小张，是我在某社群认识的一位朋友，大学毕业快4年了，现在已经离职，开启了自由职业之路。他本人对赚钱的一些悟性是比较高的，所以，我很乐意跟他聊天，他的业务也比较简单，就是做一些市面上的小项目，凭借自己的悟性和运气，一年也能挣个十多万。

但由于小项目门槛低，操作的人多了，就把平台玩死了，他最近为此很焦虑，毕竟总不能隔三差五就换项目。

我说：你应该走出去看看，不要总是闭门造车，靠自己摸索会很慢的，创业阶段，时间很宝贵，要注意节省时间，提高效率。

比如，一件事情，自己摸索，得花费一周，如果付费学习，半天就能学会，只要价格合适，我会毫不犹豫选择付费学习，节省出来的时间，或许我能创造更多的价值。

他问：我该如何出去学习呢?

我说：你可以找个圈内的大佬，看看能不能给他当个助理，做的好的话，能让你少走弯路，也会比你自己摸索赚的要多。

为何说有人带，赚钱的效率能大幅提升呢?

01、高人能给你指明方向

人生能达到何种高度是由之前种种选择决定的，出生我们没得选，但大学选专业，毕业选职业，创业选项目，这些是我们能决定的。人生关键节点，一个决策就能左右你的人生，奠定你接下来的命运走向。

如何做好选择，做好决策?

一定得是有高人指点，因为他有着你没有经历过的经历，他踩过你没有踩过的坑，他赚过你没有赚到的钱。换句话讲：他能以更高的认知，更长远的眼光来帮你做好当下的选择，指明发展的方向和路径。只要方向正确，接下来拼命执行就完事了，赚钱是早晚的事儿。

02、高人能助你快速进阶

古往今来，一直都存在“报国无门，怀才不遇”的人士，其本质是因为太过于关注自身的能力，而忽略了成功还需要资源和其他条件。技能在有资源面前是一文不值的。

举个例子吧。

比如你会各种引流的技巧和套路，一天累死累活能搞个50-100粉，但如果你能让一个手握几十万粉的大哥，帮你随便推广吆喝一下，一天能来上千粉。

如公众号，让大哥在私域里帮你随意转发一篇文章，阅读量和粉丝数都会起来。如微博，大V帮你点赞一下，就能带来不少关注。

这一切都是因为大哥那有资源，在资源面前，技术不值一提。

那么问题来了，大哥为啥带你?

我之前说过，社交的本质就是价值交换，你能帮大哥赚钱，大哥自然就愿意带你，比如现在的合伙人模式，大哥给你资源，给你赋能，赚钱了，你得分给大哥，这是双赢的局面。如果你不能提供对等的价值，那么钱就是最好的价值，最直接的方式，那就是打钱，你付钱，他帮你推。

所以，高人那拥有的资源，能助力你快速积累原始资本，帮你快速进阶，实现既快又稳的起步。

03、高人就是你的能量场

当正反馈来的慢的时候，很多人是很难坚持做下去的，哪怕当初信誓旦旦对天发誓：坚持日更100天，坚持每天发5条朋友圈，坚持每天干12个小时，坚持。。。。

一段时间后，上述承诺全部落空，这就是人性。这个时候你或许需要高人的能量加持，需要被他强大的势能所影响。

比如我曾经多次想放弃写文章，每天更新真的太痛苦了，但当我看到我关注的几个博主坚持日更3-5千字，我也就坚持下来了，咱做不到3-5K字，但1-2K字还是能应付得来的。

这就是势能的影响，因为我知道，他坚持这样做，赚到了钱，拿到了结果，所以他的方法是对的，是能落地的，不是假大空。这就给了我坚持的底气和勇气。

闲鱼如何赚钱？大部分小伙伴在操作闲鱼的时候肯定还有疑问，不知道该怎么才能放大好好操作。那么今天裂变哥就把我自己操作过程中总结的一些经验跟技巧分享给大家，废话不多说，直接上干货。

1.首先定价

价位要符合商品的价值也要符合市场价，不然是没有交易的，适当的打折才是真理。

2.商品发布

发布之后一定要在线，这个时候闲鱼给我们扶持曝光是最高的，做到及时回复消息才能做到更好的交易。

3.一定要做免费送

因为免费送的流量是非常大的，而且它的一个曝光也是非常高的，做到引流客户的目的。

4.图片，尤其是首图。

内容一定要到非常美观，这样我们把客户引流到店铺之后，客户才会来增涨我们别的产品。

5.时刻关注

要时刻保持关注闲鱼，做到对客户的消息秒回复，来提高我们账号的活跃度，这样闲鱼会给我们扶持，从而给我们大量的流量。

6.产品图片

图片最好是保持在九张。

7.观察客户

多注意客户的浏览时间。放短片上去，客户浏览我们的商品时间越久，那么闲鱼才会给我们更多的流量。

8.优化标题

标题不要抄袭别人的，我们可以对同行的标题进行适当的更改来形成我们自己的标题。

9.商品发布

每晚七点后速度上新完10个产品，因为这个时候流量很大，新品更容易爆。

10.及时回复

流量多的时候，对于客户的留言也要做到及时回复，当宝贝卖出的时候也要做到及时的上架，因为宝贝卖了这个链接就没了。

11.擦亮

每天给宝贝进行擦亮，适当的给商品进行编辑，这样才能获得新的曝光量。

12.偏爱年轻化

选择卖出的商品也要更倾向于年轻化，毕竟年轻的客户比较多。

裂变哥给出选品参考的以下三个因素：

①成本低，利润高。(这是最理想的状态)

