一个菜鸟想做好自己网站推广属实有点困难，因为菜鸟本身会的东西就不多，但也不是菜鸟就做不好网站推广，小编曾经也是菜鸟一只，所以特别能理解菜鸟的处境，在硬实力上菜鸟对网站推广进行深挖掘不是上策，我们需要全面铺开进行全网营销，同时进行自己理想推广方式的深度学习，才能在某一方面成为专家，现在所做的是现行的网站推广策略。

一、网站seo

基于推广的对象是网站，首先我们要先做好网站的seo。

（一）关键词

关键词的筛选直接影响用户搜索的展现率，由于是菜鸟运营，技术各方面不是特别成熟，在选择关键词时充分考虑行业的细分，只做一个点是明智的，流量过于高的词留给seo技术成熟时在做也不晚。

（二）文章

文章是原创的好，获得的途径有：

1.自己撰写，这得考虑自己的写作水平如何，但不要以为是自己写的就是最好的，充分考虑文章的深度，为用户解决了什么问题。

2.请人代写，如果能力或精力不充分，可以考虑请人代写，代写的途径很多，网上一搜一大把，注意其输出的文章质量。

2.其他渠道获得，不要误会搜索引擎对原创的理解，只要网络中没出现过的内容它就认为是原创。线下的书籍、网络中不被搜索引擎抓取的内容都是可以的。

3.架构

对于架构的选择，基于是菜鸟建站，使用简单、结构清晰的树形结构是不二之选。

4.内链

网站内链同架构一样要简单明了的互联，便于搜索引擎爬行即可，同时更有利于自己对网站的管理。

5.外链

高质量的外链是网站的主要权重导入入口，也是流量来路。

但出于外链建设日趋困难，我们的策略是：

1.高质量外链获得是通过日常参与相关行业网络优化交流或通过现实中交际圈的累积获得。

2.一般外链，是通过相关论坛、博客、网站目录、分类目录等获得。

3.垃圾外链，这个相信没人会建立，但在建立一般外链时要注意不要在不经意间建立。

垃圾外链分为：论坛、博客评论，不相关文章硬性加入的网址，文字颜色浅的链接，当然这涉及到黑帽策略，更是不鼓励。

二、图片推广

图片推广是一个被忽视的推广策略。由于竞争小，对于菜鸟推广来说是个不错的渠道，在推广中注意：

1.图片的清晰度，在网站设置图片时为了节省服务器资源通常要对图片做压缩，但要考虑用户体验，同时对图片推广也是有利的。

2.图片比例，3比2是搜索引擎喜欢的尺寸。

3.图片不要带推广的水印，虽然这样做可以更直接的推广自己的网站，但百度收录是更重要的。

4.图片的alt标签设定，这是现今搜索引擎对图片理解的唯一渠道。

三、视频推广

由于新媒体短视频的兴起，视频推广被更多人忽视。（这里指的是站外各大视频平台推广）

1.视频中的推广植入是最直接的推广方式，当然你提供的视频是要有价值的。

2.视频的标题，按照seo文章标题的原则设立。

四、新媒体推广

1.在各大新媒体做品牌营销的文章发布，注意现在各个新媒体对自己的用户都做了垄断性的设置，在发文中适当提及品牌词即可，小心封号。

2.短视频火热，聚集了大量的潜在用户，如果精力允许，做一做也是一个相当不错的渠道。

总结：总归一点菜鸟做网站推广，应多点涉及做漏斗状营销，流量指向网站做最终转化。

企业网络推广方式有哪些？企业想做好网络推广，有什么方法和技巧值得推荐呢？今天，子午传媒平台小编总结了企业网络推广的7种常见方式，希望对大家有帮助。

1、官网关键词排名提高

官网的排名至关重要，因为它关系到官网的作用和流量，而在市场需求背景下，很多网站地址都是没有排名，即使顾客查找某一关键词是无法找寻你的官网。

因而SEO就可以解决这一问题，它能快速让一个企业官网的排名和流量快速提升，而且花销直接成本比SEM更低。

2、社会化营销

社会化营销是应用公信力和知名的互联网技术新闻媒体，以软文方法进行营销推广，这种方式是最广泛的一类。因为它散布快，而且花销划算，因而容易快速推广营销。因为新闻报导公信力和知名等特点，对企业形象外扩散有很大的帮助。

但随着互联网发展发展趋势，出现了很多假的主流媒体，给新闻界造成挺大信誉影响。

3、自媒体推广

2018年，短视频类的APP顺风顺水，之中抖音短视频和快手视频最引人瞩目，他们占据了网民每天大半的时间，惹得微信都着急。短视频的多种多样展现和创意设计能够快速吸引眼球，而适当的植入品牌信息，能够拉进与消费者的间隔，对品牌的知名度有相对的提升作用。

4、百科推广营销

目前百度百科的公信度越来越高，百度网给百度百科的权重全是非常高，如果你做的是企业网站，姑且给自己的企业建立一个百度百科，那样有利于建立公司的品牌，而且你的消费者在查找公司名称的那时看到百度百科中有对公司的详解，无形中会给大家增加了很好的印象分。

5、问答营销

问与答是这类知识分享平台，即网民有任何疑虑可以在这类综合服务平台上明确指出，得到他人背面的答复。也是这种优势，很多企业应用专业知识销售平台广泛布局合理与本身有关的信息内容，得到市场销售和消费者的关注，推进营销推广公司品牌。

目前广泛的专业知识销售平台包括：百度知道、搜狗问问、360问与答、知乎、新浪爱问、中国太平洋快问、知识竞赛题等。

6、论坛推广

论坛推广充分利用网络交流平台，依据文字、相片、视频等方式发布企业的货品、活动主题等背面信息，让指导思想消费者更加难以忘怀地把握企业的货品和服务。

最终超出宣传策划方案企业品牌、加剧市场销售认同感的互联网推广活动主题。

7、网红

网红的掘起与互联网技术的快速发展趋向有关，他们的名气也高于女明星。他们有本身的特性，吸引着很多粉丝，有着优质的用户满意度。

公布这一点的优势，很多中小企业常跟网红合作，加速散布品牌或货品的信息，快速造成小层面用户满意度并精准引流方法出去，抢占市场。

不知道大家有没有听过1+1+1>3这样一个概念，简单来说一下这概念!

