小红书被称为“种草圈百度”，对消费者增涨决策有着强大的影响力，它已经成为公认的内容和消费完美融合的社区平台。受疫情影响，各行业品牌商家均遭受到不同程度的损失。然而随着“小红书美妆第一股”完美日记的上市，小红书平台的内容种草实力，也受到了市场的广泛认可。

网络数据显示，小红书月活过亿，其中90后客户占比在70%以上，一、二线城市客户占比超50%。大量年轻、活跃客户，每天产生数亿次笔记曝光，涵盖美妆、护肤、时尚及美食、旅行等高频生活场景。

在小红书上，年轻人以“兴趣”场景为切入点，通过短视频、图文、直播等形式记录生活点滴，分享生活方式，最终这些内容又长期影响着社区客户的消费决策。在这个循环中，品牌的传播效果也被层层放大。

那么作为品牌方，怎样才能借助小红书做好品牌推广呢？群量结合多年操盘经验，进行了以下几点总结：

01产品与都市女性精致生活关联

并不是所有的产品都适合在小红书上面推广。小红书是一个以大城市年轻女性群体为主的生活分享型社区。因此想借助小红书做好品牌推广，一定要先明确自己的产品是否适合小红书。

这个判断的标准，主要是看产品的目标客户群体，是否与小红书主要客户群体高度重合。如果觉得这句话比较难理解，那我们可以说得更直白一些：对都市年轻女性精致生活有帮助的品牌产品，更适合在小红书做推广。

举个例子：夏天到了，普通家庭可能会买花露水，蚊香来驱蚊，而都市年轻女性或许会觉得花露水和蚊香的味道太重了，这时候，她们可能需要一种既能驱蚊，又不会有刺激性气味的产品。于是她们通过小红书进行搜索，输入关键词“驱蚊神器”，然后发现，除了花露水，蚊香以外，居然还有“灭蚊灯”这种产品，既没有刺激性气味，又能驱蚊，而且颜值又很高，显然对她们更有吸引力。

此外，在小红书平台美妆、美食、时尚、健康、出行、母婴、文化娱乐、家居家装等场景，也是非常受客户欢迎的。

02找对的人在合适的时机发声

小红书的底层逻辑是内容营销，通过优质博主产出优质内容，进而影响客户心智，促进和引导客户的消费决策。因此，品牌想要做好推广，找对达人很重要，在合适的时间发声也很重要。

挑选达人，是一个细致活儿，要综合考量很多因素，比如：达人属于哪种类型，和品牌产品的调性是否匹配；达人所在城市是否有对该品牌产品的需求；达人账号的历史数据，在小红书发布的笔记互动情况好不好；达人的粉丝数，够不够传播量级，达人的粉丝画像是否跟品牌产品的目标客户群体重合率高等等。

选好达人之后，什么时间发布笔记也是有一定规律的。小红书主要客户群体是年轻都市女性，那么她们的生活规律，就是我们发布内容所参考的主要依据。我们大致可以选择以下几个时间段，进行内容发布：早上的8:00—10:00；中午的11:30—下午13:00；下午的17:30——19:00；晚上的20:30——22:30。在这几个时间段发布笔记，或许被看到的几率更大。当然这些时间段也不是绝对，具体也要根据产品的特性，做进一步考虑。

03遵循规则把控内容质量

大量优质内容的沉淀，帮助小红书确立了自己的调性和社区氛围。客户的优质原创内容，是小红书平台发展源源不断的动力。但同时，广告内容的过盛，也会影响小红书客户的体验。因此平台也在想方设法在商业化和客户体验中做一些平衡。

比如小红书此前发布的“啄木鸟”计划，对大量的账号进行了断流处罚，在笔记审核方面也更加严格。

品牌在做小红书达人投放的时候，笔记内容的审核也变得更为繁琐，要尽量避免违禁词的出现和明显的营销内容，此外达人的笔记，也要进行适当的报备，才不会被限流。而品牌方要追求推广效果，在笔记中也必须有适当的品牌露出，才有意义。

因此对于品牌方而言，自己对接达人的沟通成本是非常高的。建议品牌方还是尽量选择靠谱的达人服务机构进行合作。截至目前，群量平台已经累计为：欧莱雅、OLAY、资生堂、ORBIS、怡丽丝尔、美的、九阳、南孚电池、妙洁、火鸡、Usmile、美赞臣、元气森林、良品铺子、永和、拼多多、网易考拉等品牌客户提供内容种草服务，与许多达人建立了良好的合作关系，沟通成本更低，内容投放效率更高，能够帮助品牌方，解决达人投放过程中很多繁琐的问题。

