5分钟撬动百万GMV,这类内容成品牌带货大杀器

从2023年到2024年,短剧的爆火已经到了人尽皆知的程度了。

达人姜十七一部短剧收获10亿+播放,短剧《我在八零年代当后妈》上线当日充值超2000万,深圳卫健委紧跟潮流拍摄短剧,头部达人疯狂小杨哥入局短剧……

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短剧只有投资方和演员才赚钱么?

不,合作品牌也能品销双收。

韩束合作姜十七拍摄多部短剧,带动品牌抖音销量,在抖音GMV从2022年5-7.5亿,到2023年25亿-50亿,同比增长了+375.4%,成为美妆护肤行业TOP1。

短剧已然成为一种趋势,谁先入局,谁就抢先获得变现机会,当前不少品牌已经布局,也有不少品牌商家仍在观望:

我这个行业适合做达人营销吗?

短剧能给我带来转化么?

如何用短剧达人营销获得增量?

本文将从这三个角度分享,详解如何用短剧做好达人营销,撬动更多增量。

#01 什么样的品牌适合做短剧达人营销?

韩束、珀莱雅、丸美、谷雨、赫莲娜、AHC、蜜丝婷、福瑞达、C咖、烙色……在现阶段,大家好像都是看到美妆护肤品牌在利用短剧做达人营销。

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▲图片来自抖音

当然美妆行业确实很适合做,但只有这个行业可以做么?

事实上,茶百道,小度、来伊份、飞科、维达、诗裴丝、舒肤佳、飞鹤奶粉等美妆行业之外的行业,也在用短剧做达人营销。例如飞鹤奶粉的《救救我家》、诗裴丝的《越界心动》、高洁丝与《重生之我在霸总短剧里当保姆》的单集合作。

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▲图片来自抖音

品牌适不适合用短剧做达人营销,这得从短剧的受众来看。

短剧受众集中在二三线城市,以女性群体为主,这些人普遍都是短视频用户。

因此,只要是品牌产品人群与此相符的,都可以考虑做短剧植入。例如美妆、日用、食品饮料等。

#02 短剧能给品牌带来转化么?

短剧能给品牌带来转化么?

能,而且做得好的话可以实现品销双收。

美妆护肤品牌C咖在定制短剧《我猜你爱我》当中,有两集挂上了“小黄车”,为C咖带了25万-50万元的GMV。

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▲图片来自抖音

韩束与姜十七与韩束深度绑定,凭借超50亿次播放量的品牌定制短剧出圈,带动品牌抖音销量,在抖音GMV从2022年5-7.5亿,到2023年25亿-50亿,同比增长了+375.4%,成为美妆护肤行业TOP1。

短剧虽不如直播间即看即买的高效率,但胜在广泛且深入。

短剧种草范围更广。

从达人营销的转化链路来看,认知——种草——转化,流量最终呈现的会是一个漏斗形状。而短剧最明显的效果就是曝光,头部达人一部小短剧,常常可以拿到上亿播放量。

借势更容易传播的短剧内容,可以帮助品牌更好的突破圈层,辐射更大范围的人群,圈定大批用户,扩大达人营销转化漏斗基数,用量的积累,推动更多质的变化,获得确定性增长。

短剧种草更深。

短剧可以以潜移默化的形式传递品牌理念,同时,在短剧中的产品植入,通常是以场景式植入,让用户在看短剧的同时,了解到产品痛点和对应的解决方案,讲产品价值植入脑子里。

根据官方数据指出,快消品的A3人群要看过同品牌的视频11次,耐消品的人要看过21次,进入直播间收割程度翻一倍。一个剧集有16个短视频,用户在追剧的时候反复被种草,变成A3并最终转化的概率被拉高。

只要路径设置好,短剧也能带来可观的转化。

#03 如何用短剧达人营销获得增量?

随着短剧的爆火,越来越多短剧剧目诞生,除了常规的短剧,也有诸如刘大悦er、七颗星星、派小轩等反套路短剧。

品牌如何在茫茫剧目中押对宝呢?

