很多人奇怪，你才1000个粉丝，平时文章阅读量偶尔有几篇破万，怎么能有5位数？还真的有，我给大家讲下5位数的构成:7-8月份私教学员8个；9月份陪跑营学员11个。总共19个学员，每个费用在359-799元之间。

普通人做公众号，刚1000个+粉丝，收入有1万+

而且，我在这个月把意向的私教学员全部劝退，改为陪跑营，要不然收入更高。这就是我为什么一直劝大家做公众号，一定要走IP路线，因为赚钱更多啊。其实，大多数做公众号的伙伴，都没有意识到走IP路线的价值，一直在埋头死磕流量主，我之前也是这样。

我的大号：金玉在成长，一直靠爆文赚取流量主收益，虽然每月有2000-6000元，但是真的到瓶颈了。最关键的弊端是，我的大号一直缺乏人设，虽然爆文很多，但是因为没有IP人设，只靠公域流量的流量主获利，变现路径非常单一，收益还不稳定。

所以，如果你是刚入局公众号写作，或者是有很多爆文，但是没有IP人设，就一定要去思考转型。有四种常犯的错误，你可能一直都没有意识到：

第一种：刚入局做公众号如果你是刚入局，立即走IP路线，打造人设，平台能很快识别到你。现在的你，还在初始阶段，以内容积累为主。

第二种：入局公众号很久，但是阅读量很低这种情况，你本身的流量不足，号属于不温不火的状态，在原基础上进行优化人设即可，不用新开账号。现在的你，还没有走入正轨，也是以内容积累为主，争取更多公域流量。

第三种：文章出现多篇10万+，粉丝也不少，但是掉出流量池这种情况的伙伴，其实挺多的，追其原因，主要是里面太缺乏人设了，以至于很难回流，甚至2-3个月都没能回流。说实话，你其实没起号成功，你需要学习重新起IP号。建议在现有号上添加人设进去，当然文章回流和给平台标签被识别，需要耐心等待。你也可以，重新建个新号学习走IP路线，老号继续发文等待回流。

第四种：公众号粉丝和阅读量很高，多篇10万+，流量持续稳定即使你有很多爆文，但是因为有些缺乏人设，你还是只围绕流量主就非常受限了。

但是，因为你有很多爆款，给平台的标签已经非常固化，所以不适合在原号直接转型。建议你开启新号，学习走IP路线会更快。老号呢，就继续维持流量主收益。我就是走的第四种情况（熟悉我的老读者应该都知道）。

但是，走IP号的思路，跟走爆款流量主的思路，是完全不一样的：流量主追求短期效应，爆款即有收益，见效周期短，发一篇文即有一篇收益，落袋为安。高价值IP追求长期效应，需要你的人设、标签、口碑赢取用户信任，需要坚持长期主义。

很多人对走IP路线的带货或者知识付费，有一个错误的认知，之前我也是这么认为的：怎么做公众号，做到最后，都在搞带货或者卖课？其实，不是这样的。你想想，你做公众号，是不是为了赚钱？肯定是吧。只是，你开始发文出爆款，赚的是流量主收益，你也只想着每月三四千块足够了。

但是，当你积累了实践经验后，拿到很多成果后，会有很多粉丝咨询你、请教你怎么做公众号。原本你不是好为人师的，但是市场需求摆在到你面前了，这是不是就成为了你的另一个商业路径？

公众号IP的核心是将公众号从单纯的信息载体，打造成具有独特身份、鲜明个性和稳定价值的“品牌化人格或符号”，让用户对其产生清晰认知、情感认同和持续关注。一旦你走了IP路线，你是不太会掉出公域流量池的。而且，你关注更多的是如何将公域的精准粉转到私域，私域又该如何成交。

简单来说，IP不是指账号本身，而是账号在用户心中建立的“专属标签”，比如提到“罗翔说刑法”就想到法律科普与幽默解读，提到“丁香医生”就联想到专业健康知识。讲到这里，你应该能明白，走IP路线的意义了吧。

赶快从4个方面去优化你的IP路线：精准定位、塑造人设、打磨内容、精细运营。再提醒下大家：普通人做公众号，走公域是为了流量主变现和获客。下一步就要学习，如何承接住流量到私域，私域是为了成交，而成交一定是要能成就他人。

因为价值是双向流动的，等价交换才走得远！我会继续会具体分享如何承接私域流量，赋能同频的伙伴成长，大家的成长也会倒逼我成长，这就是我理解的双向奔赴。