首先，恭喜你，当你打开这篇文章那一刻起，如果你要在小红书做虚拟电商，至少从起点开始，你已经优于95%的竞争对手。

因为大多数人，压根看不到我的内容，公众号的推流机制就是如此——越垃圾的内容，越容易拿到大的流量。

你的绝大部分竞争对手，只能看看其他人写的一些毫无营养的水文，然后被他们的低能谣言洗洗脑，还没开始，就已经结束了。

本篇文章用于解决小红书虚拟电商常见的6个问题，都是我们团队一边实操，一边迭代而来。

• 怎么选品、确定品并找到资源？
• 怎么发笔记测品？
• 怎么确定方向&赛道？
• 怎么做店铺&账号运营？
• 怎么投流，以提高确定性？
• 怎么规模化复制放大收益？

不讲理论、背景、以及一些基础的店铺上架之类的操作，没意义，说腻了都。

01、怎么选品并找到资源？

选品是所有电商人的最大的痛点，没有之一。

看到这，请你在心里默读3遍：

品是测出来的，不是选出来的，选品只是粗筛选，没人能直接选出来好品。

品是测出来的，不是选出来的，选品只是粗筛选，没人能直接选出来好品。

品是测出来的，不是选出来的，选品只是粗筛选，没人能直接选出来好品。

然后再跟着读3遍，要发出声音：

品是测出来的，不是选出来的，选品只是粗筛选，没人能直接选出来好品。

品是测出来的，不是选出来的，选品只是粗筛选，没人能直接选出来好品。

品是测出来的，不是选出来的，选品只是粗筛选，没人能直接选出来好品。

（1）素材不是很重要

很多新手总是想着怎么做出爆款笔记，想把笔记做得很精美，但其实你选对了产品，素材都不用太花哨。

为什么？因为用户本来就需要这个东西，你只要把产品讲清楚是什么，有什么，就行。

所以，如果说卖得不好，不要老是纠结笔记不对了。

（2）两个选品的大方向

方向一：痛点刚需 + 自己熟悉的领域

就像在闹市区开店，人流量大，但竞争也激烈。（常见赛道：k12、考公、留学、考研、教务…）

这条路看起来简单，其实最难。因为大家都知道这些赛道赚钱，所以竞争最激烈。但为什么还要选这条路？因为市场够大，容错率高。

为什么选择痛点刚需？

用户付费意愿强：不是”想要”，而是”必须要”，愿意为解决问题付出代价，转化率相对较高
市场需求稳定：需求节点相对好预测，不会因为流行趋势而消失，适合长期深耕

为什么选择自己熟悉的领域？

这条路的挑战： 人流量大，竞争激烈，你必须比别人更懂用户。同样是卖考研资料，为什么有人月销几万，有人连个订单都没有？差的就是对人群的理解。

在竞争激烈的市场中，成功的关键不是拼资源、拼投入，而是拼对市场的理解、对用户的洞察、对规律的把握。我一开始选择做中高考领域的资料，也是因为我们更熟悉中高考的用户群体。

