小红书流量有什么密码？爆文内容该怎么做呢？新的一年该怎么做，才能打开小红书流量水闸。

爆文是打开小红书流量的水闸，是每个运营人的目标和卡点。爆文珍贵在它的稀缺性和爆发力，不是凭空出现，但也不是无迹可寻——多看，多拆，多总结思考，结合内容山庄的底层逻辑，最后及时输出，做到知行合一。

慢慢地，会形成一种“爆文网感”，就是你一出这篇笔记，就有预感能不能爆，这是常年累月的积累沉淀在大脑中，你要做的，是“用打造爆文的标准先去出一篇正常笔记”。

好的内容不是让你学到了多少，而是你看了以后能否直接去改变你的行为。

希望大家看完这篇文章以后，先不论做出来的成绩，行动起来，做出来以后也可以发到群里跟群友一起沟通进步。

本文目录

一、万品皆可萌宠，中间携带干货

二、由丑到美的反转，中间携带干货

三、为特定人群提供问题解决方案

四、日常化的封面，中间携带干货

五、说给她身边的人听的话，中间携带干货

六、成为情绪的引导和操纵者

七、内容底层逻辑

八、总结

01 万品皆可萌宠，中间携带干货

小红书爆文宠物案例一：一个不小心，我差点要了我家猫的小命

小红书爆文标题：一个不小心，我差点要了我家猫的小命。

不小心“造成”要了小命”，这种标题本身会引起养猫人群的恐惧和好奇心，因为生命是很脆弱且不可挽回的，客户会想去知道自己是不是也和博主一样会有同样的行为和同样的结果。

小总结下这个标题的公式：无心之过+不可挽回的结局

原地造句：做了这件事，一个不留神，就再也见不到我家狗了…

小红书爆文封面：这篇笔记的封面和博主主页封面排版都不同，差异化一下子就出来了，同时大字报形式的“必须警惕”这四个明显的字结合博主的表情，字幕，也达到了吸引人的视觉效果。

小红书爆文内容：内容结合了猫主子本身的亲身经历和获得的知识进行干货输出，有真实性和故事感，同时也起到了“避雷“的效果，有很强的利他性——虽然是很普通微小的动作，却会对猫主子造成很大的伤害。为了避免和我一样，你们千万不要xxxx..

抄作业：有亲身经历和故事感的内容会增加真实性，毕竟人都喜欢听故事。做内容输出的时候，可以把干货结合产品去输出，核心就是“遇到了困难，通过某物（干货形式），有了好转”。

这类避雷笔记，可以丝滑的植入产品，让博主提及产品的使用效果，抑或是一些售后的注意事项一类。让客户感觉自己买的不只是产品，而是一份安心和安全。

小红书爆文宠物案例二：家里人不让养猫？那就把这些真相告诉他们！

小红书爆文标题：家里人不让养猫？那就把这些真相告诉他们！

这种标题主要可以拆成2部分，“家里人不让养猫”，是第一部分，展现出的是矛盾——养猫的你vs不让养猫的家里人；“真相”是第二部分，讲出的是对谣言的破解。最终的目的，是矛盾的解决——让家里人同意养猫。

小总结下这个标题的公式：矛盾+解决方案

原地造句：男朋友不让养猫？（矛盾）+这些好处（解决方案）告诉他就可以了！

小红书爆文封面：封面简单直接，也不属于精美的一类，但是大字报形式的内容还是以问句的形式直接点出了痛点，达到了吸引目标人群的效果。

小红书爆文内容：有矛盾就要去解决，看第一部分的人，已经点开视频了，内容形式是谣言的击破，内容精简却很接地气，相信也是大多数客户所经历的。

击破谣言以后又给到了解决方案，时长的控制节约了客户的时间又获得到了知识点。

抄作业：在创作知识点类视频的时候，可以是适当加快时长，给人造成“还没看清就过去”的感觉，利用人害怕失去的心理，行为上可能就会先收藏了。当养宠不是一个人的事情以后，就会产生很多矛盾的产生，比如自己vs家里人，男/女朋友vs自己，这一类的核心就是点出矛盾后给出解决方案。

