过去几年，网红品牌令人称羡，颠覆了传统意义上“炒作与短命”的形象，从完美日记、花西子，到喜茶、拉面说、钟薛高、王饱饱麦片……这些品牌无一不是人们近年来所关注的国货之光，新兴的增长奇迹。

01 网红品牌的底层逻辑

顾名思义，网红品牌指的是借助互联网快速火爆的品牌，它们能以最快的速度利用小红书、抖音快手等平台的流量红利进行营销，并以天猫旗舰店来承接流量，在较短时间内成为类目的头部品牌，形成圈层范围的影响力。

2018年3月，雪糕品牌钟薛高正式成立，同年双十一，钟薛高开售40分钟卖出5万支，创下单日销售额460万元的记录，位列雪糕类目销量第一；2020年4月1日，“初代网红”罗永浩在个人直播首秀上售卖钟薛高，最终以198000片的销量成功登顶。短短两年时间，钟薛高已俨然成为当下最火的雪糕品牌。

随着夏天的到来，钟薛高迎来了又一年品牌营销主战场，千瓜数据显示，近30天钟薛高在小红书相关笔记1195篇，同比上一周期增长了86.43%，互动量总数为12.75万。

在互联网传播过程中，人的价值被放大、职能被增加，对品牌来说，成为网红品牌的一大要素是掌握红人的底层逻辑即：传播力、互动力、影响圈层、转化力、增涨力、留存力，利用他们可链接、可塑造的属性和用内容社交获取流量的能力，高效形成品牌爆发力和影响力。

小红书正是因为曾深耕UGC购物分享社区，才能在短短几年的时间内便成长为最大的消费类口碑社区和社区电商平台，成为月活破亿和众多年轻女性心中的“种草”神器。

02 打造网红品牌的硬核方法论，用“兴趣”找人，打破圈层

随着传统TA认知被打破，消费者多元化已成现实，人群分类更加精准，品牌可根据人群分类细分形成品牌产品细分，如口碑党、品牌党、价格党、颜值党、跟随党、成分党、粉丝党、技术党、小众党、猎奇党。

在我国雪糕市场中，高端市场已被哈根达斯、雀巢、路雪等外资品牌所占据，中端市场以蒙牛、伊利为主，低端市场则被德氏、天冰等地方民营企业占领，要想进入冰激凌市场，需要有绝对的优势和突出点。

于是，钟薛高将产品与成熟的冷链物流技术相结合，定位中高端雪糕市场，从中产阶级喜欢的高品质雪糕和随时在家享用雪糕的需求切入，主打家庭仓储式消费市场，并将产品定义为低糖、低脂的健康雪糕。

电商和冷链物流的快速发展，促使雪糕产生了在线消费、家庭食用的新场景，加上雪糕工艺的改良，使钟薛高创造了家庭仓储式低糖雪糕的细分蓝海市场。此外，钟薛高凭借高颜值和独特的外形以及极具内容属性的棒签，完美切合小红书客户画像和分享偏好，在小红书上获得无数人的种草。

了解场和场内语言

品牌在选择平台投放时需要了解各平台不同粉丝体量的KOL占比和优质粉丝占比情况，以及不同量级粉丝赞/评比分布，便于快速评估投放价值。其次品牌投放内容要契合每个平台的调性，才能更加精准的触达客户、收割客户心智。

千瓜数据推出的《2021小红书KOL营销白皮书》中对小红书KOL进行了具体的研究。

小红书在客户之间以真实分享相互影响的过程中，已逐步成为年轻女性心中小的百度和大众点评，她们分享欲望强，善于模仿、向往精致生活。

品牌在投放过程中则需要深层探索平台模式，了解小红书热词、收录等情况，从而优化运营方案。

用内容建立关系与信任

通过营销内容形成品牌语言，创造内容场景将品牌与客户链接起来，形成品牌印象。

1、拥有人格IP，人设有温度，品牌专属标签引起情感共鸣

2、紧跟热度，接梗创梗，幽默接地气获取客户好感，通过高频互动与客户建立黏性与信任，调动粉丝热情

3、建立粉丝福利机制，为客户提供参与途径，开启“渗透”模式，“引流”、“宠粉”、“固粉”一步到位

4、学会做“红人”，善于联合借力，通过跨界等方式让自己拥有“热搜体制”

2021年春晚期间，五菱汽车凭借联合央视共同打造的春晚红口罩一举登上热搜，得到了网友们的种草和肯定。

回看五菱的出圈之路，早在2020年疫情转好、政府鼓励“地摊经济”之时，五菱汽车便推出两款“打开就能卖货”的新车型，吸引了广大网友的注意力，被称为“地摊神车”，迅速在网络上传播。

五菱这一举措不仅是迎合国家政策和消费者需求，更是让五菱汽车回归主业，将品牌价值观和产品更好地结合在一起，加深消费者对于这一汽车品牌的了解，提升消费者对于品牌的信任度。

KOL：品牌孵化器

KOL种草作为品牌投放中的重要一环，是品牌声量和销量的“放大器”，可通过内容直接向粉丝传递信息，实现品牌种草或直接交易转化。

品牌的声量和销量呈现正向关系，国货之光完美日记借助小红书KOL种草超车国际大牌，花西子从李佳琦直播间走出、以KOC战术红遍全网。品牌在小红书达人选择时，运用千瓜数据可筛选不同属性的达人，分析其账号数据，挑出数据稳定、TA相符的达人布局品牌投放矩阵。

