目前小红书推广的策略主要有以下三种。

目前小红书推广的策略主要有哪些？

一、明星：场景关联+应用分享+干货推荐

借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、增涨链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。

形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导增涨“营销闭环。

明星媒体借助明星种草进行报道落实强化可信度，进一步进行扩散背书。

二、目标群体代表KOL种草扩散

细分圈层+场景关联+优选视频+应用生活分享，能多圈层覆盖，霸屏最好，在做营销体系辅助的时候，活动也要基于圈层进行分析策划。

很多品牌喜欢这么操作：

1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。

2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。

4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

5、增涨：小红书推广笔记/视频中软植入商品增涨链接，提升增涨率。

销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量。

这种操作比较传统的营销思路主导的操作方式，在电商、微博见惯不怪了，但个人建议，结合小红书的特性，社交的目的在于生活调性的主题之下，学会应用技巧、场景关联和体验口碑，过于商业化反而会失分，不如尊重平台本性，其他用户媒体属性紧密度高的媒体配合营销。

所以，结合小红书的圈层影响力网红种草，辅以：

官网+电商平台+微信的评测体验活动，以产品评测为核心，体验良心推荐为结果，口碑分享激励为机制，达到老带新的营销意义；

线下店面的促销联动，以有奖互动为基础，结合探店打卡为结果，店铺分享+熟人口碑激励为机制，激励用户体验分享小红书，自然形成小红书明星种草+网红种草+用户消费的消费趋势，这才是长久的。如果用营销引流思路，反而因小失大。

最后总结：以明星+网红+草根代表做干货清单+场景关联+应用攻略总结分享，形成内容体系，无论内容的维度多样和内容量的多样，还是内容的体系深度和内容人的深度，都足以支撑品牌爆品内容基本架构体系。

三、用户拔草体验口碑分享

基于线上营销体系和店面促销体系，形成用户拔草体验口碑分享，为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。

四、小红书推广策划方案

A、方案策划（初案+终案）

1、品牌推广传播预案+终案；

2、媒体传播规划表；

B、内容策划（x篇文案+若干素材）

1、推广文案/微信/微博/新闻/口碑文案等；

2、若干粉丝图片短视频H5站点等素材设计；

3、文案排版、预览制作等；

C、媒介策略（媒体组合+排期表）

1、定制媒体传播矩阵图；

2、确认媒体发布及发布比例；

D、多元渠道推广（x媒体发布）

1、明星KOL推广：1个明星or头部KOL、20+中部网红、100+尾部红人；

2、新闻公关发文引起社会舆论；

3、微信垂直类KOL大号站台代言推荐；

4、微博垂直类KOL大号背书站台；

5、搜索引擎关键字覆盖：贴吧/知道/文库等；

6、社交舆论：知乎/QQ空间/简书；

7、移动流量：50W+移动流量曝光；

8、赠送产品运营服务；

9、社群推送：目标社群群发、高质朋友圈扩散；

E、效果监测（结案报告+后续推广建议）

1、网页收录、新闻源、平台推荐等发布效果反馈；

2、根据本轮投放数据，提出下阶段投放策略。

五、结果考量

内容：内容留存率，内容评论、内容分享、内容收藏，形成的内容搜索指数与内容扩散裂变趋势；

营销：转化率

以上是个人见解，涉及到市场分析的东西，望各位自行基于自己企业进行分析，做到市场与渠道的高度契合，效果自然更为突出。

说起小红书，大家第一个想到什么？作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是粉丝和钱啊。各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书推广营销，似乎这块“红利蛋糕”是分不完的。下面就来说说，如何做小红书运营推广。

一、小红书概括

小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的社区。截止2019年1月，用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。

社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

从年龄分布上来看，性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。

24以下-35岁的用户占了总用户的近80%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户，也意味着，将新鲜事物的分享、美妆护肤品的推荐，发布于小红书APP里是十分合适的。

盈利模式上，小红书称其目前只靠电商盈利。其中一部分是平台上店铺交易的佣金，另一部分是自营店的收入，各约占一半。

自营店的收入又包括自有独立品牌的商品收入和商城自营海外商品的利润。

二、小红书内容运营

小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样，首先根据你笔记内容标记标签。

其次，根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去观赏阅读。

最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。反之，则少的可怜！

内容上需要注意几点：

1、保持内容的原创性，小红书笔记对于原创度要求极高。

2、文章中是否植入了启动小红书推荐原理的“内容”。

3、整体的笔记是否有一个完整的体系化，即整体内容是否相符、是否具有逻辑性及亮点。

4、笔记中是否含有粉丝词，违法禁词。如果不“遵纪守法”，小红书必定会一定层度地雪藏你的笔记。

5、配图，美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记，要想让被多多收藏，这块还是需要点功夫哦~

