对于所有的直播平台而言，网红和明星都是必不可少的一部分。

以抖音平台的带货“常客”人气明星陈赫为例，5月16日晚-5月17日凌晨，在时长4个小时的直播中，陈赫交出了电商收入8122万、音浪99万、累积观看人数超过5000万人次的成绩。活动期间，陈赫还以1563.18万热度值拿下515王牌直播间总榜冠军。

面对这样的数据，不少人会疑惑，还有多少流量可以留给毫无背景以及资源的“素人”？

事实上，不同于淘宝拥有李佳琦和薇娅这样全民级直播带货的“一哥”“一姐”，也不同于快手拥有“辛巴”“散打哥”等超强的带货家族。尽管抖音直播已经孵化出“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人，始终缺少一个可以出圈的代表性人物。陈赫和老罗的加入，虽然帮抖音弥补了这个不足，但对于抖音在直播带货这一领域站稳脚跟，他们俩的加入远远不够。

老罗以及众多网红明星近期直播翻车的例子都在告诉我们一个事实：抖音直播是个专业工种，光有流量优势，是无法做到长久的。对于素人而言，要想在网红/明星林立的环境中分得一杯羹，就必须具备专业的素质，以专业度取胜。

值得一提的是，抖音官方似乎也注意到这一问题，为了扶持“素人”、鼓励专业人士进场，平台也给予了相当多的资源倾斜。以刚刚过去的515王牌直播间活动为例，抖音官方投入了亿级开屏曝光和数百万dou+奖励，并设立“榜单排位赛”和“开播流量扶持”两大板块，即便主播毫无背景，只要带货内容足够专业、优质，也有较大可能驶入到平台提供的加速通道。

在活动期间，主播完成抖音“开播流量扶持”指定活动任务，即可瓜分官方数亿直播间流量扶持——平台根据主播挂购物车开播时长及活动期间小店直播GMV，划分为A级直播间与B级直播间，分别给予1000曝光或约3000曝光的流量扶持，“素人“有着大量脱颖而出的机会。

一系列动作及数据结果，都显示了抖音扶持腰部主播、挖掘潜在新人的决心。此时入局抖音直播，虽说不一定能在千军万马中脱颖而出，但对比其他平台，抖音确实值得一试。

说到底，好的直播带货，解决的是电子商务“最后一公里”这个场景下的痛点需求。客户通过直播，将过去无法“眼见为实”的网购行为变得更为具象，也能够通过直播间的互动、评论以及主播的介绍更好地评估自己即将增涨的商品，得出一个客观的结论。

对于毫无背景资源的素人而言，要想做好直播，就必须做好播前准备（熟悉产品及直播流程）、播中运营（提高活跃度的运营技巧）以及播后复盘（总结每一场直播的经验教训）。

而对于抖音而言，则应该尽力促成“人”与商品供应链的完美结合。在“人”的方面，抖音已经卯足了力气在追赶。但是货源选择、品控能力、供应链完善等方面，抖音还有很多短板需要补齐。

值得期待的是，抖音在社交电商这块展现出的野心和机会同样巨大，也足够有诚意地给予了诸多资源的倾斜。这对于正在观望入场的厂商及个人而言，抖音带货，不失为一个新的机会。

现在入场抖音卖货晚吗？现在入场抖音带货市场，事实上并不晚。相较于快手的率先布局，抖音2018年才上线“小黄车”（商品推荐）功能，此时入场带货，仍在可以赶上平台电商直播的成长期，相对容易吃到平台成长的带来的红利。

另外，无论从客户数据上来看，或者是抖音官方的运营行为来看，抖音直播都有不错的优势。

从数据上看，目前，抖音在日活、直播运营能力上，都显示出了较强的潜力。易观千帆的后台数据显示，2020年4月，短视频综合平台活跃总人数达8.9亿人，启动次数1628亿次，使用时长323亿小时。其中，抖音以5.8亿人的活跃客户，714亿次的启动次数，143.3亿小时的观看时长位居行业APP榜首。

与巨大的流量红利相对应的，在于抖音强大的运营能力。最为明显的一点，就是抖音强大的“造节”能力。

媒体的公开报道显示，今年上半年，抖音密集推出了多个直播带货活动：疫情期间，抖音推出“宅家云逛街”计划，面向线下商场、门店、工厂、个体商家，提供10亿直播流量扶持，帮助商家在抖音线上卖货，助力消费复苏。

