大家看我搞的这个IT互联网，本来之前是搞PC互联网，10年左右眼看快要不行了，钱当然还是有得赚，但是大的风口不多。
结果出来一个移动互联网，感谢乔布斯，一下子又有好多东西可做，自媒体啊，后来的短视频啊，都可以做。
这次也是，眼看着做app的，做小程序的不赚钱了，卷得特么天昏地暗，结果出来一个AI，还是一个大家伙，又能做好多年了。
一个好的赛道就是这样的，本来你觉得它都要完蛋了，它又自己长出一个新东西。一个差的赛道，不行就不行了，然后一直就不行了。
有很多人说，你就是一个做技术的，熟悉我的朋友知道，我当然不是一个做技术的。但是其实我庆幸自己懂技术，每次都能提前发现赚钱的机会，而且可以落地。
技术其实提供给你一个视角，可以看到别人看不到的东西，能提前嗅到机会。
互联网是这个时代最好的产物，让普通人有了更多的赚钱机会。很多人都想进来捞桶金，但并不是随随便便就能捞得到的。有些人对于互联网啥都不懂，啥都不会，只想一夜暴富，这类人最容易被人割韭菜。还有些人喜欢盲目跟风，看见什么火，就去做什么。一直在追风口，以为抓住趋势就肯定能赚到钱，其实就是去当炮灰。
凡事都有二八定律，所以真正捞到金赚到钱的人只有20%，剩下80%的人赚钱姿势不对。要想在互联网上赚钱，那你一定要有赚钱思维。如果没有，当你看到这篇文章的时候，将会开启你的赚钱思维与认知。
信息差思维
首先要搞懂，赚钱的本质是什么?一个字：卖。
卖什么呢?当然是产品或服务。产品包括有形的实物产品和无形的虚拟产品。实物产品是指一切摸得着有形的东西，比如衣食住行。虚拟产品是互联网特有的产品，包含软件、视频课程、电子书、咨询、策划等等。
找到一款盈利产品，卖给需要的人，本质上是靠信息差赚钱。平时我们所说的货源优势，其实就是信息差优势。当你找到了别人不知道的，但却需要的东西，那么就会产生盈利。理解了信息差，就理解了赚钱的本质，但很多人连这个本质都没有搞清楚。
信息差一直存在，尤其在人口众多的中国。你以为很普通的常识，至少有一亿人不知道，这就造就了巨大的商机。
比如万能的淘宝，很多人去淘宝去买东西，但是很多人不知道还有一个叫“阿里巴巴”的东西。很多淘宝店家其实是没有实物的，有客户下单，店家就直接去阿里巴巴一件代发，赚取差价，就这么简单粗暴，可以说是真正的空手套白狼。
比如很多人想赚钱，就需要学习赚钱的方法和课程，但是他们找不到资源。如果你能找到并整合所有这种类型的课程资源，然后建一个网课平台或者一个付费圈子，按会员的形式收费，价格随你定，但是一定要让客户觉得超值超划算。这无疑是非常好的赚钱路子。而且这种虚拟资源还可以无限卖，一本万利!简直是暴利到不要不要的。
这就是信息差思维赚钱。有了这个思维，就能挖掘出好项目好产品。
利他思维
有了产品，如何成交呢?那就一定要有利他思维。
在互联网做生意，最大的好处就是不受区域限制，可以全国撒网。虽然都是素未谋面的陌生人，但都可能是你的潜在客户。因为是陌生人，所以想要成交首先要获得信任。当然信任是需要时间培育的。这就需要持续分享对潜在客户有价值的内容，提供解决方案，做利他的事情。这就是利他思维。
前期你可以给潜在客户一些福利，比如赠送一些试用产品、课程资料等。这样的好处就是可以在短时间内获得好感，快速建立初步信任。后期通过公众号不断分享干货，持续影响客户。分享的内容价值越高，成交的可能性就越大。
再配合朋友圈持续分享利他的知识，分享客户好评、产品效果等等，加温客户的情绪，增强客户的信任感。一旦有了信任感，成交是迟早的事。往往一条朋友圈，一篇公众号文章就能激活客户的增涨欲望，转化成交。
成交最简单的但也最难的地方在于建立信任，但大多数人没有意识到这一点。因为他们缺乏利他思维，总是站在自己的角度想问题，总想着立马成交，立马赚到钱，结果适得其反。
坚持做利他的事情，利他就是利己。不要急功近利，当你不以赚钱为目的去持续输出内容分享价值的时候，反而更容易赚到钱。
复利思维
简单地说，就是持续做有积累的事情，从0到1，1到100，100到1000，就像滚雪球一样，越滚越大。
做项目一定要做能产生复利的长期项目，而不是短期项目。长期项目可以一直操作，不用担心项目会死，而且随着时间的推移，积累的客户会越来越多，流量池会越来越大，回报也会越来越高。
你持续输出的每一篇图文，每一个音频，每一个视频都是积累，在未来的时间里将不断地带给你流量。从长远看是有持续回报的，虽然来得慢，但是来得持久。这就是复利思维，也叫投资思维。而做短期项目，比如闲鱼卖货、无货源店群之类的，或许能赚到一些钱，但是不长久，又会回到找项目、做项目、换项目的恶性循环中去，没有任何客户积累。
做项目一定要专注聚焦，选择一个细分领域，持续深耕。任何一个赚钱高手，都是长期主义者。专注一件事，长期去做，持续去做。做得越久，复利效果越大。
我认识一位大咖，一直在做虚拟资源这一块，开始的时候卖淘宝周边产品，后来卖软件，虽然也赚到了钱，但是她发现客户没有积累性，很多是一次生意。于是以她敏锐的商业嗅觉，看准了网课项目的长期稳定有积累性。网课属于她熟悉的虚拟资源的范畴，加上之前丰富的互联网经验，所以很容易就操作起来了。
于是就开始招募代理。通过推广引流不断发展代理，把自己的操作经验和引流方法教给代理。短短一年多的时间，就有超过500人的代理团队了。算一下，500个代理就是500个业务员，就算每天只有50个人出单，也是日入几大千，年入百万了。
所以说持续在一个细分领域精耕细作，那你必能成为这个领域的赚钱高手。这就是复利思维带来的复利结果。
互联网永远不缺项目，缺的是做项目的思维。正确的思维引导正确的行为，正确的行为带来有效的结果。脑袋决定口袋!所以赚钱之前，先把脑袋武装起来。
破局新生，组织韧性。
风起时忙业务，天冷时练团队!