02 由丑到美的反转，中间携带干货

小红书爆文美妆案例一：只要封面够丑，男人就会划走

小红书爆文标题：只要封面够丑，男人就会划走

不管是博主还是运营者创作笔记，会习惯性地把痛点或者产品相应的优势当作标题，但是这种看多了客户也会产生疲劳感。这一篇笔记的别出心裁之处就是反转。

利用“看到丑，就划走“的行为轨迹，一来引起男生的好奇心，二来吸引的真正人群是女生，会产生“封面丑会划走的话，封面后面的内容是什么呢？（是逆袭吗）”属于容易引起好奇的笔记标题。

小总结下这个标题的公式：负面效果+行为

原地造句：只要我不说（负面效果），别人就不知道这些软件也能省钱（行为）！

小红书爆文封面：素颜照用的好可以达到逆袭，用的不好就是翻车，但是结合到一个有吸引力的标题，最直接的就是能抓住人的好奇心。其实大多数女生的状态其实就是素颜朝天。

精美、排版统一的头图大家也会有疲劳的时候，也会去追求真实感和更为生活感，小红书倡导的也是真实。

对于客户来说，这类封面会连接到2个词——“逆袭or翻车”，会吸引他们完成向右滑的动作看具体内容。

小红书爆文内容：美和丑的对立冲突是能提起好奇心的内容形式。

打开笔记，呈现的是妆前妆后效果图，反差明显，真实性强；和整张脸化妆不同的是，博主把化妆的每个步骤都以“特写+文字讲解”的形式展现了出来，客户看到的是更为细节的化妆技巧，跟着做也能做到。

抄作业：好奇心、对立面（男人心理和女人心理）、干货，这一篇笔记占据的爆文要点有3个。之前讲过，爆文内容创作的点有3-4个就可能是一篇爆文了。我们要做的，就是如和去把这些点融合起来。

从图文的真实性，标题的新奇性到内容的实用性，在创作笔记时，不妨尝试一下用真实的图片作为封面，具体内容步骤清晰，效果明显，例如化妆教程，发型教程。这其中可以把产品（眼影，粉饼、眉笔等等）融入到教程里面，增加收藏价值。

小红书爆文美妆案例二：每次过安检都会被拦 妆后差别真的很大吗？

小红书爆文标题： 每次过安检都会被拦 妆后差别真的很大吗？

大家知道，安检是会进行人脸识别的，被拦住，说明是“判若两人”，而且还是“每次”，说明了情况的频率和持久性，不是被拦一次。标题的形式也直接点出了妆前和妆后的大差别，引起了大家的好奇。

小总结下这个标题的公式：真实情况+反差性问句

小红书爆文封面：展现的素颜图大家就会好奇究竟怎么样的变化，会被安检拦住。

小红书爆文内容：短平快的内容，包含的内容多或者造成的反转极大，都会给客户带来很大的冲击，一种是害怕失去的心理，一种是被惊讶到的心理。令人惊喜的内容，能激发客户留言和讨论的欲望。例如评论中前排的那句“身上的衣服突然好看了”，也是这篇笔记的亮点。

抄作业：如果做这类的小红书种草，植入服饰或者化妆产品，可以挑选那些化妆前与化妆后差别比较大的博主，这样的反差，无一例外能引起小红书客户的互动。然后做好评论区引导。

03 为特定人群提供问题解决方案

如何理解特定人群呢?

从社会身份来看，有学生党，上班族，宝妈；从年龄段来看，有少年，青年，中年；从需求来看，有化妆、有省钱、有学知识…

虽然划分依据不一样，但其实很简单，加一个“不会”的前缀就很好理解了。

比如：“不会”化精致妆的人，“不会”装扮精致房间的人，“不会”照顾好孩子的人，“不会”省下更多钱的人；“不会”提高时间效率的人…

这个“不会”+行为动作，就是人群的一个痛点，如果你的笔记可以给到的解决方案，覆盖的特定人群越广，那成为爆文的概率就越大。

案例一：发夹怎么戴好看❗4款爱豆发夹正确打开方式

小红书爆文标题：发夹怎么戴好看❗4款爱豆发夹正确打开方式。

配饰虽小，但却是时尚穿搭不可或缺的一部分，用得好就是点睛之笔。很多人喜欢学爱豆在搭配上的小心思，而标题给出4款爱豆发夹正确打开方式，正确抓住粉丝需求，“怎么戴好看”，也点出了“不会戴”，所以想学了以后就会戴好看的欲望。

