想要流量，就得研究平台的机制，这一点任何平台都通用。
做电商，你要想超越，你必须研究竞品，看清自己与竞品的差距，并懂得如何去缩短差距，甚至超越竞品。你必须要知道通过现象看本质，你必须懂差异化需求。比如图片点击率不高，并不一定是图片本身不够优秀，可能是环境同质化太严重了。
你卖女装的，大家都用女模特拍图片，当客户搜索女装的时候，客户搜出来的都是女模特展示图，这个时候如果你也用女模特，那你做出高点几率图片的难度就比较大，试想一下，如果你用一个男模特呢或者不用模特呢? 没有看透事情的本质是很麻烦的。因为图片点击率不高，一次又一次的拍图，一次比一次拍的贵，国模，外模，韩模都用，但真的不一定就能见效。大家都在用差不多的图差不多的模特，大家都在卷。不一定是图片拍的不够好，而是大家都很好，因此提高了用户的审美标准，变得很难破局。
越是利润高的类目竞争就越激烈就越卷，比如女装。模特不行就去试试不用模特，去用手绘，去用手绘加平铺，手绘加模特，平铺加模特等等。越卷，就越要想方设法去突破思维局限，谁先突破谁就能吃到一波先手流量。 总之就是变着法子跟别人不一样，我不要做最top的那个，但我一定要做最特别的那个。怎么让自己变特别呢?不要看自己，而是去看你同行都是啥样就行。都说要做好一款产品，有一张神图就够了，但神图往往都不是最漂亮的那张，而一定是最独特的那张。
有些时候，可能不是你自己不够优秀，而是跟你一样优秀的人太多了，所以你才不起眼。如果你要逼自己做到比优秀的人还要更优秀，那是比较难的。那既然纵向比高度太难，那我们就横向比差异吗?这样会轻松很多啊。 一堆绿叶当中，你要做到更绿一点很难，即使你做到了更绿一点也未必起眼。但万绿丛中那一点红的可能没那么优秀，但就是与众不同啊，能够吸引注意力，所以它有流量了。
人的思维有时候就是太局限，转不过弯，但转过去了那就是另一番风景了。你要做大做强，再创辉煌，经久不衰，不被行业淘汰，你还得有强大的自律能力。有深刻的独立思考能力，有自己获取价值的信息来源，有自己承受的做事风格和经营原则。
行业一定不会是一成不变的，而且只要做的人多了，势必就会高速发展。因为很多优秀的人都在日夜思考如何破局，因此几乎所有的基准都会不断提升。这就意味着门槛会越来越高。
为什么以前管用的方法后来不管用了，因为用的人多了吗?为什么用户的审美越来越高?
上面我说了，因为大家做的图片都越来越漂亮了。为什么用户越来越挑剔，因为平台和商家的服务水平都越来越高了，运费险，材质保证险，承诺达。这些都在一步步提高整个行业的门槛。 因此，如果你不思考，你不学习，你不进步，那你的结果是什么?一定是被行业遗弃，逆水行舟，不进则退。不要去埋怨行业，行业的发展和进步是自然规律，而你不进步，那就是你的不对了。
最后，你还得有优秀的理财能力。这个理财说的还不是让你用钱去生钱，而是赚了钱怎么去省下你的钱，守住你的钱。做电商有些人当时轻轻松松把钱挣了，后来稀里糊涂又把钱全部给亏了，也肯定有些人辛辛苦苦忙忙碌碌一整年感觉很赚钱，其实当年尾一算账尽上寥寥无几，甚至还要亏本的。所以，赚钱固然重要，守住钱同样也很重要啊。
如何卖好产品?
产品这块，你如果没有方向，那你得通过市场数据先去找一个方向。千万不要觉得你想卖什么就卖什么，得看市场需求，一定得有数据的支撑。找到一个好产品可以说成功了一半。有的时候真的就是选择大于努力。
如果你有产品的话，你得看一看自己的产品是否有卖点?是性价比高?还是款式化功能独特?或是独家专利或者足够小众?
不一定是每个人都喜欢或需要你的产品，但是至少得有那么一群人看得上。有了产品或方向，还得有供应链，能够有自己的供应链当然是最好，如果没有也能做，找到合适且稳定的货源就可以。但你得确保你的产品有竞争力并且货源充足，关键时候别掉链子，不然一次事故就够你喝一壶了。
往往做的大，做的久的卖家一定是自己掌握了供应链的。不仅仅是利润可以最大化，最关键的是能够掌控产品的品质，各种款式的组合与赠品的搭配也可以自由调控，也能够掌握出货的节奏，不然订单越多有时候越头疼。
“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感……我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。”任正非
产品一定要与时俱进，不要一个款式吃好几年，如果说你自己一直一成不变的话，市场和消费者很快会把你淘汰，一定要有危机感，提前想好当失败来临时该怎么办，如果当你被市场同款产品冲击了之后再去做改变，再去转型升级的时候，你会发现已经错过了最好的那波先手流量，很多转型了的新款式新卖家已经如雨后春笋般涌现了出来。你要再去赶超他们，又是一场艰难的战役要打。
所以还没被淘汰的时候就是最好的时候，你就要考虑你下一步的产品或者新款式是什么了。人无远虑，必有近忧，别让自己过得太安逸。
电商还能不能做呢?应该怎么去做?
能不能做，这个问题是没有一个标准答案的。因人而异吧，如果你有非常难得的资源，那为什么不做呢?如果你只是眼红别人的收入，并没有什么想法跟经验，也没有资源，甚至还没有一点吃苦耐劳，持之以恒的态度，那还是别做了。如果你什么都没有，但你愿意不断学习和进步并确信自己能够坚持，那你可以去尝试。至于怎么去做 交给时间与磨练吧!
