无人直播带货那么火，很多人都在做无人直播或者半无人直播的带货，但很多人都是从培训者的只言片语中了解的，少有人看官方的内容。而今天详细规范来了。新手朋友一定要仔细看。
最近视频号官方给出了“什么是低质量无露脸直播内容?”的明确定义和案例。大家不妨跟着小编来学习一下。
美妆护肤类目：利用镜子反向露脸，但未露出完整清晰的人脸五官/手机遮挡部分五官。算违规!
如上图所示，很多人不好意思露脸，但又怕做无人直播被分个帐号，所以就这么操作，对着镜子露半张脸。现在视频号官方给出了明确定义：违规!
黄金、k金、铂金、钻石、银饰、珍珠、时尚饰品类目：固定镜头拍摄商品，一直没有人脸出镜，利用镜子反向露脸，但未露出完整清晰的人脸五官。
从上图中可以看出，这些卖珠宝首饰的直播间，只露一只手也算违规。
酒水类目：不正对镜头，未完整露出人脸五官，利用镜子反向露脸，但未露出完整清晰的人脸五官。
如上图所示，只露半个脑袋、半张脸的，也算违规。
服饰内衣、母婴、箱包皮具电脑办公、家具、家用电器、手机通讯、数码、玩具乐器、钟表类目：镜头拍摄商品，一直没有人脸出镜。
如上图所示，只露出一只手的，也算违规。
鞋靴类目：镜头拍摄商品/模型假脚，一直没有人脸出镜
以上这些类目，如果出现手、半张脸的、长时间不露脸的，都算违规。官方会采取限流、限制直播、封禁橱窗、限制交易等处罚措施。
现在大家明确了不?这可是官方消息，可不是小编胡编乱造的哟!
有没有发现，现在直播似乎没那么香了!
今天，看到一个热搜，内容是今年传统的电商主播薪资大幅度缩水，严重的甚至缩水至10%，也就是说收入少了9成，这绝对算是大跌了。
同时这也意味着，电商直播似乎没有以前那么吃香了，毕竟主播的收入和直播行业的大环境是息息相关的，如果大环境好的话，主播的收入肯定不会缩水这么多。
那么为什么现在直播没有那么香了呢?
这个因素必定是很多的，这其中多半也和这几点有关系。
一，直播行业趋于饱和，直播大火是前两年的事，特别是疫情期间，因为无法出门，所以直播迅速崛起，加入的人非常多，也正是因为这样，现如今在直播行业，已经可以说是竞争非常大了，各种直播公司，或者个人，那是一抓一大把，这样的情况，收入自然不会太高。
二，直播行业越来越规范，相比于刚兴起时的简单粗暴，随着行业越发完善，随着内容越来越多，直播行业对于作品的质量要求也是越来越高，对于流量的分配，以及流量的价值都出现了很多的不稳定性，这对于直播薪资的影响也是不小的。
其实，一个行业就是这样，刚兴起时因为新奇，有红利，所以赚钱容易，但是一旦越来越完善，普遍化以后，赚钱只会越来越难。
直播运营是做什么的？直播平台如何运营？短视频直播平台的本质是什么？今天，子午传媒小编简答和大家介绍下。
1、直播运营是做什么的
最近我想在线上招聘一个岗位：短视频直播运营。
很多人觉得可能主播是最稀缺的，其实直播运营才是一个IP背后的核心操盘手。
年前在广州参加一个培训，有人说主播，只可筛选，不可培养，是需要点“天赋”的，也就是这个人是否适合吃主播这口饭，其实某些因素早就决定了的，而运营这个角色，是可以培养的，也比主播更重要。
一个IP的打造是一个团队的事，早期，很多人初创，可能什么活都自己一个人干了，身兼数职，但是越到后期，主播就是一个演员的角色，这个直播运营团队里除了需要选品，搞定供应链，把控产品质量，还需要策划内容和脚本，对接商务沟通，推广引流，什么时候卖什么货品？用什么话术引导？目的是什么？最终结果怎么样等等？这些就是直播运营的主要工作了。
假期我抽空看了几场直播，从淘宝到抖音快手到微信直播，更觉得直播运营的重要性。
比如我们经常看到一个直播里在卖货，以一款低价产品引流，也叫宠粉，这样的产品我也买了不少比如19.8的护手霜，目的是为了体验整个过程，这样的产品能吸引用户停留在直播间，提高在线人数，获得关注，先入圈，再慢慢转化更高客单价的高利润产品，不断持续做数据优化和运营，整个过程，用什么话术，脚本是什么，需要什么道具，做什么类型活动，当然都是提前预备的，也就由运营人员运筹帷幄。
直播带货转化率，这个词，刚好符合我正在看的一本书《超级转化率》，里面总结了很多实用的公式，能有效提高广告投放的转化率，我也试着多看多总结甚至实践出一套这样的公式，也许以后可以在直播中提高卖货转化率。
一个直播运营高手，必定也是直播带货转化高手。
2、四大直播平台的分析
