在整个2019年中，“网红带货”挑动着很多品牌的神经系统，仿佛它是一个绝不能错失的增长机会。在淘宝直播中有李佳琦和薇娅为代表的“巅峰主播”，他们的一次直播卖货可以带动整个工厂的生产。

也有快手平台的老铁带货主播，他们或许是剑走偏锋的“手工耿”，也有水果带货大王“罗拉快跑”，他们更多的是基于社交关系的交易行为。

除了快手、淘宝直播等，小红书也成为剁手党的主要阵地，它定位于生活分享平台，内容分享形式从图文到短视频，甚至Vlog，近期也会有互动直播上线，也在发力完善整个网红带货商业化体系。

Morketing注意到，在网红带货上，美妆护肤类品牌钟爱于小红书，一方面源于小红书本身的平台“带货”属性；另一方面，由于美妆和个护这类产品极具个人体验色彩，往往更容易受到他人的口碑推荐影响。

当美妆品牌将目光投向小红书的时候，很多品牌粉丝主认为网红带货就是开号运营的事情，那么，真的这么简单？品牌应该如何抓住小红书的带货机会？内容电商带货还能火多久？这些问题都有待市场给出答案。

流量渠道在转变，品牌寻找流量洼地不变

消费者目光的转变带来流量渠道的变化，这10年间，消费者的注意力从电视媒体到社交媒体，品牌营销的阵地也发生了剧烈变化。

Morketing曾经报道过，宝洁正在转变营销策略，它旗下的不少护肤品牌正在减少电视粉丝投放，转而采用更加效果导向的营销方式。在美妆及护肤品类别上，很多品牌常常通过KOL、意见领袖或社交关系链推荐进行传播和售卖，而不再去电视上打粉丝。

根据埃森哲的调查研究显示，超过70%的中国95后消费者更喜欢通过社交媒体直接增涨商品，而这一比例在全球的平均水平为44%。年轻用户消费习惯的转变，客观上也为社交电商和网红经济的发展提供了坚实的消费基础。

小红书现在已经成为年轻人的生活分享和消费决策的平台之一，当前平台用户数已突破2.2亿，其中70%的用户为90后。每天产生超过30亿的笔记曝光。其中，视频笔记正在成为社区最受欢迎的内容形式，尤其是记录式Vlog。

品牌营销始终逐流量而生，理解流量平台玩法格外重要。

爱点击创新院发布的《 11月小红书品牌营销及达人声量排行榜》显示，11月护肤行业榜单品牌笔记投放数量前三位分别是OLAY、CHANDO自然堂、KIEHL’S；11月美妆行业榜单品牌笔记投放数量前3位分别是雅诗兰黛、L’OREAL欧莱雅、美妆情报局。

以雅诗兰黛为例，在最近财报会议，其绝大部分营销预算都用在了网红、明星以及各类在社交媒体有影响力的红人上，用来巩固品牌资产和提升复购率。其总裁兼首席执行官Fabrizio Freda在公司年度财报电话会议上公布的数据显示，雅诗兰黛集团的营销预算中，有75%都流向了KOL营销，也就是网红带货营销。

根据2015年的数据显示，雅诗兰黛的全球营销预算为27.7亿美元，据此测算当前雅诗兰黛的数字营销预算也在10亿级别范围。网红营销的规模从今年的80亿美元增长至2022年的150亿美元，市场相当繁荣。

Morketing了解到在线营销与企业数字化运营解决方案提供商爱点击也基于市场洞察，于2018年开始涉足MCN领域，提出“品牌营销+MCN”一体化解决方案，为品牌主打造营销新玩法。

与此同时，如火如荼的网红带货营销所面临的问题也日渐尖锐过程并不简单，所以网红直播带货门槛也正在抬高。

小红书目前的用户年龄分布在18到30岁之间，以学生、白领居多，当中女性占到70%到80%。

同时特征明显的用户带来的是社区讨论更多集中在护肤美妆、时尚穿搭、生活方式等女性话题上。那么为什么人们都热衷于”小红书种草“呢?

