正如上文分析的那样，在注意力稀缺和碎片化的时代，新浪微博营销信息想在平台上脱颖而出或者说引起受众的兴趣和关注变得越来越困难。这次数据调查结果显示，“奖品丰富，奖励吸引人”、“活动有趣，有吸引力”、“活动形式新颖”这三大特性能吸引他们注意。

但这三大特性只是基础数据。新浪微博营销信息在平台上出现时就像一扇门，只有让人愿意推开并好奇这扇门背后是什么，才有资格去谈门里的东西是否是他们感兴趣的，甚至是否是他们所需的和想要增涨的。于是，我们在深度访谈中重点探究了这个关键问题：90后大学生点击查看新浪微博营销信息的原因到底是什么?什么样的新浪微博营销信息能吸引他们点击查看?平台小编带大家一起来了解一下!

令我们意外的是，受访者表露更多的信息并不是我们通常认为的“互动性”，而是他们对新浪微博营销信息的宣传手法、方式和宣传语方面非常重视，新浪微博营销的宣传内容或形式有新意、独特、新颖别致、创新、吸引人等都是能吸引他们主动关注该新浪微博营销的原因。

受访者更多类似的表述不再一一列举，这些信号已经告诉我们，新浪新浪微博营销想要吸引90后年轻人注意，不应只纯碎的靠“转发送奖品”或“积分送奖”噱头等较为低端的宣传手段，而应把传统粉丝中讲求的创意、创新、文案、别致设计等融到新浪微博营销或其他社会化营销当中，这似乎是传统粉丝的元素在互联网社会化媒体时代的重新回归。

当然，这更是年轻用户的需求，沉浸在混乱的信息时代，他们对新浪微博营销越来越有新的审美和要求。在目标用户接触的媒体上，用特殊的创意形式戳中目标用户的痛点，这种创意形式并非传统粉丝的创意，而是结合了媒体平台的特点和目标用户口味的创意。只有先被吸引，后续的系列行为才不是扯淡。

长久以来，社会化营销一直强调关系营销，希望通过关系与关系之间的推介去传播和推广新浪微博营销活动，并且希望朋友推荐能够在社会化营销中发挥作用。而我们的调查发现，90后大学生接触到的微博活动营销信息多来自于“圈子”内，并且他们更多地在“圈子”内再次分享传播这些信息，但他们并不积极向“圈子”外主动传播信息。因此，这部分年轻人的圈子维护和圈子内信息传播形式，或许可以带来有用的启示。

受访的90后大学生看到的微博营销信息多来自于“朋友转发”，占比达53.3%。会把看到的微博营销活动信息“专门分享给朋友”的受访者占比也非常高，达到58.5%。所以，他们乐意在自己所属的巢穴(圈子)内搬运和分发信息，十分符合信蜂特点。那为什么他们愿意在圈子内分享微博营销活动信息?平台带大家一起来分析一下。

1、对朋友有所帮助，希望给朋友提供建议

我们在访谈中发现的一个令人意外的事情是，当他们看到自己感兴趣或者认为有意义和有价值的微博营销活动信息时，他们往往会想到，这条信息可能会对自己的朋友有所帮助，会给处于纠结或决策阶段的朋友提供参考建议。比如，朋友特别喜欢手机电子产品或者化妆品或者服装之类的东西，那么当他们看到相关微博营销活动信息时，就会专门分享转发给朋友。如果碰到有优惠活动的营销，他们也本着共享的精神而选择与朋友分享。

于是我们发现，这部分年轻人较为关注朋友的分享信息，经常从朋友那里获取信息，同时他们又十分愿意根据朋友的喜好和兴趣将“有用”信息推荐给朋友。因此，他们在所属圈子里沟通和传播信息还是较为活跃的，在圈子内的信息传播甚至增涨决策受到朋友的影响较大。这种强关系对他们来说较为稳固和可信，所以为了维护圈子内这种关系，他们理性地看待微博营销活动信息，乐意亲身体验，才会将“经过证实”的信息传递给朋友，因此这种经过“过滤的”信息更能赢得朋友的采纳和参考。