我一直认为，任何领域都有做得好的人，关键不是选什么赛道，而是谁在操盘。

像这篇笔记的内页，排版就做得非常精细化，花了大功夫的，并不是简单把产品截图放上去，所以在相对红海的赛道厮杀，对运营能力的要求更高。

方向二：小众细分 + 蓝海领域

这条路的核心是”人无我有，人有我优”。哪怕这个领域很小，但你是第一个，早就是优势。

什么是真正的小众蓝海？

需求真实存在：有人在搜索相关信息、有人在咨询相关问题

供给明显不足：相关内容很少、质量普遍不高

市场空间合理：虽然小众，但用户付费能力强

举例：海牙认证（国际文件认证制度，国内文件翻译成海外文件）

常见应用场景

教育文件 – 学历证书、成绩单等用于海外留学或工作

商业文件 – 公司注册证书、合同等用于国际贸易

个人文件 – 出生证明、婚姻证书、无犯罪记录等用于移民或海外居住

法律文件 – 授权书、遗嘱等需要在海外使用的法律文书

搜索量很大，内容+评论互动数据不错，代表有需求

小红书站内卖得不多，代表竞争不激烈

客单价较高，用户有付费意识

与前面提到的红海赛道需要较强的运营能力不同，小众细分+蓝海领域不需要太强的运营能力，不需要你把图做得多么精美。更加考验选赛道、选品的能力。

（3）四种选品的具体方法

方式一：小红书千帆–市场行情

核心功能：用官方数据看市场真相，哪些商品真正在赚钱，哪些账号做得好。

重点关注：核心关注数据异常值

账号粉丝数少，账号变现多

笔记质量一般，笔记变现多

方式二：野马数据–找黑马选手

这个工具貌似还是一个圈友开发的，具体是谁我也不知道，别人发我的，用下来感觉还不错。

核心关注数据异常值-低粉高销：

粉丝不多但销量好 = 产品击中了需求

没有强运营能力 = 门槛不高，可复制

往往有独特的选品眼光

2. 关注那些没听过，没见过但是销量数据好的品

方式三：淘宝拓品–从成熟市场找机会

为什么看淘宝？

淘宝是成熟的交易平台, 产品数据，成交数据更丰富，

看销量数据，可以验证需求大小（但是目前很多销量是假的，都是开直通车刷上去的）

第一步：找准选品赛道

确定大方向：k12、大学教育、职场、兴趣、留学、公考、职考、公考

细分具体品类：幼儿园公开课、考研资料、简历模板、PPT模板

搜索：挨着去搜索内容

第二步：找好对标店铺

找到那些淘宝店铺，专门做这个垂直赛道的店铺

装修简洁但专业、产品描述详细实用

第三步：分析店铺产品

第四步：拓品

这家店全都是卖的幼教相关的虚拟产品，且销量都还不错，说明这家店铺的运营者，他对幼教的虚拟产品所服务的人群的需求特别了解，洞察很精准。所以它的店铺其他商品，也是值得我们去测试的。

奥尔夫音乐资料集

幼儿园自制玩教具

幼儿园食谱

幼儿园生活化课程

方式四：让AI帮你挖掘需求

选品嘛，无非就是挖掘用户需求，并验证用户需求的一个过程，只要问题提得好，AI完全可以帮我们挖掘出来很多用户的需求。

核心优势：AI的信息搜索、及数据洞察能力

AI能帮你做什么？——快速分析大量信息、提供不同角度思考、识别潜在机会、预测市场趋势

下面的提示词，大家可以参考一下。

我在小红书上卖XX相关的虚拟资料，现在时间是x月x号，我想选一些品来布局，根据我的经验，小红书的流量大概在笔记发出去的半个月后开始慢慢起来。能不能给我推荐至少20个品，符合现在这个时间点的xx虚拟资料，资料要给出具体是什么，再给出详细的推荐理由，告诉我这些品击中了用户的什么学习需求。