小红书爆文封面：有精致、排版统一的封面很大程度上这种博主具有很强的IP性，就是你一看就知道是这个博主产出的内容，如果博主本身内容输出能力较强的话，无疑是加分的。

小红书爆文内容：视频内容生动有趣，对比了普通人和爱豆的发夹佩戴方式和效果，具有实用性，看完后，即使当下没有同款发夹，也会先收藏着，必要时回来复习。同时博主的语言生动，例如频繁出现的“阿尼呀”，让人印象深刻，也增加了这篇笔记的互动性。

抄作业：账号如果要做IP向，精致、统一的封面是必不可少的，再结合IP本身的表达能力，会更活灵活现。干货的笔记，相比较严谨枯燥的讲课式，大家更喜欢在欢快的节奏中学习。

小红书爆文育儿案例二：二月闹睡整觉月嫂告诉我这四点一定不能做！！

小红书爆文标题：二月闹睡整觉月嫂告诉我这四点一定不能做！！

“二月”点明此方法适用的时间与人群，目标群体清晰；“月嫂”属于专业性人群，二字提高了笔记的可信度与实用性；“一定不能”这一强调词汇让标题得以鲜活，引发客户的好奇心。

小红书爆文封面：封面大字突出“好月嫂的好方法”，博主清晰知晓当代带娃的囧境，用几个关键词来提高笔记的专业性；也用“二月闹，睡整觉”进行词汇押韵，锁定了目标群体；封面是一张婴儿熟睡的照片，以结果导向来告诉客户方法的可行性。

小红书爆文内容：方法实用，没有太多辞藻堆砌，简单易上手；内容丰富，细节化的信息多，读来清晰顺畅；拍下宝宝熟睡及清醒的面容，让方法愈加具有说服性。

抄作业：发布此类干货笔记时，可以将效果呈现出来，而不是单纯告诉方法作用，要知道点进来的客户目标简单，仅仅只是寻求帮助，净讲些没有效果的所谓好方法，也都是扯淡罢了。

案例三：衣柜收纳空间翻倍‼️衣柜改造全记录

小红书爆文标题：衣柜收纳空间翻倍‼️衣柜改造全记录

“收纳”是困扰很多人的问题，也就是不会做收纳的人群，“翻倍”就直接点明结果，全记录提高客户的观看感。

小红书爆文封面：视频封面直接展示收纳之后的结果，并列出视频的内容，改造前后对比和注意事项，提高客户的观看率。

小红书爆文内容：用全记录的方式记录，更加详细直观，也很贴心的标志不同内容的时间段，提高客户的观看感，也运用了对比手法，加重“收纳”的重要感，使客户感同身受，增加收藏率跟点赞。

04 日常化的封面，中间携带干货

案例一：一刀下去好惊艳！超美玫瑰花窗切片饼干！

小红书爆文标题：一刀下去好惊艳！超美玫瑰花窗切片饼干！

“惊艳”形容词能直面点明内容，”玫瑰花窗“的切片饼干让人只看文字都觉得吸引，毕竟特别的东西总能引人注目，吸引到客户的点击与点赞。

小红书爆文封面：图片的内容点明了标题的惊艳，超美的饼干成果，让人眼前一亮，吸引客户点进视频观看。

小红书爆文内容：视频内容精致舒适，拍摄手法得当，色调饱满，制饼干作的方法也详细，配上适当的音乐，让人会不知觉的看上去，并且想亲手制作。

案例二：亲测…啥神仙卧蚕笔真的又细又好用！

小红书爆文标题：亲测…啥神仙卧蚕笔真的又细又好用！

“亲测”增加真实性，“啥神仙卧蚕笔”留下了悬念，吸引客户点击浏览。

小红书爆文封面：一看就是很随手po的图片，产品也一目了然，但是结合了标题以后，人的好奇心就被吸引起来了。

小红书爆文内容：图片不止有试色，更有上脸效果，增加客户搜索产品，提高增涨欲望，而文案“鞠姐同款细长眼线 ”也增加该产品的吸引性。

05 说给她身边的人听的话，中间携带干货

除了当我们讲爆文底层逻辑的时候，总会谈到情绪，还会涉及到共鸣，有共鸣就意味着不是单一的关系，有我们的目标人群，也有和目标人群有密切关系的人，比如婆婆，比如男朋友/丈夫。

