直播运营是做什么的？直播平台如何运营？短视频直播平台的本质是什么？今天，子午传媒小编简答和大家介绍下。

1、直播运营是做什么的

最近我想在线上招聘一个岗位：短视频直播运营。

很多人觉得可能主播是最稀缺的，其实直播运营才是一个IP背后的核心操盘手。

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一直以来，重定向广告都和Cookie紧密联系在一起，这项技术可以简单理解为：依据受众之前访问和搜索等行为（往往被记录在客户的Cookie中），将对应的产品重新以展示广告的形式推送到受众面前。这也是重定向1.0时代的定义。

但时至今日，重定向的概念正在步入2.0时代。

随着移动互联网的爆发以及移动时代Cookie匹配效果的不佳等客观情况的出现，广告主越发希望在“营销漏斗”的顶部能有更多的功能加入，而不只是局限于底层的广告投放和转化。

“从Nike等大客户的需求看，会发现他们正考虑把这种想法运用在对单个消费者的洞察上，”WPP集团旗下传立媒体的程序化负责人Adam Ray说道，“但他们同时又想要统一的媒介。许多客户开始意识到第一方数据的价值，并寻求如何将其最大化利用。”

零售业按下了重定向变革的按钮

重定向1.0时代的功能，已经无法完全满足现在商品及零售行业，最突出的问题体现在：广告经常投放给了那些已经买到商品的顾客，而对那些还未增涨的人来说又显得吸引力不足。

AllenEdmonds是美国一家高端手工男士皮鞋品牌，早在三年前，顾客第一次看到该品牌的重定向广告时表现的十分“惊讶”，有一些顾客甚至打电话给Allen Edmonds的客服中心投诉，说他们在互联网上被人“跟踪”了。

但从投放的效果看，广告主对重定向广告越发信任有加，因其带来了更高比例的转化。这也是1.0时代重定向广告的最大益处。

然而，公司CMO Colin Hall认为从这段实践中得出的一个启示是“或许我们以前太过于强调重定向在增加收益方面的效果。随着使用经验的增加，品牌会很自然的意识到必须有控制的使用这项技术，确保不会无节制、无效率的对每个顾客都进行重定向。”

对Allen Edmonds品牌而言，由于每双鞋子都完全由人工打造，因而售价普遍在200美元以上。但即便是那些追求质量和奢华的忠实客户，也不会在短时间内反复增涨如此昂贵的皮鞋。所以在通过重定向拉回顾客之后，如何让他们持续不断的消费成了困扰高端零售业的难题。

“我们决定向增涨过产品的客户发送更多的推销邮件来提升销售，这里面会包含很多相近的产品，而不是将他买到的鞋子再看一遍。”Hall谈到Allen Edmonds的解决办法时说道。

在广告创意方面，Allen Edmonds最初的重定向方案是显示一个价格，然后提供5双款式不同的鞋子。这样的重定向广告我们至今在网上仍随处可见。

但是这种偏漏斗底部的方法很难与品牌本身的高端形象呼应，所以他们选择重新优化广告创意，改成为刚刚浏览过产品的消费者，提供4张与该款皮鞋相关的精美图片。

AllenEdmonds也在营销组合中加入了更多其他元素，比如社交媒体，邮件和Youtube。无论是移动还是PC上，AllenEdmonds都希望这样可以让他的回头客更多。

Dunnhumby旗下DSP品牌Sociomantic 解决方案主管Alex Reinhold认为重定向1.0急需进化原因是：“从我们接触的广告主来看，重定向已经成为营销时品牌常用的日常工具。广告客户会希望营销方案能够进一步覆盖整个漏斗，比如从关注、兴趣和传播等多方面提升品牌，仅仅在较低的阶段使用直效广告是完全不够的。”

重定向1.0时代的作用只是提醒人们买东西或者强化品牌信息，这限制了它在当下应用的广度。

“现在最大的变化是要引入新创意，对广告而言这是一个根本性的改变。” 原生广告平台Sharethrough CEO Dan Greenberg认为，“或许我依然是在把你从JCrew.com引回，但是我不再使用banner，而是用视频，文字，故事或者是原生广告的内容。”

在Allen Edmonds的案例中，在Facebook，Instagram和其他社交媒体上有超过30000张客户自己拍下Allen Edmonds皮鞋的图片，这几乎就是一个现成的创意库。“很多人都在纠结，我们该为内容准备多少预算？其实如果能在重定向时利用起那些真实的、由客户制作的内容，效率其实更高。” Allen Edmonds CMO Hall补充道。

数据，跨屏，CRM？重定向2.0到底是什么

不同的广告公司对于重定向2.0时代有着自己的定义，虽然基本的原理并没有大的变化，但发展的方向却都有所不同。数据融合、跨屏和CRM应用成为最主流的3个进化趋势。

从历史上看，许多重定向程序并没有反应消费者的真实意愿，即便一个消费者把商品加入购物车，或是把网页保存为书签，也并不意味着他一定想买这个东西。

QuickPivot产品总监 Paul Mandeville 表示，只有更多的数据才能反应消费者的意愿，因此也需要更为强大的数据抓取技术。范围包括了移动网页，产品的醒目页面，以及发生在App中的交互。

