现在入局做三农短视频迟了吗？近几年在内容平台上涌现出一批三农账号，他们有的粉丝破百万，有的带货近千万，也吸引了许多创作者试图入局。

本文从底层逻辑详解三农短视频如何变现，以及怎样做好三农短视频，希望能给从业者启发。

欢子TV、小六视野、麦小登、巧妇九妹、渔乡朱朱、渔人阿烽、型男行走在乡村，康仔农人、以上这些名字都是今日头条上最知名的一些三农短视频创作者。

他们不仅有着数百万的粉丝，每年三农产品的带货也超过千万。

如果你正有做三农短视频的打算，不仅要去了解我刚才提到的账号，更要看一下村长今天的这篇分享。

之前有许多粉丝朋友问过村长关于三农短视频的一些问题，如：

现在做三农短视频还晚不晚？

做三农短视频应该怎么变现？

做三农短视频应该注意什么？

做三农短视频的核心是什么？

村长看过数百个三农短视频的账号，也指导过一些朋友的账号，那么今天村长基于底层的逻辑和大家分享一下。

只要有生活就会有远方

头条真正做出有影响力的三农创作者叫欢子TV，从一个月入三五千的小保安变成一个拥有百万粉丝、年收入也超过百万的三农自媒体达人。

欢子TV是踩到了头条发展三农短视频的红利，从2016年开始做，2018年火爆全网，直到目前许多头条三农领域的作者也都是在这前后入局的。

所以，许多朋友问，现在再去头条、西瓜这些平台做三农短视频到底晚不晚。

1、三农不是一个场地而是一种状态

首先要纠偏大家对于三农自媒体的一个基础认知，那就是做三农自媒体并不是说你一定要找个农村生活、拍视频才叫三农。

其实三农代表着一种生活的状态，一种追求诗和远方、新鲜空气、美丽风景的想法。

你在自己生活的小镇上，大山里，海边、甚至是游走在祖国各个村寨，都算是三农自媒体的一种。

2、对美丽田园的生活向往不会变

无论你来自都市，还是从小生活在农村后离开，只要有人在为生活而奔波，就一定有人对美丽的、自然的、传统的田园生活充满向往。

拍摄三农短视频，一方面是拍给远离家乡、漂泊在外的游子看的，有的人可能离开了很多年，有的人可能一年回不了几回，主要是激发他们的睹物、思乡、思人之情。

另一方面是拍在都市打工，面对压力，希望回归田园同时对美好山村充满好奇的人看的。

3、做三农没有早晚 核心是内容

入局三农短视频，至少在这三五以内依然有机会，2018年以前大家在吃百度视频、头条视频的红利，2021年前后大家在吃抖音、快手平台的红利，也许未来还有其他的新平台出现。

但最重要的是，谁来拍、拍什么很关键。

2016年你在农村老家拍去山上挖笋、田里捉鱼、海里抓虾，2022年依然也会有人看。

问题是，同样是拍山上挖竹笋，你从什么样的角度拍，从而确保有人看。

三农短视频如何变现

我们都知道做自媒体的变现方式有很多种，但不同的自媒体类型最合适的变现方式只有一两种。

如三农自媒体最好的变现方式就是广告+卖货。

1、广告收入

这里的广告不是指品牌方的广告，而是指平台广告流量分成。

这块收益不仅所占的比重比较大，而且比较稳定。

目前所有的短视频平台广告分成都不如头条/西瓜视频。

常规来说万次播放的单价在20元左右，当然也分为粉丝观看的单价和非粉丝观看的单价，之间的差异很大。

之前有很多西瓜博主都分享过自己的收益了，一条百万播放的视频，收益都超过了几千元，所以许多头部的三农账号，一年靠播放量的广告收益少则几十万，多则上百万都有。

2、卖货收入

三农博主走到最好是一定要带货的，不卖货无法支持团队的开支，收益也无法最大化。

三农博主卖货也分为两种，一种是卖农副产品，比如橘子、地瓜、粉条、棉被、粮油、海鲜。

另一种就是帮助品牌方直播带货，卖家电、服饰等产品，其实这部分收入主要是出场费，而且属于间歇性收入。

但也不是所有的三农主播都能靠卖自己货物变现的，毕竟供应链是核心。

没有自己农产品基地，没有发货能力，想卖好货是很难的，小打小闹赚的都是辛苦钱。

而应该看看小六、石榴哥的他们三农合作社、基地模式，这样才能持续赚到钱。

三农短视频需求注意什么？

了解完三农作者如何赚钱以外，接下来，我们来聊聊，我们在具体拍摄三农短视频内容的时候需求注意些什么。

什么样的人出现在镜头里面，什么之间应该是什么样的关系，你想打动客户的是什么？

1、人物背景

其一青年归乡，这是最最最普通的人物定位，回到农村过朴素生活的想法，这样的定位无害，受众也很广，但是竞争比较激烈。

因为太多人都是这样的定位了，都把自己包装成在大都市生活工作累了，回到农村过自由自在的生活。

当然如果你一开始真的不知道拍啥，可以作为记录式的练手。

其二是返乡创业，不管是在外面漂泊也好，在外面有所成就也好，还是想回来做天然无公害的产品初心。

总之定位的人设就是参与农村振兴建设、实现自己的创业梦，比如养殖竹鼠、牛羊、鸡鸭鱼等，像放牛娃陈柳、华农兄弟等等。

其三陪伴成长，比如带孩子回到田园、陪伴父母、爷爷奶奶辈的亲人，从而记录他们的精彩生活。

2、人物设定

其一是个人，无论你是单身青年，中年人，辣妈，主要是从你个人视角讲述的故事。

其二是组合，可以是兄弟组合比如退伍兵哥哥和大学毕业的弟弟，可以是姑嫂组合，一个成熟一个性感。

也可以是破产夫妻二人回农村，也可以像老谭一样的夫妻回乡镇做烤鸭创业，还可以是孙子和祖父辈。

其三是父辈，可以是勤劳的母亲、有手艺的父亲，恩爱的爷爷奶奶、或是互相帮扶的农村奶奶团，突出他们的生活、技艺，历史、从而引发客户对自己亲人的思念。

3、内容故事

a、人文风俗 思乡念乡

拍摄三农短视频的第一个要点，哪怕题材的重复性很高，但也一定要拍。

比如村镇上的风景、文化习俗，比如婚庆习俗、过年习俗、春耕秋收的习俗，比如如何做饼、如何榨油，如何挖笋等等。

这是客户最为熟悉的场景，一定要拍的。

b、芝麻琐事 家长里短

在农村大家都喜欢集合在村口的大树下或者一两户村民的家门口前话家常，你以为很鸡毛蒜皮的小事，就是大家在一起的谈资。

如果你生活中农村，你每次打电话回家的时候，家中长辈一定会和你隔壁邻居家的一些小事情，包括你每天关注的同村群、同乡群中，哪怕是村里面谁家婚丧嫁娶、亲戚走访你都会关注。

