如何通过网站内容提高转化率？业务转化主要看客户对站点或者企业的信任度如何，如果用户信任站点，觉得跟这个公司合作是靠谱的，那么就能形成转化，想要通过内容来提升转化率，就必须得让用户认同站点内容，进而对站点产生足够的信任度。
问题在于，如何才能让用户对站点内容产生信任度？
见过很多站点，看似SEO数据还不错，网站收录挺好，关键词排名挺好，但就是不能盈利！什么原因呢？其实很简单，那就是用户对站点的信任度不够。
比如有些做旅游的站点，他们的内容都是胡乱采集过来的，甚至有些还是某些工具生成的。你想通过这些内容提高转化率？跟做梦差不了多少！
反之有些站点，虽然流量不怎么好，但站长或者是这个企业活得很滋润！原因也很简单，那就是这个站点的转化率超级好。之前跟大家讲过自己的经历，当年在某个公司做企业网站，公司很小，才几个人，企业网站的流量也少，才几百！但就是这么点流量，每月可以带来大几十万的销售，当然产品的利润很高！
所以，通过网站内容来提升转化率是完全可以的，就看我们怎么做内容。
那么具体怎么做呢？这里简单说下如何通过网站内容提高转化率：
首先，内容必须是目标用户需要的。比如说“去桂林三天两夜旅游多少钱”这样的内容，你不能简单的说多少钱，还得把明细给列出来。同时要提醒用户哪些方面可能要花更多的钱，哪些方面是可以节省的。用户看完这个内容之后，能够真正的心里有底！
其次，要注意在适当的时候做业务引导。比如有专门的SEO文章编辑教程，在讲解跟SEO编辑有关的问题时，会给出提示，让有需要的朋友考虑增涨我们的教程。注意，不要强行要求用户增涨，简单给出建议即可。
最后，站点提供的服务必须要靠谱，那种忽悠的产品和业务就不要拿出来了。
以下是如何通过网站内容提高转化率的AI回答，作为补充和参考：
通过网站内容提高转化率的方法有以下几点：
1、了解用户需求：
通过了解用户的需求和兴趣，可以提供更加精准和有价值的内容，从而吸引更多的用户并提高转化率。
2、提供有价值的解决方案：
在网站内容中，提供针对用户问题的解决方案，并强调其独特性和价值，可以吸引更多的用户并提高转化率。
3、强调产品或服务的优势：
在网站内容中，强调产品或服务的优势和特点，可以增加用户对产品或服务的信任感，从而促进转化率的提高。
4、使用清晰简洁的语言：
使用清晰简洁的语言，避免过于复杂的表达方式，可以让用户更容易理解并产生增涨欲望。
5、提供详细的联系方式：
在网站内容中，提供详细的联系方式，可以让用户更容易地联系到企业，从而增加用户的信任感和增涨意愿。
6、建立良好的口碑和品牌形象：
通过建立良好的口碑和品牌形象，可以让用户更加信任产品或服务的质量和可靠性，从而促进转化率的提高。
7、优化网站用户体验：
优化网站用户体验，例如网站的速度、稳定性、易用性等，可以让用户更加愉悦地使用网站，从而增加用户的增涨意愿。
8、定期更新网站内容：
定期更新网站内容，保持网站的新鲜感和吸引力，可以让用户更加频繁地访问网站，从而增加用户的增涨意愿。
总之，通过了解用户需求、提供有价值的解决方案、强调产品或服务的优势、使用清晰简洁的语言、提供详细的联系方式、建立良好的口碑和品牌形象、优化网站用户体验以及定期更新网站内容等措施，可以有效地提高网站转化率。
我们做网站做SEO的目的是什么，这应该不需要多说，肯定都是为了获得业务转化，进而获得收益。然而很多人在这件事上搞错了方向，努力去追求排名和流量，却忽视了基本的业务转化。注意，网络推广唯有专业性才能有效提升转化率！
这是我们客服跟客户的聊天截图，这个客户加完微信后就下单了，不为它的，就因为觉得我们更加专业！因为专业，所以值得信赖，于是就完成了业务转化。
