问你个问题：最后能让用户下单的是图片还是文字呢?

答案很明显，图片只能引起你的注意力，如美女图片，而文字确确实实能让用户主动掏钱。故此，掌握了销售信，等同掌握了获得财富的密码。

没钱、没资源、没人脉的我们，该如何成为一个写销售信的高手呢?

这是一个非常复杂的问题，但我给你总结了3大方向，只要掌握了，成为销售信高手也不是难事。所谓的，“大道至简”，就是这个意思。

一、确定学习销售信的目的

学习销售信，其实就是在学习一整套的成交方案，这里面涉及到消费者心理学、营销学、经济学、定价学等等一切知识…知识的容量非常之广。

如果你从一开始就没有想清楚，为什么要学习销售信，很容易在中途放弃掉。因为太难了，所以坚持不下去了。

人就是这样，一遇到让自己感觉痛苦和麻烦的，潜意识就在告诉你，“这太痛苦了，还是放弃吧”，意志不坚的人，就此而放弃。

如何破局呢?可以参考以下标准

想清楚为什么要做这件事

设置短、中、长目标奖励

持续的输出

首先我们要想清楚学习销售信的目的是什么，不同的人有不同的目的，如，赚钱、完成营销闭环、获得用户、增加自身的竞争力等等。

一定要想清楚你的目的，每当自己坚持不下去的时候，想象当初做这件事的目的是什么，如果放弃了，后面可能会存在什么样的损失，很多时候，咬咬牙，就坚持下来了。

二、先抄在原创

有不少人存在一个误区，“抄袭别人的东西就是剽窃，是可耻的行为”，如果你有这种想法，只能说，可以洗洗睡了。原因也很简单….

当我们还处在一张白纸的时候，去学习别人销售文案，看看别人怎么写开头、怎么写标题、用什么方式来说服用户相信他，最后又是有什么方法来引导你下单的。

看的多了，你也就掌握了销售信的基础理论了。

故此，如果你是真的想掌握销售信这个技能，可以把网络上好的销售信都找出来，然后一封一封的抄一篇，特别经典的销售信，可以抄上10篇或者20篇，一定对你大有帮助。

当然，这是个痛苦的过程，没有前面的学习销售信的目的，你是不能执行下去的，一环扣一环。

同理，我们平时也销售信的时候，也可以找一些和你产品相似的销售信，按照对方的逻辑框架，我们只需进行改写，就能写出一篇60分的销售信出来了。

以前，我也不理解抄的重要性，但这确是快速学会一门技能的实用手段。

三、掌握销售信的行文逻辑

不管是文章，还是销售信，或者是故事，都会有一个基本的框架存在，不是你想怎么写，就怎么写的。怎么理解呢?

很简单，把现有的几个文案框架搞搞懂，然后按照框架的思维，来构思如何一步一步的吸引用户的注意力，再引发用户的欲望，到最后的下单。如，经典的AIDA文案公式。

1、引发注意力

2、引发兴趣

3、勾起欲望

4、催促行动

按照这个文案框架，我们首先要做的是抓住用户的注意力，有了这个方向，我们就有目的的去思考了，思考的越多，你会越来越有经验。

关于销售信的框架，还有不少，学习的原则是先掌握一个，然后再掌握第二个，按照这个去做，你会发现学习第二个框架的时候，非常简单。

等你把这些销售信全都了然于心时，你会发现，很多时候，这些步骤都是混合着来的，关于这点，又是下一个话题….

基本上，只要掌握了以上3点，持续不断的去实践，成为销售信高手也是比较简单的。说真的，如何成为销售信高手，这是一个复杂且庞大的问题。

遇到这种问题时，我们只需把复杂的事物简单化，能让你更容易的明白，这是怎么一回事，同理，我们在介绍产品的时候，也可以采用这个思路。

接触网站这行业大概7、8年了吧，没有什么过硬的技术，也没有什么牛逼的方法，更没有多广泛的资源，反正就这样一直干过来了。

虽然没有在网站行业赚过多少钱，但是做网站似乎是真的已经不是夕阳行业，而是已经进入寒冬冬眠了。

记得在今年上半年去应聘SEO岗位的时候我跟那个公司的老板说，虽然现在网站已经是夕阳行业了，但只要能做好优化，关键词排名不错的话，那么相信还是不错的，毕竟还有那么多的公司靠网站带来不少收益呢。