以UGC为主的内容分享社区,小红书的内容营销无疑是成功的.小红书上的种草笔记,以文字、图文、短视频的形式,向用户分享吃、喝、玩、乐各方面的生活笔记,其内容覆盖了美妆、美食、旅游、健身、母婴各个领域,丰富且优质的内容能够全方位满足用户的精神需求。

在小红书里,用户不仅是消费者,还是”种草”笔记的内容创作者.将自己使用过的好物以种草笔记的形式发布在小红书平台,增加产品在用户心中的可信度,由此引发新一轮用户自发的内容营销,并通过小红书线上商城实现转化,形成一个完美闭环。

选择合适的KOL是KOL种草营销中较关键的一个环节,除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,较大化传播效果,也是非常重要的营销策略。

很多人看到了小红书种草的好处，也纷纷开始在小红书的运营，但做的好的却不多。这是因为他们犯了这几点错误：

小红书种草误区有哪些？

1、内容吸引力和实用性不足；

2、小红书号定位调性不清晰。 如果没有机构的培养和孵化，素人账号发的内容会比较乱，他的定位会比较模糊，找到自己的调性可能会有点难；

3、关注的用户群体不匹配。 如果没有机构介入，我们很难去做好一些精准匹配，我们筛选到的IP不一定通用；

4、粉丝植入生硬、笔记曝光量低。

小红书操作误区怎么解决

针对以上这四点问题，我们怎么解决呢？

1、小红书号人格化。

我们运营小红书账号，一定要有一种人格化的属性，我们看起来得像是个真人，我们发的内容不要是很官方、很专业的，要像个素人，要让用户感觉真实，这是一个人格化的属性。

2、适当的做一些营销互动，增强跟消费者之间的亲密感。

当我们有了大量的IP之后，我们一定要定期举办一些活动，选至少十个以上的IP去参加活动，做到类似于之前说的联动霸屏。我们做了营销互动之后，不仅产品内容曝光的几率会提高，而且还能加强消费者跟IP之间的亲密感。

3、与消费者保持紧密的联系，及时反馈。

消费者在被种草后，增涨并用过产品，他们一定会提出自己的消费意见，第一种是给产品的反馈，希望产品可以进行改进，第二种是使用笔记，希望更多人可以使用这个产品。而我们要做的很简单，把这些内容都记下来，最后整理并发出来，要让粉丝们知道我们在时刻关注他们，我们很在意他们的想法。

4、为消费者策划一些惊喜，建造利益关系。

这点跟微博抽奖很像，我们可以举办一些线下的活动，给现场的粉丝送礼品，多建造一些利益关系，因为只有我们给消费者实实在在的利益，他们才会去长时间的依赖我们，我们要用利益去绑定粉丝们。

5、小红书笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体。

什么是小红书种草？什么是种草？小红书，创建于2013年6月6日，最开始是以社区内容分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导用户进行交易。目前聚集用户约1.5亿，属于内容社交电商平台的蓝海，是离钱最近的内容电商平台 。

有很多流量红利，特别是现在的消费升级大背景下，和京东以及淘宝都打通了合作，七成的用户都是女性，90后，集中在90后95后，特别适合美装护肤母婴健身等女性快销品类，其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。

什么是小红书种草？

在整合营销时代，自媒体作为个性化资讯分发平台，用户本身就在“主动读内容”，这个场景更适合信息的接收，而小红书无疑是你不应该错过的平台，我们发现，被贴上“小红书同款 ”标签的产品总是稳占各电商平台的热搜榜。

小红书不仅改变了用户的消费习惯，也逐渐影响着用户的消费心理。这就决定了小红书推广不能用传统的品牌营销方法。

在小红书推广，我们俗称“种草”。

什么是种草？

即利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助粉丝主实现小红书推广效果转化。

小红书是社区起家，所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书“种草”，提高活跃度的一大利器。小红书的用户群体以女性为主，女生天生喜欢分享、喜欢记录生活，发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴。

“种草”其实与传统粉丝有所区别，粉丝主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

之所以容易被“种草”，要归功于社交媒体的发展，作为人与人之间传播关系的一种，“种草”靠的是口碑与相互信任，社交媒体不断打破用户间的交往屏障，把人与人之间的“关系”拉近了。