表面是给他们看，实则看的人更多的就是我们的目标人群，有点“曲线救国”的味道。这个时候如果我们把矛盾对立和干货结合，引起情绪共鸣和价值体现，离爆文也不远了。

案例一：42天月子餐——贴在厨房里照着吃，还去月子中心吗？

小红书爆文标题：42天月子餐——贴在厨房里照着吃，还去月子中心吗？

去月子中心，无疑是一笔大开销，但是有这样一篇文章，只要照着做就能省下一大笔钱还能经营婆媳关系，你会点开吗？我想会的。有形的省钱和无形的关系经营，很有吸引力。

小红书爆文封面：封面标题和文案标题都是一样的，还着重的划出了“婆婆”这个身份词，这篇笔记的场景切入点是新手妈妈在月子期，婆媳相处的代入感。它照顾到了一个女生在坐月子期间，她的情绪是不稳定的，不同的婆婆是有不一样的反应的。

小红书爆文内容：这篇笔记的情绪点在哪里呢？——拿给婆婆看。这一点是关键，婆媳关系自古就是一个矛盾。当我打开评论栏是，看到的都是新手妈妈对婆婆的抱怨，例如“婆婆根本不会在意你的月子有没有坐好，她只关心孩子有没有奶吃”。

评论区的评论与点赞越多，越容易获得小红书平台的推荐，这也是爆文诱因。而且，图片内容干货程度很高，就是一个月子餐的指南，所以也会获得很多收藏。

案例二：真的好香！快让男朋友去学蒜香口蘑牛肉粒

小红书爆文标题：真的好香！快让男朋友去学蒜香口蘑牛肉粒

没有点出让你去学，而是让“男朋友“去学。对于谈恋爱的女孩子来说，男朋友就是她身边的人，看到这种能经营恋爱关系的，不免会引起好奇和向往。

小红书爆文封面：封面是看着就很有食欲的美食图片，美食类笔记着重把美食整体的色泽和精致度体现出来，加大字报形式的标题会毁坏美观度。

小红书爆文内容：这篇是打着男朋友的名义出的美食教程的产品种草笔记，评论区置顶了链接，是标准的美食爆文模板。

不管是文案的排版还是图片本身展示的内容，都有详细的步骤，可操作性强，也有很高的收藏价值。评论区是隐形的成交所。博主置顶及时回答了使用的厨具和增涨渠道，客户有意识地就会去搜索，完成品牌的引流。客户是无法接受推销思维的，只能接受自己探索的方式。

06 成为情绪的引导和操纵者

情绪是一个人基本的6大情绪：高兴、悲哀、恐惧、愤怒、惊奇、恶心，是主观性的感觉，一篇笔记，内容如果能把一个情绪放大甚至到极致化，不论是正面还是负面，很容易拥有流量密码。

案例一：挂寿司卖搞笑的店，好吃好笑还好玩

小红书爆文标题：挂寿司卖搞笑的店，好吃好笑还好玩

“挂寿司卖搞笑”，打破对寿司一本正经的固有印象，而是用“搞笑“，不免会让人好奇是如何搞笑

小红书爆文封面：封面的滑稽形象结合封面标题的“好玩还得是这家寿司“，会好奇明明应该是寿司，为什么是蛋糕的猎奇感。

小红书爆文内容：与其它探店笔记相比，这个视频的亮点在于很多趣味的反转，如标题所说的好吃好笑好玩。博主的语言和视频呈现也很有趣，虽然客户吃不到，但是能享受这种身临其境带来的快感。

案例二：这就是传说中欲擒故纵的戏码嘛哈哈哈！！！

小红书爆文标题：这就是传说中欲擒故纵的戏码嘛哈哈哈！！！

这就是传说中欲擒故纵的戏码嘛哈哈哈！！！没有点出出现的产品，但是会引起客户的好奇心

小红书爆文封面：【当女友让我给她拍氛围感视频】人物表情有趣，话题贴近生活，更易吸引年轻人的点击。

小红书爆文内容：视频内容为情侣日常相处的小故事，会引起年轻情侣的共鸣，提高视频完播率和讨论点。在适当的场景中带入产品，与情节贴合且不过于僵硬，结尾呈现的氛围感视频成品也是加分项。文字文案在这里是比较弱的形式，简单带上产品话题，这种容易获得平台的推荐。

