我们常常把竞争这个概念误解成某种方法。其实竞争是一种现象，这种现象是供需关系所产生的。市场就是供需关系的组合。小到个人成长，择偶，专业，找工作…大到企业增长，转型，市场定位…我们都需要清晰的理解竞争到底是什么以及如何应对竞争。因为只要我们活着，就永远面临竞争。

竞争就像一双看不见的手，时刻让你主动或被动的接受它。而参与竞争的目的就是为了活下去，产品一旦同质化就丧失定价权，稀缺性，主动权。失去了竞争力就只能跟着市场随波逐流。

一、写这篇文章的意义

各种营销管理、商业类教科书对竞争的定义和策略权威且系统化，但内容缺乏实战性，过于抽象，不够接地气难理解。而被教科书总结的规律正是来源各行各业成功者的实践经验，可大多数成功者又并没有系统化的归纳出竞争的策略。虽然有效，但缺乏普适和复制性，因为太过具象不能更好的被跨领域使用。

教科书中的营销顺序大多数是自上而下，而实战创业中更多是自下而上。自上而下是从市场细分、定位、具体需求进行。自下而上是从具体需求、定位、市场细分进行。

前者是从宏观到微观，后者是从微观到宏观，往往来源于生活中的某种灵感。

为什么要有这两种方式?

我个人认为自上而下的角度适合已在进行的项目，做全局梳理，从宏观的市场理解到微观的具体问题，目的是为了做诊断咨询。而自下而上的角度更适合从0到1，你去研究过多的市场数据对你此时意义并不大，因为中国人口够多，从0到1更多是验证需求的真假。

掌握两种思路进行结构化思考，对市场从微观到宏观深刻理解才能让我们立于“不败之地”。

二、竞争战略与策略

结合《竞争战略》、《麦肯锡笔记》、《孙子兵法》、《营销管理》这四本殿堂级书籍和我个人十多年创业实战经验，目前所有的竞争策略都可以包含在这以下三个战略中：

1、规模化竞争

利润=收入-成本，简单来说就是当用户规模、生产规模、渠道规模等达到一定影响力的时候就可以做到减少成本的优势，成本低了自然售价就能低，不论你是什么企业只要价格低就是绝对性的优势。

比如抖音如果没有过去几年诸如内涵段子这些产品的用户积累，几乎很难在用户成本这么高的环境下完成冷启动。

2、差异化竞争

差异化是最主流的生存方式，我们经常无意中都会使用这种战略。

比如谈恋爱你跟对方说：我跟他们不一样。这无疑就是差异化的体现。差异化本质是为了更深的满足需求，避免同质化带来的伤害。

差异化竞争战略分为三种策略：

1)、功能型差异化

手机要充电，几乎1天至少充1次，如果你开发出一款3个月甚至永远不需要充电的技术那就是功能性的差异，史诗级的变革。

比如我十年前做在线教育的时候，那时候市场的课程多数以技巧路子为主。我深知这方面不如人家，那我刚好懂技术，就开发了一系列利用“技术”变现、利用“技术”引流推广的课程，拉开和大平台的差异。

2)、性能差异化

显卡的运算能力就是性能差异化的代表，戴森吹风机也一样。如果是教育行业，那性能就是指达到预期效果的差异。抛开道德标准说，白发变黑发，一针年轻30岁这种夸大效果的定位本质就是在“性能差异化”的打法。

3)、定制差异化

企业方案定制，一对一咨询，量身订制都属于定制差异化。如果是教育行业，陪跑，私教就是定制咯。

其实不论哪种差异化，现在市场上更多是基于概念包装上的区别，真正向内求的差异化很少。

3、专一化竞争

举两个栗子

B站就是专一化竞争的例子，早期以二次元动漫为主。

早期的内涵段子也是基于“段子”进行专一化竞争。

专一化竞争可遇不可求，需要对行业有足够全面的理解。

三、题外话

信息过剩的时代，自媒体的门槛为0。人更依赖短视频、他人的读书笔记去作为知识的获取渠道，这是人的本能无关对错。这种方式固然可以提高效率，但长期依赖大量碎片知识和八手主观角度对客观内容的解读，会让人丧失独立思考和系统化学习的能力。

UGC平台目前还是基于算法推荐，并没有专业客观的审核策略。所以数据好的视频并不代表是真正的好内容，只能代表它满足了算法，而算法是基于人性设计，人性趋利避害，喜好接受符合自己认知范围的事，习惯满足自己情绪需求。

很多时候迷茫不是因为问题有多难，而是知识储备和实战经验太少。我们能做的就是在海量信息中去伪存真，忍人所不能忍，做人所不能做的事。真理往往是抽象且晦涩难懂，创业这条路没有捷径只有苦修。

花西子背后的操盘手，曾在5篇营销笔记中讲述了自己可重复的方法论。

好久不见了，增长黑盒又回来了！这里是分析师Goyo和Viki。

在今年年初的时候，增长黑盒研究了当时市面上增速最快的完美日记，发现其背后是三个直男老板打造美妆集团的故事，而他们昨晚已经在纽交所敲钟上市了。

另一个名为“花西子”的美妆国货品牌看上去则更像是一个精耕细作的江南女子，令人意外的是其创始人也是男性。更加令人匪夷所思的是，花西子背后的这个男人竟然已经成功起盘过三个国货美妆品牌了，用的手法也高度一致。

对于增长工程师来说，这是难得的研究对象，因为科学实验追求的是实验结果的可重复性、可复用性，那么一个可以被多次复制的方法论就拥有重大的研究意义。

今天就让我们看看那个男人的民族品牌操盘之路，寻找可以复制的增长因子！

本次研究论点基于花满天过去几篇营销操盘的笔记，增长黑盒纯属围。

01 花西子的DNA

#01-1 坚持10年的民族主义

花满天曾在博客里写到：“一个品牌能不能成长为一个大品牌，往往是由它的DNA——品牌定位来决定的。”

因而在今天看来，花西子这个国风品牌的诞生，不是临时拍脑袋的决定，而是花满天在10年时间中一直都在贯彻实施的价值主张。

从2010年前开始，他就一直选择去操盘国货品牌，在美妆护肤领域战绩斐然：

• 2010～2014年，百雀羚天猫旗舰店日销售额从4000元提升至210万元。
• 2014年8月～11月，水密码店铺月销售额从270万到1540万，天猫排名从第58名到第13名
• 在2012年左右，还操刀过玛丽黛佳“DIY我的eye（爱）”的整合营销活动。