2024年创业的唯一路子就是要坚定长期主义，有耐心!
不是你想不想的问题，而是市场逼着我们这么做。
所有可以投机的路都被人走完了。
所有低垂的容易摘到的低层果实也都被摘完了。
所有简单的靠着时代起来的红利也已经被吃完了……
我们普通人能想到的投机空间已经近乎于零，夯实企业基本功才是王道，抓主要矛盾，建立清晰的解局路径!
企业的成长，在于破局。
寒冬里创业也有好处，就是被逼得只有华山一条路：长期主义。
努力做恶劣环境里的幸存者，做一只打不死的小强!
初入社会，懵懵懂懂!08年童话大学毕业后，当过初中数学老师，当过公司财务，也去到过一家大型电子商务公司三个月时间从助理晋升到部门经理，月薪一万。
每天各种破会开到崩溃，看不到赚大钱的希望。不知道是在哪儿看到一句：打工是永远不可能翻身的，唯有自己创业自己做生意才有逆袭的可能。
正是因为这句话——2013年 3月，我辞职了，回到老家成都自主创业。可我该干什么呢?
因为在电子商务公司就是担任推广部经理一职，我深知，那几年的电商异常火爆，很多商家共同的痛点就是：为店铺权重、销量、排名发愁，为活动没人气发愁。敏锐的嗅觉告诉我，这是一个商机，一定可以加以利用。但不管做什么业务，首先得先有客户，客户怎么来?那肯定得会引流。
01
机会、改变都是逼出来的!我的家庭条件很一般，所以只能靠自己，成都也没有亲戚朋友，人生地不熟，吃饭租房子都要钱，我在想，有什么方法可以迅速打开市场，一次偶然的机会，让我找到了一种神奇的网络推广方法,做QQ关键词推广。
我注册了30个QQ号，每个QQ都是这个领域的一个大家常搜的关键词，每天坚持挂机，很快QQ就有了排名，那几年，还比较流行用QQ，需要什么服务就去QQ上搜关键词，很快，就有客户加QQ找我咨询业务。从一天一两个，再到一天五六个，再到后面每天客户多到聊不过来。
我清楚的记得我的第一个客户，让我给他操作动态评分，我们用软件半小时就给他搞定了，赚了2500，也正是这2500，让我对这一行充满了信心。
期间，我继续不断自学，掌握了视频营销，论坛营销，博客营销，软文营销，联盟营销，加上还有顾客转介绍，从那以后，我的收入也从最开始的一天五六百，到后面一天一两千，再到后面，每个月的纯收入可以达到20多万。记忆最深的就是17年的双十一，那一个晚上就赚了12万。
为此我培养了几个徒弟，共同打理这份事业。但几个徒弟学会了后都相继出去单干了，我们也成了竞争对手。也正是那几次背叛让我相信：只有永远的利益没有永远的朋友，这个行业也随着做的人越来越多，变得越来越卷，加上平台本身监管力度也更大了，所以在2018年我转行了。
02
发展都是沉淀出来的!熟悉我的粉丝都知道，我2018年开始做虚拟资源项目，卖各种虚拟教程，还搭建了自己的虚拟资源自动售卖系统，但很多之前擅长的推广引流方式都不行了，反而流行自媒体，流行IP打造。
于是我继续开始学习如何做自媒体，学习如何写作，如何投流，如何截流，还做社群，如何拍视频、剪辑视频，加入一些付费圈子，关注和学习比我厉害的人，每天复盘，所有一切都靠自己，要么花钱，要么花时间攻克各种困难。经历过一分钱都没得赚的尴尬时期至少半年多。
踩过的坑，吃过的苦，终将成为自己奋战沙场的致命武器。如果说前面那些年的成功，凭的是自己的运气和小聪明，那2021年开始转战游戏行业(即CSGO游戏搬砖项目)，包括现在的日本跨境电商，凭的就完全是个人的实力和人格魅力了，以及这么多年的经验和资源积累。
大家都在感叹这几年的钱不如那几年好赚了，这确实也是事实，实体行业的不景气也导致更多的人把目标对准了互联网，互联网赚钱也开始白热化。这几年赚钱，看的不是你有多努力，你的项目有多好，而是看你的IP人设够不够专业够不够立体够不够有温度。所以你会发现很多传统的引流方法它不行了，失效了。
哪怕你再有个性，人家不认识你，不了解你，当你向一个不了解你的人推销东西，他首先第一反应就觉得你是骗子。而要让人家了解你，无非就是通过视频，文字，声音，三个渠道。所以这些技能点你一定要学会至少一样，比如童话自己，就喜欢玩弄文字，但其实我是理科生，文字于我也是半路出家，硬生生把自己逼会的。这十年收获颇多!
03
回望童话这十年的创业经历，如果你问我这一路走来最大的收获是什么，我会告诉你，不是钱，哪怕从现在起每个月收入为零，我也能坦然接受，因为从一开始创业我就没有指望过自己要靠这个大富大贵，自己有几斤几两，配得上多少财富的加持，我还是有自知之明的。
这十年最大的收获应该是：这一路上我自学了传播学，心理学，营销学，还学会了在失败里忘记感受。更知道了人性的可怕和贪婪，同样也有机会结识了更多比我优秀的人，这些都将成为我未来生涯的宝贵财富。
2023年赚钱确实很困难，但放眼未来，今年也会是未来十年里赚钱最容易的一年，因为未来十年会比今年更难。
建议大家在这段时间好好规划下自己2024，清醒一点，坚韧一点，要明白一切都得靠自己。别跟个乳臭未干的小屁孩似的，用爱发电，认为世界自然会变得无限美好和梦幻。不分场合的无脑乐观。
我把这些经历分享出来。希望这些经验对你有一定的帮助，不希望大家每天为找项目和推广项目发愁，因为我是这样过来的，知道其中的苦楚。
我有一个认识多年的老朋友，创业开了一家很小的广告公司。主要是做专柜展台和各种卖场物料，他一做就是30多年。他的最主要客户是1家家电龙头企业的北京分公司，每年的业务量基本上维持在500-1000万之间。
有几年，这家家电企业扩张势头很猛，而且北京分公司还代管周围的河北、天津、山西等区域市场，所以朋友公司的业务量一下子扩充到了2000多万。客户要求他扩大团队，最好是在河北天津等地设立分公司，他口头答应，实际行动缓慢，反正一直拖着，团队中新增一个业务员，还是他儿子。忙不过来的时候，他就分包、找当地的广告公司一起合作，他只要分割很少的一部分利润，其他都让出去。
他的原则就是：坚决做好北京“大本营市场”;其他外省市场，他就分包出去，只要不亏、保证给甲方负责人的利润即可。他也不多招人，需要用人的时候，就临时雇工或者外包出去。
整个公司，就他一个业务员。当然，现在还有半个业务员，就是他儿子，准备用来接班。
朋友的公司一直活着，还活得比较滋润，与家电大客户的合作一直持续维护好。而且，过了那么几年，家电企业架构调整，北京分公司又只负责北京市场，所以朋友的公司可以一直“稳定着存活”，不需要扩编，也没有扩编。
近些年，我接触到越来越多的这类“老的”、低调的中小公司老板，一个个活得很非常潇洒，就像欧美的中小企业一样。每年业务量维持在一个很舒服的水准，老板就是最大的业务员，盯着一个或者几个主要客户，不扩张、不激进，现金流畅通，利润丰厚，客户关系也很到位。
中小公司，老板就是最大的业务员。不寄希望于底下员工，也不委托给他人，就是靠自己。老板亲自抓业务，亲自盯回款，亲自对接服务客户，从不当甩手掌柜。
创业新人，包括有志于创业的中青年人，可以细细的参考一番，品一品!