说到专业，长期关注博客的朋友应该知道，博客并没有很多花里胡哨的界面，也没有高大上的所谓营销性元素，有的只是针对客户问题做出的干货解答。但就是这样平平无奇的站点，却总能获得客户的认可！
很多做SEO做网络推广的朋友，不管是对待公司站点，还是自己的站点，都削尖脑袋去搞流量！在他们看来，流量代表了一切，流量就是现金。于是，有些走极端的朋友就大量去优化流量词，把网站的预估权重提升到了5甚至6、7。
但就这样的高权重站点，业务方式也只能是出售链接，或者是接下联盟广告，收入自然也不会乐观。有些所谓的大站甚至还挣不回来服务器的钱，最终不得不关闭，或者以很便宜的价格卖给别人。
当然，之前某些时间段里面，有人会以高价收购那些权重高的站点，而不管这个站点的内容如何，他们要的就是网站的蜘蛛爬行频次及页面收录速度。随着互联网审核机制的越发严格，这种养站卖站的方式基本行不通了。
但是，不管行业怎么变化，只要你的站点够专业，就能获得用户的认可，就能走出属于自己的盈利路线。
再以SEO培训业务为例，目前为此，网上仍然有很多高大上的SEO培训机构。有些站点看着很高端，培训大纲及案例也极具诱惑力，但如果细看就会发现，他们本身并体现不出来在SEO方面的专业性。最简单的，某些培训机构说自己有多专业，但在网站里面看到有专业性的SEO教程，他们自身站点的SEO数据也很差，对于这样的站点，自然就很难形成业务转化！
相反本博客，从表面上看，这就是个简单的博客，似乎跟SEO培训没有很大很直接的关系。但真正需要SEO培训的人就会发现，在博客有很多可以真正帮助他们的SEO干货，正是因为这些干货，他们觉得本博客是专业的，所以就报名了！
当然，不管是SEO行业还是其它行业，道理都是一样的。我们需要从用户的角度出发，看看他们需要什么，然后给他们专业的解答，真正帮忙用户解决问题以后，就能获得用户的认可，进而可能形成业务上的转化。
之所以跟大家聊这个话题，主要还是告诉大家，做SEO做网络推广要专业，以敬业的态度和专业的素养来打动用户。那些为了流量而搞流量的站点，是很难形成有效转化的，最终只会被市场淘汰。
记住：不要觉得别人都是傻子，客户都是清白人，他们知道自己要的是什么，也知道对方是不是在忽悠他们！坦诚、专业才是提升业务转化的利器，投机取巧注定成不了事！
想要让用户选择你的产品，是需要引导的，具体要怎么做呢?很简单，以下3点，是提高成交的重点。
一、清晰自己卖的是什么
只要销售，我们首先要了解清楚，自己销售的成品是什么，这点是基础，随后，我们还要了解清楚，你的产品对于用户而言，最大的价值是什么?
啥是价值呢?
简单的说，就是你的产品。能帮助用户解决什么问题。比如，vivo旗下的iqoo手机，帮助用户解决的是，在手机上能流畅的玩电竞的需求点。
近几年，很多人在手机上打王者荣耀，很多手机有的时候，打起来还是比较卡，iqoo手机最大的价值，就是解决了打电竞不卡的问题。
是不是，了解清楚自己卖什么产品，最大价值是什么了，就够了呢?不，还需要一个用户吸引点。就拿着iqoo手机来说，你可以通过代理卖，别人也可以通过代理来卖这个手机，用户有什么理由要选择你呢?对吧?所以，这个用户吸引点，说白了就是，一个选择理由。
比如，我现在准备卖一套《让你日更文章》的课程，定价199元，卖给你，你肯定会犹豫不决。好，接下来我跟你说，这套课程一共有20节课，你可以免费学习前面10节课，学完后感觉还行，对你有用，你在付199元。
是不是，降低了你的风险?
是不是，让你确保了这套课程的价值?
是不是，感觉我这人还行?