第一呢就是自己的资源，把自己的资源维护好开发好;第二就是网络营销，网络营销利用好了将会给我们代理非常巨大的精准流量!而且最关键的是网络营销可以随时随地的操作，只有一步手机就可以，每天花一点时间发发帖，就可以获得流量;第三呢就是线下地推!

今天主要分析一下网络营销引流的几个实用方法。

因为我们公司投入了10几个网络平台的进行品牌推广，竞价基本都开了，信息流也开了大部分平台，消费也是非常大的，关键是效果并没有想想的那么好!

反过来在看一下，有时候这些免费的引流方式却比这些付费的效果还要好，而且是长期存在的!

其实，网络处处都能推广，方法也很简单。有句话，哪有人，哪里就有流量，有流量就可以培养微信粉丝。

下面咱就一起分析一下，当下网络最常用的几种推广方法，如果大家能对这些方法运营娴熟的话，相信你也能成为网络推广高手。

网络推广离不开网络平台，根据不同平台种类，我们将最常用的网络推广方法分为三大类：

一是利用高权重平台进行网络推广;

二是利用高流量平台进行网络推广;

三类是高权重和高流量平台综合推广。

第一类：利用高权重平台进行网络推广

我们常说的高权重平台指的是一些高权重的论坛、微博等。例如：天涯、豆瓣，优酷、贴吧等等。先看一个利用高权重平台进行网络推广的例子。例如：在百度搜索“红薏米茶”。

可以在首页看到我在知乎发的帖子，而且排名相当高，这部分流量就相当精准了，标题就是薏米茶祛湿，而且我注册的账号是红薏米茶，薏米茶招代理，在回答的内容里也加上了我的微信号。所以加我微信的都是意向客户。大家在注册每个平台账号的时候可以用产品名称或者产品品牌加微信号作为账号!

在看一个例子是利用搜狐博客操作的。百度搜索“薏米茶”。

同样是在百度首页就出现了一个薏米茶的搜狐博客，当然博客里面会留我的联系方式和产品介绍，从而获得高精准用户。

通过这两个例子，我们可以发现我们完全可以利用高权重平台进行网络推广，而且目前有很多人依然在操作，而且效果非常不错，获取的客户也是相当精准!

利用高权重平台进行网络推广的优点是：

1、如果选择好的平台，就可以很快的获得非常好的百度排名。就拿我们半草堂薏米茶为例吧。我们可以找出薏米茶相关的长尾词进行网络推广，结合高权重平台可以快速得到很好的排名。

如何获得相关的长尾关键词呢，通过百度搜索下拉框和最下方相关推荐可以获得相关的长尾关键词，如果你是用的搜狗输入法，搜狗也会给推荐出一些相应的长尾关键词!

2、流量损失小。通过高权重平台吸引的流量损失小，因为我们是直接从百度搜索找到我们的，主动找到我们的肯定相当精准。

但是有一点大家还得注意一下，虽然利用高权重平台可以获得精准流量，但是这也是需要一个过程的，就是有周期性。利用高权重平台进行推广没有立竿见影的效果，需要自身花费一些时间和精力进行维护，定期更新。

第二类：利用高流量平台进行网络推广

我们所说的高流量平台是指目的性强、流量大的网络平台。例如：各大门户网站的博客、天涯社区、宝宝树等等。看一个利用高流量平台进行网络推广的例子。例如：在豆瓣的一个小组里的一个热门帖子里面做推广的。

可以看出这个人在这个小组里悄悄的留下了QQ号。

利用高流量平台进行网络推广的优点是：

1、转化快。因为是利用高流量平台，在很短的时间内就会获得很大的流量，可以帮助我们在很短的时间内完成流量转化。

2、流量极其精准，转化率高。高流量平台吸引过来的流量几乎全部都是精准流量。

同样，利用高流量平台进行网络推广也存在很多缺点：

1、流量损失大。为什么这么说呢?因为你利用别人的流量再转化成自己的流量，这样一个繁琐的过程必定要损失很大一部分流量。

2、操作繁琐，消耗大量人力。这种方法需要大范围的留联系方式，这样效果才会明显，这个过程特别繁琐。

第三类：利用高权重和高流量平台综合推广

这种方法最常见的方法是软文推广，例如：百度搜索“老中医祛痘怎么样，会不会有副作用”，可以看到其中有个答复。

接着百度“卜喆珣告别痘脸不留印”

可以看出这个是一个典型的利用高权重和高流量平台综合推广的例子。先利用百度知道这个高流量平台，然后将流量转化到高权重平台，最终完成流量转化。还有一点大家可以看到，这个博客2014年就没有再更新过，但是搜索“卜喆珣告别痘脸不留印”依然排名在首页，所以这种方式一旦运营操作起来，排名会相当的稳定!

比如我可以做一个微博或者博客，起名为：半草堂董事龙雨，博客内容里可以留自己的联系方式的，那好百度贴吧和百度知道不是不让留联系方式吗，我可以在贴吧和百度知道留我的博客名，这样别人也是可以找到你的

这种方法的优势很多：

在百度知道和百度贴吧没法办留微信号或者联系方式的，咱就可以留博客名，虽然这个方法很古老，但是确实非常有效

但是，这种方法的缺点也是不容忽视的：

1、多重流量转化会大大降低流量的质量和精准度。

2、需要耗费更多的经历去维护两种平台。

如何找到这种高权重高流量的平台，很简单但是非常实用的一个方法

比如我们是做薏米茶的，那我可以通过百度搜索红薏米茶，排名靠前的同行都在做的，就说明权重比较高，相对应的流量也会较高!