所以真正拍摄农村生活的时候，不要觉得事情小不值得拍，其实一户人家做房子，你都可以拍出几十集剧情来。

比如建造什么样的风格，建房多少钱，建房的目的等等。

c、矛盾冲突 情感丰富

虽然是拍摄农村琐事、人文风俗，但是任何内容都不能平淡流水式的记录。

只要你的目的是为了拍三农短视频赚钱，那么你拍内容本质上就不是给你自己看的。

是给那些对三农生活充满向往的人看的，是为了调动他们的心理情绪而拍摄的。

比如你今天要拍一个题材是走一个小时山路去看望住在高山上的外婆家，外婆大老远的就跑到半山腰上等你，还给你做了一桌子小时候你喜欢的菜，以及临走的时候还会给你一个大大的红包。

这不就是为了引起一部分粉丝对自己健在或者逝去外婆的回忆嘛？

再如你视频的主角如果是姑嫂二人，千万不能体现两个人都很能干。

一定要让一个人身穿紧身裤的性感身材出境，一个是穿着简谱系着干活的围裙甚至有点灰头土脸，但却是个美人胚子。

如果是兄弟二人、夫妻二人，其中一定有一个会做各种拿手好菜，另一个就是吃货，但也有令人讨喜的特长，要做到让人又爱又恨，又哭又笑才可以。

这样的故事设定既是刻意而为之，也是为了打破完美形象的设定，使其更接近生活化、冲突化的看点。

4、气

最后，我单独再说一点，这也是很多人一直疑惑的地方。

就是有些人把所有的灯光、设备、故事、场景都做的很完美，但拍摄出来的内容就是没有多少互动。

很重要的一个原因就是“气”不对，有的人在视频中传递给客户的感觉，一点都没有生活感、代入感。

有的人可能是一开始没有找到感觉，而有的人可能注定就是不合适拍这种题材。

若是如此，哪怕她再漂亮、能干都不行，要么换人要么换方向。

这一点也许很虚，但值得大家思考。

我这里也放出几个三农的账号，感兴趣的可以去看看，就能看出其中的差异：山村小俏、乡间小窝、农村小野、湘妹心宝、乡间赵小飞、乡愁、康仔农人、客家英子。

好了，关于三农自媒体的内容远远不止村长今天说的这些内容，我这只是开篇帮助大家简单了解而已。

毕竟它也是一个系统性、专业性的工程，后续有机会村长再分享。

写公众号已经有两年了，经常有许多人问我公众号还能不能写，能不能赚到钱？

按照个人的经验，比较直白的告诉各位。

现在早已经过了公众号的红利期了，现如今想从零开始在公众号上创作并赚钱，只有两种可能。

其一是你在内容创作上天赋异禀，并且能借助主流平台的转载、投稿获得一些影响力。

其二是你自己本来在社会上就有足够的影响力，可能是一名成功的创业者，也可能是其他平台知名的内容创作者。

否则一个普通的内容写作者，是无法在公众号上脱颖出来的，可以说概率几乎为零。

最最最重要的，现在还来写公众号的意义不大，不论是时机还是产出都不对！

尤其是村长身边接触到的很多作者，在公众号上写了三五年，粉丝也就三五万，阅读量不过千，想要变现更是难上加难了。

当然不是说，公众号完全没有机会，只是适合极少的一部分人而已。

其实文字内容创作的平台有很多，比如小红书、头条、微博、百家号等等，这些平台也都可以变现。

那么，如果要让村长为大家推荐一个内容创作平台的话，村长推荐大家去今日头条。

那么接下来，村长就为大家介绍一下，相比于公众号，今日头条好在哪里？

01 公众号的好与坏

在说今日头条之前，我们先和大家再来分析一下，当下公众号的好坏。

1、公众号的三个好处

a、粉丝质量高

因为公众号的粉丝大都来源于自己微信好友以及身边好友的转发分享，而且一般客户关注公众号的路径比较繁琐，真正能关注你文章的，代表对你内容的高度认可。

所以公众号的粉丝一般取关率会低很多，另外一部分客户引导到私域，无论是认知还是付费意向都比较高。

所以经常有人说一个公众号的粉丝抵得上十几个抖音的粉丝。

目前来说，能和公众号粉丝质量媲美的，可能是知乎粉了。

但一般知乎写的好的，也都会转为公众号的粉丝。

b、私域导流通畅

从公众号到微信、视频号、小程序甚至是H5、口令等，整个微信生态内导流是很顺畅的。

你可以直接在自己的公众号里面放上二维码、微信号，也可以直接引导客户扫码跳转到其他的平台。

还有很重要的一点是，公众号目前是全量推送，就是每一个关注你的粉丝都有机会收到你发的内容，从而保证了一定的阅读率。

c、变现交易方便

公众号目前提供的交易变现方式还算是比较方便的，你可以直接放出自己的支付二维码，可以插入小程序商城，可以引导客户扫码跳转下载app等等。

另外还可以设置客户是否需求付费阅读、文章打赏，官方的好物推荐。

以及当你粉丝达到500以后，可以申请流量主变现。

2、公众号的不足

a、没流量

2013-2018年这几年个人写公众号，都是有很大机会涨粉的，因为那时候其他平台的内容更偏向于新闻，而不是一些有价值的深度内容。

所以你只要写的东西好一点，就会吸引很多人的转载关注。

但是现在不行了，这么多平台的内容供给足够丰富，但是微信却从来没有额外的流量推荐。

之前官方更改了公众号订阅的逻辑，对于创作者来说并不是好事情，反而让流量再次下降一节。

而官方目前在做的点赞推荐和随机推荐，对于作者来说，都是杯水车薪没有多大实际的意义。

如果你自己不投广告、不发朋友圈、不发微信群，没有大号转载互推，普通人就算写100篇文章，阅读量都不过百。

b、没收入

虽然微信提供了打赏、广告、带货等变现方式，但这一些都是建立在粉丝量的基础上的。

比如像村长这种小账号，要不是自己做个付费社群，可以说这两年的写作几乎是零收入。

累计获得的打赏、流量分成都不超过1000元，对于那些想靠写作变现的人，这点收入实在是太少太少了。

所以，想认真写东西的人就越来越少了。

目前真正在公众号能赚钱的只有两种号：

其一是做的时间比较早的机构号、个人营销号。

其二是做流量，靠薅平台流量羊毛的矩阵号。

那么说完公众号，接下来，我们再和大家说说今日头条。

02 今日头条的好处

1、有流量

相比于公众号封闭式的流量，头条的开放式、推荐式流量对零基础的内容创作者来说更友好。

不管你是大号还是小号，核心是看你内容，是否受客户的喜欢。

头条在审核内容后，系统和人工对内容进行判定，从而决定是否进行推荐。

同时也会根据客户的互动反馈，决定是否给予更多的流量。

另外一个好处是，在头条你不用担心自己过于专业化的内容没有人看。

因为头条上各种身份、职业、认知层次的人都有，所有哪怕再枯燥的知识科普都会有大量的阅读量。

2、有收益

在公众号上想开通流量主收益的前提是满足粉丝500人，看起来好像很简单，但如果真的靠自己写内容涨粉，没有其他任何辅助的话，普通人预计半个月都搞不定。

但是头条上对于内容创作收益没有限制，只要你发文章，选择投放广告，就可以根据最终的阅读量来计算收益。

你在公众号可能写了一篇几万阅读量的爆文，如果没有开通流量主收益就是零，但在头条号就有不错的收益，这就是巨大的差别。

所以各位不要担心涨粉的问题，只要内容好有阅读，哪怕只有几个粉丝，一篇文章都有机会获得几百上千的收入，这是村长自己实操的结果。

3、能互通

如果你不仅是做文字型创作，而是做短视频的话，那么在头条上也能获得很好的流量和收益。

因为你在头条上发布的视频内容，也可以同步到西瓜视频、抖音上。

而你在抖音上做直播，也会在西瓜视频、头条上得到推荐。

4、收益多

除了写文章、发视频可以获得收益外，头条还提供了很多种变现的方式。

比如直播、打赏、问答、微头条、付费专栏、商品卡片、专题投稿等。

以问答来说，头条现在把问答合并了，不管是你提问还是参与回答问题，你都有机会获得收益，有时候一个好问题的收益也能过千。

因为它完全按照提问、互动的阅读量和次数来分配你收益的，所以比较公平。

其实各位仔细想一想，对于一个普通的内容创作者来说，不就是希望自己写的东西有人看，然后还能赚钱吗？

头条号刚好满足了这四点，因此我建议如果对内容创作刚兴趣的，放下公众号去头条吧！

尽管这样开放的条件导致竞争压力大，但至少是有收入的。

如果一定要说一下今日头条不好的地方，我觉得有三点：

a、靠内容说话

你自己觉得内容好不是真的好，一切都靠平台客户的反馈。

有时候你自己洋洋洒洒写了几千字长文，可能阅读量也才百位数。

但话说回来，其实所有的平台都一样，因为很多平台有阅读量却不值钱。

b、私域导流难

头条相对于微信来说，毕竟属于公域平台，所以任何引流的行为都会有被降权、封号的危险，这一点上希望大家注意。

c、广告营销限制

公众号相当于你私人地盘，所以你可以发各种广告内容，就算全文都是商品、支付码、下载码都没有关系，但是在头条上是不允许营销性质这么明显的内容出现的，比如放个人支付码、微信号等等。