工具系统化除了帮助品牌快速找到达人外，还能实现数据的精细化分析，评估考量达人单次合作的效益，了解品牌在客户心中的品牌形象，从而优化后续“内容”产出。

03 从“网红”到“长红”

中国消费崛起的时代列车已经轰然行至我们眼前，网红品牌不再是昙花一现，完成从0到1后，网红品牌面临的最大挑战在于当它们的品牌逐步扩大市场和目标人群时，产品创新和供应链能否跟得上品牌的扩张脚步，产品能否满足大众同时也满足更细分人群的需求。

网红品牌到长红品牌的必经之路，除了持续深耕、打造货真价实具有差异化和自销力的产品之外，不断给品牌注入新的持鲜剂才是持续流行的秘密武器。

查看小红书商业投放榜，雅诗兰黛、MAC魅可、欧莱雅等传统品牌仍保持每月的大量投放种草，给品牌带来新的关注和互动。通过KOL以内容的方式进入社交舆论，打造成心智爆款，从而扩张爆款的消费者规模，延长爆款的售卖周期。

此外，品牌还可通过企业理念传递与故事讲述明确品牌定位和出发点，从传统的品类经营中跳脱走向品牌打造，更利于品牌可持续发展。

5月11日，大杯文胸品牌奶糖派，联合新世相、天猫宝藏新品牌，发布了首支品牌话题短片《我有一个大“麻烦”》，邀请12位大胸女生说出她们内心的独白。

奶糖派通过此次短片为大杯女孩发声，向人们宣导每一个与大胸有关的“烦恼”背后，都藏着女孩们独一无二的勇敢、自信、乐观和多元的美，彰显出品牌帮助大胸女性正视自己的身体，抛却偏见，建立自信的品牌精神。

随着KOL/KOC成本上涨，公域引流后，打造品牌私域流量池也逐渐成为品牌提高客户复购、拉长品牌战线的一大趋势，通过给粉丝提供优质全面的服务，多维度满足客户体验需求，为品牌实现破圈迭代和客户养成。

04 总结

在如今的快消费时代下，网红品牌能迅速抓取年轻人的喜好和需求，获得品牌的成长空间，掌握从0到1和持续流行的根本，才能在成为网红品牌后拥有源源不断的生命力，打造出长红品牌。

· 锁定核心圈层，差异化创新和细分赛道发力，让内容贯穿品牌生命周期。

· 通过KOL持续种草形成品牌口碑，注重品牌理念塑造、掌握市场营销趋势，将品牌长久植入消费者心智。

2024年仍然是短视频快速发展的一年，小红书平台也给予了短视频笔记巨大的流量扶持。

根据千瓜数据统计，视频笔记在近7天、近1个月、半年内、近一年的笔记最高赞和热度笔记前十条平均点赞数量都高于图文笔记。随着时间的推移，视频笔记的热度增长趋势更快速，与图文笔记的热度差距逐渐拉大。

从图中还可以看到，图文笔记的快速增长期是1个月，而视频笔记的快速增长期在半年内，视频笔记更具有长时间曝光优势。

随着短视频行业的发展壮大，小红书对视频笔记的流量扶持也随着加大，视频笔记成为品牌商业合作的优先选择。通过对视频笔记的分析比较，小编整理视频笔记创作要点，为品牌方和达人创作高曝光视频笔记提供建议参考。

01 投放达人筛选

在推广选择上，品牌应根据达人的账号属性和粉丝属性选择进行合作投放，这样获得的品牌流量更加精确。

1.达人内容领域

例如近1个月热门商业视频笔记综合排名第一的笔记《医学生教你刷酸?油皮变干皮的快乐》，达人@毛女士 以自身“学医”的角度出发，向粉丝推荐“LEAF SIMPLE”的立体水杨酸棉片，先说刷酸的普遍类型和方式、成分对比，再在示范使用中细说产品的优点，十分有说服力。

千瓜-达人分析可以看出，达人@毛女士 的主要笔记分类为护肤和美妆，分别占比41.18%和17.65%，其次在医疗健康方面有部分笔记，占比5.88%，总体来说笔记类型集中，账号属性明显。

在近180天的笔记类型中，视频笔记69篇，占比82%，说明达人主要并擅长以视频为主的笔记创作。品牌在选择投放的视频类达人时，可根据达人的笔记类型判断达人是否有视频笔记创作的经验和能力。

2.达人合作品牌

从达人的近30天合作品牌也可以看出达人是个不折不扣的“成分党”，A醇、抗氧化、抗老、刷酸，是达人笔记的关键词。因此品牌能够根据达人历史推广过的品牌作为合作参考，精确投放。

3.达人粉丝分析

同时粉丝分析显示粉丝对科颜氏、兰蔻、欧碧泉一类以成分作为主打的品牌感兴趣，偏好“护肤”的占比也大于“美妆”，达人的账号领域垂直且优质。

02 视频内容

1.视频标题和开头

笔记的标题要大胆直观，戳中客户的痛点，或使用有吸引力的量词，例如《同1个芭蕾动作，女孩练了8年！》；或打造一种场景，例如《垃圾桶旁边捡了一只蓝猫》。并且尽量将语气重心倾向标题前半段，会更有冲击感，例如《拯救手残！私藏版刘海打理大全》。