以上，就是一个吸引人的用户吸引点。弄懂了，你的成交率会大大提升。
二、让用户知道要做什么
不同的成交环节，会存在着影响，所以，我们在告诉了用户，我们是卖什么产品的时候，还需要告诉用户，你现在要做什么，比如，我们搜索“文件转换”。
大多出来的，都是在投竞价的文件转换工具。大部分标题，只告诉你他们的产品是什么，但并没有暗示你要行动，那么，我们加入用户要做什么要素后，就变成了这样。
三、让用户马上行动
当你做好前两点后，还需要做最后一点，才是一套完整策略。
很多时候，当我们把增涨氛围营造的很有感觉的时候，以为用户会增涨了，但往往会出现一些外在影响，比如，今天钱带的不够，或者临时有点小事，我过一会在来下单。根据统计，原本有增涨的意愿，当没有在第一时间增涨的，在过一段时间后，增涨的几率就大大降低了。所以，我们一定要告诉客户，你现在不增涨，会损失什么。
比如：
1、试用装只要100套，数量有限;
2、由于场地有限，满额就不再接受报名;
3、8折的活动，只有今天一天，明天恢复原价。
只要弄懂以上的含义，再根据自己的产品，量身定制损失，潜在用户就会马上行动起来了。
我们在用上面的文件转换标题，加入损失元素，修改一下，就变成这样了。
如何提高成交的概率？具体要如何做？记住，只有把这三点结合起来用，才能返回它的最大价值。
随着互联网的发展，越来越多的企业开始注重网站转化率的提升。然而，一些企业在进行网站优化时，却发现自己的网站转化率低于预期。那么，网站转化率低的原因是什么，网站转化率低怎么解决？下面就为大家一一道来。
一、网站转化率低的原因
首先，网站内容质量不佳是导致网站转化率低的主要原因之一。在信息爆炸的时代里，用户对信息的筛选越来越严格，对于不能提供具有价值的信息的网站，用户会迅速离开。此时，网站虽然得到了浏览的点击量，但实际上并没有实现转化，这也就造成了网站转化率的下降。
其次，网站用户体验不好也是导致网站转化率低的原因之一。一些网站在设计时过于复杂，用户使用难度大，页面加载缓慢等问题，会使用户产生不良的使用体验。而用户一旦产生了不良的使用体验，就难以转化为客户。
另一方面，网站的界面设计和信息布局过于混乱也是导致网站转化率低的重要因素。许多网站在设计时过于注重美观度，而忽略了实际的使用体验。导致用户难以找到具有价值的信息，从而无法实现转化。
二、网站转化率低怎么解决
首先，我们需要明确什么是网站转化率。它指的是网站的访问者转化为客户或完成目标动作的百分比。所以，提高网站转化率可以通过以下几方面来实现：
1.优化网站用户体验
一个好的用户体验可以增加用户对网站的信任感和留存率，从而提高网站转化率。为了实现这一目标，我们需要考虑以下因素：
2.改进网站的营销策略
考虑到访问者的消费心理对于网站转化率也是至关重要的。我们需要在以下方面进行优化：
3.精准的营销策略
营销策略的精准度和与目标人群的链接可以直接影响网站的转化率。在精准的营销环节，营销团队可以通过以下关键问题提高网站转化率：
针对以上问题，我们可以制定出一系列开拓人群、提高转换率的有效营销策略。
在执行以上策略时，需要不断地监控网站的转化率和数据分析，不断地改善网站的设计、内容和营销策略，才能最终实现网站转化率的提升。同时，我们也需要坚持不懈地对网站进行优化、改进，才能不断地吸引新的访客，留住老客户，使我们的网站不断成长壮大并发展。
本文详细介绍了有关网站转化率的问题，在这个信息越来越复杂和碎片化的时代里，用户需要有积极的网站引导才能实现更好的转化。
因此，企业在进行网站优化时，需要注重用户需要和使用体验，给用户提供更加优质的信息和更加人性化的服务，从而帮助用户实现更高的转化率。
转化率是网站运营的核心，网站有了流量，有了用户，但没有转化，这就都等于零。有朋友就提到，自己网站日IP有2万+，但基本没有订单，这就是转化率的问题。那么具体SEO转化率怎么提升，网站转化率低怎么办呢？本文就简单给大家说下。
SEO转化率怎么提升
要搞清楚转化率的问题，就得搞清楚目标客户的需求！比如说子午博客的目标客户是网站推广类的，如果更新了大量的服装、电影等内容，且因此获得了不错的流量，大家觉得这些流量有转化吗？明显不会好！
所以，想要有效提升SEO转化率，首先要做的就是确保流量的相关性，那些乱七八糟的流量肯定是提不上转化率的。
其次，相关流量进来以后，如何才能更好的满足需求，这同样是很重要的环节。
最后，就是专业性和口碑。
网站转化率低怎么办
前面已经简单分析了提升SEO转化率需要注意的地方，如果你的站点转化率很低，就可以具体去分析下，看看到底是哪个环节出了问题。当然，前面说到的是大的方面，还有很多的细节问题也会影响到网站转化率。
比如说评论，通常我们去天猫等平台购物的时候，潜意识里都会去参考销量和评论等信息。如果某个产品的销量很低，我们就可能觉得这个产品不行，不然怎么销量那么差！对于那些销量很行的产品，我们可能会去看看增涨者的评论如何，如果大家都说这产品好，我们就可能选择增涨，反正则会再考虑。