2、受身边朋友影响较大

也有部分受访者表示，他们之所以参与某些新浪微博营销活动的转发主要是因为受到身边朋友的影响。比如，如果看到朋友转发或对微博营销活动信息点赞，那么他们也会去关注这条微博营销活动信息，如果确实有趣，他们也会转发或点赞分享。所以，这仍然可以从另一个角度说明，他们受到朋友推荐的影响较大，朋友传播的信息对他们的参与甚至消费行为有一定作用。同时，他们也较大程度地影响着朋友。

3、自己喜欢，乐意分享;“体验—分享传播—决策”模式明显

当然，除了上述两种原因，有些受访者分享传播微博营销活动信息是因为，他们确实认可某个新浪微博营销活动，对自己的口味和喜好，在这种情况下，他们就十分愿意“晒”自己，并希望告诉周围的人这个消息，希望大家也去关注。或许，用“口碑营销的高手”这个词可以形象地说明，他们对自己认可和喜欢的东西十分乐意分享的态度。当然，前提是你要赢得他们的认可和喜爱。

平台小编通过上面的分析就可以发现，90后大学生从重视微博营销活动的体验开始，如果达到自己的预期或有好的体验效果，那么他们愿意分享给他人，他们自己可能会产生增涨行动，并且他们的分享也成为朋友决策的重要参考。这个过程似乎形成了“体验—分享传播—决策”的模式。

我们在数据结果中发现，受访90后大学生在看到促销类新浪微博营销活动后进一步增涨相关产品的比率都超过1/2，看到企业发起的主题活动后进一步引发增涨行为的比例也接近1/2。并且，在90后大学生参与这些活动后，其增涨相关产品的比例都达到66%以上，增涨行为大幅增加。这些数据在一定程度表明，如果能让90后大学生参与进来，那么就会更大几率上引发他们的增涨行为。而平台通过大量深度访谈，进一步解释了这些数据。

1、希望亲身参与;体验后增涨的可能性大

在访谈中，我们的确清晰的发现，多数受访者在面对有可能感兴趣的新浪微博营销活动时，非常希望能够亲身参与进来，对新浪微博营销活动中所宣传的进行验证，如果的确是真实的，那么他们便会愿意分享给好友，并愿意增涨。比如，受访者A表示：“自己吃过，不会骗人，而且自己又在现场”，所以TA会把自己的体验分享给朋友。受访者B也表示：“感觉东西还是自己亲身体验一下比较好。”同样，受访者C也有同样看法：“对于这些营销，当然还是觉得自己的亲身体验会比较好，自己尝试过了才知道这种东西是好是坏。”

2、对微博营销有较为理性的消费观

在《不喜欢沉默的90后，为何在匿名网络中“失声”?》这篇文章中曾提到，有很大一部分90后大学生的思维理性，考虑问题也比较理性，这让他们在嘈杂的网络环境中能够独善其身。而在这次调查中，我们同样发现，有很多受访者对待新浪微博营销活动信息也十分理性，虽然新浪微博营销活动在引起他们的消费行为上有明显作用，但是他们对于消费有一定主见，不会轻易受忽悠，也不会盲从，消费观很理性。

因此，“希望亲身参与和体验”同样从侧面反映了这种理性。受访者D的话就很典型：“通过网络营销的东西可能会不真实，或者是假的。不过，如果有那种自己真正喜欢的东西，比较实惠的，并且我在实体店也看到过，那我就会仔细比较营销里宣传的，觉得合适我就会考虑增涨。”受访者E一语中的：“不会盲目，不会新浪微博营销活动出来一个产品我就去买。要理智、合理、理性的去消费，贵的不一定是好的，适合的才是重要的。”

3、对新浪微博营销活动信息的鉴别较为谨慎;微博营销面临信任挑战

如今，新浪微博营销活动模式虽然趋于稳定，但狂轰乱炸、五花八门的信息也十分泛滥。因此，要想取得目标用户的信任，对企业来说也更加困难。在访谈中我们也发现，受访者对微博营销信息的鉴别十分谨慎，对隐私泄露、虚假信息、恶意病毒等情况较为敏感，他们不会轻易相信或完全依赖信息内容，但这些信息可以为他们的增涨决策做参考。