视频的开头，一般有两种形式。一是极具个人特色的开场白，趣味或搞怪的开场白或个人介绍也将成为一个标签，变成达人的记忆点。例如腰部达人“如妹挣不够”的视频开场，甜甜的一声“胖宝”配上搞怪的表情，让粉丝们觉得亲切可爱：“好喜欢你叫我胖宝！”、“呜呜呜就想听你叫我胖宝儿”。

二是直接进入主题，开始视频内容，是小红书平台上大部分视频笔记的形式，相较于第一种也更加简单。

2.内容话题

内容话题是吸引阅读的关键。创作带有热度的内容就要先了解有热度的话题。千瓜热搜词排行榜向客户提供周榜和月榜的热搜词排行参考，品牌可将近期热点作为投放内容方向。例如5月3日至5月9日的小红书热搜词都跟“母亲节”有关，在母亲节来临之际，创作一篇跟妈妈有关的笔记流量会更大。

通过搜索热搜词，品牌还可以了解热搜词的热度趋势和相关其他热搜词，帮助达人在笔记创作中穿插更多关键词，吸引更多热度。

3.内容表达

内容封面和主题吸引流量，内容表达吸引粉丝。短视频的内容不仅要言简意赅，更要在短时间内生动形象地表达内容。不管是教学视频、科普视频、搞笑视频还是简单地分享生活，都要与屏幕前的客户产生交流感，比起“是这样”，“我教你”、“跟你分享”、“逗你笑”的表达更能与客户建立达人和粉丝的关系。

在此基础上，一些有趣的口癖也能成为达人的特色标签，例如近期很火的“giegie”（哥哥）和知名头部达人胡楚靓爱说的“jue妹”（姐妹），引起网络跟风热潮。

在视频末尾，达人可加入小小的互动环节，引导粉丝参与互动，增加笔记收藏评论点赞。

4.剪辑节奏

除了一些换装、换妆的卡点玩法，视频中常常穿插特效和放大搞笑片段：一个眼神、一句吐槽或一个动作，让视频更加生动好玩。

另外，一些达人还喜欢将整个视频以一句话或几句话为节拍做剪辑，优点是听觉上不易产生疲劳感，缺点是以一句话或几句话为节拍，讲述没有连贯性，较适合分享和吐槽类视频，不适合剧情叙事类视频。

5.商业笔记

在以上视频笔记内容创作要点之外，商业笔记有另外的创作注意事项。

① 真诚用心的笔记内容

随着互联网的发展，粉丝对达人的“恰饭”行为已习以为常，却也对推广的内容要求越来越高，如何大大方方“恰饭”，让粉丝也乐于被分享和种草，达人应真诚用心地对待商业笔记。

真实的使用分享是基础，例如达人@DANA进步中 与品牌“AngelEyes天使之眼”合作的遮瑕液推广，达人将自身真实无滤镜的皮肤作为使用基础，让粉丝看到使用产品前后的明显差异，在视频中，达人也根据自身体验，细说产品的优点和使用体验。此篇笔记阅读量4.37万，点赞数2478，远远超过了达人的各项平均水平。

② 创意有趣的表达形式

不仅要分享真实真意的使用体验，也要有好玩有趣的分享形式。

例如这篇达人@养乐多多多 与品牌“淘豆玩国”的商业合作笔记《谁能想到我会以这样的方式和我的猫互相伤害》，以宠物饲养员们日常的烦恼入手，通过“报复猫咪”的有趣话题，介绍了淘豆玩国宠物除臭喷雾，让客户在觉得有趣的同时种草产品。

这篇商业笔记阅读量155.53万，点赞数14.81万，收藏数2.74万，分享数1.11万，推广效果极好。

03 视频封面

笔记吸睛从封面开始。小红书一直以精致的笔记内容吸引着客户群体，视频笔记也不例外，封面是第一赛道。随着小红书社群的发展壮大，越来越多的内容入驻，封面的表达形式也各式各样。

1.视频尺寸

根据小红书视频笔记的发布规则，封面在视频中选取，博主一般在视频第一秒插入封面图，易选取也不影响视频内容。

小红书首页透出的视频尺寸有三种：竖屏3:4，正方形1:1，横屏4:3。其他长方形尺寸会自动裁减或填充为3:4或4:3透出，例如9:16填补成3:4透出，16:9会自动裁减成4:3透出。

从横版和竖版的屏幕占比来看，推荐3:4的尺寸比例，既能保留完整的封面内容，也能占据最大的屏幕页面。

而若是拍摄了横版视频，又想要占据较大的竖版透出位，可以使用小红书自带的填补画布功能，选取想要的颜色填充成竖版尺寸，并在空白画布区域添加大标题，仍然可以达到竖版占屏的效果。