其实，我们在做网站运营的时候，可以多去竞争对手，或者其他转化率高的网站看看。学习和借鉴他们做得好的地方，也可以去有潜在客户的微信群、QQ群等地方逛逛，看看这些人有什么样的想法。
总之而言，想要真正提升SEO转化率，首先要做到SEO引来的流量是相对精准的；其次，要充分研究潜在客户的内在需求，尽可能把他们想要的信息呈现出来。
最后，做到打铁还得自身硬，努力提升网站的专业性和口碑。通过这三个方面的努力，再加上细节处理，网站SEO转化率肯定能得到有效提升。
如何提高网站客户转化率？提高网站客户转化率的核心，在于要做到让客户信任！只有客户信任网站了，才有可能增涨产品或者是服务。
我这里从网站流量来源的两个方面分析，一个是直接搜索或者流量产品、服务页面，一个是阅读资讯页面看到了业务介绍，从这两个方面来简单阐述如何才能有效提升网站客户的转化率。
一、产品或者服务页面如何提升客户转化率
用户来到产品、服务页面之后，会去了解产品或者服务的专业程度，比如说摄影器材的，那么在内容里应该有专业器材介绍，另外有关于摄影的专业知识，这样的页面才有信任度。如果我们知识单纯的硬推产品，就说这个摄影器材有多少好，价格有多实惠，这就不能提升转化率了。
随着互联网的日益发展，网民对于互联网的认识越来越深刻，同时要求变得越来越高。所以，想要有效提高客户转化率的话，一定要做到专业、专注，让用户感受到网站的诚意！
二、非产品、服务页面怎么提升客户转化率
网站的页面类型有很多，除了直接的产品或者服务页面以外，还有其他的相关知识页面。比如说文章代写、微信提升阅读、seo培训等方面的业务。但关注过本网站的朋友应该能看到，本站更多的内容是解决站长们常见问题，而只有少部分页面是介绍业务的。但是即便如此，本真的用户转化率还是可以的，很多朋友就只是看到了导航那里的业务介绍，就选择了跟本工作室合作。
对于企业网站而言，获得网站流量的页面，除了首页以外，更多的是长尾关键词的资讯页面。想要提升网站客户转化率的话，除了在这些页面设置业务介绍信息，更重要的是让这些资讯页面也显得专业，这样用户的信任度提升了，自然也乐意跟网站合作了。
当然除了上面说到的两个方面，网站的整体设计也需要注意。做业务的网站，建议不要搞得花里胡哨，有干货才是最重要的，让客户能够专注的去看优质内容，这样转化率自然就能提升。
关于如何提高网站客户转化率的问题，本文就简要的说到这里。总之来说，提高网站客户转化率的方法有很多，本文只是从产品服务页面，以及非产品服务页面这两个角度走了简要的分析。
正如前面说到的，想要有效提升网站客户转化率，重点是增加用户的信任度，网站所有能够体现出来的元素，都应该围绕用户体验来进行，这样才能真正提高转化率。
跳出率和转化率有什么不同？网站跳出率是指用户进入到网站以后离开网站的概率，比如说有10个用户来到了网站，但是有9个选择直接离开，那么跳出率就是90%。
而转化率则相对要复杂些，它涉及到我们设置的目标页面或者是目标任务，目标页面：比如我们设置了特殊的落地页A，这个落地页是独立的，但是在其他页面做了入口链接，假如有100个用户进入了网站，但是只有10个用户通过点击其他的页面链接来到了落地页A，那么就表示转化率达到了10%。另外还有目标任务，比如说在线咨询，或者是添加微信、QQ等，这个计算也差不多的形式。
前面简要的说了下跳出率和转化率的概念，可以看到这两者明显的区别。虽然他们都是考核的指标，但是具体的计算上有着明显的不同，通常对于网站优化而言，考核跳出率更加直接；如果涉及到网站运营的话，那么就需要考虑到转化率。
跳出率和转化率虽然存在不同，但是他们也是相互联系的，尤其是跳出率会直接影响到转化率。网站跳出率高，那么转化率肯定就会低，因为大部分用户已经走了；相反如果转化率高，那么跳出率肯定就是低的。当然，首先要考虑的跳出率，在降低跳出率的前提下，再去考虑如何提升转化率。
关于跳出率和转化率的区别，笔者就简要的说这么多。总之来说，跳出率和转化率都是考核网站的指标，但是转化率跟运营的关系更加密切。
跳出率则直接跟网站内容质量和用户体验相关，因为如果网站内容的质量不高，并且用户体验很差，那么用户直接就离开了，谈不上后面的转化。所以，大家要做网站内容建设工作的时候，务必要注重质量，同时优化好用户体验。
我们在增涨产品时，心里往往会有两种衡量标准，一是产品对我的好处是什么?二是我为产品付出的成本有多少?产品的好处不够，付出的成本太高，都会让用户在下单环节止步。所以想要说服顾客快速下单，在这两种标准上就要做好工作，抓住2大关键点。
1.让增涨者充分感知到增涨的好处;
2.降低增涨成本。
而产品的增涨好处和增涨成本不单是物质上，还有情感上。这句话怎么理解?我们购物时，所购产品的好处是什么?