过去，一个消费者来到一家电商或是旅游网站，他们的浏览行为就会进入到一个cookie pool中。之后广告主就可以在一定的时间段内向他投放一定数量的广告，最常使用的是像banner这样的简单广告形式。

但是由于广告主的数据往往只是基于单个网站的数据池，导致很多消费者会频繁看到已经购入产品的广告。这也是为什么数据融合成为重定向需要进化的一面。

而从顾客增涨商品的设备来看，越来越多的消费者在手机上购物，同时电脑也没落下，这导致干扰追踪数据的因素越来越多，也引出了第二个进化的方向：跨屏。

Criteo是最早从事展示广告重定向和效果营销的公司之一，上一季度的财报中移动广告已经占到其总收入的50%以上。在移动端上，Criteo的信息流广告已经服务超过3000名客户，例如在Facebook上他们推出的Dynamic Product Ads。

公司CEO Eric Eichmann 提出了一个问题：在营销的上层漏斗中，是否还存在着我们没有触及的机会？可能只有极少数的零售商会有自己的电商App，但是一旦有了，那么他一定会采取跨屏重定向的广告计划。

为了提前做好准备，像Criteo和Adroll这样的公司都早早的开始研究跨设备匹配的技术，以及能够让广告主获得更加全面浏览营销概况的工具，而不只是局限于最后点击，完成转化的那一刻。

AdRoll总裁Adam Berke谈到：“我们已经跳出了‘他来过我们的网站，那就在其他网站给他推送我们的商品’这样老旧的观念。现在思考的方式是‘当有了非常有价值的数据后，可以用哪些不一样的方法来使用他们？’”

AdRoll发布了一款名为IntentMap的意图勘探工具，产品客户可以选择与Adroll的数据库合作，将各自的数据整合形成具有网络效应的数据工具。

另外，对于动态重定向来说，每个服务商都有自己不同的方法。例如Criteo的UniversalMatch 会把一个匿名密钥分配给每个客户档案，通过这个档案可以在顾客的浏览器，App和Facebook上实现对消费行为的同步识别。

而在Sociomantic这里，Reinhold表示他们并不会像其他DSP那样需求数据共享，因为母公司dunnhumby向他们提供了“难以置信”的数据资源供他们在媒介采买时使用，或是整合到其他的业务平台，例如收益管理系统中。

所以他们眼中的重定向2.0将以CRM为核心。

Reinhold说：“基于CRM的重定向才是我们认为未来几年最具创新力的方向。”他预计广告技术服务商们会在将来根据客户的潜在LTV，CRM数据或是线下数据进行分类，而不单单只是线上的行为。

技术环境的改变似乎应正了这一说法，在早期的重定向中，广告和营销技术的融合还是白日梦，CRM信息也不会提供给数据管理系统。

但随着Facebook Custom Audiences以及Google CustomerMatch的发展，广告主的CRM数据、电邮列表得以与平台巨大的客户数结合，让他们可以将广告投给更多已经深入了解的客户。

对于未来数字营销的方向，Allen Edmonds CMO Hall称：“有一点需要搞清楚，我们的数字营销在如何影响顾客线下的消费习惯，相对的，这也能让企业的在数字广告上的投资更具智慧。”

在20世纪60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状，米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。

他们首先进行了市场调查。通过调查发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。

他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天看电视3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。

重新定位从广告开始。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目，广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。

结果，“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功。到了1978年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。

市场目标定位理论是美国营销学家温德尔·史密斯，在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

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STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、增涨力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言：

市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

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市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、增涨行为和增涨习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形……

人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层……

心理细分：社会阶层、生活方式、个性……

行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、增涨准备阶段、态度……

细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、增涨行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

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根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择.

1.无差异市场营销

指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略。

2.密集性市场营销

这是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。

3.差异性市场营销

指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的增涨者，从而扩大各种产品的销售量。

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

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市场定位是20世纪70年代由美国学者阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

传统的观念认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产不同的产品，实行产品差异化。事实上，市场定位与产品差异化尽管关系密切，但有着本质的区别。市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。

一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。

随着当下互联网技术的逐渐完善和互联网成本的低廉，较为低廉的营销成本，让更多的商家、客户可以通过互联网平台各取所需。

互联网如同 “万能胶”，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，崭新的营销形式开始出现。

互联网营销不仅提供一个给企业营销的平台,也是作为一种信息传播的媒介出现。那么互联网营销该怎么做呢？

一、认识互联网营销

（一） 什么是互联网营销？

互联网营销又称为网络营销，是互联网时代出现新的营销模式，

是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。

（二）互联网营销的要素

1.锁定目标客户

进行目标人群划分，形成客户人群画像。

按照认知事实定律进行细致的划分，精准定位后进行客户的转化。

2.实施客户转化

互联网营销的核心是流量和转化。

实施客户转化，提高成交转化率，便是互联网营销的首要目标。

3.客户二次开发

客户二次开发成本远比拉新要低，

促成客户的二次开发显然是互联网营销的重要一环。

（三）互联网营销的特点

1.时域多维性

互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，

使营销可以脱离时空限制进行交易变成可能，

得以有机会加入到互联网营销大军中去，从而获得更多时间和更大的空间的市场资源。

2.形式多元性

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，

使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3.营销整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此是一种全程的营销渠道。