这里我给大家总结了一些高权重的平台，大家可以注册进行发帖推广

博客类：新浪博客、搜狐博客、网易博客等

分类信息类：58、赶集、360分类信息网、百姓网、爱帮网、易登网、城市吧、列表网、E都市、搜了网、8684分类信息网，这些都可以注册推广

论坛渠道：天涯、知乎、豆瓣、宝宝树等论坛

百度渠道：百度知道、百度贴吧、百度经验、百度图片、百度文库

上面提到了百度的平台，接下来在简单说一下百度自身的产品，比如百度知道、百度文库、百度贴吧

首先说一下百度知道，百度知道作为百度的自己产品，在很多地方都拥有特权，比如我们在搜索某些内容时，大部分情况下百度搜索结果首页你都会发现一条百度知道的展现吧?这就是它的优势。下图是第三方站长工具对百度知道流量估值。

百度知道以问答为核心模式，这种模式下的所有问题都贴合现实，问题与答案的针对性都非常强，在这个环境下你如果融入的好，转化效果是非常高的。就算玩自问自答，展现给其他外来用户，人是有从众心理的，你的问答也会对她的决策产生一些影响。

废话少说，步入正题，今天我们从几个角度来解析百度知道营销

首先我们看下这个问题的问答界面，a、标题;b、问题发布者信息;c、采纳问题答案;d、评论、点赞;e、回答者信息;f、其它回答

所以在提问的时候一定要带上相应的关键词，比如薏米茶，薏米茶代理、红薏米茶祛湿效果。注册的账号最好是所做的产品名和微信号相结合!例如我注册的百度账号是：薏米茶gxs7746

我们做百度知道为的就是有良好的排名，获得更多的曝光(当然，如果是回答的真实用户的问题，那么把他转换成咱的用户也是很关键的)。

如果没有条件去自问自答，那么还有一个小技巧，不用自己提问，直接找相应的提问就可以，怎么找精准的提问呢?

打开百度登录账号，然后进入百度知道页面然后选择我的提问，再选择等我答，然后添加相关的兴趣标签，比如：祛湿，湿气、薏米茶等。这样就可以查看到最新的对类似问题的提问，去回答就可以了，坚持每天提问几条回答几条，日积月累也会来带非常大的精准流量，还有需要注意是一个账号最好不要连续回答太多问题，大概每天回答七八次就可以，而且内容不要一样，一样的话很容易被屏蔽!

在这添加薏米茶相关类的关键词兴趣，这样刷新出来的都是最新的提问，直接回答就可以了

同样的道理，百度文库、百度贴吧、百度经验也都是这么操作，今天就不详细讲了!

简单分析一下58同城这样的分类信息网站引流方式。

说一下我朋友一个案例

利用58同城等这类的平台，发布招聘信息，就是招助理，高薪招助理，月薪几万，几万诱惑力很大的，然后就会有非常多的人加他，加她之后达到一定数量，比如100人吧，她就开个微信进行讲课，讲什么呢，讲企业文化，讲我们是干啥的，讲我们这个产品是什么，然后让他们做课后总结，总结的时候肯定要先翻一下我朋友的朋友圈，这样就相当于营销啊，最后差不多100个人能有十多个做代理的!这就是一个变相的引流招代理，而本身他这个招聘的岗位也是不存在的

分类信息大同小异，各位可以都尝试做一下!分类信息咱就简单一说

接下来简单介绍一个qq群的营销，现在可能大家都不怎么玩qq了，觉得qq营销没有太大意思，但是我个人觉得只要前期做好铺垫，后期会不间断的人来加我们

第一通过主动加群，比如搜索祛湿，有非常多的养生群，这里基本都是精准客户!这样加他们私聊就可以了!

我们也可以深挖某个群体，比如宝妈群体，通过qq群搜索可以看到很多这样的宝妈群。如果你是宝妈肯定在群里能聊的开，他们聊得话题

在一个就是qq群霸屏技术。所谓霸屏技术就是指别人搜索相应的关键词的时候，出现的整个屏都是你的qq群。

就我发的这个案例，现在每天大概就有50多人申请加入进群，那一个月就是1500多个用户，而且还是非常精准的，那我们可以做，薏米茶代理群，薏米茶祛湿群!

重点来了，怎么操作呢?

首先需要准备一个等级相对较高的QQ号，然后自己建立qq群，疯狂建立qq群，大概建20-30个左右即可，群名称统一为“红薏米茶代理1群”“红薏米茶代理2群”以此类推!最好能建500人群，然后需要做的就是群里增涨一些假人就可以。

qq群的群标签和介绍充分利用，添加上红薏米茶相关的词，排名就不会错，最重要的是要找一些人活跃群，群的活跃度关系到群的排名!

最后再简单说一下自媒体的推广方式，现在自媒体的流量是非常大的，而且这些自媒体平台大部分都是按照兴趣投放，比如今日头条、搜狐自媒体、百家号，最重要的是这些平台投放的文章都是根据用户兴趣投放，也是比较精准的

接下来分享一下，我自己做的案例，利用自媒体平台引流的方式，就拿搜狐自媒体举例吧，我在这个平台发布了一篇文章“薏米茶真的可以祛湿吗?真相在这!”，其实说白了这也是一个标题党，然而搜狐呢也比较喜欢这种标题党，在百度排名非常高

通过百度搜索关键词“薏米茶”“薏米茶祛湿”可以看到排名是非常好的，基本都在前几位。通过这篇文章我招到了好几个代理，很多在此之前是全的小白

网络推广方法千变万化，但是万变不离其宗。以上只是从网络平台的角度分析了网络上常见的几类网络推广的方法，目的是为大家指明一个方向，每个人都要根据自己的实际情况选择实际的推广方法。

很久没写文章了，今天抽出时间写一篇文章，主要是关于短视频在百度上引流的思维玩法。

现在百度的流量依然很大，毕竟用户多问题也多，很多用户都是没事搜一搜、有问题就找百度，都想通过百度找到能解决自己问题的答案。

但是问题来了，现在的用户是喜欢看枯燥乏味的文章呢，还是喜欢看生动有趣的短视频呢?

不难发现，现在的人不喜欢阅读文章，而是喜欢观看视频，还必须短视频。所以，短视频目前为止在各大平台依然是红利期。

对于百度而言呢?可能很多人都会说，百度又不是短视频平台，短视频怎么能在百度上发展起来?