在小红书布局内容营销时，要明白爆文“糖衣”的外壳，也要明白“炮弹”的内核。

07 内容底层逻辑

无论小红书的规则怎么变，审核机制怎么变，爆文却是“万变不离其宗“，每个底层逻辑都可以展开出很多内容形式。

关于爆文的选择，建议研究平台产出的最新的，因为太过爆的模仿的人太多，同质化很严重了，如果本身没有一定量的积累，创新还是有点难度的。

最后总结

人只要生活，就会有大大小小的问题和烦恼产生。兼具创作者的同时，也别忘了你自己本身也是客户。写内容笔记的时候是自我沉浸，在分析内容的时候就要做到自我抽离，把自己代入思考——“如果是我，我会搜什么？””如果是我，我会先去做什么？”

今天的文章分享就到这里了，如果对内容有想法和疑惑的小伙伴可以在评论区留言沟通。

2024年，将是小红书平台历史上非常的重要一年，不论是运营端还是商业端都将是如此。

2023年，小红书正式开启商业化，2024年是小红书正式开启商业化的第二年，经过一年的筹备，基建基本完成，就像人到壮年，2024年小红书将对商业化全力以赴。

同时小红书的客户规模，创作者生态也开始节节攀升，从早期的野蛮生长到现在的系统化和规范化的成长，越来越多的客户规模，越来越多的内容创作者，这都体现了小红书社区在2024年的无限可能性。

站在历史上的这个时间节点，我想利用我在小红书平台3年多的观察和经验，对2024年小红书可能发生的事情和趋势作出一点自己的预测，希望能给在这个平台上运营的博主和品牌带来一点点启发。

1 竞争变大，但对新人博主同样友好

小红书的博主增速非常之快，前段时间小红书商业大会上透漏，目前已有4300万+创作者，这个大致的意思是有4300万人发过小红书笔记。

实际去看蒲公英平台，也会发现品牌合作人有6万8千余人，要知道这个数字的意义是5000粉丝以上且同时主动申请了品牌合作人权限的创作者，如果我没记错的话，2023年初这个数字大概是在2W-3W左右。

忽略创作者数量，只看增长比例，小红书5000粉丝以上的博主在2023年增长超过1倍，博主越来越多了，新博主还能做吗？新博主的日子还好过吗？

我觉得会依然好过，小红书与其他平台的底层逻辑和系统算法都不同，拿微博举例，微博是一个典型的大V占据了平台全部话语权的平台，但问题也会凸显的很严重，大部分微博客户都是看客，不会贡献任何内容，这代表内容丰富度不够，也不会有太多新博主进来，没有新的博主，没有新的内容，客户新增也会放缓，随之而来，逐渐成为死水。

所以避免头部KOL垄断话语权是大多数平台的追求，但目前只有小红书做的最好，在小红书上首页推荐的内容都是根据客户浏览习惯来进行推荐的，不会因为博主的粉丝数多少来进行区分，同时博主创作出来的内容即便再好，也都会有一定程度的流量封顶，流量推完了，就会只剩搜索流量，保障了流量能给分给更多的新人博主。

所以在2022年，新增博主和存量博主都将会越来越多，这几乎已经成为必然，但不用担心新人博主的成长速度会因此下降，小红书社区还是会把流量分给优质内容，分给新人博主。

但对于已经是小红书头部的KOL，确实会受到一定的压力，自然流量不会有太多的倾斜，再加上粉丝多了之后商业笔记比例上升，保持往常的状态，数据恐怕会有一定程度的下降，所以头部KOL需要在内容上下更深的功夫，做出更优质的笔记，维护好粉丝，才能继续在头部阶段保持高速增长。

2 内容模式，两极分化

对小红书博主创作目的进行划分，我觉得大致可以分为分享类型和专业类型，分享类型的博主是以分享为目的，变现不变现随缘，内容制作复杂度不太高（不代表内容质量差），例如我随手讲一下我对iphone的看法。而专业类型的博主的内容则是精心准备的，视频清晰，内容翔实，同时以变现为目的，例如我专业分析iphone，类似于我们零克Club中的博主，其实都可以算是专业博主。