但如果从单纯内容变现的角度来说，也不用去在意这些，核心是做好爆款内容，获得更多流量上的分成。

我接下来会把更多的精力花在头条、抖音这个平台上，因为但从商业的角度来说，他们的回报率会更高。

我也建议各位多看看，因为仅仅在今日头条、西瓜视频上赚到大钱的博主数不胜数。

但头条、西瓜、抖音推荐算法的最大好处是给了普通人一些公平的机会，哪怕你是零粉丝开始，都有机会变现，我看中的就是这一点。

小城市怎么做新媒体运营？从2011年毕业到2023年期间，我做过文案策划、内容编辑、公众号运营和活动策划。

为了能成为一个合格的运营，在这些领域中，我不断地学习着不同的运营思维和运营技巧。

我也把自己的目标设定成“一定要运营成功一个项目”，随后每年都运营过一个成功的项目。在我的职业生涯中，我不止一次的问自己：

到底什么是运营？

为什么三线城市的运营工作，在人们眼里这么的无足轻重？

什么时候才能像一线城市运营人那样，嘴里时刻念叨着KOL、召回唤醒机制、MAT、GMV、客户运营和AARRR这些？

直到我遇见了一个刚毕业做新媒体运营的同学，当时她在一线城市，接手着碧桂园一个项目新媒体号的内容运营工作。

她给我的感受就是还不如当初刚入行的自己，自学的途径还没有摸清楚，各种运营技巧欠缺。

在我们的交流中，我回想起我的工作经历和成功经验，猛然发现了底层运营人的“乱象”，而这乱象的产生恰恰都是由行业内的大咖所带来的！

当然我不是在否定运营大咖，否定他们的成功经验。反之，我从他们的那里学到了很多行业知识。

但是，正是因为他们给底层互联网运营人带来了“乱象”，他们用一个又一个成功案例，分享着成功经验，却并未告诉这些成功背后真正的逻辑和方式方法。

成功者永远是少数，也正是因为这样，他们才能肆无忌惮的收割着我们的崇拜。

1.满足“老板”的要求

2016年，我在一家互联网外包服务公司做微信公众号代运营，并且在两个月内做了36场活动。

活动很简单，根据对方公司的业务和老板的要求来选择一个套路化的模板，并把活动流程、文案、奖品套上去即可。

其中有4场活动是做的非常成功的，被公司当做成功案例向客户展示。

例如：有一场熟食店发送熟食奖品品的活动，活动目的是每天有人排队即可，送的奖品都是一些熟食。

熟食店位于城市郊区，周边有不少大爷大妈，大家应该都知道大爷大妈参与活动都是为了免费得鸡蛋。

所以最后确定做转发活动，活动时间持续十天，一是想着省点成本，二来是物以稀为贵，所以每天只送16份奖品“凉拌小菜和鸡爪鸡翅之类等”，早到早得。

这种方式可以说不仅线上效果惊人，线下效果同样惊人，每天一早熟食店门口都会排起长队伍。整个活动别人家冷冷清清，自家店早已人满为患。

最后活动成本在2400元，共吸引了1600+粉丝关注，活动文章的阅读数接近4W。不算好，也不算差。总结来说，要想活动能取得成功，就需要找到一个新颖的活动点。

2.爆文10W+通常还是靠运气

相信每个新媒体小编都被老板无数次的提过10万+，我也运营过很多公众号，写过很多文章，却没有一次上10W+。

为此，我用了很多技巧来实现内容上的突破，但是老板关心只是阅读量，这也让我从根源上否定了自己，一边膜拜着10W+文章，一边进行粘贴复制。

后来我发现其实这些大号之所以能成功，除了他们的写作功力，还源于他们的团队和创作环境，而这些都是我们所不具备的。

因此，从工作层面上来说，老板的欣赏决定了你的运营方向，并且依据这个方向一直做下去才是最重要的。

另外，我们写文章就是希望粉丝能够转发，所以要考虑到大家喜欢什么，什么样的内容大家愿意转发。

3.红利比能力重要

当年的大V“咪蒙”之所以能崛起，我认为最重要的一个原因是就是“抓住红利期”。

因此，红利是我们运营人最重要的一个资源。

2017年，我在运营公司头条号的时候，其实那个阶段的头条的红利期已经过去，因此我花费了一个月的时间才把头条号的实习期通过了，不过文章阅读量和粉丝数依旧上不去。

直到我开始改变方向开始运营曾经的悟空问答，那时候正是红利期，悟空问答为了堆砌内容。

我的很多长文回答，几次都被推荐到了头条问答首页，在短短的两个月时间内为头条号带来了3万粉丝。

由此可见，红利是多么的重要，所以我们运营人要具有网络敏感性，发现红利。比如前两年的红利是抖音快手，现在的视频号也是一波小的红利。

大红利抓不住也不要灰心，可以尝试抓住小红利，毕竟听大咖们讲的永远是大而空的市场环境和商业模式，底层和狗血的逻辑，我们只有试了才知道。

4.做项目资源很重要

想要做好一个项目，资源很重要，这是决定一个平台能否快速成长起来的关键。

钱、关系人脉和渠道都是必不可少的资源，没有这些，想要将项目做成功是非常难的。