我可以这么说：百度虽然不是短视频平台，但是百度收录这各大视频平台的短视频，而且给出最佳的排名，让用户搜问题的时候一眼就可以看到视频。而且从百度来的用户，转化率是超级高的，因为他们本身就是想解决问题的。

那么你可以理解成，百度是个深不见底的大海，其他视频平台譬如优酷、爱奇艺、好看视频、优酷视频、B站视频、微博视频等，只要你做出的短视频发在了这些平台上，百度就会很好的把短视频收录，然后产生排名和视频聚合，一般竞价下面就是视频聚合度。而剩下的就等用户搜索了。

而枯燥乏味的文章呢?你可以看到现在很多叫百度文章霸屏的人，教的都是东拼西凑的文章，加上联系方式，发到什么分类信息网、B2B、博客等文章平台。

其实我们不做文章很久了，现在唯一做的就是百姓网，只不过是伪原创而已，但大部分都是为了品牌而铺文章的，剩下的我们都做视频营销。因为视频不仅收录好、排名好，百度还给聚合页面。最近不是又出了个百度热议了，热议对视频排名效果更好。

所以，如果各位读者对视频引流感兴趣，可以看下今天的这篇文章，我将会把我们的玩法思路传递给感兴趣的人，如果你有执行力，最多半个月看到效果。

废话不多了，我们开始正题吧，我们工作室做视频引流已经四年了，前后在头条和百度上做视频引流，当然我们也深耕B站平台等。所以，今天的文章主要是教大家如何做短视频在百度上引流。

主要这六个模块：

模块一：选择、测试、确定要做的视频平台

模块二：获取账号的技巧

模块三：撰写文案的技巧

模块四：制作视频的技巧

模块五：发布视频的技巧

模块六：批量放大，坚持就是胜利

大概是这六个模块吧，能够将视频引流发挥到极致，当然这只是思路思维，具体的技术还是体现在视频制作上，如果不会制作视频，需要去不断的学习了。但这篇文章可以给你最好的思维思路，下面我们逐一的讲下：

模块一：选择、测试、确定要做的视频平台

第一步很重要，目前视频平台有：优酷、爱奇艺、好看视频、B站、微博视频、搜狐号、头条号、大风号等。

虽然平台很多，但还是需要自己去测试一下，因为每天平台算法是不一样的，比如爱奇艺没法口述微信，但优酷可以。那么我们就得去针对算法定制不同的视频营销内容。

而且，有的视频平台发的视频只能被收录获取排名，但没法聚合在一起，比如搜狐号发视频就没法聚合。所以，你要发视频去测试一下，到底这些平台的规则有哪些，然后整理起来。

这里要说下，行业不一样，发的视频有合适也有各种各样的问题，所以你的行业要去多测试，以口述微信、水印微信、公众号等方式加在视频里，然后去发布测试。

模块二：获取账号的技巧

说下帐号获取的技巧，可以自己注册，但是需要手机号，如果你手机号少的话，那估计没法放大。

还有一个办法就是走渠道，现在很多渠道都有的，比如某宝上可以搜搜看，再比如通过注册卡、流量卡去注册等，都是可以的。

我们现在几乎都是找成品渠道去做的。当然，这个方法是推荐的，因为你后期涉及到封号等情况，少量的肯定是不行的。

模块三：撰写文案的技巧

文案，这块超级简单了，比如我们做的一种视频文案内容是常识内容的，常识的文章是最好整理的，我们可以去行业网站上抄袭别人的，然后缩减修改到300-500左右文字。

怎么找行业网站?我交给你们一个方法，在百度上搜索产品词+“行常识”，例如纹绣“常识”，这样去百度上搜索，会出现很多常识类的文章。

那么问题来了，我们的广告怎么插入呢?这个是个核心问题，我告诉大家，我们其中一个加广告的方法：引导用户主动搜索品牌词找到我们。但前提是你要提前铺垫好品牌词的文章，文章主要通过百姓网去铺，可以直接带微信的。

引导语很简单：以专家的角度去分享专业知识，而广告在开头这么带“大家好，我是某某老师，今天给大家分享纹绣怎么做才能赚钱，如果你也想学习纹绣，可以上网搜索某某老师就可以找到我，然后和我一对一交流。”

其实就是这么简单，如果用户真的很想学，就真的会去按照你学的找到你。当然，诱饵部分还是得在打磨下，我只是简单说了下，具体还得你自己研究下。

那么，文案写好了，就得去录音了，这个真人录音就行，强烈建议真人录音，找个耳机配个手机然后打开录音软件就可以录音，然后倒入到你的电脑上就行了。

模块四：制作视频的技巧

制作视频这块，其实很简单，如果你有剪辑视频的基础几乎没问题，我们现在最常做的就是混剪视频。如果你没基础的话，我说下怎么个混剪方法。

其实就是把同行业的视频混剪到一起，比如我是做室内装修的，那么我要混剪视频，我就得去找装修过房子的视频素材，搜集的越多越好，然后通过绘声绘影或者PR随机剪视频拼成一起，配上文案录音视频就做成一半了。所以说，懂视频剪辑的人最容易做视频营销了。

如果你是小白的话，不要紧，可以找岛主多交流视频剪辑的问题，我这有套自己录制的绘声绘影视频剪辑教程。

还有要配上字幕，很多人第一时间都是通过PR和绘声绘影自带的字幕功能去做。其实是有技巧的，这里我跟大家说个软件，是专业生成字幕的，可以一键导入到视频软件里做出字幕。名字我就不打了，看图就有名字。

你看视频制作难不难?其实不是难，难的是小白没做过。但只要一接触，绝对是超级简单。混剪视频就是最简单的一种，也是效果好的一种。

模块五：发布视频的技巧

视频做完之后就是发布视频，发布视频技巧在于标题、描述以及标签上的长尾词。因为我们做视频引流主要通过长尾词引流。所以你首先手里要挖掘大量的长尾词，而长尾词就是标题。

一般我们才做的就是双拼长尾词，比如XXX引流课程多少钱，XXX人长的帅不帅，这种长尾词拼在一起形成标题。当然，手动拼接很累的，能用软件就用软件吧，我们这边都用的是软件去拼接长尾词，一次性大量拼接N个词。