1.有实际的使用价值好处：
比如买衣服：让我穿的舒服，性价比高。
2.有心理的联想好处：
比如买一套西装加手表，穿的时候能够让我觉得很帅气。
了解产品好处的定义，那产品的增涨成本又包含哪些?
1.物质成本
比如买一束花需要花费100块现金。
2.精力成本
比如每年双11都要花费很多精力去研究各种打折政策，耗费了很多精力成本。
知道了消费者增涨产品时内心的衡量标准后，如何让产品变得更好卖呢?
最有效的方法就是让用户用最低的成本得到最多的好处，我们一个个来讲。
如何才能让用户得到最多的好处?
01建立信任，植入好处价值
只有建立了信任，顾客才愿意听你的产品好处，并且愿意相信。那如何建立信任，并在过程中植入产品价值呢?
1.1 利用羊群效应：大家说好的肯定差不到哪里。
1.2 利用KOL的号召力：我的偶像/专业大神都觉得好，肯定好。
1.3 利用精神与物质激励：激发你想增涨的渴望。
1.4 体验装建立信任：你先用，不行就退，不要有后顾之忧。
1.1、利用羊群效应
我们想要顾客清楚了解产品好处，直接上去跟他说产品有多好是没用的，反而让人感觉王婆卖瓜，自卖自夸，只有通过列出有多少人买了产品，对产品的评论来告诉他产品有多好，别人才会信服。
比如说去淘宝买东西，我们不会看完详情页的介绍就马上下单，而会去看评论，看大家如何评判产品，大多数人都说好，你才有可能下单。
比如日常点外卖也会看销量有多少，好评有多少?择优选择。
比如茶颜悦色每家店开业都会安排很多人排队，这也是利用了羊群效应说明产品喝的人多，侧面验证饮品的好喝与质量非常安全。
所以不必说服别人，而是通过大多数人的建议影响他的增涨决策。
1.2、利用KOL的号召力
大多数客户增涨高客单价产品是非常慎重的，不会马上下单，而是通过各种渠道打听了解信息，等到信息足够支持他做增涨决策，才有可能下单。这一过程注定是漫长的，如何加快进度呢?
我们可以用KOL(关键意见领袖)来影响他们的增涨决策。
以高客单价的笔记本电脑举例：买笔记本电脑，你觉得卖家对产品的夸赞说明与电脑专业测评大神的评价，哪个对你更有参考价值。
相信很多人更愿意相信电脑专业测评大神推荐的电脑，因为专业人设长期积累的信任和他对于电脑的专业水平，已经足够说服你下单增涨，不信你看b站和头条上那些做电脑测评的博主，很多视频下面都有人咨询如何增涨。
我本人就是一个活生生的例子，在买我人生第一台笔记本电脑时，就看了很多奥拉朱旺的笔吧测评，发现他推荐的电脑性价比高，符合预算，所以就通过推荐增涨了。这类客单价高，信任度打造时间长的产品，都可以通过专业领域的KOL 帮我们宣传，帮我们说服消费者。
1.3、激发渴望：满足你的精神和物质需求
有些时候我们买一件产品并不是为了它的使用价值，而是这件产品带给我们的联想价值，它激发了根植在我们内心深处的渴望。这里内心深处的渴望如何理解?