不可否认的是这两类人群都有各自的客户受众群体，前者的粉丝更喜欢真实性，更注重朋友间的相互分享。而后者更喜欢专业的意见和科普。

但在这两者中间的博主，大家是否有想过？这种博主常摇摆于两种内容模式之间，不上不下，本以为同时吸收了两者的优势，但实际上对客户来说，客户的喜欢是非黑即白的。

随着时间的推移，客户对于内容的喜爱就会自然的分成两派，一派喜欢简单的“客户分享”，一派喜欢“专业内容”，两极分化严重，

前者更容易成为koc，后者更容易成为kol，不用担心，都有受众，都能涨粉，但夹在中间的内容类型可能两不讨好，2024年，你准备做哪种内容模式？

3 探店类目迎来爆发期

疫情已经存在了太久的时间，对出行和实体产业带来了难以估量的伤害，我也经常浏览一些权威人士的看法，普遍的观点都是2023年的冬天是有疫情的最后一个冬天，这代表2024年疫情真的有可能彻底消失。

疫情一旦消失，出行和实体产业都将迎来复苏。2022年2023年这两年是小红书爆发式增长的两年，但这种爆发是没有实体产业深度参与的，比如旅行，餐饮探店等，所以一旦餐饮，出行等场景彻底恢复正常，小红书的相关类目都能迎来快速的增长，因为不是客户没有这个需求，而是确实是限制导致。

我也曾写过一篇文章《小红书探店没有KOL》，里面说了探店行业因为地域限制和受众客户限制，很难出现KOL，但这并不妨碍KOC们变现，在一个没有KOL的世界里，KOC也是“KOL”。

4 赋能小众创作者，私域变现成为可能

小红书的热门类目有穿搭、美妆、护肤、美食、母婴等等….但生活是不是只有这些内容呢？

很明显不是的。

我喜欢看手工艺品的制作，我也喜欢看军事的节目，但这些东西也不是我一个人的兴趣，我相信有许多人也同样有着这些兴趣，在小红书上或者任何一个平台上都属于小众类目。

但你要记得一句话，小众在中国，也并不小，也有许多的受众，小众只是针对大众而言。

往常大家不愿意做小众类目的原因无非就是关注度低，无法变现，但随着小红书的号店一体化，专栏等产品上线，确实让小众类目有了内容植入广告之外的变现可能，同时小红书也是一个特别有爱的“社区”，与3s无爆点的就关闭的抖音不同，客户会喜欢看真实有温度的内容。

所以我预测，2024年的小红书会吸引不少小众领域的创作者入驻，让我们静待小红书的多元化吧。

5“逛”与“搜”

在小红书有两个典型的客户使用场景，一个是“逛”，一个是“搜”，逛指的就是在小红书首页没有目的性的刷系统推荐的内容，由此来杀时间，搜是有明确目的性的寻找目标内容。

这两种不同的使用场景主要针对的也是不同的客户需求，当然，客户也会随时在两种不同的场景中进行切换。

以往的小红书是搜类型的场景比较多，客户来直接搜索要买的哪款产品，看看大家的评价怎么样。

但随时客户的增长，随着小红书内容的丰富，大家突然发现，好像没有明确的增涨需求，在小红书刷一刷也是不错的选择，与抖音上虚假的剧情视频和美女跳舞视频不同，小红书上的内容明显具备更强的真实客户风格，哪怕同样是搞笑的内容，你也会觉得小红书上的搞笑是“真实”发生的个人经历，而抖音上的搞笑内容是演出来的剧情。

所以我预测在2024，小红书的“逛”的客户比例会逐渐的上升。但这并不代表“搜”的基数会因此下降，因为这并不是零和游戏，逛是新场景，而不是抢了“搜”的场景。

6 入驻品牌最多的一年

大胆预测，小心求证，2024年将是小红书入驻品牌最多的一年（增量）。

前两天发文章我也说过我的这个逻辑，小红书2021年正式开启商业化，第一年参与的品牌也不过就是其中的一小部分，大多数的品牌依然还停留在“小红书是什么？”“小红书怎么入驻？”的阶段。