根据我之前运营过的两个成功项目来说，成功的因素大部分是来自老板的关系人脉和对行业的洞察。

我设计了两个能满足本行业需求的产品模式，依靠官方背景和行业人脉，迅速把平台做起来，虽说比不上大平台，但小而美，一上线就能盈利。

比如做邀请活动，因为我们的目标受众都是开店的，有人邀请同行加入，都是需要进行注册审核的，这样才算做邀请成功。

这个活动最大的好处是，通过送平台会员换取精准客户，显性成本为0，拉来的都是精准客户，通过本行业有名气店主的转发拉动，活动拉新很快就有效果了，后续活动效果会逐渐降低。

最主要的原因是，同行竞争太大，明白平台是干什么的后，很多店主不乐意转发给同行，当时一窝蜂的转发，是整个活动氛围烘托的，跟风行动而已。

平台上线两个月就覆盖了全国，每个省份都有店主加入，这为后期平台的发展打下了基础。所以，一个互联网产品的爆发，资源契机很重要。

不过这种形式也存在一定的局限性，会受别人限制。但没关系，盈利才是一个项目的根本，而我们运营在其中起到的作用仅仅是辅助。

数据分析和精细化运营对于一个小公司来讲，是无法进行下去的，因为老板并不能理解它们的重要性。我也曾试图调整运营方式，以达到更好的拉新和转化，但对于老板来说只看成本和精力，所以粗放式运营才是最正确的选择。

当然，这也不是说我们让我们放任自流，我们还是要去学习，并且将学到的知识，运用到实际运用工作中。

可以用高大上运营方案来唬人，用贴地气的运营方案来执行，只有这样才能最小化的消耗人力和财力。

5.底层运营人该如何规划职业生涯？

没有大厂经验、没有高学历的底层运营人到底该如何提升自己的工作经验，如何规划自己的职业生涯？

其实上述内容中，有几个关键词可以给我们答案，那就是：

· 找到一个感兴趣的运营领域

· 扎进一个有发展空间的行业

· 跟对一个有钱有人脉的靠谱老板

· 学会一个贴地气的运营工作模式

· 在平时的工作中里积累经验和人脉

只有做到了以上这几点，我们的工作才能有所提升，运营之路才能更顺利。

互联网大厂为什么都想做“种草”？互联网大厂从未放弃过种草营销，今天，我们来简单讲讲。

有媒体报道，抖音APP在左侧的一级入口，可以将“同城”替换成多个分类，目前包含同城、学习、种草、热点四个选项。事实上，抖音在2021年10月，就测试了与小红书类似的图文种草展示页面，账号可添加相关话题，可挂商品链接售卖。

各大互联网平台已经陆续开发过“种草”产品。电商平台动作整齐，淘宝推出“逛逛”、拼多多有“拼小圈”、京东打造“种草秀”，其他互联网大小厂也在布局，如腾讯开发过“有记”、知乎有“CHAO”，陌陌有“树莓”。还有依靠社交裂变发展出的独立好物挑选平台，如“什么值得买”“周末去哪儿”等。

“种草”在国内兴起后，虽然大厂们没能造出一个超大体量种草APP，但这一赛道的内容，早就遍布整个互联网。

竞争激烈不难理解。

从客户侧出发，种草泛指“把一样事物推荐给其他人，让他们喜欢并产生增涨/消费欲望的过程”。这刺激了越来越多网红小店、旅游景点、网红商品等冒头，种草效应也被验证了无数次。在商业转化上，以典型的种草社区小红书为例，此前有媒体报道，其2020年广告营收达6-8亿美金，约占总营收的80%。种草和广告离得近，带来的广告效益直接。

随着大厂接连布局种草业务，本文试图探讨的是，大厂花了力气，为什么还没能有一个种草APP成长起来？囊括抖音在内的各大APP融入种草业务，对种草博主和客户们真的有吸引力吗？将会对小红书冲击几何？

1 大厂怎么做种草？

电商平台的做法，是在原有超级APP上，开辟一个种草社区。

它们对这一功能给到的权重不小。淘宝逛逛在2020年12月就被正式作为首页一级入口推出；京东在首页推出“逛”入口，打开可以展示“种草秀”内容；拼多多上的“拼小圈”也被放置在首页顶部。

尽管它们侧重点不同，有的界面与小红书大致相似，如淘宝的逛逛、京东的“逛”，有的尝试其他打法，如拼多多上的“拼小圈”，相比于种草，更像是好友购物清单，可以看到自己和好友过往的购物记录，可选择是否屏蔽购物信息，社交属性更强，但有一个共同点是，种草内容下可以带商品链接。这样的优势是让“种草”到“拔草”直接转化。

从左至右分别是：拼多多的拼小圈、京东的“逛”、淘宝的“逛逛” 。

但也正因为其电商平台属性，种草只是附属业务，平台的交易属性太强，并不利于客户自发产生内容。比如，有业内人士告诉开菠萝财经，来到逛逛分享内容的博主，很多就是淘宝店家，目的是给自家商品引流。

相比于上述电商平台，抖音有内容和消费转化的优势。不过在前资深产品经理判官看来，在抖音的内容生态中，已经存在大量推荐好物、开箱、探店等起着种草作用的账号，同时可以挂小黄车交易。如果还开辟专门的种草栏目，作用并不大。