建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，

以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

4.信息交互性

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，

来实现供需互动与双向沟通。

互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

5.高效经济性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，

可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，

并能因应市场需求及时更新产品或调整价格，能及时有效了解并满足顾客的需求。

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，

不仅可以减少传统的营销成本，也可以减少因多次迂回交换带来的损耗。

（四）互联网营销的误区

1. 盲目或是错误提供营销内容
2. 没有站在客户的角度思考
3. 试图把所有人转化为目标客户
4. 没有重心的全方位实施营销

二、怎么做互联网营销

（一）互联网营销工作流程

1.分析数据，制定方案

根据产品的当前形态、所处阶段和核心数据，来制定营销策略。

2. 分解指标，规划工作

把营销策略进行目标拆分，争取和分配内外部的资源，制定具体的工作规划。

3.充分执行，达成目标

根据工作规划开展具体的营销手段（文案、活动、事件传播、客户维系等）实现目标。

4.响应回馈，调整策略

收集和分析数据及客户反馈，评估当前的工作成效，寻找潜在的问题、需求，

并把它们代入新一轮的营销工作中。

（二）互联网营销策略途径

1.网络广告

网络广告是一种有效的网络营销方式。

相比传统媒体广告，网络广告的投入费用较低，可以通过高覆盖率和频次帮助企业迅速树立品牌。

2.口碑营销

在当下大众传播已不再是企业网络营销的唯一选择，在利用新媒体进行网络传播时，在客户群中树立良好的口碑，口碑营销成为网络营销一种更有效的新途径。

口碑营销模式能够更好的保证信息的传递与阅读，促进客户进行消费。

3.社交媒体营销

相对于传统的中心化营销，社交媒体营销是利用社会各节点，去中心化的营销方式，企业在营销过程中利用社会化精神，以达到营销的目的。

营销的主体是客户，社交媒体营销是人人都能参与的病毒式营销。

4.搜索引擎营销

即搜索引擎优化，指的是通过对网站结构、高质量的网站主题内容与丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为客户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量的营销模式。

5.新媒体营销

中国新媒体客户持续增长、普及程度进一步提高，

新媒体应用不断推陈出新、产业日趋活跃。

新媒体营销使传统口碑效应进一步扩散，以病毒式的传播方式被无限放大。

新媒体营销通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度与知名度，充分利用粉丝经济进行营销。

三、互联网营销的技巧

1.自我定位，明确营销目的

进行自我定位，明确营销目的。

对自己的营销主体，先要熟悉，只有深入了解才能设计出最合适的营销方案，才能把营销工作做的最好，效果发挥最大。

2.合理策划营销

合理策划营销，正确管理开发客户在互联网营销过程中是不可缺失的一部分。

一个优秀的营销策划决定了营销的方向，并在对的方向越走越远；

反之，一个较差的营销策划同样也决定了营销的方向，事倍功半尚还没有造成多大的损失，但如若出现了负效率，那便是难以挽回了。

3.优化营销内容

营销内容是互联网营销的重点。

提供高质量的营销主体，包括包装、形象等基础，需要进行包装、制定策略和塑造。

制定可以控制的策略。

内容与营销主体紧密相连，同时有趣好玩而富有创意，这样便能接近成功。

4.融入情感营销

情感营销从消费者的情感需要出发,唤起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销,以有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销需要一个贯穿主旨与产品或品牌本身紧密相连的情感主张。

以优质的情感营销内容和合适的传播介质和方式，做好互联网时代的情感营销。

5.善于总结分析

每做完一个项目都要及时总结分析。

及时对客户的反馈内容进行梳理，善于分析定时评估和总结，积极相应回馈，促成客户二次开发。这对于下一阶段的互联网营销十分重要。

鉴于很多网友们对于网络推广工具都还不是很了解，所以，接下来，会在下文中给广大网友们详细介绍一下网络推广工具有哪些优势以及网络推广工具有哪几类，希望能帮到有需要的网友们！

网络推广一般是通过工具实现的，网络推广工具可以达到很好的宣传和营销效果，那么网络推广工具有哪些优势？网络推广工具分为哪几类呢？下面就让我们一起去看看吧。

网络推广工具有哪些

1.搜索引擎提交软件

2.供求信息软件

3.邮件发送软件

4.论坛发布软件

5.博客注册软件

6.短信群发软件

7.邮件地址搜索软件

8.黄页注册软件

9.信息发布软件

10.网站发布软件

网络推广工具有哪些优势

1.通过软件发布文章和链接，迅速提高外链广泛度，而外部链接是搜索引擎排名最重要的一环，目前此种类软件被众多网络营销公司和商务人士用来做关键字优化和网站推广。

2.提高产品、网站知名度，可以有效发送文字信息，图片，声音，甚至视频的广告。使客户更生动的了解到你的产品信息，提高你的企业形象。直接点击图像或视频，就可以马上进入到你的网站上面去，更直接的提高了工作效率与品牌宣传力度。