04评论引导效果更佳

不久前，小红书推出了评论置顶功能，一时间引起了广泛讨论。一个小小的评论置顶功能，能受到广泛关注，无外乎大家都知道评论区对于内容种草的重要性。评论区引导，相当于品牌内容的二次推广，一方面能够提高粉丝活跃度，拉长粉丝留存时间，促进粉丝对品牌的认知与理解；另一方面，评论区也是品牌的素材库，通过粉丝的留言评论，能够帮助品牌更好地了解客户需求，准确把握打动客户的点。

评论区的运营，大致可以分为以下几种方式：

1、引导点赞。最好的引导点赞方式是与品牌相关的活动搭配使用。比如，品牌方通过企业号抛出一个话题活动，引导客户在活动笔记内容下方踊跃评论，评论按照点赞排名，靠前的可以获得相关福利。这对于粉丝而言，是一个参与成本低，操作最简单的互动形式。

2、制造话题。通常一些爆文下面，都会看到一些非常有趣的“神评论”，其实这就是一种话题。达人在发布笔记后，如果想在评论区与客户有更进一步的交流，就可以采用制造话题的方式，抛出一些大家乐于参与讨论的话题，激发客户来发表自己的见解。

3、内容补充。评论区是内容推广很重要的补充部分。基于平台管理规范，达人能够在笔记里面体现的品牌内容比较有限，也会受到很多限流的制约。那么在评论区，就可以针对产品介绍和平台引流，做一些铺垫。比如采用一些“谐音梗”，引导客户到平台下单等等。

除了以上几点以外，品牌想进一步扩大口碑传播效应，也可以适当借助一些官方工具，比如增涨品牌关键词。增涨品牌关键词的好处是，当客户在搜索框输入你增涨的品牌关键词的时候，含对应关键词的笔记可以在搜索结果的首屏展示。这非常有利于促进增涨意向明确的客户，进行直接转化。

再比如“火焰话题”，和信息流广告等等，这些方式也能够在适当的时机，让品牌曝光呈几何倍数增长。建议配合一些重大节日，以及热点新闻使用，效果更佳。

2023拉下帷幕，昨天，知名商业智能数据服务商QuestMobile发布了《2023中国移动互联网年度报告》。报告显示，在经历了十多年的持续增长之后，中国移动互联网使用粘性2023年出现了轻微下滑。

2023年12月，移动互联网月人均时长为165.9小时，同比下降了近12小时、约7%;月人均使用次数为2559.6次，同比微降了近3%;月人均使用APP个数则同比继续微涨。

种种迹象都表明，各大APP对客户注意力和使用时长的竞争进入白热化，对活跃在各个平台上的内容创作者来说，势必要面临更严峻的考验。在这样的关口下，短视频从业者们有必要回望过去，对平台上的优势赛道进行分析，结合自身实际情况，对未来一年的发展做出更好的规划。

这篇文章我们将以过去12个月的小红书涨粉数据为基础，结合平台内走红的博主和内容，与大家一起探讨：2023整个小红书的内容生态呈现出了怎样的发展趋势?2024有哪些潜力赛道和创作机会值得我们关注?后续又能为创作者带来怎样的创作启发?我们一起来看。

2023年，哪些赛道和博主值得关注?

过去一年中，我们一直在关注小红书的每月涨粉榜，综合这些数据，统计出了几个备受创作者关注的信息。需要注意的是，小红书站内有较多的企业号、媒体号以及明星号活跃，它们与一般创作者的涨粉路径有较大区别，为了能给更多普通创作者以参考，本次统计已剔除了上述相关账号数据。

首先，过去12个月中，单月涨粉最多的博主TOP10，分别是@公主是用鲜花做的 91.33万、@煎饼果仔 51.29万、@爱测评的雯子 46.65万、@氧化菊44.27万、@白昼小熊 43.75万、@晨晨 39.73万、@姜峰真的苟39.39万、@拜托了汤圆 39.22万、@李嗲Lydiaaa 38.94万、@蛋仔饭特稀36.67万。