所以，想在泛滥的新浪微博营销活动信息和方式中脱颖而出，并且还能引起90后群体的关注甚至参与，企业的确面对不小的挑战。

新浪微博营销这一年，方法论进化、商业化解决方案进一步丰富、爆款案例频出，打通了社交×消费、营销—传播—转化的全链路。有赖于微博的商业化生态、社交媒体属性和独特的语境，不同的品牌在微博上，纷纷形成了一套行之有效的新浪微博营销方案。

1.从决策漏斗到营销永动

传统的新浪微博营销方案是典型的漏斗模式和漏斗逻辑，企业更关注的是流量的转化：在消费者面前有多少曝光;曝光的频次是多少;怎么样能够持续、有效地触达;激发消费者的兴趣，从而产生增涨的欲望。

但如今，随着消费者与品牌的关系发生变化，激活二者之间通路的新浪微博营销永动机模型应运而生。通过品牌与用户的互动，从认知、考虑、评估、增涨、享受、推荐、纽带七大步骤，新浪微博营销永动机模型实现用户深度参与，激活关系通路，助力品牌搭建从流量循环到忠诚循环的双闭环，在获取新用户的同时，高效激活老用户。

2.用企业社交名片连接粉丝情感

近年来，越来越多品牌选择拥抱微博等社交媒体平台，通过深层曝光和流量转化来建立专属粉丝资产。多家企业管理者纷纷开设微博账号，通过微博与品牌粉丝建立深刻连接，用Social First的理念来营销企业社交名片。

这些企业家，也被90后消费者熟知，丰富品牌形象的同时进一步拉近品牌与年轻消费者之间的距离。

3.点亮消费者与品牌之间的数字化通路

在微博，用户并非单向接收品牌新浪微博营销信息，而是成为新浪微博营销环节的参与者，转发、评论等互动简化了用户参与品牌新浪微博营销的门槛，加深用户参与度，打造沉浸式参与感。

作为媒体化、社会化、融合化的开放式传播平台，微博以内容连接品牌与消费者，为品牌主提供了基于用户深度参与的新浪微博营销环境，也点亮了消费者与品牌主之间的数字化通路。

微博的2.8万娱乐明星、60个垂直兴趣领域、2700家合作机构、500+合作IP节目构建的内容生态，让品牌新浪微博营销方案方式丰富多样，更提升了用户参与新浪微博营销的积极性。毫无疑问，在消费不断升级的工业4.0时代，数字经济蓬勃发展，面对消费者愈加多元化及个性化的需求，企业向“Social First”转型是发展的必然。

新浪微博营销这一年，方法论进化、商业化解决方案进一步丰富、爆款案例频出，打通了社交×消费、营销—传播—转化的全链路。有赖于微博的商业化生态、社交媒体属性和独特的语境，不同的品牌在微博上，纷纷形成了一套行之有效的新浪微博营销方案。

1.从决策漏斗到营销永动

传统的新浪微博营销方案是典型的漏斗模式和漏斗逻辑，企业更关注的是流量的转化：在消费者面前有多少曝光;曝光的频次是多少;怎么样能够持续、有效地触达;激发消费者的兴趣，从而产生增涨的欲望。

但如今，随着消费者与品牌的关系发生变化，激活二者之间通路的新浪微博营销永动机模型应运而生。通过品牌与用户的互动，从认知、考虑、评估、增涨、享受、推荐、纽带七大步骤，新浪微博营销永动机模型实现用户深度参与，激活关系通路，助力品牌搭建从流量循环到忠诚循环的双闭环，在获取新用户的同时，高效激活老用户。

2.用企业社交名片连接粉丝情感

近年来，越来越多品牌选择拥抱微博等社交媒体平台，通过深层曝光和流量转化来建立专属粉丝资产。多家企业管理者纷纷开设微博账号，通过微博与品牌粉丝建立深刻连接，用Social First的理念来营销企业社交名片。

这些企业家，也被90后消费者熟知，丰富品牌形象的同时进一步拉近品牌与年轻消费者之间的距离。

3.点亮消费者与品牌之间的数字化通路

在微博，用户并非单向接收品牌新浪微博营销信息，而是成为新浪微博营销环节的参与者，转发、评论等互动简化了用户参与品牌新浪微博营销的门槛，加深用户参与度，打造沉浸式参与感。