创业做生意要有什么思维？在不确定的形势下，10条极致务实的生意思维，希望能够帮助你，仅供参考。
1、不要搞那些虚头巴脑的排面，聚焦打磨自己的尖刀产品。现在客户也变得越来越务实，能帮他解决问题永远是第一位的。
2、现金流第一，利润第二，规模第三，品牌第四，文化第五，情怀第五。
3、赚自己看得懂的钱，做适合自己又擅长的事，专而精，小而美就很好。
4、谨慎创新，创新就意味着人力、物力、财力、时间的投入。模仿➕改良就很好，永远记住能颠覆别人的是极少数，把改变自己基因的也不多，不是谁都可以是华为。
5、不做垫付款的生意，不做长账期的生意，宁愿少赚，也要安全第一。
6、坚持少人化。经济不好，更要降本增效，一个人不是当两个人用，一个人甚至要当十个人用。
7、先有后优，先完成再完美。一上来就想做到100分那是不可能的，有个六七十分就差不多了，后面慢慢打磨优化。比如，怎么做招商，先从小型的招商会开始干嘛。
8、坚持活下去，时间就是工夫，时间就是口碑，时间就是信任。时间久了，大家看你还没垮，自然就信任你了;时间久了，熟客就多了，慢慢就能口耳相传了。
9、老客户优于新客户;给钱的小客户优于没给钱的大客户。给钱的要百分百投入服务，没给钱的五百强也不必去舔。
10、该花的钱，必须要舍得花。什么是该花的钱?凡是有利于成交的必须花。不该花的钱，能省则省。什么是不该花，比如出差能高铁就不要飞机，能一个人就不要助手。
真正成功的创业者是怎么样的？成功的创业者身上有什么特点呢？今天，小编简单罗列下，仅供参考。
1、事以密成，语以泄败。真正成功的创业者，都是谨守秘密、口风很严的人。创业成功者，不是天天大嘴巴到处张扬，而是低调的赚钱、实现了阶层跃升。
2、没人希望你好。除了极少数嫡亲之外，绝大部分你的熟人朋友知己同学……没有人真正希望你变好，尤其是没人希望你创业大获成功、遥遥领先于他们。所以，成就越高的人，朋友越少。
3、熟人给不了你足够多的订单。即使你全身心去做熟人生意，这个市场容量也是很有限的。创业成功者，都知道要想做大自己的事业，就得更多的去做陌生人市场，陌生人市场才是无上限的市场，而且遵循着“市场的游戏规则”，而不是熟人的情感世界。
4、你的观念、思维、认知、格局，你的家人和合伙人其实很难真正的理解。他们也会支持你，帮助你，这是出于一种亲情、感情、信任，但是并不代表着他们就完全懂得你的内心世界。他们并不懂!所以，创业者很多时候都是独行侠，尤其是在思维和认知世界里。
5、创业者学会独处，也是给自己一个深度思考的时间和空间。复盘、深度思考，对创业者大有裨益。
6、创业者习惯了独来独往，不易受到外界影响，可以更加专注、更专一、更聚焦。
当你强大后，你会发现：你其实已经习惯了独来独往!
“为什么我那么努力，却还是赚不到钱?”这是我曾经每天都在反思的问题，如今，却发现………….
前几天，社群里的一位大学生在凌晨三点左右给我发消息，简单聊了一下关于他在一些互联网项目上遇到的各种问题。
其实，这些问题在一些专业运营的眼里，这压根就不算问题，解决方法很简单，那就是找对标，分析原因，不断测试，最终解决问题。
“三人行必有我师”，道理都懂，可又有多少人会真正的使用贯通呢?就这么一个简单的问题，却成为了很多人前进道路上的绊脚石，有些人，真的终其一生都无法迈过这道坎!
或许，你依然认为这只是一件小事儿!但却细思极恐!因为它揭露了一件小事的真相：我为了XX项目，每天研究到凌晨的三点钟，为什么还是赚不到钱?
01 找到原因
人们常说这是一个内卷的时代，当你看到你身边的人，一个个混的都比你好，渐渐地，你开始痛恨自己的懒散，讨厌自己的不上进。这个时候你下定决心，要去改变自己，于是乎：
你每天起的比鸡早，睡的比狗晚!
你开始学着健身，每天坚持打卡锻炼!
你也开始读书了，每天至少保持1-2个小时的阅读量!
一段时间后，你觉得自己的身心和灵魂，仿佛得到了升华，你开始享受这个过程，更为享受的是，你把这些行动，拍照分享到了朋友圈。又一段时间后，你开始迷茫了，因为这个阶段的你，依然没有得到任何实质性的成就。又过了一段时间，你还是没有成功，你开始学着躺平，把失败的原因全部归咎于他处!