3月下旬，抖音发起“战疫助农，县长直播”。其中，仅安徽专场直播中，6位县长累计销售额超过2010万元，临泉县滞销芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品一度售罄；

4月22日-26日，抖音平台上发起的“抖in好物节”联袂数百位达人直播，开播194场，累计在线观看人数1.4亿+，商品池总销售额突破1500万+，累计支付订单量20万+，总销售额1.2亿；

5月15日-17日，抖音年中大型直播带货活动——515王牌直播间，共参与1700多名拥有百万粉丝的主播参与活动。

易观千帆后台显示的抖音平台的日活数据峰值（3月26日、4月25日以及5月16日均为日活峰值），也恰好与上文提到的各个购物节基本吻合，这也从另一个侧面证明了抖音平台购物节的引流效果。

4月1日晚八点，中国最后一个初代网红“老罗”首场抖音直播带货开播。抖音官方数据显示，这场直播累计观看人数超4800万，订单量50.8万，单场销售额1.1亿元，音浪收入335万元。

老罗的直播首秀，除了创下了惊人的成绩，也让早在2018年就开始直播带货尝试的抖音终于打破原有圈层，顺利进入公众视野。

这场直播将抖音的营收模式展现得非常清晰：销售额+音浪。销量或者流量，只需得其一，就可立即变现。除此之外，抖音网红还能通过抖音旗下的粉丝投放平台星图接单，除了享受一定的直播带货分成之外，通常还有一定的劳务费用。

网红推广带来的品牌价值，在罗永浩抖音直播首秀上也表现得淋漓尽致。从他在微博宣布将开始直播带货开始，就有超过1000个厂商表达合作意愿。网传某大佬得知“老罗”要直播带货，反手就给了几百万粉丝费，希望老罗为其产品做线上推广。

虽然老罗的案例只是个别例子，但抖音直播带货对比线下门店而言，确实有着不可比拟的优势。飞瓜数据（抖音旗下短视频数据平台）显示，5月25日，抖音头部的TOP5主播通过直播的单次带货销量均在100万元以上，最高的直播带货销量甚至达到了837万元，对比线下实体店日均“破万”已经不错的情况而言，抖音直播头部玩家动辄“百万”的销量，让商家心甘情愿砸进真金白银，为这一全新模式买单。

此外，有别于传统电商直播，抖音直播作为社交电商的一种形式，音浪（相当于客户打赏）也是直播的重要收入来源。部分抖音主播甚至可以无视交易额，只靠“音浪”就可以挣钱。

不同于动辄数百万数千万粉丝的大主播，这些主播的粉丝量并不算高，通常普遍集中在3-20万。虽然销售额虽然平平无奇，但每场直播“音浪”却基本在1万起，按照充值比例来算1元rmb=7音浪，每晚收入都在1000+以上，即便考虑到平台提现的扣费，这个收入也并不低。

此外，易观千帆后台的数据显示，无论从机型、超一线城市/一线城市分布来看，都可以判断抖音客户的消费水平相对较高，在抖音上开直播带货，更容易有付费转换。

怎么提升抖音账号直播间权重？直播间权重影响因素主要包括：直播时长、互动率、音浪、驻留时长、粉丝转粉率、转化率等，对新直播间来说，直播时长、互动率和音浪三个是最重要的。

所以，我们可以从这些权重影响因素着手，提升抖音直播间权重。

1、保证直播时长和频次

首先，保证直播时长是对直播账号最基本的要求。如果你是一个新手主播，那么直播时长就更重要了。

对新手主播来说，一般建议能做到每天直播，每次直播至少2个小时。如果无法做到每天直播，那么至少要做到每周直播2-3次。

如果你关注过李佳琦、薇娅，就会发现他们的直播频次也是很高的，基本每天都会直播，每次直播2-4个小时。

其次保证直播频次：尽量保证按时直播，保证直播开播时间的规律性。

例如，你计划每周二、周四、周六三天直播，就保证这三天直播时间的规律性。每天晚上8点到11点直播，或者每天白天固定时间段直播。

这样做有利于积累直播时长，提升直播间权重，规律的直播时间也能让粉丝养成定时定点进入直播间的习惯。

2、互动要比卖货多

或许你会说，大主播的直播间都是直接卖货的，为什么我要互动多？

注意，整场直播卖货的主播，大部分是大主播，本身积累了很大的人气，直播卖货有人买账。

但如果你是个新主播，前期基本上没有人气，就需要多做价值输出分享，多互动，引导大家刷礼物。刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。