我说下核心技巧：标题和描述和标签都是长尾词，要部署在发布页面上。

最后把视频发出去就行了，这个超级简单，小白就可以上手的。

模块六：批量放大，坚持就是胜利

最后，就是批量放大了，以我们的执行力最少每天发200个视频，可能你会问，一天怎么做这么多视频的。是可以的，我们只需要对视频消重就可以了。比如换背景、声音加速等。

然后就是坚持了，如果你三天打鱼两天晒网几乎是做不出效果的，只要坚持下去了，后期真的是每天躺着来精准粉。

写在最后：

这篇文章主要是写的思路玩法与技巧，如果对你有帮助可以点个赞哈。这里也建议大家做百度上的视频引流，现在真的是红利期，百度很喜欢短视频聚合和收录的。

如何做好互联网用户行为数据分析？用户分析能够更好地了解用户的行为习惯，发现产品在推广、拉新、用户留存、转化等方面存在的问题，有助于发掘高质量的推广拉新渠道、发现高转化率的方法，使产品的营销更加精准、有效。

1、行为事件分析

行为事件分析法主要用于研究某行为事件的发生对产品的影响及影响程度，一般来说，事件通过埋点来获取。

对于一具体的行为，首先要对其进行定义，将人物（Who）、时间（When）、地点（Where）、交互（How）、交互内容（What）进行聚合，构成一个完整的用户行为事件。

• Who：事件的参与主体，如用户id，设备id等；
• When：事件发生的时间；
• Where：事件发生的地点，如通过ip地址解析，GPS获取；
• How：用户从事行为的方式，如使用的设备、app版本、渠道等；
• What：用户在事件中所做行为的具体内容，如对于增涨行为事件，可能包含增涨商品名称、类型、数量、金额、付款方式等。

定义完成后，需要进行多维度的下钻分析，进行细分，确认导致该行为的原因，针对存在的现象，找出产生这一现象的行为。如登录页面下，点击登录和跳过登录的新用户有什么行为差别。通过对用户行为事件的定义，然后进行多维度（如位置、事件、app版本等）拆分，找到原因。

2、页面点击分析

页面点击分析主要用于显示页面或页面组（结构相同的页面，如商品详情页、官网首页等）区域中不同元素点击密度的图示，如某元素（如按钮）的点击次数、占比、哪些用户做了点击行为等。

页面点击分析主要解决三种问题：

• 精准评估用户与产品交互背后的深层关系；
• 实现产品的跳转路径分析，完成产品页面之间深层次的关系需求挖掘；
• 与其他分析模型配合，全面视角探索数据价值，深度感知用户体验，实现科学决策。

页面点击分析模型主要用于对官网首页、活动页面、产品首页或详情页等存在交互的页面分析。

可以通过用户的页面浏览次数、浏览人数、点击次数、点击人数、点击人数/浏览人数、浏览时长等来判断用户的浏览喜好，也可以通过用户的浏览行为对用户进行分群，以便之后进行针对性的分析与优化。

3、用户行为路径分析

通过对用户的行为路径进行分析，可以发现路径中存在的问题，如转化率问题，在发现具体问题的基础上，可以结合业务场景进行相应的优化提高。

这其中可包含转化漏斗和用户路径（行为轨迹）：

转化漏斗是一种特殊的路径分析情况，多针对少数人为特定模块与事件节点进行路径分析，是预先设好的路径，主要用于提升转化效果。适用于对产品运营中关键环节进行分析和监控，发现其中的薄弱转化环节，通过用户引导或产品迭代进行优化，以此提高转化效果。

用户路径不需要预先设置漏斗，而是计算用户使用产品（app或网站）时的每个第一步，然后依次计算每一步的流向和转化。通过数据再现用户的整个行为轨迹。以此发现哪条路径用户访问最多，哪条路径用户容易流失。

4、用户健康度分析

用户健康度是基于用户的行为数据进行综合考虑得到的核心指标，用以体现产品的运营情况，为产品的发展进行预警。包括：产品基础指标、流量质量指标和产品营收指标。

• 产品基础指标：用于评价产品本身运行状态，如uv，pv，dau，新用户数等。
• 流量质量指标：用于评价用户流量质量的高低，如人均浏览时长、人均浏览次数、留存率、跳出率、回访率等。
• 产品营收指标：用于评价产品的盈利能力和可持续性，如用户支付金额（GMV）、客单价（ARPU）、订单转化率等。

uv是用来衡量产品量级最重要的指标；新用户数不仅可以看出拉新的效果，也可以看到新用户到老用户的一个转变过程。

跳出率是指浏览单页即退出的次数/访问次数，可用来衡量用户的访问质量，跳出率高时可能表示内容对用户无吸引性；人均停留时长能反映出产品对用户的吸引程度；留存率能从侧面反映一个渠道的质量，如付费、粘性，价值量，CAC成本等；用户回访率指用户在使用某产品后的N天/周/月之后，再次使用该产品的比例。

用户支付金额（产品某段时间的流水）、客单价（支付有效金额/支付用户数）、订单转化率（有效订单用户数/uv）都与产品的营收相关，产品营收存在以下恒等式：

销售额 = 访客数成交转化率客单价

销售额= 曝光次数点击率成交转化率*客单价

5、漏斗模型分析

漏斗模型是一套流程式的数据分析模型，能够反映出用户行为状态以及从开始到最终各阶段的转化率及总体转化率情况。最常用的两个指标为：转化率和流失率。

举个栗子：

上图是共包括三步的注册流程，整个注册流程的总体转化率为46.5%，即1000个访问了注册页的用户中，有465个成功完成了注册。关注到每一步的转化率，发现第二步的转化率为65.3%，明显低于第一步的85.3%和第三步的83.5%，由此可推测，这一步骤可能存在问题。可针对这一注册步骤去发现问题，再进行转化率的提高，以提高整体的转化率。

经典漏斗模型为AARRR，包括五个阶段：获客（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、营收（Revenue）、自传播（Referral）。