3.传播速度快，可发送到十多万个网站，其中覆盖了各个行业，各个专业领域的论网站。广告效果显著，客户只要访问相关网站，就可以马上了解到所宣传网站的信息，能够及时获取大量的潜在客户。

以上就是有关网络推广工具的相关介绍，网络推广工具的类型是有很多的，企业可以根据具体的需求进行选择不同的网络推广工具。

怎么创建个人或者企业网站？互联网的发展让很多人开始正视这一行业，企业希望建设自己的门户网站来吸引线上客户消费，个人客户希望建站来展示自己的生活等等，那么，你知道怎么做网站平台吗？又有几种方式呢？

一、自己做。

假如自身明白怎么做程序编写，那么你可以选择自己做开发设计。一般用ASP语言或是PHP语言的网站比较多，如果有程序编写的基础，那么开发起来也不会太难。

二、外包给服务商。

如果你对编程不够了解或是一窍不通，那么小编建议各位选择第三方来进行商城网站建设。一个完整可以使用的网站，必须拥有网站域名、服务器、网站设计和程序开发。

1、网站设计。

想要网站有更多的客户使用，首先就要用版块去吸引客户，随后才能让客户知晓站内的功能作用。

在网站设计领域而言，越简约越难设计，你要掌握好每一个关键点及客户体验，十分磨练设计师的水准。

2、服务器。

假如你只是做一个管理型网站或是个人网站，自身都不准备营销推广的话，那么一般的云虚拟主机就可以符合要求，价格也不贵。

假如你的定位是一个服务平台，或是准备营销推广，那就对服务器的配备，网络带宽有一定规定了，要不然线上客户一多，你的网站就无法打开了。

3、服务商的挑选。

这一点很重要，普通的网站建设小公司就能完成。但如果是略微繁杂一些的网站，假如服务商没有够硬的经典案例，一般是难以满足你的开发要求的。

4、沟通无误。

沟通是决定网站质量的重要内容之一，如果你没能和商家沟通好自己的需求和想法，或是双方出现思路上的误差，那么这个网站建设好以后，可能就不符合你的需求。

5、经验与积累。

有一定经验，公司有一定实力，经营期限稍长一些，那么他们对网站建设工作也会更容易上手些，也能更大程度地保证网站建设的成功率。

以上就是制作网站平台的相关内容，建设的方式无非就是这两种，但商家也还可以选择其他的开发模式，比如说模板开发和定制开发，具体选择哪一种类型就要看商家自己的需求和预算了。

企业做网站有哪些好处和作用？很多企业都有自己的独立网站，这个企业网站有哪些好处和作用呢？今天，子午传媒小编简答和大家总结下企业网站的好处和用处。

企业官方网站涵盖的行业类型多、信息量大、访问群体广，有利于社会对企业的全面了解。具体好处可归纳如下内容。

1、企业网站是企业的名片，是企业的标配

随着互联网的发展，越来越多的人喜欢在网上找自己需要的产品或服务，作为企业要根据客户的习惯来调整，做企业网站有利于客户在未亲身到现场的情况下详细的了解企业的相关产品和服务。

2、宣传企业品牌形象，提升企业社会公信力

如今，企业网站已经成为公司的门面，很多潜在客户的流失就是在于你没有企业网站，不能使他们信任。

3、展示、推广企业产品，拓展市场

随着营销手段的日益增加，网络营销已经成为一种趋势，很多人不喜欢出门，在电脑上搜索自己所需要了解的信息及产品，从而达成交易的目的，不做企业网站，意味着你将失去一大块市场。

4、寻求机遇，开拓客源做大做强

互联网作为唯一一种全天候24小时不间断的媒体平台，是传统媒体可望不可及的，作为企业建立自己的网站，最显而易见就是可以向世界展示自己企业的风采，让更多人了解自己的企业，使企业能够在公众知名度上有了一定的提升。

随着全球化进程的推进，企业越来越多的要和外界行业内外的信息沟通，在时机成熟时，这种信息沟通就会成为潜在的交易，得到更多的合作伙伴。

5、服务现有的客户

一个网站实际上可以提高您对客户服务的效率。它可以回答大多数客户经常向您提出的问题，您可以让您的客户上您的网站去了解他们所关心的问题，这样您就可以腾出时间来去做更需要做的事情，比如企业管理及发展。

6、增加利润，降低成本

潜在客户通过网站咨询后达成交易，无疑是可以大幅度降低销售成本，降低开销和成本自然意味着利润的 增多，预算一下传统企业每年宣传页所需要的花费不多，有了自己的网站后，您就可以减少单页传单和报纸广告的版面，获取更大展示传播。

7、延长营业时间

如果有人帮您把您的营业时间延长66%，您自然会想到您的业务会增加，但也需要付相应的水电费和员工费等。但是，有了自己的网站，您的业务将24小时营业，且不增加任何成本。您可以同时服务成百上千个客户且不需要增加员工。