作为媒体化、社会化、融合化的开放式传播平台，微博以内容连接品牌与消费者，为品牌主提供了基于用户深度参与的新浪微博营销环境，也点亮了消费者与品牌主之间的数字化通路。

微博的2.8万娱乐明星、60个垂直兴趣领域、2700家合作机构、500+合作IP节目构建的内容生态，让品牌新浪微博营销方案方式丰富多样，更提升了用户参与新浪微博营销的积极性。毫无疑问，在消费不断升级的工业4.0时代，数字经济蓬勃发展，面对消费者愈加多元化及个性化的需求，企业向“Social First”转型是发展的必然。

在过去的一年里，新浪微博营销动作不断，举办微博影响力营销峰会，分享新浪微博营销新趋势;成立社会化营销研究院，赋能合作伙伴的社会化营销，持续输出新浪微博营销案例，为品牌的营销活动提供了充分的支持。接下来平台小编为大家介绍一些经典的营销案例。

同时，多个新浪微博营销案例屡创佳绩，接连获得金鼠标、金梧奖、金投赏等近120个奖项，营销实力受到业内的一致认可。

新浪微博营销案例一、戴森种草，新浪微博营销玩法“U微计划”的代表

戴森作为“U微计划”首批试点品牌之一，通过圈定目标用户—信息触达销售转化两步走战略，成功借助“U微计划”将新品智能扫地机器人打造成爆款。

首先，圈定目标用户：微博圈选戴森代言人吴尊的粉丝群体、海淘人群等，阿里寻找戴森品牌消费者、家居家装消费者、3C数码消费者，双方数据互补之后，在微博针对目标人群进行信息流粉丝投放，扩大新品的认知度。

进而，信息触达促进销售转化：@Dyson戴森转发了@美好家园杂志发布的吴尊爱家视频，借助微博信息流粉丝，品牌信息出现在目标用户微博首页，实现准确触达。随后，大量用户与品牌发生即时互动，该视频播放量达到779.7万，15.3万用户在微博被种草后，前往天猫增涨戴森产品或询问相关增涨问题。

戴森新品营销的成功，验证了“U微计划”的职业性和科学性，凸显了“微博种草、天猫拔草”在品牌营销方面的独特优势。

新浪微博营销案例二、“锦鲤”的发酵，是微博社交媒体平台势能的释放

国庆期间，@支付宝选择与微博合作，打造“寻找中国锦鲤”活动。通过微博天然的流量池属性以及强大的平台聚合能力，活动成功实现了社交裂变，单条博文阅读量破两亿，互动总量超过420万，在24小时内，博文转发层级达到39层，为@支付宝积累了不可估量的社交资产。

在微博商业生态中，众多品牌倾向于通过转发抽奖与用户产生互动行为，建立双方的情感连接。几年前，@海尔联合各路商家发起转发抽奖的活动，一战成名，从此站上新浪微博营销案例的高地。现如今的支付宝#中国锦鲤#显然是这一玩法的升级版本，也是新浪微博营销案例的典型示范。

锦鲤这一词汇发端、发酵于微博，随即扩散至全网，成为网友在各种社交场景下的谈资。所以说，在微博语境之中，锦鲤已经具备巨大的势能。相比于以往大多数企业品牌传播动作，这次的新浪微博营销案例奥义有了质的变化：从物，转向了人;从奖品，转向了幸运感。

微博现在已经是全民性质的活动了。有事没事刷个微博，热搜新鲜事一手掌握。而新浪微博营销也逐渐成为新媒体营销的主力军。那新浪微博营销推广策略有哪些?小编为你介绍新浪新浪微博营销推广策略一些基本知识。

1.确保日常微博对话，要想进行新浪微博营销就必须经常进行微博对话，哪怕不能在群体里面建立公信力，也至少能混个脸熟，让人不排斥你。

2.使用微博搜检工具，对品牌、产品相关的话题进行监控。目前的人群还可以按价值观来进行划分，价值观相同的人聚在一起，讨论同样的话题，议论同样的产品，而这些人群则恰好有可能是企业的目标客户群，因此对品牌、产品等相关话题进行监控，无疑是在目标客户群里面进行粉丝宣传，形成品牌影响力。