AARRR模型是围绕增长建立的，主要关注拉新获客。而当今时代，对绝大多数产品而言，拉新成本剧增，dau流失率剧增，流量红利时代一去不复返。因此，以拉新获客为中心的增长模式变得没有意义，获客不再是增长的王道，或许可以说已经过时了。当下流行的多为RARRA模型：留存（Retention）、激活（Activation）、自传播（Referral）、营收（Revenue）、获客（Acquisition），即AARRR模型的优化，此模型突出了用户留存的重要性，通过用户留存来关注增长。

6、用户画像分析

用户画像是根据用户特征、网络浏览内容、网络社交活动和消费行为等信息抽象得到的一个标签化的用户模型。通过对数据进行挖掘和分析，给用户“贴标签”，“标签”用来表示用户某一维度特征的标识，可用于业务运营和数据分析。

用户画像的主要内容可包含：性别、年龄、职业、位置（城市、居住区域）、兴趣爱好（增涨、订阅、阅读等）、设备属性（安卓、iOS）、行为数据（浏览时长、路径、点赞、收藏、评论、活跃度）、社交方式等等。不同的行业和产品对用户的特征关注点不一样，一般都具有自己的用户标签体系。

不管是已经从事或者即将入门数据分析工作的你，可能都曾经历过数据分析到底做什么？数据分析前途怎么样？怎么学习数据分析？如何提升分析能力？等这样的困惑。

我也曾有过这样的经历，尤其在学习过程中，百度很多资料，看了很多知乎大牛的安利鸡汤，暗暗决心有朝一日也要努力晋升成数据大拿。于是，借来一堆专业书籍，觉得这个要学那个要学，啃着各种难以理解又缺乏解释说明的术语定义，惶惶不知所云。

关于数据分析，每个人入门的方式都有所不同，和你的专业背景，工作导向，基础水平等都有关。数据分析工具是手段，业务是内容，不管是先学工具还是先懂业务，一定得配合数据分析方法和掌握思路，这是引导和串联着整个数据分析的全过程。

接下来，既然本文谈的是简单分析，就通过简单易懂的语言、轻量化的工具、明确的分析目的和思路，教大家如何数据分析。

看清本质，数据分析一点都不神秘

数据分析实际上就是维度和指标的组合。

比如这张数据表，销售额和毛利是指标，其余的都是维度。你要分析每天的销售额，那日期就是你要分析的维度，每日销售额的总和就是你的指标。

思考数据分析的目的

上面这张图只是数据库中的一张表。以下列举的案例是要分析某商场的销售情况。

销售情况这个词很宽泛，我们需要将这个目标延伸和细分。了解销售情况的目的是为了判断整一年各时间的销售情况，分析淡旺季，是否要加强活动的力度、优惠促销额度等等；按照各品类或者各品牌的销售额来判断是否要将销售额不好的品牌撤柜还是做跟进一步的宣传推广；按照整个商场的分布，有些销售额不错的品牌是否应该放在受众人群更加集中的地方等等。

分析维度和指标该如何组合

将目的细分之后，就要考虑如何去利用数据。比如我们全年销售情况，就建立以月份为维度，销售额为指标的图表；品牌销售额，就建立以品牌分类为维度，销售额为指标的图表。以此类推，这些都是很简单的图表。

结果该以何种形式呈现

理清楚需要哪些数据之后我们就要着手使用分析工具来制作分析了。

这里，利用FineBI从数据库中拿出了这样四张表，这四张表自动建立联系。

以分析各品牌销售额为例，选择条形图。

同样的在dashboard建立其他分析

到这里只是平面二维展示了三个维度的销售额，但如果想进一步了解楼层有哪些品牌，那个品牌销量最好，或者想了解每个品牌的毛利周分布，这里可以将这三张表联动。

以上就是围绕分析目的-分析维度和指标组合-串联分析联系这样一个思路建立的数据分析，这只是数据分析一个小小的映射，如果要从数据分析的结果来挖掘问题所在，还要做更全面、更深层次的分析。

店铺怎么打造爆款？有什么方法和技巧可以提升店铺销量呢？今天，子午传媒小编总结了店铺打造爆款的4大方式，仅供参考。

一、爆款的重要性

一个爆款在电商中非常重要它能提升店铺中其他产品在搜索排序中的销量及排名。

爆款的作用主要有：

●产生羊群效应，给店铺带来效益。

●给店铺带来流量，促使店铺的销量提升。

●给店铺带来更多展现的机会，让店铺有机会在世人面前曝光，同时也是客户体验的入口。如果客户体验好，后期也会形成口碑效应，让爆款自然而然传播。

二，打造爆款的准备工作

要做好爆款，应该从以下三方面入手：

（一）选好款式

简单来说，可以按三个步骤展开。第一，依据市场需求和人群需求选款；第二，供货商推荐且经过数据检验证明是可以推的款式；第三，上年销量还不错、市场口碑很好的爆款。

（二）价格梯队策略

首先要准确定价，在做产品之前就要想好，后期应做一些促销或者打折，而这些促销手段就是属于我们的价格梯队策略。阿里市场里自带很多促销活动（打折、包邮、满减……），我们在卖家那里可以看到有限促销，有创建优惠券、包邮券，有满多少减多少。多做些促销活动能吸引客户的眼球，吸引他们增涨我们推荐的款式。

（三）店铺能力

1.供应链要做自己能把控，有必要保障

供应链指商品到达消费者手中之前，各相关者的连接或业务的衔接。它是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络将产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

2.要有店铺的自我运营能力

店铺的自我运营能力、客服能力、美工能力、数据分析能力。所谓自媒体就是自我运营的能力。我们店铺也一样，一定要想办法把自己的店铺推广出去，让店铺和产品展示在更多人面前

3.根据现有数据，确定下一步计划

爆款如果打造出来了，我们还要有雄厚的资金实力。任何一款产品我们都需要备足够的货，因为一旦成为爆款，后期的需求量无限大，所以我们要有雄厚的资金实力去支持。另外，在没确定是否能成为爆款的前提下，选3-5个产品一起做测试。因为选几个，才能知道哪个比较好，后期的选择也多点