2.封面内容

在千瓜热门笔记搜索排行榜中，可以看到主要的视频封面有以下几种形式：

① 近像或近物拍摄

近距离的人物封面视觉感很强，能够直观表达视频笔记内容。

② 纯大标题

用纯大标题在视觉上是单调的，但若是标题起得鲜明有趣味，吸引力不亚于内容封面。

③ 对比图

对比图封面是视觉感最强的，不仅能够直观表达视频笔记内容，还能勾起客户代入感和好奇心。这也是美妆护肤博主最爱用的视频封面。

④ 色彩取胜

这类型的封面主要常见于家居家装、美食饮品、婚假笔记，关键词有：暖色调、高饱和、治愈系。

不只使用以上一种形式，或采用对比图+大标题，或采用近像+对比图等，有助于达到多倍的吸睛效果。

04 视频时间

小编对【近7天热度前100的视频笔记】进行统计，平均时长为1：66。时长最长的视频笔记为一篇标题为《华语电影敢有这样的尺度，太难得了！》的电影解说，时长14:59；时长最短的视频笔记是赵露思发的一篇仅仅为6秒的视频。

尽管小红书在2020年已上线视频号功能，支持最长15分钟的视频发布，但在信息碎片化时代，视频笔记要在客户的碎片化时间内快速吸引关注，根据Wistia对视频大数据的研究统计，2分钟的视频可以产生极好的参与度，一般视频建议控制时长在2分钟内。

即使是教学类、科普类视频，也建议控制时长在5分钟内，这类视频本就容易使人产生疲劳感，建议拆分成小片段来发布，形成一个系列，能够吸引粉丝持续关注。例如在4月引爆小红书两性知识话题的“硬糖视频”，最热笔记时长5:46，平均时长3:47。

那么什么类型的视频内容适合保留时长？小编对热门视频笔记中的长视频进行对比分析，发现热门长视频的共同点在于：故事感。

例如在近6小时实时-笔记榜中排名第一的训犬视频《错误的教育，让熊大神经错乱》，其相关评论词云有：追剧、下集预告、可怜、心疼、加油等。通过笔记的粉丝画像分析也可以看出，粉丝群体的标签并没有宠物相关。粉丝被狗狗与主人的故事打动，又被狗狗训前训后的对比吸引，这类的视频是适合长时长的。

因此，2分钟内是一般视频的最佳选择，但仍要根据内容、目标受众和场景来选择最适合的视频时长。

05 视频发布

1.发布时间

根据千瓜数据显示，小红书客户的活跃时间主要集中在11:00-14:00午休时间和18:00-22:00休息时间，达人可优先选择这几个时间段进行笔记发布，尤其是初级达人和素人。

笔记的发布时间和账号属性、笔记类型、粉丝群体也有关系。穿搭类笔记适合在晚上发布，客户通过查询穿搭笔记决定第二天的穿搭；旅游打卡类笔记适合在周四周五发布，在假期来临之际，客户通过搜索旅游笔记做探店功课；美食类笔记适合在饭前时间发布，激活客户的食欲。

以下选取彩妆、护肤、美食、母婴四大行业近1个月热门视频排行榜前列的达人粉丝分析对比参考：

在数据参考的基础上，不断测试匹配自己笔记属性的最佳引流时间，才能获得曝光加成。

2.话题和标签

在发表笔记时，携带参与的话题有助于初级达人和素人获得初始流量；笔记定位、品牌、影视、书籍的相关标签能够让笔记推送更加精准；这些都是不可忽视的流量池。

06 总结

视频创作不是简单的参考借鉴，要打造属于个人特色的内容风格，还是要回归对达人本身的内容挖掘。

基于大数据分析和视频笔记对比，总结更易于打造爆文的方式，向品牌和达人提供创作参考。

只有被小红书平台收录的笔记，才能进入公域流量池，从而获得更大流量推荐。笔记收录是衡量品牌营销质量的重要因素之一。通过探究笔记收录规则，我们总结了提升笔记收录率的7个优化点。

01 笔记收录的定义

笔记收录&推荐流量

小红书笔记收录，即同时满足以下两点的笔记。1、被小红书系统抓取，未被系统或者达人删除的笔记；2、笔记的内容有对应的标签和热搜词（满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量和搜索流量）。

指定关键词的搜索结果更有价值。千瓜笔记收录查询显示：赵露思5月7日发布的《怦然心动的520推荐》，指定关键词“520”、“香水”以及标题“怦然心动的520推荐”。

在小红书综合栏目下，出现率分布为27.33%、64%、100%（N=150，搜索结果的top100是否出现该笔记）。在小红书最新栏目下，出现率分别为64.67%、0%、100%。

受小红书千人千面机制影响，即使是高互动量笔记也不一定出现在所有客户搜索结果的top100。但是可以通过优化攻略提升收录的概率。

02 提升笔记收录的7个关键

内容优化&账号权重

原创内容：什么样的笔记更容易被收录呢？小红书《社区公约》强调“真诚分享、友好互动”的社区价值观。真诚分享是小红书平台所倡导的创作要求。真诚分享的前提，首先要做到的就是原创内容。这在任何一个平台都是核心法则。

内容垂直度：小红书官方发布的优质品牌合作笔记打造秘籍，则强调真诚分享、调性契合、形式创新。调性契合包括创作者个人风格和垂直领域的内容创作两个方面。比如该达人笔记分类中，美食教程、美食评测、美食vlog、美食探店合计占比为100%。