②卖价不高，几十块到一两百。买家对小店、非品牌店的信任度低，便宜是为了降低买家决策成本。就算是暂时的失利，也不至于伤到根本。

③尽量选择那些没有大品牌的品类，比如小白鞋清洗剂、手机支架、手机壳、太阳镜夹片等等。没有大品牌才可以一直被模仿，一直都能超越。

13.单价高

选择卖出单价高的数码产品的时候，在描述里面加上个人自用，这样会更容易的卖出，也可用裂变哥整理的黄金甲的套路

14.产品更替

每天做到对流量低的产品进行更替，重新发布新的产品，更替数量在10个。

15.账号的权重

当我们账号的权重提高了之后，那么每天的流量是不会停的，所以一定要注意提高账号的权重。

16.工匠精神

多注意自己产品的一些细节，不能太随意。

17.关注同行

多分析同行的产品，多做对比。

18.尽快发货

退款太多的话会被降低权重的，所以发货速度一定要快。

19.一点突破，全面放大

先建议把一个店铺做起来，稳定之后再去选择放大。

20.二选一

话术的关键性就不要多说了，话术回复要做到让客户做选择，做到引导性的下单。

今天分享就到这里。

创业中，有个很奇怪的现象，就是一开始就有订单、一开始就赚钱的创业，接下来会发展更好，越走越顺畅。

反之，如果一个创业，很长时间都没有订单、没有赚钱，或者长期投入产出不成比例，投入大，回报低，大概率这个创业就很艰难，甚至熬不下来。

就像我们开车，如果经过一个路口是绿灯，那么接下来的路程，可能就是“一路绿灯，一路畅通”;反之，如果碰到一个红灯，那么接下来的路程，可能就连续遭遇多个“红灯”，等的让人心烦!

这是一个很有意义的话题。

这也给了我们创业者很多启发和提醒。

1、开局好，一开始就赚钱，那么我们要特别珍惜、坚持下来。

开局好，一开始就赚钱，说明我们“无意中”找到了我们的真正目标客户，而且客户愿意买单;说明我们的营销政策、我们的赚钱模式是可行的;说明我们“恰逢其时”，赶上了好时机。

这是我们的幸事。我们需要特别珍惜、并且坚持下来。

在这个过程中，我们可以微调、完善，但是千万不要改弦易辙、变更策略和方向，那就有可能“南辕北辙”，大好局面毁于一旦。

2、开局好，一开始就赚钱，我们要多赚钱，多回笼资金。

资金到了自己口袋，才是我们自己的钱。

这个时候，创业者一定要有“止盈”的观念。我们可能根本就没有想明白，为什么突然会有这么多的收入和回款?我们更不清楚，这种“躺着赚钱”的时间会持续多久?

但是，我们一定要清楚：落袋为安。先把资金回笼!这个阶段，不要将盈利都转化为投资，更不要让盈利变成亏损!

3、如果我们开局不利，一直在亏损，我们该怎么做?

创业初期，大部分创业公司都是在持续亏损中。这是很正常的情况。

创业者需要有“止损”的观念。简单地说，就是创业者提前计划好，自己最大承受的亏损额是多少?

不管是我们选择的创业项目，还是我们选择的试点方向，都需要我们提前设置好“止损金额”。超过这个止损金额，就意味着我们的这个创业项目、试点方向需要停止，我们需要调整方向和目标，重新再来。

4、坚持和钻牛角尖是很容易混淆的事情!

方向对了，创业者坚持下来，还是有很大可能最终成功，当然中间需要保障自己的现金流不断，能继续支撑下来。

方向错了，创业者坚持下来，那就很可能是“下油锅”，一点点投入进去，深陷进去，直至最后彻底陷入深渊，再也爬不出来。在亏损中持续加仓，这很容易导致大亏甚至爆仓。

所以，创业者很多时候，既需要固执、坚持，又需要灵活、与时俱进。

用一个比较玄幻的词语来形容：

开局好，一开始就赚钱，那就说明冥冥之中自有天意，说明我们的创业方向、赚钱模式是正确的，那么我们就坚持执行下去，狠狠的赚钱、拓展业务。

开局不好，超过了我们预先设置的“止损金额”，赚钱还遥遥无期，这就说明我们的创业方向、赚钱模式有问题，我们需要停顿、复盘、反思、调整、改进，从头再来!

5、顺势而为

创业，就是做趋势。这是创业中最重要的原则。创业者就要与趋势为伍，在创业过程中要顺着趋势的方向去做，而不要轻易去逆向。

如何判断“顺势”还是“逆向”?

最简单的验证就是看你有没有订单，有没有业务，有没有回款。业绩说明一切!

很多朋友加上我咨询：“现在除了摆地摊和做网络项目之外，新手有什么赚钱的副业项目?”

我在互联网上混的这几年经验，遇到了很多项目都是昙花一现，也认识一些大佬，他们做的项目都是长久而且稳定，很多朋友会好奇是什么项目?今天,我想给大家分享的项目是：电商。

01

很多大佬靠着互联网的红利，都是做电商发家致富，就比如：某宝、某东、某多多……而今天我们依然能通过这些电商平台去赚点钱。

相对比开实体店，要投入几十万，而且现在实体店生意也难做，很多商家都是结合线上推广来引流到线下店。而开一间网店有什么优势呢?