而从他过去做品牌营销的经历，可以清晰的看到花西子的影子：

多年前，早在做百雀羚操盘手的时候，花满天自称曾经参与打造过百雀羚的产品线三生花。其中“花+东方美感”的定位已经根植其中。

到了后来，三生花已经成为一个子品牌，其“花酿美力”的slogan与花西子的“以花养妆”有着异曲同工之妙。

而三生花的包装设计，更是与花西子宣扬的“东方之美”非常契合。

01-2 定位增量市场

有了坚定的价值主张，花满天的下一步就是找准产品的市场定位：花西子成功锚定了“彩妆+100～200价格带+有审美欲求（喜欢国风）+有一定消费能力”的人群。

从他的过往言行中，我们不难推测他深喑“定位”这一经典理论。在一次线上分享活动中，有人想让他推荐几本实用的营销运营书籍，但花满天却说自己从来不看战术层面的书，反而推荐这人去看特劳特的《定位》、迈克尔波特的《竞争战略》，多去钻研一下4P理论。

a. 为什么花满天选择了彩妆这个赛道，而不是百雀羚这种他更熟悉的护肤品？

我们退回去看花西子诞生之前的彩妆市场格局。2017年，全球全球彩妆市场规模达到725亿美元，占整体化妆品收入的13.18%，美国、日本、韩国彩妆规模以18.21%、17.78%、15.99%分列全球前三，而经过几年经营的中国市场份额只能达到9.22%。国内彩妆行业上升空间巨大。

在2017年的中国彩妆市场中，国际品牌美宝莲、欧莱雅、卡姿兰还是当时的彩妆老大。市占率前20的彩妆中，只有三个国产品牌：玛丽黛佳、韩束、韩后榜上有名，且市占率总和不超过7%的。国货彩妆还是一片蓝海，不难想象胸怀振兴民族品牌抱负的花满天正在摩拳擦掌。

b. 花西子的定价有什么差异化？

完美日记、橘朵等国货彩妆平均价格只有50-60元，而花西子高达130元！

从价格带来看，国产品牌均价处在100以内价格带，而国际品牌则达到0～500元的全区间覆盖。国产品牌在100及以上的价格带有非常大的成长空间。因此，花西子铆钉国货美妆100-200元的真空价格带，在定价形成差异化竞争，因此其产品均价成为同类美妆国货里最高。

c. 花西子的产品卖点究竟与其它国货有什么差异？

从消费者的评论来看，花西子明显瞄准了20-30岁年轻人的“颜值经济”，“包装”是消费者评价中提及最多的词汇，“好看”、“效果”、“颜色”也被多次提到，很容易与花西子色彩丰富的百鸟朝凤眼影盘、雕花口红等热销单品联系在一起 – 而品牌溢价也来正是源于此。

（数据来源：魔镜电商）

另外，通过淘宝产品的词云可以发现，花西子更看重“防水”、“保湿”、“持久”等功能性。对比下完美日记“明星同款”、“女学生”的特性，我们很容易发现卖点存在本质区别，证明花西子在产品卖点上也找到了空白带。

（数据来源：淘宝）

#01-3 借助体验官高速迭代产品

找准品牌定位是基础，而打造出符合用户需求的产品则是能否推向市场的关键。对于消费品新物种来说，都会通过高频的上新及测试，持续打造爆款。花西子自然也不例外。

在花西子成立之初，推出了包括眉笔、散粉、气垫在内的6大产品。初代核心产品如下图所示，一眼望去，与现阶段充满国风元素的东方彩妆形象相去甚远。但不到一年时间，这些核心产品线从外观到配方上都有了惊人的改变。

从花西子的历史资料中，我们得以发现快速迭代的秘诀：用户体验官。花西子从设立的第一天，就利用微博开始招募种子用户，进行产品共创了。

如果是花西子最早的一批体验官，应该会知道：我们内部有一个机制，在产品/赠品开发一定要做足充分的市场调研，我们也会按体验官的需求紧急程度来决定开发的先后顺序。

花西子化妆刷开发负责人 满天星

如今，公众号文、微博新品发布、天猫店铺首页等平台可以看到花西子合作体验官招募的信息，大多数合作体验官的反馈笔记都发布在微信小程序。从体量上看，小程序体验官招募合集共收录73期，每期申请人数在1500-4500人，反馈报告数在100-300份范围内：

从2017年花西子刚上市初代产品到现在，主流款spu都经历了至少4轮迭代，而且迭代节点与关键大促节点较为吻合。

其实我们还注意到，花满天曾操盘的品牌三生花，早在2018年就在通过线下渠道招募18万名体验官。虽然他已经早就脱离了这个项目，但我们依旧很好奇这是否也来传承了花满天的创意呢？

02 花西子的增长因子

2013年，在花满天《推广将死，营销已来：淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“营销三代论”，自己则一直在奉行第三代“营销式运营”理论：

1代 – 运维式运营：

包括进货、上架、促销、发货、售后等，可理解为店铺管理维护；

2代 – 推广式运营：

利用直通车、钻展、淘宝客、淘宝试用等工具和平台进行营销；

3代 – 营销式运营：

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案去整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

根据我们的观察，“营销式运营”其实是花满天成功操盘百雀羚、水密码，一直到花西子背后的可复制的方法论。

首先，来总结下这究竟是什么意思： 在早期的电商环境中，淘内推广+产品=销量，是由广告推广驱动的增长。在淘宝内有流量就可以带来产品销售，是简单的摆摊卖货逻辑，这便是1、2代。

而在今天，淘宝内已经没有流量红利了，只有淘内资源是不够的。而且，摆一辈子摊也做不成一个大品牌。所以逻辑转变为：淘外营销+淘内推广+品牌定位+产品=产品销量+品牌知名度，是由营销驱动的增长，这就是第3代运营模式。花满天追求的也不是单纯的销量，而是品牌的知名度和美誉度。

今天看来，这个原理貌似非常普通，那花满天在落地应用时有什么特殊之处？我们根据他过往的操盘经历，比对今天的花西子，我们总结了“营销式运营”可复制的三大特征：讲故事、整合资源、精细化运营。接下来为大家一一拆解这三大特征。

#02-1 复刻故事套路，然后卖情感

营销式运营的第一个特征，便是讲故事，让产品看起来更有“内涵”。

花满天本人就是文案策划出身，一步步成为操盘手的。我们甚至还找到了疑似他早年的策划书：

从种种资料可以看出，他本人就是个特别会讲故事的人。

所以他的关键策略就是通过品牌故事让消费者“爱上品牌”。我们发现，他讲故事其实是有一套模板的：把民族文化元素和产品研发融合，打磨出一套推广品牌产品的同时宣传民族文化的故事脉络。

在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30°-琥珀计划”的营销活动，围绕“东方之美”的定位展开。

e.g.案例1

主题： 北纬30°草本集萃之旅

人物： 彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化

地点： 北纬30°的7个省份

物品： 北纬30°上7个省份最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线

不仅其故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上：与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“…且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

我们再来看2020年花西子非常火爆的“苗族印象”产品，其营销活动“银火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

e.g.案例2

主题： 苗族非遗公益探索之旅

人物： 苗族匠人龙太阳，传承银饰文化

地点： 西江苗族古寨，背后有悠久的历史

物品： 非物质文化遗产，苗族银饰工艺，定制产品，作为产品线

当然，最后也少不了公益活动：和中国扶贫基金会开展「苗族女童助学计划」。在活动期间，花西子官方渠道每售出1份苗族印象高定礼盒，则捐赠10元。首批100万捐赠金额，将为超过1000名苗族贫困女童提供助学金。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说：“卖产品不如卖服务，卖服务不如卖情感。”