某大V说：“为什么这么多年了，你还没赚到钱?是不是应该找找自己的原因?”(含义相近)，其实，这句话真的没毛病。
我们可以每天早起、每天锻炼、每天阅读，甚至为此坚持一辈子，却没有认识到，你的这些努力，只不过是在形成一种习惯而已!因为习惯的形成过程，是没有标准和好坏之分的，我们只需要认可自己就行。
评判一个人的价值高低，就是你能值多少钱?换句话说一个月3000的你，就算给你一份一个月30000的工作，你也没有能力去承接!
说的再直白一些，我们每天学习和研究大量的互联网项目，却很少愿意去总结，去分析，去试错。这些实践和总结的过程，正是我们个人能力的成长过程!能力是有评判标准的，不是你觉得自己牛逼就真的牛逼，而是要通过你的能力，创造出某个别人创造不出来的价值，才是真的牛逼!
这就是为什么，老一辈的人总是会说一句话：一技在手，吃穿不愁!请你记住：培养能力的提升，再辅以好的习惯，真的会让你大放异彩!
02 如何有效提升能力
时间回到2018年年底，那个时候，由于各大自媒体平台的政策问题，导致自媒体收益的项目很难做下去。同时，快手、抖音、小红书等短视频平台的兴起，也倒逼着我们需要去提升自己的能力!好在，我们也只用了1个多月，就在抖音上拿到了结果!
我们提升能力的方法很简单：先明确目标、再培养习惯开始、加上实践总结，来不断的提升能力!
1、先明确目标
明确什么目标?就是你打算如何通过抖音来赚钱?那个时候抖音刚刚流行种草带货，我们认为这是一个不错的赚钱方式，于是我们就以这个为目标，力求在1个月之内，拿到结果。
2、如何培养习惯?
既然要靠抖音吃饭，那就得先了解抖音的基础的“游戏”规则是什么?
所以，我们每天会搜集大量的关于抖音的底层逻辑相关的文章进行阅读。与此同时，站在运营的角度，去刷抖音，就是每刷到一个作品，我们都会思考这个作品为什么能火?或者为什么不能火?又或者什么样的产品容易种草，什么样的视频容易出单?尤其是遇到一些感觉眼前一亮的作品和账号，又或者是一些做的好的同行账号，我们都会进行整理和记录。
3、如何进行实践?
我见过很多的新人想做抖音，但是又怕把号作废，犹豫来犹豫去，最后半年时间过去了，还是没有付出行动。你要知道互联网上试错成本，其实相当的低，一个账号而已，废了又如何?做废账号，反而是一件好事，因为你可以通过不断的犯错，来找到正确的道路!
所以，有想法就一定要试错!哪怕只是一个灵光一闪的念头，只要对我们的目标有所帮助，就值得试错!因为互联网是用数据来说话的!你想证明你的方法是正确的，就请你拿出相应的数据来!
4、如何总结复盘?
任何一次的实践，都需要进行阶段性的总结!也就是阶段性的复盘!整理这次实践的全部操作路径和结果数据，根据问题数据，找到对应出有问题的操作路径。
比如，我今天发了一个视频，通过数据发现5秒完播率太低，那我就会找到视频的前5秒，回忆当初制作这部分内容是怎么思考怎么操作的?到这就截止了吗?没有!
总结复盘，不是只找问题就行了，一定要学会对问题，现场提出解决方案，哪怕这个解决方案是错的，但只要是你当下认为的最优解，那么就可以进行第二次的试错。
就这样，不断的试错、不断的复盘总结，你会发现你对项目操盘的能力会越来越强!更为关键的是，这种能力，会让你受用终身，以后遇到任何一个项目，你都可以在脑海中，预想出该项目的大致操盘流程，以及可行性是否高低!这就是为什么，很多互联网的大佬，在选择项目上，“眼光”总是那么毒辣的原因。
03 本文的简单总结
1、归根结底，我们要学会放“慢”的是心态，培养的是习惯，落地的去试错，不断的总结复盘。在这样一个反反复复的循环中，你可以提高任何你想提高的能力!
2、做事儿要有章法，以互联网项目操盘这件事来说，送大家一张思维导图吧!这套方法论是2012年的时候，跟着蒋礼坤老师他们学到的知识，真的受用至今!
3、送给大家一句我特别喜欢的座右铭：与其坐而论道，不如起而行之!
大佬说：有流量就能赚钱!我说：前提是你知道如何赚!
01 迷茫
阿荣最近很迷茫，做抖音3个月了，做的是笑话段子类，作品点赞还不错，粉丝也涨了几万了。按理说，一切发展很顺利，应该高兴才对。但是他却更迷茫了。
为什么呢?原因很简单，不赚钱!!
他听了不少大佬说，有流量就能赚钱，所以他选择了最容易涨粉的领域去做流量。他满以为有了流量，赚钱就能更容易。如今流量是有了，但幻想却破灭了。这应该是很多人的通病吧。
我问他：“你尝试过变现么?”
阿荣说：“当然尝试过，挂个小程序赚广告费，挂个商品带带货，但效果甚微，100多天加起来赚了100多块。”
莫名觉得有点好笑，但又很惋惜。这种情况他还能坚持100多天，确实不容易。都说“唯有行动能缓解焦虑”，但行动起来，却更焦虑了。
我安慰到：“执行力还是不错的，只是方向偏了。起码你现在有做流量的本事了，现在只需要好好想想如何去变现。你可以看看我之前的文章，《4种“有流量，必赚钱”的项目，第3种让我盈利百万!》，打开一下思路。”
02 选择
赚钱到底应该先找项目，还是先做流量?
这本质上是对“选择”与“努力”的思考。找项目，是选择，是0到1。项目很多，每个项目都能赚钱，但你精力与能力有限，只能做有一两个，所以必须要选择;做流量，是努力，是1到100。不管赚不赚钱，赚多赚少，只要肯努力，就一定有回报。
那到底是“选择”重要，还是“努力”重要呢?
答案只有一种——选择永远比努力更重要!
如果你还觉得努力更重要，说明你还没有真正努力过。所以要赚钱，一定是先确定如何赚钱，再专心做流量放大!
先有1，再有100!
找项目不是找“刷单好评”“下载软件”那种，这不是项目，最多算个兼职，不仅不赚钱，而且容易被骗。项目一定是有“卖点”的，比如卖衣服、卖课程、做社群、做淘客、做外卖、做电影票……这些有卖点的项目，才叫项目。
怎么找项目呢?