三、小红书笔记排名技巧

小红书笔记怎么才能靠前排名？除了关键词布局，我们还能做什么？

第一步，布局关键词

原创文章一定要围绕这个标题去写，会SEO的人都知道，在标题、开头，中间，结尾加入适当的关键词，对文章的收录效果较好，小红的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容对否用户有帮助，都是能审核出来的。

关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。

第二步：提高账号质量

小红书账号的等级高低，其实隐含了一个友好度，等级越高，平台就越认可，笔记的排名就可能就越靠前展示。

注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升。

第三步：与用户互动

小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。互动量越大证明用户越喜欢，平台就会给权重，给它排名提升。

在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，评论也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

四、小红书推广技巧

目前小红书推广的策略主要有以下三种。

1.明星KOL推荐

借助明星效应和达人的影响力，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、增涨链接等，以分享为前提带动吃穿玩乐买。

这样的优势在于，这种推荐更像明星的日常生活，不像刻意打粉丝，用户接受度高。容易形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导增涨“营销闭环。

2.红人种草

这块比较建议大家，还是深耕一块领域，为特定的人群塑造专属的存在感，打造忠实的用户。

1.垂直领域细分：根据品牌或者人群进行圈层营销，比如美妆圈，时尚圈、萌娃圈等。

2.口碑运营：信任度高，成交率高，种草目的比较容易达成。

3.社群：为社群用户打造归属感，挖掘社群经济。

4.KOL意见领袖：亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

3.网红合作营销

多名网红一起营销，比较容易形成现象级提升屏。

1.发起话题：如口红试色等

2.网红发力：多名网红一起安利，从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围，形成“社交+电商”闭环。

3.互动：同步和粉丝互动，借助粉丝力量，扩大宣传范围。以评论有奖之类的带动粉丝。

4.热门推荐：抓住小红书平台内容推荐机制，内外结合，扩大宣传范围。

5.小红书笔记：在小红书笔记上软植入商品增涨链接，提升增涨率。

最后一点，切记，给用户展现个性化的生活方式，才是不断形成二次传播的关键。

提到小红书，我们可能会想到推荐和种草，一般熟人推荐的社区氛围，让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家粉丝，但是一般人更愿意相信熟人推荐。

小红书如何打造品牌种草机

全球最大的“内容+电商”平台：支持小红书店铺运营、品牌账号吸粉、图文视频等富媒体结合的全面推广

· 平台体量：用户2.5亿，笔记30亿篇；

· 高黏性：月活用户超1亿，并且持续快速增长；

· 资本认同：阿里腾讯同时投资，估值超过30亿美金；

· 优质群体：人群高端化，覆盖20-40岁高增涨力力人群；

· 更佳的推广方式：推广的内容主体为真实测评类、使用感受类，更容易打动消费者。

· 截止到2018年5月的时候，小红书已经获得了超过4亿美元的融资。

而且小红书的人群以90后居多，86%是女性，消费者增涨欲望强，当被分享好产品，买买买的可能性太大了。

那么在小红书需不需要做推广呢？

一般商家分为两种情况：

第一种：需要做品牌的企业：通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。

第二种：在天猫，京东，唯品上有开店的企业：因为小红书目前以种草为主，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草，通过种草实现其他平台更好的转化。为什么大家现在愿意付费做小红书推广，核心原因在于，和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把ROI做出来，而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上，甚至被百度收录，长期留存，因而提高产品的销售转化率

虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台，但是专业普及程度不高，想做好小红书并不简单，接下来我将为大家解读小红书霸屏营销三大核心内容，帮助大家学会内容营销精细化运营，尽早实现真正的品效合一。

在社会化媒体环境下，品牌营销推广自然不能像以往那样，制作物料以后大面积投放就能高枕无忧。随着信息传播越来越网络化，KOL成为了品牌与消费者之间的重要节点，顺理成章，KOL便成为了品牌推广的常规手段。