#02-2 整合资源：先搭舞台，后请演员

营销式运营的第二个特征，便是打破闭门造车的传统，整合市面上优质资源，一起搞个大事出来。

在百雀羚发起“涌泉相报”这个营销活动时（2011年10月开始），花满天盘活各种资源搞了“八大借”。搞定大明星站台，联系数十家媒体发通告，发起品牌联合营销等等，突出一个“空手套白狼”——比如说服百雀羚在电视广告里植入天猫的logo，以此换来天猫价值60万的广告资源；在百雀羚旗舰店悬挂漫姿丝袜的banner，换来价值80万的袜子作为赞助……

让人真的很疑惑，在当时，凭什么花满天团队有这样的能耐调度起这样量级的资源？

花满天本人在日记里给出了答案：先用敏锐的眼光发掘高价值的资源，然后用一套营销策划方案把各种资源串联起来。以营销方案为“线”，把营销活动需要的资源“串”起来，然后拿这个方案去说服资源方。换句话说，先搭舞台，后请演员。

到了花西子时期，花满天延用同样的思路，盘活多方资源。以上述提到的苗族“银”火相传计划为例，可以看到花西子不仅在国内掀起热度，还高调出海。

资源集中起来，为的就是能够打爆整个活动。花满天也非常重视用户触点上的曝光和传播。在过去，更多集中在淘内资源位以及淘外的媒体。而今天的Z世代用户都集中在了小红书、抖音等内容平台，花西子自然就把曝光迁移到了这些渠道上。

以国风爱好者聚集的B站为例，根据火烧云提供的数据，可以看到近两年来花西子的投放快速增加，品牌声量也大幅上涨。

当然，规划做的再好，最终还要落到执行上。种种资料表明，花满天是个执行力极强的人。举个例子，在操盘百雀羚北纬30°·琥珀计划时，就联合团队策划了一张一米多高的活动执行排期表，表格上的一行内容代表一次工作，排期铺满一整个月，分工明确，计划严谨。

回归到花西子身上，花满天盘活了两大资源：李佳琦和天猫。

资源1：从淘宝客到李佳琦

坊间传闻，花西子给了李佳琦100%佣金带货，还成立了合资公司。虽然无法验证这个说法的真假，但历史上相似的事花满天确实干过。

在操盘百雀羚的过程中，花满天策划过一场非常轰动的事件营销：“百万面膜送淘客”。

据花满天本人复盘，淘宝客是当时所有付费推广方式中投入产出比最高的一种：当时虽然KOL的概念没有兴起，但本质上就是找人帮你带货分销，然后付佣金。 但是，当时吸引淘宝客群体参与分销的套路非常单调：靠反复发帖刷帖赚曝光，举行推广比赛，或者送奖金、iphone甚至价格更高的奖品。

大部分的淘宝客属于长尾阶层，那么如何用在最短的时间内，找到足够多的淘宝客来参与分销呢？花满天这时候便扭转了思路—与其花大力气去找，何不让淘宝客自己找上门来。

于是，“百万面膜送淘客”就诞生了：2012年的8月和10月，先后推出“万瓶精华水送淘客”和“百万面膜送淘客”的活动；部分产品的佣金拔高到90%+10%额外奖励。

这是淘宝联盟创立以来首个“100%佣金”的淘宝客活动，充分具备新奇、爆点、病毒式传播性的特质，伴随着“这个月我们为淘宝客打工”的口号，成功让百雀羚捕获大量的淘宝客来加入推广计划。花满天在文中透露道：“短短两个月的时间就把淘宝客的日成交额从5000元拉升并且稳定在6万左右。”

可见，对于“共赢”这件事，花满天是绝不吝啬的，而且他发掘高ROI资源的眼光确实敏锐。

花西子和李佳琦合作开始于2018年，最早的互动始于2017年互转微博。由于年代比较久远，挖掘那个时候的数据过于复杂。我们就对最近的数据进行分析，也可窥见一二。

花西子在淘宝直播这个渠道每天差不多都有200场左右的关联直播，频次还是比较高的。但是，以近30天的数据为例，可以看到三个波峰均是李佳琦的直播场次带来的销售额暴增，与平日差距十几倍。也就是说，少了李佳琦，花西子在淘宝直播这个渠道基本不可能做起来。

（数据来源：知瓜数据）

李佳琦与花西子的紧密配合几乎是无时无刻的。以近90天数据为例，可以看到李佳琦带货花西子的次数高达17场，仅次于欧莱雅的23场。

（数据来源：知瓜数据）

我们再根据数据进行一个简单的估算：

9月份，李佳琦为花西子带货GMV预估是2834万，而花西子9月天猫整体GMV预估是1.91亿。李佳琦一个人就给花西子带来了15%的销售额。

而在10月份，是双十一的预售节点，李佳琦给花西子带货预估1.26亿，而花西子在10月的天猫GMV预估是1.95亿，占比64.6%。

我们还可以从其他角度来反证一下李佳琦目前的影响力。下图是我们挖掘了三十内天淘系主播的花西子蜜粉带货情况（头部主播中不包括李佳琦）

直播眼对各个层级的定义如下：

新人主播：开播时间<3个月；潜力主播：0<场观人数<1万；

腰部主播：1万<场观人数<10万；头部主播：场观人数>10万

我们可以发现，在非大促节点（没有李佳琦直播的情况下），腰部主播的带货能力比较突出，在淘系主播中营收贡献约50%左右。 假设腰部主播的月均销售额保持这个水平，且不考虑大促节点头部主播的分流效应，按蜜粉型号平均每月营收约8千万（取近5个月的平均值）来算，腰部主播的营收贡献约为7%。根据直播眼提供的最新数据，李佳琦在近三十天内为蜜粉带来1700多万的销售额，同样按照上述方式测算，营收贡献约为20%。

总的来说，李佳琦给花西子带去了巨额的流量和收益，这一点毋庸置疑。

资源2：搭上天猫国潮快车

花满天一向不会放过天猫的资源。2019年，花西子加入了“510国潮来了”。

早在2017年，项目的名字还是“国品计划”，市场上的水花还不算大。到了2018年，这个计划改名换姓卷土重来，操盘纽约时装周、国货跨界联名、国潮出海等等大型营销项目，以一个新生的营销IP逐步被消费者所认知。国家在2017年将5月10日定为“中国品牌日”，天猫自然也要全力投入，扶植国货。

根据官方的说法：“天猫平台从大数据洞察、创意共创、营销传播等多方面对品牌进行了赋能”。那么天猫究竟给花西子带来了怎样的影响呢？

最重要的影响便是联名。天猫官方促成了一系列著名的品牌联名活动，比如六神花露水xRIO，周黑鸭x御泥坊，阿芙精油x泸州老窖。

我们曾详细梳理过花西子近3年的营销动作。其中一个明显的特征是，从19年开始，花西子进行了频繁的品牌联名活动，这在17、18年是从未有过的。而这些联名能够有效的进行“破圈”，大幅提升品牌的影响力。

02-3 精细化组织架构

营销式运营的第三个特征，便是用超配的组织架构，打造精细化的团队职能。品牌故事讲得再好，卖货还是需要回归电商运营本身。早在2012年，花满天就开始实践“精细化运营”。