关键词：选择当前热度值高的关键词，比如母亲、女孩、妈妈等；而且要与整个笔记紧密相关。在获取更多流量的同时，避免系统可能识别为乱贴关键词恶意引流，以免此部分的权重会被扣掉。

话题：一方面是笔记与话题的关联性，另一方面是加与不加的区别。选择热度高的话题更容易可以让品牌合作笔记排名靠前。比如妆容分享、我的美妆分享等等。

标签：标签和话题类似，一方面是标签的内容要和笔记内容相符，另一方面是假与不加的区别，并且要加关键词和热搜词标签。

转化率：笔记是否被推荐关键在于阶梯推荐中的互动数据，这个评分体系在小红书内部称为 CES。CES=点赞数（1 分）+收藏数（1 分）+评论数（4 分）+关注数（8 分），即笔记互动数据越高，推荐的概率越高。在笔记发布后，可以适当提升互动数据。

账号权重：除了笔记之外，小红书账号的权重也会影响笔记的收录。主要由5个关键维度来控制分别为：原创率、内容垂直率、内容质量、账号活跃率、账号等级。

选择历史收录率高的达人，再优化内容权重，收录率更有保障。通过查询达人近10篇笔记的收录情况，快速判断账号权重和内容质量。

另外，需要注意的是：删帖或是发布违规笔记，都会影响账号权重！

02 笔记收录优化攻略总结

笔记收录存在一定的偶然性，但是更多的部分是可以优化的。提升笔记收录率要注意以下几点：

选择账号质量好（原创率、内容垂直率、内容质量、账号活跃率、账号等级），且历史收录率高的达人。

把控内容创作的原创性、垂直度、关键词布局、标签、话题，以及笔记发布30分钟内的互动数据。

短视频是平台重点扶持的方向之一，发布视频笔记收录概率更大。

热门话题如何精准助力小红书品牌营销？小红书热门话题榜不仅能实时反映笔记曝光流量情况，还能帮助品牌在投放前了解近期客户的需求，帮助品牌优化产品内容，有效提高笔记流量，打造良好的营销效果。千瓜数据热门话题榜功能一键即可助力品牌营销能力与分析能力。

01 热门话题榜，一目了然紧跟热度

热门话题是一个巨大的流量池，既可以吸纳更多的KOL、品牌参与笔记的发布，又能够为诸多笔记创造更多的曝光和流量，实现更有效的长尾流量增长，打造优质的种草社区。

1.参与条件

品牌在策划小红书的产品推广时，可以选择从热门话题作为初步的着力点。在发起话题前，首先要建立一个品牌官方号，完成初步的企业认证之后，后续品牌才能邀请客户合作发布商业推广笔记，并获得正常曝光。

2.话题类型

品牌参与话题的方式有两类，一种是自建话题，另一种是参与现有话题。

品牌在参与话题前，应该先思考产品所要针对的是小红书哪部分的消费群体？制定营销计划可以依托大数据分析。千瓜数据专门为品牌、KOL、MCN机构等小红书运营者提供全面、完整的数据库。

针对热门话题的分析，可以在千瓜数据——小红书运营板块的热门话题榜功能做多维度分析。

该排行榜由增量榜和总量榜组成。增量榜更多的是能够观察到长尾流量的数据，了解话题近阶段的热度。

而总量榜话题总结了周期数据，更有利于品牌进行笔记、参与者、粉丝等多个维度的分析。

热门话题月榜（2021年4月）第一名是近期热播的电视剧《长歌行》，浏览增量为2.45亿，参与人数增量1.86万，相关笔记数增量7812，互动量增量241.75万。由此可针对近期的话题热度去做与品牌相结合的营销。

02 分析数据，多维度了解客户市场

大数据的分析一定是多维度的，主要从笔记分析、参与者分析、互动客户画像、评论分析这几个方面为切入点。

例如增量榜2021年4月第17名“翻包记”，浏览增量1126.06万，相关笔记1999，互动量增量18.34万。

分析话题详情，话题互动客户主要来源于北京，粉丝关注焦点更多集中在实用性、时尚感、喜欢化妆的女性居多，那么这类话题就很适合性价比高，颜值高，热爱生活注重外表的精致女性或者白领上班族。包包里的物品是他们使用频率极高的，还需要具备小巧、易携带的特性。

品牌选取与话题特性相匹配的产品，即可实现较大的曝光。

例如目前比较热门的一款来自蕉下这个品牌的遮阳伞，它以轻便小巧的姿态问世。这款产品体积小，能够应对上班族对于防晒的需求，“翻包记”这个话题就很适合将其植入进去。

小红书是一个带“安利”属性的软件，不仅具有“搜索”的功能性，还有极强的带货能力。品牌在自建话题时，除了带上自己品牌关键字以外，可以增加更多的趣味性，刺激KOL参与的积极性和粉丝的活跃度。