从两个方面出发，自己擅长的，或者是自己感兴趣的。比如你擅长做PPT，那你就可以卖PPT资料，做PPT的培训与社群;比如你喜欢汽车，那你就可以做汽车相关的社群，提供汽车相关的服务。
确定好卖点，接下来就用100%的努力做流量，每吸引一个流量，都有成交的机会，你才有动力去服务他们，持续输出。
03 摸索
阿荣在我的建议下，开始直接思考如何赚钱。他关注了几十个同行，认真研究他们是怎么赚钱的，并结合了目前值得做的项目，开始摸索自己的变现之路。
他是怎么做的呢?
他建了个公众号，粉丝需要原图，就让他们直接去公众号取，打造自己的私域流量池。
每天要收集素材做抖音，收集的素材正好可以在公众号更新。公众号的内容里穿插小说的推广链接，以及外卖红包，收入就慢慢开始有了，从每天几块钱，到每天几十块。以及偶尔撸羊毛，比如前两天的淘特拉新，他靠这一波也小赚了几百块。
综合下来，相比于之前盲目做流量不赚钱，如今一个月能多赚几千块。虽然不多，但做起来更有动力了。接下来要做的事，就是不断做流量，放大收入。阿荣这才体会“有流量就能赚钱”的真谛，前提一定是建立在知道如何变现上。
阿荣说：“王叔，接下来我打算做个社群，口号都想好了——9.9进爆笑社。你觉得怎么样?”
我说：“可以啊，100个人进群就是990块!既能变现一波，又能增加粉丝粘性，还能收集搞笑素材，一举三得!”
阿荣：“深受王叔启发，从小钱赚起，再逐渐放大。”
04 最后的话
阿荣的弯路，应该不少人都走过。赚钱一定要是先确定如何赚，找到那个1，再逐渐放大流量，将1变成100!
只要会做流量，只要不嫌弃小钱，赚钱的方式确实还是挺多的。就怕好高骛远，总想做大事，总想赚大钱，即便会做流量，往往也迷失了方向。
选择永远比努力更重要。找准自己喜欢的/擅长的领域，想好如何赚钱，在流量上持续发力，这波必赚!
创业做生意，是有点规律的，而且和很多因素有关系，一般人真做不了，小编分享关于创业做生意的几点体会。
1，不要疯狂砸钱去追求规模，而是要做小而美，一个IP赚钱，那么你就复制另一个IP，做矩阵就好了，而不是想着把你这个IP做成很大规模，我告诉你，年收入在1个亿以下的企业，不要去谈规模，老老实实做利润，这个世界，没有那么多大生意是给普通老百姓去做的，你就是要把小生意做精，做细，做透，你有1000个铁杆客户，每个客户1个月在你这里消费100元，你一个月就稳稳赚10万块，一年轻轻松松120万。为什么你觉得做生意很难，因为你连1000个铁杆顾客都没有!
2，从获客角度来看，凡是不能把生意做成内容，靠线上获客的，都是传统生意，都很难赚到钱，不可能发生质的飞跃!
3，普通人发财，哪有什么窍门，就是抢抓风口，我的一个高中同学，2019年来深圳打工，进了一家芯片贸易公司，2020年自己出来做，一年时间，赚了大几千万，就是因为他抢到了风口，因为当时芯片价格，几个月时间翻了100多倍!
很多生意，都是讲时机的，晚一天不行，早一天也不行!但时机的背后是什么?是你已经入局了，你才能看到机会呀!
3，一个穷人想变富，我认为至少要经历9个步骤：
第一，你有一颗很强的进取心，永不服输，有高于常人100倍的毅力!
第二，你的学习能力超强，喜欢阅读，喜欢思考，善于吸收别人的优点!
第三，你的野心很大，知道自己想要什么;
第四，你为了目的，舍得付出，在合法的范围内，你会想尽一切办法去实现目标。
第五，你的思路很清晰，知道什么是你的机会，什么是陷阱!
第六，你经得起失败，哪怕前面99次你都失败了，你还是不灰心，坚持干下去，最后一次你终于成功了，把之前的亏损全部赚回来，还能赚得盆满钵满!
第七，你是一个偏执狂，你给自己留后路，一上来你就All in，聚焦在一个点，集中一切优势，打穿一个点!
第八，你不在乎别人对你的看法，你喜欢独处，也能够群居，你不随大流，你决定好的事情，就要干到底!
第九，你运气不错;所谓运气，无非就是两种，第一你投胎好，这个太强了!第二你出身普通，但你聪明绝顶，运气又非常好，情商极高，也很容易成功!
网上月入过万的自由职业真的有吗？是真的，但还是少部分人。你甚至可以把单位换成“日”，也是真的。因为我就是其中的一员，说这些也不是因为炫耀，只是觉得这些真没有什么不可能。
01
我本身是软件工程出身，后来转行到自媒体，刚入行的时候，身边的朋友都劝我：
“自媒体的红利已经消失了，你玩的这些都是别人玩剩下的。”
“就算现在你不管跑到哪个领域，都有大V在前面挡着，想去争一碗汤喝都很困难，更别说吃肉了。“
不得不说，这些话威力真大，刚开始每次听到都会迷茫很久。但总感觉这条路没错，总感觉这条路会爆发出意想不到的能量，事实证明，我的选择是对的：去年6月，完成了人生中第一个月入5万：
虽然和很多大佬比，啥也不是，但对于我，一个普通人来说，是我人生的转折点。
02
马云说，“很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及”
这句话真不是鸡汤，在我做这个行业以后以各种各样的形式被一遍一遍的验证。那是我第一次见识到自媒体的威力，第一次对”赚钱方式“有了新的认识，切实体会到什么叫“睡后收入”。这种赚钱方式不同于我之前做闲鱼、做尾货，付出一单的时间和精力就只能赚一单的钱。
通过做内容，我可以冲破时间和空间的限制，我的一份精力可以被售卖无数次。当你的影响力越来越大时，就会有更多的机构给你抛来橄榄枝。后来，稀奇古怪的赚钱方式越来越多，也有很多商家来合作，给定向佣金，分成更大。单个账号的收入从刚开始的一天200变成了一天1000多，流量就是钱，名气就是钱。
以上操作都是“精耕细作”，这种方法只能赚点小钱，时间和精力的上限，决定了收入的上限，但我想要的，不仅仅是这么多。所以开始思考，如何才能重复利用自己的时间，提升单位时间的收入的价值。