首先是低成本投入几千块就能马上去做，就需要一个人，一根网线，一部电脑，一部手机就能轻松创业!相对时间也比较自由，就算主业在上班，网店也能作为副业。就算你们没有互联网运营经验，电商经验，只要肯学习找到对方法每个人都能赚钱。我也不建议大家盲目去报课学习电商课程!

有很多包装很厉害的所谓电商导师，还不如一个义乌小网店大哥实操厉害，如果真的想学习电商课程，某宝某多某鱼几块钱就能买到几十G的电商导师课程。

02

开网店速成方法：

一：想开店直接去电商平台官网看开店教程，里面每一步骤都讲得很详细。

二：直接去看开店规则，什么东西能卖，什么不能卖?记住别踩红线，避免店铺违规造成店铺罚款、商品下架、或者降权限流等的惩罚。

三：市面上百分之七十网店都是无货源玩法，新手不要囤货，直接开店做分销，找别人代发。

四：选品，一般开店就两种，卖虚拟卖实体物品;你们可以根据自身情况，或者根据市场需求去选品，选择合适的品类去卖。

五：推广，开店如果没流量肯定要推广，有钱就烧钱投流推广，没钱就是好好优化关键词、店铺优化、详情页优化等，靠自然流量。

03

下面我给大家推荐几个小白也能做的电商平台。

首先就是：某宝某多，虽然平台发展了很久，里面有很多大商家，但是新手作为小商家进去也能分一块蛋糕，只要用心去选品去做运营。

抖音小店：抖音小店是字节系的一个电商后台，开通抖音小店商家可以卖自己的货，如果没有开通的话，只有商品橱窗，是只能卖精选联盟或者其他店主的货。

闲鱼：闲鱼是阿里巴巴旗下的二手交易平台，可以出售自己闲置的物品，在闲鱼上赚钱的方式有以下几种：

无货源搬运：通过从其他平台低价商品，然后到闲鱼上以稍高的价格出售，赚取差价。然后提供个人技能和服务：可以通过技能和服务来赚取收益。

微店商家版：微店商家版支持电脑和手机操作，商家可以在手机上随时随地进行店铺管理，方便快捷。开网店赚钱没什么捷径走，唯一一条路就是一定要坚持做推广，坚持耐心学习;选择好的商品、给客户提供优质的服务，顺便做好网络店铺管理。

如果你们还在为找项目而烦恼,又想赚钱可以从上面这几个平台入手去试试的，宇宙的尽头就是卖货，而电商是一个可以做一辈子的事业。

有什么赚钱项目？真羡慕你能投机倒把,赶上每个风口，感觉你们赚钱毫不费力似的，像我们这种老实巴交的人就赚不到钱，每个月苦哈哈的卖力干活也就赚个几千块工资，哎，我们没那个发财的命呀!

深刻理解一下你们的这些话，我听出了至少三个言外之意：

1、赚钱这种事必须投机倒把，正规路径赚不了多少钱;

2、老实是美德，赚钱是罪恶;

3、发财由不得自己，得看运气、看命;

01

不由得回忆了下这十年我到底为赚钱做了哪些事?

1、08年开始去学校任职教师的时候，就自学考了财会证，周末带家教赚外快，在学校旁边开了一家青少年服装店找人代运营，把身边现成的资源尽量整合并加以利用。谁都知道学校的工资并不高，你可以选择知足眼前，也可以选择突破现状。而我选择了后者。我现在还有很多姐妹在学校教书育人，但工资依旧不见涨，连续几个月不发工资也是家常便饭，敢怒不敢言。

当然我们自己的业务能力也不差，可以把年级倒数第一带到正数第一，班风也很好，校长和教导处主任都接连把自己的小孩转到了我们班上。个别老师带家教学校领导可能还会干涉一下，但我带，他们睁只眼闭只眼，自然是因为小孩在我们班我带得好，他们也不好说什么。

2、学校混得风生水起的高光时刻我选择了辞职，去了一家大型电商公司从头开始，学校里的几年让我的管理组织能力以及亲和力都得到很大提升，所以在新公司也混得不错，几个月时间就从小小业务员提拔为部门经理。也是在这家公司，我学会了很多淘宝业务方面的知识和技能。

3、又是在公司混得很好的时候我再次选择辞职，利用在公司学到的知识和技能开始独立创业。期间家里父母没有支持过一分钱，还被自己的朋友出卖，但也好在有这些经历让我相信只有永远的利益没有永远的朋友。靠谁都不如靠自己。

4、而后自媒体开始兴起，我开始学习如何做自媒体，学习如何写作，如何推广和引流，如何投流，如何截流，还做社群，如何拍视频、剪辑视频，加入一些付费圈子，关注和学习比我厉害的人，每天复盘，所有一切都靠自己，要么花钱，要么花时间攻克各种困难。经历过一分钱都没得赚的尴尬时期至少半年多。

看完这，你们还认为童话是靠投机倒把靠运气赚的钱吗?试问下你们自己，你这些年为赚钱做过什么，放弃过什么，又经历过什么?