但好像并不是这样，自移动端兴起、短视频猖獗之后，网站就已经属于夕阳行业了，到了2022年，已经开始停滞。

先不说优化手段上的问题，有一些很明显的迹象，大家应该都有所察觉：

很少有优质的网站跟你互换友情链接了。不管是QQ群还是各大友情链接平台，受到换链申请的基本都是新站、无权重的站，去网站找相关优质的网站吧?除了企业站，大多数都是没有留联系方式根本找不到人的。

买友情链接、投软文、投广告的越来越少了。为了变现，我也把网站放到一些平台上，出售友链、软文、广告什么的，记得前几年，我一个权4的网站。

不说每月吧，卖100块的广告位起码隔一段时间会有一个定单(虽然都是那些 你懂得 的广告，我不敢接)，但现在同样数据的网站，已经好久没有出单了。

网站联盟、变现的渠道窄了。可能我的渠道比较闭塞，并没有多少的变现渠道，但是想想，以前在换友情链接的QQ群上发一条换链邀请，总会有两三个做广告联盟的加你，但现在你发一条消息，就跟石沉大海一样，毫无波澜了。

给我的感觉就是，很多的 广告联盟平台 都死了?或者说，很多广告联盟的广告资源也少的离谱了，除了那些 你懂得 的敢投，反正是很少正规的广告内容了，要么是那些价格低的要死的。

网站的流量越来越虚了。我说的虚是关键词对应不上流量那种，或者说权重对应不上流量，比如搜狗权重4，可能一天的流量不到500那种，但现在用在百度也同样适用了。

曾几何时，正常来说，网站的真实流量是会比第三方工具预估的要多的，因为第三方工具预估不到直接访问来源的流量。

但现在，已经反过来了，百度关键词指数越来越虚假，一个100指数的关键词，给你排名第一，估计来不来几十。

网站流量越来越不值钱。或者是因为所谓的大佬牛人越来越多了吧，人家的优化技术厉害，一个月起1个权重4的网站，原本权重4的网站能卖20万，但是大佬们卖10万一个。

先不说打乱了市场吧，实际上网站的流量真的是不值钱了，比如不少人反馈百度联盟单价的问题，大概是用户都变精了，知道哪些是广告，然后特意不点，只看有用的信息，广告点击率变低了，流量的价值也变低了。

说是网站行业冬眠了，内心当然还有一点春晓的希望，权当是一个站长的情怀希望还有复苏的可能吧。但是不是真的是冬眠，而不是长眠呢?

或许也就是能交给时间去解答了。相信大环境变好了，也能带动这个行业的。

加了微信，第一句话说什么比较好了?说啥客户也不理你，怎么办?

我们先分析一下客户加了微信后的整个行为步骤。

第一：秀自拍

通过微信之后，一般人会点开对方的朋友圈，随便翻一下，如果看到有头像的自拍呢，再点开大图，再翻几页，大概整个过程在十秒钟左右。

在这十秒就是你的第一句话，只是你没张嘴，所以朋友圈要先于你的自我介绍，自拍很重要，没有自拍，对方无法想象和他聊天的对象是谁，信任感就很难建立。

第二，秀结果

客户买的就是结果，多发一点客户改变的结果或者见证，能省100句对产品的描述。

然后才是自我介绍，以人为本的自我介绍，怎么说呢，就是你不是松松商城的小马，而是你是小马开了一家网络推广公司，或者现在正在一家网络推广公司里面上班做顾问。你能理解这两者的区别吗?

前者强调产品，后者强调人。

做销售要有长期主义的思维，产品会死，项目会死，人不会。否则客户不需要产品的时候就把你删除了，做那个即使他现在不需要你的产品，也希望你留在他通讯录里的人，就离成功不远了。

有的人做美业有人找他买东西，换项目，卖产品，那些人还找他买东西，他卖啥别人买啥，这才是做销售，而不是卖产品。不过万一客户和你聊天聊地聊人生，就是不聊产品，你说咋办?

