很多时候我们做个人IP会把粉丝数量当成是不是成功的唯一标准。

但是现实是或许我们粉丝很多，但是真正知道我们是谁或者信任我们愿意付费的寥寥无几。

为什么？因为粉丝不等于信任。这句话可能听起来残酷，但它一定是我们做IP最现实的门槛。

一、为什么我们害怕讲自己？

前两天在我的社群里，有个伙伴问了一个问题，是说：为什么我写涉及到个人感情的内容，总是觉得不安全，甚至觉得只有伪装自己才算安全？

其实这个问题也是大多数人在做IP时候的共性问题：或许我们有很多的观众，但是却没有表达自己的信心甚至也没有多少信任自己的粉丝。

我觉得其实有几个原因：一个是我们害怕不够专业，觉得只有把自己的专业和脆弱对立起来，我们才能有权威。

但是我现在其实更觉得专业加上温度，比单纯的高冷专业更有影响力。

再一个就是我们害怕降低自己的身段。总担心如果暴露自己的生活细节会被消费或者被瞧不起。

但是真实的分享是什么？我觉得不是贬低我们自己，是我们要能和信任我们的粉丝共情，让受众看到“你也和我一样”。

我觉得这才是一个合格的IP需要做到的。

最后一个就是完美主义心理。之前我在做情感自媒体的时候，也有这种心理，就是：我要给观众呈现最好的，等我足够稳定了、足够成功了再去分享。

结果就是：永远在焦虑、永远没有写出来真实的自己。其实现在想想，有时候适当的暴露自己的缺点，也是一种真诚。

二、粉丝的数量，不代表是我们IP品牌的质量

做IP最大的误区就是觉得粉丝数量多才更踏实、才是成功的。

但是我们要问自己的是什么？是这些粉丝为什么关注我们？他是认同我们的价值，还是只是被我们的爆款吸引了？他们了解我们吗？还是只是记住了我们的某一类内容或者某个标题套路？

好多账号都是粉丝量大，但是私域转化差，这说明我们只是吸引了粉丝的注意力，但没有积累信任。

信任一定是我们做IP长期能变现的基础。信任也是我们长期可检验的交付：我们说的每一句话、做的每一次承诺，都要被用户看到。

举个我自己的对比：我做升学规划主播时，很多家长愿意来私域直接来找我咨询，因为他们在我持续的直播中，感受到了我是可靠的这种感觉。

但是反过来，我在做情感自媒体只输出干货不讲自己的时候，虽然粉丝增长，但粉丝并不记住“苏文”是谁，转化效率也没有现在高。

所以我觉得粉丝虽然能给你关注，但是给不了信任。这个信任一定是需要时间和结果去累积的。

三、为什么讲自己，反而能带来信任？

所以现在我在做“苏文”这个IP和品牌的时候，我把我自己的经历说出来。我发现：真实的故事比干货更有力量。

就比如说我在账号刚开始去写INTJ的内容的时候，很多粉丝在评论区都会说：这种感受我也有。也包括现在很多加上我的粉丝，都会觉得我说到心里去了。

现在的粉丝不缺知识、也不缺干货，缺的是人和人之间有温度的连接。

如果我们能让他们发现：自己走过的路是他们正在走的路的时候，他们一定会觉得我们是懂他们的，这也是信任的开始。

所以我经常说：信任靠的不是技巧，是我们的真诚和思想价值观，还有我们真实的“生命体验”。

因为只有这样，我们作为一个IP才能从被动被记住变为主动被信任。

写在最后：

做IP靠的不是堆粉丝数，是我们能把自己的名字和一种思想价值观绑定。

粉丝数带来的不过是短期的热闹，但是信任带来一定是长期的品牌。

我们只有敢表达真实的自己，敢让别人看见“我们是谁”的时候，粉丝才会转化成信任。

这也是我“苏文”现在在社群里最想做的：帮助更多高认知想做长期IP和品牌的个体，用我们的真诚和思想价值观去建立自己的信任系统。

如果你也想从单纯的数字走到品牌，欢迎来我的社群，我们可以一起同行。