02

很多人都觉得我选项目选赛道很准也很稳，对于流量，对于网赚，对于商业都有一定见解。但我想说，童话并没有什么大智慧，我也不喜欢追风口，就是看这个项目或者赛道模式好不好，打通容易否，风险大不大，风险太大太容易亏钱的我绝对不碰。

比如最近我们刚跑通的日本煤炉项目，或许之前很多人就听过甚至做过，但成功的很少。那自然他们的老路我不会再走，要想继续在这个赛道赚钱，我们只有开发新的玩法和模式。目前来看，这种模式国内在玩的很少很少，而且大家都关紧了大门闷声发财，不去招生和培训，自然这种模式还能玩很久，所以我认为它是蓝海项目，果断选择并入手。

但确实网上没有教材，没法自学，人家也不愿意教你。不愿意教的原因自然是你给的票子没有达到人家的心理预期。那我们就使劲砸，砸一次不够那再砸第二次，第三次，拜访一次不够我就拜访两次三次，软磨硬泡。最终这个项目前后花费了数十万学费才把各个环节打通。

项目的成果也没让我们失望，一个店铺不到一个月就跑了两万纯利润，而这样的店铺现在已经铺了12家。因为开店有限制，所以我们现在在联合身边的资源，让大家都参与进来帮我们一起开店，我们让利出去。

其实，你看，很多人或许曾经都赚过大钱，但有钱了会让人变得膨胀和浮躁，导致他们选择后面的项目就不那么谨慎了，前面项目赚的又败在了后面的项目上。所以一直保持清醒，时刻不要忘记选择项目的标准和要求，不要相信有躺赚和一夜暴富的项目，自然就不会选到烂项目。

03

如果你问我这一路走来最大的收获是什么，我会告诉你，不是钱，是这一路上我自学了传播学，心理学，营销学，还学会了在失败里忘记感受。

人家说，人生有三次能够改变自己命运的机会，可童话觉得，每个人一生中至少有上百次上千次改变自己的机会，就看你愿不愿意伸手去抓住这些机会。指望人家把机会直接递到你手上是不可能的，凡是都得靠自己争取。

大家都知道，创业非常难，九死一生，如果创业不想继续亏下去，这几个建议很实用。

1、开掉薪水最高的员工。

即使这个员工是公司不可或缺的最核心技术人员，那么也要用股权期权来置换现金，或者直接开掉。除此之外，除了创业者本人以外，其他任何人员都值得开除。

2、精兵简政。

创业公司亏损的大头，往往都是人员臃肿、或者人浮于事。很多创业者出于情感、关系、面子等，留了很多关系户、无能力之人。公司闲人多，不仅浪费大量人力成本，而且内部勾心斗角，一团糟。

3、停止广告宣传投入。

大部分广告宣传是无效的，尤其是所谓的“品牌广告宣传”，更是大部分创业公司的死穴，毫无用处。销量才是绝大部分创业公司的最好品牌宣传。

4、停止大额费用支出。

严格控制各项费用支出，尤其是房租、市场投入、扩张费用、垫资/垫付成本等大额支出。创业公司一旦资金链断裂，往往就是死路一条。

5、停止扩张行动。

6、小成本、小团队，持续做试点、试错，从市场一线找出路、找解决办法!

7、创业者亲自去对接客户，尤其是大客户、重点客户、重点合作伙伴，创业者亲自参与试点，不要假手他人，接触了解真实的市场反馈。

8、相信自己，坚信自己。不相信任何他人，不把自己的命运和希望寄托在其他任何人身上!凤凰涅槃，只靠自己。这就是人性!

你知道现在什么生意最好做吗?我来告诉你，凡是消费降级的生意，现在都特别好做！

当然我说的消费降级，绝对不是贬义词，你可以把消费降级，看成是一个完整的生态和产业链。

举个例子，原来你去KTV，一个晚上要消费七八百块，但现在，你发现没有，很多人都不去KTV了，因为消费高，而且不好玩，大家喜欢干嘛?这两年玩剧本杀，很多年轻人都喜欢，对吧，这个其实消费更低一些，而且互动性很好。

但你逐渐会发现，现在一二线城市剧本杀都不火了，开始下沉到三四线城市，又火了起来。

所以，我说消费降级，要么是价格降低，保留核心服务，把不重要的服务砍掉，要么是人群降级，从一二线城市，迁移到三四线城市，一样火爆。

去年，我们投资了一家做微短剧的公司，因为这是一个主打消费降级的项目，因为现在，很多三四线城市，甚至小县城的人，他们有大把时间，很喜欢刷短视频，我们就把网络小说的版权买下来，然后拍成1分钟一集的微短剧，这就是主打下沉市场，没想到，这个项目在今年爆火。

你会发现，这几年，很多一二线城市的品牌，都开始下沉到三四线城市，比如说喜茶，原来在一线城市卖39元一杯，现在去了三线城市，卖到了18块一杯，一样也挺火的，这就是消费降级。

我可以肯定的是，消费降级在未来5年、10年都是一个非常好的创业方向，大家可以思考一下，你的生意，如何借助消费降级，快速抢占下沉市场。

我在知乎上看到一个问题，问做互联网运营是不是吃青春饭的？

我的观点特别简单。

对行业来说，何止运营岗位，开发、产品、市场……就没有不是吃青春饭的，这一点未来会发生变化，但可能变好，也可能更糟，它的核心逻辑是：

只有让行业回归正常，才有可能发生好的改变。

对个体来说，如果你已经从观念上就已经认可了自己是吃「青春饭」的，那么你就想办法让这个青春饭吃得更有价值。

01 行业角度

从行业角度上说，一切互联网岗位都是「吃青春饭」的，这个判断背后的依据是什么？

那就要从中国互联网发展的历史说起了。

2005年我入行，到2013年我离开某大厂，在这个阶段里，公司内是可以看到中年员工的，并且中年员工的生活并不像现在这样，不仅没有所谓35岁焦虑，就算是40多的老员工，也并不会被随时会被干掉的危机感笼罩，原因特别简单：