终于有一个网友问我：工业设备能不能做“一件代发”?2012年电商才开始做“一件代发”的商业模式，而我早在2007年就开始做#工业设备电商# 的一件代发，比电商的一件代发业务整整早了5年。

当时的罗茨风机一件代发是如何做的?

1)我在网上用自己的字号(商标)做网络的营销与推广，并不是以工厂的商标做推广，因而客户无法找到原厂的罗茨风机，这样就确保了不会跳单。

2)平均客单价在1.5万左右，但没有客户要实地看厂，为何?因为都是国内外的一流企业，不会为了区区几万元的订单，而劳师动众的长途跋涉。相反，穷客户的小心眼、小心思最多，所以我是从来不做穷客户的生意，非常省心。

3)客户通过官网、博客(06年1月29日开博)及大量的B2B信息了解我，在给我打电话之前，基本上已经认可了我的做人做事，通过3次电话交流，在传真上把订单签了。就这么简单，没有那些想像中的复杂流程。

4)合同签完，客户会很快打进全部货款。除了不做穷人生意，我也不做赊账生意，必须全款到账，才会让罗茨风机厂家发货。完全无后顾之忧。

5)在让厂家发货之前，我也把全款打到工厂。你想想，罗茨风机厂的老板是多么高兴，因而他对各项售前、售后的支持，可以说是全力以赴。我们的合作是非常愉快和幸福的。

6)工业设备的一件代发没有问题，只要货款得到保证，不可能出现合作的问题，而且合作会越来越紧密。若干年后，我与罗茨风机厂的老板成了铁哥们。我在网上的销量，让他对我的网络营销刮目相看。

其实，国内的工业设备厂家，完全可以按照我的模式去做“一件代发”，让业务员去成立自己的销售公司，每个业务都有自己的商标，这样就不会出现抢单的问题。

现在，时代到了数字化与万物互联，为什么一定要聘用那么多的业务员在厂里，不可以在家办公，做一件代发吗?

很多人坚信，只要提升认知，就能多赚钱。其实，这在一定程度上，也是一种迷信。身边的反例实在太多。多与人交流，你会发现一个常见现象，在很多事情上，你比许多有钱人的认知高，可你赚钱的能力远不如别人。

迷信认知的人，总是想着通过学习，或者是听很多大佬的课，就形成所谓的高认知，进而取得事业的成功。时间一久，看别人分享干货，就觉得赚钱也是如此简单。

可真正去做，却又发现无从下手，实际遇到的具体的情况，也不能找到可行的解决方案。这很可能是，你所构建的认知，与你的现实环境完全脱节，使得你掌握的东西无法变现，你学得太多，说起啥，仿佛都懂一点，但都懂皮毛而已。看似啥都懂，但其实算啥也不懂。学得太多，但不精，还不在点上。

要做到把认知变现，就得知行合一，根据实践来构建自己的认知。可以从下面两个方面着手，让自己的认知真确实用且能变现。

1，不求学得多，而是学得精，把最关键的点研究得十分透彻;

2，先有行动，根据行动中的具体需求，具体问题，再去学习;

01

首先说第一点：真正有价值的认知，不是提起啥，你都能高谈阔论，上知天文，下知地理。每个人的精力、时间都十分有限，这决定了一个人不太有可能对太多行业有着深入的认知。那些提起啥都能说个一二的人，对单独一个行业的认知是很浅的，只呈现于表面的东西。现实中的老板，他们往往只在自己赚钱的领域，有着深入的认知。

能将认知变现的第一要素，不是你学了多少，而是你学的东西真正能发挥作用。浮于表面，是没有任何竞争力的，你必须深入细节，认识你从开始行动到最终变现的每一个环节，知道过程中会遇到的具体情况和解决方案。

如同你想开一家餐饮店，你通过看新闻，刷抖音，对餐饮行业现状有一些了解，也学会了做几道菜，但这就够了吗?完全不行。就拿开店的选址，在哪个城市、哪个地段、哪个类型的商品、房租水电成本、员工成本、食材的供应商如何选择，员工的日常工作机制如何制定，一系列具体的问题摆在那，你必须得控制好投入产出比，一个环节做不好，就难以赚到钱。这些，都不是你只对行业有初步认知能解决的。