到了2014年代运营水密码旗舰店时，就有130位员工参与到各个板块的运作，不仅从人员数量上，更从工作维度上架构起了超配式组织进行精细化运营，这在当时是比较少见的。

当时负责水密码运营端的至美电商COO寻欢曾表示：“公司的创始人兼CEO花满天提出的‘运营三代论’中，营销式运营把店铺视作一个木桶，DSR、转化率、客单价、回购率、收藏率、连带率等就是木桶的一个个木板，而销售额就像是木桶里的水，店铺销售额的高与低是由最短的那个木板决定，所以要进行精细化运营。”

今天如果我们再来看花西子的组织架构，就可以发现它依然秉持着精细化运营的传统思路。170人的电商运营中心承接了花西子大大小小数十个营销活动。

除电商团队的超配式架构，花西子产品设计部也采用了超配模式。 30人建制的内部设计团队负责与外部设计团队接洽。根据我们调查，花西子长期稳定合作的外部设计团队大概在70至80人左右，整个花西子产品的设计也以采用外部团队提供的方案为主。其中，花西子还跟中央美术学院建立了合作关系。

比如花西子经常与文渊设计团队合作，从网页页面设计到物料插画到当下最热的“苗族印象”，甚至包括花西子刚成立不久的护肤品牌——OGP时光肌。

产品设计体现品牌调性，策划助力品牌传播。早在创办电商代运营公司时，花满天就曾将自己定义为“电商行业的4A广告公司”。

从花西子的招聘信息来看，新媒体策划相关的岗位，竟然比天猫店运营招的还多。可以想见文案策划对花西子品牌发展的重要性。

从花西子的宜格集团2020年校招可以看到，除了常规岗位，还有个“文案策划方向管培生”，这在电商行业是比较少见的。

03 高速增长背后的隐忧

讲完营销策略，我们回到企业本身。在花西子告诉增长的背后，其实也有隐忧之处：

产品种类太少：花西子的SPU是同类国货里最少的；

营收集中度过高：蜜粉的营收占比长期超过40%；

没有新的爆品接棒：爆款生命周期都很短，2019年中期之后，再也没有现象级爆款出炉。

花西子背后的那个男人和他的五篇笔记

那么，花西子是在如何尝试破局，突破增长的天花板？

尝试1：品牌出海

今年双十一，花西子斩获国货美妆出海销量top1。 从东方彩妆到国风汉服，从国内宣传到登陆海外主流线下媒介平台，从国内KOL种草到国际明星联合宣传，花西子出海行动似乎一直很顺畅。事实上，之前已经有李子柒这个成功的先例。能够把自己跟中国文化绑定是绝佳的增长点，毕竟文化输出是受到政府大力扶持的。

尝试2：线下新零售

电商时代，新物种产品在线上火了之后，一般都会开始铺设线下实体店。比如完美日记，从2019年开始布局线下店，今天已经有200多家门店了。虽然没有看到花西子真正去开彩妆店，但花西子却悄悄地开了一家线下奶茶店：西子黛茶。这家坐落在杭州科技总园的线下店铺，周边环绕十多所高校。我们其实挺期待花西子究竟是下了怎样一步棋。

尝试3：多维品牌矩阵

我们发现花满天在2019年间接持股了一家新的公司 – OGP时光肌，主打面膜、面霜等护肤产品，甚至还推出了美容仪。不过这个新品牌目前表现平平，近一年的天猫销售额不过1400多万，似乎还没有看到增长的发力点。

04 总结

能够十年来坚持初心，打造一个民族品牌，这是我们特别佩服花满天的地方。

而在他操盘多个电商品牌的背后，其实有一套可复制的“营销式运营”方法论：

1. 找准增量赛道，打造差异化品牌。
2. 讲故事，让产品看起来更有“内涵”。
3. 整合资源，拒绝闭门造车，用营销活动方案串联众多资源方。
4. 精细化运营，打造超配的组织架构。

在这套成功的增长方法论之外，花西子在未来是否能克服瓶颈保持高速增长？花满天坚持10年的方法论是否还能继续成功下去？增长黑盒会持续关注花西子的动作和数据，让我们拭目以待！实现从0到1搭建增长中台。

对标是什么，这是互联网的用语。白话一点，对标就是模仿的意思。一般这个对标，是指自己所做业务的对标账号，也就是说你模仿同行的账号。

你可能会问，我为什么要去看模仿同行账号?正如我配图里那句话：你的同行，就是你最好的老师!在哪里去找自己的对标?

在哪里去找自己的对标账号?

这个很简单，你先确定你想做哪些渠道，这些渠道里就是你找自己对标账号的地方。

你可能会说，我在比如某书或者某音上一个同行账号都没有看到，是不是这个平台就不用考虑了?

这里分三种情况看：

第一种，是不是你的行业特别特别细分、小众，这里根本还没有人做;

第二种，你的同行其实都已经做了，帮你验证了这个平台不可行。

第三种，你这个行业在这个平台被限定，根本上不了。如果是以上第二、第三种不用考虑了。如果是第一种，对你也许是个机会!

如何快速找到对标账号?

关于如何快速找到对标账号，这里给三步建议，你可以去试试。

第一步：确定自己的核心业务关键词(包括关键词的近义词)，以及了解同行的公司或品牌产品名称。

举例，比如现在又在卖老东家王氏大闸蟹券，那这个业务的核心关键词是大闸蟹、大闸蟹券，我卖的是券，那它的近义词就有螃蟹券、蟹券等。

再比如，王氏大闸蟹就是品牌词，你要是知道大闸蟹其它品牌，是不是可以收集下来。收集下来核心关键词以及同行品牌词，等看完下面第二步和第三步，你就知道怎么用了。

第二步：了解互联网上的主流渠道以及你所在行业的垂直渠道，甚至包括线下形式如展会、地铁广告等。

关于互联网上的主流渠道其实很简单，你随便一搜就知道了。

垂直渠道，是指你所在的行业，比如你是装修的，你是机械的，你是化工的，你肯定知道你们行业垂直论坛网站什么的，比如我们SEO行业就是落伍者，A5，搜外什么的。为什么还要线下?因为线上流量越来越贵，有些行业确实流量主要来源于线下，你也要去关注一下你的同行是否也有线下推广。

第三步：懂得基础搜索能力和部分高级搜索指令，还能分清找到结果是广告还是非广告形式。

最基础的搜索能力，就是简单的用你第一步找到的关键词，然后在第二步里的渠道直接搜索即可。以某度截图举例，某音，某书，某信都是如此。

高级搜索指令是什么?其实并不代表这里高级多少，只是我们SEO里说的找更精准一些。

找到结果，我们为什么又要区分广告呢?除非你也有付费投放预算，否则，对于中小企业前期都是搞免费流量为主，等业务跑正再投付费。一般任何平台，哪怕淘宝上直通车投放都有广告样式。

当然有些没有广告样式也是广告合作，这需要你辨别了，比如下面截图这个爱采购，哈哈哈。

找到对标账号关注哪些方面?