三，如何选择爆款？

很多人想做爆款，但也经过很多的实验、很多的失败、很多的尝试。怎么检验它是不是爆款？或者怎么判定它到底是不是爆款呢？接下来我们来进一步分析

（一）爆款的选择

任何一个爆款的发展都是有规律的，不是乱选择、乱投放，而是要经过市场的检验。我们可以从以下方面来确认爆款的取向

1.阿里指数——产品排行

我们可以从阿里指数的产品排行来确定哪些产品适合打造爆款。可以从上升榜和热门榜及最新榜中找出和自己款式类似的产品，且通过数据分析的方法来判断是否适合爆款的打造。如下图

2.生意参谋—商品—商品效果

通过商品效果来判断我们的产品是否适合打造。

可以参考的数据时“商品访客数”，“商品浏览量”，“下单件数”等。

（二）四个选款关键词

1.研究趋势走向

我们看一款产品是不是具备爆款潜质，需要做一件事，那就是选款之前常去看数据，数据包括自己选的款是否和市场上的风格相似、这款的关键词最近的展现曝光是否呈上升趋势。一般而言，客户只看搜索量位居前20页的关键词。看完数据之后，便研究哪些款式的风格比较受欢迎。也可以看看同类店铺有哪些款式卖得比较不错。

首先要研究自己店铺产品的风格和定位，研究这些款式是否符合自己店铺的风格；其次，对照市场受欢迎的款式进行对比分析；最后，结合生意参谋、阿里指数或其他工具，进行一个星期的观察后再决定其是否是真正的爆款

2.判断顾客的消费趋势

很多人认为选款很难，有些难以把握，其实选款的最难之处在于你会不会通过经验和数据分析来判断客户的消费趋势。

成为一位好的卖家不是一蹴而就的，而是要通过对买家或是客户数据进行日积月累的分析，然后针对性地去培养敏锐的行业观察力。

3.有竞争就有淘汰

在做电商时一定要学会去分析，一定要看清楚自己的优劣势。正确的做法是：我们应该根据阿里巴巴的生意参谋、阿里指数一年的数据、同行的销量、与客户的沟通情况及对行业经验、数据的积累来确定款式，同时一定要符合自己店铺的定位和风格。

所以选款时应该学会用减法，而不是一昧地做加法。不合适的款式一定要剔除，剔除的标准有三：第一，过于个性、不适合定位的款式；第二，使用过程过于复杂繁琐的款式；第三，已经被人们证实很少使用的款式。

爆款需要经过实验测试，用个性和客户需求来吸引客户人群。在店铺中打造爆款，首先要学习下消费者心理学。大众化、绝大部分人喜欢、平易近人的款式容易成为爆款，这并不代表个性化的款式不行的，而是过于出位的款式有一定的选择性，或者是需要客户具备一定条件。所以建议做个性化款式要先了解客户的个性，最关键的是了解客户的需求，吸引客户人群才是最重要的。

4.宝贝的性价比

在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，前提是价格不能太高，并且质量也要过关，所以性价比就显得尤为重要。把握好质量和盈利的中间点就是卖家这个时候要做的事情。

另外，产品的款式选择除了要分析外，还要符合客户的审美标准和趋势。要知道当时流行什么、什么样的样式和工艺是客户喜欢的。可以先找出几个品类做测试，然后让老客户选择，看哪个款式比较受欢迎。

把这些款式同时上架，尽量做到每个产品 获得的流量基本一致，过一段时间通过对老客户的调研及近期成交量的分析，找出销量和流量转化比较大的那个款式，进行爆款打造

（三）爆款有三种类型

1.引流款

一般是为了提高店铺的信誉和销量就主推一款产品。这款产品价格比较实惠，而且质量也不错。如果我们的某款产品人气和销量都很高，甚至供不应求，为店铺贡献了非常大的流量和人气，那我们就可把这款称之为引流款或爆款。如何打造引流款呢？

（1）关注数据，关注每天不同时段的浏览量、曝光量、转化率等，挑出受关注最高的3-5款产品，再针对这几款产品进行观察和对比。

（2）在一个星期的访问排行中，观察产品的跳失率是多少，依次进行改进。

（3）除了看客户是否关注这几个款外，还要查看这几款产品的转化率及它们的收藏量。还有一个细节必须注意，那就是查看客户在页面停留的时间，顾客在产品上驻足的时间越长，这款产品越有引流款相。

（4）以上这些能不能做好，取决于你是否具有行业经验及研究分析市场和竞争对手的能力

2.定位款

定位款就是店铺的招牌款、代表整家店主打风格的款式。店铺定位有三种，一是风格定位（如服装是欧美风还是韩版），二是价格定位（低、中、高端），三是产品类型定位（是定制还是市场类型）。所以我们一定要给自己的产品做好定位。

3.利润款

顾名思义，就是能给店铺带来丰厚利润的款式。一个好的利润款几乎是整家店铺中销售占比最高的款式。

利润款相当于店铺的镇店之款，只卖给懂得的人，所以利润款在前期选款时对数据挖掘的要求会更高，这样的款式只精准地针对小众人群的偏好、适合他们的款式、风格、性价比、卖点等多方面因素。

四，打造爆款的宣传

（一）耐心引导

把爆款要做活动的信息通过旺旺、QQ、微信等各种渠道通知客户，耐心引导线下走到线上。目的是把线下的一些客户引导到线上，提高线上订单数量

（二）多报名一些专场活动

一分拿样、伙拼等活动，能引来许多免费的流量和客户。对于阿里巴巴这些免费的活动我们一定要重视起来。

（三）店铺轮播图布局

一家店铺里最好的广告位就是自己店铺的轮播图，如果轮播图做好了，就相当于自己的CCTV，会起到很大的宣传作用。

这里需要说明的是，轮播图上产品的卖点一定要放大，一定要找到和别人不一样的卖点，且一定要写让人有增涨欲望的文案。

用户画像有哪些作用？移动互联网时代，移动大数据具有较高的商业价值。如果一个用户不喜欢一个App，其不会装在手机上。客户经常使用的App可以推测用户的兴趣爱好和消费偏好。另外移动设备的位置信息可以帮助金融企业了解客户行为轨迹、兴趣爱好、品牌偏好和消费需求。