大多数人的人生虽然都是平平淡淡，每天上班加班，3点一线，但每个中国人人内心深处都有一个渴望成为英雄，成为逆袭的主角，成为光宗耀祖的人，可现实往往是残酷的，没有那么多美好，所以当一件产品所塑造的形象，能够让我满足，联想到我渴望成为的角色时，我会冲动下单。
这里有点扯远了，说人话的意思就是我希望通过产品，变成什么样的人，经历哪些好玩的事情?
比如经典的广告语，人头马一开，好事自然来。我们买的并不是酒，而是这好运。
比如你喜欢抽万宝路，他的口感是你喜欢他的原因之一，但你更喜欢的是万宝路一直以来塑造的广告形象，抽万宝路的烟，你就是男子汉，很man，我们除了解烟瘾，还有品牌后面带给我们抽这款烟就是男子汉的感觉。
比如你喜欢匡威，你只是喜欢他的外表吗，这只是其中一点，你更喜欢穿了匡威后，那种年轻，自由不羁，街头的形象，你想给自身塑造这样的形象。
除了精神层面上的渴望增强，还有物质层面上的渴望增强。
比如在B站上发视频，有创作者激励，有人看，有人点赞，有人充电打赏。
比如在头条上发文章可以开专栏，可以卖知识，可以卖付费课程赚取收益。
1.4、用体验装建立信任
现在某宝上看到大多数商品结算页面，都会有先用后付款按钮，就是为了建立信任，买回去用用，如果满意了再付款，不满意就退，这样对你也没什么损失。这时有小问号就会问，那我只用7天就马上退款，难道商家不担心吗?
其实只有非常少的人会这样做，大多数人买东西。从挑选到下单环节，我们会来回比较性价比，会耗费很多精力，等到产品最终送到手中，试用的过程跟产品有了感情，是不舍得再去退了，除非真的非常不满意才有可能退。这在心理学中叫损失厌恶，有兴趣的朋友可以去百度一下。
关于如何增加增涨产品的好处到这告一段落，接下来要了解如何降低消费者使用成本，很多时候，虽然产品上面塑造的价值天花乱坠，各种各样的权益，各种各样的好处，但消费者还是不选择你家。因为选择你的产品对他来说成本比较高的，而他保持现状似乎也没什么损失。这时候就需要思考如何降低客户使用成本，时刻站在用户角度上思考，用户怎样才能理解我的活动，并且毫无阻力的参与活动?
02拥有用户思维，让用户简单执行，简单理解
2.1、简化用户参与路径
我们在帮商家操盘项目前，会进行大量的沟通，了解商家经营现状，针对商家现状，给出优化建议。但在沟通中经常发现很多人的需求是既要，还要，还想要更多。比如做活动既要引流，还要转化，还想要留存活跃度。
举个例子，做一场分销活动，最好的路径就是用户扫码就能看到他需要完成那些任务，能够获得哪些收益。
然后用户只需简单的执行动作：分享朋友圈，就能够听得奖金立刻到账的提示声。
但很多人会把用户想得非常有耐心，愿意为了那几块钱的奖励，帮我们做一堆任务。但最后结果往往会被现实打脸，如果你都不愿做那么多任务来领取一个诱惑力不够的奖励，凭什么要求别人按照你预设的思路来走呢。
2.2、新产品，要建立与已知事物之间的联系
当我们面对不熟悉的产品时。很难放弃习惯去使用新产品，但如果你能将新商品的特点与消费者已建立认知的产品连接，效果会比单一的产品说明更好。
比如我在做的裂变增长业务，家里人不懂裂变增长是什么?
这时候你只需用他们的熟悉的朋友圈场景来介绍：裂变增长就是发起一场活动，号召大家在朋友圈转发海报宣传或者帮社群拉人参与群活动。这样大概介绍她就能明白你做的事情了，不用说的特别细，各种专业术语叠加，只要他能够理解就可。
比如很多人不知道新零售是什么，但是他的日常生活中，经常见到便利店，超市，在他的认知里面，他知道便利店是什么，也知道超市是什么，那你就告诉他新零售就是效率更高的便利店/超市销售模式。
比如你卖的产品是负离子吹风机，大家都知道吹风机是什么，但不知道负离子是什么，你可以想下负离子的好处是什么?让头发柔顺，护发，然后可以解释成让护发型吹风机
最后复习一下，俩大关键点是什么?