抖音还面临的问题是，在内容层面，抖音曾在2021年10月推出类似图文的内容，一位产品经理提到，在社交平台视频成为主流的环境下，再去扶持图文本身是一个退步，“在种草的效率上，图文是不如视频的，对于客户来说，图文不及视频直观，而且阅读门槛还比视频高”。

其他大小厂布局种草，则是以推出独立APP的方式。这类APP各有特色，腾讯推出的“有记”社交属性更浓，类似于微博版“朋友圈”，不止是好物分享；知乎打造的“CHAO”定位为“男生种草社区”；陌陌方面，在2021年7月被媒体报道将推出树莓，UI设计和小红书相似，但再无新消息曝出。

在七麦数据上，有记、CHAO都尚无排名和具体下载数据，客户体量较小。

还有专门瞄准种草赛道的公司，推出了“什么值得买”、“周末去哪儿”，相比于小红书内容更垂直。“周末去哪儿”定位为提供周末休闲活动的城市生活类App，“什么值得买”导购属性更强，会在种草界面直接标注商品价格，提供跳转链接。目前，在七麦数据上，“什么值得买”位列免费榜503名，“周末去哪儿”尚无排名。

值得注意的是，种草的本质是内容消费，先是有内容，再带来消费转化。判官就提到，种草本就是搭载着内容营销相生相伴，并不能单独存在。而目前的新兴种草平台，有的缺乏内容属性，如电商平台下的种草社区，有的缺乏消费转化，如更侧重内容的腾讯“有记”等，有的则直接缺乏客户基础，如知乎打造的“CHAO”等。

也就是说，要做种草，得先做内容。如何让客户自发分享内容，是种草平台的难点。

2 种草博主没有“家”

那么，怎么让博主愿意来平台上分享种草内容？这需要先理清种草内容和其他内容的不同。

根据开菠萝财经与多位博主的交流来看，一是，种草内容的制作门槛不高。

一位大厂的运营小凡告诉开菠萝财经，她从2021年6月瞄准种草内容做副业，一口气在抖音和小红书分别开通了5个围绕美妆、赚钱、读书的种草账号。她提到，每个账号运营花费的时间不多，熟练之后，每天花一小时就可以写一篇短文。另外，制作成本也很低，不需要真人出镜，使用一些基础图片素材，连视频混剪都不需要。

其次，一些博主做种草账号，目的是将客户转化到自己的私域进行交易。

此前做日韩化妆品代购的小韩，在小红书、淘宝、抖音上打造账号，分发展示产品。她就提到，由于客户对广告天然有排斥，种草引流的方式能增强信任，做账号的目的，就是把在各大平台积攒的粉丝，导入到自己的微信群进行交易。

这类博主提到，尽管每一次平台跳转会损失流量，但只要能够把流量“兜住”，最终成交是不是发生在种草平台上，都不重要。

再者，种草转化交易也不是博主们的唯一诉求。

一位在抖音、小红书上兼职做迪士尼内容的博主表示，如果还挂上种草商品，会被粉丝认为不是出于对迪士尼的喜爱。所以，在商业转化上，他瞄准的是粉丝给自己带来的广告变现，会更关注内容制作和平台流量盘子大小。

也就是说，种草门槛低，冲着广告来的博主，哪里有流量去哪里，冲着电商来的博主，目的是导入私域，他们都不会为单个平台而停留。一位红人MCN机构的商务人员就告诉开菠萝财经，几乎没有一位种草类博主只局限于一家平台去分发内容，只要是热门平台，他们都会去入驻。

以往互联网行业打造APP的打法是，为了吸引愿意生产UGC内容的客户，打出流量和资金来扶持。例如此前西瓜视频争夺UGC中视频内容时，就宣布砸20亿补贴。在与开菠萝财经的交流里，B站、西瓜视频、微博等多位有着50万-100万粉丝的腰部博主表示，不会与某家平台签约独家，甚至有此前为了能拿到更多的流量扶持和现金而签约独家的博主，直言“很后悔”。

相比于制作中视频，种草内容门槛更低，博主倾向于“多平台分发”，这也在一定程度上造成，平台依靠砸钱挖人形成“博主垄断”的竞争优势，变得更难。

主打图文的问答社区，也有过靠资金扶持速成的尝试。字节跳动打造悟空问答时， 曾连续两次宣布投入10亿资金补贴，也就是说花了20亿挖问答博主，结果不尽人意，现在悟空问答已宣布下线。

“种草是博主和客户之间互相生成的内容，一旦平台下场运营，就变成一门精准推算的生意。”判官表示。产品运营张乐也提到，“种草型内容应该放任客户自己生产内容，平台最好少‘插手’甚至‘不插手’”。这都是大厂们打造种草平台的难点。

3 小红书慌了？

不过，这不意味着其他平台没有机会。

判官对开菠萝财经表示，客户对种草内容的需求不会变化，但消费内容的渠道会发生变化。比如，一个厨房小白客户想学习做饭，之前在百度上找菜谱，但现在更倾向于在抖音和小红书上搜索。

这其中的变化是，客户从到平台上来玩，变成了来平台消费。当客户在搜索“菜怎么做”，“机油换什么比较好”等日常问题，在这个平台使用的越多，生产内容也越多的情况下，相应平台的内容会越来越丰富，能承载的需求也越来越丰富。

总而言之，种草更依赖于客户自发，相辅相成，需要平台耐心“养”。

就目前而言，一方面，小红书仍然是种草氛围最浓厚的社区，大厂们围攻小红书，难度并不小。但另一方面，小红书自身面临的商业化困境，也将会是其他种草平台发展过程中不可避免的问题。

“开发种草的终极目标始终要回到商业。”一位行业人士说，目前整个种草平台挣不到钱或者商业转化难，会是长期存在的问题。根据媒体报道，2020年，小红书总营收里，约80%靠广告，约20%靠电商。

种草和广告的距离太近，如果不挂商品链接，品牌投放博主，只是投一个广告展示位，存在转化率问题。

一位行业人士就提到，小红书的核心场景还是发现好物，它作为一个内容分享平台，可以捧红一个品牌，但对直接促成交易的影响有限。

目前，广告盘子被各大互联网大厂瓜分，增长空间有限，要开辟新增长点，电商是要啃下的硬骨头。

但另一个问题是，不论是品牌投放还是自发内容，博主在内容下挂上商品链接，进行电商转化，广告味太浓，客户抗拒，也影响社区种草氛围。

“种草”穿插到个人生活的方方面面，尽管天然自带商业属性，但也只是存在于电商和内容之间的中间地带，交易率并不高。这也是很多博主并不积极挂交易链接的原因之一。有博主提到，在抖音上，挂了小黄车的内容，完播率并不好，还对内容生产提了更高的要求。