因为当时的互联网还是一个正常的行业。

在硅谷，互联网属于IT行业，IT就是Information Technology，信息技术产业，它是两个部分，第一个部分是信息，第二个部分是技术。于是在行业内部的企业划分中，就会有技术密集型企业去研发新技术，也会有劳动密集型企业去应用新技术，创造新场景。

在IT行业中，外企在过去积累了很多的经验与规范，创造了很多技术，于是在国内，我们更多的是利用已有的技术，在应用的层面发挥聪明才智，所以国内的互联网行业有一个特别显著的特征：劳动密集。

劳动密集就意味着：

1.岗位可替代性强

2.管理方式粗放

3.轻资产重人力成本

要改变这一切，在web互联网时代，我们是向外企学习管理经验、人才培养机制的。

因为对企业有价值的除了技术积累之外，还有过去实践中的丰富经验需要传承，这样才能有更好的人才梯队结构，精细化企业运营管理。

所以在我入行的时候，我的领导是会告诉我业务的历史、储备的技术、战略的方向，以及我所拥有的资源的。

那是一个在现在看来非常美好的时代。

2015年之后，随着大家耳熟能详的鼓励创业的政策，叠加移动互联网爆发后资本的疯狂涌入，进入这个行业的年轻创业者，凭借着资本加持，蔑视过去的一切经验，言必称「颠覆」，薪资福利在此时水涨船高，于是带来了2个现象：

1.「过去的经验不管用」的观点（意识形态的大变革）

2.大量希望进入高薪高福利行业工作的年轻人（行业人力资源的大爆发）

为了满足资本对回报的追求，行业开始内卷，加班成为常态，人才替换机制大规模取代人才培养机制——既然人力资源大爆发，那么在短期追求高额回报的过程中，就无需注重人才培养，只需要用更强的替换较弱的，那么对于企业和行业来说，就能够实现对自身增长速度的强烈渴求。

我这几年见过很多年轻人，问我关于管理的问题。

我说我理解的管理就两句话：对上知道你为谁工作，对下知道用谁帮你拿业绩。

有些人会瞬间顿悟，有些人会一脸懵地说谢谢，然后继续迷茫。

对于一脸懵的同学，其实我特别理解，说得直白点，如果你的领导都不具备清晰的管理逻辑，那么你指望除了按照业务的要求和团队的需要学习技能之外，还能学会点啥？但如果一个人只会技能，他是什么？他的可替代成本有多低？

于是，当大潮来临，除了被拍在沙滩上，你别无选择。

所以从行业角度上看，在一个高速发展甚至过热，人才供给爆炸甚至过剩的阶段，哪里有不是「青春饭」的职位或选择呢？

02 个人角度

如果行业如斯，那么对于个人的最优选择就会变成：跟着行业一起卷，卷到风口上的公司，拿股票等上市变现，成则财务自由，败则换一家再赌一把。

因为个人无法影响行业，只能顺应趋势，既然行业定义你是「青春饭」，最简单易行的选择一定是在我依然有工作能力的时候，赚足我这辈子需要的钱，然后离场就好。

然而时间走到2023年，整个市场已经走到了几无增量的时刻，过去将近10年的突飞猛进再难有想象空间，而市场和行业却面临着大量依然还没梦醒的人才资源满怀希望嗷嗷待哺，咋办？

我在2021年线下分享时就说过：

互联网行业的大规模降薪和裁员必然到来。

原因特别简单，只要你玩过《大富翁》游戏就知道，均贫卡和均富卡的效果是一样的。

所以，从行业角度上看，要想「青春饭」变成「长期饭票」，必须从上到下都冷静下来，行业和公司要搞清楚人才究竟应该具有什么价值，人才要摆正自己的预期和认知，因为行业本身高速发展的阶段已经过去了。

那么个人角度呢？

如果人人都想着进大厂，拿高薪，那么就必然会轮回我刚才说的那套逻辑：跟着行业一起卷，卷到风口上的公司，拿股票等上市变现，成则财务自由，败则换一家再赌一把。

但是，在大众的视野之外，有很多需要人才的公司和行业，过去你看不上也看不到，只有你愿意看到也愿意去尝试，才有可能延展出新的机会。

而这些新机会，更多需要的并不是单纯的技能，还有很多通用的大家过去忽视的能力，能够让人成为人，而不是工具的能力。

同时，你必须理解，专业条线收集龙珠式的持续钻研，未必会让你的职场有所保障，你必须从某一刻起，转向管理者序列，如果在当下的公司做不到，就去能够给你条件去做到的公司，否则你的专业能力，到了某一刻必然不能成为你在职场的护身符。

03 一些希望你听得进的忠告

每个时代都有它的机会与风险，你想要尝试挑战机会获得回报，就要有承担对应风险的勇气。

在现实角度上说，如果我说审时度势，学会识别大腿，并且抱住不撒手，也有利于你的职场安全，那显然是正确但不够伟光正的一席话，甚至有人会以为这是一种职场潜规则，其实往往能够保住大腿的，既要自身处理业务的能力不能太弱，同时对向上管理的方法又要有独到的手段，这个世界并不是很多年轻人想得那样，抱大腿=舔就完事儿了，也不像很多年轻人想得那样，只要我是金子就一定能发光。

作为运营的同学，如果你不希望你的职业生涯是青春饭，那么除了那些能够从课程和书本上学来的知识之外，还要注意那些从实践中积累的经验，你需要建立一个自己的学习体系，针对不仅仅是业务技能之外的其他能力，也需要有所涉猎，甚至重度关注。

人与人之间的技能差距是很小的，而人与人之间对待同一件事儿的认知差距是很大的，决定了我们最终会变成什么的，更大的权重在于认知，而不在于技术。

关于副业项目的选择，可以从抖音和小红书入手。2个都是算法平台，卖卖货或者做个小博主，都可以。

自从大黄和VV卖博套火了以后，抖音上蛮多博主，有开始转型做短视频带货了，直播对素人来说，吃不消的。虽然很难但值得摸索!