找到了你的对标账号，主要关注以下四个大的方面：

1、对标账号定位

账号定位，一般要么是在账号名字上，要么在账号简介描述上，或者在账号里置顶的内容里。

你的同行可能不懂布局搜索关键词，但他肯定懂产品，懂业务，所以你在他的账号描述和置顶视频里一定可以找到他的定位。即他的主要服务人群是谁，他的变现方式等。

2、对标风格

对标风格指什么?如果他是视频类，去看他视频风格是口播，固定话术，着装，前三秒。如果他是图片类，去看的他的封面图，是不是统一设计固定模板。如果是文章，去看他的开头和结尾布局，文字写作风格等等。

比如自己来说，很多人问我写作为什么喜欢用“哈哈哈”，或者前面要加个“前言”之类，这就是我在不断给大家形成这是公号文章的独特风格，还不包括我的文章重点颜色这个哈哈哈。

3、对标内容

这里的对标内容，是指参考你同行的内容，当然不是直接照搬全抄，这是不道德的!(当然，在某度上，某音或某书上真是太多了)。想说的是，你可以看他的内容是怎么规划的，可以借鉴他的思路。你可以看他最火的内容是什么，你可以借鉴他的内容然后用你自己的说法弄出来。

有句话叫火过的东西一定会再火，你可能听过。除了同平台参考以外，你还可以跨平台借鉴。(跨平台不理解?就是某乎爆文内容有人搬到某书或某音上)

4、对标转化

对标转化，就是你要去看你的同行是怎么转化变现的，当然这里还有他的SOP流程。怎么学习，很简单，先给他付费即可，你不就体验了一遍完整流程。尤其在我们这个知识付费领域!

你可能会问两个：第一个是我为什么要对标学习他的转化?第二个是如何防止被对标学习?

第一个，你对标学习他的转化，就可以跑通你的流程。不然以后你只学会了搞流量，却不知道怎么变现，不懂核心道道。

第二个，百分百防止不了!除非你“故意”做得不优秀，藏起来或者你能很明显判断这个是学习者还是真正客户。不过建议最好还是这种心态：人无我有，人有我优，人优我转，就是不跟你内卷!当然你想卷也可以，毕竟你是有积累和先发优势，剩者为王!哈哈哈

怎么搭建对标账号和内容库?

拿我自己来说，我喜欢用有道笔记+EXCEL+本地电脑文件夹来收集。举个例子，比如你要研究某书对标账号，我就随便截图八月实战训练营某学员的作业，如图，

你要是更细点，可以以某个平台为一个EXECEL表格，比如某书，或者某音的。你还可以以某书上面再拆分为：标题库、描述库、图片库等等。毕竟，你要是觉得自己写标题也写不好，你收集你同行几十到几百个标题以后，读得唐诗三百首，不会写诗也会呤!

当然，你可能会说，老师，见多才能识广，我要是不能判断哪个好，哪个不好怎么办?我只想说，你会看数据吗?数据好的，只要不是蹭热点(热门事件的关键词或标签)，这个就是不错!

第一梯队的货品基本不赚钱，比如大家熟知的洗护用品，消耗品，保洁啊，联合利华，蓝月亮，等等，就属于赚个人气。

第二梯队的产品也是第一梯队的二类产品，和第二梯队企业产品，或者新品，这种产品由于要竞争份额，会让利一部分出来给到渠道商或者直播带货的，利润很薄。

真正赚钱的是第三梯队的产品，产品和公司相对来说不够名气，产品质量远不如第一梯队，这种产品的利润很多很厚，你要明白不管你什么样的带货，其本质还是零售，只要是零售净利润率就不可能超过十，如果有这家公司活不过三年好日子。

全球最大的零售公司沃尔玛其净利润率只有三，国内做的比较好的其净利润率只有五到七，而上游商，就是供应商现在的产品也分为线上款和商超款，区别很大的，最简单的，一分钱一分货，永远别想着物超所值，那是商家骗人的鬼话。

前两天有个老司机告诉我，顺着文章的思路，在两天内找到3个利润在1000-3000的产品，我非常欣慰。

同时，我相信即使有些人看完了那篇文章，也还会很迷茫，还是找不到合适的产品。为什么会这样呢?这篇文章，从人性和心理等多个层面，给你分析一下这里面的原理。

PS：这篇文章的内容应该在外面是没有人会跟你说的!

一、你为什么找不到机会?

有些人创业选产品的时候，觉得哪里都是红海，看什么产品似乎都很多人做，很内卷……这类人会觉得好像整个市场都已经没有机会了，你看到的产品，想到的行业，似乎都很内卷。我在现实中听得最多的就是那几句话：“这两年生意不好做”，“做什么生意都那么难”……

我相信有这类想法的朋友不在少数，老师认为，有这类想法的人找不到机会是正常的，因为你眼睛里看到的都是困难，所以你无法突破“困难”这个思维框架。其实，在这个市场中并不是没有机会，不论市场如何发展，有些规律是不会变的，有些需求的本质，也是不会变的。

你首先要理解一个事情，你能想到的，想不到的，都已经有人在做了，这些需求和产品，你不是第一个，也不会是最后一个。而对于我们来说，需要做的是：找一个大多数人看不懂的，竞争相对小的点去深耕，用心耕耘自己的一亩三分地即可!

所以，究其原因，并不是你找不到机会，很多时候机会摆在你面前，只是你看不到而已。因为你的眼前有3团“迷雾”;所以，我写这篇文章的目的，就是帮助你拨开眼前的这3团迷雾，让你在创业的过程中，让你发现很多以前看不到的机会。

其实影响你发现商机的因素有很多，包括你的：性格，认知，价值观，生活习惯等都有很大的关系!

二、拆解核心原因

从这里开始，下面的内容你可以跟着我的思路，尝试一边看一边做“自检”。如果看完下面的内容后，你能把眼前的3层“迷雾”拨开，你看待事物的眼界将会更上一层楼。

1、性格迷雾

我们都听说过“性格决定命运”，其实你的性格，决定了你能做什么样的产品!你能不能做高客单价产品，这个跟你的性格有很大关系。你的性格因素，会直接影响到你选择的项目和产品。

比如，一个人很专注，有耐心，一直在一个领域上钻研，把这个专业理论融会贯通，你自然能发现很多机会。如果一个人很傲慢，很浮躁，只学一点皮毛就觉得自己是全世界最厉害的，你就无法静下心来往更深一个层次学习，看到什么事物你都会觉得我懂，很简单，大家都会，然后你也不去实操，结果啥都做不好。

同样道理，如果你是斤斤计较的人，买个9.9的产品都会跟客服聊半天……你会发现让你卖9.9的产品你都会觉得很难，因为你本身就是一个对价格敏感度很高的人，你的性格影响了你大脑对产品价值的判断。

2、习惯迷雾

能不能做高客单价产品，能不能看到这些机会，你的习惯很重要。包括你的生活习惯，购物习惯，行为习惯等等。

比如你自己平常买个几十块钱或者两三百块的产品，都要在那里思来想去，货比三家……

很明显，这些习惯导致你不太适合卖高客单价的产品，因为这些购物习惯又会影响到你的看待问题的角度。从侧面看，你对产品价格敏感度非常高，对价格敏感，就会对产品质量，体验要求降低;所以，哪怕你天天在思考，天天在找机会，你眼中能看到的，也就是9.9或者几十块钱的产品。

因为当你有这种习惯的时候，说明你不了解买高客单价的人，他们的大脑到底想的是什么，消费习惯是什么，他们购物重视的又是什么……

所以你平常选的产品，找的项目，都是低客单价，卖便宜的东西，你内心会更倾向于服务跟你消费习惯相对应的人群。你的这些行为已经形成习惯，你看到别人卖贵的东西的时候，你会觉得这些人是傻子。

这就会出现一个奇怪的现象：当你看到周围的人都是这样的时候，你的大脑会认为，全世界都是这样的。这时候，你的大脑会得出一个结论：贵的东西没有人买，必须要选便宜的，高性价比的产品!