目前，其他大厂做种草业务，已经面临类似问题。

判官向开菠萝财经举例，知乎开发的知乎好物的确会给平台带来一些营收。作为深度客户，他的感知是，平台做运营还是太刻意。知乎自从开设知乎好物以后，一些账号在提问中上好几个商品链接，从种草到导购、植入等形式，对内容的冲击很大。

种草内容自带的商业价值被很多大厂趋之若鹜，实际上，平台很难依靠它直接挣到大钱。这一点，比大厂围攻种草内容带来的危机，还要更棘手。

马上过年了，可能有很多新媒体人在考虑，是不是要待在家乡，回到小县城工作？今天这篇文章讲讲，在小城市，新媒体运营该怎么做？

事实上，除了北上广深杭等城市，在小城市，新媒体行业的存在感并不强。虽然有的地方账号粉丝几十万，甚至达到上百万，辐射范围广，影响力也大。

但是小城市新媒体人工资却不高，岗位没“牌面”，行业规模在当地市场中的整体占比低，存在感低。

过个年，有人问是做什么的？你说做新媒体，别人却听不懂，似乎有些尴尬。接着只能换了个说法，是做互联网的，别人才夸上几句。

再比如，想跟人当面交流探讨，除了几个同事，很难找到同行。唠个嗑，吐个槽，别人也听不懂，这也影响了自己的职业能力提升。

这些种种问题，主要是由于地方行业前景、市场规模和饱和度导致。

1.小县城的市场饱和度

一线城市，有3000万人口，可以有上百个同类型账号。地级城市，几百万人口。县级城市，几十万人口，有三四个同类型账号顶天了。

新媒体账号数量多，促进的岗位数量也多。反之，新媒体账号数量少，就职岗位数量也就减少。毕竟，一个地方账号多些也就三四个人在做。

其次，新媒体账号全年获得了多少收入，当地市场经济情况，决定了岗位数量和岗位工资。

地方新媒体账号/新媒体公司赚到的钱，主要来源于当地商家（甲方），商家是由当地群众买单的。

当地人们的支出少，商家的收入少，地方账号的收入也就少。这意味着，地方新媒体公司能给到的岗位工资也就少。

由于小城市的人均收入和支出相对较低，新媒体账号的收入也低。而在一线城市，由于大家的收入和支出高，新媒体账号的收入也高。

所以，不同的地方账号，哪怕都粉丝数量一样，例如都是10万粉丝。但因为地域环境和人均收支不同，岗位收入就有所区别了，甚至落差特别大。

比如十八线小城市的运营是3000元工资，杭州的运营是10000元工资。前者只辐射几十万人口，后者辐射千万人。

2.给线下商家代运营

给地方新媒体账号做运营，例如地方公众号，地方抖音号等。但是机会很少，账号本身就那么几个，在招的岗位就更少了。

寥寥无几的地方账号运营岗位，微薄的岗位工资，显然满足不了一些从大城市回到小城市的运营。

小公举发现，还有一些不错的赚钱机会。

给小城市线下商家，代运营做新媒体也是一种选择。线下商家指的就是餐饮店，服装店，机构单位等，在小城市大大小小有几千家，甚至上万家。

这些传统线下商家，想要利用新媒体做推广，不想错过新媒体渠道。现在业务稍微大点的商家，或者回头客高的商家，除了会引导顾客加私人微信，也会引导顾客关注公众号。

尤其是餐饮类商家，让顾客通过公众号下单点菜。但是定期去更新公众号内容，有心无力，更不可能招聘全职员工专门做账号。

这时候，商家找外包代运营就成了一个方案。

作为新媒体运营，有相对专业的能力，比如文案写作、图文排版、活动策划等，这些都是外包运营能做到的。

可以每天帮商家更新内容，也可以定期更新，例如一周一次。线下商家们花一笔钱给代运营，省心省力，逻辑上是完全成立的。

帮商家代运营费用收入会有多少？

1）取决于代运营要干哪些活，这些活的难度有多大。

比如，商家有新品发布了，那就需要策划一篇文章。如果每周都有新品发布，那么每周都需要发布文章。

所以衡量标准就可以根据发布情况来定，例如发布一篇文章200元，一周更新一次200元。

由于每个商家并不需要每日更新，所以任务量并不很大，可以同时帮多个商家代运营。

那么从中获得的收入就很可观了，下限不会特别低，每个月都有一定数量的业务，收入就会稳定了，在几千元的梯度。

2）另外，费用收入还取决于线下商家的收入，规模，类型。

比如商家营收高，那么向其收费也可以提高；商家是连锁店规模大，收费也可以提高；商家需要做品牌影响力，而不是数据，收费也可以提高。

3.转型做本地自媒体博主有几率火

众所周知的原因，本地资讯账号现在基本都不能做了，并且各个城市都有做的不错的大号。

而在一些人口100万的县市，本地探店领域却还处于蓝海。在过去的图文新媒体时代，就已经出现了探店账号。

抖音快手火了后，加速发展了本地探店领域。很多人不擅长写文章，喜欢拍视频。

尤其是女孩子们喜欢打卡餐厅，地标建筑。一边吃喝玩乐的同时，一边博取流量涨粉，两全其美。

据我观察，高颜值，大长腿，夸张的台词，时尚的穿着，成了探店博主的标配。

当你在抖音快手刷了几条本地视频后，很快大数据基于这种行为会推荐更多同类视频给你，其中探店类视频占比很大。

如果流量起来了，比如一条视频，有几万人看，在小县城绝对是top级别了，赚到的广告费可比打工多。

刚开业的新店，餐厅，商场找本地媒体投放广告是大概率的事，预算也不少。短视频原本流量相对就较大，有流量接到广告不难。这种良性的原生广告，更能形成商业闭环，发展潜力更大。

只不过，想要做大做强不容易。我关注的一些小城市探店博主，发布了几百上千条视频，也才做到10-20万粉丝，这其中还可能注了水。

4.职业及能力提升

在小城市做新媒体，怎么提升职业能力是个发人深思的问题。主要是职场晋升，能力提升。

纯粹的一家新媒体公司，人数规模体量本身就较小。根据过去我对很多大号的采访，有10人已经算较多的了，一年的营收就得要有几百万元。更何况的小城市/县城，很多新媒体团队其实是几个人规模。