于是我用 放大思维带着 几个相处比较好的优秀的粉丝，谈好分成，全 力 all in个人IP，从0开始，帮他们通过放大自己的优势，建立自己的个人IP赚钱闭环。领域涉及智能家居、汽车、初中教育、职场技能等，这些朋友几个月内就收获了比之前一年不吃不喝赚到的工资还多的被动收入，有几个朋友已经成功转型自由职业，原来做尾货生意的朋友，销售额也比之前高了将近3倍。
赚钱就是不断寻找共赢杠杆。真的没什么是不可能的，很多时候，不是你不够努力，也不是不够聪明……只是“没看到”而已。一旦看到，脑子就会转;脑子转了，人就开始聪明;人变聪明了，就会开始琢磨;开始琢磨了，就不可能不行动;开始行动了，总是能找到值得操作的东西……就这么简单——所有的一切，“开眼”都是起点。
温馨提示：网上一些赚钱的副业模式，一定要谨慎，小心被割韭菜了。
用信息差去资源整合，无疑是网络项目里高境界的玩法，很多大生意都是围绕信息差去拓展的，从无到有、懂得借鸡生蛋。
没错，咱们今天讲的就是信息差咯，这个社会上最赚钱的生意就是没有本钱的生意，空手套白狼的项目最赚钱也最没有成本，卖出去的都是利润。
信息差项目数不胜数，玩法也很多，比如现在一直火热的短视频，不知道大家有没有刷到过，像PS设计教学，还有一些LOGO设计，老照片修复还原之类的视频，看着好像是蛮难的对不，其实很多都是没操作水平的，就是照着搬运。
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这个项目存在也是蛮多年了，我们可以百度搜索一下：老照片修复
看图大家都可以明白，有竞价，并且多人在做竞价的，一定是有利可图，并且利润颇丰的一个项目，这我在很早之前就跟大家解释了，因为竞价，不便宜，给大家举个例子，就好比菜场买菜，有人肯花大价钱买这个摊位，付这个摊位费，而且还接二连三很多人做，那么一定是有蛮大利润在里面的。
如果没有这种技术，只需要借助他的资源做信息差，即可赚钱，怎么个玩法?
简单，就是你借助他的资源，有客人，就去他那边下单，然后你赚差价，这种利润不太行，需要走量。还有一种方法就是，自己学习这种方法，老照片修复软件。
自己去把这些个方法学明白，就可以掌握了，掌握之后，可以借助抖音去发视频，或者是直接去贴吧，QQ群之类的地方打广告，最简单的还是抖音，你去看看别人如何玩的就可以了
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照片修复说完了，那我们继续来唠一唠另一个项目，也是和上面这个项目玩法一样，就是头像定制项目，大家肯定也有所耳闻，或者在抖音刷到过，其实这类项目，都是很简单的，借助软件就可以解决了。
这种其实也是软件制作的，网上一搜就有，但是很多人还是会买单的，因为他们不知道网上有这种软件能做，你可以看到某宝店铺，销量都是不错的，他们玩的就是手信息差，一个项目火了，最好就是去卖一些这个项目必备的东西，那么你想不赚钱都难，这个社会靠着空手套白狼的玩法赚钱是非常多的，只是很多地方欠缺去发现罢了。
寻找“对标账号”可以解决哪些问题？本文非常适合自媒体内容的作者、搞流量搞副业的创业者、互联网项目的操盘者。接下来，我将会把自己过去14年的运营经验，以及和大佬们交流学习的经验，进行总结，一篇文章会把关于“对标账号”的寻找方法和分析方法全部讲解清楚!
本文大纲：
01、正确寻找对标账号的技巧
02、对标账号的分析流程和方法
03、核心重点的总结
子曰：“三人行，必有我师焉、择其善者而从之，其不善者而改之”。
在当下网络信息发达的时代，很多新的项目、新的想法也被衍生了出来!无论你是否是一个互联网行业的从业者，你肯定经历过下述的情况：
这个抖音号几百万的粉丝，作品内容这么low，我做我也行!
这个项目太棒了!网上根本没人做，我要发财了!
刚发一篇内容，就被风控(下架/限流/封号)，这方法肯定行不通!
我是做XX传统项目，想做抖音，视频该拍什么啊?
我每天都在发布内容，涨了那么多粉丝，为什么还是赚不了钱?
…………
出现这些问题的原因，其实很简单，无非就少干或者干错了一件事，那就是：要么没去做对标账号的分析!要么没找对对标账号!
对标分析又叫标杆管理(benchmarking)，也称基准管理。是由施乐公司在上世纪70年代末提出的科学研究方法。其定义是指一个组织瞄准一个比其绩效更高的组织进行比较，以便取得更好的绩效，不断超越自己，超越标杆，追求卓越，组织创新和流程再造的过程。
当然，为了更好的帮助大家，来理解互联网上的“对标分析”，大家可以看下图即可：
为什么要找对标?说起来大致有四个目的：
新项目需要验证市场可行性?
新项目不知道怎么运营?当前项目有无法解决的问题!
挖掘目标客户真正的需求或者痛点!
用一句话来总结，那就是：“ 验市场、寻方法、解难题、搞需求 ”。
01 正确寻找对标的技巧
1.寻找对标的准备工作
正式寻找对标之前，还需要做好准备工作，无非三点：明确目标客户群体是谁?选择你需要寻找哪个平台的对标?了解该平台的底层逻辑和基础规则是什么?
何解?明确目标客户，是为了知道你的产品的真实客户是哪类人群，只有这样，你才能知道这群客户经常会使用的互联网平台有哪些?这就好比如，你的目标客户群体是60后、70后这类人群，结果你上小红书之后，你会发现你费劲吧啦的，却压根找不到对标!
根据目标客户的上网习惯，可以很容易推断出他们会在哪个平台上存留!这个时候，我们只需要再去了解这些平台的底层逻辑和基础规则，你就会很容易的找到对标账号了。
比如：我们可以利用抖音的推荐机制来选对标，先使用抖音主动搜索你的行业关键词，然后在搜索结果中多看一些视频，该点赞的点赞，该评论的评论。其次，模拟正常客户使用抖音，你会在推荐列表里刷到一些和你产品相关或者不相干的视频，针对不相干的视频，长按视频点击不感兴趣即可，针对相关的产品的视频，可以多停留多互动。1个小时之后，你会发现，系统给你推送的视频全是和你产品相关的，这个时候，你只需要一个个点开该视频的主业，分析该账号是否有成为对标的潜质即可!
