直播卖货现在是淘宝一大特色了，越来越多的店铺都有自己的直播间了。那么运营好淘宝店铺是否可以提升淘宝直播间的流量呢?如何不可以，那么淘宝直直播间流量如何提升呢？还不清楚的一起来看看吧!

实际上，运营好淘宝店铺是不能提升淘宝直播间的流量的，这主要是因为店铺和直播的流量入口是不一样的，若是顾客想要看直播的话一般都是直接通过淘宝直播这个入口进入的，亦或者是直接通过淘宝直播独立APP点淘进入的，而顾客进入淘宝店铺一般是在手机淘宝上面输入关键词直接进入店铺的。所以店铺经营者不妨换个角度想想，为什么不直接在直播频道里面直接引流呢。

由于购物习惯不一样，导致淘宝店铺引流到直播的流量非常少，喜欢看图文看评价的买家，基本都是简单看一下文字介绍，看一下评价，价格合适就下单了，整个购物时间可能就几分钟就搞定了，因此这部分人群是不会去浪费时间通过看直播购物的。我有个朋友他的店铺有100多万的粉丝，但是做直播的时候看的人只有2000。因此想通过店导流到直播间是非常难的。

当然了，若是你的店铺流量很好已经做起来了，有部分顾客也是可以引流到直播间的，但是淘宝店铺获取流量要比直播获取流量更难。

这是什么意思呢。你要想获取店铺的流量肯定不是优化什么关键词，优化详情页，刷补单子和评价那么简单。如果你不去烧钱开直通车店铺怎么可能会有流量。你用关键词去搜一下，排名靠前的要么是天猫店，要么就是销量几千笔上万笔订单的。所以，通过店铺引流到直播间绝对是一种非常笨的方法。

综上所述，可以得知想要将直播间的流量做好就要在直播频道里引流，这样的人群才会更加精准，更加有价值，通过店铺去引流到直播间是不太可行的，也是比较难，不是很建议商家这么去特意这么做的!

12月20日，税务部门公布了对薇娅偷逃税的处理结果。一夜之间，淘宝直播“一姐”被全网下架。

作为淘宝直播的两位超头部主播，薇娅和李佳琦经历了淘宝从扶持到制衡的过程，但毫无疑问的是，今时以超头的实力，他们早已掌控起阿里庞大的流量池。如今超头之一陨落，淘宝直播生态或将生变，阿里能否再推出一位“一姐”扛起直播大旗，中小主播和品牌自播是否将迎来转折期，成为业内关注焦点。

巨星陨落，流量分散

薇娅直播间下架后，一位同时在淘宝、抖音做直播的MCN机构人士观察后向界面新闻表示，“淘宝直播已经相对成熟，流量池瓜分明显，现在薇娅和雪梨倒了，会有更多的品牌商家涌向李佳琦那边，因为品牌商们的KPI压力也很大，没得选。当天晚上李佳琦直播间的人气就一直很高，观看量超过3800万。双十一结束后，李佳琪直播间的观看量基本上在2000万左右。”

如今，淘宝直播似乎只剩下了李佳琦这一根流量“独苗”，其他主播能否替补“一姐”上位？上述人士认为，“淘宝直播也有其他所谓的头部，像烈儿宝贝、陈洁等主播，但他们其实吃不到太多红利。即便有流量涌入这几个直播间，可相比超头部，他们可能接不住这些流量，无法很好地转化为自己的留存。”

超头部的实力，从最近的双十一首日成交额便可见端倪，淘系主播在头部与其他主播之间形成了割裂之势。双十一预售首日，李佳琦和薇娅的成交额分别为106.53亿元、82.52亿元，两人合计成交额达189亿元，跑赢了超过4000家上市公司去年全年的营业收入。而第三名雪梨、第四名烈儿宝贝的成交额分别仅为9.30亿元、1.59亿元。在2020年淘宝全年销售额中，两位超头部销售额竟占到了淘内达人直播总GMV的80%以上，哪怕和抖音、快手的主播相比，薇娅与李佳琦的带货实力也能算得上是全网顶流。