1.让增涨者充分感知到好处，
2.降低增涨成本。
看完这篇内容，回想一下你的产品，有没有哪些办法增加增涨好处，降低产品使用成本呢?
我们在增涨产品时，心里往往会有俩种衡量标准，一是产品对我的好处是什么?二是我为产品付出的成本有多少?
产品的好处不够，付出的成本太高，都会让用户在下单环节止步。所以想要说服顾客快速下单，在这两种标准上就要做好工作，抓住2大关键点。
1.让增涨者充分感知到增涨的好处;
2.降低增涨成本。
而产品的增涨好处和增涨成本不单是物质上，还有情感上。这句话怎么理解?我们购物时，所购产品的好处是什么?
1.有实际的使用价值好处：比如买衣服：让我穿的舒服，性价比高。
2.有心理的联想好处：比如买一套西装加手表，穿的时候能够让我觉得很帅气。
了解产品好处的定义，那产品的增涨成本又包含哪些?
1.物质成本，比如买一束花需要花费100块现金。
2.精力成本，比如每年双11都要花费很多精力去研究各种打折政策，耗费了很多精力成本。
知道了消费者增涨产品时内心的衡量标准后，如何让产品变得更好卖呢?最有效的方法就是让用户用最低的成本得到最多的好处，如何才能让用户得到最多的好处?我们一个个来讲。
01建立信任，植入好处价值
只有建立了信任，顾客才愿意听你的产品好处，并且愿意相信。那如何建立信任，并在过程中植入产品价值呢?
1.1 利用羊群效应：大家说好的肯定差不到哪里。
1.2 利用KOL的号召力：我的偶像/专业大神都觉得好，肯定好。
1.3 利用精神与物质激励：激发你想增涨的渴望。
1.4 体验装建立信任：你先用，不行就退，不要有后顾之忧。
1.1、利用羊群效应
我们想要顾客清楚了解产品好处，直接上去跟他说产品有多好是没用的，反而让人感觉王婆卖瓜，自卖自夸，只有通过列出有多少人买了产品，对产品的评论来告诉他产品有多好，别人才会信服。
比如说去淘宝买东西，我们不会看完详情页的介绍就马上下单，而会去看评论，看大家如何评判产品，大多数人都说好，你才有可能下单。
比如日常点外卖也会看销量有多少，好评有多少?择优选择。
比如茶颜悦色每家店开业都会安排很多人排队，这也是利用了羊群效应说明产品喝的人多，侧面验证饮品的好喝与质量非常安全。
所以不必说服别人，而是通过大多数人的建议影响他的增涨决策。
1.2、利用KOL的号召力
大多数客户增涨高客单价产品是非常慎重的，不会马上下单，而是通过各种渠道打听了解信息，等到信息足够支持他做增涨决策，才有可能下单。这一过程注定是漫长的，如何加快进度呢?
我们可以用KOL(关键意见领袖)来影响他们的增涨决策。
以高客单价的笔记本电脑举例：买笔记本电脑，你觉得卖家对产品的夸赞说明与电脑专业测评大神的评价，哪个对你更有参考价值。相信很多人更愿意相信电脑专业测评大神推荐的电脑，因为专业人设长期积累的信任和他对于电脑的专业水平，已经足够说服你下单增涨，不信你看b站和头条上那些做电脑测评的博主，很多视频下面都有人咨询如何增涨。
我本人就是一个活生生的例子，在买我人生第一台笔记本电脑时，就看了很多奥拉朱旺的笔吧测评，发现他推荐的电脑性价比高，符合预算，所以就通过推荐增涨了。这类客单价高，信任度打造时间长的产品，都可以通过专业领域的KOL 帮我们宣传，帮我们说服消费者。
1.3、激发渴望：满足你的精神和物质需求
有些时候我们买一件产品并不是为了它的使用价值，而是这件产品带给我们的联想价值，它激发了根植在我们内心深处的渴望。
这里内心深处的渴望如何理解?