种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草，因增涨决策用时长，更需要种草的长时间教育加强。

通过UGC种草的方式来留住用户，让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台，她还是一个社交的平台，每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。

现在小红书种草营销方式有哪些？好东西自然要分享，如何快速吸引人关注商品并进行增涨，最快捷及低成本的当属网络自媒体营销渠道。而时下最好的营销方式是通过最具有影响力的小红书APP种草行列。

小红书种草营销方式：

1、小红书素人种草，根据提供的产品详细信息及品牌简介，按要求整理出产品卖点，通过分享产品笔记的方式让小红书用户了解产品。素人种草呈现量化模式，增加点击量、阅读量，积攒用户群（通俗说就是混个脸熟），对产品前期推广有一定的好处。

2、小红书KOL达人种草，对种草产品使用图片配文发布或原创文字及视频制作发布，在拉取更多的点击量、阅读量的基础上，更有提高用户点赞，评论及收藏的优势。配合达人分享效应，对种草产品有一定的影响力。

3、小红书本身就类似一个电商平台营销库，使用小红书APP种草营销更是加速产品销售趋势，能起到对产品自身的推广及企业品牌的一个维护效果，一举多得的营销方式。

只需拿出手机动动手指：打开微信APP、右上角?”+”?在搜索框搜即可。专人指导不耗时，方便快捷，备好资料种草走起：

1、产品图片：准备好产品精修图片，图片要突出产品特点，版面设计要简洁能吸引眼球。

2、产品信息：品牌简介，产品自身类别及关键词。可适应种草合集或种草话题场景的要求。

3、产品核心亮点：产品自身主打卖点，主要成分及产品功效等。

4、辅助信息：售卖情况、品牌营销活动，产品检测验证，试用体验。

5、小红书素人种草笔记不能发太多 按照目前小红书平台的规则是KOL种草都需要走报备系统 达人需要是品牌合作人? 素人种草需要自己标明利益相关性。

无论是素人种草还是达人种草，有图片信息一应俱全的分享笔记，也有达人PO文种草推荐的不同选择，更何况小红书自带流量无负担。

小红书在一众大ip中C位出道，成为品牌获取流量，提升产品曝光率的一大营销宝地！小红书上的达人以图文、短视频的形式向用户分享吃喝玩乐等各方面的生活笔记，各位达人的内容风格各异，覆盖了时尚、护肤、彩妆、美食、母婴、旅行、家居、穿搭等不同主题。

面对双12、元旦、春节等年末电商季，品牌该如何在小红书种草营销？我认为可以从如下三点入手:

第一点：锁定带货力强的优质KOL

结合小红书KOL所精通的行业领域及曾发布内容等信息，通过智能化数据分析，勾勒出KOL背后所覆盖的用户群的清晰画像，在此基础上，层层筛选出和品牌产品高度匹配、带货力强的KOL。

第二点：输出可信任的笔记内容

小红书以感性的使用体验、增涨心得等类型的内容迅速圈粉，KOL以内容传播影响用户。品牌可以通过植入多维度的真实内容感染用户，促使用户对品牌产生共鸣和信赖感，增加用户的主动接受程度。

第三点：建立品牌和用户间的情感连接

小红书平台KOL种草流程遵循着用户对产品产生认知、兴趣，到引流至终端销售渠道增涨的一系列过程。利用种草，借助口碑这种传播形式，打破品牌和用户间的“鸿沟”，深化品牌产品与用户之间的情感连接。

小红书是目前做火爆的内容平台，在种草经济爆发之后，小红书种草作为最出名的种草平台一下涌入了大量人群和流量。但是作为一个小红书运营者，我们要如何抓住这次机会呢？

1、做好封面优化

第一张图要有吸引力是很重要的，现今社会是一个看脸的年代，你的门面要是做好了，再配合一定的改善。图片色系要符合你的小红书笔记内容，而且主题在封面上也要有突出，这样才能让人一下抓住重点。