虽然KOL投放已经成为营销标配，但在具体的实操过程中，同样的预算结果可能千差万别，聪明的品牌懂得找到用户的痛点、痒点，以小博大，在社交舆论的水面中掀起阵阵波澜，达到销量与声量的双丰收，而缺乏经验的品牌却往往投入了大预算，却得不到回响。

不少人在做电商类社会化传播时，往往会面临三座大山，分别是：互动促活难、分享传播差、销售转化低 。那么如何才能在社会化传播中（尤其是小红书KOL传播中种草营销）获得最佳效果呢？如何才能实现声量的以小博大呢？

下面来分享如何通过促进UGC、刺激主动转发、优化种草效果 三个方面实现传播效果最优化。

问题一、如何促进UGC，形成社交互动声量？

社会化营销推广的优势在于用户的实时互动与二次传播，这也意味着UGC互动量是粉丝投放的一个重要目标，只有通过UGC才能实现品牌在用户之间的口口相传。那么如何促进用户UGC呢？

方法1、通过具体故事带出产品

越是人格化的投放越能激起潜在用户的表达欲望，而人格化投放的重要技巧除了寻找匹配的KOL、自媒体外，就是通过说故事、说具体事例的方式进行产品宣传。 只有这样软性植入，用户才能在具体设定场景中寻找到共鸣，激起用户UGC的创作欲及分享欲。

方法2、跨平台多点覆盖

在如今这个媒体碎片化的时代，用户对品牌的认知需要多次的触达传播，用户的分享创作欲望也是如此。举个简单的例子，用户在朋友圈看到一位好友转发某篇文章并不会让他有打开或评论的欲望，但多个好友集中转发时，就会激发起UGC及评论欲望。

也正是因此，品牌的投放需要跨平台、多触点地进行覆盖触达 。尤其是对于快消、美妆、数码等大型消费品品牌，不应该把目标局限在特定场景下的击穿，还需要进行大面积地多点铺盖。

方法3、重点投放人格化自媒体

在自媒体的投放选择上重点注意力需要放在人格化的KOL/自媒体身上，通常来说人格化程度越高，该KOL的用户粘性、带货能力、留言互动就会越强，而资讯整合类、信息分享类的账号就会稍弱。

问题二、如何激发KOL主动转发，获得额外曝光？

要想通过一定预算达到中规中矩的既定效果其实并不难，但如何获得传播增量才是考验品牌推广方的地方，传播增量的获得中一般分为两种：普通用户的主动转发、KOL的主动转发。

看上去做好普通用户的主动转发能够为传播带来更好的效果，但事实上，KOL的主动转发对品牌推广才更加重要， 因为KOL可以让品牌信息实现破圈的传播，同事KOL主动转发的标准比普通用户要高，因此如果获得KOL的主动转发，品牌曝光会指数级增加。那么，如何激发KOL的主动转发呢？

方法1、大品牌+优质内容

通常情况下，只有内容足够优质、品牌足够大 才会吸引未投放的KOL主动转发，一方面KOL也害怕为不知名品牌进行个人背书导流，另一方面内容足够优质才能强化KOL在社交媒体中的个人人设。

方法2、品牌投放达到临界

KOL的主动转发并不会成为传播中雪中送炭的角色，不能指望在没有初始投放的情况下通过打造内容吸引KOL主动传播一举成名。更现实的情况是，KOL主动转发是锦上添花，需要品牌自身在社交网络中已经实现一定的传播声量 ，再寻找破圈的可能。

因此某种程度上来说，KOL主动转发更利于大品牌、大IP的扩大传播，从传播实践上来看也确实如此，因为KOL主动转发而“一战成名”的小品牌屈指可数。

问题三：如何实现产品小红书种草，品效结合？

品效合一才是线上电商推广最重要的难题，如何在拥有声量的同时促进销量，这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。但无论如何，对于拥有电商渠道的产品而言，销售一定是品牌的终极目标之一。那么如何才能有效实现品效合一呢？

方法1、优化种草图文结构

产品带货重点需要“种草文”的辅助，而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力，放大产品特点实现用户认同。

种草文的经典结构会分为三个部分，分别为推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达 ，除此之外，还需要图文并茂的整体观感，若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。

另外，“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给用户，因此，转化的“潜规则”就是在执行的过程中需要尽快定稿确认，以便与KOL、渠道争取清单首位，以便获得最佳的曝光转化效果。