形成这样的良性循环后，你再到直播间卖货，就能提升转化。

3、连麦互动

连麦PK的好处就是能给自己的直播间导流，如果你能够连到一些大主播，或者连到比自己直播间人数多的，哪怕PK输了，也能给自己的直播间导入一部分流量。

还可以和自己的粉丝或者好友连麦直播，这样做能让粉丝更有参与感，形成二次宣传，吸引更多人进入直播间，提升直播间人气。

直播间人气高，说明你的直播间受欢迎，权重自然而然就提升了。

4、投放DOU+增加直播间流量

抖音直播间是可以投DOU+付费增涨流量的。特别是前期直播间人数较少时，可以直接投DOU+增加直播间人流量，积累经验。

如果主播很有经验，成交能力也不错，但直播间没有流量，也可以投放DOU+买流量。一场直播下来，DOU+付费5000元，最后的转化卖货能够净赚一万，佣金达八千到一万，那么每一场直播都可以投DOU+。

现在直播间的DOU+功能也比较强大，且还在不断在升级，可以选择标签，也可以直接投放给粉丝。因为直播间开播并不会通知到所有粉丝，所以直接投放给粉丝，就相当于更精准的流量进入到直播间，有利于提升转化。

当然，也可以选择不同的标签，例如美妆、服装等，还可以选择地域投放。

为什么抖音账号直播间会被限流？今天我们就针对这些问题，做一个简单的分享！

01、直播间硬广引流

我们在往期的文章中也提到过，抖音平台与微信平台是不兼容的，不能在短视频中添加微信二维码，除此之外，也不能添加手机号、qq等于平台不相关的引流信息。

在抖音直播间也是一样的，如果你在直播时，为了把粉丝引流到自己的微信上，在直播间挂二维码，微信号，qq，手机号等，即使只是暗示性地引导也不行。

一旦被平台检测到，轻则抖音直播间被限流，重则封号，封号后，你的直播间基本上就废了。

目前，抖音平台对这类硬推广的检测力度很强，所以一定不要在直播间做这些动作。

02、违反未成年人相关规定

抖音直播间部分高风险行业是禁止关联未成年人的，例如美妆、游戏、医疗等，如果关联未成年，则会被抖音平台限流或禁播。

另外，有未成年人出境的短视频也不要挂购物车，即便你发布短视频时通过审核，也很快会被下架。

03、直播间有负面内容传播

抖音直播间的负面信息传播，包括但不限于消极言论、负面导向，诱导未成年人打赏，诋毁等不良信息。平台检测到就会对直播账号采取限流或者禁播的处罚。

04、直播间封面低俗

我们在讲到提升直播间人气的时候说过，高质量的直播间封面有助于吸引更多观众进入直播间。

而如果你的直播间封面使用了着装过于暴露或者动作低俗，或者粉丝宣传等内容，如抽烟喝酒，二维码，推广信息等，直播间就会有限流的可能。

05、多平台，多账号同时开播

很多主播在多平台，使用多账号同时开播，主要是为了获得更多的礼物，提升直播间转化。

但是，这种做法有宣传其他平台内容的营销嫌疑，而这种导流到其他平台的行为在抖音是被严令禁止的，所以，如果你在多平台，使用多个账号进行直播，就很可能被平台限流甚至禁播。

06、直播间有禁售商品

直播间可以卖很多商品，但不是每一种商品都能卖。如果你在直播间卖平台禁售的商品，就有可能被限流甚至禁播。

直播间禁售商品包括但不限于：防身喷雾、激光笔等管制刀具；烟花、爆竹、鞭炮等易燃易爆物品；含有情色、暴力、低俗内容的商品；含保健食品/药品/化妆品/用品等商品。

考试作弊根据、一卡多号，有蹭网功能的无限卡、群发设备、软件及服务，秒杀器以及提高秒杀概率的软件；比特币、莱特币、贷款推广等互联网虚假货币，网络游戏、游戏点卡、外挂、视频类网站账号等商品等等。