小红书呢?可以卖生活，卖技能，卖爱好，或者卖产品，我之前写过几十个案例了，可以去翻下。

爆一篇笔记，就可以带来几十个询单，一篇爆款，也可以卖个几百几千单。对小商家来说，获客成本低，对做副业的人来说，门槛也低。

好的副业，一定不是单纯靠出售时间。最好的状态，是随着时间的积累，收益可以年年翻倍。

用一句话总结，100块钱的被动收入，要比1000块钱的主动收入，更有价值。

不要老想走搬运或者混剪这些，自己拍拍视频，写写脚本，也没有问题。基础的技能都是可以慢慢锻炼出来的，叠加到其他领域，也是可以赚钱的。

最近晚上睡不着，想着刷下视频就睡觉，打开抖音全是推荐各种美食，大晚上又馋了，只能忍着望饼充饥。经常能刷到一些卖小吃配方的账号，而且他们账号数据都不错，背后应该赚了不少钱，卖小吃配方这个项目 ，我有个朋友也在做，每天都能赚400多。小吃配方已经算是很老的项目了，今天我给大家分享一下，卖小吃配方项目如何赚钱。

01

随着20年开放地摊经济后，很多人都纷纷出来摆地摊赚钱，摆摊卖小吃成了很多人第一副业首选，小吃配方技术也随着火热了起来。摆摊赚钱投入启动资金也要几千块钱，而我们做互联网卖资料，一份可以卖无数次，也就是赚N次的钱。

有些人就会有疑问，我没有小吃配方资源啊，我也不会操作……其实很简单，只要花几十块钱在某宝某多就能买到几十G全套小吃配方教程，再把资源保存在网盘里面，完全解决了资源的问题。

然后买个二手打印机百来块钱就能买到了，再把网盘里面的小吃配方资料电子版，打印到A4纸上，顺便再花几块钱刻个章，章上写绝秘配方、内部资料等字眼，最后纸上盖上章。每天根据小吃配方打印几十张，最后拍成照片发到小红书抖音各大网络平台上。

因为纸质资料打印出来，显示出绝密配方价值，给人的第一感觉就会很值，像独家秘籍的一样，客户也愿意花钱。很多人买配方后还会买其他配方，复购率也高。

小吃配方资料可以分为电子版和纸质版，电子版便宜些，纸质版可以定价贵点。客户买电子版，你可以直接网盘分享资料就行了，要是客户想要纸版资料，你直接打印出来用订书机订好成本子，再邮寄发货。

02

这项目实操难吗?一点都不难，基本上一分钟一个作品制作虽然简单，但是流量也大。

还有另外一种方式，就是去逛夜市在小吃摊拍摄一些视频，比如：拍拍做手抓饼，做烤土豆片，拍老板是怎么做小吃的，然后配上一段音乐，或者在剪映里面把文字转化为语音。

出去逛一晚上，每个小吃摊都拍几段素材，一晚上能拍上百条了，有空时间就把视频剪辑好，也是在抖音快手小红书，各大平台去发。然后在平台留下钩子，把想要小吃配方的客户导入到微信私域里面做成交，单个小吃配方资料卖多少,全套资料卖多少?

比如9.9 ~ 198元，你完全可以自己定价的，或者参考同行。

想要做这个项目做好：

第一就是模仿同行，把优秀的同行记录下来，看别人是怎么引流的，到私域里面是怎么做成交，用什么话术成交，朋友圈怎么包装。

第二就是放大操作，比如你一个号做起来了，再复制前面的经验，开多几个号做矩阵，每天坚持去做推广，推广多了后面流量自动来，剩下就是把私域运营好即可。

第三线上卖资料，线下也可以和小吃店老板谈合作，线下一个学员收几千块钱，你负责招生，老板负责线下教学。

我认识一个潮汕老板，他在深圳卖肠粉，还做线下潮汕肠粉教学，每期他都能招到5~6名学员到他的店里学习做肠粉，每个学员收费3980……

希望我的分享对你们有帮助，对这个项目感兴趣的朋友们可以实操起来。

很多人都想创业，那么，创业之前一定要问自己这9个问题，想好了再开始。

1：你的创业动机是什么?你为什么要创业?

2：你能够维持多久不赚钱?

3：你能够最大亏损多少?

4：你觉得决定你成功的核心能力是什么?

5：你对你的目标市场和竞争对手，是否进行了市场调研?

6：你做的业务，是真正的市场需求，还是伪需求?

7：你如何确保创业后有源源不断的客户?这个方法经过验证了吗?

8：你的商业模型是什么?你如何赚钱?

9：客户为什么买我的产品，而不是竞争对手的?

创业一定是有方法的，而不是仅凭自己的一个想法，你要看清现实，先做好失败的准备，而不是幻想只能成功，因为创业90%都是失败!