什么是用户画像？

用户画像（User Profile），作为大数据的根基，它完美地抽象出一个用户的信息全貌，为进一步精准、快速地分析用户行为习惯、消费习惯等重要信息，提供了足够的数据基础，奠定了大数据时代的基石。

用户画像，即用户信息标签化，就是企业通过收集与分析消费者社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据之后，完美地抽象出一个用户的商业全貌作是企业应用大数据技术的基本方式。用户画像为企业提供了足够的信息基础，能够帮助企业快速找到精准用户群体以及用户需求等更为广泛的反馈信息。

用户画像的作用

用户画像是在解客户需求和消费能力，以及客户信用额度的基础上，寻找潜在产品的目标客户，并利用画像信息为客户开发产品。

提到用户画像，很多品牌商都会提到全方位用户画像，其实全方位用户画像是一个广告宣传用语，根本不存数据可以全面描述用户，透彻了解用户。人是非常复杂的动物，信息纬度非常复杂，仅仅依靠外部信息来刻画客户内心需要根本不可能。

用户画像一词具有很重的场景因素，不同企业对于用户画像有着不同对理解和需求。举个例子，金融行业和汽车行业对于用户画像需求的信息完全不一样，信息纬度也不同，对画像结果要求也不同。每个行业都有一套适合自己行业的用户画像方法，但是其核心都是为客户服务，为业务场景服务。

用户画像本质就是从业务角度出发对用户进行分析，了解用户需求，寻找目标客户。

所谓电商，简单说就是把商品放在电商平台上，然后想办法卖出去，并且能赚到钱。（赔钱卖，傻子都会）看似一件很简单的事，但这个社会绝大多数人都不会

很多人都会有一个电商误区，就是”一般要花多少钱”因为所有人关心的并不是引流要花多少钱，而是花多少钱能回本，花多少钱能让业绩翻一番、花多少钱能带来1000个精准用户，花多少钱能让品牌家喻户晓。

所以花多少钱并不重要，ROI（投入产出比）有多少才重要。

如果ROI能达到1：10（即投入100块钱，带来1000块钱的销售额，早年我们做过的项目里就有这种），只要你的毛利率大于10%都是稳赚不赔的。为什么早些年缺乏监管的时候黑五类广告投的最凶，哪怕单个用户流量再贵，但是产品利润率奇高，也是能赚回来的啊。

做好电商你必须要精通几件事

1.你必须对消费者的购物心理有很好的洞察力，并且对电商平台的竞争环境有很好的理解，在此之上，你还必须有良好的商业逻辑。

2.对电商平台各种规则和运营规律，你必须有深入到骨髓的了解，比如：商品的排名规则，视觉该如何表达，直通车如何开，数据如何采集如何分析等等。

3.赶早创工坊的理解是，新人小白入行，需要从具体单点技能入手。先让自己攒个执行层面的“工具箱”，再升级为系统化解决问题的“程序”，这样我们制定出来的策略方案才有可行性。

4.作为一家店铺而言，往往都是初始经营只做一个品类，但后面慢慢要能够拓展到很多品类，但往往这个品类拓展的过程中很多人会摔得很惨。

所以当我们从一个品类A要考虑拓展到品类B、C、D的时候，能否成功的要点是什么？

1、了解产品

包括两个方面，了解自己的产品和竞争对手的产品。这项工作，除了死记硬背，好像没有更好的方法。这项工作做完之后，我会考试，考试的内容很细，会考很多特别冷门的知识点，如果得分低于90分，会要求重新学习，三次考试不过会被劝退。对产品的了解是新人建立商业逻辑的第一步。

2、做数据

是做数据，不是看数据。我会把电商运营相关的各种表格发给新人，如果EXCEL使用不熟悉的，会有一周的基础培训，基础培训还学不会的，也会被开除。做数据主要有两个目的，一是熟悉后台的各种软件的使用以及掌握数据采集的基本方法，二是让新人建立起各种数据之间的逻辑联系，同时培养新人在未来的工作中具备良好的数据思维习惯。

举个例子：两个几乎相同的商品，一个卖89，一个卖69，那么，这两款商品的转化率会差多少？通过各种数据的计算、分析、对比，新人就会慢慢看懂数据背后的道理，并且学会思考某项数据的变化，背后的原因是什么

3、完成一些简单任务

比如做一个拍摄方案。拍摄之前，我们得知道主拍的颜色是什么？需要拍摄哪些角度，需要用到什么场景和道具等等，通过分析竞品的评价统计数据，也许就能知道答案。

4、基本运营操作

包括商品上下架，标题优化，店铺的基本装修，促销设置等等。

5、获取流量

包括搜索的排名逻辑，直通车的原理，刷单及风险控制等等。

6、做计划

首先要评估一件商品是否具备推广的潜力，如果有，对销量的预估是多少，能够用到的推广方法都有那些，需要多少资金才能推爆，如果未来结果不如预期有没有补救方案等等。

7、如何搞定转化率

搞定转化率可能是任何一个电商运营每天都要面对的工作，不管水平高低，没有任何一个人都对任意一个商品打包票说没问题。转化率有可能是价格定高了，也可能是促销不给力，或者是视觉有问题等等。把影响转化率的所有因素都摆出来，做出数据模型，一一对比分析，找出问题所在，然后就是改进工作的方法。

品类迁移过程中，至关重要的事情是“新品的上线一定要能够用到老品的资源”。

比如，你先做了商品A，积累了不错的销量和口碑，然后上商品B，商品B最好与商品A有关联，或者用户群最好是重合的，这样B上线后，可以迅速借助A积累下来的资源实现破冰，快速积累起第一批销量和口碑。破冰完成，就可以用推广资源上量。

所以，一家店铺的典型发展轨迹往往是这样的——先单品，再多品，再多品类。

电商运营的工作还有很多，比如：视觉优化，活动报名等等，平台的规则每天都在变，运营的方法和策略也需要经常调整，做电商运营，好像永远都在学习的路上。但是，做到最后，你会发现实操远比学习更重要，几乎没有任何一个所谓的大咖分享的成功经验你能照搬过来就能适用。