从红人带货的逻辑和现状可以窥见，抖音正在基于平台独有的生态，构建一个直播带货的新场域，也可以看出，抖音在直播带货上的巨大潜能。

从达人粉丝角度分析，@董代表 瞄准的是重颜值、重性价比、有个性主见的z世代；@呗呗兔 的粉丝中，最大比例的是高收入都市女性，她们在直播间增涨单价近千元的产品也不在话下；@大狼狗 夫妇认为直观感受上，直播间增涨人群多为家庭主妇和宝妈，她们消费实力强，增涨的品类繁多，包括美妆、零食、家庭用品。并且账号男女比例达到4：6，男性消费者也会在直播间下单食物、生活用品，这一群体还有很大开发空间。

三位达人的粉丝是平台主力消费人群的缩影。抖音4亿日活中，还有很多存量尚未被挖掘，抖音直播中，“人”的潜能亟待进一步释放。

这些“人”在平台生态的引导下形成一个巨型的“场”，客户可以直播广场、同城页、官方活动、上下滑的精准推荐，多个端口进入直播间，满足娱乐和购物需求。随着购物车、小店等功能完善，直播带货的商业闭环逐步完善，客户使用体验和达人的带货体验也逐渐提升，根据@董代表 在采访中的描述，从去年开始直播带货以来，能感受到平台在直播流量上的倾斜力度加大。

一方面，商业链条的完善和种草拔草的闭环，可以帮助品牌主解决精准营销的痛点。另一方面，对于消费者来说，对红人得信任让他们减少选品步骤，消除了选择恐惧。抖音直播娱乐与专业兼备得特性，消费者购物体验也大大提升。可见，抖音以独有的平台生态，同时满足了品牌主与消费者的需求。

在达人与粉丝间牢固的信任、平台人货场逐步完备的基础上，抖音直播开创了一套自己独有的生态和商业模式。眼下流量红利被分食殆尽、平台间竞争空前激烈，但在抖音，新鲜的玩法才刚刚开始。

有了流量和信任之后，如何利用平台“短视频+直播”的形态进行商业变现？两者的结合是否可以形成“1+1>2”的效应？

@董代表 给完美日记的带货案例给出了这样的回答。

@董代表 深知粉丝对产品研颜值、性价比的看重，在直播前期主动找到品牌进行合作。他先是通过一支短视频为完美日记拍摄软植入粉丝，在验证了粉丝的喜爱程度后，再在直播间带货售卖。通过短视频种草，再引流到直播间精准售卖，该产品最终成交1.5万单。

对红人来说，这意味着”粉丝+直播”的商业模式的成立，对品牌来说也减小了试错成本。

@呗呗兔 在“年货节”为雅萌美容仪带货时，也验证了这一闭环的成功性。她先是在短视频中露出产品、测评功效，筛选出一批增涨意愿很强的粉丝；并且凭借粉丝量与粉丝强大的增涨力，呗呗兔与品牌方协商拿到了最低价，最终引导成交金额580万+。

粉丝在增涨这类产品时，“预先看到长期的使用效果”是重要的决策因素，所以短视频种草是一个必要步骤。最后，经过筛选的粉丝增涨后的体验、反馈都非常高，真正实现了“1+1>2”。

@大狼狗 夫妇希望视频与直播两手抓，夫妻两人的技能点完美契合这两种形式。在实操过程中，郑建鹏负责短视频创意，言真在直播选品、协调中付出更多精力。“这样我们的账号既能为品牌带来名，也能为品牌带来利”。

可见，用短视频内容吸引粉丝、建立信任，引流到直播间，或者通过官方在直播广场、同城页、官方活动等方面给予的精准流量推荐，为短视频内容增粉，这样的双向导流更有利于红人突破量级、出圈。在此基础上，“种草+带货”的精准营销得以实现。

在这个生态中，不仅头、肩部红人的天花板更高，尾部红人也拥有直播带货冷启动的机会。在其他电商、直播平台中，头部红人分食绝大部分红利，创作者从0到1的可能性大大降低。正如@大狼狗 所说，这对有好创意的人才来说是绝好的机会。短视频粉丝与直播带货两面开花，这也是抖音生态才能培育出的商业可能性。