就类似于微博最火的一年，结果大多数品牌都没做微博，等客户已经开始流失了，品牌们才说微博是必须要做的渠道….才开始注册。

所以2024年，是品牌大部队们疯狂入驻的一年，数量上成为历史之最，没什么悬念。

7 流量最便宜的一年

流量是越来越贵的，我在多篇文章里都反复的强调，流量越来越贵，除非有新的平台出现，在平台早期因为平台没有完善的商业模式，基本等于白嫖。一旦平台反应过来，商业化正式开启，流量铁定一年比一年贵。

小红书目前的流量对比淘宝，抖音等都还不算贵，还有不小的红利优势，但这些优势不可能永久性的存在，会逐年下降，最终到了各平台流量价格差不多的状态。

所以现在的小红书还值不值得做？什么时候做？就像那句鸡汤说的，做小红书最好的时间，就是现在。

因为今天比明天便宜，明天比后天便宜，以此类推。

从现在往小红书的未来看，2024年肯定是流量最便宜的一年。

8 个人品牌起步变容易

小红书是一个典型的中小企业友好型平台，真的太多小公司是完全靠小红书流量活着了。

我身边经常有做珠宝的，医美的，卖课的等等模式的朋友跟我分享，他们的流量完全依靠小红书，一年变现个几千万（流水）问题不大，但其实他们的品牌才处于初期阶段，换句话说，处于创业阶段。

但只要在小红书上内容做的好，客户对品牌的在意程度非常之低。

所以我一直认为这是小红书社区所带来的不同之处，先信任在成交，而不是成交后再信任。

2023年，小红书推出了0门槛开店政策，也正是对个人品牌或小众品牌开始赋能的一项举措。

据我观察，号店一体是小红书重磅战略性产品，对此小红书仍然会在2024年投入巨大的资源来推动落地，这也是个人品牌或者小众品牌最好的消息。

毕竟跟着平台走才能有肉吃。

所以我预计2024年的小红书，对小品牌会极度友好，甚至能跑出几个标杆也说不定，但这一切的前提是：先有个品牌。

9 创意性合作迎来开端

以前的小红书投放只投垂类博主已成行业公约，但随着社区内容的多元化，流量绝对不会只集中在垂类博主手里。

垂类博主当然毫无疑问的是最精准，最容易成为背书的人群，有钱投放垂类当然没什么问题，但问题是垂类博主会越来越贵。

这个时候要不要尝试匹配度低一点，但价格低很多的流量巨大的博主呢？比如娱乐的，搞笑的，二次元的等等？

我觉得会有一些品牌乐于去做这个尝试，这也代表着小红书的创意性投放的开端。

不论结果是不是好的，但这肯定是小红书未来会持续存在的一种投放方法，只是看谁先吃螃蟹而已，不稳定的投放，风险也意味着机会。

所以这也是我在2024年对小红书的一点预测。

10 会死掉一批机构

小红书目前基本告别了“野蛮生长”生态模式了，从明年开始各个环节也将预期规范化起来，例如小红书严打水下投放，严查导流行为。

所以我预计，大部分工作室类的投放小公司或者个人兼职品牌投放的模式基本要告别。

2021年我已经听说过不少工作室类的投放小公司倒闭了，也见过不少原来每天在朋友圈招募博主的“PR”，现在朋友圈都三天可见了。

行业越规范化，对于生态内的公司考验也就越大，换句话说，品牌方选择一家公司合作，那么合作的公司总得有一技之长。

但大多数的公司是没有这个“一技之长”的，没有投放策略，没有博主储备，多数都是靠“销售”行为来进行支撑的，意思就是谈的好从而让品牌方买单，谈完在临时抱佛脚去完成，合作了一次之后再次合作的可能性就很难了。

所以我预计2022年开始，小红书的第三方生态将会加速这个过程，好的第三方机构会更好，不好的第三方机构可能会直接倒闭，马太效应会越来越明显。

但这不代表品牌在小红书整体的营销费用是降低的，品牌在小红书整体的营销费用依然会更多，越来越多。

但被平分的份数少了（机构少了）。

如果你现在想在小红书生态创业，我非常不建议去做个品牌营销服务商，一是竞争优势不大，二是没客户死的快。

还是做个MCN比较好，并不是说一上来就签约很多个博主，搞的很大这种MCN，而是先小批量的做几个账号，慢慢的通过运营账号来进行变现，之后不断的在拓展账号的矩阵就行了。

这样速度是慢了点，但成功率还是高了很多的。

这也是我对2024年的小红书第三方机构的看法。