具体的提示词，大家也可以根据自己的实际情况进行改编。

做到下面2点即可：
问题要具体，不要太宽泛，多角度提问，获得全面分析，提供背景信息，让AI更好理解
用AI结果做参考，不要完全依赖

（4）什么品好做？

方向一：去打有热度的产品，起店最快

什么是热度？大量用户在搜索，平台在大力推荐，相关内容互动率高，但做的人还不多

为什么热度产品好打？用户需求明确，不用教育市场，竞争对手还没反应过来，容易快速看到结果

热度产品的两个特征

特征一：站内的低粉爆款

什么是低粉爆款？

粉丝不多（1万以下）

但某条内容爆了（10万+互动）

评论区购买意向强

为什么会出现低粉爆款？

踩中了用户真实需求，产品本身有吸引力

内容形式刚好匹配平台推荐

时机把握得好

特征二：站外的又新又爆

什么是又新又爆？

刚出现的概念或产品

在其他平台已经火起来

小红书还没有大量内容

搜索量开始上升

为什么要关注站外？

其他平台火了，小红书用户也会搜索

微博热搜带动全网关注

最佳进入时机：

导入期末期：少数人关注（1-4周），有苗头，还没爆发

爆发期初期：大量用户涌入（1-3个月），刚开始火，竞争不激烈

千万不要等到成熟期才进入

用热点做流量入口，用价值做长期生意

暑假衔接 — 售卖期 （6月底，7月初） — 上品/笔记制作（6月中上旬）

特岗教师 — 售卖期 （6月底，7月初） — 上品/笔记制作（6月中上旬）

三支一扶 — 售卖期 （6月底） — 上品/笔记制作（6月中上旬）

方向二：低粉高销量的品

典型特征：

粉丝数量不多（通常1万以下），但销量数据很好（月销1000+）

内容不一定很精美，但转化率很高

背后原因：

刚好踩中了真实需求，产品和需求匹配度高

没有太多运营技巧，但选品眼光好

用户购买是因为需要，不是因为被种草

往往不是能力很强的选手：

内容制作能力一般，运营技巧不够熟练

但产品选择很精准

（5）找虚拟资源“供应商”

虚拟资源类：

我们在实操下来，发现去淘宝/拼多多找“精品店”是一种很不错的方式，里边的产品整体质量都比较高，包括商品的主图、详情图也都很精美，方便我们直接搬运，省时省力。

而且，专注做精品店的店铺，说明运营者的选品能力很强，对垂直用户的需求洞察精准，相当于他已经帮我们选了很多好品了。

什么是精品店？

不是什么都卖的大杂烩，而是专门做某一类虚拟产品的店铺。

便宜没好货，好货不便宜。过分追求低价产品，最后坑的是自己的品和笔记内容。

精品店的三个特征：

只专注1-2个细分领域

产品更新频率高，跟得上时间节点

在哪里找精品店？

淘宝：搜索关键词，看店铺专业度

小红书：关注做垂直类目下资料分享的店铺

私域：微信搜一搜/私域群，观察谁在卖好资料

货比三家，试看为王

先试看：要求看几页样品

不合适就退：发现质量差立即退款

好资源的四个标准

内容丰富：知识点覆盖全面，有基础有进阶，有知识讲解也有题型训练

排版清晰：目录结构清晰，字体大小合适，段落间距舒服

色彩区分度高：重点内容用醒目颜色标注，不要花花绿绿影响阅读

虚拟服务类：

找供应商的三个渠道

朋友推荐（首选）：朋友用过的供应商，质量和服务都有保障。或者在同行群里打听

咸鱼个体户（次选）：咸鱼上很多个体户，服务更灵活，价格更便宜，沟通更直接。

淘宝店铺（备选）：很多店铺不回复消息，不聊合作，客服不专业

先找客户，再找供应商

为什么要先找客户？ 很多人反过来，先找了一堆供应商，结果发现没客户要。准备得充充分分，结果发现卖不出去。有需求才有供给，有订单才有价值。先有客户需求，再找供应商资源，这样才不会本末倒置。