2、标题优化

如果说封面是门脸，那标题就是一个人的名字了，系统会根据你的标题推荐给相关用户，这决定了你内容被曝光的机会。优化标题需要从关键词入手，用户通过关键词来搜索自己想要的内容，所以在标题中加入关键词很重要。

3、内容有特色

小红书的内容分享和公众号不同，小红书自带的种草属性会要求内容一定是人格化，一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品，我想把这种状态分享给大家，分享给我的粉丝，分享给打开这条笔记看的那个人，这样会有一种真实感。

4、优化垂直度标签

系统会通过标签推荐给相关感兴趣的用户。比方你安利一款面膜，那么系统将会自动推荐给喜欢护肤的用户。所以增加小红书笔记里的标签分布，会影响着你笔记的阅读量。

现如今的电商时代已经处于内容电商时代，作为最为出名的种草营销平台，小红书也成为了很多达人们的必争之地。

种草营销是近几年内出现频率比较高，推广效率和发展趋势比较好的一种营销方式，今天就来讲一讲怎么利用小红书做种草营销！

小红书的本质就是通过分享笔记，描述出产品的使用场景，让产品有曝光，这其中的关键就是怎么写笔记！

在写笔记之前，首先也是要有定位，也就是我们要推广的产品受众是哪些？通过分享和用户建立连接，我们想要营造的产品想要达成的效果是非常明确的，也就是消费者想要达成的状态也是非常明确的，所以用户群体也是非常明确的。

首先要筛选出精准的目标用户，通过目标用户对你的种草内容的浏览数据，来分析意向用户最爱看的是哪一类的内容。从而再把专业的、精准的内容种草给这些目标用户。

其次在写笔记的时候要更加注重真实的体验！小红书种草是通过分享自己的使用体验，以激发别人的增涨欲望，所以使用体验贵在真实。自己学会撰写体验报告，同时最好通过视频和图文的形式，将要种草的产品、价值等展现出来。

当然，我们在写笔记的时候可不要为了推广而推广哦，如果粉丝植入生硬，可能会降低账号的权重！

有句话说得好：要么是平台，要么利用好平台。小红书作为社区是否值得被利用呢？有专业金融机构给出的多个平台单用户价值：值得买363元，小红书534，快手549，知乎488元,bilibili502元。证明小红书的价值并不低，目前已有3亿多用户的小红书，每天几十万笔记的产出，体量惊人，是近些年来少有的流量大平台。

小红书怎么种草？

再有运营数据小红书的获赞率1.23%大于微博的0.78%和值得买的0.58%，证明小红书的用户更喜好平台内容，也就是为什么小红书种草率更高。加上数据统计小红书的转化率比较高，作为运营者，如何利用小红书来推广转化为自己所用才是最重要的。

怎么种，我认为必须熟悉小红书平台的内部运营机制，算法，权重，推荐机制，算法的组成元素，内容的喜好程度，用户画像，调性等

1. 关键词策略

布局关键词：内容关键词、场景关键词，需求关键词，结果关键词等来布局笔记内容的关键词，这样推荐的用户更丰富、多样、流量点有率也会更高

关键词汇集成关键词库，形成标签，每个人评论，关注，收藏，点赞，都会根据文章内的关键词出现的高低频次来排列，并向用户推荐最有关联性的内容。因此布局关键词库来赢取平台推荐算法的采集，为内容博取更多的流量倾斜。

2. 了解推荐的方式

熟悉平台推荐的方式，如标签分类、阅读延伸推荐、基于社交关系的推荐、基于距离的附近推荐在半径20KM范围内，编辑推荐等，根据目标群体以及想要传达和展示的内容，去占据推荐的高地，夺取眼球关注。