3、认知迷雾

认知和价值观会影响我们判断产品，事物的意义和价值。认知和价值观会导向你选择什么类型的产品，或者喜欢以什么方式卖产品。

比如你看到上篇文章我说到的，通过二次元延伸出来的一些需求，可能有些人会觉得，谁会把房间弄成这样啊?我还不如在房间里摆个茶桌，有空喝茶看书，岂不美哉?我有钱买几千上万一个的手办，我和朋友去喝酒不爽吗……

不管你想什么，都是正确的。因为每个人的认知和价值观不一样，你主张的是喝酒玩乐，所以你理解不了热爱二次元的人，做不了这个行业。实际上当你深度了解动漫和二次元的时候，你会发现这里面的人群很大，机会很多，各种需求量很大……但你可能只喜欢喝茶看书，不喜欢那些乱七八糟的东西，这时候你的大脑就会自动为你屏蔽掉那些你不认同的事物，这是我们大脑的一种自动保护机制。其实没有对错，每个人的选择不一样，这是每个人的认知和价值观导向的。

但是，既然我们是创业人，你想要发现更多的商机，就应该要学会切换角色，学会融合其他不同的认知和价值观看待同一个事物。如果你无法理解与融合，你不认可其他人的行为，无法理解其他人的价值观，只活在自己的认知世界里面，你的认知与价值观就会影响你发现商机，影响你选择的产品，行业和发展方向……

明白了这个道理，你应该就能理解，为什么有些明知道利润很高的产品你做不了，为什么别人总是找到很多细分需求，而你找不到……这一切都是你自己的认知和价值观使然，导致大脑为你屏蔽了很多你不喜欢的，不认可的事物与信息。

好啦，这篇文章先给大家分享到这里。当然，影响你做高客单价产品的因素不止这些，但由于篇幅限制，这里无法分享太多，相关内容以后我会再通过其他内部资料深入解读。能拨开这3层迷雾，至少能帮助你看到更多的商机。

这里提醒一下：这3个迷雾不是独立存在的，而是互相影响的。

现在，你可以闭上眼睛，回忆前面的3个点，现在想象有一个扫描机，在你身上扫描一遍，你将会有意想不到的效果!

三、总结

1、纵观我们的一生，你的性格，习惯，认知，会影响各个方面，不仅仅是你的选品。

2、这里说的3个点，就像3股力量，就像三国鼎立一样，互相牵扯，互相影响，你改变的时候也需要考虑到平衡的问题。

3、我们的生长环境，经历的事物，原生家庭等等很多因素构建出来的这3个点，所以每个人都会有独特的世界观，价值观，人生观。导致每个人眼睛看到的事物其实都是有区别的，每个人的三观都是独一无二的，所以只要你拨开这三层迷雾，你也将会看到属于你的，独一无二的商机!

4、我的每篇文章旨在为你提供灵感，拓宽思路，哪怕能对你有一点帮助，也能让老师由衷的高兴。

这篇文章咱们分享一个比较特殊的，找高客单价产品的方法。我说“特殊”，是因为这个找产品的方法，我们是通过分析竞争对手行为“漏洞”的共性，来挖出对手在偷偷做的产品。我把这篇文章分为“原理篇”和“实操篇”。

在讲这个方法之前，请先允许我花几分钟把原理给大家讲清楚。因为我不想把一个机械的方式交给你，只有当你了解了底层原理，你才能灵活运用这种方法，甚至延伸出更多的玩法!下面咱们开始……

一、原理篇

如果你有过经验，那么应该知道，在大多数时候，我们买高客单产品不像低客单产品决策那么简单。毕竟，价格不贵的产品，即使买错了，也不会有太大损失，就当少喝几杯奶茶，价格较贵的产品，如果买错了，你的损失风险较大，或者说沉没成本高，因为，从生活的角度来看，谁都不想踩坑，所以有的人给你种草，有的人帮你避坑。

从心理的角度来看，损失规避原理，人性会因为害怕损失，而选择规避风险;所以，当你需要增涨比较贵的产品，通常你会在网上搜索相关内容，看看相关的产品介绍和性价比，甚至看买家反馈和评价。

比如你买冰箱，空调，笔记本，这些几千块的东西，都会在网上先搜索一番，因为你希望规避风险。当然我不提倡你做这类标品，但是，既然人性有规避风险的需求，商家也会“刻意”制造对应的内容帮客户“避坑”;因为对于商家而言，发布这类内容：一是为了种草更多人，成交更多人;二是为了散布信任源，增加信任度;基于这个原理，当商家要推出某个产品的时候，无非就是在“内容中植入产品”，目的是让内容种草更多人的同时，顺便建立信任度……

总之，做这一系列的动作，最终为了能吸引更多流量，成交更多客户。这是大部分做高客单价产品，的大佬都会做的有“共性”的动作。而基于这个共性原理，我们就可以找到一些潜在暴利产品的“蛛丝马迹”!

说到这里，一些悟性高的同学应该已经恍然大悟了，接下来，老师详细说下操作思路。

二、实操篇

上面分析了为什么一部分做高客单价的大佬为什么会做这样的操作;沿着这个有“共性”的操作，我们抓到了一条主线，就是：在内容中植入产品。

既然找到了有抓手的“主线”，这时我们要思考3个问题：

1、内容平台有哪些?

2、如何找到暴利产品?

2、如何判断产品是否暴利?

我们先来一个一个解决。

1、内容平台有哪些?

目前内容平台其实非常多，但是能发带产品+内容的，通常也就几个地方。比如：小某书，某音，某手，公某号，某乎等等……

而还有一些比如贴吧，某宝直播，某瓣等等的地方，虽然也可以发带产品的内容，但是这些地方的人群增涨欲望不算高，但在你时间允许的时候也是可以研究的。

在日常找灵感的时候，重点可以从上面几个热门平台入手，找到好产品的概率会比较高。

2、如何找到暴利产品?