8、发展国际化业务

您的企业形象及从事的业务，将被世界上每一个拥有电脑和对您的业务感兴趣的人所看到。即便是小公司也可轻易与大公司竞争，在Internet上人人平等。

总而言之，企业官网是企业对外宣传展示的重要窗口，子午传媒能够从客户实际需求出发，从最大传播优势入手，考虑客户体验，网站特色，内容梳理，技术匹配等全方位的品牌整合构建，帮到您打造精品互联网形象，让您的官网更好的展示传播，子午传媒在建站提供品牌化、一站式解决方案。

网络营销策划不比品牌和产品营销策划， 它只是品牌和产品营销策划的一角，它是为了更好地提升品牌知名度，扩大品牌营销力的一个重要的分支。

网络营销方案撰写应该以自己企业的财力、人力、时间等等跟自身情况为基础，到底该如何制定一个网络营销方案呢?

1、分析自身与竞争对手的网络营销现状

作为网络营销的策划者要时刻关注市场的变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实 时调整、优化方案，让网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到企业的预期效果。

2、列出潜在客户群体

在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，企业优势在哪里?有哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

3、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、微博推广、微信营销、论坛社区发帖、软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

4、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

5、网络营销方案包含哪些内容

（1）方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值?

（2）谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责?

（3）推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?

（4）为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等?

（5）时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间?

（6）各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?

（7）这方案需要多少资金，多少人力?这犹如打仗，要做到精打细算。

6、网络营销方案涉及的工作

总的来说，网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有：

（1）对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

（2）了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

（3）分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、客户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

（4）分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、客户体验、业务流程等。

（5）制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。

（6）对网站不足的地方进行优化，这包括客户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，客户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的客户体验，业务流程优化的目的是为了简化客户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

（7）一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

（8）网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、网站SEO优化、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广等。

（9）对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。

7、网络营销方案的作用

网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。

8、网络营销方案在策略上的定位

网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。

9、网络营销方案的衔接作用

网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用。

一个企业，如果不传播，不足以成为一个品牌，一个品牌，如果传播的不到位，不足以成为一个名牌。现在社会，商品络绎不绝，品牌参差不齐，但市场唯一的共性就是，这些商品和品牌都希望自己成为众星之首。所以我们认为，必须要做好网络营销传播，最终达到众口皆碑的效果，力求达到品牌巅峰。

网页中顶部导航栏往往是客户进入网站后最先看到的地方，决定着客户对网页的第一印象，其重要性不言而喻。

网页中的header，一般我们称之为顶部导航栏，这里为了行文方便，以下都简称顶部栏。顶部栏对于一个网站的客户体验来说是至关重要的，因为根据客户的浏览习惯（从左到右，从上到下），当他们进入一个新的网站，顶部栏通常是他们最先看到的地方。我们都知道客户对于你产品的第一印象是很重要的，因为它会一直伴随接下来的使用过程，而且第一印象无法更改。

但是顶部栏却是我们网页设计的一个盲区，我们很少花心思的去研究它。因为我们觉得顶部栏无非是一个logo，几个文字链接堆砌起来作为菜单，着实没有什么需要注意的地方。但是事实上顶部栏设计的学问远不止这些。

1、顶部栏的内容

在进行顶部栏设计前，首先我们要确定的是应该要展示哪些内容。一般来说，顶部栏有以下一些内容：

• 品牌logo
• 菜单
• 搜索框
• 提示消息
• 登录／注册
• 联系方式
• 语言切换
• 其他产品或者移动端app的下载链接
• 行为召唤链接（我要投稿，我要发博）

以上这些都是顶部栏中常见的元素，在设计的时候我们要根据产品自身的实际情况进行取舍，毕竟这些信息全部放上去也不太现实。信息过度加载会增加客户的使用负担，注意力会被分散。

2、汉堡包按钮

取舍当然意味着既有“保留”也有“舍弃”，但是UI设计中的“舍弃”更多的是指“隐藏”——隐藏一些次要的功能。

在隐藏的同时，我们也希望当客户需要的时候，这些隐藏的功能可以随时随地的呈现出来。汉堡按钮可以帮助我们实现这一点。常见的汉堡按钮是由三条水平线条构成的，很像两层面包一层肉的汉堡包，所以我们形象的称之为汉堡按钮。

（ps：汉堡按钮最初是由国外设计师最先使用并命名，如果是中国设计师发明了它，没准就叫肉夹馍按钮了。）

汉堡按钮可以通过将一些次要的信息隐藏来释放页面的空间，这样使顶部栏更加的清爽简洁，客户的注意力可以更好的集中在那些重要的信息上。

汉堡按钮在页面导航设计中使用的很频繁，客户对此很熟悉，所以不会额外增加客户的学习成本。汉堡按钮设计最需要注意的地方就是它很容易被客户忽视，所以我们在设计的时候要通过配色，尺寸，留白的使用来将其适当的凸显出来。一句话来说，汉堡按钮既要做到清晰展示，又不能占据太大的空间。