为什么今天想写这篇文章，最近看了很多创业者失败的案例，挺感慨的，现在整个大环境对于普通人不太友好，几乎作为普通人能看到的项目和渠道基本上都有人，甚至有很多头部了。

传统生意之所以有生意可以做，是因为信息的极度不对称，信息的不对称导致了供求和需求始终是错位的，以前做生意做做倒爷就能赚钱，随着现在信息差的透明化，几乎中间环节都在一 一消失。

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现在整个大环境都很拥挤，不然就不会有那么人在网上天天在问：有啥项目可以赚钱吗?最近有没啥搞钱项目了?

不知道大家有没这样的感觉，感觉时间过的太快了，以及互联网各个角落发展的太快了，快到大家似乎觉得好像和世界脱轨了, 好像整个社会都在给似乎所有人都在证明了一个事实，那就是 阶层固化。

现在互联网发展的这么快，大部分普通人能接触到的信息差在网上基本都能直接找到，尤其是我们这样的普通人如果想要找，想要在网上认真学一个东西，互联网基本都能做到。

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我以前年轻的时候做了几年咖啡师，平常比较喜欢喝瑞幸，在我20多岁做咖啡师的时候，咖啡算是小众人群的消费品，也算是高消费，一杯也要30-50

随着消费降级，各大资本这几年都开始疯狂的入驻做下沉市场了，把原本小资人群的消费品直接干到了奶茶价，相信很多咖啡人和奶茶店都在这几年陆续关门，我看过之前的很多咖啡品牌都关门了，比如以前很火的上岛咖啡。

就这样靠着消费降级，一个之前的小资产品，被后来的瑞幸在全国开到了1万多家店，普通人如何和这样的资本抗衡，类似这样的资本席卷案例还有很多，各大资本都开始在不断蚕食下沉市场各大行业~

那些大品牌的流量获取能力更强，供应链价格更低，流量成本更低，那些品牌拿铺子的话语权更强，普通人根本无法和那些大品牌抗衡。

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最近在看香港以及日本相关的纪录片，那边的年轻人几乎没有创业的机会，别说创业的机会了，突破阶层的高薪机会都没有了，未来估计那边的社会情况也会是我们即将面对的情况~

随着今年的AI的大爆发，不管是做PPT，做图，做文案，剪视频，做简历等相关需要人需要做的事，AI都能代替，而且AI比人做的更好更快，大部分普通人连chatgpt怎么下载都不知道，就别说其它的AI工具了，信息差永远存在，当然机会是存在的。

说个很实在的例子:

网上有一批拆解副业项目的博主，一旦有新的项目出来，或者新的玩法在抖音被发现，就会马上被拆解出来做成视频或者文章，这一群人就像蝗虫过境一样。一个项目的周期往往也就几个月的时间，甚至有的项目在出来一个月不到就被同行 “ 洗劫 ” 完了，然后网上的课程基本上就出来了，就这样一个项目在经过大量拆解之后红利期会缩短很多很多。

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在未来创业，一定要轻资产创业，普通人在没有资本，没有团队，没有背景团队的情况下最好的创业方式就是只做倒爷，也就是做渠道做流量，现在整个社会的环境都是产能过剩，只要渠道流量到位，工厂产品随便挑，做知识付费的也是倒爷，倒卖知识。

身边见过很多逆袭的例子，很多人不是像以前一样一辈子做一个行业，一个项目发财的，很多人现在逆袭起来的几乎都是在短时间抓住一个机会，一个风口之后疯狂的扩张。

这几年让我有个很深的感悟，就是普通人在创业这条路上想要走的远，一定要轻重资产结合，做资产确实不怎么花钱，买几台手机搞搞自媒体搞搞流量就可以做，但是大家都在卷，到最后大家都没得玩，那些聪明的人在有了稳定流量以及产品之后就马上建立自己的壁垒，马上租个好车摆拍摆拍，在朋友圈晒一晒，疯狂的给普通人制造焦虑，大肆的讲所谓的创业心路历程和包装牛逼人设。

之前那帮搞微商的，以及2021年一年几个亿的鲸叹号，和00C不都是这样玩的么。

我发现很多人做项目都喜欢追风口，但童话想说：我们都是普通人，风口被你发现的时候，大概率是这个风口已经被那个行业的人吃得差不多了。

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你想想看，风口意味着什么?意味着有可能产生一条新的赛道，会发生变化甚至变革才会出现风口嘛对不对。也就是说，风口意味着要出现一条新路，一条没人走过的路，这条路会走成什么样是需要人不停的去闯的。但这个闯的代价是巨大的，稍有不慎，就是一夜回到解放前!

说白了，风口都是资本家的游戏，看了西红柿首富，你还没有发现吗?只要资本有钱，没有风口我也能给你堆个出来。再说句不好听的，对于我们普通老百姓而言，风口都是马后炮，过后才会追悔莫及，自己之前怎么没发现，没做，没有坚持。

一个普通人，平常也不关注市场动向，关注的都是黑丝大长腿，都是八块腹肌蜜桃臀，这时一个广告打到你面前告诉你某个行业是啥风口，你还以为自己要赚大钱，你不觉得这很逗嘛?你这样让那些天天研究怎么搞钱的人情何以堪呢?

作为普通人，你有足够的试错资金吗?失败了有足够的能力东山再起吗?有家人的全力支持不?有管理人管理公司的经验不?有借助法律把自己破产后的损失降到最低的知识体系不?你啥也没有，跑去风口行业试错，是想试试南墙够不够硬还是头够不够铁?