由于某些产品和内容比较敏感，所以这里老师暂时用公号来举例子。

先打开搜狗微信搜索，输入你想要做的领域关键词，或者你能联想到的问题。比如：经常犯困怎么办?孩子无心学习，学习压力缓解，专注力辅助，小孩多动症……

类似的关键词有很多，发挥你的小宇宙想象吧，实在想不到就用需求表辅助一下。这里我用“小孩脚气”举个例子;在下拉框会出来一系列下拉词，我选择“小孩脚气怎么治最有效”这个长尾词。

在搜索结果的文章页，随便浏览几篇内容，发现一个“XX抗菌护理液”的中药产品，同时还招代理。

这时候我脑里跳出几个结论：

a、能招代理，说明产品利润高，否则没足够利润代理不可能跟你干吧?

b、小孩病症，对于家长来说，更着重安全，所以中药+名贵药材，就是一个很好的概念。

c、这类产品可以喷脚，喷鞋，只要有效果，用完自然会复购;

d、产品测试成功，也可以通过招代理，收代理费，有资质还可以OEM……

这时候，去1688搜索验证一下。

看到这个价格，基本上大方向可以定下来了。相信懂的人已经知道怎么做。接下来只需要做一个产品介绍，然后拿去不同平台销售，这个信息差的钱是赚的很轻松。

当然销售是初级玩法而已，进阶玩法你可以布局一个销售路径，把这个产品作为引流品。用同样的方式，你可以搜索其他相关的痛点和产品，各种痛点你可以在需求表里找到很多，也可以搜索某类产品词，你会找到很多其它周边的产品灵感。

再例如：孩子专注力训练方法

在别人的内容中找到的产品，在某宝查了一下，可以开发成一套产品，音乐+课程组合;

别看店铺的表面销量不高，可能人家私域的利润你想象不出来!同样看一个产品，可能你只是看到产品的本身，别人看到的是产品以外的东西。这就是所谓“看山不是山”的层次。

所以同样的方法，你可以从多个角度切入，找到很多种不同的需求，这里点到为止!

只要能理解上面的思路，你还可以在短视频平台，文字内容平台等比较热门的地方，找到很多暴利产品灵感，这里就不详细熬述啦!

3、如何判断产品是否暴利?

可能很多人会说，判断一个产品是否暴利很简单啊，直接把进货价减去某宝销售价格嘛……

对的，从表面上来说，是没有错。到某宝和1688上对比下价格，如果某宝上的价格比1688价格高，而且高很多，就是暴利……但是我想说，这是最基础的判断方法，如果你只拥有这样的思维，你会很难找到真正暴利的产品，因为你的大脑被“锚定”了。因为现在这些电商平台上，信息差距已经很少了，按照这样的思路对比，你会发现，似乎大部分产品只有10%-30%左右的利润，那还能做吗?

我的答案是：能!这里涉及到另外一种思维：价值判断思维!

就是说，一个产品的定价，不在于它的成本多少钱，也不在于它在某平台上卖多少钱。而是在于：

a、这个产品对于消费者来说，是否真的有用，能否真正帮助消费者;

b、你能否把这个产品的价值塑造上去。

这里面就涉及到“产品定价”、“价值置换”和“价值包装”的技术，这不是本文的重点，以后我会专门再写一系列相关的文章。

如果你对产品定价没有概念，可以先看我以往的几篇文章先解渴：

《狐狸：重新定义“消费属性”，你的产品就能卖更贵!》

《狐狸：把产品“人格化”，你就能卖得比对手更贵!》

《狐狸：价格锚点的底层原理+转换锚点策略》

如果能参悟上面几篇文章的核心，相信你可以拓展发现暴利产品的眼光。

三、总结

1、如果你能总结或发现竞争对手的一些“固定”的行为，有规律的动作，就可以从中挖掘出一系列的价值链条，在这篇文章里，我只是给你举了一个例子，实际上还可以有更多的延伸，你可以尝试自己多悟;

2、在搜索品类的时候，你能想到的关键词非常重要，有时候我们大脑的想象力或者由于认知范围有限，所以可以用一些辅助的方式找关键词灵感。

3、文章中举的例子，因为有些内容和关键词不太方便展示，所以老师只是从常用的电商思维的角度给你灵感。实际上你找产品的方式还有N多，而且，当你找到产品和灵感后，又有很多维度可以切入，例如做知识付费，短视频带货，个人IP等等，每种卖产品的方式还可以分很多细分玩法，

4、当你找到产品后，要跳出电商思维，一个产品是否能卖高价，很大程度上，跟你对一个产品价值的认知，以及你对产品的定价的能力有很大关系，想要提升这两方面的能力，可以多看心理学有关的书籍或者我以往的文章。

为什么有些博主粉丝很多，却赚不了多少钱?因为他们把重心搞错了。引流涨粉的目的是变现。想要变现，早在开始引流之前，就要把目标锁定在精准客户群体上。那么，我们如何才能吸引到，这些精准客户来关注我们，从而信任我们，最后达到变现?

01

在这里呢，我们就要思考一个问题：粉丝为什么要关注我们?

答案一定是，我们对他们有价值。

那么呢，我们又如何让想要吸引的目标群体，知道我们对他们有价值呢?

答案，就是内容。我相信很多人都听过内容为王这个词。内容是一切的基础，是你展现给粉丝的名片。如果你的内容做不好，体现不出你能带给粉丝的帮助，他们凭什么要关注你呢?不能给平台做出贡献，平台为什么要把流量放给你呢?

即使忽略其他因素，你因为某种原因得到了大量的曝光。如果你的内容没做好，也只是白白浪费这些曝光量。到这里我们也能更深刻的认识到，“内容为王”这个词的分量了。高质量，对目标客户有帮助的内容，是获得精准粉丝关注的基础与核心。

02

接下来呢，我们又如何辨别，自己的内容对于目标粉丝，是否具有吸引力呢?又或者说，我们如何才能制作出，对目标粉丝有帮助的内容?

在什么情况下，我们会觉得一篇内容对我们有帮助、有价值?没错，在我们被问题困扰，有某种需求的时候。也就是说，能帮助到目标粉丝的内容，一定是能够提供他们所需要的某些方案，解决某些问题的内容。有问题就有答案，相信大多数人都听到过这句话。在制作内容这方面也是一样的。我们想要创作出“答案”，就要先审题，也就是目标粉丝都有什么困扰。

03

不知道如何做内容，你可以通过大数据，收集目标粉丝群体10个以上的常见问题。

有了主题之后，创作内容就不会没有方向了。这时候呢，你就可以利用自己的专业知识和经验，来进行个性化的解答了。当然了，如果你还是此间新手，对自己不够自信。也可以利用这些收集起来的问题，去搜集资料，先让自己做到对于问题的解答了然于胸。再去创作出属于自己的内容即可。

粉丝关注我们，一定是因为我们的内容对他们有价值，能够解决他们的问题。通过制作他们需要的内容，再进行大量的曝光，从而让目标粉丝通过内容认识我们，了解我们，直至信任我们。成交变现也就水到渠成了。

04

需要明确的一点是，做很多事情，都是需要长期思维的。做内容，涨粉引流也是一样。心急骄躁的人，可能做了两三天、两三周，见不到他预想中的成果，就放弃了。这也是大多数人做项目，做自媒体赚不到钱很大的一部分原因。想要做好涨粉引流，除了需要创作出有价值的内容外，还需得坚持，持续释放自己的价值。