3.尊重每一个客户，切勿引发争辩，遭遇负面消息时，不可贸然发表回复或声明，应该先检索相关留言，了解情况或再联系相关客户。因为对于互联网来说：好事传千里，坏事更能传千里。

4.学学其他企业正在做什么。学习和复制其他企业的新浪微博营销手段，这是简单快捷的手段，尤其是学习国外企业的一些先进营销手段尤为重要，国内很多营销方式和营销手段都是从西方引进的。

5.语言尽量拟人化，具有情感，这也是新浪微博营销推广策略中很重要的一点。

6.不要仅仅使用微博来推广粉丝，产品信息。因为没有人原因看一个纯粉丝的“频道”，要想让更多的人关注你，必须内容为王，多为客户提供有价值的信息才是王道。

7.领导“粉丝”参与公司的活动。实现从线上沟通到线下沟通的目的。

新浪微博营销是需要长时间的运营和积累才能见到效果的一种营销手段，因此新浪微博营销推广策略之一，就是坚持，持之以恒地做下去。确保信息的价值性或娱乐性。千万不要把微博弄得像流水账一样，虽然微博没必要像博客那样费尽心思，但也得尽心尽力地做好微博文章。

今天平台小编给大家总结了日常新浪微博营销常用方法，对于想要做微博的企业或者个人来说可以看一看，应该会对大家有所帮助。

新浪微博营销常用方法一：认证

能认证的就认证，因为认证通过后会获得官方推荐，企业不必多说在注册期就已经认证过了，默认是蓝V，这里所说的是个人账号，认证黄V还是很有必要的，因为这样便可以获得更多推荐机会。

新浪微博营销常用方法二：140字以内

什么是微博，140字以内是微博，140字以上可以去写文章了……140字以内大家一眼能看完，140字以上信息会被折叠，如果用户比较懒自然也就不会去点击阅读原文，因此能长话短说就不要絮絮叨叨说一堆，真想说很多，就请使用头条文章功能，还能申请自媒体认证，挺好的。

新浪微博营销常用方法三：发布形式

发布形式很简单：短视频>图片>文字，如果要发文字至少配一张图片，这是默认微博运营规则。毕竟让用户快速记住你的一定是精彩的视频和美丽的图片，文字的展现相对于前两者来说还是差一些的。

新浪微博营销常用方法四：发布时间

静静觉得周一到周五工作日期间还是要挑选大家休息的时间来发布，比如早高峰期间、中午午休时间、下午茶时间以及下班晚高峰时间，当然时间还是晚上20：00-22：00之间。

新浪微博营销常用方法五：合理使用热门话题

我们常说的蹭热点就是指蹭热门话题，热门话题就是即便你没粉丝，你发布任何信息也还是可以被别人看到的，如果你不知道怎么去寻找自己的目标粉丝的时候，多看看热门话题也许对你会有所启发。

新浪微博营销常用方法六：微博会员

微博会员能开通就开通，它的意义和认证相同，微博会给认证的用户及会员多增加一些流量推送的机会，所以如果可以开通一个年费会员也还是划得来的，更何况有些功能不是会员还用不了了，比如更换个性封面。

以上新浪微博营销常用方法是作为新浪微博营销人应该明白的基础知识，其实都很好理解也并不难做到，关键还是要持之以恒的去执行，好了，本期分享就到这里。

在一家中小微企业刚刚创立的时候，想要在茫茫人海中脱颖而出，快速的提高自己的影响力和知名度，搭建起有口皆碑的良好信誉的话，就需要选择一家正规的新浪微博营销公司进行推广营销，接下来的问题就是到底要如何才能找到一家这样的公司呢?今天平台小编告诉你选择新浪微博营销公司的时候要注意以下几个原则。

1.策划

一家好的推广平台不仅仅只有很好的推广手段，同时还应该具有完善的策划能力，能够深度的挖掘出产品、服务的优势和特性，建议大家在开始交流沟通的时候可以把自己公司目前存在的一些难题抛给他们，如果这家公司能够沟通过程中给你提供一个完整的新浪微博营销方案，而且做到让大家都明白清楚的程度，那么这家新浪微博营销公司的策划能力是值得肯定的。