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说说童话自己的故事，13年，14年就开始做淘宝周边，那时候淘宝已经很成熟了，早已不叫风口，很多人都已经赚到钱了，我自己是没有任何开店经验的，包括货源渠道也没有，我凭什么能开成功。但淘宝这个大趋势已经得到验证肯定是行得通的，但如果直接开店我会在众多优秀淘宝前辈后面走得异常艰难和缓慢，那怎么办?

我在这个赛道观察了很久，也琢磨了很久，最后想通了一个问题，那就是为这些开淘宝店的商家解决痛点，为他们做服务。那时候很多店铺是需要店铺评分的，两钻店铺想升三钻，三钻想升四钻五钻，钻石店铺又想升皇冠，店铺做聚划算，淘抢购，618，双11这些活动的时候又很需要有人给他们营造产品被疯抢的那种氛围，以及好看的数据，上新品的时候也需要尽快把无人问津的新品数据给做上去。

这些统统都是他们的痛点，而真正能做这些的人市面上并不多。所以能做的人，价格就任由人家随便要。随后，我就开始四处寻找和学习这样的技术和合作渠道，整合这个利益链上的所有资源。

什么叫独霸一方，日进斗金，我那时候是真的体会过的。记得最夸张的一次，双十一的一个晚上，就赚了12万。

童话的第一桶金说实话你觉得我是真的踩中了风口吗?我觉得不是，真正让我赚钱的是学会变通和思考，学会整合资源。

17年18年那会儿，知识付费是不是很火，现在知识付费依旧很火，呈现的形式不一样了而已。我也并没有踩中知识付费的风口，也是市面上很多人都在做了我才开始。为什么也能做起来?那还得多亏自己会写几篇破文章，会推广和营销，也就是公众号。能吸引到一批志同道合的朋友喜欢我从而买我们的系统和课程。

所以，你能否选对一个项目，凭的是自己的眼光和见识，但能否做成一个项目凭的一定是自己的硬实力。跟风口一点关系都没有。有能力的人再下三滥的项目也能做成一流项目，没有能力的人再一流的项目给他，他也做不起来。

包括这三年童话一直主攻CSGO游戏搬砖，是风口吗?当然不是，三年前我刚知道这个项目的时候，市面上就有人号称他们做了三年了，现在我做三年了，他们就已经做了六年了。有的是我刚做的时候，他们就离开了这个行业。放到当时，你可能会说，人家都离开不做这个行业了，你咋现在还进来?

那这三年我包括我们的学员不照样在赚钱?跟前面离开的人有关系吗?

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其实风口这个东西对我们来讲没什么用，我们能做的就是自己看好，又合适，钱也够，就可以干，毕竟只有尝试过才知道。

很多人连早起这么简单的事情都做不到，结果还老想着去找风口妄想当那只被吹上天的猪。只能说你真的太低估这个社会的残酷了，只看到了那些幸存下来的人吃肉，没看到那些半路出局的人挨打。

你在一条已经验证过的路上，是不需要你怎么熬夜，怎么加班，怎么自律的。但如果去一条新路上，你只能往死里自律，往死里熬夜!

接下来，该怎么做?是不是已经有点数了?

什么人适合创业？创业过程中如何缓解焦虑？今天，我们来聊聊。

大家是否有这种感觉，读书的时候就盼着说等考上大学就好了，考上大学就不用这么累这么烦恼了;又比如在创业的时候，总觉得只要熬过这段苦日子就好了，搭建团队的时候总想着只要把兵带成将也就好了。

我们都以为痛苦和烦恼是有周期的，这个周期过去了就万事大吉。

其实后来才发现，上了大学也依然很烦恼，依然需要熬夜备考。而创业的苦更是贯穿于每个阶段。

比如创业初期熬过来了，你的兵也变成将了，却发现将有将的烦恼，他们有性格，他们想逃跑，他们有二心，他们想单干。总之每件事都是这样。

我曾经带过几个徒弟，包吃包住还包教会各种赚钱技能，本是计划为自己后期的发展培养几个得力干将，我可以更轻松。结果徒弟出去单干不说还直接开始挖墙角。挖墙角也就算了，还在客户那各种抹黑你。

别说我们这种小人物会遇到这种破事儿，这种烦恼，最近某音上美妆界的两位大佬，于文红和郑涵文不也一样因为这样的事情撕起来了吗?两位都是有头有脸的大人物企业家，那撕起来了来不也跟泼妇骂街一样。

烦恼一多，人就容易变得焦虑，别说你一个月只有1万收入10万收入的小人物会焦虑，于和郑这种上亿收入和资产的她也会焦虑，会有烦恼。如果焦虑得不到缓解，人就很容易直接选择躺平了事。

既然每个人都会有烦恼，每个阶段都会有不同的烦恼，那我何不坦然面对呢?其实创业的本质做项目的本质就是每天不断地解决各种烦恼各种问题，缓解自己的焦虑。

童话自己何尝不是这样，我现在已经能很平静的去接受这个事实，换句话说，我已经对生活中和工作中让人抓狂跳脚甚至骂娘的事情变得越来越淡然。

因为每一种结果背后，本质上就是无尽的烦恼，无论做哪种选择，根本不存在–这段时间挺过去就好了一说。

只要你能翻过去当下这座小山，那么你又多了一项技能，这项技能在之后的某一天又会成为你的硬实力。你的脸皮更厚了，抗打击能力更强了，你更勇敢了，业务水平也更专业了。

人生其实就跟打游戏一样，一直在不停地打怪升级中进步。