我们想要涨粉引流，都会选择在公域平台经营。需知道，我们想要的流量，都是属于平台的，我们想要把平台的流量导给自己，本质上是和平台进行等价互换。我们给平台提供源源不断的优质内容，帮助平台把用户留下来，然后呢，平台把一定量的流量放给我们。天下没有白吃的午餐，我们想要得到什么，就得相应地付出什么。

我们明悟了这一点之后，就能更加容易做到不骄不躁，专心致志地持续创作，释放价值就好。时间是成功的养料，时间和精力在哪里，结果就在哪里。水到渠成，顺其自然。

最怕的是，明明学习了很多，懂得了很多，可就是不去做。机会压根不是等出来的，是干出来的。任何事情都要先干起来再说，边干边找机会，边干边创造，边干边修正，边干边完善。只要大方向是对的，也许最初看起来没什么希望的事，也能开花结果。有野心的人，是边做梦，边行动，让梦想照进现实。

品牌是企业在市场中的重要组成部分，是企业对外界传达企业形象和产品信息的重要媒介。品牌的分类是企业在品牌建设中需要考虑的一个重要问题。本文将介绍品牌的分类方式以及各种分类方式的特点和应用场景。

一、按照品牌的法律地位分类

1.注册商标品牌

注册商标品牌是指已经注册了商标的品牌，具有法律保护地位。这种品牌在市场中具有较高的知名度和美誉度，是企业在市场中竞争的重要武器。

2.未注册商标品牌

未注册商标品牌是指未经过商标注册程序的品牌，其在市场中的法律地位相对较弱，容易被侵权。这种品牌在市场中的知名度和美誉度相对较低，但由于没有商标注册费用的压力，适合新兴企业在品牌建设初期使用。

二、按照品牌的产品覆盖范围分类

1.单一产品品牌

单一产品品牌是指一个品牌只代表一个产品，如可口可乐、麦当劳等。这种品牌在市场中的定位比较明确，容易被消费者识别和记忆。

2.多产品品牌

多产品品牌是指一个品牌代表多个产品，如宝洁、联想等。这种品牌在市场中的定位比较广泛，可以满足不同消费者的需求。

三、按照品牌的市场定位分类

1.高端品牌

高端品牌是指定位于高端市场，注重产品的质量和品质，如香奈儿、劳力士等。这种品牌在市场中的定价比较高，适合追求品质和品位的消费者。

2.中端品牌

中端品牌是指定位于中端市场，注重产品的性价比，如海尔、华为等。这种品牌在市场中的定价相对较低，适合追求性价比的消费者。

3.低端品牌

低端品牌是指定位于低端市场，注重产品的价格，如康师傅、统一等。这种品牌在市场中的定价相对较低，适合追求价格实惠的消费者。

四、按照品牌的形象分类

1.个人品牌

个人品牌是指以个人为代表的品牌，如乔布斯、王健林等。这种品牌在市场中的影响力和号召力较强，适合个人品牌建设。

2.企业品牌

企业品牌是指以企业为代表的品牌，如苹果、百度等。这种品牌在市场中的知名度和美誉度较高，适合企业品牌建设。

总结

品牌的分类是企业在品牌建设中需要考虑的一个重要问题。不同的品牌分类方式具有不同的特点和应用场景，企业在品牌建设中需要根据自身情况选择合适的品牌分类方式。

作为一个新店铺，引流和推广是非常重要的，但是很多人不知道该如何做。在这篇文章中，我将会分享10个实用的技巧，帮助你的新店铺成功引流和推广。

一、社交媒体营销

社交媒体是现代营销的重要组成部分，它可以帮助你与潜在客户建立联系。你可以在Instagram、Facebook、Twitter等社交媒体平台上创建账号，发布有关你的产品和服务的内容，吸引更多的关注者和潜在客户。

二、搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化(SEO)是一种通过优化你的网站和内容来提高搜索引擎排名的技术。你可以通过使用关键词、优化网站结构、创建高质量的内容等方式来提高你的排名。

三、博客营销

博客营销是一种通过创建有价值的内容来吸引更多的潜在客户的技术。你可以在你的网站上创建一个博客，写有关你的产品和服务的文章，吸引更多的访问量和潜在客户。

四、电子邮件营销

电子邮件营销是一种通过发送电子邮件来推销你的产品和服务的技术。你可以收集客户的电子邮件地址，并发送有关你的产品和服务的信息，吸引更多的潜在客户。

五、口碑营销

口碑营销是一种通过满足客户和提供高质量的服务来吸引更多的潜在客户的技术。你可以通过提供优质的服务、回应客户的反馈、提供优惠券等方式来吸引更多的客户。

六、本地化营销

本地化营销是一种通过在当地社区中进行推广来吸引更多的潜在客户的技术。你可以在你的店铺周围发布广告、提供优惠券、参加当地活动等方式来吸引更多的潜在客户。

七、联合营销

联合营销是一种通过与其他公司或品牌合作来推广你的产品和服务的技术。你可以与其他公司或品牌合作推出联合产品、举办联合促销活动等方式来吸引更多的潜在客户。

八、移动营销

移动营销是一种通过在移动设备上推广你的产品和服务来吸引更多的潜在客户的技术。你可以通过创建一个移动应用程序、优化你的网站以适应移动设备等方式来吸引更多的潜在客户。

九、视频营销

视频营销是一种通过创建有关你的产品和服务的视频来吸引更多的潜在客户的技术。你可以在你的网站上发布有关你的产品和服务的视频、在YouTube上创建一个频道等方式来吸引更多的潜在客户。

十、付费广告营销

付费广告营销是一种通过在搜索引擎或社交媒体上投放广告来推广你的产品和服务的技术。你可以在Google AdWords、Facebook Ads等平台上投放广告，吸引更多的潜在客户。

结论

以上是10个实用的技巧，帮助你的新店铺成功引流和推广。无论你选择哪种技术，都需要耐心和努力，才能取得成功。希望这篇文章对你有所帮助。

运营流程是企业日常运营中必不可少的重要环节，它不仅能够保证企业良好的运营环境和效率，更能为企业提供更好的发展空间。一个企业运营流程通常包括规划、执行、检查、反馈四个环节。

规划环节是运营流程中最关键的一部分，这一环节主要是确定企业的运营目标，制定运营的计划和方案，确定运营中的责任人，决定运营中的资源配置。如果规划环节出现缺失或不合理，企业运营就会受到影响。

执行环节是指在规划环节制定的计划和方案中，具体的实现运营的过程，这里的重点是确保实施的过程顺利进行，各项责任的落实，资源的利用，确保每一步都能够有效高效地完成。

检查环节是指在运营流程实施的过程中，要经常对其运行的情况进行检查，检查运营中责任人的落实情况，资源的利用情况，以及运营的效率等，及时发现问题，及时调整和修正，确保运营能够按照计划顺利实施。

反馈环节是指在运营结束后，要对实施过程中的责任人、资源、时间、费用等情况进行详细的反馈，以确保下一次运营能够更加高效地实施，并为企业提供更多的发展机会。

总之，企业的运营流程是一个十分重要的环节，每个环节都是关键的，如果其中任何一个环节出现问题，都可能影响企业的整体运营状态和效率，因此，应当充分重视运营流程的设计和实施。