3、双层菜单

双层菜单的样式在近来的顶部栏设计中也愈发受到设计师的青睐。因为现在随着产品功能的不断增加与完善，渐渐出现了一些单层菜单无法解决的情况，那就是顶部栏需要展示的内容过多，而且某些特定功能不属于同一层级。为了更好的应对这类情况，设计师们创造性的使用双层菜单这种样式。

以上面的网站为例，上层的菜单有社交网络的链接（Facebook,Instagram和Twitter），企业logo，搜索框，购物车和汉堡按钮。下层的菜单有产品种类，营业网点地址，新闻，关于我们和联系我们。在这种情况下，如果将这些信息以传统的单行菜单展示，势必会放不下，造成顶部栏的过度拥挤。

此外双层菜单这种设计样式很新潮，可以给客户耳目一新的感觉。

4、文字和配色

我们在确定顶部栏上内容和展示方式后要考虑的是设计风格。产品的设计风格要立足于产品自身的定位，这个就意味着设计师的工作不应该仅限于视觉呈现还要懂产品。这里我就不展开来说，因为我其实也不是太懂。

一般来说，顶部栏的设计风格由配色、文字和图标来构成。因为这是顶部栏栏上最主要的三个元素，图标的使用相对较少，最常见的是下拉箭头和放大镜图标。

首先来说配色，配色主要是指背景色。通常来说，不要给顶部栏添加过重的背景色，选择浅色或者直接白色。因为颜色过重会造成客户注意力的分散。此外顶部栏下方是banner，我们在进行banner设计时候会考虑banner配色和页面整体风格是否搭配。

如果顶部栏的颜色过重会制约banner的设计，如果是白色和浅色就没有这种顾虑了。当然这也不是绝对的，有些网站顶部栏采用深色同样很好看，有些网站的顶部栏直接是透明，跟页面内容融为一体。

再说文字，大部分客户不会一个字一个字去读页面中的信息，他们是“扫描”式阅读。所以顶部栏上的文字设计首要考虑的是可读性，要让客户在短时间内就可以获取这些信息。所以我们的文字要做到能够从背景中凸显出来，必要的时候可以加粗字体样式。

5、固定型顶部栏

固定顶部栏代表着另一种设计思路：无论客户进行何种操作，顶部栏对客户来说都是可见的。这类的顶部栏适用于页面内容比较多需要客户不断下拉滑动的网站。

这种交互模式可以很好的提升顶部栏的易用性，但是这是建立在牺牲一部分页面空间的基础上换来的，所以我们在使用的时候一定要谨慎。

6、极简风格

在上面我一直强调顶部栏设计要简洁明了，要让客户一眼就能看明白。因为顶部栏属于导航体系的一部分，是为了避免客户迷路，帮助他们更好的使用产品。归根结底客户使用你的产品是为了你提供的内容或服务，而不是来看狂拽酷炫的顶部栏。所以我们不能本末倒置，将顶部栏做的过于花哨，进而分散客户的注意力。

此外极简风格很适合响应式设计，可以在多设备上追求一致的客户体验。

简约设计的另一大优点就是，设计师会经常遇到临时的迭代需求，领导突然让你在这里加一个按钮那里加一个文字标签，简约设计为这种突然的迭代需求提供了操作空间。

7、总结

设计师的工作不应该仅限于视觉呈现，还应该考虑交互原则，注重产品的客户体验。一款产品的功能性和美观性是相辅相成的，光做视觉的设计师的作品也无法令客户的眼睛满意。希望这篇文章可以给你带来收获。

电商和微商有哪些实质性的区别？电商和微商两者有什么不一样吗？今天，子午传媒从以下5方面来简单介绍下电商和微商的区别。

一、粉丝思维的区别

前段时间看到一个淘宝店铺粉丝群排名：

发现电商思维的粉丝，就是100%通过产品吸引粉丝，没有丝毫的人格特征。而微商思维的粉丝特征，是通过人来吸引，其产品只是工具。二者差距太大。

二、赚钱方面的区别

之前看到一则新闻：

全中国排名第一的电商网红半年就亏了1500万元（几乎所有电商网红都是亏钱的）。而随便一个普通微商网红（排1万名以后的）都能半年赚1500万元。这就是电商与微商在赚钱方面的区别。

三、主战场的区别

如下是最新电商领域的App Top100榜单：

其与微商有关的只有云集及微店入榜。可见微商的主战场还是在私人微信号及朋友圈，所有微商城，微店及微商相关app都基本没有任何价值。

四、变现方式的区别

之前一个网友询问如何变现：

我给出的答案是加入一个微商卖代理。基本上凡是照我说的做的，都赚到钱了。如果你去问其他大咖我有粉丝怎么赚钱，他们一定会说：做电商卖货或做广告啊。只有我的建议才是靠谱的。