不过，淘宝直播本质上还是电商，电商的逻辑不是产生流量，而是消耗，消耗了就要有流量来源，阿里巴巴集团副总裁汤兴在接受媒体采访时曾如此表示。

当淘宝内部流量高度中心化，流量被超头主播消耗，中小品牌淘宝商家的生存空间则受到不断挤压。今年双十一期间，一位食品品类的新品牌创始人向界面新闻表示，自从进入直播电商时代，阿里的流量结构发生巨大变化，核心就是围绕着李佳琦和薇娅来，“就我所知，国际国内一线美妆品牌每年超过一半以上的GMV贡献来自于超头直播间，很多品类都是如此，如果品牌想从双十一中脱颖而出，没有参加两位超头直播间的话，很难。可以说，平台的流量从某种程度上被超头挟持了。上不起直播的中小商家，只能被清洗出局。”

尽管如此，淘宝直播也选择一路扶持起两位超头主播，原因很简单，阿里不想让流量落入其他平台之手。

2017年，薇娅在当年的双十一大促中以5小时7000万元的销售额一炮打响，赶超了张大奕2000万元的记录时，阿里的电商结构便开始暗中发生了转变，超头部之势逐渐形成。

在这个过程中，外界曾垂涎过两位超头的实力，为此阿里不得不开出更丰厚的条件，与超头绑定得更紧。据自媒体《朱思码记》报道，快手CEO宿华曾亲自飞到杭州找到谦寻公司，会见了薇娅&海峰夫妇，向淘宝一姐发出投资意向，这一挖角导致2020年双十一结束后，蒋凡亲自前往薇娅所在的谦寻控股，而在今年4月，阿里系的云锋基金已入股谦寻。

李佳琦也曾被字节电商挖角，淘宝对此作出的反应是，淘宝APP将给到固定李佳琦专属直播间的一级入口，并保证入口流量。

制衡与博弈

不过，在流量进一步中心化的过程中，阿里也意识到了“头部效应”可能会带来的影响，于是淘宝同步开始鼓励店播，扶持中腰部主播，与两位超头形成相互制衡之力。

就在阿里最新一季度财报后的电话会议上，有分析师提出了这一担忧：“如何在头部主播和长尾主播之间形成更平衡的分配局面？”对于这一问题，阿里董事局主席、首席执行官张勇表示，在淘宝直播的生态体系中，头部主播的人气确实非常旺，但阿里还有店铺的自播，以及其他中腰部的主播，“我们的直播生态非常有活力，而阿里作为平台，从来不会去平衡流量，或对流量进行再平衡或再分配，我们应该保持一个开放的市场，让消费者愿意支持谁就支持谁。但我们会继续孵化更多元的主播，包括卖家的员工，以创造更多的直播内容。”

现在越来越多的人喜欢在直播间增涨商品了，而商家要是想要做好一场直播，就要设置好淘宝直播利益点，也就是淘宝直播产品的卖点。那么直播利益点在哪里设置?还不清楚的快来一起看看吧!

淘宝直播利益点是什么意思?

淘宝直播利益点，其实就是通过一场直播所获取的利润差价，也就是这场直播能够为买家带来什么好处，能够得到什么优化，比如说通过直播间下单，商品就能包邮，这就是一个典型的淘宝直播利益点。

淘宝直播利益点在哪设置?

大家进入淘宝直播中控台，在直播开始后，即可添加宝贝，设置自定义模式，在发布时不能添加，必须要在直播开始之后，才能添加宝贝设置它的优惠，此刻才会生效。

知道在哪里设置之后，就一起来了解一下淘宝直播间利益点要怎么写吧，具体如下：

1.淘宝直播间展示的范围是有限的，所以直播的利益点建议是挑取产品的一个或者两个就可以了，卖点不需要太多，要不然就突显不出来重点了。

2.淘宝直播利益点可以从产品的质量着手，介绍产品的功能，突出产品与同类型产品的不同点，展现产品的优势和特质，吸引一些有固定需求的观众进行观看增涨。

3.淘宝直播利益点可以从产品的价格着手，价格是吸引买家很重要的一个增涨心理因素，对于价格一定是有一个心理预期的，所以在利益点部分协商促销、优惠等字眼，是很重要的，这样才能够吸引到大多数观众的注意。

4..淘宝直播利益点可以从物流着手，所以在利益点部分写出产品的物流优势也是可以的，比如说当天发货，比如说发顺丰等等，都是能够调动买家的好感的。

淘宝直播间的利益点写得好，那么你的直播就成功了一半多，毕竟利益点是能直接影响到直播观众的观看增涨兴趣的，也就可以直接影响到整场直播的转化的!