短视频直播这个行业，即将迎来大的爆发，淘宝抖音快手是相对已经成熟起来的平台，腾讯直播也开通了电商功能，微信公众号马上发力，去中心化的流量也非常巨大，这还不包括蘑菇街、京东、云集、拼多多、小红书这些已经开了直播和即将开直播板块的平台。
有数据统计，现在每天约有5000万人在看直播，一点都不夸张了，淘宝直播大概占1500-2000万每天，抖音和快手，加起来每天1500万。在云南瑞丽就有个翡翠直播基地，在山东临沂也有个直播基地，都做的非常好。
2016年才是直播元年，那会火的是淘宝直播，那会做淘宝直播的现在都赚了，到2018年，淘宝直播的位置到了淘宝第一屏的位置，那会流量也从百万级到了千万级，记得当时我堂姐和我说，连续几个晚上在淘宝看直播，花了十几万买翡翠，她说我应该了解一下，做淘宝直播mcn机构，淘宝平台当时比较友好，很容易申请到，2018年，淘宝直播在淘宝站内引导成交量有1000亿。
除了翡翠，还有服装，美妆是大类目，家居类的也有空间，医美直播开始崭露头角，服装主要集中在杭州和广州，美妆相对好做，观看量不大，但是利润率高，比服装好做。
看了一些数据分析，淘宝直播看的主要人群画像是一群三四线城市的宝妈、学生党，女性人群，
真正开始关注快手直播是2018年，大家都知道快手的用户是下沉市场，实际上2017年就有很多人在快手直播卖货，但是做的好的是少数头部几个，官方扶持起来的。
抖音直播，一提大家都想到李佳琦，抖音是短视频+直播，整合运营，长尾效应大， 注重和用户的互动。现在还有机会，适合打造ip的主播。
最近我在关注腾讯+公众号直播，这对于微信生态是一次机会，对于我们公众号自媒体，有粉丝积累，通过直播可以起到激活粉丝的作用，有着天然的去中心化优势，又可以通过朋友圈和微信群，拉新新粉丝进来，而且提高了互动率。
3、短视频直播的行业本质
每个平台的直播流量来源和流量运营方式稍有不同，但是整体的直播电商运营方法论是一样的，从策划到运营到数据分析，再到产品选择和优化，都是适用于4个平台的。
我时长思考这个行业的本质是什么，因为疫情的影响，武汉火神山医院建设直播每天都有几百万在线观看，假期大家被宅都很闲，需要打发时间，所以，找乐子，或者参加各种线上培训，付费社群，这些事情的本质，都是在争夺用户的时间，直播也是一样，它的本质就是“陪伴”式生意。
如果你真的喜欢了一个主播，你会一直追连续剧一样每天看他的直播，看他每天干了什么，喜欢了一个人，他推荐点什么自然也就买了，所有直播内容都是在“培养信任”。
随着现在传统线下门店的转型，以后一个手机就是一个店铺，不用砸那么多钱开线下店就能卖货，这个市场需求巨大，他们也需要专业的直播运营策划服务。
直播运营在未来3年内的人才缺口一定是百万级，你不想自己上镜，不想当主播，不想当网红，但可以当网红背后的操盘手。
直播运营如何做？怎么做好直播运营？很多做公会的一直哀叹运营难招，很多老板说公会难，其实公会不难；难的是“运营”这个公会，“运营”顾名思义就是运作和营收。
只会运作但是没有营收或者亏损的算不上运营，只能勉强算个干流水线的普通员工。
所以长期在直播行业老板圈子里面有这样一句话：
“主播易得，运营难求”
而对于直播行业来说一个有能力的运营，价值不会比一个公会小，很多人常常问我开公会难不难？
其实开公会很简单，注册一个营业执照办理相关手续入驻直播平台非常简单，但是我们都知道想要一个公会成长起来或者盈利是非常困难的一件事。
在同行不缺乏有能力的人才，但是有能力的人才对于直播行业低门槛来说都自己做公会或者“挂靠”了，那么对于一些老板或者新人运营来说是不是这辈子都不可能招募到或者成为一个优秀的运营了呢？
做运营其实和招募主播一样，上期我更新了一篇招募主播的文章，很多朋友反馈招聘效率挺不错的，其实除此之外招聘主播脑洞大开可以得到不一样的效果；能够高效招募主播的公会都有完整的计划：
为什么说做运营其实和招募主播是一样的呢？
招募主播盲目的去招募，没有计划是招不到，即使要到了联系方式也谈不下来，因为你根本没准备，没有谁愿意把自己的时间浪费在一个不确定因素上面；所以需要强调的第一点就是有目标去做运营；
做运营到底赚不赚钱？
很多新人小白想入行直播行业，但是害怕，害怕赚不到钱；
其实大家想做直播运营的不用担心赚不到钱，关键是你有没有赚钱的决心；
做这行的80%都是90后，也就是二十多岁的年轻人，低于25岁以下的抱着试试的心态去拼一把，大部分运营能够做起来，因为年轻他们不害怕失败，年轻就是资本。大于25岁的很少一部分运营能做起来，就是因为他们要考虑的不仅仅只有自己，但是这部分人做运营起来就会非常稳。