这十位博主中有三位来自剧情赛道：@煎饼果仔 因一部《逃出大英博物馆》火遍全网，短片没有抓人眼球的特效，也没有狗血刺激的反转，简单讲述了一个“文物成精找家”的故事。但作品动人的台词、精致的服化道，都远超普通短视频的水平，不仅让观众们沉醉其中，也点燃了众多客户的爱国之心。

@煎饼果仔 小红书截图

@晨晨 原本是抖音平台早期的剧情大V，进入小红书后再次靠着“日常纪实”派剧情从竞争激烈的剧情赛道脱颖而出。其中，“倒霉弟弟”典典，虽然年纪不大，但凭着扮什么像什么的的精妙演技，收获了很多短视频客户 的喜欢。

@晨晨 小红书截图

@姜峰真的苟 最大的特色在于自己多变的嗓音，虽然是男生但模仿萝莉音、少女音、御姐音、女王音等都不在话下。在剧情中埋入的“声音反转”不仅为其作品增加了幽默性，更成为了博主最具辨识度的名片，帮助他在剧情赛道闯出了自己的天地。

@姜峰真的苟 小红书截图

剧情赛道之外，测评赛道的博主们也展现出极强的吸粉实力：@爱测评的雯子 和@拜托了汤圆 两位博主的作品都有着极强的“粉丝互动性”，通过接受粉丝投稿来选定自己的测评对象，还大胆接受粉丝们提出的各种另类挑战，给观众们提供了在别的博主那不易体验到的“高度参与感”，得以迅速涨粉。

@爱测评的雯子 小红书截图

@李嗲Lydiaaa 是一名就读于中国人民大学的学霸，男朋友更是清华大学在读，拥有高学历背景的两人在去年靠着硬核测评出圈。其作品最大的特色在于，利用科学仪器测算产品功效的具体数字，所有结论都有可视化的数据支撑，将“博主测评”这一原本主观性十足的内容变得客观、专业、科学。

@李嗲Lydiaaa 小红书视频截图

上述十人中还有两人均来自小红书“老牌”优势领域——时尚区。其一是在去年初因高级感变装火遍全网的@氧化菊，入驻小红书后除了持续发布变装视频，还会和大家分享自己的护肤心得、服饰搭配，让账号内容有更多“干货”，受到了很多小红书客户的喜欢。

@氧化菊 小红书视频截图

其二是在去年夏天引领“多巴胺穿搭”热潮第一人的@白昼小熊，博主分享的高饱和度色彩服装穿搭方式，给人以极强的视觉冲击力，也调动起观看者的正面情绪，给予观看者愉悦感，与近两年常见的气质风、简约风穿搭大不相同，受到很多人的追捧。

@白昼小熊 小红书截图

值得关注的是，@公主是用鲜花做的 是2023年度小红书单月涨粉数最多的个人创作者，该博主的内容集中在女性成长话题和两性情感话题上，通过简单朴实的话语向观众科普一些本应知道但日常羞于谈及的“常识”，这种恰到好处的“冒犯”填补了很多人的“知识盲区”，也帮助博主成功切入一条前途光明的细分赛道。

@公主是用鲜花做的 小红书截图

最后是@蛋仔饭特稀 一位专注记录自己在《蛋仔派对》游戏世界中经历的搞笑故事的游戏博主。一方面游戏作品的火爆助力了博主的自媒体事业发展，另一方面在短视频之外，博主还坚持直播，与粉丝之间建立了深厚的链接。

@蛋仔饭特稀 小红书截图

总地说来，小红书平台的2023与之前相比，相同点在于表现最强势的赛道依然是剧情、测评、时尚三个领域，不同点在于此前表现亮眼的“萌娃”赛道颇有些“销声匿迹”的意味，即使在TOP10之外，也鲜有萌娃博主的身影。

此外，虽然强势赛道类型未变，但其中的代表博主“面孔”却越来越新，与此前“老博主”霸屏的现象形成鲜明对比，这种局面无疑能给更多新入局者信心。

比较遗憾的是，从博主们的涨粉数字来看，能够明显感受到小红书博主的增粉速度变缓，账号涨粉变得愈发艰难。事实上，和其他平台相比，小红书创作者的涨粉速度一直不占优势。2022年时，每月涨粉榜TOP20的平均涨粉数能维持在30w左右，当月涨粉冠军的数据一般也在50w左右。