方法2、评论区控评引导

如今，用户在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相关留言评价，而用户自发的留言会很大程度上影响用户的增涨决策。因此，KOL投放不能仅仅当做一次投放，投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。

在实操过程中，我们往往需要自己准备优质内容留言 ，提前于KOL博主做好相关沟通，这样才能在评论区占领舆论优势

方法3、实时用户舆情监控

用户留言具有滞后性，因此品牌方在推广过程中需要经常做监控，以发现用户的潜在增涨难题，特别是针对一些粘性强的中型KOL粉丝以及用户画像稍有错位的KOL粉丝，他们往往只需要“临门一脚” ，就能实现高转化。

例如在评论中遇到了用户犹豫不决、摇摆不定的情况，就可以及时联系博主，二次推送相关优惠信息，及时转化“中间客户”。 做到这点看上去容易，但却是考验团队执行力的地方。在执行上，团队需要每日总结相关数据、查看新增留言、持续优化内容，并通过留言来寻找产品结合点以便二次传播。

结语

社交化传播已经成为品牌的主流推广方式，但不同品牌在相似预算下的执行效果也参差不齐。只有做好UGC话题互动、寻找传播额外增量、做好种草转化后，才能实现社会化传播效果的最大化。

小红书的哪一类笔记最容易爆？今天平台简单总结了一下4种。

（1）情侣类。

因为点击率会比较高，很多人都喜欢看别人撒糖秀恩爱。甚至，有时候我接到品牌合作推广，pr（对接商务的负责人）会问：你有没有女朋友？能不能放你和女朋友的合照？

因为品牌在你这里做推广投放，对方也希望能获得比较高的点击量和阅读量。如果你有男朋友或女朋友，那么你的出发点已经比别人高了，我也特别推荐，你们可以和对象一起做情侣号，一起赚钱。

（2）经历类。

写你自己的成长经历，是比较容易涨粉的，小红书用户的年龄大都在十几岁到三十岁之间，很多都是年轻人，他们会很愿意去听别人的故事，向你学习的同时，也鼓励自己。

大家都喜欢真情实感的内容，成长类一般都比较真诚，比较掏心掏肺，这可能也是这类笔记比较容易火的原因吧。

（3）干货类。

这里的小红书干货不是指干巴巴的像教科书一样的内容，而是你将干货提炼之后，简单易懂地分享给大家，并且干货里有特别吸引人的点。

小红书超过80%的用户都是女生，如果你能抓住吸引他们的点，那你已经成功一半了。

（4）其他注意事项。

小红书是一个重图轻文的平台，大家看笔记的时候和看朋友圈没什么两样，所以也不需要你长篇大论，产出好看的照片可能比你憋一大段文字来得有效，在此之前，请好好学摄影。

小红书有哪些典型的用户使用场景？在小红书有两个典型的用户使用场景，一个是“逛”，一个是“搜”，逛指的就是在小红书首页没有目的性的提升系统推荐的内容，由此来杀时间，搜是有明确目的性的寻找目标内容。

这两种不同的使用场景主要针对的也是不同的用户需求，当然，用户也会随时在两种不同的场景中进行切换。

以往的小红书是搜类型的场景比较多，用户来直接搜索要买的哪款产品，看看大家的评价怎么样。

但随着用户的增长，随着小红书内容的丰富，大家突然发现，好像没有明确的增涨需求，在小红书提升一提升也是不错的选择，与抖音上虚假的剧情视频和美女跳舞视频不同，小红书上的内容明显具备更强的真实用户风格，哪怕同样是搞笑的内容，你也会觉得小红书上的搞笑是“真实”发生的个人经历，而抖音上的搞笑内容是演出来的剧情。

预测在2022，小红书的“逛”的用户比例会逐渐的上升。但这并不代表“搜”的基数会因此下降，因为这并不是零和游戏，逛是小红书新场景，而不是抢了“搜”的场景。

种草本质上是一种消费模仿 ，从众效应 驱使大众来打卡；继续深挖一层，模仿的根源在于认同 ，细数一下，日常中的种草营销大概逃不出以下这三个渠道：熟人口碑、KOL、网络社群 。