2.寻找对标的正确方法
这里，我们给出了四种寻找对标账号“快狠稳”的技巧和方法，它们分别是：关键词搜索法;平台工具法;第三方工具法;利用平台算法机制法;
下面，我们就以抖音这个平台为例，来详细的为大家演示下，寻找对标的操作过程!、
关键词搜索法：顾名思义，就是根据自己的产品，来选取相关的关键词，可以是核心关键词，也可以是长尾关键词。确定关键词之后，直接打开某个平台，输入关键词，搜索即可，在得到的搜索结果中进行筛选。
需要注意的是，搜索结果一定要进行筛选，最好筛选最新发布，一天内或者一周内的作品，这样找到的对标账号，也更具参考价值!
平台工具法：使用平台自带的工具，来进行对标的寻找，这就需要你对平台各个工具，都是做什么用的，以及怎么使用，有一个明确的认知。
以抖音为例，APP端的热点宝和PC端的热点宝，还有区别的。此外巨量百应、巨量星图、巨量算数也是可以用来进行搜寻对标和分析对标数据的。
第三方工具法：除了平台自带的工具之外，一些第三方的工具也可以用于寻找对标和分析对标。关于有哪些第三方工具，本文不做具体讲解，大家可以自行搜索。毕竟做广告这种事情，得加钱!
利用平台算法价：前文中，已经提到了可以利用抖音的推荐机制来寻找对标，除此之外，我们还可以利用抖音的关注机制来寻找对标，如下图：
没事的时候，多去了解和学习平台的底层逻辑和基础规则，对你引流，都会有巨大的帮助!
3.哪些账号值得对标
一般情况下，我们会把对标的账号，分为三类：大V对标;水平对标;黑马对标;
当然，在这里，我们还需要明确的是，任何类型的对标都是具有相对应的分析价值!
大V对标：是指同领域内的头部级别的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其爆款内容、变现方式，并且关注其最新内容，掌握领域内的新风向。
水平对标：是指同领域内的同级别的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其客户需求、运营方式，并且对比双方优劣点，从而找到自己不足之处。
黑马对标：是指同领域内，近1-3个月内起号，但其增量速度却极快的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其内容架构、差异化，并且对比双方优劣点，从而找到可以学习对方的地方。
除此之外，跨领域的对标，也是具有极其高的价值!这个以后会单独开篇文章，详细讲解。这里就不过多赘述了，大家只需要知道跨领域对标的意义，其精髓点在于“抄”!
02 对标的分析流程
同样，还是以抖音为例吧。对标账号的分析主要是分析以下几点：
变现路径分析；
账号包装分析；
内容层面分析；
热门评论分析；
变现路径分析：记住这么一句话“变现的产品是什么，决定了账号领域;变现的方式是什么，决定了内容选题;变现的路径是什么，决定了运营方式”。
怎么理解呢?举个简单例子：以三农产品为例，直播带货为销售方式，IP人设类的账号和纯电商打法类的账号，在运营方式和内容层面上，都会有很大区别;换言之，一家本地的餐饮店，是做加盟?还是线下获客?其账号领域、内容选题、运营方式等都存在巨大的差异化!
除此之外，分析对标的变现路径，更为至关重要的一点，就是可以拆解出其运营的方式方法!如下图：
账号包装分析：很多人对账号包装的重要性的理解都存在了一定的偏差，一个优秀的账号包装，至少可以提升该账号10-30%的转化率(关注/留咨/为成交做信任铺垫等等)。简单来说，账号包装是否具有营销性，就像一个业务员应该穿着什么样的衣服去见客户是一个道理!
所以，通过拆解账号的包装，来提高自身账号的转化率，这一点尤为重要!哪怕放到引流这件事儿上也是如此。
内容层面分析：需要分析的东西就很多了，包括：“拆解内容选题、内容标题、内容话题、文案框架、内容关键词及词频、内容脚本等等”。甚至于如果内容是视频，还会以5秒为一段落，进行画面、文字、音乐、场景等详细的拆解。
这样拆解有什么用?不说多，如果你能静下心来，对100个账号的内容进行分析拆解，那么，在内容运营这个层面，你会“遥遥领先”。
热门评论分析：毫不夸张的说80%的运营，不会去分析对标账号的评论区!热门评论意味着什么?那可是代表着大多数客户的真实需求或者痛点!比你臆测和通过工具分析得到的结果，还要精准!
如上图，这个小爆款视频就是因为通过分析对标账号内容的热门评论，然后制作的内容。妥妥的24.9万播放量，并且单靠这条内容，单月成交了近上百个客户!都说爆款难?你选题都有问题，内容做出个花来，也不会有好的播放量!
03 重点核心总结
1、无论你现在在任何互联网平台上，做着任何事情或者项目，也无论你当前的项目是起步阶段，还是运营阶段。寻找和分析对标，都会帮你解决各种问题，为你的项目运营保驾护航!所以，养成搜集对标和分析对标的习惯，你将受用终身!
2、你可以在任何平台上，找到你想要的对标账号。但一定要学会，进行分级管理，长期监测，定期分析总结。
3、分析对标的账号时，切勿流于表面!取其精华去其糟粕，是分析对标的核心目的。但是对标账号的的评论区，也要重点关注，这里绝对会成为你内容运营层面的指路灯!