而放眼2023年，涨粉榜上涨粉数在10-20w区间的博主成了主流，甚至时常有单月涨粉数低于10w的博主上榜，同时排在前列的博主的涨粉数字也明显“缩水”，大部分时间仅有40w上下。

2024年，小红书内容赛道还有什么机会

每年初，小红书都会发布当年的十大流行趋势，对未来一年站内的流行内容进行预测。2024年官方暂时还没有发布相关信息，但根据对过去一段时间内平台走红的内容和博主的特征观察，我们认为2024年的小红书，有几个风向仍值得大家关注。

首先，从创作形式上来看，图文是小红书社区永远的“根基”，但笔记视频化已经是大势所趋。

事实上，过去一年中登上过小红书涨粉榜的博主，要么是专做短视频的，要么是图文视频“兼修”的，专攻图文的博主未有一人上榜。

这与大众日常浏览习惯的变迁息息相关。早在2021年，QuestMobile发布的《2021中国移动互联网年度大报告》就显示短视频已经超越即时通讯，成为占据互联网客户时长最长的行业。

短视频这一内容形式相比图文，带给人的冲击感更强、表现形式更加生动，容易在快节奏信息时代抓住客户的心。平台方不论是出于对客户兴趣的考虑，还是对app使用时长的维护，都愿意将更多资源向短视频形式倾斜。

不过，作为一个UGC社区，图文始终是小红书内容的重要载体，特别是社区客户对内容实用性要求很高，图文能够帮助大家节省从视频的庞杂信息中检索关键内容的时间，故而创作者们也不用担心图文笔记被“抛弃”的可能。

其次，从创作风格上来说，从“卷精致”到“卷细分”，未来的内容需要更聚焦、更有实用性。

在2022年关于小红书的多篇文章中，我们都提到平台笔记的“精致性”，不论是文字还是画面，创作者们都乐于创作一些更精致、华丽的内容给客户欣赏，以此来迎合平台调性。

但从过去一年中走红的内容来看，我们发现越来越多创作者不再追求形式上的精细化，转向关注内容的“精”和“深”，很多小众赛道的博主在小红书找到了志同道合的伙伴，通过具有专业性和实用性的分享，赢得了更多粉丝的喜欢。

比如摄影博主@肉肉小学姐，就是切中拍摄中的“拍照姿势”、“动作技巧”等小话题与粉丝进行分享。并且，与一般分享“万能姿势”的笔记不同，她的内容会进一步细化，在非常具体的场景下给粉丝建议，结尾附上自己实际操作后的成片，整体看来内容的可操作性大大增加。

@肉肉小学姐 小红书截图

最后，从内容方向上来说，我们认为生活气、松弛感、互动性或许是2024年值得创作者们留意的关键词。

此前采访小红书头部MCN侵尘文化创始人林尘时，他透露，近几年家居赛道是站内增速最快的赛道。而最近小红书大力推举的直播标杆案例里，也出现了很多家居买手的身影，从中不难看出平台对发展站内家居内容的野心。客观来看，家居赛道确实能同时满足创作者和平台双方对于内容品质和变现两个维度上需求，是一个值得重点投入的赛道。

而对这类型内容来说，生活气、松弛感无疑是最重要的注脚，通过在作品中展现自己的真实生活、分享自己的生活哲学，博主可以轻易吸引志趣相投的粉丝群体，去年走红的博主中如@董洁、@章小蕙、@JLinn啊 等人都有这样的特征。

@JLinn啊 小红书截图

家居赛道之外，我们认为具有“高互动性”特质的内容同样未来可期。

去年“粉丝投稿、博主挑战”的内容模式席卷全网，无数创作者加入了这种“盲盒式”内容创作过程中，像是@拜托了了汤圆、@爱测评的雯子、@古怪小绮、@萧枭同学 等人都对内容进行过“互动性”升级，并取得了不错的成绩。

这样的内容之所以能火，原因在于能给客户更多参与感，拉近博主与粉丝之间的距离，激起粉丝的好奇心和求知欲，而小红书独特的社区氛围无疑放大了这些优势。我们在日常刷小红书时也可以看到，诸如“听劝”“求助”等字眼会在客户笔记中频繁出现，这反映了客户们对于互动、互助的迫切需求，也展现了这类内容在平台的旺盛生命力。