大多数人的人生虽然都是平平淡淡，每天上班加班，3点一线，但每个中国人人内心深处都有一个渴望成为英雄，成为逆袭的主角，成为光宗耀祖的人，可现实往往是残酷的，没有那么多美好，所以当一件产品所塑造的形象，能够让我满足，联想到我渴望成为的角色时，我会冲动下单。
这里有点扯远了，说人话的意思就是我希望通过产品，变成什么样的人，经历哪些好玩的事情?
比如经典的广告语，人头马一开，好事自然来。我们买的并不是酒，而是这好运。
比如你喜欢抽万宝路，他的口感是你喜欢他的原因之一，但你更喜欢的是万宝路一直以来塑造的广告形象，抽万宝路的烟，你就是男子汉，很man，我们除了解烟瘾，还有品牌后面带给我们抽这款烟就是男子汉的感觉。
比如你喜欢匡威，你只是喜欢他的外表吗，这只是其中一点，你更喜欢穿了匡威后，那种年轻，自由不羁，街头的形象，你想给自身塑造这样的形象。
除了精神层面上的渴望增强，还有物质层面上的渴望增强。比如在B站上发视频，有创作者激励，有人看，有人点赞，有人充电打赏。比如在头条上发文章可以开专栏，可以卖知识，可以卖付费课程赚取收益。
1.4、用体验装建立信任
现在某宝上看到大多数商品结算页面，都会有先用后付款按钮，就是为了建立信任，买回去用用，如果满意了再付款，不满意就退，这样对你也没什么损失。
这时有小问号就会问，那我只用7天就马上退款，难道商家不担心吗?其实只有非常少的人会这样做，大多数人买东西。从挑选到下单环节，我们会来回比较性价比，会耗费很多精力，等到产品最终送到手中，试用的过程跟产品有了感情，是不舍得再去退了，除非真的非常不满意才有可能退。这在心理学中叫损失厌恶，有兴趣的朋友可以去百度一下。
关于如何增加增涨产品的好处到这告一段落，接下来要了解如何降低消费者使用成本，很多时候，虽然产品上面塑造的价值天花乱坠，各种各样的权益，各种各样的好处，但消费者还是不选择你家。
因为选择你的产品对他来说成本比较高的，而他保持现状似乎也没什么损失。这时候就需要思考如何降低客户使用成本，时刻站在用户角度上思考，用户怎样才能理解我的活动，并且毫无阻力的参与活动?
02拥有用户思维，让用户简单执行，简单理解
2.1、简化用户参与路径
我们在帮商家操盘项目前，会进行大量的沟通，了解商家经营现状，针对商家现状，给出优化建议。但在沟通中经常发现很多人的需求是既要，还要，还想要更多。比如做活动既要引流，还要转化，还想要留存活跃度。
举个例子，做一场分销活动，最好的路径就是用户扫码就能看到他需要完成那些任务，能够获得哪些收益。然后用户只需简单的执行动作：分享朋友圈，就能够听得奖金立刻到账的提示声。但很多人会把用户想得非常有耐心，愿意为了那几块钱的奖励，帮我们做一堆任务。但最后结果往往会被现实打脸，如果你都不愿做那么多任务来领取一个诱惑力不够的奖励，凭什么要求别人按照你预设的思路来走呢。
2.2、新产品，要建立与已知事物之间的联系
当我们面对不熟悉的产品时。很难放弃习惯去使用新产品但如果你能将新商品的特点与消费者已建立认知的产品连接，效果会比单一的产品说明更好。
比如我在做的裂变增长业务，家里人不懂裂变增长是什么?这时候你只需用他们的熟悉的朋友圈场景来介绍：裂变增长就是发起一场活动，号召大家在朋友圈转发海报宣传或者帮社群拉人参与群活动。这样大概介绍她就能明白你做的事情了，不用说的特别细，各种专业术语叠加，只要他能够理解就可。
比如很多人不知道新零售是什么，但是他的日常生活中，经常见到便利店，超市，在他的认知里面，他知道便利店是什么，也知道超市是什么，那你就告诉他新零售就是效率更高的便利店/超市销售模式。
比如你卖的产品是负离子吹风机，大家都知道吹风机是什么，但不知道负离子是什么，你可以想下负离子的好处是什么?让头发柔顺，护发，然后可以解释成让护发型吹风机
最后复习一下，俩大关键点是什么?
1.让增涨者充分感知到好处
2.降低增涨成本
看完这篇内容，回想一下你的产品，有没有哪些办法增加增涨好处，降低产品使用成本呢?