测试市场需求：发内容看用户反应，收集用户咨询，看用户具体要什么，有针对性地找资源

02、怎么发笔记测品？

看到这，请你在心里默读3遍：

品是测出来的，不是选出来的，选品只是粗筛选，没人能直接选出来好品。

品是测出来的，不是选出来的，选品只是粗筛选，没人能直接选出来好品。

品是测出来的，不是选出来的，选品只是粗筛选，没人能直接选出来好品。

然后再跟着读三遍，要发出声音：

品是测出来的，不是选出来的，选品只是粗筛选，没人能直接选出来好品。

品是测出来的，不是选出来的，选品只是粗筛选，没人能直接选出来好品。

品是测出来的，不是选出来的，选品只是粗筛选，没人能直接选出来好品。

当我们选好了一个品，需要针对这个品发笔记，然后再给以时间/投流，去让这个品产生很多数据，从而才能判断出来这个品好不好，这是唯一的判断标准。

接下来，请跟我一起从如何做笔记，如何做数据分析开始，掌握好测品的核心思路。

（1）如何做笔记

网感积累：成功的基本功

为什么网感如此重要？

技巧可以学，套路可以抄，但网感只能靠日复一日的积累，真正的高手不是技巧有多牛，而是对用户需求的理解有多深。

刻意训练：每天半小时的去刷对标

看笔记拆解爆款逻辑：看相关笔记内容，拆解结构，分析账号运营思路

看评论区了解用户：反复出现的词就是用户痛点，带有强烈情感的表达最有价值

找到那些反复被人提及并且情绪浓度高的表达，作为内容优化的方向

这半小时，决定了你和竞争对手的差距。

找好对标选手：站在巨人肩膀上

什么是好的对标？

两个标准：

垫垫脚，能够着：比你强一点，有学习价值

傻瓜在赚钱：你觉得他做得很一般，但是销量却很高，说明品选得好

对标选择策略

做内容看：低粉高赞

粉丝不多但点赞很高，说明内容击中了用户需求

值得学习他的做笔记套路

卖货看：低粉高转化

粉丝不多但销量很好，说明产品和转化做得好

值得学习他的选品思路

培养空白小号刷对标（最有效）

让系统信息流推荐，一定就是当下最新最热的内容

操作方式：

账号搜索/点赞/收藏目标领域内容（如“小学”），触发系统推荐机制

账号只刷目标领域内容（如“小学”），出现其他内容全部点不感兴趣

出现商品笔记，就点击购买商品（不要下单），从而给你推荐更多商品

记录信息流中出现的优质对标账号与笔记

什么是好的商品笔记素材？

商品笔记的推流机制
自动识别系统：挂载商品链接的笔记会触发平台广告检测机制
初始流量池降权：商品笔记进入200-500曝光的冷启动池时，权重比普通笔记低。算法优先测试用户对内容的天然兴趣度（非商业目的互动）
社区流量池 vs 商业流量池
社区池：通过“发现页”分发，核心考核CES评分（公式：点赞×1 + 收藏×1 + 评论×4 + 转发×4 + 关注×8）
商业池：绑定商品类目标签，主要出现在搜索页和商品专区，核心指标为种草转化率（阅读→商品点击率>1.2%）
流量隔离首页推荐流量优先分配非商业内容，商品笔记更依赖搜索流量，商品笔记在社区池达成CES达标后，可突破隔离进入首页推荐
商业流量池的晋级规则：
CES评分达标：要封面点击，要干货输出，通俗点来说，就是你的笔记得做得好，用户喜欢看。
种草转化率达标：要产品展示，要引导转化，通俗点来说，就是你的产品得卖得好。
商品笔记需满足 双重阈值 才能进入推荐流量池：

爆款封面标题：戳中痛点要点击
A类素材：蹭热度
近期低粉爆款的封面风格
热门话题相关内容
B类素材：足够不一样
有一定的痛点或者是卖点
足够大或者足够小，足够不一样
好看不重要，漂亮不重要，重要的是特别小、特别大、特别丑、特别美、特别。才有点击率。
点击率靠”假”：
新奇特的东西吸引眼球，刺激用户需求和好奇心
假不是骗人，主要为了欺骗算法！

优质卖点表达：干货+转化并重
三个要素：
卡住产品痛点和目标人群
好的卖点表达就是：用户一看就懂，一懂就想要。
符合小红书调性：简单清晰，有代入感
转化率靠”真”：
直接清晰展示资料，不加太多营销话术
直接live图实拍，道具摆放随意

创作笔记的过程：从模仿到超越
创作流程
找爆款：站内+站外全覆盖
寻找顺序： 先站内再站外，手刷>工具
三种方法：
工具使用：数据监控平台（灰豚、千瓜、聚光）
关键词搜索：直接搜索相关词汇（借助工具爬取：社媒助手）
刷信息流：日常手刷（最推荐）
筛选标准：低粉高赞的内容，数据异常值内容，好模仿的内容
网感积累是这个环节的核心。

拆爆款：
打碎内容，提取核心卖点，提取爆点
多去看看评论区，看用户在关注什么，在反馈什么问题

超爆款：基于网感的创新
三种优化策略：
1:1还原（新手）： 1:1复刻，把背景图层稍微换一换去重即可（即使封面一样，也不用担心被查重）
50%原创（进阶）： 封面标题模仿+层图正文改变，有自己的特色
自己实拍（高级）： 完全原创，建立个人风格