这阵子，做珠宝品牌的小伙伴，向我扔了一份小红书珠宝品牌账号名单，并告诉我有一个品牌，有两个小红书账号转私域流量，年GMV几千万！

然后也给我提供不少的行业信息，然后我经过分析以后，决定把这些笔记分析公开给大家，小红书爆文笔记是平台客户喜好的风向标，每个月深入研究风向标，有助于做小红书营销的小伙伴快速成长。

觉得不错，多多转发，以及留言，你希望拆解的行业爆文。

本文目录

小红书笔记：珠宝首饰人群概况分析

爆文拆解一：以穿搭攻略切入

爆文拆解二：视频笔记的亮点

爆文拆解三：高颜单品，信息流和抽奖活动

小红书商家最近沟通的营销3大误区

小红书笔记爆文：珠宝首饰人群概况分析

从小红书“珠宝”关键词评论互动的粉丝人群来看，女性群体25岁-34岁的比例最高，紧跟其后的是18岁-24岁，

尽管目前大致相当，但就增涨力而言，还是25岁-34岁为主。

这部分人群之中，上海的占比28.95%，广东20.69%排名第二，北上广深依然是小红书体量最大的客户，毫无疑问，评论量最多的也是，毕竟量变才会有质变。

【互动粉丝全国地域比例】

【互动年龄比例】

【珠宝首饰品类与评论词云】

【热搜关键词】——珠宝

【热搜关键词】——首饰

小红书笔记爆文拆解一：以穿搭攻略切入

“看了爆文拆解以后，

能保证自己创作笔记

或者投放笔记一定产生爆文吗？”

“不能保证，但有参照的例子，总比没有参照好”

品牌或者产品刚面世，极少客户或者消费者会搜索品牌词，所以一定要有一种吸引目标人群的方式去展现，例如；穿搭攻略的角度来切入。可以是自己孵化小红书账号、人设账号，也可以投放优质的小红书博主。