3. 认清流量的分布

红海流量：笔记多、品牌多、竞争高。如护肤美妆、个护等化妆品，不适合新品牌

蓝海流量：品牌少、竞争偏低。适合品牌开发新的流量入口，如童装、居家、情感、八卦、明星、娱乐等

场景类、热点类现容易获得流量，案例：李佳琦+口红，再如穿搭爆文转化率在1：3。

4. 内容构造

4.1 素人笔记：纯用户导向，更真实，更贴近生活场景，小红书的内容偏人格化。

4.2 安利文章

明星带货：公信力强

专家种草：专业知识强

红人种草测评

明白小红书种草的真实需求，就是为了带货，必须定一些最基础的KPI，如果是签网红，需要KPI来施加压力，以达到更精准的内容传达，最终把货带出去。

小红书是种草经济的集中地与最典型代表，它通过内容推荐、内容种草，影响了年轻人的消费习惯与路径。那么具体来说，小红书的内容运营是怎么样，为何能让年轻人如此支持，同时我们可以运用种草方式做商品营销呢？小红书种草怎么运营？

小红书种草怎么运营？

新冠疫情让原本的宅经济增长迅猛，不出门消费改变了消费行为，称为被动消费行为。

小红书则催生了另一种新消费者行为经济——“种经济”，种经济通过种草行为影响着越来越多年轻人的增涨决策。通过对消费者种草（Attention）再到拔草（Action），改变了消费者增涨行为，通过行为认知开始，带着疑惑，小红书的“种经济”是怎么一种新消费行为现象呢？

小红书种草热土的内部运营

作为90后的主要聚集地之一，大部分生活在一二线城市，有着将近90%女性用户，和抖音“记录美好生活”的调性都算当下炙手可热的社交平台的风向标，小红书“标记我的生活”的SOLGAN，是年轻生活方式的分享平台。透过现象看本质，小红书的种草现象从内而外，并不是偶然现象，内部优化后才能吸引外部扩散。

通常我们理解的消费行为基本离不开三要素“人、货、场”，作为一个社区平台，是人和内容聚集地，不难理解小红书通过人和内容的串联，具备了“人、货、场”的消费场景的基础，通过种草进而引导消费者拔草，大量的内容（笔记）输出聚集了大量的人，才促使更多的内容得以被创作和传播。

作为种草热土，小红书怎么运转的？

1. 人和内容

社区自然少不了人，小红书大量聚集着各种达人、红人、明星、各领域的KOL还有占比最多的素人。

内容是社区基础，关键词是内容的基础，每个平台都会有保密的算法，小红书的内容算法基础是关键词，为什么这么说，后面会提到。内容就是笔记，内容的重要性不多说，原创真实客观能够准确传达作者的想法的才是用户最希望看到的，也是平台最想推荐的。

2. 推荐机制（权重算法）

说到推荐机制，应该来说是小红书的核心，就像头条系的产品，核心就是通过复杂而有效的机制火爆起来的，如抖音等。

那么小红书怎么推荐内容的呢？

首先要提到算法，算法是通过机器自动提取并筛选数据再匹配用户行为喜好来完成高效推荐展示的。算法是根据多个维度来计算判断并最终作出行动，判断的维度分为：

1）用户

用户行为：转发、评论、收藏、点赞，算法机制里面用户行为的权重：转发>评论>收藏>点赞

用户账号属性：原创度、垂直度、等级、是否mcn机构或平台合作者、活跃度

2）内容（关键词）：内容是基于关键词的热度还有与用户喜好搜索的匹配度

内容推荐算法是根据关键词的出现频率和匹配度来执行的，还有阅读延伸推荐；

人物推荐是通过兴趣标签还有关注人的关系网加上喜好内容的作者等因素进行推荐；

基于位置推荐是推荐半径在20km范围内的。

3. 流量分布

知道推荐机制，就不难理解平台流量分布了。

二八法则，20%的头部占据了80%的流量，是因为头部用户主要是红人，明星，达人，号召力影响力都比素人强，而且内容的产出也更频繁，质量也更高，活跃的内容，基于上文用户行为的频率，越高越容易获得平台流量倾斜，再有外部链接打开次数越高越容易得到流量倾斜，因为社交平台的核心出发点是要分享，那么被分享的越多越容易得到流量倾斜。

此外平台合作者和MCN机构签约的也更能得到小红书平台流量的倾斜，此外用户等级，在线时长也影响着流量分布，这些规则是平台通过长期运营制定的相对公平的流量分布机制。