如果是一家综合性的地方互联网公司，除了做新媒体，可能还会做门户论坛，线下活动，广告印刷，品牌推广等业务。

各个部门加起来50人规模算非常多的了，这已经意味着年营收得达到数千万，这种规模的新媒体公司，在县级市算是首屈一指了。

在这种情况下，新媒体人职场晋升就是个问题，因为除了能升到经理/主管，就升无可升了。

小县城的公司，通常是合伙创业，家族企业，夫妻创业。一个没啥关系的人，做的再好，也只能当个小头头，还是在打工。

而跳槽，在小县城恐怕没有更好的公司能选择了，如果去另外一家同级别的公司，本质其实没有变化。

当然了，这种问题，不单单是新媒体职业，由于地方的市场局限性，很多职业都存在这种现象。

面对这种现象，很多人会离开小县城，到大城市工作。或者转行，做更适合县城发展的生意，这样或许能有更大的前景。

5.工资收入低，生活成本低

小县城的工资收入，也是影响新媒体运营的关键因素。

一句话：工资太低了。

例如老板抠门，小县城平均工资低，决定了新媒体运营的工资也低。除非能力特别强，可以多拿两三千元工资，不过也就顶天了。

那么小县城是不是就一无是处了？

当然不是。

大城市，尤其是北上广深杭，房租贵，生活成本高，定居成本更高得吓人，能在一线城市买房的寥寥无几。再比如，一万元工资，至少有一半要开支出去。

而在小县城工作，没有租房成本，交通成本低，时间充裕，生活成本低，又被家人均摊了。

工资是多少，到手就多少，钱能存的下来。虽然工资远不如一线城市，但小几年就能贷款买套房，似乎也挺香的。

你觉得在小城市做运营怎么样？

虎扑，B站和小红书如何粘住客户？面对日益凸显的客户增长压力，客户以年轻人为主的B站和以女性客户为主的小红书，正把更多目光投向消费金字塔中的最底层——直男，而且是中年直男。

去年12月初，B站拿下未来三年的英格兰足总杯中国大陆数字媒体独家版权。这是B站首次把内容版权布局延展到体育板块。

为了吸引观众，B站宣布免费直播足总杯所有比赛。相比之下，咪咕视频的英超赛季包售价158元，单场比赛售价约3~4元。在花钱看球越来越普遍的情况下，B站的免费直播无疑颇具吸引力。

此外，B站请来了詹俊、张璐、董方卓等足球名嘴，解说重点场次；并开通“英格兰足总杯赛事菌”官方账号，发布比赛集锦、精彩进球等，目前上传43条视频，累计逾10万粉丝。

觊觎直男的小红书同样试图从体育赛事取得突破，其动作比B站更快，切入点则选在了奥运会。
去年7月，小红书成为央视奥运战略合作伙伴。东京奥运会期间，小红书在央视融媒体矩阵上获得密集曝光。

下月初，北京冬奥会即将开幕。小红书并未获得本届赛事IP授权，但仍然通过与数十家冰雪场合作、邀请冰雪运动达人入驻等方式，启动“冰雪季”运营活动，试图再次搭上顺风车。

在直播、短视频、手机游戏等扁平化娱乐方式的冲击下，充斥着精英主义和宏大叙事的足总杯、奥运会之类的传统体育赛事，并非95后、00后等“Z世代”年轻人的宠儿。这些赛事从电视直播年代一路走来，典型观众画像是中年直男，恰恰可以填补B站和小红书的客户空白。

目前，B站和小红书是国内价值最高的两大互联网社区，但都需要应对突破核心圈层、吸引更广泛客户的挑战。

B站的问题是客户过于年轻。2020年底的一场财报分析师电话会上，B站CEO陈睿曾透露其客户平均年龄只有21岁，而新增客户的平均年龄仅20岁。这不仅让B站的活跃客户天花板清晰可见，也限制了广告业务的想象空间。

小红书的问题则是女性客户浓度太高，占比超7成。小红书目前主要靠广告赚钱，而不平衡的客户性别结构，显然不利于招揽汽车、白酒、数码等板块的广告主。

两大平台“破圈”主要靠强运营，比如B站的《后浪》、小红书的尹正焖菜等，均在短时间内吸引了大量圈外客户的关注。但客户结构的问题并没有得到根本上的解决。借助大型体育赛事，把以中年直男为主的体育迷收入囊中，对B站和小红书来说是值得尝试的一步。
但买版权易，留客户难。最大的挑战是，B站和小红书已经形成了独特的社区氛围，不太可能随着体育内容的增加而改变；即使短期吸引了大量新客户，也难以凭借社区本身的吸引力让他们沉淀下来。

然而在客户增长压力面前，B站和小红书很有必要啃下直男这块硬骨头。如果穷尽了各种手段仍然无法突破，两大平台不妨考虑收购虎扑，用“体外培养”的方式曲线解决问题。

根据多方报道，虎扑目前的注册客户超1亿，总活跃客户达8000万。但这类数据不可深信，第三方机构监测的MAU数据多在数百万量级，对于两大平台虽有裨益但意义不大。

B站和小红书唐倘若拿下虎扑，真正价值是“直男社区”的品牌，以及兼具黏性和创作活力的PUGC客户。假如能够为我所用，两大社区在突破直男堡垒时就能够抢占一块核心阵地。

01

B站和小红书分别拥有数亿MAU（月活跃客户）和数千万DAU（日活跃客户），且仍在增长中。同时，其核心客户画像分别是Z世代和城市女性，商业化看上去也要比文青、高知、直男之类的人群靠谱得多。但随着互联网人口红利的枯竭，以及社区规模的放大，B站面临着客户增长放缓的难题，而小红书亟需改善客户性别结构。

根据财报，2020年第二至第四季度，B站的月均MAU增速分别为55%、54%和55%。这种高速增长既有疫情催生更多需求的因素，也有B站大力破圈的成果。

但到了2021年，B站的客户增长有所放缓，前三季度月均MAU增速分别为30%、38%和35%，相比上一年收缩20个百分点。

截至去年第三季度末，B站MAU已达2.67亿。再加上国内疫情得到有效控制，互联网视频内容的非常规需求减弱，B站想要重新拉高增速并不容易。

B站此前制定了“2023年前4亿MAU”的目标。如今所剩时间不足一年，B站仍然面临约1个亿的MAU缺口，必须尽快找到新的客户金矿。

相比之下，小红书的客户体量相对小一些，增长仍然很快。小红书官方数据称，2020年6月其MAU超过1亿，2021年11月达到2亿，一年半翻了一番。

不过，男女失衡一直困扰着小红书。它由跨境购物指南演变而来，自带“种草”基因，女性客户和美妆、生活类内容长期占主导地位。这种氛围塑造了小红书的社区气质，也影响了外界的观感，在一定程度上阻碍了男性客户的融入。

B站和小红书已经意识到了问题，并尝试从多个维度上做出改变。

其中，B站做出了刷屏短片《后浪》，何冰的演讲看似是在拥抱年轻人，骨子里则是在营造居高临下的“爹味”，以迎合中年人的情绪。

去年底的B站跨年晚会，也越来越向地方台春晚靠拢，二次元浓度稀薄了很多，日语歌曲则被薛之谦、周深、凤凰传奇们取代，甚至加入了德云社的相声。

小红书大幅扩充内容矩阵，美食、数码、运动等品类是重点包装对象。它的最新广告片除了选择了当红艺人刘昊然外，还请来了滑雪名将谷爱凌。艾弗森、马布里、周琦等篮球明星也纷纷受邀入驻。