我们来看上面这篇笔记，封面是较为清纯的女生，这个头图很关键。标题“上学舒适穿搭/OOTD”把人群划定在大学生群体，刚好现在也是夏季，所以笔记比较应景。

文案字数较短，核心都在图片拍摄，把九张图片全部放满，但文案该做软植入的还是会写到品牌名字。

毫无疑问，这是一篇依靠博主颜值撑起来的笔记，穿搭攻略紧跟其后，最后的穿搭配件文字也仅是蜻蜓点水而已。

客户所希望看到的是，笔记内容呈现出来的最后结果，而非堆砌一大堆成分词、功效词。

抄作业：标题是人群界定+作用，短标题的好处就是一目了然，一秒就知道笔记内容大概是什么。头图高颜值的女生，什么样的品牌就找什么样的博主。

而“今日汉服混搭，我妹说很苏州博物馆”，这位博主的文案写的不错，把服装和项链用唯美的句子来表达。

笔记也是穿搭攻略类型，可能你也发现到，这篇穿搭攻略与上面的“上学舒适穿搭/OOTD”如出一辙。

用标题把人群界定，汉服混搭更胜一筹的点，在于我妹说我很苏州博物馆，增加了形容词。

图片第三张是另外一篇笔记，标题写着“7条项链细节分享合集，每天不重样”，属于穿搭攻略兼多品合集，标题有数字，会看起来更具体。

不难发现，这篇笔记还是问题解决方案，年轻人普遍懒惰，所以当有一篇笔记都整理好项链搭配的合集，自然收藏量会增加，随后会触发小红书平台的推荐机制按钮。

头图好不好看不用我说，锁骨是很多女生追求的身材指标之一，有好看的锁骨再搭配项链，给人一种精致的感觉。

评论栏也有粉丝评论：我是缺这买项链的钱吗？不！我是缺这好看的锁骨。

抄作业：标题，穿搭问题解决方案+人群界定+形容词，好看加实用，嗯，项链搭配好看的锁骨。多思考懒人需要什么内容。

“可盐可甜的老山檀珍珠手链，绝了”这篇笔记最大的亮点还是在于封面，也就是所谓的头图，深色的裤子、袖子衬出手链的美。

风格比较独特，产品本来独特性没有那么强，往往都是博主的颜值或者服装的搭配，让产品更加好看。

标题也还行，最近可盐可甜这个词也比较流行，产生爆文的核心还是图片比较好看，至于文案内容没有太突出的亮点。

4月22日发布，截止今天（5月06日）互动数据已经6000+，算不错的笔记数据。

图片第三张图是功能+图片，图片的模特能看出来是欧美范，皮肤斑点比较多，点开其他图片，的确是外国女生。

这里要提一下，这篇笔记很大概率是烧信息流烧出来的，因为这个账号是企业号，而且有左下角有立即咨询的字样。

所以，爆文并非都是靠自然流量形成，也有可能是烧信息流。

小红书爆文笔记拆解二：视频笔记的亮点

要抱歉的告诉大家，这三个博主都是大几十万粉丝的博主，所以产出的视频笔记，会成为爆文也是正常。但是，腰部达人博主的作品也合适我们做投放笔记，或者自运营账号时参考的例子。

“宝藏国货珠宝饰品分享（攒了好久好久）”，标题倒是平平，核心还是封面图片，第一张图片的封面相对吸引眼球，博主封面的服装和妆容搭配。

在视频内容里面，我们能看到博主推荐每一个项链或耳环，都会换一套衣服，而且都是经过精心挑选的裙子。

要问有什么技巧，实实在在把内容拍好，如果是投放博主笔记，那么就挑选创作能力强的，而不是图便宜。

剩下的两个博主风格相似，也是需要长期的内容输出，来运营自己的账号。“饰品好物分享，私藏漂亮项链们”’和”饰品合集（下）：宝藏项链们的合集“这两个饰品作品，都属于多品合集。

博主气质佳+身材好（锁骨明显）表达OK+首饰合集+长期输出

当然，也并不是一定要锁骨明显的博主才能拍摄这种视频，主要还是看自己的综合能力，有的博主镜头表达能力强，即便身材一般，还是能影响到客户的增涨决策。

小红书爆文三：高颜单品，烧信息流和活动

说实话，单品推荐的笔记，封面真的很考验产品本身的颜值和做工，左边的图片是胡萝卜项链，金光闪闪blingbling的。

评论栏的客户都是问哪里买，价格美丽吗，当然，如果我们仅仅是站在自然流量的内容角度，还是不够，单品推荐也有可能是烧信息流。

第二张图片我们上面有说过，是穿搭也是单品推荐，相较而言第三张图片在产品上更有亮点，手链可以定制自己喜欢的字母，一般是名字的开头。

标题：手链推荐│可在我心里的名字，明显关键词有经过优化，即便误打误撞，还是起到排名靠前的作用。

固然是烧信息流，如果封面和产品没有引起客户的兴趣，那也白瞎。下面提供一张关于封面头图优化的建议，资料来自官方。

还有账号和笔记获得更多的关注度，就是赠送礼物，官方有这样的抽奖活动功能，但只针对企业号，后续在分享更详细的玩法。

小红书珠宝首饰爆文小节一下：

1、以穿搭攻略的外衣，植入我们想植入的珠宝首饰品牌与产品，笔记封面必须很吸引人，标题则需要划分到人群与季节。

2、视频笔记；攻略合集或多品合集，让客户感觉进入一家首饰店，高颜值且有亲和力向客户娓娓道来，介绍产品的搭配和心得体会。

3、单品笔记，产品拍摄需要很美观，如果产品很有创意，也会增加点击率，也就是小红书笔记的阅读量。

最后大部分企业号的单品笔记需要烧信息流广告，直白一点就是小红书版的“直通车”。

小红书商家最近沟通的3大误区

1、爆文≠人工赞藏高

对于刚接触小红书的商家，小红书爆文称之为“热搜”，这个是从微博时代延续的说法。但小红书与微博大为不同。

小红书对于人工干预的稽查，非常严格，这个很好理解，如果比例和人群不匹配、如果不是正常客户浏览，会被系统查出来，

而且，系统大多是参考系统指定的客户反馈为主，所以不是人工赞藏做起来的就叫做爆文。

2、纠结是否要实名认证

是的，个人实名验证很重要，但核心不在于此，主要在于内容是否优质，是否引起客户的兴趣，而作出正面反馈。

还有就是账号的更新频率，至少让平台明白，你是活跃的。相比之下，首当其冲的并不是纠结个人实名认证。

3、短期思维：以直通车思维，来对待小红书笔记投放

如果真的要对比，某宝直通车应该对比的是小红书效果广告，而不是小红书笔记投放。那小红书笔记投放，是否要考核KPI或者ROI？

当然！但没法一天时间内去评估，起码2个月-3个月的周期。也有的一个月就能见到明显效果，效果广告配合笔记种草，这样ROI会明显一些。

《三体》里有一段非常牛的话：”弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”我觉得这句话，非常的经典。很多事情，其实我们也可以赚到钱，其实我们也可以做起来，仅仅就是因为我们对它的【看轻】和【偏见】，影响了的执行。比如，微商！