2015年之前，网赚圈非常热闹，各种新项目层出不穷。这种现象背后的逻辑是什么?PC时代，电脑屏幕大，可以同时运行多个软件，浏览器同时打开很多网页，根本无法形成信息孤岛。
简而言之，流量极度分散。引流渠道，多到泛滥，QQ引流、网站SEO引流、贴吧引流、论坛发帖引流、问答引流、交友引流、SEM竞价引流、网盟投放引流、网站付费广告引流。
仅一个论坛引流，就能玩出无数新花样，全国这么多地区，大大小小的行业，有成千上万个各种论坛，可以换各种姿势发广告引流。找一款和流量匹配的产品，就能赚钱。
无数平台、无数产品，随便单独拉出包装一下，就是一个新项目。
01
2015年后，移动互联网兴起，手机屏幕小，注意力有限，赢家通吃，流量集中在少数几个大平台。
所谓引流，也就几个大平台，豆音、筷手、红薯、视频号。
所谓变现，就是在平台内完成变现，直播卖货、短视频卖货。
这几个大平台，本质上没区别，都是大数据进行流量分发，针对特定人群，生产对方喜欢的内容，平台就会给推流，有了流量就能卖货。
商业逻辑其实还是老样子，流量和产品。
所谓产品，生产力过剩，货源泛滥，早已没了门槛，比过去更简单了。唯一的区别是引流逻辑!以前流量分散，平台多，内容形式多，可以换各种花样引流。如今流量集中，只要会做内容，就有流量。
这个时代，门槛无限低。无需情商，无需劳力，无需奔波，会做内容，就能暴富。
02
网感好，才是新时代的顶级天赋。
学点写作，掌握基本的遣词造句，每天写500字学习记录或感想。
学点拍摄，运镜、取景、灯光，每天拍个3分钟的VLOG。
学点剪辑，关键帧、转场、调色、分镜头，每天剪个视频。这就是暴富技。
在知乎上认识一个人，实力深厚。号称是12家天猫店主，旗下ip过百，年入过亿。这种现象级的炫富大佬，自然是受到万众瞩目。打着加盟赚大钱的名头，割了不少大V的韭菜。可见，被割并不是小白的特殊经历。逐力的人，掉点坑在所难免。
【一】事情都有两面性
对同行来说，他能割，是真有点本事。对小白来说，他能炫，是真有些本钱。树大招风，那些被割韭菜的大V其中不少是有影响力的人，没过多久，这位大佬在知乎的名声便臭了。过去几年，他反复的开了很多号尝试重振旗鼓。每当稍有起色之时，便被一群人围剿屠杀。终于，他在知乎混不下去了。
这时候，抖音短视频的流量开始迎来爆发。大佬便索性放弃掉知乎，转战抖音。把知乎的那一套逻辑与心法，在抖音上大书特书，没过多久，一个又一个百万ip迅速崛起，靠着抖音的红利，他在另一片草原里又活了。
本质上来说，他的玩法就是用镰刀赚快钱。天道有轮回，没过多久，他的ip便又被打假博主一个一个锤至死去。
本以为会就此销声匿迹，没想到最近又刷到他的新号。这次不做创业捞金，竟然改做情感知识博主。或许这是下一个风口?
【二】钱到情深方恨少
关于感情的项目，其实我在创业圈讲过不少。其中比较典型的，就是知乎生态。比如今天的话题前10，讨论的就是：”为什么女朋友不让我看她跟闺蜜的聊天信息?”
知乎热榜50个问题，每天必有5-10个是与此相关的。
事实也证明，情商是个很刚需的问题。前两年的热榜，一度发生过一半以上都是情感类问题。因为这个原因，也崛起了很多情感类博主。
一个朋友用了2个月，积累了3万精准粉丝。然后每天在社群开直播，和粉丝互动答疑，建立信任感。
她的情感咨询课999一位，每个月至少能收30+人。只用了半年，她的收益便稳定的月入三万。她说，这比当初上班，强太多了。
每个人都是情感的奴隶
如何追女生
如何挽回女生
如何哄生气的女生
这是恋爱的问题。
丈夫疑似出轨
夫妻间产生矛盾
婆媳关系的不融洽
这是家庭的问题。
这些问题有个最大的特点：大学不教，家庭不教，社会不教。即便是教了，短期内也很难都记住，问题太多了，场景也太多，大多数人对与情感和社交关系都很小白。只能靠自己去经历，然后才知道什么是好的，能让对方开心的;什么是坏的，会使得关系进一步恶化的。而一但关系恶化到无法挽回的地步，可能就再也没有重来的机会。
这是个非常迫切需要解决的问题，也就决定了其市场的商业价值非常高。
【三】有需求的地方，就会有商机
打开抖音，搜”情感导师”，发现很多相关账号。随便点开几个，发现作品的互动量都是非常高的。
白手起家暴利项目，2个月实现月入3万 工作 创业 网赚 好文分享 第3张
评论区里讨论着关于情感的各类话题：既是素材，也是需求。随便联系了几个导师，请教了几个问题。导师都是只给一个简单建议，如果想彻底解决问题，唯一方式就是付费。
付多少?一般3000-5000元不等。如果你付费了，他们会利用大量有科学依据的案例，去帮助你提升认知思维，并且很多问题是有标准的答案，去帮助你解决矛盾。
比如，关于追女生，会告诉你：
如何自我形象建设
如何创造偶遇机会
如何制造聊天话题
…
整体来说，只要不涉及到”PUA”，操控情感。情感付费没毛病，是值得长期持有的低成本项目。
【四】巧妙借力，无本起盘方案
这种项目，我们应该如何去做呢?
方案有三：
1.自身优势一把抓
如果你的家庭幸福，父母感情和谐，那便是最好的资源。多总结一些生活的小片段，可以做成电子书或者课程。把你们家庭如何保持幸福方式讲出来。
2.努力学习成专家
抖音、知乎、微博关注500个同行，学习他们的素材。
当当、豆瓣搜情感，把前50本书，买回来学习总结。
B站、演讲、情感节目，把高关注的内容反复看。
水滴石穿，重剑无锋。保持一个姿势，坚持1个月，3个月，1年，你就是专家。边学边分享，边分享边赚钱，边赚钱边成长。
3.利用市场套白狼
如果你不具备优势，或是没心思学习，那可以和专业的人合作。只管做好前段客户引流，把后端服务全部交给他们，拿利润分成。
淘宝搜：情感导师
很多资深的导师，帮你解决后顾之忧。挨个去勾搭一下，谈好合作细节便是。
【五】最好的学习资料永远在同行那里
后端服务搞定，如何搞定前段。
只讲一招，简单粗暴：抖音、快手、知乎、头条、公众号…
各种自媒体三选一，定位情感领域。去找这些平台上已经火的内容或者文案。把这些经过市场验证的作品灵感，拿来学习加升级创作。
比如，
追女生，别人只讲一个点，你升级为两个点。参照他们的作品去创作，或文案、或音频、或视频，三选一即可。坚持在一个平台里深耕，每日更新，慢慢积累粉丝。粉丝有了，素材有了，流量全部转化到私域。
卖产品、卖社群、卖培训、卖一对一。到了那一步，自己尝试下转化率，哪个好用就用那个。
赚钱靠的是思维，思维模式开了，什么项目都一样。把大框架做好，小细节完善，事儿就成了。小步快走，慢就是快。