02

下面说第二条，先有行动，后有认知。前面第一条介绍到，要赚钱，就得对赚钱的领域建立认知，而且是深入且有用的认知。那啥才是真实有用的认知?不是你在做事前，听多少大佬的课，看了几本相关的书能找到答案。

现实中的问题，往往是具体的，多变的，没有啥地方，给你一对一的写着答案，你必须去真正的实践，才能获得有用的认知。你不能等啥都准备好，才去做，那样等你自以为准备好，往往时机已过，或者是耽误太多的时间，更可悲的情况是，你那些所谓的学习与准备，最后到实操中，还可能完全用不到。

先去做，途中遇到具体的问题，发现有某方面的需求，再去学习、去请教、去找解决方案。再把方案落实，执行后得到反馈。这样，不仅能使自己对行业的认知贴近现实、详细、能落地可变现，关键是锻炼了自己在遇到具体问题时的应变能力。

实践中总会遇到很多具体的问题，大多都是我们在事前没能详细预测到的，更别说提前有具体的解决方案。所以，最终能否把事做成，就考验遇到问题时的临场应变能力。这种能力是在行动中反复锻炼得来的，没有它，纵有再多认知，也不过纸上谈兵罢了。

说了这么多，其实完全可以用一个词总结，这就是中国文化里，一个经典的词：知行合一。把认知落实于实践，也要从实践中获取认知，要以实际需求为基础构建自己的认知，做到真正的知行合一，这才能避免学了太多，却没啥作用，不能赚钱。

首先我们重新启动电脑试试，因为某些程序运行出错，导致内存运行错误也会出现暂时触摸板的现象，如果问题依旧，可以试试以下方法：

1、打开控制面板->选择打印机和其他硬件;

2、点鼠标，在弹出的鼠标属性窗口中选择装置设定值;

3、在touchpad图标选择后面两项中的任意一项(静止图标或者是活动图标)，点确定;

4、这时桌面右下角托盘区会出现触摸板的图标，在图标上面点击右键，选中“触击代替击键”，这样就可以了。

如果以上方法依然不适用，那么首先进行病毒排查，使用杀毒软件对电脑进行全盘扫描，没有检测到可疑病毒的化，就需要重点检查以下几个方面。

①首先检查笔记本的触摸板功能是否锁定关闭了

如果不小心操作电脑，误按到关闭触摸板键的话，就可能将笔记本触摸板给关了，所以当出现触摸板不可用，可以尝试按Fn+F6组合键开启触摸板(注意：某些笔记本可能采用Fn+F6开启或关闭，但也有部分品牌笔记本不一样的，具体可以查阅下对应品牌型号笔记本的使用说明书，或搜索下资料)。

②检测触摸板驱动是否正常

可以先卸载掉原来的触摸驱动，到官方下载最新触摸板驱动试试。简单一点，也可以安装驱动精灵检测下驱动是否有问题，如有问题，修复一下即可。

如果以上方法仍然不可以解决笔记本触摸板失灵，那么不妨重新安装系统或者系统还原到出厂设置试试，这也是终极解决办法，如果还是不能解决，那么问题很可能是触摸板本身故障，如进水、内部异物导致触摸板损坏等，这种情况建议拿去检修。

鼠标箭头不动了怎么办？

1、系统卡顿

一般情况系统出现卡顿，运行内存卡主，伴随着鼠标的不动。需要清理电脑垃圾缓存。

2、鼠标连接线接触不良

如果鼠标不动，检查鼠标接口是否接触不良，如果是可以换个鼠标。

3、鼠标坏了

换新的鼠标。

4、硬盘驱动问题

需要卸载原有驱动，重新拔插鼠标以便让电脑自动识别鼠标并安装驱动。

鼠标会亮但是移动不了

1、如果你的鼠标仍然亮着灯，那就代表，你的鼠标本身是没有问题的，你的鼠标接口也是没有问题的，首先你要坚信这一点，不要将原因归结到鼠标上了。

2、这时你会在网上搜索各种解决方法，看完了之后你就纠结了，不知道应该采纳哪一种，我想说的是，基于鼠标出现这种情况，你啥都别想，先把电脑关机再说

3、关机后，过3分钟，再重新启动，在这个过程中，你无需去插拔鼠标接口，电脑重新开机后，你会发现一起问题迎刃而解噢！我认为出现这种情况，是鼠标驱动突然死机造成的。当然，在你试过重新开机关机仍然无法解决的时候，就要使用其他的方法了，请接着往下看。