咱们可以抛弃他不合理的地方，不合规的地方，借鉴他们优秀的地方。比如他们的私域运营，社群运营，营销裂变等方面。

我们最近卖的一个微商产品，通过微信私域运营，零成本小红书导流，实现了月利润3000。而这还是在顺带运营的情况下，要是优化细节，提高单号产出，再批量化操作，完全有机会实现月入十万甚至更多。

我在之前很多文章提过，一定要尽早布局私域，在我们的内训社我也多次强调要把微信做起来。并且对于我们做淘宝的，这个更加容易实现。淘宝天然就是精准的付费客户，一旦我们通过淘宝这个窗口，吸引到了第一批私域客户以后，我们就可以把微信好好经营起来。然后实“现全网营销，微信成交”的布局。这个时候，淘宝也就只是你众多的流量入口之一，而已。

比如，你是卖蜂蜜的，你完全可以利用微信把个人IP打造起来。在你的朋友圈输出你的价值观，把你的生活分享给你的客户，把产品制作工艺，产品信息，优惠信息都展示给你的客户。然后全网营销，利用淘宝、知乎、快手、抖音、今日头条、小红书等平台给你的私域导入流量。

当然，每个平台都有每个平台的运营规则和客户调性，有些平台对于一般的小白有一定难度。比如我们的淘宝，零基础小白想入局就比较困难。那么今天，我就把我们从零开始，已经跑出结果的平台，以及具体的运营流程分享给大家，方便大家直接上手实操。

1 选品

小红书变现的方法有很多种，我今天只讲我们做出结果的这一种，他就是带货。而且这个带货是通过导流到私域成交的。那么我们要做的第一步就是选品。

我们做淘宝选品是选择蓝海类目，大家做小红书也是一样的，一定要选择那种蓝海产品，自带流量，流量精准的产品。

举例，我们为什么要卖微商产品，因为微商产品是自带流量的。客户在小红书是通过搜索相关关键词来搜索帖子的，所以包含这类关键词的帖子很容易获取流量曝光，而且竞争比较小。并且，这类通过搜索关键词的流量，他是极其精准，转化率极高的。

相反的例子是你做一些大众类的产品，比如女装。你在小红书上面可以搜索一下相关的关键词，“女装搭配”“女装职场搭配”有无数运营的很好的博主，她们的帖子质量极高，无论是从文案，视觉都是专业级别的运营。这类产品，你制作内容的难度是很大的，而且品类竞争很大，你很难脱颖而出。

大家可以看看如上两图的对比，无论是从帖子数量，还是前排帖子的质量，以及前排帖子的点赞量，评论量。你们就可以轻易发现这两个品类的竞争激烈程度了。这一点和我们淘宝选品的底层逻辑其实是一模一样的。

当你确定好某个产品以后，你这个时候需要做的就是去找货源了。记住，大家一定要做一件代发，不要囤货，不要囤货，不要囤货！无货源思维不光可以在淘宝做，拼多多可以做，微商一样可以做。所以我给大家经常说，把淘宝弄懂了，其他平台你会发现非常之简单。

即使大家如我文章所说的去做微商产品，也没必要自己囤货，而是可以去1688，拼多多等地方找一件代发的货源。自己只需要买一个样品，方便自己拍摄图片制作笔记就可以了。降低自己的试错成本，如此一来，即使我们没有做起来，也不会有太大的损失。