和房产销售一样，直播行业的运营都是靠业绩吃饭，但是不同于房产行业的是直播行业的运营是一个长期的利润，房产一次卖一套房只拿一一次性的佣金，而运营不同；前面半年或者一年你只拿着2000块钱的工资，但是下面一年你可能什么都不做每个月轻松到手几万元，前提是所有主播稳定开播。
在什么样的公司能够学到本事？
前段时间一直在出差其实很多公司的管理模式都差不多，大多数都是采用“扁平化”管理；部分少数的公司采用“金字塔”管理模式，但是仍然出现断层情况。作为一个新运营找工作一定要找到一个能够学习到东西和赚得到钱的地方，对于长期想在这个行业发展的运营建议先考虑能不能学的到东西，因为在经济学中薪资取决于价值；
这个行业没有教科书式的学习模式，要么靠着摸爬滚打做起来，但是互联网直播行业变化太大，一个不溜达就被淘汰掉所以莫怕滚打能够起来的人少之又少；最快的方式就是加入一个扁平化管理的公司，且能够学到东西，再看薪资待遇方面合不合适，有没有发展空间；
温馨提示：想做这个行业且想靠它挣钱的运营就需要抱着一种长期战斗的准备。
如何做好一个直播“运营”
很多运营商了解这个行业，听着别人几万工资一个月；看着眼红，听着心动。再看看自己的业绩惨不忍睹，这个行业就靠业绩吃饭，抱着吃底薪的运营99%都是做不好的；
上一次在BOSS直聘上有一个2019年应届生面试新媒体内容编辑，看了简历以后学的专业和这个一点没关系，问什么，什么都不知道，包括新媒体概念都不清楚；在经过一番交流之后开出了3000——5000（三四线城市）基本薪资加提成的薪资架构；本以为这个女孩子会抱着学习的心态提升自己能力换取相应的报酬，结果说了一句“大专的工资都是这么多，我本科毕业为什么就差这么一点”。
本来想直接怼回去，思量了许久给了她一个微笑，我说了一句话
“本科毕业很有优越感吗？？？你会什么？？？”
很多运营或者职场的人都会有这样的情况，刚开始对于新工作自己什么都不会就嫌工资低；一看简历毕业十余年，工作过的地方几十个，看上去工作经验很足，但是这种人就是“眼高手低”。
所以做新手运营刚开始你第一点想到的就是报酬那么你注定是一个起不来的人，这辈子只配在中下游阶层为别人劳动；所以做运营刚开始不要“眼高手低”，因为价值决定价格，你薪资待遇有多高是取决于你的能力。
很多人刚踏入这个行业，或者在这个行业混迹很久但是依旧不知道自己的发展之路是什么？
怎么做才能够快速达到还有未来在哪里？
前期运营第一点就是需要学会线上线下招募主播，因为主播才是做业绩的基础，没有了主播哪里来的业绩呢？
其次运营顾名思义就是运作和营收，会运作但是不赚钱做什么都是徒劳，公会不是慈善基金会，老板做公会的目的就只有一个——“赚钱”。
而这期间最重要的就是管理，如何高效的管理主播，如何让主播高效的产生业绩流水。以及如何让他们长期稳定增长流水。说起来很简单也就六个字（拉新、促活、留存）但是做起来难，真正意义上要实现长期稳定增长基本不可能，所以运营要学会把鸡蛋放在几个篮子里面孵化；这样才能够多足鼎立，稳定业绩流水根基！
按照上面的发展路线一般优质主播在20来个左右你就会每天非常非常忙，因为你的世界大部分都是在和主播沟通交流，就没有时间去提升自己能力。那么你的薪资也就会止步不前，虽然高但是上升空间较低。
中期运营发展一批新的经纪人或者星探，培养这批人起来，逐渐的把自己手中的主播放出去给优质的新运营（经纪人），这样你的世界空余出来，到中期的时候你只需要培养新运营让他们接替你的工作从中脱颖而出；所以到中期学习的是培养新人。这也和我们之前所说的内容息息相关，因为你都不懂怎么招募主播你怎么教他们去实践，你都没把主播管理好怎么教别人管理好。
很多运营常常觉得压抑就是，上面的人什么都不会。什么事情都自己学自己做，慢慢摸索，到最后做好了人家只说一句你挺不错的，做不好了就是没能力，甩锅给运营背；想必很多做过运营的人都有过这样的感受。
所以只有你会或者你了解才能去教别人，防止纸上谈兵，误人子弟！
到后期发展更多的注重于管理，很多有能力的运营从公司跳出去单干也能做个小规模公会，运营为什么跳槽这是每个老板应当反思的问题，是待遇不好还是上升空间不够，老板不可能做到每个运营想要什么就给什么，但是要做好日常下属管理和薪酬规划管理这些；所以到后期运营上升以后更多的时间是去研究怎么管理。
总结以上几点想做好一个成功且赚钱的运营