“赌运气”的成分固然存在,但也能通过一些手段去把握确定性。

以下将从找到匹配的达人和剧情、选择高水准团队内容、丝滑的埋点等形式,介绍如何用短剧达人营销获得增量。

1.找到与品牌匹配的达人和剧情

和品牌匹配的才是对品牌有用的,在做短剧达人营销时,需考虑品牌调性、目标人群、预算的匹配度。

(1)契合品牌调性

达人和短剧的调性是否能支撑品牌价值,如果宣扬了错误的价值观,引发争议,那可真是花钱找事,不如不做。

(2)契合目标人群

洞察短剧账号的人群,是否和品牌的人群相匹配,这个是做达人营销最基础的条件。

(3)契合品牌预算

相对于传统视频平台的短剧营销投入,类似抖音快手这种短视频平台的投入性价比算是比较高的。

据网传消息,姜十七的系列短剧,一部一般花500万到1000万不等,每一集都有品牌露出,而如果是其他腰部账号,合作成本还会更低,几十万到一百万不等。

当然,除了全剧集的合作,也有单集的合作,例如Ulike合作了刘大悦er《搞笑女穿越玛丽苏》的其中1集,其他集数则有MAC、Olay等品牌合作。

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▲图片来自抖音

合作的集数虽少,但可以多合作其他达人,同样可以达到反复种草的效果。

2.选择高水准的团队和内容

对内容和团队的把控,也是短剧达人合作的关键之一。

从内容来看,常见的高话题题材有:爱情、悬疑、古装、都市、喜剧、科幻等。具有爆款特质的题材有:爆款小说/动漫改编、明星和头部达人加盟。

从团队来看,是否为知名制作团队、脚本拍摄优质、服化道精良、有爆款制作经验等等。

前面提到的点,涉及越多,爆款的可能性越大。

3.打造丝滑的植入与埋点

短剧的植入要丝滑,自然种草用户,畅通转化入口,才能更大程度的提升效果。

那么,在合作的过程中,就要选择可配合的团队,提前了解该团队可以给到什么样的植入方式、配合程度如何。接着考虑植入与埋点,短剧的埋点需要丝滑自然的、高频露出的、有承接入口的。

(1)丝滑植入

丝滑地植入产品,让用户在看短剧的过程中,潜移默化被种草。

常见的形式有:场景植入、剧情设置、人物设定、封面植入、花絮植入、预告露出等等。

以人物设定为例,《双A夫妇又美又飒》中,女主角设定为丸美集团的千金,既增加了品牌露出频次,又提升了剧情的合理性。

以剧情植入为例,《大过年的》中,谷雨美白套装以新年礼物的形式出现在春节家庭聚会上,剧情合理,且提供了用户的使用场景,更容易种草用户。

(2)高频植入

前文提到,高频地露出更容易种草用户,转化效果更好。

对单一短剧来说,品牌可以拉长植入节奏,除了剧中植入,还可以有上线前预告、上线后投放、二创追投等,延长短剧长尾效果。

对于多短剧来说,品牌可以做短剧投放矩阵,例如珀莱雅在去年双11来临前,一口气合作了《反击吧妻子》、《全职主夫培养计划》、《觉醒吧恋爱脑》等短剧,为其双11造势,双11登顶多平台美妆类目NO1。

(3)承接入口

很多品牌做短剧都是和店播结合的,达播种草,店播割草,有一个闭合的路线。

例如韩束和姜十七的合作,就是在短剧中种草,然后韩束打造直播间矩阵,多直播间在线收割。

又例如谷雨的《大过年的》短剧,用户点击视频下方的话题#谷雨 便直接跳转到品牌官方直播间进行购买,用户点击便可进入官方旗舰店进行下单。

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▲图片来自抖音

除此之外,也有直接在视频里挂小黄车的形式,这种形式路径更短,更为直接,但广告性质也会更加明显。

#04 总结

如今,各平台都在打“内容电商”,品牌的内容力往往决定着品牌的上限,根据《达人营销增长五力模型》,想要提高品牌达人营销内容创造力,要抓住兴趣场景高增长内容,通过识别高流量兴趣场景,分发优质内容,来积累用户心智。

短剧的爆火就是一个高流量的兴趣场景,先入局的品牌先通过这类内容获利。

短剧可以短时间内给品牌带来大量的种草人群,通过巧妙的设置,引导转化,成为品牌获取增量的新方式。

短剧达人营销怎么做:

1.找到匹配的达人和剧情,传递品牌调性;

2.选择高水准团队,打造出圈短剧;

3.打造丝滑的植入与埋点,缩短路径提升转化效率和效果。

5分钟撬动百万GMV,这类内容成品牌带货大杀器》有一个想法

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