2 引流

1、人设

在小红书做账号，一定要做垂直类的，而且是要奔着变现去设计这个账号的。所以大家在做之前，要想好自己的人设定位，你是以一个什么样的身份去做这个账号。

比如我们做的微商产品是以一个真实客户+代理的身份去做这个账号的。

那么这个时候，我们的头像，昵称，个性签名，发的笔记都应该围绕我们的人设去做填充。

比如我们的头像可以是一个宝妈头像，我们自己是直接用的客服小妹妹的微信头像的。我们的人设是一个刚刚大学毕业做了一年多代理的微商。

这里也提醒一下大家，个性签名千万不要放自己的微信号，这个很容易违规。同时，大家把自己的小红书号可以设置为和自己微信同名的账号。

2、养号

养号还是要养的，大家不能新注册的小红书账号就立马去发帖子，账号权重没有那么高，得不到推荐倒是其次。如果判定为批量矩阵账号恶意推广直接封号那就非常严重，得不偿失了。

所以大家注册号新账号以后，一定要经历一个养号的阶段。具体来讲就是：模仿真实客户的轨迹去使用小红书。

你每天也要像一个真实的普通客户一样，花几十分钟或者一小时，刷刷小红书。碰见自己感兴趣的笔记，也要进行点赞，收藏，评论，关注等等。

当然，有的人说你要去刻意关注自己同类型的账号，打好人群标签，这一点我觉得意义不大。因为我们做的产品，本身就很小众。大多数客户都是通过关键词搜索过来的精准流量，所以大家不用刻意去关注同类型账号。

3、发笔记

当我们使用了一个星期半个月以后的新账号，大家就可以进行第一次发帖了。因为是小众产品，大多数流量都是通过关键词搜索而来，所以我们的笔记发帖比较简单，具体来讲就是以图文形式发帖就可以了。条件允许的可以拍摄视频发帖。但是，我还是给大家讲一些基本注意事项。

在标题里要把产品相关的关键词尽量包含进去，可以以测评贴的形式。

内容里可以再次嵌入和产品相关的关键词，要站在一个普通客户的角度，分享自己真实的感受，不要广告痕迹太重。字数尽量控制在100字以上，1000字以内。并且要注意利用好隔断，给客户更加清晰的阅读感受。

图片可以从淘宝的评论里盗图，有条件也可以自己买个样品回来多场景拍照，这样的图片清晰度更佳。

不要在评论区直接回复微信，引导私信回复。同一个回复话术不要多次重复回复，可能会屏蔽。可以多做几个图片模板，切换回复。

3 转化

客户进入你的微信以后，接下来就要开始转化了。关于私域运营，这个领域可以讲的东西就太多了，我以后有机会专门写文章来分享，大家也可以去关注一个抖音号叫【波波来了】，关于私域运营他也有很多具体的方法论分享。

这里，我要给大家讲一下，最核心的就是【信任】。大家的朋友圈运营，一定不能无意义的狂发广告刷屏，也不能狂轰滥炸的群发信息，骚扰客户。

一定是条理的渐进程序，朋友圈的内容也不用疯狂刷屏。一条两三条朋友圈，50%讲你的价值观，分享你的生活，剩下的50%分享你的事业，你的产品信息就可以了。

这里也提醒一下大家，一定不要把客户当傻瓜，一定要站在客户的角度想问题，不要着急马上向客户宣传你的产品。客户是需要一定时间来消化观察你的朋友圈的。但同时也要注意精细化的运营你的客户，给客户打上标签。哪些是聊过的，哪些是没聊过的；哪些是付费过的，哪些是没付费过的；付费过的是第一次，第二次还是第三次等等，这些细节一定要注意好。

不同的客户，你是需要不同的运营思路的。那些已经增涨过的客户，你平时不需要去主动打扰他们，只是有活动，有优惠的时候，可以给他发一下消息。那些加入一个月都没聊过天的，你可以直接发广告信息，因为他若不是你目标客户，即使删除你也没关系。这本身也是在洗客户的一个过程。

4 复制

当你能认真做完前面三个步骤，并坚持几个月，我相信你一定能够取得不错的收益。这个时候，你需要做的就是【复制】。

同一个产品，注册多个账号，在小红书相关关键词下面实现霸屏引流，把一个账号的成功复制到N个账号上去；注册多个微信号，注册多个小红书账号，运营多个产品，把一个产品的成功复制到N个产品上去。

这里针对这些想要复制的玩家也给大家说一些我不能确认，但是有可能要注意的事项。

（1）多个账号不要在同一个设备上登录。

（2）一机一号，并且每个手机都使用单独的蜂窝网络，不要用同一个局域网。

（3）已经被处罚的账号，不用注销重新注册，直接放弃，注销电话卡。