1、熟人口碑

被熟人种草是源于长期累积的信任，对对方的人品、品位的认可，据有关调查显示，来自朋友和家人的评论会直接影响81％消费者的增涨决策。

在此过程中，消费者不知不觉地被各种娱乐性强、感染力强、情感饱和度高的产品宣传信息所吸引，便极有可能触动他们从线上旁观走向线下打卡体验。

要累积熟人口碑，最重要的还是建立良好、个性化的“用户体验”。

2、小红书KOL

经济学中有一个概念叫“人设经济学”，消费者会十分欣赏所关注KOL的生活态度生活方式等，所以会为了这种理想的生活去模仿KOL，不惜变成月光族也认为自己一切消费行为，都是正当的有理有据的。

推动脏脏包一夜爆火的，正是明星在微博上兴起的“脏脏包”挑战。刘若英、吴昕、董璇等一系列明星的加入，让消费者体验到了其中的趣味性。

长期的关注和投入，人们在KOL创设的语境中获得了很强的“身份感”和“代入感”，容易产生价值与情感上的共鸣。

3、网络社群

网络社群的超强传播源于群体归属感，在圈子中获得某种身份认同，共享消费偏好与消费信任。

在一些QQ群、微信群、小红书上，进行美食的推介和安利，便是维持该社群活跃度和忠诚度的重要手段。

这种利用社群种草培养种子用户 的方法，也是很多连锁餐厅进行冷启动的重要利器。

小红书内容的分发，主要形式在平台首页，有三个TAG（分类栏）：“关注页”、“发现页”以及“附近页”。

“关注页”是用户所关注的达人或者品牌账号发布的内容页，也是达人/品牌跟粉丝相互交流互动、维护关系的重要页面。通过用户对达人/品牌的关注，交流和信任不断的激活用户，实现用户沉淀，因此也更容易搭建属于自身的私有流量池。

“发现页”是小红书平台中入口最浅的页面，也是小红书内容流量最大的曝光页。小红书发现页的内容推荐取决于用户关注过的达人发布的内容、关注过的小红书兴趣标签匹配的内容、部分信息流粉丝投放的内容以及近期浏览的内容，发现页会根据用户在平台上的一系列行为数据，抓取与之相匹配的笔记内容进行推荐展示。

“附近页”是基于用户所在的地理位置进行推荐的内容页，主要通过地区的系列标签进行推荐，比如地区的美食、景点、娱乐、打卡点、酒店等等。在附近页面，会根据距离的远近推荐不同的内容，离用户地理位置越近的越优先推荐。

虽然小红书首页有三个TAG，但是它们之间的笔记是互相跑通的（一篇优质的内容会同时在三个TAG中呈现）。

小红书本着“真诚分享，友好互动”的宗旨，其核心在于内容分享，在保持笔记质量高（价值高）的同时也要尽量保证其原创度跟垂直度，千万不可脱题做标题党。

小红书笔记内容可以围绕着热度关键词、酒店的亮点、民宿的故事、周边的攻略等类型去多元化展开。

尽可能的在开头段就吸引住用户，只有用户觉得有价值且有趣的内容才会产生阅读的延伸，也是笔记提高笔记点击率和互动率的关键所在。

小红书正文最多1000字，字数尽量控制在400-600左右较为合适。小红书笔记的本质还是种草文，字数太多反而会影响用户的阅读体验。

同时我们也要学会适当排版，内容要表达清晰，简洁舒适，段与段之间可以适当空一行，这样用户阅读起来不会觉得文字太过密集，也可以适当的使用表情，丰富的表情可以使枯燥的文字变得活泼起来。

同时正文中可适当的添加关键词，这样会增加笔记的权重，但是切忌堆砌过多。

如何让自己的小红书笔记产生爆文：

第一也是最重要的一点事，领域必须垂直。你不能今天测评美妆，明天开始讲解衣服。要优化账号，所以必须重视垂直领域。

第二配图高清，标题有吸引力。你认真观察，小红书的每篇置顶笔记，里面的配图都是让人极度舒服，且不会有水印等低级错误。他们的标题不会有诱导信息，却也让人忍不住点进去。还有一点，那些置顶的笔记都是原创，这一点也很重要，抄袭会让系统检测出来，从而影响到你的账号质量。

第三点让笔记上置顶的方法是，注重测评类的笔记。这是考虑到小红书用户，女性居多。测评类的笔记，更能吸引她们的眼球。

第四点是笔记的排版问题。这一点很影响笔记的整体给人的视觉感受。一篇好的笔记，排版方面也是十分清爽，千万不要一段话写到底，还有注重标点符号，表情符号的使用。