很多人也想要去做好点淘，但是想要做好这个，也要想办法去提升点淘的粉丝等级，当然了，在其过程中也有可能会出现掉分的情形，大家肯定也想要知道为什么会这样。

点淘怎么提升粉丝等级？

粉丝如果想成为挚爱，那么就需要大家努力提升直播亲密度，亲密度达到1.5万以上就可以了。

提高亲密度，签到一次能涨两分，累计观看4分钟、15分钟、35分钟、60分钟，分别加4、10、15、20分，第一次关注主播可以加10分;

发表评论、分享淘宝直播间每次分别加4、5分，单日上限是五次;单日点赞20次可以加10分;访问商品详情页加10分，单日上限1次;每日购物达10元加1分，这个没有上限。

为什么会掉分?

其实粉丝等级就好比实体店的VIP制度，根据消费金额的多少去对客户进行分类，然后不同类别的客户享受到的优惠和权益是不一样的，淘宝直播粉丝等级的划分也是如此。

而淘宝直播粉丝亲密度和分层是一个道理，淘宝直播亲密度高的用户，粉丝等级必然也很高，这里的亲密度指标是淘宝官方平台为粉丝等级取的一个更好听的名称吧。

这个粉丝的等级分层功能，只需要淘宝直播淘宝主播设置一次就可以永久使用了，当然如果淘宝主播用户想要改变其中的某些选项和规则的时候，则需要再次进入相关功能进行选项更换的。

淘宝主播用户登录到后台之后，在右上角的位置进入到淘宝直播的界面中，然后找到淘宝直播中控台功能选项，大家动手点击它，进入到页面左边的设置里面，下拉设置可以看到粉丝分层功能选项。

进入到粉丝分层的界面之后，淘宝主播用户可以看到很多相关的功能选项，这时候大家直接点击确认即可。

如果觉得这些选项有很多不是自己想要的，那么淘宝主播用户是可以根据自己的需要去对相关选项进行点选的，点击下相关的就好了。

想知道自己淘宝直播是否成功，那么直播间的观看人数就是一个很好的证明方式，要是直播人数多，那么将会带来更好的转化。那么直播观看人数下降怎么办?是哪些原因导致的?还不了解的朋友一起来看看吧!

1.行业和平台的影响。虽然说现在的平台很多，但是也无法避免出现问题，当平台出现了问题之后，那么直播间的流量自然也会跟着下滑，除非是平台修复好了，还有一种可能是跟行业有关，一些行业有很明显的淡旺季之分，这无疑会有很大的流量波动。

2.权重降低导致流量下降。其实淘宝直播的流量跟权重也有很大的关系，而淘宝直播的权重主要体现在直播间的点赞数量、观看人数、关注人数和在线时长、内容精彩程度、直播间的动销率以及转粉率等，因此各位主播们要是想要提升自己淘宝直播的权重，那就需要从这些方面去提升，这样才能增加粉丝量。

3.竞争对手的原因。这种情况会主要体现在粉丝增加而流量降低，因为自己原来的竞争优势已经没有什么吸引力了，而竞争对手现有的吸引力更强，所以各位这个时候就需要不断提升自己的竞争力。

4.淘宝直播的标签比较混乱。由于淘宝推行的是千人千面，因此个性化推荐的流量对于一个店铺来说太重要了，占比也越来越大，所以一定要对淘宝直播间的标签定位更加精准，才能够更好的定位精准人群，如果直播间的标签很乱，那么系统也无法去识别直播标签，就更找不到匹配的精准人群了，结果就是没有推荐流量了。

5.产品进入了衰退期。因为流量的下降可能就是因为这个产品已经过了火爆期，处于衰退期，或者说这款产品已经过时了，因此在这个时候，商家们最好的办法就是持续上新，这样就能够用上新的产品来带动直播间的流量。

6.长时间不直播。本身一个淘宝直播间的流量就是有限的，而有些主播因为某些原因而长时间没有进行直播，因此粉丝们开始不耐烦了，导致流量下降。

若是主播们的观看人数下降了，不妨看看上面的内容，看看自己符合哪个原因，只有找到原因，才能更好地对症下药不是。