2.文案

在选择新浪微博营销公司的时候，除了看它的推广力度和策划能力，还要看下他们的文案水平是否高超，这是因为在网络推广中文案尤为重要，建议大家可以从他们自己的官方网站和自媒体中进行文章的查看和审查。如果他们自己的文案水平比较差的话，不要选择，这样也不能给我们提供好的优质文章，能够具备品牌故事撰写能力的文案新浪微博营销公司才是合格的。

3.风评

对于每个行业来说，网络推广的需求都是不一样的，所以在案例和数据这块呈现出来的内容也是完全不同的，这个也可以作为我们的一个参考依据。新浪微博营销公司只有针对每个不同的行业，制定出能够成熟解决问题的推广方案，和拥有丰富的经验的技术人员，才能够给客户的网络推广效果带来安全性。可以要求新浪微博营销公司提供过去的案例，这样我们可以做出更好的参考和对比，再从网络上收集整合过往客户对他们的评价是好是坏。需要注意辨别的是真实的差评还是恶意差评，因为由于同行不良竞争的关系，有些恶劣的同行会故意做出恶意差评，这个是需要大家仔细辨别的。

以上就是平台小编给广大创业中的中小微企业选择新浪微博营销公司的几点建议，大家要仔细认真的把握，这关系到我们在投入相当的金额是否请来的是职业人员和负责任的新浪微博营销公司，从而实现以较低的成本和与时间得到更好推广效果的目的。

要想做好企业微博营销，那么以上五个步骤一个也不能少，接下来今天的文章都是围绕这五个点来进行分析本文就一个点一个点给大家做出具体分析。

第一点：企业微博营销的准备工作

企业微博营销的准备工作分成了三小点，确认企业是否适合微博营销、制定微博营销目标以及确认营销团队或营销负责人。

①.确认企业是否适合企业微博营销

一般做企业微博营销的企业大致分为四类：

第一类：快消品商家也就是我们比较常说的电商或者微商(公司或个人)

第二类：同城消费，通过各个团购网站进行消费的商品不同于快消品，例如餐饮、酒店行业等。

第三类：远程服务类，用户范围广，通过微博互动功能为用户提供及时的信息反馈，提升用户对品牌的满意度及忠诚度。

第四类：品牌化推广，有些企业、公益组织、高校或者政府机关并不指望通过微博做销售，而主要是通过微博进行对品牌的宣传推广，达到被大众认识了解为目的。

不是所有企业都适合做微博营销，如果你的企业不在上述范围内，就要慎重考虑是否需要耗时耗力去做微博了。

②.制定适合企业微博营销目标

无论是你做服务，还是快消品，一旦决定做企业微博了，重要的工作之一，就是要先设立一个目标，我们不能过度依赖微博，把一切都交给微博，我们要自己明确目标，要很清楚企业通过微博想要达成一个什么样的效果。其实无论是做企业微博营销也好网络营销也罢，通常目标都逃不过以下五点：品牌推广、提升销量、客户服务、市场调研以及危机公关。

当然每个企业都有自己的重点方向，因为五个点几乎不可能同时做到，也不是说不可能做到，而是如果要全面发展的话，对于企业成本将会大大提高，所以企业还需结合自身现在的实际情况来制定合理且现实的目标。当目标明确后，我们就可以更客观的去评估通过微博或网络营销带来的效果了。

不同的企业应该追求不同的企业微博营销效果，并不是大家的考核标准都是，粉丝数、转发数或评论数，如果企业是以品牌宣传为目标，那考核指标应该是活动的转发数、参与的用户数以及覆盖人群，虽然每次活动一定会涨粉，但涨粉对于品牌推广来说并不是主要目的。品牌推广的主要目的是覆盖人群以及参与活动的用户数量。

③.确认营销团队或营销负责人

这一点主要是考虑企业人工成本，并不是所有企业都可以打造企业微博营销团队，基本上企业微博营销在企业里是一个职位还是比较合理的。

其实想做好企业微博营销并不难，关键是要先明确目标，不能一个时期制定N个目标，除非贵公司家大业大，愿意不遗余力的投入，那可以同时完成多个目标，如果不是建议先制定一个明确的目标，后面可以根据企业发展阶段再做调整。