过去两三年间，两大社区四面出击，《后浪》、尹正焖菜之类的爆款也做了不少。但从运营数据来看，战术层面的胜利，尚未带来战略层面的成功。

公开数据显示，截至2021年第一季度，B站的35岁以下月活客户占比超86%；小红书并未公布男女客户占比的变化，但外界普遍预计女性仍占70%甚至更高。这种客户结构显然会对两家公司的收入形成拖累。

B站游戏业务近几个季度增速下滑，与新增客户的年龄偏小、消费能力偏低存在关联。小红书女性客户占比过高，限制了广告主的选择余地；而互联网广告整体低迷，也加大了小红书获取广告收入的难度。

祭出效果更明显的“杀招”，挖掘更具变现潜力的圈外人群，对B站和小红书的重要性开始凸显。历来不受国内互联网公司待见的直男，是时候走进中国两大社区视野了。

02

粗略估算，中年直男是一个数亿规模的人群，且具有较高的收入水平和消费意愿。这一人群的最大公约数就是体育，尤其是足球、篮球等热门项目。B站和小红书相继入手赛事版权，希望借助体育内容打动35岁以上的男性人群。但目前来看，两大社区围绕比赛各种凹造型，实际效果却并不算理想。

B站官宣拿到足总杯版权的第二天，直播了第二轮的多场比赛。但直到今年1月上旬，足总杯进入第三轮，曼联、曼城、切尔西等强队纷纷出战，官方直播间的人气才开始攀升。

例如，1月9日利物浦4:1大胜什鲁斯伯里，直播间观看人数一度接近800万人次。同时段的其他热门比赛也有类似表现。

然而，这种热度来去匆匆。

B站在赛后放出利物浦的比赛录像，播放量仅2.1万次，弹幕95条。“英格兰足总杯赛事菌”发布的其余内容同样惨淡，只有知名球迷“退钱哥”录制的足总杯宣传视频播放量达到100万次，超过其余四十多条内容的总和。

此外，B站UP主对于足球的兴趣有限，围绕足总杯的二次创作少之又少，反映出创作者社区并不积极。

更重要的是，B站依靠免费看球吸引了大批观众，但在“白嫖”之后，许多客户并没有沉淀在社区内，更没有塑造出新的小圈子。从体育类KOL的粉丝量，可以管窥这一事实。

B站此前邀请了中国男足队长冯潇霆入驻，利物浦、拜仁等著名足球俱乐部也开设了官方账号。然而，B站客户的热情不高，冯潇霆在微博拥有246万粉丝，B站粉丝却不到5万；利物浦的粉丝只有1万出头，拜仁也仅积累了不到15万。

小红书也面临着类似的难题。

东京奥运期间，小红书邀请大批运动员、体育记者和运动达人入驻，组织数十位博主组成报道团，还发起“参与奥运的1000种方式”等主题活动，激励客户发布奥运相关内容，一时间吸引了大量关注。

但从建立社交关联、贡献社区内容等维度观察，这些举措的影响力较为有限。

例如，被小红书重点推广的谷爱凌，迄今只有16.5万粉丝，单条笔记点赞量数千至数万不等，与欧阳娜娜等艺人的数百万粉丝不可同日而语。

此外，在经历了东京奥运期间的高密度内容运营后，小红书客户对于体育内容仍然不很“感冒”。

以女足亚洲杯为例，1月20日中国女足4:0战胜中国台北队，小红书相关帖子的评论只有50多条，而垂直足球APP懂球帝的同一条新闻的评论超1000条。

B站和小红书通过收购版权、免费提供赛事内容，能够在短时间内吸引大量体育迷；但比赛结束后客户又迅速散去，大多数人并不会继续消费社区内的其他内容，成为内容贡献者的更是稀少。
在这种“潮汐效应”的影响下，B站和小红书借助体育内容破局的功效势必要大打折扣。

03

B站和小红书投入大量资源布局体育，却成效不彰，与自身的社区氛围密切相关。新客户难以融入老客户的圈子，沉淀和转化也就无从谈起。为了保护核心客户的体验，两大社区不可能对社区文化做大手术，只能局部微调。但在新的压力面前，B站和小红书都需要尽快打开直男的突破口。

在这种情况下，收购虎扑的价值开始凸显。

虎扑是国内老牌体育社区，至今已有18年历史。它聚拢了中文互联网的一群专业球迷，产出赛事分析、交易传闻、行业观察等领域的专业内容，逐渐积累了大批泛体育客户。每年一届的女神大赛堪称破圈的神来之笔，让虎扑的受众大大扩张。

2019年，虎扑CEO程杭曾表示，“我们挖掘了一个男人的本质需求。那就是，男人喜欢和男人在一起，但男人不敢和女人说”。虎扑形成了独特的JRs（家人们）文化，被打上“直男社区”的标签。

不过，在商业层面上，虎扑一路走来历尽坎坷。

作为一个以NBA为核心的体育社区，虎扑最大的软肋是没有赛事版权。客户无法在虎扑看比赛直播，只能聊战术、侃八卦，甚至互喷，让更多体育迷望而却步。

另一方面，虎扑的商业化一直做得不好，多年来高度依赖广告。程杭在2020年初的一次采访中透露，彼时公司的48%收入来自广告。

过于单一和传统的营收模型，让虎扑并不受资本市场的待见。2016和2019年，虎扑两度冲刺上市，最终都折戟沉沙；字节曾在2019年以12.6亿元入股虎扑，成为第一大股东，但最新的工商信息显示，虎扑股东名单已经没有字节的身影。

就此事向字节方面求证，截至发稿时尚未得到回应。

独立社区难以生存，是中国互联网的共识。天涯、猫扑、铁血社区等论坛均为前车之鉴；虎扑在一级市场和二级市场均面临融资困难，趁着仍然握有数千万客户及时卖身，正渐渐成为战略选项之一。

从财务角度来看，虎扑的估值约为三四十亿元人民币；以B站和小红书的现金储备实力，拿下虎扑并不存在什么困难。

另一方面，两大社区都在加速布局体育版权，而这正是虎扑所急需的，能够迅速改善社区内容仰赖版权大户腾讯体育之鼻息的窘境。而B站和小红书分别拥有数亿月活，其中包括数百万职业和半职业创作者，也能为虎扑带来庞大的潜在客户增量。

在争夺直男的过程中，B站和小红书出发点不同、目的也不同，但两者路径相似，最终很可能狭路相逢。谁能抢先出手、拿下虎扑，谁就有机会占据主动。