创新的本质是旧元素的新组合，也就是排列组合的抄。

制作笔记
封面：
设计原则：
样式模仿小红书爆款，随时调整跟上热点
简单醒目或调动情绪
抓住近期有热度、能转化的封面样式。

目录展示/产品展示：让用户一眼看懂
核心要求： 产品清晰突出，一眼知道卖什么，里面有什么
资料包展示：
用百度网盘导出文件夹目录
下载到电脑直接截图
保证目录清晰易读

虚拟服务展示：
产品全览放第二页或最后
加上营销活动促销信息

内页展示：真实感是王道
多种资料类型： 详细展示每个卖点，挨个展示1-2页资料截图
单一资料类型： 直接展示其中一份，截图3-5张即可
核心说明：

不要直接网盘截图，要下载本地保证清晰度
以资料为核心，小字说明卖点，不过度遮挡
资料的清晰度，不要截图出来模模糊糊的，非常影响观感

标题/正文：SEO+真诚并重
两个要求：
带上核心关键词，匹配搜索需求
清晰表达资料内容，符合真诚分享原则
不要营销味过重，要像朋友推荐一样自然。
文案要简单干净，以免遮挡住商品组件

测品：两步验证法
方式一：杂货店铺简单测验
杂货店铺测试标准：商品访客30+  销量2+
结果判断：
能卖动：说明产品有市场，立即转到精品店铺大量铺开
不能卖动：别急着否定产品，可能是主图详情图有问题，不是产品有问题，换个主图详情图再试试。有时候不是产品不行，而是表达方式不对。

方式二：精品店铺验证
测试规模：5-10篇笔记 不管你有多少个SKU，就是10篇笔记测试。不要贪多，先把基础数据跑出来。
核心指标：商品支付转化率达标10%  测品阶段不是为了爆单，而是为了验证可行性。

测笔记：找到你的爆款公式
锁定测试要素：
多个不同的封面与标题
多个不同的转化链路

3个不同封面标题测点击率，2个不同转化层图+正文测试种草转化率
数据观测：每个指标都有标准

笔记内容数据
笔记阅读量及封面点击率
检验封面质量：封面点击率高，笔记小眼睛数多
8%达标：封面及格，能用
12%优秀：封面很棒，重点推广

笔记互动率
检验笔记的内容力：互动率高，笔记小眼睛数多
3%达标：内容有价值
5%优秀：内容很棒

商品数据（更关注转化情况）
种草转化率
笔记商品点击率：检验笔记的转化力
10%达标：笔记有带货能力
15%优秀：笔记转化力很强
商品转化率
商品访问及支付转化率：检验商品的转化力
10%达标：商品页面合格
20%优秀：商品转化力强

不要急于下结论，给数据一点时间，有一定数据量，数据稳定后再做决策。
这是很多人最容易犯的错，做数据分析的时候，老是喜欢把一点点偶然情况当作得出结论的依据…
好产品不是想出来的，而是测出来的，每一个转化率都有故事，每一个数据背后都有用户的真实选择。

03、怎么选择方向？

（1）精品店玩法
适用范围：

你熟悉某个赛道方向的用户，能轻松洞察他们的需求，这个赛道是对虚拟产品是有刚需的，并且这个需求还是相对长期且稳定的。

你熟悉，意味着知道用户真正的痛点，有独特的资源或经验，虽然熟悉不等于有竞争力，但有竞争力一定要基于熟悉。

有刚需，就意味着有稳定的需求，值得深度投入，做刚需就是做确定性。

长期且稳定，投入的时间和精力不会白费，不会频繁换产品，店做起来了，越做越轻松。

下面是一些精品店铺的案例：

小红书上面有很多这样的店铺，只做某个特定方向的虚拟产品，店铺的品也不多，反反复复就那么几个，但是销量很高，其背后的运营者我推测大概率就是对相关类目很熟悉的人。

他们的店铺都越做越轻松，不需要一直不停地去选品，可以拿到很多长尾流量。

第一步：选品选赛道
这部分的理论知识，具体操作前面选品已经讲到了，这里就给到具体的步骤，即你要操作的具体内容。
赛道分析、商品调研、选品、产品确定
选品要求：
选到5个自己觉得合适的品填到选品表格里，因为你熟悉这类人群，所以你自己主观就能很好地选选品
一定要自己去多刷，自己去多选！卖得好的品都是自己一步步选出来的