例如热门话题增量榜中#吃我一波Lolita安利和#Lolita，其实同样是带“Lolita”关键字，浏览增量差不多，但是互动量就有明显的区别。

品牌名/产品名+XX爆款/平价/好物推荐等这类的组合更能刺激腰部达人及素人的参与，增加话题的热度，并且这种带着“安利”色彩的话题更能促进营销的效果。

03 话题投放，辅助完成流量闭环

品牌发起话题后，如何借势曝光？话题热度如何炒热？如何带动KOL及更多小红书博主参与话题，实现流量增长，落地有效的广告投放。

1.广告位投放

小红书发展至今，已变成为诸多客户用来搜索种草的工具。利用好搜索发现界面这一优质的广告位，为话题投放广告获得优先的曝光。

2.KOL投放

品牌在推广投放KOL时，没有制定合理的投放策略，如果一味投放素人，只能起到一部分的传播效果，或者只投放腰部达人，并没有办法巩固口碑，形成完整的推广闭环。

利用千瓜数据热门话题榜详情—参与者分析，合理选择投放配比，例如#时尚C计划投放头部达人以及明星作为背书，腰部达人发布视频+笔记来宣传造势，带动一定的初级达人自发蹭话题热度，接着吸引大批量素人来参与话题，增加更多的曝光度。

推广投放重在传播效果，效果指引着行动，在一定的影响力—种草—测评—树立口碑之下，客户对于这样的强势猛攻进而刺激消费行动。

另外，一系列的推广投放周期绝不能只关注短时间的曝光高峰值，而忽略热门话题的另一特性是还能带来更多长尾流量。进行一系列推广投放之后，利用千瓜数据实时关注曝光和互动情况，做好舆情监控，才能稳步实现流量闭环。

04 总结

小红书品牌在选择和参与话题之前，先要找准产品定位。了解目标群体的兴趣，以及他们身上自带的标签。学会利用客户思维去了解客户喜欢什么样的话题，关注什么产品，如何在短时间内辅助客户的消费决策。

把握住热门话题这个流量入口，完成参与话题—吸引KOL参与和客户浏览—种草—拔草—吸引更多参与进行新一轮曝光这一条完整的营销闭环，赋予热门话题这几个精炼简短的文字更多能量。

无论是渠道为王还是流量为王，讨论的基本都是电商这门生意，如果将客户的增涨行为拉出一个路径来看，下单处于路径的下游，而“种草”则发生在路径的上游。

客户产生消费动机，寻找消费决策意见参考，此时为客户提供消费决策意见的行为被称为“种草”，如果将一条条参考意见看做“草”，那么小红书就是最大的那个草原，而种草和拔草的过程，也就是电商平台经常挂在嘴边的转化率。

以此来看，小红书这片草原蕴藏着巨大的商业价值，全球知名消费者洞察和策略咨询公司凯度（KANTAR）发布的对中国数字广告市场的研究报告中，小红书被评为中国市场广告价值最高的数字媒介平台。

诚然，小红书在种草上有着无可比拟的优势，但与此同时，小红书的流量变现也被种草的社区文化所限制着。

01 流量草原，收割困难

据小红书提供的数据显示，小红书月活为1.38亿，日活超过5500万，同时，在QuestMobile曾发布的一份报告中显示，部分社交平台带货转化率中，小红书的带货转化率领先于抖音、快手、微博等平台，转化率达21.4%。小红书的高DAU和高带货转化率，是其长期以内容为核心的长周期培育得来的结果。

与电商平台不同，小红书以内容为出发点的调性明显，商业化特征并不明显，在小红书的种草笔记中，客户无法直接增涨产品。从某种程度上来看，商业化特征会间接对客户的信任度造成影响，弱商业重内容的小红书，在取得消费者信任的同时，此消彼长的是其流量商业变现的能力。

如果从商业变现角度将小红书与其他社交平台对比，线上流量直接转化为销售额方面，客户在快手和抖音中，可以在内容中的增涨链接直接进行增涨，也就是小红书近年来所追求的完整闭环“种草→增涨”；而在流量从线上到线下导流上，小红书的美食娱乐等种草笔记内容与大众点评对比，客户同样可以在大众点评内完成“种草→增涨”的闭环。

这也是淘宝为什么掌握巨额流量资源，努力运营内容社区却依然运营不出一个小红书的原因，淘宝做内容的出发点是以卖货为核心，小红书则是佛系的以内容为核心，相比之下客户自然倾向于小红书的种草。

这一点放在线下场景来看会更明显，为什么说“成功的销售要从客户的角度出发”？为什么优衣库和新形态的美妆集合店都采取弱化导购的策略？没有客户会喜欢一味催促自己消费，只盯着钱包不考虑客户需求的导购，过度推销会引起客户的抵触心理，进而导致消费者下次不会再来这家店铺。

如果这种事情发生的场景是在线上，则是客户划掉推荐页面或退出APP，客户每失望一次其信任度和客户粘度也会随之降低，信任度的情感连接则直接关系到社区平台客户的数量和质量，放在当下的小红书身上来看，社区内容作为小红书的王牌和底牌，如果社区的环境变了味，客户还会选择留在小红书吗？

大概不会，小红书与其他电商平台相比的优势就在于自身对商业化的克制，正是凭借这种差异促使小红书从一众平台中脱颖而出，如果重心从内容向商业发生偏移，届时大家讨论的不会再是“为什么电商平台做内容那么久，却依然做不出第二个小红书”，而是“电商平台，没有内容”。