五、卖货渠道的区别

现在一个传统企业卖货，只有三个渠道：线下，电商及微商；各有利弊。

1，线下渠道还是占整个零售80%，放弃线下你就死定了，基础还是要保持好，但这个渠道是没有未来的，纯线下一直是被萎缩的；亏损为主的渠道；

2，电商渠道虽然已经占整个零售20%，但这个渠道只是入驻淘宝天猫京东等，入驻就好了，但这个渠道被垄断者绑架，只能卖货，没有自己的客户；亏损为主的渠道；

3，微商渠道虽然占整个零售不到1%，但确是未来，而且粉丝客户都是你自己的，活的久。赚钱为主的渠道。

当然，传统企业三个渠道都要做，线下+电商+微商三个结合起来才叫新零售。

前短时间还看到了一个阿里小店及京东小店对实体小店的转型互联网的方案：

交上10万元费用给阿里及京东，给你小店换个门头做背书，用他们的IT系统，用大数据AI无人零售方向改造实体小店；

而我的方案是用微商思维改造，不投入一分钱，利用现有顾客及周边流量，让顾客成为微商代理增加小店收入。

相信看到这个标题会吸引不少同行人士进来了解我们给客户的方案，实话不怕别人抄，专注互联网营销推广最根本的就是创新，技术只有我们能，别人做不到的。这里呢也不能让人白来，分享一下公司网络营销宣传推广方案怎么写？

首先，没有调查就没有发言权，所以我们所出的网络营销方案，一定要根据客户情况，市场调查，营销分析，有数据作为基础才可以做出好的方案。

二、了解公司情况、产品优势、市场受众搭建营销平台，比如网站设计制作、微信公众平台、微信小程序平台搭建，搭建什么样子的平台，做一个展开说明，我们的平台与别人家的不一样之处。这个是网络宣传推广基础。

三、推广平台资源说明，针对第一步做更能匹配的推广平台，比如是否做百度竞价、还是网站优化、还是全网霸屏推广；是否需要做网络口碑宣传，当然多做就是更好，同时也要考虑投资预算。对预算有限只能求更有性价比的推广项目先投放。

四、文案准备，一个好的推广需要有更好的创意文案，预算原创创意文案如何创作以及发布媒体和数量。

五、网络宣传进程说明，阶段效果预计。

六、网络推广项目人员匹配，分工明细。

七、网络推广项目跟踪效果，时间段汇报营销结果。

经常会有人问网络推广多少钱？我真是头疼。不知道如何回答。不答吧，怕怠慢客户，客户就是衣食父母不能得罪。回答吧，网络营销宣传推广就是做互联网曝光，把你的广告更多展现在客户跟前就是好的宣传，能把你的广告展现在更多精准客户跟前就是更好的宣传。

我的回答是做适合你需要的网络推广就是更好的方式，所以我们要沟通你的需求，我们结合你的需求给你更好的网络宣传推广方案。

跨界营销成功案例有哪些？现在品牌竞争越来越，跨界营销对于品牌来说是强强联合的好机会。它可以扩大品牌的市场范围，树立品牌年轻化。今年上半年出现了很多优秀的跨界营销案例，我们来一睹为快吧。

1、最唯美：路虎与国家地理

近期路虎与国家地理推出了要怎么证明我存在广告。广告中展示了国家地理探索六大地形 ：奇异末路、红岩赛道、死亡之海、雪白之境、绿色净土、奇绝孤峰。画面中，路虎一路驰骋在唯美的地理中。让消费者不仅了解了大自然的美丽，也顺便知道了路虎的性能。

文案也很出彩：要怎么证明我存在

幸好大地是有记忆的

接着把他们抛下

像个英雄一样

去挑衅世界的棱角

疯狂的

爱上脚下的冰冷

直到心底生出温度

渴望有一天

到达世界的尽头

或许旅途永远没有尽头

（舞动灵魂的雪白之境）

2、最孤独：冈本与李乱七

冈本与李乱七26岁的女生最孤独。讲述了26岁的女孩，离开大学3年。面临着收入低，不太愿意融入自己不喜欢的圈子，慢慢养成了孤独的习惯。

那为什么26岁女孩最容易孤独呢？冈本想表达她们可能正在探索自己，寻找一个更优秀的自己。比如大到买房买车，小到买一只安全套，都想让自己过的更舒服一点。

3、最浪漫：新奇士与CICF动漫游戏展

2019年，“新奇士”获得CICF×AGF官方指定饮品合作权益，开启CICF米饭节前期的票务合作，米饭节现场冠名赞助互动舞台和美食区，配合场地功能精心包装设计，浪漫的樱花屋补给点成为热门打卡点，很好的宣传了品牌影响力。

因为动漫游戏展会具有天然的年轻人属性，到场消费者80％以上都是年轻群体，年龄跨度大，自然形成社交氛围。展会现场在视觉、听觉等感官上形成强烈冲击和印象，大幅刺激在场消费者消费欲望。

4、最经典：优衣库与KAWS

近期优衣库联合KAWS:SUMMER推出系列UT。本季全新联名系列UT，是从美国嘻哈艺术家KAWS创作的经典作品做为模板的。

优衣库与KAWS的联名T恤网上出售时，瞬间被售空。在线下实体店，消费者为了早点买到联名款，都彻夜排队。甚至出现哄抢的情况。充分展示了跨界营销的魅力。

5、最霸气：安踏与故宫

安踏近期联合故宫，推出了不止霸道跨界营销。联名款也比较炫酷。

安踏「制霸东西」的霸道系列鞋子，想“不只是霸道，不止于霸道”。通过这一系列的营销，让安踏不只是打篮球时的装备，平时逛街时也是不错的时尚装备。和故宫的跨界，希望品牌影响更加扩大，全面提升品牌的潮流度。