选品完成后，需要基于该产品找到合适的对标优质商品笔记，并进行商品拆解和内容拆解，可以按照这个表格的信息去拆解，填完后，你对一个品的了解程度应该足够了。
第二步：内容制作
基础图文排版就用稿定（或者你熟悉的工具），这个没啥好说的，不会就得练，做小红书最基本的要求。
制作好5篇商品笔记后，上传笔记到笔记制作表格中，内容一定要填完整

笔记标题、正文内容、话题、封面、层图一定要填完整，并附上自己笔记的对标笔记
第三步：数据分析和投流测试
保持稳定的发布频率、监控数据表现（笔记及商品数据）、投流实操测试
数据分析

查找到每条笔记和商品的数据后，将其填入表格中，每次至少分析5条笔记数据。
投流测试（具体操作后面会将）
至少搭建2个投流计划，roi从高往低设置
投放roi为正及合格
第四步：迭代/放量
跑起来：
找到稳定的爆款模板后，批量复制
覆盖所有相关关键词，抢占搜索排版
投放放大，但不要过多抢占自然流
没跑起来：
分析原因，品的问题，还是笔记的问题
继续迭代测试
全流程脑图
暂时无法在飞书文档外展示此内容
选对产品：有验证过的市场需求，不要选择过于小众或过于竞争激烈的产品。
找对笔记模板：分析现有爆款笔记，结合自己的产品特点，测试不同的内容形式
执行到位：保持发布频率和质量，及时跟踪数据并优化，不要急于求成，频繁调整策略。
（2）杂货铺玩法
适用范围：
场景一：不知道选什么品
什么情况下会迷茫？
刚进入一个新赛道，不知道哪个产品好卖
有多个产品选择，不确定市场反应
想验证自己的判断是否正确
杂货铺的价值： 用最小的成本，快速测试市场反应。与其纠结选哪个，不如都试试看市场怎么说。
场景二：适合小众、细分、蓝海玩法
为什么杂货铺适合小众？
小众品类竞争不激烈，用户需求相对分散
竞争激烈的赛道或者品不适合，因为笔记质量较差，很难持续拿到流量
杂货铺 vs 精品店：
精品店：深度经营，适合竞争激烈的品类
杂货铺：广度覆盖，适合小众蓝海品类
记住：在竞争激烈的品中，杂货铺很难抢到大量。但在蓝海中，杂货铺可能意外发现好品。
第一阶段：从选赛道到出单
第一步：选赛道
推荐四大赛道
公考类：
国考、省考、事业单位、教师招聘
用户群体庞大，需求刚性
每年都有固定的考试周期
教务类：
各种职业资格考试
各种老师上课教学备课
德育、党建、教研、家长会、公开课
海外类：
语言学习、文化适应
海外工作、国际考试
留学申请、移民咨询
软件类：
各种工具软件教程
游戏攻略、辅助工具
技术学习资料
为什么推荐这四个赛道？
需求稳定、用户付费意愿强、竞争相对分散。
第二步：筛品

筛选标准：外观即正义
尽量去找精品店，筛出有销量的，直接全店产品搬运
主图要求：
画面清晰，没有水印
设计专业，有吸引力
信息明确，一眼看懂

详情图要求：
目录结构清晰
资料展示完整

第三步：小红书上货
上货策略：
批量上架，不要一个一个来
价格参考同类产品：1.5倍+8元

上货节奏：
第一批：上架40个产品测试
三个子账号，每个账号10-15篇内容

我们这里用的是网上一个工具，可以直接从淘宝搬运商品到小红书，一个小时上传100个品都没有任何问题

第四步：主图、详情图处理
上架后问题：
限时整改：提醒修改类目，或者站外导流
商品冻结：违禁产品，直接删除

优化处理：
手动编辑并整改内容
删除站外导流内容

第五步：AI笔记制作
具体操作流程：
导出小红书商品链接到本地
通过商品链接下载商品主图（多张）到本地
通过工具将主图第一张上传到飞书多维表格
飞书多维表格调用大模型自动识别图片内容，生成标题、正文、话题的内容