故而，小红书当下的挣扎源自对商业化的克制，烦恼则是小红书亟待找到一条可以守住内容的，不同于别人的流量收割变现之路。

02 公域走向广告，私域走向直播

关于公私域流量的价值已是老生常谈，数据和经验都告诉了我们，公域流量曝光量更大，受众面更广，相对更有利于广告业务的发展；私域流量转化率较高，客户粘性和信任度有优势，更适合直播电商的业务模式。

而小红书当下的主要收入来源则是广告业务，据全天候科技报道，广告收入占到了小红书整体营收的80%，也就是说在小红书的流量变现无发找到更优选择的当下，广告业务是小红书盈利的主要构成，直播电商并不是小红书的重点。

由于广告业务和直播电商业务二者的流量分发机制略有冲突，加上小红书本身更倾向于社区建设，让客户体验探索到更多新内容，这些从小红书采取去中心化的策略可以看出，相比将流量引向私域，小红书更倾向于把流量留在公域，这也就直接导致了小红书KOL数量上头部缺少腰部较多的现象。

同时，小红书在公私域流量中的抉择也限制了直播业务的发展。

以快手为例，快手的直播电商业务发展迅速的背后离不开平台本身流量分发的机制，与小红书不同，快手更为重视私域流量的价值，采取的是用私域流量的粘性留住客户，建立客户与主播间的双向情感连接的策略，而直播电商业务需要的恰恰是客户对主播的信任，电商直播中信任度与销售额成正比关系，这就造就了快手粉丝在直播间“闭眼买”的情景，与其说客户是在选择产品，不如说是在选择主播。

这与小红书“产品为王”的种草逻辑相悖，玄学的来讲则是与小红书“高大上”的平台调性不符，加上平台流量分配机制对公域流量的倾斜，间接导致了小红书缺少像李佳琪、薇娅型的头部KOL带货主播，进而限制了小红书的破圈能力和爆款能力，与此同时，也会使平台现有主播流失。

早前，李佳琪的小助理付鹏，就从小红书出走去了抖音直播带货，目前付鹏在抖音的粉丝量和获赞量均高于小红书时期，面对外界对付鹏“从小红书头部沦落到抖音腰部”的调侃来看，其中道出的尽是小红书电商业务的无奈。

无奈的背后藏着的是小红书算法和流量分配机制对公域流向的倾斜，平台倾向于扶持纯种草内容，并对商业化内容限流，如此前大声的“小红书血洗KOL”事件，小红书当下仍执拗地坚守着内容社区的核心。

03 平衡让人人都能吃上蛋糕

小红书的流量分发机制由于广告营收占收入的主要部分，倾向于把流量留在公域而非导向私域，虽然私域流量能带来更高的销售转化，但由于小红书出于照顾客户体验和对商业的克制，小红书在强内容和强商业的矛盾冲突中选择了商业让步于内容。

无论是去中心化的策略还是强内容的选择，小红书虽然保护了客户的使用体验，但考虑到内容电商强内容和强商业本质的冲突问题来看，太过于重视客户体验的小红书某种程度上舍弃了一部分商业利益，当然，其中也包括小红书对KOL商业笔记有些过于苛刻的管理，关于这一点也许小红书除了处于对社区环境的保护目的，也有对自身利益保护的原因，结果就是小红书的流量变现效率不高，部分非头部的KOL在小红书中的商业化路也越走越窄。

MIT斯隆管理学院经济学教授施马伦塞在《撮合者：多边平台的新经济》中探讨过成功的多边平台企业特征：具备平台集群效应，能够对双边伙伴、客户产生价值和吸引力，形成符合定位的平台分工能够有合理的利润分配机制，保证各方从中有利可图。

根据马伦赛的表述来看，小红书是一个有电商化倾向、想要形成种草闭环的平台，小红书的社区主要由客户、内容生产者、平台三方构成，同时，内容作为小红书当下最为重要的底牌，内容的生产者对平台而言属于重要资产，那么如何维护生产者的利益，为内容生产者提供清晰可寻的变现路径是小红书当下需要思考的第一个问题。

同时，如果想要增加头部KOL的数量和质量，小红书就需要在去中心化和中心化的天平找到平衡点，去中心化的策略适用于内容社区的早期发展，但并不适用于所有阶段，当下的小红书缺少顶流的现象级KOL出现，如何找到爆款出圈是小红书需要思考的第二个问题。

由于优质的内容生产者可以为平台吸引到客户流量和品牌客户，小红书要防止内容生产者流失；客户创造流量的同时也在贡献UGC内容，小红书要照顾客户体验将客户锁在平台中；内容平台本身也需要思考如何提升流量变现的能力。这其中包括了三个冲突，但小红书需要在这三个矛盾中找到平衡点。

一是去中心化和中心化的平衡，二是流量分发制度向公私域分流的平衡，三是强内容和强商业的平衡。

伟大的内容社区产品不单只是做好社区，如何让平台自身和社区内各方都实现盈利，才是一个成功的内容社区价值所在。

伟大往往是各种对立自然平衡的结果，小红书的未来也许就藏在平衡之中。

普通人怎么才能做好小红书运营？在短视频爆发的时代，还有一个被大部分人不知道的平台《小红书》这个平台正在悄然增长，现在的体量肯定和抖音、快手无法比拟，但是这个平台有个天然独到的优势，凡是经常使用小红书的人都有主动搜索意识，把小红书当做百度来使用，今天就为大家分享一下如何去做小红书。