4、在计算机上找到设备管理器，首先鼠标右键单击计算机，在下拉菜单中选择属性

5、进入设备管理器，找到鼠标和其他指针设备以及通用串行总线控制器，点击旁边的箭头，查看是否有出现黄色感叹号的标志 ，如果有就将其更新

昨天有个朋友问我说，为什么香港年轻人不愿意去大湾区找工作发展，就要窝在香港这么个小地方。其实这个答案很明显，只要在香港生活一段时间你就会明白。

首先最大的原因就是工资差距。前两年香港政府搞了个大湾区就业计划，鼓励香港的大学毕业生去大湾区就业，开的条件是补贴工资到不低于18000港币/月。也就是说，如果内地企业给你开5000元/月，香港政府就补贴你13000/月，保证你月薪不低于18000。这样的条件，结果却并不理想，很多人参与这个计划后，工作一段时间反而辞职离开回了香港。为什么会这样？

除了工资差距，香港与内地很多生活工作规则和习惯都不一样，影响方方面面，习惯不了的事儿很多。

例如内地职场等级森严，高一级压死人，见谁都叫“总”，“总”说什么你都得干，哪怕是帮他去拿个外卖。想要业绩好每天都得应酬，不是陪领导就是陪客户。香港职场基本没有这种事，公司里基本都是英文名互相称呼，最大的老板也一样，称呼上没有级别之分，大家只有不同的分工职位，没有等级的压制。

没有应酬，香港最忌讳的就是和领导或者客户吃饭，别说吃饭了，连下班后联系都很忌讳，下班后不谈工作，周末谈工作的话要算加班工资。和客户吃饭是大忌，小心竞争对手偷拍把你告廉政公署，所以大家都是避而远之。

即使你是大老板，我是小员工，也不是你说让我做什么我就做什么的。签合同的时候写明了我的工作职位职责是什么，额外的事情我可以不做的。我不做天经地义，我做了是帮老板个人情，小职员也有尊严啊。

除了工作上的这些事情，生活上的差异就更多了。港人习惯上Instagram脸书，用谷歌网飞HBO，去了内地的话都得放弃或者自己折腾网络技术。还有医疗，在香港没有医保社保这一说，哪怕流浪汉也一样获得免费医疗。很多港人在内地连医院都不敢去，因为搞不清楚里面的规则和关系。

这些细小的事情林林总总，大湾区融合只能是一个美好的愿景，实际做起来有太大的差异，是很困难的。至于以后是谁融合谁，这个不好说了。

知乎好物带货赚佣金是个近几年比较火的项目, 这个项目比较靠谱，第一批入行的大佬们比较好赚。现在要是继续用之前的方法，赚钱效果下滑严重。我这里分享一下自己摸索出来的最新的玩法，交个朋友，多交流才能进度。

咱们开始进入正题吧。

打开知乎网站随便找个问题，里面很多回答都有增涨链接，如下图：

在京东查询这个产品，发现佣金是46.99元。知乎的流量还不错，这样的产品，如果每天出三五单，日收入100+。

知乎好物同样完美符合新业务流量扶持 和 赚钱三阶段。这是2019年9月内测。

2020年的前半年是红利期，赚钱比较容易，如今2023年了处于红利尾期和常规期。“红利尾期”和“常规期”并不是不赚钱，只是赚的没那么多，但依旧是个不错的常规项目。

在红利尾期，最直观的感觉是收入降低了，平台制度会收紧，新人门槛上升。

如图，账号数据全部符合平台规定的开通条件，但却没通过审核。

推特转推是什么意思？最近有好几个网友咨询推特转推的事情，这里给大家简单介绍下。

如图下，那个红框线就说推特转推。

这个推特转推数量怎么增加呢？你可以通过好的内容加一些付费推广，就可以增加了。