我们这里用Claude code做了个插件去采集商品链接和商品主图，并且自动上传主图到飞书多维表格中，再通过AI自动生成对应的标题、文案、话题，这样我们整个制作笔记的流程就全自动化了。
第六步：小红书笔记发布
新账号每天发布10条内容，账号稳定后每天发布20条内容
每条内容最好间隔10分钟以上再发布
发布工具：小红书矩阵自动发布插件
可以批量多账号调用飞书多维表格的接口自动完成发布（也是Claude code写的）
投流测品讲解：用钱买确定性
投流计划设置
30-50个笔记为一组
roi设置为3，高了跑不动（可能会有一定亏损风险）

出单
若产品出单后，我们就上淘宝拍下该产品，把链接发给顾客
若顾客问的问题遇到不懂的，直接复制问题上淘宝去问
然后再配置上自动发货，还有把一些基础配置都弄上

第二阶段：测笔记
这个阶段我们要对能出单的商品进行优化，最好不要直接在杂货铺上优化产品，去换到精品店里
好好来做这个品，做这个笔记，同时测出爆款笔记模板，方便后续继续怼量
内容运营：精细化发笔记
找到买的这个资料，我们接下来需要精细化做内容
针对该商品，我们去搜小红书同类型的商品笔记，找到优质笔记模板，后续进行模仿
然后针对该商品做5-10条内容笔记（每条笔记封面有一定差异性，并且要避免查重）
封面一定要不同样式，我们也可以通过投放测封面
网盘内容截图+上面大字文案
内容打印出来拍照
直接用大字海报（白底/纯色边框）
也可以直接用我们课程上教的笔记模板

投放放大:测优质笔记（可选）
上面第一轮投放测试主要是测款，这轮投放测试主要是测笔记及封面，找到一个优质笔记模板
这个时候我们要去关注一下投放数据中的创意消耗

投放数据，我们主要观测下面图片数据，看那条笔记内容消耗、封面点击率、转化情况好，找到那个爆款笔记模板

第三阶段：怼量
前面两个阶段我们找到了能快速出单的品，找到了能快速出单的笔记

接下来我们要怎么做？怼笔记！怼笔记！怼笔记！

我们可以结合之前笔记课程讲到的批量修改+自动发布高效的把笔记覆盖上
最终这个品的笔记数要覆盖到30条左右！最终实现搜索霸屏（笔记数视情况而定）

04、怎么做店铺&账号运营？

核心运营思路
先拉热度，再去拉转化，先要销量，再要利润
店铺运营的三个阶段
（1）冷启阶段：摸索和验证
主要任务：测品+测模板
测品策略：大量上品，有节奏有周期
不要只测一个产品就下结论
批量测试，我们一般会测3-5个品，找到数据反馈最好的
市场比你聪明，让数据说话
测笔记模板：找到适合的内容模板
测试不同的封面风格
测试不同的内容结构
冷启阶段心态： 不要急于赚钱，这个阶段是测试哪个赛道好做，哪个品好做
（2）起量阶段：重量不重利
核心策略：低价起量
拉升单量和链接权重，让平台算法认可你的产品，后续更容易获得流量
用户评价积累，转化率会更高
（3）爆量阶段：规模化放大
策略一：自然流笔记怼量
找到高点击高转化模板，重复大量发
当你找到了爆款模板，，这时候要做的就是疯狂复制，批量生产。
怼量要点：
保持发布频率和节奏
微调内容避免重复
持续监控数据表现
策略二：微付费投流
用付费撬动一定自然流，而不是依赖付费解决问题。
投流策略：
设置高ROI，不要去压制自然流本身的流量
投流长尾蓝海词或者对标账号人群，不要去投核心关键词
策略三：抢占搜索排名
搜索流量是最精准的流量，用户主动搜索说明需求明确，转化率天然更高。
搜索排名优化：
关键词布局要精准
内容相关性要强
内容干货输出要多