可能很多人不知道小红书是什么，先跟大家介绍一下小红书，不了解的可以初步知道这是一个什么样的内容平台。

2019年7月，小红书的注册客户已经过了3亿，月活1亿， 注意这个数据，女性客户占了80%，而抖音目前基本上男女客户的比例是五五开，IOS和一二线客户占了60%，90后客户占了70%，

而在大部分行业里，女性的消费力是都是远远超出男性的。

这就意味着，如果你的目标客户是女性，那么从小红书来的流量会更加精准，和更加有消费力。

比如说我今天用小红书，看到一篇笔记介绍iwatch6表带的丹凤橙颜色，感觉超好看，我果断入手了，就是下图这款。

这说明什么？小红书这篇笔记成为了我的“消费决策入口”，就是这个词对于品牌方来说太值钱了，我们都知道一个概念：离钱越近的地方，越容易赚到钱。

现在离钱最近的地方是什么？是短视频、是直播，所以李佳琪、薇娅直播的坑位费数十万，罗永浩直播半年还了三个亿。

而小红书作为“消费决策入口”，是直播之后的第二离钱近的地方。

给大家在看一张图

这个是知名KOL交易平台发布的报告，在2020年广告主最爱投放的平台中，排名第一的是微博，排名第二的就是小红书，公众号和抖音排在第三和第四。

微博在第一位是因为微博上有大量的明星和大量的博主资源，而小红书排在第二位是不是可以说明小红书的潜力很大？广告主各个都精明得很，他们在小红书做投放广告，是不是能证明小红书的质量很高？

内容生产成本低

小红书平台的内容大概是两种形式：图文和视频。

视频形式对于新手来说还是有些难度的，你去写脚本、拍摄，剪辑，这中间花费的时间成本不少，如果结果不好，搭着精力还是浪费时间，在视频这块如果没有较强的功底，建议大家去做混剪，现在短视频优质内容很多，借花献佛就可以了，像健身、育儿、音乐、教育这几类都是比较好涨粉的。

图文笔记适合大部分新手，也是简单易上手的操作，例如书单类型笔记，这种类型笔记是有套路的，傻瓜式操作一套模板就搞定，也是容易获得曝光的类型，其他的还有穿搭、测评等。

像这种书单模板已经固定，往里面套内容就可以实现稳定涨粉。

小红书接广告容易

在其他平台例如抖音、快手、公众号等等，你要接广告是需要你有一定的粉丝量基础的，最少都要上万或者是几十几万粉丝，而在小红书里面你只需要有几百粉丝就可以去接广告了，当然广告的价格是跟粉丝量成正比的，但这也算是一种有结果的反馈。

小红书导流容易

如果你的小红书有粉丝之后可以设置诱饵，把粉丝引导到你的微信上面，假设你微信上有几千人，只要你懂得一些卖货技巧，甚至有可能比你的主业赚的还多。

那么我们如何去做呢？

在做小红书之前一定要想清楚你的定位和变现，接下来就是要做笔记了。有些人可能做过小红书，有些人没有，做过笔记的人可能最大的问题，就是如何提升数据。

辛辛苦苦一下午，一看阅读二百五，这是很多人的情况。之所以你的笔记一直上不了热门，是因为你没有掌握正确的方法。方法不对，努力白费，相当于拿着大炮打苍蝇，只会浪费弹药。

客户大众化：封面吸引眼球

就是你在找选题的时候，这个选题适合的客户越大众越好，客户规模越大，你的流量池的天花板就越大，你就越容易获得更高的流量，如果你的选题很小众，那么你的笔记就别想上热门了。

举个例子：

比如你在小红书上搜索“穿搭”，有922万+篇笔记，其中有1000条笔记点赞过万，这就是个大众领域，而红酒，36万篇笔记，其中点赞过万的一条都没有，那么穿搭领域就比红酒更大众化，流量池更大。

封面吸睛:

小红书和抖音最大的区别就是，抖音是瀑布流展示内容，一个视频推送到你面前，你愿不愿意看取决于前三秒，如果前几秒没有引起你的兴趣，就会被直接划走，所以做抖音，视频的前3秒钟很重要。

而小红书是双列信息流的展示逻辑，是让客户从列表中选内容，客户是根据封面来决定是否点开笔记。所以你的笔记封面一定要吸镜。让客户在列表中一眼就能看到你的笔记。

在这个信息流里“豆瓣最新版”这么大的色块，是不是比较抓人眼球？

封面吸睛，是让客户从信息流列表里选择你的笔记，看到你的笔记关键词就想打开。

在小红书里面知识类博主涨粉速度是非常快的，尤其今年小红书大力扶持知识博主，你做笔记的时候一定要想清楚，你发的这篇笔记是给粉丝带来了什么价值，不要当朋友圈去发，否则没有任何意义。

客户大众化、封面吸睛、有价值内容、只要你按照以上三个关键词去制作笔记，相信你很快就能做出自己的第一条热门笔记。