6、最健康：999与薄荷爆珠口罩

近期999推出了 iDai 薄荷爆珠口罩。这款薄荷爆珠口罩造型夸张前卫，很适合爱潮流的年轻人喜欢。

口罩设计也融入了中国传统文化，满满的国潮味道。不仅好看，也可以防雾霾，可谓是最健康的跨界营销

7、最时尚：可口可乐与《复联4》

可口可乐最近几年不断的根据时尚的趋势，推出相应的饮料瓶身。这次可口可乐联合漫威，推出了漫威定制版零度可乐。瓶身红色色调为主，富有时尚感。

为了宣传零度可乐，可口可乐还制作了相应的广告。广告中少女因为迟到被误车。喝了一瓶可口可乐以后，人生开始开挂。速度超过猎豹，克服重重困难，终于挑战成功。

8、最娱乐：光大银行与抖音

现在的年轻消费者越来越偏重娱乐享受了。也喜欢尝试炫酷、潮流的东西。所以有逼格的景点和店铺就成为他们的打卡圣地。

光大银行很敏锐的洞察了这一点。所以联合抖音搞了一个“刷出美好生活”为主题的联名信用卡。抖音客户，可以在抖音上传结合联名卡的短视频。这些活动很好的宣传了光大银行信用卡，引起了很大的关注。

9、最影迷：奥利奥与《权力的游戏》

奥利奥在《权力的游戏》结局季打了一个最影迷的广告。该广告花了2750块奥利奥饼干，搭了维斯特洛大陆场景。

让喜欢看《权力的游戏》的粉丝，看到这些奥利奥饼干，就像一种催化剂一样，食欲大开。

10、最潮流：王者荣耀与M·A·C

《王者荣耀》联合M·A·C美妆搞了一个跨界营销吻我我们能赢。活动针对的人群是18-24岁，年轻潮流和爱玩游戏的人。

合作双方希望通过跨界，双方都获得新客户。从核心客户出发，制作针对性的广告，助力游戏和美妆更加潮流。最终双方都获得了满意的销量和品牌影响力。

电商运营的技巧有哪些？口红一哥“李佳琦”，只要他推荐的产品，女生们都会纷纷种草，他可以在5分钟卖光15000支口红，与马云爸爸比拼，李佳琦完胜！

薇娅被称为“淘宝第一主播”、“淘宝十大公益扶贫主播”，2小时引导卖出2.67亿，2018年销售27亿，2019年仅“双11”期间就超越了2018年全年的销售额，这个数字，吓得小编手一抖。

这就是电商直播带来的经济效益，直接用数据说话，内容电商的高转化率使得很多人都趋之若鹜，因此许多商家都参与进来。

据了解锤子科技CEO罗永浩，转战电商，老罗又要开始创业了，不卖口红卖数码，小编有一点瘆得慌，网友们纷纷调侃“我有一点担心电商行业了”。

可是电商运营真的这么简单吗？如果你有想法进军电商行业，不要想来就来，遇到困难就走的状态，电商一哥、一姐的头衔并不是三天两头就有的成就。

电商应该要怎么运营才能真的赚到钱呢？

1、定位

其实就像我们刚建立自媒体一样，在开始之前，你要想明白这几个问题：

01、你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？

02、你到底要开一个什么样的店铺？

03、你的第一客户是谁？

最开始的时候把这些问题一一解决，你的货才能卖的更好，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品才能更有把握打赢第一仗。

你可以自己想一下，当你的产品连客户方向都不确定，产品要做什么都是懵懂状态，你又有什么理由吸引其他顾客增涨呢？

二、数据进行把控

李佳琦曾说过“他一天都不敢休息”，因为他怕，如果今天你不直播的话可能你的粉丝就会被其他主播吸引走，第二天就不看你直播了，执着于“数据每一天都要比昨天更好”。

观察店铺的整体流量结构是否正常，主推款的流量是否在正常的计划之内，这是电商行业每一天的日常，也是必不可少的分析，就算今天比昨天卖少一件或者卖多一件，都应该要去分析。

请记住：客户出现问题，数据的反应是非常迅速的。

三、推广引流

不管你的产品怎么的强大，但是酒香也怕巷子深，现在电商平台越来越多，做这一行产品的商家也逐渐增多，因此想要将产品推出去，一定要推广引流。

常见的引流方式如下：

站内引流，分为付费与免费的，当然花钱的引流肯定要比免费的快，但是对于一些小公司来说，都会选择免费，毕竟要担心成本问题，一般付费，是按点击付费的，没有一定的金钱和经验都比较难去操作。

活动流量，像淘宝、天猫这类平台比较适合，不过许多平台需要有一定的要求才能开通，比如说产品需要达到十款以上等。

排名机制，不管是哪个平台，规则怎么变都是一样，都是销量为王为主，销量上去了，排名就靠前，当客户搜索你的产品时就会第一时间看你公司的产品。

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