05、怎么规模化复制放大收益？

要复制、要放大，就要意味着动作标准化，这是中央厨房，预制菜的逻辑。
所以问题的核心就变成了，我们需要把做这个项目的核心动作拆解出来，然后分析哪些动作是能标准化的，可以用工具提效、可以招人来代替你做的。

总结下来，分成下列四个步骤。

打磨你的单店模型：先做明白一个店铺
MVP思维，最老生常谈的话题，我也不再赘述。反正结论就是，先做好一个店铺，并通过这个店铺的成功经验，去提炼出来整个SOP流程。
四个”做”的标准：
做明白：知道为什么能赚钱
做透：挖掘所有盈利可能
做深：建立竞争壁垒
做精细：流程化标准化

为什么要先做好一个？一个账号都搞不定，10个账号只会10倍的亏损。单店不盈利，开再多店都是灾难。

为什么不把一个账号做到极致？一个账号想要单体规模非常大，需要突破的能力边际需要成倍增加。

单店模型成功的标志：
月利润稳定（至少得5000+），有清晰的做店逻辑
不依赖个人能力，流程可以被别人复制（方便招人）

提炼有效动作：做减法的艺术

80/20法则：最有效的动作永远只是20%

什么是有效动作？ 对结果产生直接影响的关键行为

记住：动作越多，出错越多。专注核心，忽略细枝末节

两个核心动作：
选对产品（决定天花板）
做好内容（决定流量）
这就是我在文章开头说的选品和发笔记测品，这俩才是核心动作。
无效动作举例：
对资料有洁癖，有水印先去水印半天
过度美化店铺装修，反复修改商品描述
上新品去补单刷好评
发笔记纠结字体大小，文案写成小作文
…

为什么我要反复强调，电商的核心是选品和发笔记测品？就是为了避免让你出现上述这些情况，半天抓不住重点。

标准化、SOP化：让成功可复制
为什么要SOP化？
降低对个人能力的依赖，便于培训和管理
保证结果的一致性，提高执行效率和质量

SOP化的三个层次：
流程化：明确每个步骤
标准化：统一执行标准
工具化：用工具固化流程

SOP手册要写到什么程度？
新手小白看了就能上手操作，老员工离职了新人能无缝衔接。
建议大家自己写，挨着挨着把选品、做笔记的流程写出来
如果实在不想写，也可以直接把我们的流程和培训文档搬过去用
拓店放大：从1到N的系统工程

招人/兼职：找对人比培养人重要
建立考核机制

入职前：试岗制度

试岗的好处： 避免招错人的成本。

入职后：激励机制
底薪4000（有一定运营经验的） +  5%店铺提成（基础激励），成都郊区的水平，仅作参考
店铺GMV达1万，提成上浮到10%（超额激励）

分模块拆解任务
核心动作只有两个（再次洗脑式强调）：
选品：找到能卖的产品
做笔记测品：制作能转化的内容

为什么只拆这两个？
这是最核心的价值创造环节，其他都是辅助工作。
制作笔记的质量是可以通过培训提高上来的，但是选品需要长期的积累
我们甚至大部分时间选品还是由我们自己来，选品给他们方向或者具体明确的品，而不是让员工自己发挥
把80%的精力投入到20%的核心工作上。

工作安排如何协同
员工一：店铺运营（协同：选品调研）
产品上架，把控选品的方向
店铺日常运营
客服售后和用户维护

员工二：内容创作（协同：选品调研）
负责笔记模板创作，把控内容的质量
内容数据分析和优化

员工三：实习生
批量复制生产内容
每篇3元，每天40篇的量

不要想着一个账号刚有起色就想复制10个，复制的过程会遇到非常多的问题，做得越多，错得越多。单店不赚钱，多店只会多倍亏损。

一定要不断地梳理执行SOP，不断打磨执行流程。不要招了人就不用管，大概教教就行，具体看个人发挥，标准越清晰越好。